最新可口可乐与百事可乐广告竞争策略分析资料
关于百事可乐广告的策略分析
关于百事可乐广告的策略分析百事可乐广告策略分析一、背景与目标百事可乐是全球知名的碳酸饮料品牌，与可口可乐长期竞争，共同占据了全球碳酸饮料市场的主导地位。
为了扩大市场份额，提高品牌知名度，百事可乐不断推出创新的广告策略，吸引更多消费者的关注。
本文旨在分析百事可乐广告策略的特点及其优势，以期对品牌的传播和推广提供借鉴。
二、广告策略分析1.目标市场定位准确百事可乐明确将目标市场定位在年轻人群体，特别是追求时尚、个性的90后和00后。
这些年轻人是消费市场的主力军，具有较高的消费能力和消费意愿。
通过准确的市场定位，百事可乐的广告策略能够更好地满足目标消费者的需求，从而提高品牌的竞争力。
2.强调品牌形象和价值观百事可乐在广告中一直强调其品牌形象和价值观。
以“激情、活力、创新”为核心的品牌形象，通过广告中年轻、时尚、活力的元素展现得淋漓尽致。
同时，百事可乐的广告也注重传递积极向上的价值观，如友情、亲情、梦想等，使消费者在购买产品的同时，感受到品牌的正面影响。
3.创新多样的广告形式和内容百事可乐在广告创意上不断创新，采用多种广告形式和内容吸引消费者的关注。
从传统的电视广告到网络广告、社交媒体广告，百事可乐充分利用各种媒介进行品牌传播。
此外，百事可乐的广告内容也具有多样性，如音乐、运动、科技等主题，以满足不同消费者群体的喜好。
4.明星代言和合作营销百事可乐善于运用明星效应，邀请众多知名艺人担任品牌代言人，如蔡徐坤、邓紫棋等。
通过明星代言，百事可乐能够借助明星的影响力和粉丝效应，提高品牌的知名度和美誉度。
此外，百事可乐还积极开展合作营销，与各大品牌、IP进行跨界合作，如与漫威合作推出联名款饮料，进一步拓展品牌的影响力。
5.线上线下整合营销百事可乐注重线上线下整合营销，将线上广告与线下活动相结合，形成全方位的品牌传播。
线上方面，百事可乐在各大社交媒体平台投放广告，与网红、博主合作进行内容营销，提高品牌曝光度。
线下方面，百事可乐举办各类音乐节、体育赛事等活动，吸引消费者参与，增强品牌互动性和体验感。
可口可乐和百事可乐竞争战略策划分析
实训报告实训名称：可口可乐和百事可乐竞争战略策划分析姓名：刘佳、李领娜、吴香香、杨永玲、杨金增、张海龙班级： 08373指导教师: 赵庆提交时间： 2010 年11 月 4 日说明一、报告内容包括： 1.实训简介 2.实训目的及要求 3.实训准备（如实训中的团队活动，对实训规则的熟悉，团队成员之间商讨等过程） 4.实训过程、个人所承担任务及完成情况 5.实训心得与体会（对自己所担当职位的认识或掌握的程度，收获及建议等）二、“指导教师批阅意见”指教师对实习报告内容及撰写质量的评价意见。
“成绩评定”是对实训报告完成质量和水平的评定，按 A（优秀）三、、、C（中等）B（良好）、F（不及格）五个级别评定；、D（及格）。
四、报告需以打印稿形式提交（以备存档）实训简介：可口可乐和百事可乐的市场竞争可称作市场竞争的经典之作，其竞争的长期性、激烈性、多样性、全面性为世人所少见。
可口可乐和百事可乐进入中国市场之后这一竞争之火又在中国燃起。
两者竞争战略策划也融合现代竞争理念的精髓，可以把他当成一部竞争的教科书来研究、借鉴。
本次实训，小组成员分工协作、统一行动，主要通过收集二手资料的方法（即收集各类新闻传媒和网页的介绍、报道、广告及书刊著作等等），了解可口可乐和百事可乐的行业背景、各自竞争优劣势、双方竞争状况、学生市场竞争策略、市场地位、竞争结果等信息。
并将各方面信息进行汇总，去粗取精，去伪存真，留下核心价值之信息。
然后小组针对收集资料的过程中所遇到的问题进行交流和讨论。
在此基础上根据实训要求，分析和研究可口可乐和百事可乐的市场竞争战略策划的要点。
最终，形成可口可乐和百事可乐市场竞争战略策划分析报告。
本次实训资料的收集，受诸多方面的影响可能会有不完善之处。
还望老师多批评指正。
谢谢！实训目的及要求:目的：（1）通过对可口可乐和百事可乐竞争战略策划分析，理解市场竞争的必然性、激烈性和竞争手段的多样性，理解企业竞争战略策划的要点。
可口可乐和竞争对手的竞争状况分析
可口可乐和竞争对手的竞争状况分析一.竞争对手1.主要的竞争对手是谁？百事可乐2.竞争对手的基本情况、企业与竞争对手的比较百事可乐和可口可乐的战斗一共打了105年，但是前面的70年可谓是漫漫长夜，长期生活在可口可乐的强大压迫之中。
百事可乐也曾三次上门请示可口可乐收购，却遭到对手拒绝。
因为百事可乐的攻击点即定位不准确，攻击的效力很差，其中最有名的一次攻击是上世纪30年代。
大家知道，美国1930年代是经济萧条时期，大家没有钱，这时百事可乐推出了一个广告，说：“花同样的钱，买双倍的可乐。
”它从价格上去打击可口可乐，短期内奏效了。
但很快，当可口可乐把价格降下来之后，优势又回到可口可乐的手中。
也就是说，对手可以复制的战略就不是好的战略，它没有对准对手的战略性弱点。
进入1960年代末期，当百事可乐定位于“年青人的可乐”时，才算找准了可口可乐战略上的弱点。
因为可口可乐是传统的、经典的、历史悠久的可乐，它的神秘配方至今仍被锁在亚特兰大总部的保险柜中，全世界也只有七个人知道保险柜的密码。
所以当百事可乐找出针锋相对的反向策略，从而把可口可乐重新定位为落伍的，老土的可乐时，百事可乐从此才走上了腾飞之路。
从三次请求收购到八十八年中期几乎逼平可口可乐，并最终迫使与可口可乐放弃传统的配方，转而推出新配方可乐，即复制百事可乐的“新一代”战略。
可口可乐复制百事可乐新战略的结果是营销史上有名的大灾难，甚至发生了消费者上街示威的事件。
消费者的口号是“还我可口可乐”！它不可能复制“年青人”的战略。
事实上教育了可口可乐回到传统可乐上来。
特劳特为七喜汽水发展出的“不含咖啡因的非可乐”战略，也是攻击到了可口可乐与百事可乐战略上的弱点，才使七喜汽水一举成为美国的第三大饮料。
作为可乐品类的两个代表品牌，可口与百事的配方中是不能不含咖啡因的，没有了咖啡因就不能叫可乐，所以“不含咖啡因”的战略就是对手不能复制的。
不过后来两大公司确实忍不住了，居然还真推出了“不含咖啡因”的可乐。
可口可乐与百事可乐市场竞争分析
可口可乐与百事可乐市场竞争分析
随着经济对国际化的发展，汽水市场逐渐变得激烈、复杂，各类饮料制造商争相获取先机，其中可口可乐与百事可乐的销售业绩表现出色，而他们之间也存在着竞争关系，本文以可口可乐公司与百事可乐公司作为样本，对它们之间的竞争关系进行分析。
首先，要从市场需求来考虑，汽水市场的竞争关系主要是取决于具体品牌的发展规划以及其产品的销量。
可口可乐公司的战略是：将消费者的满意度放在最高位，不断改进品牌形象，建立稳定的品牌忠诚度，并在不同群体中制定行之有效的营销策略，以满足多种客户需求。
而百事可乐的策略是自下而上的市场营销，以基础市场拓展，通过加强网络营销、到店促销和其他工具拉动消费者，以提升汽水市场份额。
同时，还要关注各个品牌的产品定位，可口可乐以经典美好的时光为理念，以广泛的投入全面推广，堆砌更多的媒体广告，把可口可乐的品牌认知推向极致；而百事可乐是以无限活力为品牌核心，着力搭建声势浩大、活泼理想的广告环境，同时还重视新兴活动，努力增加品牌知名度。
总之，随着汽水市场竞争激烈、多样化，可口可乐与百事可乐之间的竞争绝对不可忽视。
上述分析可见，两者之间相互竞争的主要在于市场营销和产品定位等方面，各公司只有充分结合自身的优势，积极利用营销手段，把消费者的满意度把握在掌控中，才能更好地竞争，实现最终的战略目标。
浅析“可口可乐和百事可乐”成功的广告策略
浅析“可口可乐和百事可乐”成功的广告策略——可口可乐和百事可乐舍我其谁XX学院XX班XX如今，可口可乐和百事可乐在全球饮料界已经是家喻户晓的了，成为了碳酸饮料市场的领导者。
“两可乐”在不断的在市场需求里竞争着，为了在全球每个地方上开拓自己的市场，都采取了相应的市场开拓策略，同时也取得了相当的成功，让其他的饮料产业都望所莫及。
世界上第一瓶可口可乐于1886年诞生于美国，距今已有113年的历史。
世界上第一瓶百事可乐同样诞生于美国，那是在1898年，比可口可乐的问世晚了12年，去年是它100岁诞辰。
它的味道同配方绝密的可口可乐相近，于是便借可口可乐之势取名为百事可乐。
首先，我们先来谈一下可口可乐的成功之处，对于可口可乐，实在是一言难尽，它太富有传奇色彩了。
2001年《商业周刊》公布的全球100个最具价值品牌名单中，可口可乐以高达725亿美元高居榜首。
二十世纪调查显示，全球最流行的三个词分别是上帝(god)，她(her)和可口可乐(coca cola)。
可口可乐还是中国改革开放后第一个进入中国的外企，也是第一个在中国做广告的。
而且进入中国市场的广告吸引了广大消费者的注意，也打开了其在中国市场上的名气和销售道路。
从此一发不可收拾的广告炮轰消费者的眼球，可口可乐的销售额每年都有所突破。
撇开可口可乐荣耀不论，可口可乐的广告策略在全世界也是首屈一指的。
可口可乐公司的前老板伍德拉夫有一句名言：“可口可乐99.61%是碳酸、糖浆和水。
如果不进行广告宣传，那还有谁会喝它呢？”从历史上看，可口可乐公司机以广告投入巨大而取胜的。
如今可口可乐在全球每年广告费超过6亿美元。
中国市场也不例外，可口可乐在中国每年广告投入高达几千万元。
起初，可口可乐是以国际化形象出现在中国消费者面前的，凭最典型化的美国风格和美国个性来打动消费者，所用广告也是美国亚特兰大版本。
临近20世纪末时，可口可乐意识到，要当中国饮料市场的领导者，品牌融合中国文化才是长久之路。
可口可乐与百事可乐广告战略对比
可口可乐与百事可乐广告战略对比可口可乐与百事可乐广告战略对比可口可乐公司――营销本土化可口可乐在中国的发展历史最早起源于1927年。
1948年上海已经成为了美国境外第一个年销售量超过100万箱的重要市场。
1949年新中国成立，可口可乐公司停止了在中国的业务。
第二阶段，是1978年至今，是可口可乐重回中国市场发展的阶段。
1978年，就在中美宣布建交的当天，可口可乐公司就宣布为首家重返中国的国际消费品公司。
到2021年已经在中国已经建立了23个装瓶公司，28个生产厂，而且绝大部分由中资或华人企业控股。
如今可口可乐之所以能在中国大地上大行其道，完全得益于他那一以贯之的本土化思维和彻底的本土化营销策略。
视觉标识的本土化。
当时，为了能使产品为中国人所接受，公司特请在伦敦任教职的精通语言文字、谙熟消费者心理的华裔设计中文译名，苦思良久后译成了经典的“可口可乐”。
该译名采取了双声叠韵方式，音意双佳，读来朗朗上口，同时又显示了饮料的功效和中国人的心理需求。
可口可乐的VI设计采取红底白字，书写流畅的白色字母，在红色的衬托下，有一种悠然的动感，既充分体现了液体的特性，又流露出中国传统红色的喜庆气息。
广告策略的本土化。
可口可乐“永远”的主题广告系列派生出了众多不同的广告，在中国，他们的广告中则融入了大量的中国特色文化。
可口可乐在中国的广告都是采用中国实景拍摄，力求体现中国人的情感诉求。
从1999年开始，利用中国传统节日――“春节”大做文章：无论是大风车、中国龙、十二生肖，还是具有乡土气息的泥娃娃，都在努力拉近可口可乐与中国人的距离。
百事可乐公司――新生代的选择百事可乐紧随其后，于1982年也来到了中国，在中国经过短短的20年的发展，成为今天世界上规模最大、竞争最激烈、专业化程度较高的饮料市场。
目前，直接从事百事可乐饮料业务的中国员工近1万人，同时，拥有至少这个数字5倍的间接雇员通过供应商、批发商和零售商等渠道参与百事可乐的有关业务。
百事可乐与可口可乐广告比较分析
百事可乐与可口可乐广告比较分析1百事可乐和可口可乐的品牌定位1.1可口可乐的品牌发展及转变在饮料行业，可口可乐和百事可乐是市场领导者之一，其中一个是市场追随者。
可口可乐先于百事可乐发展，提前占有了一定的市场份额。
在某种程度上，可口可乐代表了美国的文化。
当可口可乐进入中国市场时，可口可乐的品牌定位是可口可乐为人们带来的精神面貌。
“饮用可口可乐不仅仅是为了品尝它的口味，更重要的是，还有一种感觉。
”这是当时一些忠实消费者的体验。
在此之后，在不断地发展和竞争中，可口可乐真正找到了品牌ALWAYS的核心内容，无论是传统还是经典，还缺乏激情和活力。
1.2百事可乐品牌的发展和转型百事可乐的真正繁荣在于第二次世界大战后美国大量年轻人的诞生。
它与前人截然不同，将逐渐成为美国的主力军。
从味道以及颜色上来比较，两者几乎没有什么太大差别。
然而从战略上来看，百事可乐采取的是聚焦型战略，指针对于年轻人这一消费群体。
百事可乐放弃了针对男性，女性和儿童的“全面报道”战略。
“AskForMore”是百事可乐的品牌核心价值，给予年轻人相同的情感诉求———“我们无法改变世界，但我们将从生活中获得美好的生活;我们追求独立的生活，我们对未来充满无限的抱负;我们相信世界充满机遇，相信生活将是美好的。
我们深信:我们是引领潮流，敢于做到，敢于尝试的先锋;我们有独立的个性，有自己的想法和生活方式;我们不断提高对自己和他人的要求，并不断将我们的想法付诸实践”。
2百事可乐和可口可乐的标志设计2.1可口可乐商标设计(1)标志设计。
可口可乐的标志设计和饮料瓶的设计是Ｒowe在20世纪30年代取得的成功。
他使用白色作为字体的基本颜色，并使用优雅、流畅的字形来体现软饮料的特性。
深棕色饮料瓶带出白色字样，非常清爽宜人，独特的新瓶形状使可口可乐焕然一新，畅销全球。
可口可乐选择了红色，白色斯宾塞的草书“可口可乐”印在鲜红的背景上。
草书则给人以连贯、流线和飘逸之感。
可口可乐VS百事可乐
可口可乐VS百事可乐——SWOT分析SWOT分析百事可乐VS可口可乐一、“百事”SWOT分析S-优势(Strength)1. 强大的、有实力的品牌，世界五百强企业；2. 强大的创新能力和多样化产品的开发能力；3. 强有力的营销体系；4. 百事公司拥有极具才华、高度敬业的员工，是他们实现着公司的持续发展；5. 百事的产品类别丰富，极富多元化，主要以饮料食品为主，还有“百事” 运动系列服饰和鞋类，加大百事的品牌影响，增加更多的市场份额；6. 百事公司主要以百事可乐为市场优势竞争产品：1) 百事可乐强大品牌优势，百事可乐是饮料市场的巨头，有规模经济的优势；2) 传播策略而言：独特的音乐推销和名人广告效应，百事可乐的广告策略往往别出心裁3) 有强大销售网络和渠道，与肯德基和必胜客战略结盟，利于营销；4) 百事可乐传播“渴望无限”、“年轻的一代”、“活力一族”等品牌主张和个性，在年轻消费群体中有巨大的市场，有忠诚的百事可乐年轻消费者；5) 良好的渠道管理，灵活多变的促销策略，严格系统的销售人员管理。
W-劣势(Weakness)1. 组织庞大,管理不容易，易产生高额的管理和控制费用，抵消产生的利润；2. 消费者印象为不健康饮料,可乐含有咖啡因等成份,易造成肥胖健康问题，与可口可乐拥有同样的劣势，也可不为一种劣势；3. 消费者最后使用的产品品质较难掌控(会出现超过保存期限或变质情形)；4. 劣势来源主要是对手可口可乐：1) 百事公司产品市场占有率比可口可乐低，并且与可口可乐竞争相当激烈；2) 可口可乐公司的作业流程更加标准化；3) 可口可乐产品独特风味(神秘配方)及美国著名饮料等特色，也让人们更加追求这种“时尚” ；4) 可口可乐的家庭装比百事可乐的要多250ML；5) 百事过于注重老品牌的升级，忽视了新品牌的推广，导致新品牌及一些地方品牌没能发挥出其最大价值，产生最大利润。
O-机会(Opportunity)1. 1998年，百事公司与世界鲜榨果汁行业排名第一的纯品康纳公司（Tropicana Products Inc.）合并；2. 2000年，百事公司将以制造水果混合型饮料、能量饮料、乳品饮料、茶饮料和含有植物成分的SoBe饮料业务纳入公司业务范围，并开拓一系列新型饮料产品；3. 2001年，百事公司获得美国联邦贸易委员会无条件批准，以134亿美元成功收购世界著名的桂格（Quaker Oats Company）公司，一跃成为全球非碳酸饮料行业的冠军；4. 百事的许多品牌有逾100年的历史，而整个公司还相对比较年轻；5. 百事的产品满足了各种各样的需要和偏爱－从娱乐性的品类到有助健康生活方式的产品都一应俱全；6. 国际著名的调查机构尼尔森公司在2000年的调查结果表明：百事可乐已经成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一；7. 2003至2005年，百事公司连续三年荣登《财富》杂志消费食品行业“全球最受赞赏公司”和“美国最受赞赏公司”排行榜榜首；在2004年《商业周刊》评选的全球100强品牌中，百事以120.66亿美元的品牌价值位列第22位；2007年，百事公司位列年度全美最受赞赏公司的第19名和“全球最受赞赏的10家企业”之一；在2009年公布的《财富》杂志全球500强名单中，百事公司名列第175位；8. 2003年，百事运动（PEPSI SPORTS）横空出世，定位为国际时尚运动品牌。
可口可乐和百事可乐竞争分析
红蓝之争
047312120 赵璐璐 047312117 王梦园
要有较为明确的市场目标群体定位和良好 的渠道管理。百事可乐定位的青年一代的 市场，目标明确，有稳定的消费人群，更 易于进行渠道管理和营销策划，同时，在 进行产品更新的时候，更加有目标性。
谢谢观看
"可口如一“
"每刻尽可乐“
你想和谁分享新年第一瓶可口可乐（温馨）
Open Happiness ( 开启快乐 ）
PK
年轻、活泼、时代 酷手 舞动中国 音乐加体育
营销就是一场战争，竞争者就是敌人。在愈 来愈烈的市场竞争中，百事可乐和可口可乐的搏 斗竞争也在激烈的上演着。
在中国市场上，人们仍然认为可口可乐是领 导者，百事可乐是挑战者，那为什么近年来，代 表着美国文化的可口可乐面对新生代的选择—— 百事可乐却显得力不从心，招式散乱呢？为什么 百事可乐能够让这一强劲的对手慌了阵脚呢？
首先，百事可乐相对于可口可乐而言，采用的是多元化的品牌 战略，其在中国市场上的品牌就有百事可乐、七喜、美年达等，此 外，还包括北冰洋和重庆天府等地方品牌。就产品组合的宽度而言 ，百事远比可口可乐要丰富，可口可乐公司的品牌经营很单纯，仅 仅从事饮料业。而百事公司除了软饮料外，还涉足运动用品、快餐 以及食品等。而且百事通过和桂格的联姻大大提高了其在非碳酸饮 料市场的份额。
其次，百事可乐相对于可口可乐而言，在市场营销方面用的是变 化多端的营销战术，而可口可乐的营销模式却过于死板，管理上有 漏洞，导致市场最终端的情况反映到销售网络最顶层的时间过久， 耽误了最佳的更改策略时间。
百事可乐与可口可乐的营销策略分析
百事可乐与可口可乐的营销战略分析一、公司简介百事可乐公司简介百事可乐公司 Pepsi CO.，Inc. 美国最大的软性饮料公司之一。
资产总额约 151亿美元，居世界大企业第75位，职工26.6万人。
公司总部设在纽约市。
公司附属机构近百个，主要有百事可乐饮料公司、弗利托-莱公司（快餐馆）、啤咂餐馆(供应意大利式烘馅饼等）、北美运输公司和威尔逊体育用品公司等。
该公司子公司分布很广，国内涉及48个州，国外涉及100多个国家和地区。
可口可乐公司可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。
二、公司市场环境分析百事可乐的国际营销现状与存在问题（一）国际市场营销环境1.经济环境：中国经济进二十年来的持续稳定发展，为饮料行业提供了一个绝好的国际机会，国民收入的不断增加，正为可乐营销市场打造了一块可口的蛋糕。
2.社会文化环境:互联网在中国日益普及，使得可乐饮料的推广及宣传中的网络营销占据越来越大的比重。
3.自然地理环境：中国复杂的地理环境表明，可乐要进行更深度的营销必须要比在别的产品要更努力的来诠释。
满足人们在可乐地理差异化的需求。
4.政治法律环境:中国自古以来就是一个极具包容性的社会。
在国内，安定团结的政治局面，不仅有利于经济发展和人民币收入的增加，而其影响群众心理状况，导致市场需求的变化。
百事可乐与可口可乐的竞争策略分析
百事可乐与可口可乐的竞争策略分析从口味到价格，从定位到广告，从营销活动到明星代言，从商业文化到包装变化…世界两大可乐巨头之间的龙争虎斗可谓精彩纷呈，不断上演。
百事是年轻一代非常热衷而欢迎的品牌，而可口可乐是既古老又年轻的品牌，凭借深厚的品牌文化背景，并通过收效甚佳的本土化运作，已经在消费者心中建立起独一无二的品牌形象。
新生代势力百事可乐PK资深饮料品牌可口可乐，相互面对如此强劲冲击，称霸饮料市场的王者地位到底是……百事可乐简介百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之一，百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。
在广阔的全球饮料市场上，百事可乐后来居上，终于与先于其12年问世的可口可乐并驾齐驱、鼎分天下。
可口可乐简介可口可乐公司（coca-cola company?）生产的一类含有咖啡因的碳酸饮料中文译为可口可乐饮料有一种特殊风味, 这种风味来自原料中可乐种子（ cola Seed）可口可乐不仅是全球销量排名第一的碳酸饮料，而且也是全球最著名的软饮料品牌，在全球拥有48%的极高市场占有率。
一、百事公司的优势：（一）产品组合带宽度而言：1、百事的产品类别丰富2、百事可乐经营范围广3、涉及软饮料运动用品、快餐以及食品等（二）. 传播策略而言：1、独特的音乐推销和名人广告效应2、百事可乐的广告策略往往别出心裁（三）. 消费群体而言：百事可乐最大消费群体年轻人，让百事可乐成为“年轻人的可乐”。
国际著名的调查机构尼尔森公司在2000年的调查结果表明：百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一；二、可口可乐公司优势：1. 全球最大之软性饮料业巨人，拥有大厂优势及强大之全球竞争力。
2. 强势行销能力、体系及企业广告。
3. 品牌形象深入人心，已成为消费者生活之一部分。
4. 核心产品的神秘配方处于极度保密，使其流行100年后仍经久不衰。
5. 通路布建相当完整(尤其是自动贩卖机之设置)，并拥有快餐业（以麦当劳为首）的强大销售通路。
〖可口可乐与百事可乐的争霸之战〗案例分析
〖可口可乐与百事可乐的争霸之战〗案例分析可口可乐与百事可乐是世界上两个最大的碳酸饮料制造商，也是两个最具代表性的品牌之一、他们之间的竞争可以追溯到上世纪末，至今仍然是全球饮料市场上激烈的竞争对手。
本文将基于案例分析的方法对可口可乐与百事可乐之间的争霸之战进行深入分析。
一、竞争双方的背景介绍可口可乐成立于1886年，是由约翰·S·邓肯草拟并于1887年注册的商标。
可口可乐拥有强劲的品牌认知度和强大的全球分销网络，在全球范围内拥有广泛的市场渗透率。
百事可乐成立于1898年，是由克劳德·A·葛拉汉姆创立的。
百事可乐在全球范围内也有着广泛的市场渗透率，尤其是在北美地区，百事可乐的市场份额一度超过可口可乐。
二、争霸之战的起因争霸之战的起因可以追溯到上世纪80年代末90年代初。
在这个时期，可口可乐和百事可乐开始争夺国际市场份额，尤其是争夺中国市场这样的新兴市场。
两家公司之间的竞争不仅体现在市场份额的争夺上，还体现在产品创新、市场营销等各个方面。
三、争夺中国市场可口可乐于1979年首次进入中国市场，但初始表现一般。
百事可乐于1982年进入中国市场，并表现出色，市场份额逐渐超过可口可乐。
双方为了争夺中国市场份额，进行了激烈的市场竞争。
可口可乐通过广告宣传，拉拢名人代言，投放大量的广告费用，以提高品牌知名度和消费者忠诚度。
百事可乐则通过定制化的市场营销策略，推出与中国文化相结合的营销活动，提高产品在中国市场的适应性，成功地抢占了中国市场的一部分份额。
四、产品创新与市场营销可口可乐和百事可乐在产品创新和市场营销方面都做出了巨大的努力。
可口可乐自20世纪90年代中期开始，推出了多种新产品和新品牌，如可口可乐零度、可口可乐樱桃味、雀巢可口可乐等，以满足不同地区和不同消费者的需求。
百事可乐则推出了百事公司自有的一系列品牌，如百事可乐、7Up、百事果汁等。
双方也通过举办赞助活动、签约代言人等方式进行市场营销，提高品牌知名度和市场份额。
从博弈论的角度分析可口可乐与百事可乐的广告策略
从博弈论的角度分析可口可乐与百事可乐的广告策略引言博弈论经过了几十年的发展，已经成为现代经济学绝大部分领域共同的核心分析工具,它使用严谨的数学模型研究冲突对抗条件下最优决策问题的理论。
随着社会化生产程度的提高，生产规模的扩大，通讯信息现代化，企业流通、宣传、销售等是当今市场经济社会新特点，使得现代市场经济条件下的竞争情况常常表现在企业之间广告的角逐，近年来的广告形式趋向多元化，对于同类产品的广告宣传更是日益激烈，此类问题可以应用博弈论进行分析。
一、博弈论概述博弈论(Game Theory)可以被定义为是对智能的理性决策者之间冲突,与合作的数字模型的研究。
博弈论也称对策论,是研究决策主体的行为发生直接相互作用的时候所进行决策的均衡问题。
博弈论为分析那些涉及两个或更多参与者和其决策会影响相互间福利的局势提供了一般的数字方法。
就此而论,博弈论便为社会科学各分支的学者和实际的决策者提供了非常重要的视角。
近年来,有效地证明博弈论威力的是其重要应用的多方面发展,特别是市场经济领域。
本文中涉及的博弈论主要是一种策略型共赢博弈,也就是双方在相同的经济环境中如何以广告策略的制定,实施来达到双方共赢的目的。
一个不管形式有多么复杂的博弈，一般包含三个要素:一是参加博弈的成员,即当局人或参与者,至少有两个,也可以是多个。
博弈论假定当局人都是智能与理性的,即当局人的任何行为都是追求其自身利益的最大化；二是任何博弈存在的前提必须有个科学、严谨的游戏规则,以保障当局人的合理利益。
当局人必须严格遵守这个游戏规则；三是奖金,即所有当局人竭力追求的利益。
博弈中必须有奖金才具有吸引力,才能衡量当局人决策水平的高低。
纳什证明出,在有限局中人参加的有限行为对策中,至少存在一个所有参与人的最优战略的组合,这就叫“纳什均衡”。
处于纳什均衡的状态下,每个人都不能通过改变策略来得到更大的收益。
二、可口可乐与百事可乐的广告策略研究（一）可口可乐与百事可乐广告策略模型分析我们以一个策略型博弈模型对可口可乐和百事可乐的广告策略进行分析，之所以在众多的博弈模型中选择策略型博弈是因为策略型博弈具有非劣性，每个策略的选择与之行都是理性的，并且是对另一个局中人策略的最佳反应。
百事可乐与可口可乐广告策略对比
百事可乐与可口可乐广告策略对比第一篇：百事可乐与可口可乐广告策略对比百事可乐与可口可乐广告策略对比百事可乐简介百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之一，百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。
在广阔的全球饮料市场上，百事可乐后来居上，终于与先于其12年问世的可口可乐并驾齐驱、鼎分天下。
可口可乐简介可口可乐公司（coca-cola company?）生产的一类含有咖啡因的碳酸饮料中文译为可口可乐饮料有一种特殊风味, 这种风味来自原料中可乐种子（cola Seed）可口可乐不仅是全球销量排名第一的碳酸饮料，而且也是全球最著名的软饮料品牌，在全球拥有极高市场占有率。
百事可乐广告策划：一、品牌策略：百事可乐传播“渴望无限”、“年轻的一代”、“活力一族”等品牌主张和个性，在年轻消费群体中有巨大的市场，有忠诚的百事可乐年轻消费者。
二、定位策略◆1.市场定位产品定位为中高档产品。
以低热量、好味道为产品的特性。
◆2.广告定位广告以情感诉求为主,主要表现百事可乐是健康的,运动的，自信的,有魅力的，好交际的，有活力的……◆3.广告对象定位追求时尚、新潮前卫的青少年及运动员。
三、全明星策略：追求消费群的追求首先是代言人的选择，需要考虑代言人形象与品牌形象的一致。
因为代言人是消费者眼中直接的品牌形象。
百事采用了全明星广告策略。
从美国到亚洲，消费者和电视观众经常能看到一群当红明星同时出现在百事公司的广告里，畅饮该公司的各种饮料产品。
这种做法的效果是，可以通过不同的明星吸引不同的消费群体，营销效果可以得到扩展。
更重要的是，这种策略在可以避免“把鸡蛋放到一个篮子里”过大的风险，最大限度保证品牌形象的持续稳定。
四、在消费者心中的定位：1.形象描述：很有竞争力、市场定位比较适合年轻人、是唯一能与可口可乐竞争的品牌2.产品评价：青少年口味、没有激素、和可口可乐差不多、价格合理…3.相关识别：百事可乐标志、祝你百事可乐4.个性感受：欢快、青春、活泼、时尚、新鲜、活力、经久不衰、活跃…5.自由联想：蓝色、祝愿、百事流行鞋、体育…为了进一步开发青年消费者市场，百事推出“轻怡百事可乐”，以“无糖，不影响体形”的特点进入市场，增强竞争力……可口可乐广告策划：一、本土化广告策略：在不同地区、不同国家的广告宣传上，选用本土形象好的代言人，并遵守当地的习俗、文化，对当地的大型活动及重大节日给于大力赞助。
可口可乐新可乐案例分析
可口可乐新可乐案例分析【篇一：可口可乐新可乐案例分析】logo 策划回顾重大举措巨资调研新罐包装用红色和银色图案替代传统的红白相间的外观改变配方拥有上百年历史的老配方退出市场耗资400 万美元参与人数近20 万logo 分析新可乐推出市场不到 3 个月的时间，新可乐计划就以失败告终。
其原因在于： 1. 对美国精神的背离，对企业品牌价值的忽视 2. 对消费者购买动机的定位偏差：对可口可乐的忠实消费者而言，口味已不是其主要购买动机 3. 市场调研的局限性：只重视口味测试，并没有深入研究消费者的消费心理与行为及品牌认知度。
4. 盲目冒进。
急着去抢占竞争者的市场，而放弃自己固有的市场启示一、可口可乐不仅是一种饮料，它所承载的那份文化内涵决定了它的无可替代。
企业应重视产品价值的挖掘和延伸。
二、新产品的上市应该要有一个试销的步骤，选择在一个小范围、小市场、小地域内试销，并根据试销的效果修正营销策略、进一步改进新产品，甚至要做出撤销新产品上市的计划。
而不应盲目冒进。
启示四、新闻媒介的导向力量不容忽视媒体并没有把可口可乐公司的决定当成单纯的商业事件，而是将其解释为美国传统的终结，这对消费者形成了一种心理暗示三、竞争者的出现是无可避免的，要弄清楚竞争对手的产品定位、营销策略和自己企业的差异。
在维护现有市场的基础上再去抢占新市场。
消费者态度转变一、调研的失误与偏差 1 、少数几次调研并不能完全真实地反映消费者的真实想法和内心需求；2、调研的重点放在口味测试，相比老可乐，新可乐的口味更受欢迎，但是消费者抵制新可乐的原因并不是厌倦了新可乐的口味，而是对老可乐所承载的美国精神的无法割舍二、媒体的宣传与轰炸在一片质疑声中，唤起了消费者对老可乐的怀念、对美国精神的归属感；也使得一批忠实的老可乐消费者的抵制情绪得以扩大蔓延，造成轰动效应【篇二：可口可乐新可乐案例分析】案例分析可口可乐 2 可口可乐乐简介被誉为“清凉饮料之王”的可口可乐在全世界最流行，每天销售量为亿瓶，是当前世界上最大的饮料公司。
百事可乐与可口可乐的营销策略分析
百事可乐与可口可乐的营销策略分析百事可乐是百事公司推出的知名碳酸饮料品牌，与可口可乐是目前仅次于雪碧的第二大碳酸饮料品牌。
百事和可口的营销策略各有特色，今天让我们来比较一下它们的营销策略。
百事可乐的营销策略以轻松颜色为主色调，将“享受美好的生活”的理念灌输到消费者，强调个性魅力、活力和竞争力，以鼓励消费者将百事可乐带到激情的生活之中，帮助人们实现更美好的生活。
百事可乐不断投入大量资金进行全球大规模的广告宣传推广，以期增强其品牌份额，以及通过偏向“年轻”类活动来提高青少年群体对产品的知晓度。
百事可乐还与各个大学合作，发起了多项以“年轻时尚”为主题的活动，进行大量宣传推广，投入大量资金，不间断的进行全球的广告宣传推广，以期增加产品在年轻人群中的口碑。
可口可乐的营销策略拥有鲜艳的彩色和“活力可乐”的宣传画面，充分调动消费者的情感，向消费者传达“大爱可口可乐”的理念。
可口可乐同时抓住不同年龄段的消费者，通过打造“接地气”的产品形象，从而把产品推广到全国各个地区，帮助人们获得快乐。
可口可乐还重点聘请代言人，做电视广告、网络活动等多方宣传推广，强化其品牌在消费者中的知名度。
可口可乐还经常发起新的宣传竞赛、活动、特别策划等等，并配连贯性的口号，让消费者更多的了解和认知可口可乐，增强消费者对可口可乐的认可感。
从上文可以看出，百事可乐和可口可乐的营销策略都主要采用饱和度更高的色彩和宣传活动，但室友仍然各有特色，表达出各自不同的理念。
百事和可口牢牢把握年轻消费者的胃口，重新定义“激情”，大胆前行，利滑化提升消费者的生活品质；可口以广告为主，充分地去拉近消费者与产品的距离，将消费者参与进入到生活中来，激发消费者的消费热情，提供消费者一种“生活活力”新体验。
可口可乐与百事可乐市场竞争分析培训资料
可口可乐与百事可乐市场竞争分析培训资料可口可乐与百事可乐这两个品牌是世界上最为知名的可乐品牌之一，一直以来两者都在全球市场展开激烈竞争。
本文将从品牌历史、产品策略、市场份额、市场扩张和广告营销等方面对可口可乐与百事可乐的竞争情况进行分析。
首先，可口可乐和百事可乐都有着悠久的历史。
可口可乐成立于1886年，而百事可乐则成立于1898年。
两个品牌都在美国诞生，并在不同时间进入国际市场。
可口可乐最初在美国落地生根，并在20世纪中期扩展到全球市场。
百事可乐则更早地开始了其国际化发展，并在全球各地都有强大的市场份额。
其次，可口可乐和百事可乐的产品策略也存在一定的差异。
可口可乐注重塑造他们的品牌形象，以传统和稳定的形象取胜。
他们的产品种类有可口可乐、雪碧、芬达等。
而百事可乐品牌则更加注重创新和时尚的形象，致力于推出新口味和新品类产品，如百事可乐、百事汽水和百事怡泉等。
这种差异化的产品策略使得两个品牌在市场上互相补充，各自占据一定的市场份额。
市场份额方面，根据统计数据，全球可口可乐在碳酸饮料市场上的份额大约占40％，百事可乐占30％左右。
可见可口可乐在全球可乐市场上占据领先地位，但百事可乐依然是一家相当有份量的竞争对手。
在市场扩张方面，可口可乐和百事可乐都积极进军新兴市场，尤其是亚洲和拉丁美洲地区。
这些地区有庞大的人口，对碳酸饮料的需求量大，因此在这些市场的争夺对两个品牌具有重要意义。
最后，两个品牌在广告营销方面也展开了激烈竞争。
可口可乐以其经典的广告口号和形象塑造赢得了全球消费者的认可，如“开心就喝可口可乐”和可口可乐的红色标志。
而百事可乐则通过和流行音乐、体育明星等搭档合作，塑造年轻、时尚和活力的形象。
两个品牌都不断创新，利用各种媒体和渠道进行广告宣传，争夺消费者的购买决策。
综上所述，可口可乐与百事可乐在全球市场上的竞争激烈，两者的市场份额相当，但可口可乐在全球范围内的知名度更高。
两个品牌在产品策略、市场扩张和广告营销等方面也存在差异，各自拥有一定的竞争优势。
百事可乐与可口可乐的竞争策略分析
百事可乐与可口可乐的竞争策略分析首先，百事可乐和可口可乐之间的竞争主要体现在品牌差异化和创新方面。
两家公司在饮料产品的开发和推广上不断寻求创新，希望通过产品的差异化来吸引消费者。
可口可乐公司推出了Diet Coke（健怡可乐）和Coke Zero（零度可乐）等低糖或无糖饮料，并与一些著名品牌如咖啡连锁店星巴克合作推出咖啡饮料。
百事可乐公司也推出了一系列的新品牌和新口味，如Mountain Dew（露露泉）和Gatorade（佳得乐）。
两家公司都致力于不断推陈出新，以满足消费者不断变化的口味需求。
其次，百事可乐和可口可乐在市场营销上竞争激烈。
它们通过广告、促销活动和赞助体育赛事等方式争夺更多的市场份额。
可口可乐公司在全球范围内广泛地进行广告宣传，如在世界杯和奥运会期间的大规模广告推广。
百事可乐公司则与音乐节、体育赛事和明星签约合作，通过与流行文化的关联来吸引年轻消费者。
此外，百事可乐和可口可乐都通过价格战来争夺市场份额。
这两家公司经常通过降价和优惠活动来吸引消费者，特别是在特定的销售季节和活动期间。
此外，它们还常常与零售商进行促销合作，通过打折、奖励积分等方式来推动销售。
最后，百事可乐和可口可乐在全球范围内都注重与当地企业建立合作伙伴关系。
两家公司都与当地供应商和经销商合作，通过建立高效的供应链体系来确保产品的快速交付。
此外，它们还与当地政府和非政府组织合作，致力于环保和社会责任等方面的项目。
这些合作关系有助于两家公司在全球市场中取得竞争优势。
综上所述，百事可乐和可口可乐在竞争策略上都表现出高度的竞争意识和灵活性。
它们通过品牌差异化和创新、市场营销、价格竞争和合作伙伴关系等手段，不断寻求发展和扩大市场份额。
这两家公司之间的竞争将继续在全球范围内进行，消费者将受益于它们之间的竞赛所带来的更多选择和更好的产品质量。
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广告主题
百事——年轻人的选择
可口可乐——
抓住畅爽新体验
要爽自己
广告表现
百事可乐广告由深受年轻人喜欢的周杰伦出 演幽 默风趣的小故事片， 默风趣的小故事片，吸 引广大的年 轻人的关注， 轻人的关注，在故事情 节设置上时 时刻刻与广告的主题贴近， 时刻刻与 广告的主题贴近，在吸引 消费者目光的基础上宣传 了自己产 品。
可口可乐与百事可乐广告竞争 策略分析资料
视 频
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可口可乐背景资料
可口可乐”是一个有着100多年历史的世界著名品牌。可口可乐是在1886 年由药剂师约翰·彭伯顿发明的。1891年，可口可乐公司正式成立，并且在 三年内推销到整个美国。可口可乐（Coca-Cola，也称Coke），是由美国可口 可乐公司出品的一种含有咖啡因的碳酸饮料。可口可乐早期在中国的译名作 “蝌蝌啃蜡”，但因销路不佳，后改名为“可口可乐”。目前可口可乐在世 界各地市场皆处领导地位，其销量远远超越其主要竞争对手百事可乐，被列 入吉尼斯世界纪录。可口可乐不仅是全球销量排名第一的碳酸饮料，而且也 是全球最著名的软饮料品牌，在全球拥有48%的极高市场占有率。
百事可乐的竞争优势和劣势
优势： 产品口感而言，百事可乐在口感方面比可口
可乐好一些，没有那么多的二氧化碳气体， 也就是说没有那么呛鼻。同时百事可乐品牌 内涵及品牌高度都不错，与可口可乐一样同 属世界500强的产品，相对可口可乐而言它 显得更年轻。 产品价格而言，百事可乐一直采取低价策略。 产品组合宽度而言，百事的产品类别丰富， 经营范围广，涉及软饮料运动用品，快餐以 及食品 独特的音乐推销和名人广告效应，百事可乐 的广告策略往往别出心裁 消费群体而言，百事可乐最大消费群体年轻 人，让百事可乐成为年轻人的可乐
百事可乐背景资料
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百事可乐最初于19世纪90年代（1890-1900）由美国北加洲一位名为 Caleb
Bradham 的药剂师所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及可
乐果制成。该药物最初是用于治理胃部疾病，后来被命名为“Pepsi”，并于
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
1903年6月16日将之注册为商标。 是美国百事公司推出的一种碳酸饮料，也是
百事可乐的竞争优势和劣势
劣势： 市场渗透率低。根据市场监测机构实施
的“中国市场与媒体研究CMMS”的连续 监测，可口可乐凭借其“拉网式”的市 场攻略，全国布网，层层推进，市场渗 透率一直领先于百事可乐。百事可乐的 可口可乐1999年2000年其全国20个城市 的渗透率分别是83.9%和85% 品牌价值低。相对于可口可乐来说百事 可乐的品牌价值较低。
在市场上出现。1940年百事可乐推出全国广告，其广告主题“Nickel Nickel”
颇为流行，还被译为55种不同语言。百事可乐以再用酒樽来销售，创下佳绩 ，价格也比可口可乐便宜。因此曾被喻为“低下阶层的饮品”，在美国被视
为黑人的饮品，加拿大则被说为法语人的饮品。为了改造形象，百事可乐于 五十年代大卖广告，又找来了不少名人作产品代言人，使其销量直逼可口可
可口可乐的广告更多的是通过刘翔、 潘玮 泊等这些具有活力， 潘玮泊等这些具有活力， 年轻有朝气 的大众人物做代言人， 的大众人物 做代言人，体现了可口可 可乐与体育紧密联系， 可乐与体育紧密联系，具有活力的一 面。 通过 幽默的故事情节表现了可口可 抓住畅爽新体验” 乐“抓住畅爽新体验”、“要爽由自 己”的广 告主题
可口可乐公司的主要竞争对手。经过十七年的成功，Bradham认为糖的价格会 大升，逐把不少资产用作购买糖。但百事可乐1906年logo事与愿违，糖价没有
上升，反而下跌，因此蒸发了不少财富，他的百事可乐于1923年宣布破产。 至1931年，百事可乐被Loft糖果公司的主席Charles G. Guth收购，使它能再度
可口可乐的竞争优势和劣势
劣势： 组织庞大、控制不易 消费者印象（不健康饮料），因可乐内含
有咖啡因成份，易造成肥胖等健康问题 主要消费族群（年轻人）认为，略逊于百
事可乐 桶装饮料通路遍布广泛，消费者最后所享
用产品品质难以保障 可口可乐市场渗透率的增长率略低于百事
可乐，后者是3.7%而前者只有1.3%，到 2004年前者达到了89%，后者达到了81%
可口可乐最早与中国结缘于1927年可口可乐公司在中国天津和上海设立 瓶装厂。从那是起，可口可乐这个名字逐渐为越来越多的中国人认知、接受 直到喜欢。到1933年，上海可口可乐厂成为除美国之外最大的瓶装厂。那时 的可口可乐实际上已经成为被中国人所熟知的几个为数不多的世界名牌之一 了。1978年，在中美两国宣布建交的当天，可口可乐宣布为首家重返中国的 国际消费品公司。到目前为止，可口可乐在中国合资建立了20多个瓶装厂， 全年销售量超过3.2亿箱。可口可乐在中国的销售每年都保持两位数的增长势 头，中国也成为可口可乐的全球第四大市场。可口可乐已经成为在中国最具 知名度的国际品牌。占饮料市场1／4的份额，占碳酸饮料市场1／3。
多家合资合作企业，总投资接近5亿美元。其旗下的“百事可乐”、“七喜” 、“美年达”、“激浪”，包括“亚洲”、“北冰洋”、“天府”和“佳得
乐”系列、“都乐”系列饮料都已成为中国家喻户晓的品牌
可口可乐的竞争优势和劣势
优势： 可口可乐诞生于1886年，而百事可乐比可口
可乐晚12年。一直以来百事可乐扮演着挑战 者的角色，无论从市场渗透率还是品牌价值， 可口可乐仍远远超过百事可乐。 全球最大的软饮料巨人，拥有大厂优势和强 大的全球竞争力 强势营销能力、体系及企业广告 品牌形象深入人心，已成为消费者生活的一 部分 核心产品神秘配方处于极度保密，使其流行 100年不衰 销售流程标准化、理念化。 产品拥有便利性、独特风味
乐，但终于没有超越。在六十年代，百事开始改变策略，以年轻人作卖点。
1964年，百事可乐开始推出无糖的轻怡版。在八十年代，百事与可口可乐的 竞争更为激烈，百事推出一系列以挑战为主题的广告，使对手销量下降，可
口可乐不甘示弱，推出以“新可乐”为主题的广告。
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百事公司1982年进入中国建厂，加上刚在深圳落成的一个瓶装厂，已有30