初次创业,一定要理性思考,弄清以下几方面的问题：
创业思考几点问题
创业思考几点问题一、创业要有足够的资源。
很多人在初次创业的时候，都是资源十分欠缺的。
资源不足，使企业创业成功的概率降低，但要有完全充分的资源也是不可能的。
在资源具备上，一般来说，要符合两种条件：一是要有进入一个行业的起码的资源，另一方面是具备差异性资源。
如果任何条件均不具备，创业成功的可能性很小。
创业资源条件主要包括几个方面：业务资源：赚钱的模式是什么；客户资源：谁来购买；技术资源：凭什么赢取客户的信赖？经营管理资源：经营能力如何；财务资源：是否有足够的启动资金；行业经验资源：对该行业资讯与常识的积累；行业准入条件：某些行业受到一些政策保护与限制，需要进入资格条件；人力资源条件：是否有合适的专业人才。
以上资源创业者也不需要100%的具备，但至少应具备其中一些重要条件，其他条件可以通过市场化方式来获取。
创业者如有足够的财务资源，其他资源欠缺也可以弥补；如果有足够的客户资源，其他资源的欠缺也容易改变。
二、创业前要慎思创业前要认真思考、反复评估、考虑成熟再行动。
除了要足够的资源准备外，心理准备最重要。
以下几个方面问题，值得好好思考。
第一，我为什么要创业？是否有足够的决心，愿意承担风险吗？过去的利益是否舍得放弃？第二，我是否具备创业者应有的能力与素质，是否能承受挫折，是否具有综合全面的素质，还是有专项技术特长？第三，我创业成功的核心资源优势是什么？我具备的条件是：足够的资本？行业经验？客户资源？技术创新？商业运作能力？与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势？第四，是否有足够的耐心与耐力度过创业期的消耗，估计通过多长时间走过创业瓶颈阶段，自己有多长时间的准备。
第五，创业最大的风险是什么，最坏的结果是什么，我是否能承受？不要只想到乐观的一方面，对风险一定要有充分的心理准备，否则，一碰到现实状况与想象不一样，一下会造成信心动摇。
回答清楚以上问题之后，再决定是否创业不迟。
很多创业者的失败，都是与创业前心理准备不够，匆匆忙忙进行创业，最后失败得一塌糊涂，假如准备不足，条件不具备，晚一点创业也不迟。
什么是创业团队成功的保障
什么是创业团队成功的保障一、进行理性创业特别是初次创业，一定要理性思考，弄清以下几个方面的问题：一是创业的盈利模式，必须找到利润点，要有明确的利润来源；二是要做最糟糕情况下的运营预算，而不是以理想的数据来做预测，要防止投资预算偏小、市场预测失准、成本估算偏低等现象，过于理想化必然导致预期效益偏高，出现问题时就会措手不及；三是要有整合资源的能力，初次创业要“整合一切可利用的力量”，打造一个优势互补的利益共同体。
以此有效降低成本，提升运营效率，使企业运营事半功倍；四是各种资源“链条”不能断，这里的资源是指原辅材料、人才、产品、资金、渠道等要素，为做到这一点企业必须降低对某些资源的依存度，或者具备调动、牵制资源的能力；五是产品潜力，无论是有形产品还是无形产品，产品必须有市场潜力与市场价值，这关系到市场成长性，如果产品成长性差，那么创业也就难于成功；六是技术应具有新颖性，为成熟技术，不应是伪科学技术、实验室技术、淘汰技术，或者政府禁止或不鼓励采用的技术，否则投资就可能“打水漂”。
对创业的目标顾客、资金来源、合作伙伴（需要互补性）、创业方式、运营模式等都具有非常清晰的了解，从大处着眼，从小处着手，关注细节，理性创业。
初次创业企业有很多起步与发展模式，诸如特许加盟、代理知名品牌产品、贴牌生产产品、为大企业配套、利用已被认可的市场形象或概念开发新项目等等。
如当前加盟和代理是一种快速的创业方式，但风险也伴随许多，在决定加盟前，一定要切实关注细节，通过利用网络、对该企业利益相关者的咨询等来加深对企业的理解，即使是有加盟样板店，也不要被表象迷惑，提高自我保护的法律意识；最好先请律师确认，并学会应用附加条款来保护自己；从而选择最适合的模式。
如要加盟或代理服装，首先应该对自己所在城市的服装市场进行一定的了解，尤其是你店铺周边商圈的同行情况，要做到心里有数。
如果你店铺周围开了很多家的休闲装品牌专卖店，竞争自然会特别激烈，那么这时你可以错开经营范围，比较分析后细分目标市场，如将目标锁定在淑女装或职业装上，效果也许会更好；如果当地的消费者偏爱产地在上海的女装，不喜欢温州产的，那么你可以优先考虑加盟上海的品牌。
作为一个创业开公司应该考虑什么问题
作为一个创业开公司应该考虑什么问题创业是一个十分漫长的过程，慢慢创业路，稍有不慎，就会陷入失败的深渊。
那么你知道作为一个创业开公司应该考虑什么问题吗?，小编就给大家解答一下，希望对大家有所帮助，欢迎阅读!【1】作为一个创业开公司应该考虑什么问题1、第一，如果我们要准备创业，我们就要分析市场行情，考虑我们创业要做什么，要怎么做，要清晰一个明确的思想，赚钱后该怎么办?赔钱之后该怎么办，不然，没有目标的创业，成功的几率几乎为零。
2、第二，储备人才，不管是创业，创什么类型的职业，我们都需要人才为我们服务，事实证明，在前期公司的时候，特别是在创业的时候，一定要寻找吃苦耐劳的人才，就算不怎么特别专业，也要优先考虑这类人才。
3、第三，如果计划做大，那么就要考虑招聘主管，经理之类的管理人才，毕竟，一个老板在怎么天资聪慧，都需要下属去分担一些力所能及的事。
4、第四，方案营销，现在的方案营销人员一般都会大包大揽公司的全部事宜，就连招聘，他们都做，不过，营销方案人员一般招聘的人员非专业人员，需谨慎，当然，我这里并不是指所有的营销人员，而是指绝大部分。
5、第五，工资制度，一个公司的收入都是靠员工打下的江山，这句话并不是危言耸听，作为公司的创始人，我们首先就要建立合格的工资制度，从根本上解决员工的后顾之忧。
6、第六，诚信，正所谓，信者得天下，一个公司最初的发展一定不要太过于随意，一定要将诚信，比如给员工发工资一定要准时，误差最好不要超过48小时，对于客户诚信，更要始终放在第一位。
【2】创业开公司之前要准备什么一、资金是创业路上必备的基石很多创业者在创业初期，忽略了财务上的需要，没有做好切实可行的财务预算，并且在营运过程中对资金没有没形成有效的利用。
这就很难创造出盈余。
许多人在创业之初并没有考虑到流动资金的重要性，所以在没有足够的流动资金的前提下就贸然创业。
但是事实呢?很多人在创业后经营不是很顺利的时候，需要坚守一段时日时，就因为没有充足的流动资金而不得不提前关门。
创业计划中要认真思考的问题
创业计划中要认真思考的问题创业是一项艰巨而复杂的任务，事先认真思考并制定完备的创业计划是非常重要的。
以下是要认真思考的一些问题，以帮助创业者在开始创业之前充分准备和规划。
一、市场与竞争1. 目标市场是什么？该市场的规模如何？存在哪些机会和挑战？2. 竞争对手有哪些？它们的优势和劣势是什么？如何与它们竞争？3. 产品或服务在市场上的定位是什么？如何满足目标市场的需求？4. 市场需求是否稳定？未来是否有足够的增长空间？5. 市场的法律和监管环境如何？二、产品与服务1. 产品或服务的核心功能是什么？有何特点和优势？2. 产品的设计和开发需要多长时间？需要多少资金？3. 产品或服务的成本和定价是多少？以及如何制定合适的定价策略？4. 是否需要与供应商合作？如何选择合适的供应商？5. 是否需要申请专利或其他知识产权保护？三、营销与销售1. 哪些渠道可以用于宣传和推广产品或服务？如何选择适合的渠道？2. 需要制定哪些营销策略和计划，以吸引潜在客户？3. 如何建立和维护客户关系？如何提供良好的售后服务？4. 销售预测和销售目标是什么？如何评估销售绩效？四、组织与管理1. 需要招聘哪些人才？如何招募和保留人才？2. 公司的组织架构是什么样的？各部门的职责和工作流程如何管理？3. 如何制定有效的管理制度和流程？如何保持高效的内部沟通？4. 如何建立和维护团队的战斗力和凝聚力？五、财务与投资1. 需要多少启动资金？如何筹集资金？2. 预计何时能够盈利？如何制定财务规划和预算？3. 需要投资者或合作伙伴吗？如何定位他们可以为企业带来什么价值？4. 需要选择哪些金融和会计服务？六、法律与合规1. 需要办理哪些法律手续和注册登记？有哪些法律规定需要遵守？2. 需要购买哪些商业保险和专业责任保险？3. 是否会影响公共利益或违反其他行业规范？如何防止和应对法律风险？七、风险与回报1. 创业过程中可能面临哪些风险？如何识别并评估这些风险？2. 如何制定风险管理策略和应对措施？3. 预期创业带来的回报是什么？如何定义并衡量成功？以上只是一些创业计划中需要认真思考的问题，创业者还应根据自身的情况和行业特点，针对性地思考和回答更多相关问题。
创业之前先弄明白这3个问题
创业之前先弄明白这3个问题1、理念：这是个好主意吗?让我们先从浅层角度分析。
不是每一个想法都是值得去做的，只有你妈妈认为那是好的可并不意味着它真的是好的。
太多的人在创业时都抱着“如果我把产品搞起来，钱就哗哗来了”的心态，这样的想法很诱人，同样也很危险。
举个例子，不能仅仅因为你自己爱狗，你就认为做一款狗牙美白笔就一定能被大多数人接受。
某些想法最初看起来很伟大，但你应该问自己几个关键问题，以确定它是否真的那么可靠：真的有需求吗?需求有多大?目前在这个领域中存在有多少竞争者?你有多少潜在的客户群?你是否具备可以提供产品/服务的独特能力?你是否具备这方面的经验和热情?未来该市场/行业的趋势如何，是让你的产品/服务具有更多还是更少的吸引力?2、执行：你是否能够有效地执行你的想法?虽然有一个可靠的商业理念很好，但是有效地执行却完全是另外一回事。
你有一个销售小狗牙齿美白产品的想法可能是市场需要的，是一个可行的理念，但是你能够多么有效地执行?你如何制造产品?它的效果如何?你的产品应用起来有多么容易?你如何在市场上出售以及交付产品?以下是思考你的商业理念是否能被有效执行时，要考虑的关键问题：你将如何提供高质量的客户服务?你的产品或者服务的质量水平是什么?如何能有效地生产你的产品/服务?你进入市场的时间是什么?你的产品/服务是如何生产的?实现了吗?在市场上出售产品有多么容易/困难?3、盈利能力：你的商业模式是否能赢利?除非要创建的是一个非营利组织，否则大多数人都希望能赚钱(如果你不能控制利润水平，你的公司可能不会存在太久)。
所以，评估你的整体商业模式是很重要的。
对于你的狗牙美白产品来说，你是否应该考虑你的定价结构?你将单独还是批量销售美白笔?你只销售美白笔还是也提供其他美白服务?你将在哪里销售：在线，通过温泉疗养中心、兽医，还是零售商?考虑这些问题可以帮助你评估你的商业模式和盈利潜力：你的成本结构是什么?你的费用是多少?花多少“成本”可以获得一个客户?预期(量化)的需求是什么?你销售给个人还是团体?零售还是批发?你使用什么销售渠道?在线、实体店，加入参与方，还是通过经销商?你专注于B2B还是B2C模式?你是否使用特许经营模式?你在销售产品、服务还是两者都销售?这些问题不能替代全面的商业计划，但它们作为一种简单的指导，可以帮助年轻企业家在创业开始之前，进行至关重要的审查。
创业初期需要考虑的问题是什么
创业初期需要考虑的问题是什么创业初期需要考虑的问题是什么_创业需要注意什么问题对于创业初期的新手来说，因为经验的不足，可能会走很多弯道，甚至会犯很多初级错误。
那么对于创业新手来说应该注意哪些方面呢创业初期需要注意的问题 1、一心多用的误区有的人在创业中把自己忙死，也有的人采取了一种完全不同的策略。
我曾很多次的尝试用业余时间进行创业，将创业视为我的副业，然而这些尝试从来没有成功过。
我并不是说利用业余时间创业是完全不可能的事情。
我的意识是说在进行创业的时候，你应该非常认真，做一些值得你去投资的事情，当你看到了创业的价值，并且爱上了它，很快你就会开始全职创业的。
无论你的创意和理念有多好，如果你自己不认真对待它，那么其他人也不会对你和你的企业进行投资的。
2、切忌浮躁一个投资人表达了对你的兴趣，但是在接下来的几周里他始终没跟你联系过。
这样的事情经常出现。
投资人表达了兴趣并不意味着你已经将资金放在自己的银行账户里了。
你仍然需要努力去促成这笔瘦子。
同样，一个消费者认为你的产品很有意思，并不意味着他会购买你的产品，你要努力去促成销售。
在真金白银到手之前，你没有停止努力的资本。
3、要定义好服务的客户谁也不能在一心二用的情况下把两件事情都做好。
你没有时间、资金和资源为让一个产品同时匹配两个市场。
当新的机遇出现的时候，我们总是会被它吸引，但是你不能欺骗自己。
在同一时间内，你无法拆分自己的注意力，让自己专注于两个完全不同的市场战略。
拆分自己的经历最好的结果，是让两个工作都变的平庸，而最常见的情况是两个工作做的都很糟。
如果你真的觉得新机遇很好，那你就进行转型，全新投入到新机遇当中去。
4、直面终端消费者你上一次与客户进行对话是多久以前的事情了你是与他进行了电话沟通还是面对面沟通你与他们对话不是为了卖给他们东西，也不是为了为他们提供帮助，而是为了聆听，是为了与他们建立关系，是为了向他们提问。
不要告诉我你上一次与消费者进行这样的沟通是1-2周以前的事情了。
创业初期需注意的六大问题
创业初期需注意的六大问题创业初期是每位创业者都会经历的阶段，这个阶段充满了挑战和机遇。
然而，面对这些挑战，很多创业者却迷失了方向，导致最终失败。
在创业初期，有六大问题是需要引起创业者的注意的。
第一，创业初期需要注意的问题是市场定位。
创业者需要对市场有深刻的了解，包括消费者需求、竞争对手等方面。
只有准确把握市场定位，才能确保企业的产品和服务能够被消费者接受。
第二，资金问题也是创业初期需要注意的重要问题。
资金来源、资金运作、资金管理等都需要创业者重视。
缺乏资金支持的企业很难生存下去，因此创业者需要注重资金的筹集和管理。
第三，团队建设是创业初期需要着重考虑的问题。
一个优秀的团队是企业成功的关键因素，因此创业者需要招募适合的团队成员，并建立团队文化和价值观。
第四，运营问题也是创业者需要重视的事项。
创业者需要考虑如何有效地推广产品、提高销售额、管理供应链等方面。
只有良好的运营才能保证企业的持续发展。
第五，风险管理是创业初期需要重点关注的问题。
创业者需要主动面对各种风险，包括市场风险、技术风险、管理风险等。
只有做好风险管理，才能避免意外发生。
第六，品牌建设也是创业者需要关注的问题。
一个有影响力的品牌可以帮助企业在市场上脱颖而出，吸引更多客户。
因此创业者需要注重品牌建设，提升企业形象和知名度。
总之，在创业初期，创业者需要重点关注市场定位、资金问题、团队建设、运营问题、风险管理和品牌建设这六大问题。
只有认真处理这些问题，才能在竞争激烈的市场中取得成功。
希望每位创业者都能够坚持不懈，克服各种困难，实现自己的创业梦想。
创业初期必须要认清的问题
创业初期必须要认清的问题创业初期是一个非常关键的时期，决定了一个企业的发展和未来。
在创业初期，创业者要认清一些重要的问题，以便能够制定出有效的战略和计划，避免一些常见的陷阱和困难。
以下是创业初期必须要认清的问题。
首先，创业者需要认清自己的目标和动机。
创业是一个非常艰难和冒险的过程，需要投入大量的时间、精力和资金。
因此，创业者必须要有明确的目标和坚定的动机，才能够克服困难和坚持下去。
创业者应该问自己，为什么要创业？要实现什么样的目标？是否愿意为此做出牺牲和付出努力？其次，创业者需要认清市场和竞争环境。
在创业初期，了解市场需求和竞争情况是非常重要的。
创业者应该调研目标市场的需求和趋势，了解竞争对手的产品和策略，并进行竞争分析。
只有了解市场和竞争环境，创业者才能够制定出合适的市场定位和竞争策略，从而获得竞争优势。
第三，创业者需要认清自己的优势和劣势。
在创业初期，创业者应该对自己有一个清醒的认识，了解自己的优势和劣势。
优势是指创业者拥有的技能、经验、资源等优势条件，劣势是指创业者在某些方面的不足和弱点。
创业者应该尽量发挥自己的优势，弥补劣势，并且寻找合作伙伴来互补自己的短板。
第四，创业者需要认清自己的资金需求和资金来源。
创业需要资金的支持，创业者应该清楚自己需要多少资金来启动企业，并且需要确定资金的来源。
资金可以来自自己的储蓄、亲友的支持、银行贷款、投资者的投资等。
创业者应该制定出详细的资金筹划和预算，确保有足够的资金支持企业的发展。
第五，创业者需要认清团队建设和人才招聘。
一个强大的团队是成功创业的基础，创业者应该重视团队建设和人才招聘。
创业者应该清楚自己需要哪些人才来支持自己的创业项目，并且制定出明确的人才招聘计划。
创业者还应该学会激励和管理团队成员，使团队能够高效地工作和为企业创造价值。
第六，创业者需要认清产品和营销策略。
产品是企业的核心竞争力，创业者应该认清自己的产品优势和市场需求，制定出合适的产品策略和营销策略。
创业初期应该先解决哪些问题
创业初期应该先解决哪些问题创业初期是一个关键的阶段，决定了企业的未来发展。
在开始创业之前，解决以下几个问题对于创业者来说是至关重要的。
1. 定位和目标市场确定在创业初期，创业者首先需要明确自己的定位和目标市场。
定位决定了企业在市场中的竞争优势和竞争策略。
创业者需要确定自己的产品或服务在市场中的定位，并确定目标客户群体。
只有明确了定位和目标市场，才能有针对性地进行企业运营和市场推广。
2. 资金问题解决创业初期最常见的问题之一就是资金问题。
创业者需要评估自己的资金需求，并找到适合的融资渠道。
可以通过自筹资金、亲友投资、风险投资等方式解决资金问题。
创业者还需要做好资金的周转管理，确保企业能够持续地进行经营活动。
3. 人才招聘与团队建设创业初期，人才招聘和团队建设是一个至关重要的问题。
创业者需要找到合适的人才来支持企业的发展，并建立一个高效的团队。
创业者需要明确企业的人才需求，并制定相应的招聘计划。
通过合理的薪酬制度和激励机制，吸引和留住优秀的人才，为企业的发展提供有力支持。
4. 市场调研与竞争分析在创业初期，市场调研和竞争分析是非常重要的。
创业者需要对目标市场进行详细的调研，了解市场需求、用户行为和竞争对手情况。
通过市场调研和竞争分析，创业者可以更好地制定企业的市场推广策略和产品优化方案，提高企业在市场中的竞争力。
5. 品牌建设与营销策略创业初期，品牌建设和营销策略是至关重要的。
创业者需要确定自己的品牌定位，并制定相应的品牌建设和推广策略。
通过有效的营销策略，提高企业的知名度和美誉度，吸引更多的用户和客户，促进企业的快速发展。
6. 法律合规与知识产权保护创业初期，创业者需要关注法律合规和知识产权保护的问题。
创业者需要了解相关的法律法规，确保企业的经营活动符合法律要求。
此外，创业者还需要保护自己的知识产权，避免知识产权的侵权和盗用。
7. 运营和管理体系建设创业初期，构建良好的运营和管理体系对于企业的发展至关重要。
初次创业前要考虑清楚的八个问题 - 中国加盟网
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创作者对产品的实施交付性差。也许他是唯一的一个可以设计出你想象的产品的人，但是能否交付一个可扩展的、优质的产品则是另外一回事儿了。时常地，他或她现在正对下一个产品的设计更感兴趣。
产品落后于原定进度。当我是一个软件开发经理时，我试图从团队中得到一个&ldquo一次完成&rdquo的估计时间，然后在此基础上再增加50%的时间。在交货时间上，我们总处于危机状态，而通常的抱怨是&ldquo管理者&rdquo总是强迫加给开发者不切实际的计划安排。
如果你是一个真正的企业家，这些问题中的任何一个都会威胁到你，但是这都将不会成为你徘徊不前的死锁。就像我早前宣称的，任何一个新的企业都会经历这些问题。成功和失败的关键是他们如何有效地处理这些问题，而不是从一开始就避开这些问题。
从挑战中学习管理手段和对公司命运的责任感。记住蜜月度完的时候，才是真正的乐趣开始的时候。
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-经验分享：创业前必须思考的8个问题-创业者的素质,创业能力,创业前的准备.doc
经验分享：创业前必须思考的8个问题-创业者的素质,创业能力,创业前的准备做后盾，这是根本无法实现的。
所以前期还是实实在在的俗气些赚钱第一，等过了初级阶段，步入发展阶段时，融资或是寻求合作伙伴就是以后的事情了。
7、理智楼上的一位朋友提到了需要有激情，这一点我不是很认同。
激情与冒险和魄力是两回事，而人在做事情的时候，热情往往是呈抛物线走势，开始的时候雄心勃勃，可是遇到的挫折越多，信心就越减少，人的热情就会慢慢下降，到热情为零的时候，就会有想放弃的负面想法。
做员工的时候，经常会参加各种培训，往往都会强调积极乐观的一面，是让员工能够自动的去工作，而且保持自己的最旺盛的状态。
所以做员工时考虑问题的角度与做老板考虑问题的角度是截然不同的。
决策者需要的是理性，而具体的执行者往往需要的是激情。
所以，要用理性的态度来思考问题，而不是让激情创造的虚拟远景冲晕了头脑。
8、其他1、参加会计学习班。
(自己要懂得财务知识，制作简单的财力报表等等。
很多生意上的成本计算，利润计算都涉及到财务方面。
)2、加强英语。
(流利的英语有助于自己的交流，同时也可以为自己创造更多的机会，接一些国外的定单。
)3、多认识媒体圈的朋友。
(因为我本身是媒体出身，所以认为媒体的重要性，都是处于最前沿，接触面广，可以成为人际关系圈不错的桥梁。
)4、必看财经新闻。
(虽然不是职业经理人，做的不是高端事物。
但是也要留意各种动态，掌握信息。
特别是行业内的，以及各种法规和政策。
)2019-2020年九年级数学上册第二章圆的复习课(第27课时)教学案(无答案)(新版)苏科版12019-2020年九年级数学上册第二章圆的复习课（第27课时）教学案（无答案）（新版）苏科版教学目标1．理解圆的有关概念和性质，了解圆心角、弧、弦之间的关系．2．了解圆心角与圆周角及其所对弧的关系，掌握垂径定理.3. 探索并了解点和圆的位置关系，知道三角形的外心．教学过程：一、自主建构圆的有关概念及其对称性1．圆的定义2．圆的有关概念3．圆的对称性垂径定理垂直于弦的直径________这条弦，并且________弦所对的两条弧．圆心角、弧、弦之间的关系1．定理在同圆或等圆中，相等的圆心角所对的弧________，所对的弦________．2．推论同圆或等圆中：(1)两个圆心角相等；(2)两条弧相等；(3)两条弦相等．三项中有一项成立，则其余对应的两项也成立．圆心角与圆周角1．定义顶点在________上的角叫做圆心角；顶点在________上，角的两边和圆都________的角叫做圆周角．2．性质(1)圆心角的度数等于它所对的______的度数．(2)一条弧所对的圆周角的度数等于它所对________的度数的一半．(3)同弧或等弧所对的圆周角______，同圆或等圆中相等的圆周角所对的弧________．(4)半圆(或直径)所对的圆周角是______，90°的圆周角所对的弦是________．明理由.点与圆的位置关系如果圆的半径是r，点到圆心的距离为d，那么点在圆外⇔________；点在圆上⇔________；点在圆内⇔________.三角形的外接圆,内切圆三角形的外心，内心的性质例题例1. 如图，若AB是⊙O的直径，CD是⊙O的弦，∠ABD ＝58°，则∠BCD＝( )A．116°B．32°C．58°D．64°例2.矩形ABCD中，AB＝8，BC＝35，点P在边AB上，且BP＝3AP，如果圆P是以点P为圆心，PD为半径的圆，那么下列判断正确的是( )A．点B，C均在圆P外B．点B在圆P外、点C在圆P内C．点B在圆P内、点C在圆P外D．点B，C 均在圆P内例3.如图，A，P，B，C是半径为8的⊙O上的四点，且满足∠BAC＝∠APC＝60°.(1)求证：△ABC是等边三角形；(2)求圆心O到BC的距离OD.例4.如图，△ABC内接于⊙O，弦AD⊥AB交BC于点E，过点B作⊙O的切线交DA的延长线于点F，且∠ABF=∠ABC 求证：AB=AC；三、反馈检测（10分钟）1.如图，点A、B、C是⊙O上的三点，若∠OBC=50°，则∠A的度数是（）A．40°B．50°C．80°D．100°2．如图，⊙O的弦AB垂直平分半径OC，若AB＝6，则⊙O的半径为( )A． 2 B．2 2 C．22D．623.如图，AB是半圆的直径，点D是AC的中点，∠ABC＝500，则∠DAB等于（）A．55°B．60°C．65°D．70°4.如图，△ABC内接于⊙O，∠BAC=120°，AB=AC，BD 为⊙O的直径，AD=6，则DC= ．5.如图，△ABC是⊙O的内接三角形，AC是⊙O的直径，∠C＝50°，∠ABC的平分线BD交⊙O于点D，则∠BAD的度数是_________.智者加速：如图，在平面直角坐标系中，⊙A与y轴相切于原点O，平行于x轴的直线交⊙A于M，N两点，若点M的坐标是(－4，－2)，则弦MN的长为__________．四、课堂反思。
开始创业时需要回答的三个问题
开始创业时需要回答的三个问题开始创业时需要回答的三个问题1. 你为何要创业？创业是一项需要充分思考和准备的决定。
你需要问自己为何要创业，这个问题其实是非常关键的。
创业是一个充满挑战和风险的过程，因此只有真正明白自己的动机和目的，才能在困难面前坚定不移。
如果你是想要追求自己的梦想和理想，那么创业是一个很好的机会。
如果你是想要改变现状，创业也是一个很好的方式。
而如果你只是因为看到别人成功而想模仿，那也未必是一个很好的理由。
在回答这个问题时，你需要深入地思考自己的内心需求和动机，找到你内心深处的真正原因。
2. 你的产品或服务解决了什么问题？第二个问题是关于你的产品或服务所解决的问题。
在创业之初，你需要有一个清晰的业务理念和核心竞争力。
你的产品或服务必须能够解决一个真正存在的问题，满足人们的需求。
这个问题可能是一个具体的社会问题，也可能是一个个人需求。
通过清晰地定义问题和需求，你能更好地理解市场和用户，为自己的创业之路打下坚实的基础。
3. 你有什么样的团队和资源？最后一个需要回答的问题是关于你的团队和资源。
创业很少是一个人的事，一个成功的创业项目往往是由一个优秀的团队来支持。
你需要仔细地审视你身边的人才和资源，看看是否有足够的支持和帮助。
如果没有，你也需要思考如何寻找合适的伙伴和资源，来达成自己的创业目标。
总结：在创业之初，需要回答三个重要问题：为何要创业，产品或服务解决了什么问题，以及有什么样的团队和资源。
通过全面评估并深入思考这些问题，你能更好地规划自己的创业路径，并提高成功的概率。
个人观点：我个人认为，在创业之前，这三个问题是非常关键的。
创业不是一件简单的事情，而是需要充分准备和计划的。
只有在这些基本问题上有了清晰的认识和计划，才能在激烈的市场竞争中立于不败。
希望每一个创业者都能好好思考并准备这些问题，为自己的创业之路打下坚实的基础。
从个人观点出发，创业是一个非常具有挑战性和风险的过程。
而在创业之前，需要认真思考和回答一些关键性问题，以确保自己有清晰的目标和计划。
创业之初即将遇到的问题与解决方案
创业之初即将遇到的问题与解决方案在创业初期，面对的问题是多样的，不同的行业也可能会有所不同。
然而，每个创业者都需要面对遇到问题的挑战，寻找解决方案，这是创业的必经之路。
在本文中，我将探讨创业者在创业初期可能遇到的问题及其解决方案。
一、资金问题创业需要投入资金，但资金来源未必充足。
有可能刚开始没有快速盈利的能力，现有资金不够，可能会面临资金压力，甚至导致无法继续经营。
解决方案：1.合理使用现有资金，减少浪费，尽可能优化预算；2.募资：找到风险投资，天使投资或创业基金等；3.银行贷款或信用卡贷款：如果事先有一份可行的商业计划和信誉良好，银行是提供资金以及创业贷款的好选择；4.推广：进一步扩大品牌影响力，提高产品，促进销售，这样可以增加收入。
二、人才问题在创业早期，公司的管理层可能相对较少，对于企业的管理团队和基本人员，有可能人员不齐或经验不足。
这些人员在很大程度上会影响公司的增长和发展。
解决方案：1.提高人才质量：通过宣传和广告招聘创业合伙人，或与校园招聘合作，吸引大批人才；2.招聘实习生：企业缺乏全职员工，招聘实习生成为新的选择，可以得到低成本的劳动力；3.外包服务公司：在初期阶段，创业公司可以寻找外包公司来承担一些职位，为企业提供更好的服务；4.远程工作：设定目标，提供远程工作的条件，可以增加企业筛选人才的选项和减少增加员工的成本。
三、市场问题在创业之初，市场分析非常重要，但许多企业可能对市场的趋势和消费者需求缺乏了解，导致产品的研究和开发过程出现偏差。
随着时间的推移，产品可能不符合市场需求，导致销售量不佳。
解决方案：1.市场研究：通过市场调查来获得关于潜在客户，市场趋势，市场前景和竞争情况的全面信息。
可以借助专业的市场问卷或社交媒体广告，有效地利用数据来研究市场趋势；2.寻求专业合作伙伴或顾问：与市场营销专家合作，共同制定出更好的市场计划；3.保持符合市场需求的产品开发：到位的产品测试和总结，便于设计更合适的产品方向。
创新创业的思路与方法
创新创业的思路与方法在当今快速发展的社会中，创新创业已成为了许多人追求成功的方向。
但创新创业并非一件容易的事情，要取得成功需要有一定的思路和方法。
本文将从几个角度探讨如何进行创新创业。
1.理性思考创新创业最根本的活动是创造，而创造来自于理性思考。
创造的具体形式可以是一项发明、一种创意或是一项新的商业模式。
要进行创新创业，就需要先进行理性思考，弄清楚一个事情的本质。
只有从本质上入手，才能找到独特的解决方案。
在理性思考的过程中，还需要注意一个重要的问题，即是否具备见微知著的能力。
在一些看似简单的问题中，可能蕴含着较为复杂的逻辑关系，只有能够看到问题的本质，才有可能寻找到对应的答案。
这种能力可以通过不断的学习和思考来培养。
2.敢于冒险创新创业必须具备一定的冒险精神，因为不论是创新还是创业，都是一个不确定的过程。
在这个过程中，必然会遇到各种困难和阻碍。
对于那些懦弱的人来说，会因为冒险所带来的风险而犹豫不决，错失创新的机会。
但是，敢于冒险并不意味着盲目冒险。
在决定要进行创新或创业之前，应该充分考虑问题的成本、利润以及市场需求等方面的因素。
尽可能做到决策经过深思熟虑，这才是真正的勇气所在。
3.团队合作在进行创新创业的过程中，团队合作有着至关重要的作用。
没有一个合适的团队，想要取得成功几乎是不可能的。
团队合作的过程中，不仅需要各自有出色的能力，也需要相互的信任和支持。
选择团队成员时应该慎重考虑，最好是能够实际工作中合作过的人。
这样，团队成员之间的了解程度和默契度会更高。
同时，团队成员的能力也应该互相补充，使得整个团队的能力得到最大化的发挥。
4.持续学习在进行创新创业的过程中，持续学习是一个重要的环节。
不仅要对自身的专业进行深入的研究，还要关注行业的新动态。
只有不断地学习新的知识，丰富自己的经验，才能在激烈的市场竞争中获得优势。
持续学习的方式可以多种多样，可以通过社交网络、各类会议或是专业报告等途径获取新的信息。
创业初期应该关注哪些问题
创业初期应该关注哪些问题创业初期应该关注哪些问题首先关注收入，其次是融资我提倡首先关注收入，然后才是融资。
在过去两三年的时间里，我们一直保持自力更生，虽然很难，但也正是在这种情况下才能够迫使我们：1）让客户开心，保持客户高满意度，然后他们会源源不断的带来新客户2）在自己所能承受的范围内犯错3）学会如何领导我是一个性格非常内向的人（虽然认识我的人可能不会同意我的这一说法），所以在整个团队上投入精力，与他们进行互动，对于我来说是很困难的一件事。
我只是希望团队里的每一个人都能努力工作，推进项目顺利进行。
我的联合创始人 Ish 与我不同，他是一个天生的领导者，能够非常真诚得将精力投入给周围的人。
一方面通过耳濡目染得向他学习，一方面自己阅读相关的书籍，我也慢慢的开始突破性格的束缚，开始意识到不同观点以及不同工作风格的力量所在。
在某种程度上可以这样说，正是我们最开始所做的自力更生这一决定让我们受益匪浅，推出了重要的课程资源。
如果我们过早的开始融资，重心可能就会发生偏移，不再专注于深化本质服务资源，而是转向外部的同比增长指标以及媒体宣传等。
如果那样做，后期随着公司发展也会付出相应的代价。
先确保用户喜欢你的产品，然后再去执行我的产品能够提供给客户什么价值？如何改进？我的团队表现如何？如何能够让团队做的更好？我们的银行账户还有多少钱？大约什么时间用完？那些最终关停的初创企业，绝大多数是由于没有人想要他们的产品，这一问题是初创企业在初期面临的一个主要的威胁。
如果他们成功渡过了这一关，那应该就是由于后续执行出现了问题，所以团队力量对于初创企业来说非常重要。
我在上述问题中特意列举了一个资金问题，主要是因为频频发生创始人由于资金耗尽而搞砸的例子。
在我看来，这完全是咎由自取，本质上是创始人不理性的乐观所导致的结果。
对于早期阶段的初创企业来说，资金问题是一个很常见的问题，但其实很容易就可以避免这个问题。
你所创建的这些东西对你或者其他人来说重要吗？1. 我做的事情为什么重要？对我来说重要还是对其他人重要？2. 整个团队是否仍然还坚守使命，还是他们只是在糊弄我？3. 我今天想做什么？是睡觉还是起床？如果是想睡觉，那开始改变你的生活吧。
创业初期需要注意的几个问题
创业初期需要注意的几个问题创业是一个艰难而挑战的过程，它需要不断学习、实践以及调整，而且面临的风险和压力也很大。
为了让你的创业之路变得更加平稳和成功，下面整理了几个创业初期需要注意的问题。
一、确立自己的创业方向和目标创业前需要明确自己的创业方向和目标。
首先，你需要了解自己的才能和兴趣，找到自己擅长的领域。
其次，你需要评估市场上是否有需求，是否有竞争对手。
最后，你需要确立自己的创业目标和计划、考虑财务投入和预期收益等因素，以制定出长期可持续的发展战略。
二、良好的团队建设没有好的团队，一个企业的长远发展和稳定性是难以保障的。
所以，创业者需要关注团队建设。
这包括对员工的选拔、培训以及激励机制的建立等方面，同时要注重团队文化和凝聚力的营造，以及吸引人才加入和留住优秀人才。
三、良好的客户体验和服务顾客是企业的生命线，所以让客户满意是每个企业都要关注的问题。
在创业初期，要特别注重客户体验和服务，为顾客提供优质的产品或服务，并不断优化，以赢得顾客的口碑和信任，同时也可以促进企业的品牌建设和销售额的提升。
四、良好的财务规划和管理在创业初期，资金是一个非常重要的问题。
创业者需要在创新发展的同时制定出详细的财务预算和管理计划，确保企业的资金流动和稳定性。
这包括资金的筹集和利用、财务报表的分析和管理、资金风险的控制等，以保障企业的长期发展。
五、学习和调整的良性循环创业不是一次成功的事情，它需要持续的学习和调整。
在创业初期，创业者需要不断反思和调整自己的经营理念和行动方案，并不断了解市场变化和趋势，及时调整自己的企业战略和计划，以提高企业的适应性和竞争力。
同时，需要建立自己的学习和反思机制，以不断提升自己的能力和素质，从而让企业保持新鲜和活力。
结语创业之路并不容易，但是只要我们有心，努力和勇气，就会收获丰厚的成果。
创业初期需要注意的问题比较多，但是只要我们能认真面对，积极探寻，及时反思和调整，就可以让自己的创业之路变得更加平滑和成功。
刚创业的思维(3篇)
第1篇导语：在这个充满机遇与挑战的时代，创业已成为越来越多人的选择。
然而，面对未知的创业之路，我们该如何调整心态，把握机遇，勇敢尝试，拥抱变革呢？本文将从心态、策略、团队等方面，为大家分享一些初涉创业之路的思维。
一、调整心态，勇敢尝试1. 敢于放弃创业是一条充满荆棘的道路，需要我们勇敢地面对失败。
在创业过程中，我们可能会遇到种种困难和挫折，这时，我们要学会敢于放弃。
放弃并不意味着失败，而是为了寻找更好的机会。
正如马云所说：“失败并不可怕，可怕的是放弃。
”2. 保持乐观乐观的心态是创业成功的关键。
面对困难和压力，我们要保持乐观，相信自己能够克服一切。
正如乔布斯所言：“保持热情，相信你的直觉，相信你的梦想。
”3. 勇于担当创业过程中，我们可能会遇到许多意想不到的问题。
这时，我们要勇于担当，主动承担责任，寻求解决办法。
同时，要学会从失败中汲取经验，不断提升自己。
二、策略思维，精准定位1. 市场调研在创业初期，我们要进行充分的市场调研，了解目标市场的需求、竞争对手、行业趋势等。
通过调研，我们可以找到自己的定位，制定相应的策略。
2. 创新思维创新是创业的核心竞争力。
我们要具备创新思维，不断寻找新的商业模式、产品或服务。
同时，要敢于挑战传统观念，打破行业壁垒。
3. 专注核心在创业过程中，我们要专注于核心业务，不断提升产品质量和服务水平。
避免盲目扩张，导致资源分散。
三、团队建设，协同发展1. 人才选拔创业团队是创业成功的关键。
我们要注重人才的选拔，寻找具备共同价值观、互补技能的合作伙伴。
同时，要关注团队成员的个人成长，提供良好的发展平台。
2. 沟通协作团队内部沟通协作至关重要。
我们要建立有效的沟通机制，确保信息畅通。
同时，要学会倾听团队成员的意见，共同解决问题。
3. 培养团队精神团队精神是团队协作的基础。
我们要注重培养团队成员的团队意识，共同为创业目标而努力。
四、持续学习，拥抱变革1. 不断学习创业过程中，我们要保持学习的心态，不断提升自己的专业知识和技能。
创业中需要清楚的一些事情
Luck is an accessory to hard work.勤学乐施积极进取（页眉可删）创业中需要清楚的一些事情创业者在创业的初期，需要对一些事情先搞搞清楚，否则的话，会吃大亏的，做好事先的准备工作，可以直到事半功倍的效果。
1、要敢于采用不同的方式——新的方法和新产品，会造成新的财富。
其实我们很多创业成功的人，他们的产品并没比别的人高明多少，但是因为他的产品的创意与众不同，因为他的产品更适合人们的需要，所以才会更加受欢迎。
在我们发现新方法时，一定要确保这个的新方法比旧方法更理想，我们的新方法可以是改进产品外观、提高产品的效率、让产品的品质更好、产品使用更加方便或者是同样的产品可以降低成本，这样就会让产品有在市场上竞争的优势。
这就是新产品问世的必要条件，也是一个创业者能够成功创业的`基础，找到自己的产品定位，找到更好的市场切入点。
2、如果你受过专业教育，或者有特殊才能，充分利用它。
一些人总是这山望着那山高，总觉得别人的东西比自己的好，而对自己的专业与特长视而不见，跟在别人的后面去做事，结果由于自己专业水平不够，而被迫放弃，之后还会抱怨说自己没有这方面的特长，自己有特长的地方却想不到去挖掘其中的潜力。
就好比你烧得一手好菜，而却要去当泥水匠，那是不是太笨了。
做一个聪明人，做一个能够创业早日成功的人，就要在自己熟透的领域里找机会，发挥自己的长处，成功的机率才会提高，在自己熟透的领域里做事，你才能如鱼得水。
3、在你着手任何事情之前，仔细地对周围的情形研究一番。
你的产品在你周围有没有，是一个什么样的形势，你的产品进入的可能性有多大，占领市场的份额可能是多少，投入与产出能不能平衡，赚钱的渠道在哪里，这个市场有没有待续性，所有的这些都要经过仔细的调查研究，其实这些方面的东西你可以到政府机关和公共图书馆，去找找，那里可以提供不少资料，先做研究，可以节省你不少时间和金钱。
创业中必须认识到的问题及成功的要素
创业中必须认识到的问题及成功的要素在创业中我们必须意识到一些问题以及成功的要素。
只有这样我们才能少走弯路，沿着正确的路前进。
创业中必须意识到的问题，一共有三点。
1、你是谁？创业者往往都不清楚，自己是谁----你想干什么？你适合干什么？你有什么资源？创业者创业之前一定要清楚你自己所有的，与你追求的创业目标之前还存在多少鸿沟？还有多少难点？2、创业是什么？一写出这个话题，可能有人认为是我在这里矫情：创业者怎么可能不清楚创业是什么呢？哈，我想要说的，是我们很多创业的朋友都是凭一时的冲动，一个很好的点子，或是有一笔资金就开始不顾一切的走上创业之路。
创业是什么？它是一项目系统工程，当老板你得考虑到人、财、物、进、销、存、竞争、市场细分、定位、管理体系、财务控制、退出机制、预算等一系列的事情，在创业初期，也许连你在在选址上的一个错误，就可让你注定成为一个失败的老板，让你注定亏损上几百万。
这里我并非有意强调创业的难度，我只是想告诉创业的朋友，创业是有风险的，是需要你理性面对的，是需要团队精神帮助你的。
3、你得准备些什么？要创业的朋友，一定是手中有了一项或几项很有把握的物质或是精神财富，但这还不够，你还得多想想哪些不是你熟悉的。
A、充分而可性的项目计划。
你的商业计划书得是全面而可行的，最好有财务专家与咨询专家的认可。
B、要有明确的经营范围与核心竞争力。
这也就是说的一个定位的问题，你的企业是干嘛的，你的企业与同类竞争者相比，有什么很核心的，别人无法做到的东西。
C、当老板的经验。
会当凌绝顶，一览众山小，当老板在山头，是江的入海口，创业者到此，一下子视野开拓了，这个时候，也最容易没有了方向。
创业中要意识到的成功的要素，一共有七点。
1、清楚了解：必须很清楚的认识到你是谁，要到哪里去，正如ZigZiglars说的那样，必须成为一个“有意义的个体”而不要成为一个“不知所为的共性体”。
要有自己的价值观，有信仰，知道什么最重要？你的追求是什么？你真正关心什么？等一系列问题。
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初次创业，一定要理性思考，弄清以下几方面的问题：
一是创业的盈利模式，必须找到利润点，要有明确的利润来源；
二是要做最糟糕情况下的运营预算，而不是以理想的数据来做预测，要防止投资预算偏小、市场预测失准、成本估算偏低等现象，过于理想化必然导致预期效益偏高，出现问题时就会措手不及；
三是要有整合资源的能力，初次创业要“整合一切可利用的力量”，打造一个优势互补的利益共同体，以此有效降低成本，提升运营效率，使企业运营事半功倍；
四是各种资源“链条”不能断，这里的资源是指原辅材料、人才、产品、资金、渠道等要素，为做到这一点企业必须降低对某些资源的依存度，或者具备调动、牵制资源的能力；
五是产品潜力，无论是有形产品还是无形产品，产品必须有市场潜力与市场价值，这关系到市场成长性，如果产品成长性差，那么创业也就难以成功；
六是技术应具有新颖性，否则投资就可能“打水漂”。
此外，创业者要对创业的目标顾客、资金来源、合作伙伴(需要互补性)、创业方式、运营模式等都具有非常清晰的了解，从大处着眼，从小处着手，关注细节，理性创业。
初次创业，需进行自我检查分析
初次创业，你可能会遇到来自不同方面的风险，如政策风险，包括国家及地方性法律法规、产业政策，临时性、突发性出台的政策法规等；决策风险，不同的决策方案有不同的机会成本，以及不同的机会风险；市场风险，这是核心风险因素，如更强势的竞争对手出现导致竞争加剧，市场形势变化；扩张风险，诸如企业规模扩张、经营领域扩张、项目扩张等方面，如果盲目扩张，不能与企业能力、市场需求合拍，是极其危险的；人事风险，不仅仅表现在使企业组织不能正常运行上，还表现在当员工不能为创业企业所用时，到竞争对手那里挖“墙角”等。
面对不同方面的风险，创业者需要自我检查分析，具备一些基本的素质，如勇气信心、行业背景和思考能力。
其中，创业勇气和信心是第一位的，很多创业者历经艰辛与磨难，最终能够走出创业低谷，信念发挥了至关重要的作用。
其实，对于初级创业者，最难过的就是“心理关”：怕失败、怕软环境不好，这种心理阻碍了无数人创业前途。
对于资金难的问题，可以选择向朋友筹集、设计商业计划书去融资、申请创新基金、贷款等方式。
在创业时，要善于整合内外资源，有效借助外力或外部资源降低创业成本、加快
企业成长速度、提升企业运营效率并提高企业创业成功率；要具备足够的随需而变能力，随时应对市场的不确定性变化。
初次创业，要具有创业精神
创业需要一个契机，除了市场定位的准确，第一次创业能否成功很大程度上还仰赖创业人的个人素质。
如果你拥有良好的专业背景、人脉资源、经营智慧，就大大增加了创业成功的系数。
创业不是一个可以克隆的模式，但激情和感情投入是成功的共性因素。
在创业过程中，要学会适当的放弃，创业时因资源和能力有限，需要集中精力把有优势项目做好，所谓厚积才能薄发，而盲目的多元化经营是致命的。
要选择合适的合作伙伴，合伙人的能力和资源能与创业者形成互补，从而形成稳定、可靠的合作关系。
在创业过程中，需要具有创业精神。
创业精神主要包括两方面的含义：第一是精神层面，创业精神代表一种“以创新为基础的做事与思考方式”；第二是实质层面，创业精神代表“发掘机会，组织资源建立新公司，进而提供市场新的价值。
”对于初创企业来说，不仅需要个体的创业精神，还需要组织的创业精神。
所谓个体的创业精神，指的是以个人力量，在个人愿景引导下从事创新活动，进而创造一个新企业；而组织的创业精神则指在已存在的一个组织内部，以群体力量追求共同愿景，从事组织创新活动，进而创造组织的新面貌。
初次创业，要善于拓展人脉
在创业过程中，要学会拓展人脉资源，首先是培养自信与沟通能力，其次是学习适时赞美他人的能力。
其实，每个人都有一套积累人脉的方式，但是，到底要如何才能有效率的提升人脉竞争力？提升人脉竞争力有许多技巧，前提是一个人必须先具备自信与沟通能力。
只有这样，才显得很自然，也不为难自己。
想在创业过程中成功，要善于学会把握机会，抓住一切机会去培育人脉资源与关系，其实有许多机会就在你身边，但你可能总是平白的让它流失。
如在婚宴场合，你可以在出发前先吃点东西，并提早到现场，因为那是认识更多陌生人的机会；在外出旅行过程中，善于沟通与交流，主动与他人沟通等。
其次是沟通能力，也就是了解别人的能力，包括了解别人的需要、渴望、能力与动机，并给予适当的反应。
如何了解呢？要学会倾听，倾听是了解别人最妙的法宝。
除了倾听，适时赞美别人也是沟通妙法。
在拓展人脉资源的过程中，要注意人脉的深度、广度和关联度。
人脉的深度即人脉关系纵向延伸的情况，达到了什么级别；人脉的广度即人脉关系横向延伸的情况，范围(区域与行业)有多广；人脉的关联度指人脉关系与个人所从事行业的相关性和人脉资源直接的相关
性。
人脉资源既要有广度和深度，又需要关联度，利用朋友的朋友或他人的介绍等去拓展你的人脉资源，从长远考虑，千万不要有人脉“近视症”，需要关注成长性和延伸空间。
总之，成功的创业都是相似的，失败的创业各有各的不同，关键在于根据自身情况，包括资金能力、行业背景、团队情况、核心资源情况等选择最适合的创业道路和模式，保持平常心，具有自信心和坚强的毅力，整合内外部资源，动态调整，与时俱进，从而使初创企业在竞争激烈的社会中获取健康快速的成长和发展。
来源《中国高新技术产业导报》。