互联网推广方案

爱咖会爱你参与福州爱咖会商贸有限公司网络推广策划方案目录一、市场分析-------------------------------------------------------- 3二、群体分析——消费者---------------------------------------------- 3三、群体分析——加盟商--------------------------------------------- 3四、目标群体对咖啡的关注点------------------------------------------ 4五、企业概况------------------------------------------------------- 4（一）爱咖会产品------------------------------------------------ 4 （二）特色优势-------------------------------------------------- 4 (三）开办咖啡招生培训计划-------------------------------------- 4 六、推广策略------------------------------------------------------- 5（一）前期基础建设--------------------------------------------- 51、平台搭建——网站----------------------------------------- 52、平台搭建——百科----------------------------------------- 63、平台搭建——微博----------------------------------------- 64、平台搭建——博客----------------------------------------- 65、平台搭建——微信公众号----------------------------------- 76、平台搭建——分类信息------------------------------------- 77、平台搭建——互动问答------------------------------------- 78、平台搭建——淘宝或阿里巴巴------------------------------- 8（二）宣传册的制作---------------------------------------------- 8 （三）定期举办一些咖啡沙龙活动--------------------------------- 8 七、招商加盟口碑传播路线-------------------------------------------- 8一、市场分析中国加入WTO后经济快速发展，在和西方国家频繁经济往来的同时，咖啡这种西式饮品正在被越来越多的国人接受，街头巷尾也开始弥漫着咖啡文化的独特气息。

咖啡不再仅仅是一种饮品，它逐渐与时尚、品位紧紧联系在一起，代表高品质的现代生活。

对于大多数的中国消费者来说，咖啡是一种西方概念，使人们联想到西式生活。

因此，中国的咖啡消费群高度集中在北京、上海、广州、成都、重庆、温州、南京、杭州、南京等这些大城市。

近两年来，中国的咖啡市场发展迅猛，各大超市、住宅区、车站、学校周边、商业区出现了各式各样的咖啡店。

据统计，我国咖啡市场年轻人的年均消费能力达到30杯左右，欧洲等发达地区人均消费量达到300杯，其中法国人均消费达到400杯，就咖啡人均消费量来看，台湾达到50—150杯，而大陆咖啡人均消费量仅20杯。

可见，我国咖啡市场还有巨大的成长空间，每年全国的咖啡市场容量增长率近30%，在华南、华中地区增长速度甚至达到50%，开间咖啡店逐渐成为当下流行的投资趋势。

二、群体分析——消费者中青年：咖啡独特的口味深受青年消费者的喜爱，同时咖啡具备提神醒脑等功效，使得中青年的上班族是咖啡产品的主要消费群体。

而且就经济实力而言，他们对这一部分的消费没有压力。

海归：许多海归在西方国家已经习惯了咖啡文化。

回到中国后，也仍然继续这种生活方式，同时高收入使他们有能力为这样的生活方式付更高价钱。

外籍人士：中国经济的高增长和投资环境的改善，中外经济文化交流日益密切，使得外籍人士在中国的数量激增。

外籍人士是咖啡消费的高端人群，也是咖啡店的常客。

三、群体分析——加盟商1、具备一定的资金和渠道，具有投资开店的能力；2、对咖啡行业有一定了解，对咖啡文化的流行和市场前景抱有信心；3、关注加盟企业的品牌，品牌的知名度和影响力对其非常重要；4、在投资决策时会考虑很多问题，如利益、加盟支持、服务保障、当地市场、渠道等等，在所有因素中影响加盟商最终决策的第一要素是——利益。

四、目标群体对咖啡的关注点●消费者选择咖啡的主要因素包括：品牌、味道、品位、口碑、服务……●加盟商选择咖啡的主要因素包括：利益、品牌、信誉、渠道、资金……结合二者的关注点来看，品牌是影响消费和选择的重要因素乃至首要因素，品牌塑造和推广尤为关键，也是影响最为深远的因素。

五、企业概况（一）爱咖会产品酒店、西餐、咖啡、奶茶店吧台设备物料供应商、品牌策划管理、形象设计、装修设计、施工、整店规划辅导、主题定位、投资收益分析、现烘焙各国原产地庄园咖啡豆，并提供吧台产品研发，操作培训。

（二）特色优势①爱咖会是全国唯一一家走复古工业风格的专业咖啡馆，项目创新，产品全面复古高效。

②原材料引自各国原产地庄园，价格优势。

③全方位互联网营销，首家咖啡店O2O模式。

④爱咖拥有成熟完善的管理运营优势，有一批专业资深的经营管理团队，对加盟会员提供学院式教育扶持，负责从咖啡师到店长，到区域代理的阶梯式培训，聘请行业顶尖讲师团队授课，让你成为最懂咖啡，最会开店的全面经营者。

⑤爱咖会有着专业的技术培训体系，爱咖有着一批资深的专业技术培训人才，这些人才可以胜任各店的咖啡培训、饮品培训、营销培训、管理培训等，从而使各店非常平稳的步入经营的正轨。

（还可以提供人才）⑥爱咖会有资深的研发团队，不断的研发各种美味的饮品和餐品，并组建了爱咖会产品库。

爱咖各店都可以在数百种产品库中选择适合的产品进行及时的更新，使爱售后高效用心，引导客户创新模式赚钱，用产品抓住消费者的心。

(三）开办咖啡招生培训计划：爱咖会还开设咖啡兴趣培训班、专业班、拉花班、烘培班、创业班，通过招收一些社会上对咖啡有兴趣，或者像开咖啡店的人士进行针对性的培训，并为其认证。

①针对咖啡爱好者，通过培训后可提供就业，也可将这部分人发展成爱咖的微商团队。

②针对咖啡加盟者，通过培训可成为全面经营者，当然，这部分的费用，可在加盟费用里。

③针对加盟店的员工培训，可让其成为真正的咖啡师，这也是对咖啡加盟商家的优质服务，这些员工也是爱咖的潜在客户。

六、推广策略利用各种媒体渠道，全面提升品牌知名度、品牌影响力！主要是通过网络（淘宝、微信、微博等自媒体）、行业展会等传播渠道，强力品牌传播，助力合作商。

整体推广策略围绕两大主线，即是事件营销话题传播+招商加盟口碑传播。

◆利用事件话题吸引大众注意力，制造有利新闻点；◆利用直面权威渠道宣传品牌信息，提升口碑效应。

采用网络整合营销传播策略，合理利用各大网络平台，两条线路同时展开，奇正结合，优势互补，达到最大化的传播推广效果。

（一）前期基础建设建设稳固的网络平台基础，为实施推广策略做好准备，有助于提升品牌宣传效果，加深目标受众的品牌记忆度，促进销售与招商。

1、平台搭建——网站网络现今已成为人们获得信息、收集信息的主要渠道，而他的传播功能如果利用得当，作用也是不可限量的。

因此，要想在市场进行全面的品牌推广，就必须先要有一个完善的中文网站。

①网站的内容，不仅包括对品牌的介绍与信息的发布，还可以聘请专业的咖啡调制师线上指导、讲解咖啡的调制以及挑选，并对整个的咖啡文化传统和相关知识有着专栏的介绍。

②此外，还可以就线上做一些促销活动，例如：每日在一定时间内发放规定数额的优惠券，让浏览网站的客人进行在线抢定。

通过这样的活动来吸引更多的人来浏览网站，提高品牌的知名度和宣传力度。

2、平台搭建——百科建立爱咖会的百度百科（也可以先建立免费的百度百科、好搜百科、互动百科、搜狗百科，品牌宣传到一定的时候再考虑付费，节约成本）爱咖简介：品牌信息、品牌形象等爱咖理念：品牌理念、品牌文化等爱咖优势：产品、资源、服务、市场等优势爱咖历程：品牌发展历程，加盟店情况等目的：在词条编辑时，通过文字优化，有效添加招商加盟方面的信息更加有利于整体的网络推广。

3、平台搭建——微博建立爱咖会的新浪微博目的：①通过微博关注，互相访问增加人气，并且通过一些娱乐性、趣味性及指导性咖啡话题吸引访客，有利于营造长远利益和培育忠实用户，增强信誉度。

②新浪微博使用人群多，具有很高的人气。

传播速度快，范围广，即时通信，方便互动交流。

③借助团队、微博群进行推广，覆盖面更广。

④精确性强，标签和区域划分等功能可以很方便进行目标群体定位。

4、平台搭建——博客建立爱咖会的新浪品牌博客，作为与受众互动交流的平台，品牌博客主要围绕咖啡知识的普及、咖啡消费群体的体验、品牌（文化、理念、产品等）搭建，发布信息。

目的：①通过博客互相访问增加人气，并且通过一些娱乐性的话题吸引访客，有利于营造长远利益和培育忠实用户，增强信誉度；②新浪博客优化效果明显，具有较高的排名优势；③博客具有很强的意见领袖效应，可以达到很好的引导效果。

5、平台搭建——微信公众号建立爱咖会的微信服务号与微信订阅号，作为目前最受欢迎的平台，服务号主要提供在线预约，在线咨询等功能，微信订阅号实现每天推送一条咖啡讯息，内容需要有感染力与宣传力，做好粉丝效应。

在微信公众号里实现课程介绍、咖啡制作视频分享、咖啡知识分享（专业知识一定要实用，自己找。

不转载。

保证独一无二）等。

后期可以制作有声电台（有关咖啡的清新美文，小故事，生活分享，有声的可以听的，传播爱咖软文化）6、平台搭建——分类信息分类信息网目的：①针对性强，区域、行业划分细致，条理性高，满足各类不同信息细分市场需求，精准寻找潜在客户。

②信息容量大，构建庞大的数据库，提供详尽的广告信息。

同时也可以增加搜索引擎信息搜索量。

③时效性：可以随时更改信息的功能，可以根据需要及时进行信息调整。

④优化效果明显，搜索引擎关键词排名较高例如：58同城网，赶集网等。

（可以用免费的先尝试）。

针对国内知名的十大分类信息发布招商加盟信息，包括招商加盟政策、品牌及产品信息（配图片）、联系方式等信息，方便目标受众详细了解意浓咖啡及招商加盟信息。