中国拍卖业的经营能力分析

14 中国拍卖
托来源基本稳定，３ ０ ％ 的委托来源于政府部门，２ ３ ％ 来 商业运营的磁浮列车冠名权拍卖以 ２ ０ ９ ０ 万元的价位成交，
源 于 法 院 委 托 的 协 助 执 行 ， １ ５ ％ 来 源 于 银 行 等 金 融 机 ２００５ 年天津狗不理品牌以 １．０６ 亿元人民币成交、２００６ 年陕
构，７ ％ 来源于破产清算，其余 １ ８ ％ 和 ７ ％ 分别来源于其 西矿产权以 ２ ７ 亿落槌等案例都反映了拍卖企业在一些细分
文化艺术品 无形资产
其它
１．３９％ ４．０６％ ３５．２４％
１．８７％ ９．５９％ ４８．５８％
第一，是什么造成了当前房地产 ０４ ６ ０ ． ９ １ ％ ２ ． ３ ２ ％ １ ． ４ ６ ％ ６ ． １ ６ ％
６．０２％ ７．９９％ １５．１５％
类标的成交比重的高企？我们认为， ０５ ６２．４３％ １ ． ７ １ ％ ０ ． ７ ６ ％ ５ ． ７ １ ％
和无形资产类标的比重也呈现出稳定 的小幅增长。结构态势如下表：
这一业务来源和拍品结构显示 了当前拍卖行业的两个问题：
２００２－２００５拍卖标的的种类构成 年份 房地产 机动车 农副产品 ０２ ５２．２２％ ３．５２％ ２．００％ ０３ ３１．９２％ １．１１％ ０．６９％
股权 １．５８％ ６．２３％
场 中 税 负 不 公 平 问 题 、 部 分 地 区 产 达到买卖各收 ５％ 的水平，而基本保持 营的效率。
权 交 易 所 对 拍 卖 企 业 的 收 费 问 题 、 在 ２．８％ 左右。具体情况如下所示。
影响利润水平的因素主要有营
资产管理公司对拍卖公司逆向收费
目前，即使是佣金水平相对较 业收入和成本两项。就目前的成本
一、营销水平：业务拓展取得进展，业务格局有待 恰是提供房地产标的主要委托方，间接上促进了房地产拍
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ优化
卖市场的上升。
业务来源和业务种类直接体现了一个行业的营销
但是，房地产拍卖市场繁荣的另一面，也必然加大了整
水平。
个行业对单一市场的依赖。随着国家对房地产宏观调控力
拍卖行业恢复发展 ２０ 年来，随着社会经济的发展，中 度的加大和政府、资产管理公司等委托业务的逐年减少，该
１ ７ ％ ，但在佣金比例上已呈现出下降 这 正 是 市 场 准 入 放 开 后 的 竞 争 的 必 素之一。
的趋势。
然 结 果 。但 在 这 个 过 程 中 ，拍 卖 行
２００２－２００５ 年间，尽管行业佣金
佣金比例下降的原因，第一，是各 种规范出台后对拍卖人佣金收取开始 有了明确限制。对于佣金比例，目前， 除《拍卖法》第五十七条规定：委托 人、买受人与拍卖人对佣金比例未作 约定的，可向委托人、买受人各收取不
他机构或个人委托。呈现出以政府和法院类委托为主的 市场中所作的努力。
特点。
但是，到目前为止，这些尝试还没有收到明显的效
从标的种类来看，房地产类标的一直是拍卖中的最大 果，机动车、文化艺术品、无形资产及农副产品等类主
宗，基本占据了市场的半壁江山。同时，股权、文化艺术品 要来源于社会机构和个人的标的，在 ２ ０ ０ ２ － ２ ０ ０ ５ 年间，
｜ 本刊分析 Analysis
中国拍卖业的
经营能A力B分IL析ITY
行业的经营能力包含了在市场中的营销水平和与企业获 这直接源于宏观经济环境和标的来源两大因素。由于宏观
取收入及内部管理息息相关的盈利能力。
经济向好，近几年国内房地产市场持续高涨直接导致了房
地产拍卖领域的火爆；而政府和法院这两个委托大户又恰
２００５ ５４．７％ ２５．０％
佣金水平的高低直接体现了企业经营 区 ，甚 至 发 生 零 佣 金 现 象 ，出 现 了 恶 Ａ
１０．２％ １５．４％ １５．０％
能力的强弱，也直接影响着拍卖企业 性竞争的苗头。
样本平均 １ ４ ． ３％ １ ９ ． ３ ％ ２ ４ ． ６％
当年的经营成果。
佣 金 水 平 的 下 降 ， 使 得 拍 卖 行 注：２ ０ ０ ５ 年数据为注册资本收益率
５ ． ７ １ ％ ６ ． ３ ８ ％ １７．３０
中国拍卖 13
封面文章
Cover
基 本 维 持 在 不 到 整 个 拍 卖 市 场 ２ ０ ％ 执行中拍卖变卖财产的规定》中还对佣 业 需 要 谨 防 低 层 次 的 恶 性 竞 争 ，通
的 水 平 上 ，拍 卖 业 界 千 军 万 马 一 起 金收取比例进行了超额累退的分段限定， 过 积 极 开 拓 ， 寻 找 新 的 市 场 增 长
国 拍 卖 业 的 委 托 来 源 已 经 从 最 初 司 法 机 关 “ 罚 没 物 资 ” 类拍卖市场是否能像 ２００２－２００６ 年期间高速增长？这一问题
扩展到了金融机构、政府部门、国有资产管理部门、社 值得拍卖企业关注。
会企事业单位等社会的方方面面，拍品也从扩展到了包
第二，新的拍卖领域如何开拓？为避免在单一标的市场
当前，我国拍卖行业的佣金水平 业的利润水平逐渐向社会平均报酬
在行业佣金水平下降的背景下，如
在总量上仍保持增长，２００３ 年比 ２００２ 率 靠 拢 。 拍 卖 行 业 “ 一 槌 吃 一 年 ” 何控制开支，节约成本，提高企业内部管
年增长 ４ ０ ％ ，２ ０ ０ ５ 年比 ２ ０ ０ ４ 年增长 的 时 代 正 在 成 为 历 史 。 客 观 上 讲 ， 理水平成为决定企业利润水平的重要因
括 房 地 产 、机动车、股权、文化艺术品、无形资产等在 的过度依赖，争取有利的市场地位，目前，许多拍卖行都已
内的多种类别，反映出拍卖企业在业务扩展方面付出了 经开始有目的的开拓新的市场领域，培育新的业务增长点。
巨大努力。
在拍卖成交额中，文化艺术品、无形资产以及股权成交额近
从标的来源看，２ ０ ０ ２ － ２ ０ ０ ５ 四年间，拍卖行业的委 年来均有增长。在具体案例方面，２００３ 年 ３ 月世界首条投入
状况而言，拍卖行业的成本项目相 对简单，主要有人员开支、管理费 用、业务费用等，因此，扣除成本和 应交税金后，净利润占佣金的比重 相对较高，保持了较好的盈利能力， 在财务上属于“核小肉多”的典型， 如下表。
拍卖行净资产收益率一览
２００２ ２００３
ＡＡＡ
１６．４％ ２２．１％
ＡＡ
１６．９％ ２３．３％
挤 法 院 、 挤 资 产 管 理 公 司 的 格 局 还 最高一档为 ５％，且只能向买受人单方收 点 ，共 同 把 蛋 糕 做 大 才 是 应 对 佣 金
没 有 得 到 改 善 。这 一 方 面 凸 显 出 了 取，令拍卖行的佣金收取比例大打折扣。 下 降 的 上 策 。
目前行业市场开拓及营销能力方面 的 不 足 ，需 要 积 极 改 变 思 路 、提 高 行 业 素 质 加 以 解 决；另 一 方 面 ，也 凸 显
问 题 等 等 。这 些问题的存 在，也在某些 等度上影响 了行业市场 的发展。
拍卖行业佣金比例
佣金比例
ＡＡＡ
０２
２．０５％
０３
２．３９％
０４
２．３９％
０５
３．３０％
ＡＡ ２．８０％ ３．０２％ ３．３５％ ２．８７％
Ａ ３．０４％ ２．４０％ ２．４１％ ２．７９％
其它 — — ２．６２％ ２．５８％
２００２－２００５拍卖业佣金及利润增长对比
单 500000 位 400000 万 300000 元
200000
佣金 行业净利润
／
100000
超过 ５％ 的佣金外，２００４ 年 １１ 月出台 的最高人民法院《关于人民法院民事
0 02
03
04
05
比例呈下降趋势，但是与佣 金总水平持续上升相对应， 拍卖业的利润总额仍有上 升，且利润年平均增长的速 度高于佣金年增长速度，间 接反应了拍卖企业管理水平 的提高。拍
但更重要的是，随着市场竞争的 加剧，许多企业为了获得委托，纷纷调 低佣金水平，直接促使行业中的佣金
三、利润水平：利润增长优于佣金 增长，内部管理对冲佣金比例下降
出当前市场环境中存在的不利因素 水平呈现出下降趋势。在资质评定
利润是拍卖企业经营成果的重要
对 行 业 发 展 的 困 扰 ，例 如 二 手 车 市 ２００２－２００５年的样本中，佣金比例远未 体现。利润率的高低则体现了企业经
样本合计 ２．９９％ ２．６４％ ２．７７％ ２．９３％
二、佣金水平：比例下降是必 高的艺术品拍卖中，双向佣金合计
然，做大蛋糕是关键
也不足 ６．８％。一些省份，如浙江，
佣金，亦即拍卖企业主营业务收 ２００４ 年平均佣金水平已由 ２００３ 年
入，也是拍卖企业最主要的利润来源， 的 １ ． ２ ９ ％ 下 降 到 １ ． １ ５ ％ 。 个 别 地