人参液体饮料电商市场概况及简析

人参饮料电商市场概况及简析

一、内电商平台

1、搜索“人参饮”关键词下，天猫平台搜索结果共63件产品，商品平均价格170.74元，单品最大月销量2906件（正官庄Goodbase红参红石榴）。搜索“人参饮”关键词下，京东平台搜索结果共2520件产品，单品最大月销量512件（正官庄高丽参元饮品）。

2、从品牌占比方面看，综合天猫平台及京东平台，人参饮料类产品国内品牌占比约38.10%，国外品牌占比约61.90%；

3、客户评价反馈统计：

产品用途占比32%用户提到自用，23%用户提到送礼，20%提到妈妈，25%其他用途。

客户关注度占比情况：39%用户提到口感，29%用户提到保健或功效，9%用户提到包装，23%其他。

负面评价占比：28%用户提到上火，20%用户提到不好喝，11%用户提到苦，41%用户提到其他。

二、韩国电商平台Good base系列产品分析

1、韩国最大电商购物Gmarket，搜索good base搜索结果共728件产品，其中7件产品评论热度相对高。

展开销量评论数最多的红参蓝莓产品，累计评价数量为7个。

2、韩国11街，good base关键词下搜索799件商品。

展开销量评论数最多的红参蓝莓产品，累计评价数量为41个。

3、Auction Co.，good base关键词下搜索153件商品。

展开销量评论数最多的红参蓝莓产品，累计评价数量为3个。

三、结论

人参饮品在电商渠道属于小众产品。高丽参元饮品，电商渠道该产品销量最大，其次为力保健。综合分析，两款产品具备的共性：1都具有大品牌做背书，2同为保健食品，3剂量包装更加迎合年轻消费群体，4超过三成消费者认为口感很好。

国内市场人参饮料类产品多年以来，无论像是大品牌（如可口可乐）还是小品牌，开发出来的产品很多，留存的却很少。市场认知人参饮品还停留在OTC人参蜂王浆、传统膏滋类产品上面。如今国人参饮料类产品还没有规模，国外正官庄早已经做出了如good base、恩珍源维参活力升级版产品。

对人参衍生类产品开发的一些思考：想直接复制日韩国外模式，可能性小，日本小超市都可以买到保健品，渠道成熟，市场认知成熟。这样条件国内不具备的。吉林人参出口量是韩国的20倍，出口创汇额只是韩国的1/10。中国是人参的产量大国，产业小国。国内很多企业，对做出一款颠覆性产品，充当产业的破局者，还是做过很多努力。如紫鑫参呼吸，上市时机逢全国性雾霾，可以说时机恰到好处，产品人参双耳饮料，产品名称，配料，策划推广无不例外想传达就是清肺提神，抵抗雾霾。这款产品自打上市到如今，约2、3年光景，在大型超市已经几乎绝迹。此外还包括敖东的人参速溶饮料（系列产品），经过2年时间研发，上市2年时间，现如今库存几乎全当赠品处置。个人体验总结，排出市场认知、成熟度、推广力度及规模影响，上面2种产品最大弊端就是难喝。

饮品饮料好喝才是王道（包括人参配制酒），其次才是附加属性、功能属性、文化背景、品牌属性。国内能称得上好喝的人参饮品，目前个人只遇到过一款：通化盛信产的，人参葛根饮料。切的用户需求是解酒，缓解酒后疲乏。据盛信总经理说，该产品是特供给人民大会堂。但目前来说没任何资料和讯息加以证实。该产品目前未看到任何形式的市场推广。

人参产品开发纵向学习前有韩国的正官庄，后有日本汉方。国内能值得借鉴的产品凤毛麟角，从意识形态来说，不如横向对比学习，应该学习东阿阿胶。阿胶滋补糕在互联网大放异彩，销售规模远远超过阿胶块产品自身。阿胶滋补糕产品客户定位非常清晰，加入了坚果及干果既提升了口感也能达到滋补需求。看用户回馈信息，影响回购率最大因素：好吃。

另人参饮品在平台型B2C市场不景气，不见得电商渠道行不通，低成本、高附加值、复购率高。这类产品非常适合微商渠道，虽然微商渠道受新电商法诸多限制，虽然我们自身微商渠道无任何优势，但我想说的是想喝一次牛奶，不一定去自己去养一头奶牛，可以借用适合我们的微商资源。

注：韩国境外网站抓到的数据还很不全面，分析只能做借鉴。Goodbase红参红石榴液单品在正官庄海外旗舰店销量异军突起，不排除经营者的近期促销让利行为（无从查证），对照Goodbase同店铺其他产品，红参石榴液销量应属非日常（常规）销售数量。

日期：2019-2-18