关于超级课程表余佳文创业的分析报告

关于超级课程表余佳文创业的分析报告

一、创始人：余佳文

余佳文，1990年7月5日生于广东潮州，毕业于广州大学华软软件学院。“超级课程表”、广州超级周末科技有限公司创始人，90后创业者。在大学期间，他遇见了自己的团队成员，这个一直独自埋首电脑前打代码的男孩瞬间觉得多了一份责任感在身，“我希望能够几个人一起去做一件特别有意义的事。”

二、最佳创业时机

近几年以来，智能手机越来越普及，尤其是APP软件的发展不断状大，给手机行业带来了革命性的变化。中国是全球智能手机市场的核心增长点，智能手机软件应用中高端市场需求量大，超级课程表赶上了好时代，恰逢智能手机和移动互联网大爆发，属于余佳文的创业时机已经到来。

三、技术和产品

（一）技术分析

在技术上，他们的推广方法是与各高校学生社团合作，余佳文的团队为社团活动提供赞助，由对方提供本校的课程表数据。大部分学校的正方教务管理系统都是相同的，模拟网页的登录进入教务管理系统，获得课表页面之后通过分析页面可以获得所需要的课表信息，将自己规范的课表数据保存下来。对课程表的设计，如何更高效的从选课表中获取到该学生选了什么课，这些课是在星期几第几节课上的，然后存在一些特殊情况，不是每门课都是2节课连着一起上的有可能是3节课一起上。前台怎么展示出来，数据库又要怎么设计查询的性能才会更高效，教务系统课程表都会有表格，HTML的Table标签，使用Jsoup可以提取去表格的每一行每一列的数据，每一行应该就是一个课程，读取周次、节次信息，给课程相应字段赋值即可。

（二）产品分析

像手机市场上的介绍一样，中国第一校园应用，上大学一个App就够了；社团活动，教务通知，校园新鲜事一手掌握；二手市场，失物招领，便捷你的大学生活；快速登录高校教务系统，自动导入课表到手机，点名预测神器，根据以往数据预测点名几率；课堂笔记、空教室查询、成绩查询等实用功能应有尽有；下课聊社区内置“爆照打分”“限时夜聊”“翻牌配对”等特色玩法；同学间互传纸条，在线交流学习生活更轻松；内置树洞功能，分为白洞和黑洞。匿名切换更简单，校内灌水更好玩。

四、市场和营销

（一）市场需求分析

目前高校人数至少在3000万级别，如此巨大的市场受众有着巨大的价值。不仅仅是因为大学校园聚集了几千万的年轻互联网用户，更是因为这些在校大学生极具传播力和辐射力，能够在产品的传播和推广过程中起到至为关键的作用。而在超级课程表之前，高校市场的开发有限没能整合资源从而产生强大的垄断者，这个市场的相对空白点这个时机被超级课表抓住。

经过其团队的不断努力，“超级课程表”迅速蔓延到广州的各大高校，并逐渐向湖南、

福建等地扩散，已覆盖全国所有高校，拥有1700多万注册用户，已是全国最大的校园社区。

由于是大学生创业，超级课程表团队较为了解高校生的市场需求，满足了查询课表、笔记、考试、蹭课等实用性需求外，还提供了校内资讯，二手交易，失物招领，兴趣交友等校园服务，解决了大学生进入校园后的一系列刚性需求。在鱼龙混杂的校园APP浪潮中，用户急需一种强大的多功能便捷式校园APP来满足其几乎所有的校园及生活需求。

（二）市场营销进程

在来到北京之前，超级课程表和小米曾有过合作。到北京后，双方确定两家一起在线下合作做活动。小米在渠道和品牌宣传提供资源，超级课程表负责策划和实施。在北京设立分公司，进行推广宣传后，超级课程表的北京用户数是之前的两倍。

余佳文事件是一次比较成功的营销事件。余佳文团队的这次危机公关＋营销是一个螺旋上升、循序渐进的环：首先是余佳文利用央视的平台宣传自己“给员工发1个亿”，让公众觉得“这孩子有这么牛逼吗？”继而对他产生了巨大的好奇，也就自然而然会去关注和讨论他的产品，余佳文从而成功将公众视野引导至产品本身团队，几乎不花分文的把产品推广到了所有人眼前。短短1周左右，余佳文和超级课程表的知名度从业界炒到街头巷尾众人皆知。

五、创业团队

余佳文及其大学同学。

六、人力资源与企业文化

（一）人力资源

超级课程表团队现在已有30多人的规模，成员几乎都是90后，其中技术人员占一半以上，还有一个5-6人的营销团队专门负责全线的推广工作。他们还打算将团队规模扩大到50人左右。余佳文怎么说的：“超级课程表的优势在于，它支持1400多所高校的课表自动录入，“这是竞争对手所不能及的，其他同类产品最多只能支持200所热门高校”。

（二）企业文化

CEO余佳文对团队的打造和管理方式比较特别，亲子培训每一位员工如何做社交推广，做效果营销，进行商业谈判，如何运用心理学战术，整个团队的风格由他一人锻造，因为企业文化放映的就是老板的性格，唯有企业文化对手不可复制，而不同的企业文化带来不同的做事风格，才会形成竞争上的差异化。

加入超级程程表，工资待遇随你开，零食水果任你吃拖鞋短裤随你使，医疗费用全报销等等，吸引着不少的大学生。

七、组织与运营

八、创业资源分析

（一）兄弟的团队

超级课程表的初创团队都是余佳文的大学同学，很有想法，又彼此熟悉，方便交流，便于团队协作。

（二）创业资本雄厚

超级课程表已经正式成为国内估值相当高的科技创业公司。2012年8月，超级课程表获得第一笔天使投资;2012年12月，超级课程表拿到了第二笔天使投资;2013年6月，超级课程表获得千万元级别的A轮投资；2014年8月，超级课程表团队再次获得数千万美元的B轮投资。

（三）技术不断革新

超级课程表不断更新，6.0.0版本的超级课程表将产品分成了四个主要模块，“下课聊”“小纸条”“发现”和“我”。已经具备社交、通迅、查询、新闻等功能，打通400所高校“跨校蹭课”利器，成为中国第一校园应用。在各大应用市场都可下载。