创业融资与创业投资教材
创业管理课件-创业融资(完整版)
创业
Entrepreneurship
6.2 创业融资的特点
6.2.1 创业融资需求的阶段性
种子期的融资需求特征：企业处于高度的不确定
中，资金需求量相对较小，无抵押，依靠血缘和信任关系的资金。
创业期的融资需求特征：企业无真正的现金流，
获得债务融资的难度较大，股权融资相对可行。
成长期的融资需求特征：有了一些前期的经营基
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创业
Entrepreneurship
郑海涛的四次创业融资故事
请思考：
该公司获得资金的渠道有哪些？ 试分析郑海涛为什么四次融资都能成功？ 你从上述故事中学到什么？
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创业
Entrepreneurship
融资的基本概念
• 融资是资金融通的简称，它是指资金从资金剩余部门 流向资金短缺部门。 • 融资时各种经济活动中最基本的活动，在创业的起始 阶段，创业者首先面临的难题就是如何获得资金。 • 资金决定着初创企业能否生存下去，创业家要学会合 理的去融资，融资的能力是一个创业家最关键的能力 之一。 • 融资的渠道众多，应根据创业企业所处的发展阶段、 地理位置、行业、宏观经济、团队背景等因素的差异 合理的来选择融资方式。 • 从资金来源来看，创业融资可分为：内部融资和外部 融资；又可分为私人资本融资和机构资本融资。
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创业
Entrepreneurship
6.2.2 债权性资金和股权性资金的差异
债权性资金 股权性资金
比较项目
本金 报酬 风险承担 对企业的控制权
到期从企业收回 不能从企业抽回，可以向 第三方转让 事先约定固定金 根据企业经营情况而变化 额的利息 不承担 无 承担 按比例享有
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Entrepreneurship
教案07第七章创业资源及创业融资
第七章创业资源与创业融资教案课程名称创业资源与创业融资学时 2 学时授课内容创业资源的获得与整合，创业融资及其渠道。
课型解说型1.知识目标：认识创业资源的内涵、作用、分类，认识创业融资的看法和常有渠道。
授课目的 2. 能力目标：掌握整合创业资源的方法，掌握创业融资的选择策略和融及要求资应做的准备。
3.态度目标：积极追求创业资源和创业资本，对有限的资源进行创立性的利用。
1.解说法：对课程知识点进行解说和重申，帮助学生理解，启示学生思想。
2.课堂活动（练习）法：经过一系列的活动、练习，带动课堂的活力，培养学生的本质操作能力。
3.（小组）谈论法：经过师生之间、生生之间的谈论，引出知识点的解说，深入知识点的理解，促使学生消化课程。
4.脑筋风暴法：打开学生思路，引领学生思虑创业资源的看法。
5.案例解析（谈论）法：谈论赵本山的创业资源，使学生详尽理解创业资源的看法与分类与作用；展现思迈人才网的案例，进一步增强学生授课方法对创业资源作用的感知；鞋业新模式的案例，是对资源整合理论点的一个综合性解说；脸萌、走秀网、潇湘设计等案例展现了创业企业融资的难度，帮助学生深入意会融资的相关知识。
6.故事、图片展现法：比尔盖茨嫁女儿的故事增加了课堂的兴趣性，引导学生注意到资源重在整合；展现企业资本链的图片，使学生对资本资源对于创业企业的重要作用有一种直观的感觉。
7.角色饰演法：对投资者和创业者的角色进行饰演，本质是辅助学生进行换位思虑，从多个角度对创业融资的难度，及其可能遇到的问题进行研究。
1.经过脑筋风暴、谈论、解说和案例谈论，使学生认识资源和创业资源的看法、分类及作用。
2.经过案例谈论、要点归纳和课堂练习，使学生认识技术资源、人力资源对于创业企业的重要性。
3.经过举例解说和课堂活动，使学生认识创业资源的获得路子。
4.经过讲故事、解说、案例解析和小组活动，使学生掌握创业资源的整合方法和技巧。
授课步骤5.经过展现图片、解说和课堂练习，使学生可以对小组项目创业的所需资本进行测算。
创 业 融 资
5.其他可以利用的融资方式
（1）转让债权 （2）开出商业汇票 （3）引入合作伙伴
（4）引入风险投资 （5）经营团队用红利或股票兑换薪水 （6）供应商的融资 （7）客户的事先预订 （8）出售闲置的资产
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小阅读
创业基金
为鼓励创业，政府出台了一系列支持计划，其中一个与大学生创业有密 切联系的是《中国青年创业国际计划（YBC）》。各地也先后出台了有关 计划或者设置相应的基金。比如上海市还出台了《上海市高校学生科技创 业基金》（即天使基金）。政策措施以及计划、基金切实地帮助了很大一 部分青年大学生的创业。截至 2006 年底，上海市大学生创业基金的复旦、 交大、上大、上理工等四个基金点共受理创业项目申请 500 余项，最终 核定资助创业企业 164 家，现已有 132 个项目完成工商注册，注册资金 总额达 7184.6 万元。132 家企业中，将近四分之一运行良好，共产生发 明及专利 80 余项；有 10 家企业获得市科技创新基金资助，4 家企业获 得国家科技部创业企业科技创新基金资助；多家企业获得市高新技术成果 转化项目认定，1 家企业获得市科委 2006 年度“登山行动计划”经费支 持。上海大学毕业生创办的上海申传电气有限公司还获得了 300 万元风 险投资资金。充分的准备加上基金的扶持，使得上海市大学生创业企业迸 发出旺盛的生命力。
受到学校、老师和学生普遍欢迎KAB，即Know About Business，意思是“了 解企业”，该项目目前已在20多个国家实施，是国际劳工组织为培养大学生的创 业意识和创业能力而专门开发的教育项目，是我国引入大学的第一门国际课程， 计划在2010年以前将该项目推广到全国2000所高等院校，培训师资1万名，使至少 50万名学生免费学习KAB 课程。 除了以上资源以外，我们千万不要忽视我们自己的激情、年轻、创新的思维、不 屈不饶的毅力、对未来的信心等等也是我们重要的资源。
创业融资
3.1科技创新基金
科技创新基金是1999年经国务院批准，科技部、财政部共同管理的一项政府专项基金，专门用于扶持和引导科技型中小企业技术创新活动。
科技创新基金支持方式主要有三种：一是贷款贴息。贴息总金融一般不超过100万元，个别重大项目可不超过200万元。二是无偿资助，资助额一般不超过100万元。三是资本金投入。
分五个方面讲解融资的渠道和方法
学生了解本节课的主要内容，便于接下来的学习
听讲
思考
做笔记
思考，回答问题
领会
思考
听讲
思考
做笔记
对创业团队的运作机制形成直观认识
听讲
思考
做笔记
听讲
思考
做笔记
听讲
思考
做笔记
小结
本节课介绍了创业团队的概念、构成要素，优秀创业团队的创建要点及运作机制以及创业企业融资的概念、类型、渠道方法和步骤，重点对优秀创业团队的创建要点和运作机制以及创业企业融资的渠道方法和步骤做了讲解，并举例进行分析，为学生组建创业团队和从事创业融资活动打下一定基础。
4、风险投资
风险投资也叫创业投资，是指创业企业发展初期，投入风险资本，待其发育相对成熟后，通过市场退出机制，将所投入的资本由股权形态转化为资金形态，以收回投资，取得高额风险收益的投资方式。
风险投资是典型的股权融资形式，与其他股权融资方式不同，风险投资更看重企业发展的未来，因而对投资项目的考察是所有投资方式中最为客观和严格的。要获得风险资本的支持，创业者需要直接向风险投资机构申请，或通过从事此类业务的中介机构来获取，同时创业项目应当有良好的盈利预期和市场前景，包装好的商业计划书，培育优秀的创业团队。
向亲朋好友融资的优点是快速、灵活。但在现实中要注意两点：第一，创业者必须明确所获得的资金性质是债权性资金还是股权性资金，并据此确定彼此的权利和义务。第二，无论是借款还是融资款项，创业者最好能通过书面协议方式将事情确定下来。
教案07第七章创业资源与创业融资
教案07第七章创业资源与创业融资第七章创业资源与创业融资教案附：资料⼀资料⼆向赵本⼭学习资源整合提起赵本⼭本⼈，以及《马⼤帅》、《刘⽼根》、《乡村爱情》等影视制作基地——本⼭传媒集团，想必⽆⼈不知，⽆⼈不晓。
借助赵本⼭个⼈的影响⼒，从“刘⽼根⼤舞台”到收视率颇⾼的《明星转起来》、《本⼭快乐营》等电视节⽬中不难看出，⽆数个本⼭传媒的弟⼦轮回登台亮相，给观众带去笑声与欢乐的同时，也为企业增加了不菲的收⼊。
⼩品王赵本⼭将这些弟⼦在不同时期统⼀收编，整编成了⼀个强⼤的艺术团队，以集团化企业运作模式进⾏统筹管理。
在各类艺⼈陆续加⼊本⼭传媒后，依托本⼭传媒平台，他们⾛上了电视，⾛进了剧组，⾛进了春晚，⾛向了全国，⾛进了观众的⼼灵世界。
本⼭传媒共赢的资源整合理念基于三点：1.赵本⼭凭借个⼈品牌资源⼴收门徒，给徒弟们提供平台，师徒共同将⼀块蛋糕做⼤，⼈⼈受益，共赢未来。
2.众⼈拾柴⽕焰⾼，⼀个⼈前进⼀百步永远⽐不上⼀百个⼈共同前进⼀步。
有了品牌和优质核⼼资源，企业才能着眼于长远发展。
名利双收之外，淳朴的民间艺术与⽂化也由此⾛向了世界。
3.资源整合造就了⼀个民族品牌的诞⽣，赵本⼭的资源整合也让潜在的竞争对⼿（被整合的民间艺⼈与演员）与⾃⼰共同发展，共事⽽⽆忧。
随着知识经济的发展，资源整合越来越成为企业经营中提升核⼼竞争⼒的关键。
它不仅是系统论的思维⽅式，还是优化配置的重要决策。
如何让资源整合的各⽅都满意，其资源整合的关键在互补，核⼼在共赢。
在资源整合过程中，最忌单⽅追求利益最⼤化，必须设计出共同获利的盈利模式。
这个获利预期不⼀定都是经济利益，⽽是各⽅不同利益追求的综合平衡。
实现资源整合的关键要点：（1）识别利益相关者及其利益；（2）构建共赢机制；（3）维持信任长期合作。
资料三案例：思迈⼈才⽹的失败⼤学⽣⼩胡和7位同学筹资12万，成⽴了思迈⼈才顾问有限公司，并建⽴了思迈⼈才⽹。
公司主旨是为企业和个⼈提供⼈才评估、咨询、培训、交流、猎头、⼈事代理等服务，为⼤学⽣提供求职培训、素质测评、推荐安置⼯作等服务。
创业融资与投资：寻找资金支持和投资机会
创业融资与投资：寻找资金支持和投资机会引言创业是一项具有诱人吸引力的冒险，无论是实现个人目标，还是追寻财务独立。
然而，如何找到资金支持和投资机会是每个创业者都面临的挑战。
创业融资和投资是创业生态系统中必不可少的两个环节，它们相互依存并相互影响。
本文将深入探讨创业融资和投资的重要性、如何找到资金支持以及投资机会，以及应如何充分利用这些机会来实现创业的梦想。
创业融资的重要性创业融资对于初创企业而言至关重要。
它可以为企业提供所需的资金，用于产品开发、市场推广、人员招聘、设备购买等方面的支持。
融资可以帮助企业和创业团队转化他们的创意和想法为真正可实施的业务模式。
此外，融资还可以提供信誉和认可，吸引更多投资者和合作伙伴的兴趣。
然而，创业融资存在一定的挑战。
初创企业由于缺乏稳定的现金流和市场信誉，通常难以获得传统银行贷款。
此外，融资的数量和方式也取决于企业所处的行业、阶段和市场条件。
因此，创业者需要寻找其他的融资途径和策略来满足资金需求。
寻找资金支持的途径1. 个人资源创业者可以首先考虑动用个人资源来支持创业初期的资金需求。
这包括个人储蓄、信用卡、家庭和朋友的借贷等。
这种方式可以帮助创业者快速启动业务，减少对外部资金的依赖。
然而，创业者应该意识到个人资源的限制和风险，避免过度借贷和财务风险。
2. 天使投资者天使投资者是投资早期阶段的创业企业的个人或机构。
他们通常愿意为有潜力的创业团队提供资金和经验，以换取股权或未来的回报。
创业者可以通过在线平台、创业投资组织或社交关系来寻找潜在的天使投资者。
与天使投资者合作不仅可以获得资金支持，还可以借助他们的专业知识和行业经验来指导企业发展。
3. 创业加速器和孵化器创业加速器和孵化器是专门为初创企业提供资金支持、导师指导和资源网络的组织。
它们通常会在一定的时间段内提供资金和培训，帮助初创企业快速发展和扩大市场影响力。
创业者可以通过向加速器和孵化器提交申请来获得资金支持，以及与其他创业者和投资者建立联系。
创业融资教案
突出项目与企业战略发展的契合度，展示项目如何为企业带来协同效 应和增值空间，以吸引企业投资者的兴趣。
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成功案例分享与经验教训总结
Chapte得投资案例剖析
案例一
某初创企业通过精准定位市场需求，打造独特商业模式，成功吸 引风险投资机构的关注并获得投资。
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估值方法与策略
Chapter
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公司估值方法简介
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相对估值法
通过参考可比公司的市场 价值，结合目标公司的财 务数据，计算得出目标公 司的相对价值。
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折现现金流法
预测公司未来的自由现金 流，并以合适的折现率将 其折现至当前，从而得到 公司的内在价值。
可信赖的形象。
倾听投资者的意见
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认真倾听投资者的反馈和建议，以便更好地调整项目方向和满
足投资者需求。
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应对不同类型投资者策略部署
天使投资人
重点展示项目的创新性和市场潜力，强调团队能力和执行计划，以 吸引天使投资人的关注。
风险投资人
强调项目的市场规模、增长潜力和竞争优势，展示项目的长期价值 和回报潜力，以符合风险投资人的投资标准。
信息披露要求
按照法律法规和监管要求进行信息披 露，确保投资者充分了解目标公司情 况
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如何应对尽职调查和信息披露挑战
建立完善的内部管理体系，确保公司运营规范、财务透 明
加强与投资者的沟通和信任，积极回应投资者关切和质 疑
寻求专业机构的帮助和支持，提高应对尽职调查和信息 披露的能力和水平
创业投资与融资实务培训
制定合理的薪酬和股权激励计划，激发管理层的积极性和 创造力，同时建立约束机制，防止管理层行为损害公司和 股东利益。
投资者关系管理
信息披露
按照法律法规和监管要求，及时、准确、完整地进行信息披露， 保障投资者的知情权。
投资者沟通
建立投资者沟通渠道，定期举办业绩说明会、路演等活动，加强与 投资者的联系和交流。
成熟阶段
20世纪80年代以后，创业投资在全球范围内得到广 泛认可和推广，成为支持创新创业的重要力量。
创业投资的市场现状
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投资规模不断扩大
随着全球经济的不断发展和创 新创业的日益活跃，创业投资 市场规模不断扩大，投资总额 和单笔投资额均呈现上升趋势 。
投资领域日益广泛
创业投资涉及的领域越来越广 泛，包括互联网、人工智能、 生物科技、新能源等新兴产业 。
创业投资与融资实务培训
汇报人:
2023-12-23
目
CONTENCT
录
• 创业投资概述 • 融资策略与技巧 • 投资人的选择与沟通 • 商业计划书的撰写与呈现 • 估值与谈判技巧 • 融资后的管理与退出
01
创业投资概述
创业投资的定义与特点
创业投资定义
指向具有高增长潜力的未上市创业企业进行股权投资，并通过提供创业管理服 务参与所投资企业的创业过程，以期在所投资企业发育成熟后即通过市场转让 实现高资本增值收益的资本运营方式。
组织结构和管理团队
展示公司的组织结构、关键职位和管理团队的背 景和技能。
运营计划
概述公司的生产、采购、物流和质量管理等方面 的规划。
财务预测和资金需求
提供公司的财务预测，包括收入、支出和现金流 ，以及所需的资金金额和用途。
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创业管理
——创业融资与创业投资
主讲：邱丽娜
2016年5月
创业融资与创业投资
【核心问题】
–如何计算所需资金 –创业者为什么难以融到资金？ –创业者可以从哪里获得资金？
–有哪些创业资金？
主题一 计算所需资金
计算所需资金
计算所需资金
计算所需资金
计算所需资金
运营前支出与运营前 期支出的区别
3 筹资方式
筹资方式
发行股票
吸收直接投资
短期或长期 借款
融资租赁
发行债券
商业信用
4、融资的种类
资金盈余部 门
购买股票债券等 金融市场
供给资金
直接融资过程
资金盈余部门
存款
金融中介机构：
（如：商业银行 ）
贷款
资金短缺部门 资金短缺部门
间接融资过程
5、融资的注意事项
6、新创企业不同发展阶段的融资方式
思考
开一家婚庆策划公司，计算创 业所需资金。
计算所需资金
营业前支出
投资项目
土地、建筑、机器/设备、设备 安装、车辆、办公家具、办公 设备、营业执照/许可、广告、 其他
金额
计算所需资金
营业前期支出
支出项目
金额（元/ 月）
房租、办公耗材、汽油、水电、 通讯、促销、工资、银行利息、 其他
主题二 创业融资
融资渠道
自有资本、亲朋借贷、 国家创业基金、天使 资本
零阶段创业投资
创业投资
成熟期 资本需求量稳定
银行贷款、股票融资、 债券融资
风险投资
• 创业者的“维生素”。 • 广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益
的投资；狭义的风险投资是指以高新技术为基础， 生产与经营技术密集型产品的投资。 • 根据美国全美风险投资协会的定义，风险投资是由 职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大 竞争潜力的企业中的一种权益资本。
• 融资步骤
• 第一步，要选好投资人。一种是天使投资人，一种是风险投资人 • 网站项目处于种子期，尚未成形，最好优先选择天使投资人 • 第二步要考虑的是，是融钱，还是融物，还是融人
• 什么样的企业才受风险投资商的青睐
• 有合作能力的创业团队 • 创造商业模式的能力关于行业 • 项目本身项目本身是否有核心竞争力，是否有足够大的发展空间，是
本质区别：费用发生的时间 运营前支出：企业开始运营之前 运营前期支出：企业开始运营之
后
计算所需资金
利 润
运营前支出
运营前期支出
支出
计算所需资金
计算所需资金
6.购置工业区土地 7.建筑城郊别墅 8.产品促销 9.投资研究顾问费 10.为老板妻子购买汽车
运营前支出 其他支出 运营前期支出 运营前支出 其他支出
否已经存在相同的商业模式
主题三 创业投资
1、创业投资运作的一般程序
(1)搜索投资机会。 (2)初审。 (3)再审。 (4)内部研讨。 (5)面谈。 (6)责任审查。 (7)寻求共同出资者。 (8)条款清单。 (9)签订协议。 (10)投资生效后的监管。
贷款机构（人）关心的问题
1.这家企业能按时归还贷款吗？ 2.这笔贷款用何种方式收回？ 3.借款人如何使用这笔资金？
1、创业融资三原则
创业融资的 三项核心原则
①现金多比 现金少好；
②早得现金比 晚得现金好；
③风险小的 现金比风险 大的现金好。
思考题
• 假如我们要开一家婚庆策划公司，请考虑 创业资金的来源。
2 筹资渠道
筹资渠道
银行信贷资金
国家财政资金
非银行金融机 构资金
居民个人资金
其他企业资金
境外投资资金
企业留成收益
超级课程表融资情况
• 2012年7月，项目获得朱波先生的投资，进入创新谷天使孵化器； • 2013年1月，项目获得著名互联网巨头奇虎360董事长周鸿祎投资； • 2013年6月，项目获得千万级A轮融资； • 2014年8月，获得阿里巴巴领投的千万级美元B轮融资，红杉资本以
及策源创投继续参投。
互联网企创业初期如何融资
想一想，融资是不是免费的大餐？好处和坏处？
分析—阿里巴巴融资方式特点
1、自我融资特点：有利于创业者控制企业占有企业绝大部分的股份 ，但资金往往是有限的，并且冒险性较大。一旦创业失败，个人的 多年积蓄将付之东流。 2、天使投资：建立在一定信任基础上，某种程度上跟亲朋好友融资 有些相似，但会有一些回报，投资金额少。 3、风险投资：投资者拥有一部分股权，会造成经营压力。 4、第一次上市：股票增值，融资到一大笔低使用成本的资金（ 16.95亿元）。而今年以12亿美元回购了上市的所有流通股份，相当 于免费使用这笔钱四年，而且孵化了旗下一些子公司，比如淘宝、 淘宝商场、支付宝。但上市之后财务和企业战略都需要透明公开。
天使投资
• 创业者的“婴儿奶粉” 。 • 天使投资是自由投资者或非正式风险投资机构，对
处于构思状态的原创项目或小型初创企业进行的一 次性的前期投资。 • 天使投资资金来源大多是民间资本，而非专业的风 险投资商； • 2、天使投资的门槛较低，有时即便是一个创业构 思，只要有发展潜力，就能获得资金。
7、创业投资的基本阶段及一般程序
创业投资 的基本阶段
(1)项目筛选 和评价阶段。
(4)变现退出阶段。
(2)项目的 投资决策阶段。
(3)对投资企业 (项目)的管理及 服务阶段。
阿里巴巴的融资之路
阿里巴巴的融资之路
2005年雅虎未进入阿里之前的股权情况
2005年8月 雅虎融资10亿
阿里巴巴的两次上市经历
贷款机构（人）关心的问题
4.需要的是什么贷款？ (1)商业信用 (2)短期贷款 (3)长期贷款 (4)股权资金
5.企业有足够的销售量和利润来归还这笔贷款吗？
2、新创企业不同发展阶段的融资方式
发展阶 段
种子期
起步期 成长期
资本需求特征
资本需求量小，但风险 大
资本需求量增大 资本需求量增大，尤其
是现金需求量增加
企业初期融资成功典例
有多少同学用过？
超级课程表
功能：初期以在手机上查看校园课程 表为核心，目前向社交和校园招聘方 向转变； 创始人：余佳文，90后（90年出生） ，广州大学华软软件学院，草根创业 者； 目标用户：在校大学生
产品版本迭代（2013.4-2015.3）：
第1版本，专注于课程表，录入、查看课程表，在线搭讪聊天； 第4版本，升级聊天社交功能，下课聊、导入人人网资料、优化注册、增加课堂笔记 第5版本，体验优化，优化社交功能，再次优化注册、登录； 第6版本，下课聊只支持语音，引入社交互动。