结合案例谈青年人的消费心理特点
大学生们消费心理的基本特征及趋势
消费是⽣活⽅式研究的重要部分，⼤学⽣作为⼀个特殊的社会群体，其消费的⾏为、特点和⽅式，将左右和引领整个社会青年的趋向。
当代⼤学⽣消费的基本状况 ⼤学⽣的消费，主要分为基本⽣活消费(⾐、⾷、住、⾏)、学习消费(学费、书杂费、考证、电脑等)、休闲及娱乐消费(休闲、旅游、娱乐)⼈际交往消费(⼈情、恋爱)等⼏个⽅⾯。
有关调查表明，平均每增加⼀个⾼校学⽣，将增加7300元左右的消费。
其中，学费约2000元左右，平均占30%；伙⾷费约3000元左右，占40%；住宿在500元左右，占6%；交通、通讯约550元左右，占7%；⽂化娱乐700元左右，约占9%；其他消费约占10%。
1、当代⼤学⽣的基本⽣活消费 由于各城市经济发展⽔平不⼀，⼤学⽣的⽣活费需要也不⼀样，中国青少年研究中⼼的调查显⽰，⼤学⽣每⽉⽣活费在100-300元的占3.87%，300-500元的占44.41%，在500-700元的占34.17%.在700元以上的占9.33%.1996年6⽉南京调查统计情况是：⽣活费⽤在100-300元的占17%，300-700元的占70%，在700元以上的占13%.可以说，⼤学⽣消费在静态上可以划分为⾼、中、低三个档次，⽽在动态上呈逐年递增趋势。
2、⼤学⽣的学习消费 学习消费主要包括学费、书杂费、考证消费和电脑消费等。
⼤学⽣学费因学校所处的地域、类别、专业等的不同也有所区别。
农、林、师等院校因享受国家政策，所收学费⼀般在2500-4000元，⽽其它院校的收费也因专业的不同⽽不同，收费在3000-8000元之间。
另外，由于院校所处的地域不同，收费标准也不尽相同。
⼤学⽣除了购买基本的专业教材外，其学习消费主要集中在购买教学参考书、英语和计算机等级考试等书⽬上。
他们每个⽉够买参考书或休闲刊物在50元以下的占66.9%，51元⾄100元的占7.8%，101元以上的占2.9%. 考证消费——近年“考证热”在各个⼤学校园⾥悄然兴起。
青年人消费心理分析
青年人消费心理分析随着经济社会的纵深发展，在我国青年消费者在社会消费群体中，占据着主要的市场，青年人市场，人口众多、消费潜力大、消费形式多样，对整个市场具有重要的位置和特需的影响力，他们的消费行为和其他群体有着许多的不同点。
一、青年人过分追求时尚和名牌，存在攀比心理我们站在时代前沿，追新求异，敏锐地把握时尚，惟恐落后于潮流，这是我们的共同特点。
最突出的消费就是使用手机。
有些同学读了三年书，名牌手机换了几个，每出一款新的，就迫不及待的想拥有，聊天也是在聊手机的特点啊，什么牌子啊等。
再次是发型、服装、饰物、生活用品，在学生中尤为突出，看到好看的发型就想换，做个头发发掉几倍甚至一千多，服装也只买名牌，觉得穿出去有面子，能和同学聊到一块去，根据某网站调查结果显示，超过一半的青少年消费时首先考虑品牌产品，非品牌产品一般不予考虑。
在他们的心目中，“品牌代表品位，充分体现了青年人对追求高品质、高品牌、高品位生活的需要。
二、追求时尚与新颖，追求个性，青年人内心丰富，感觉敏锐，只要能博得他人的赞美心里就舒服，喜欢购买一些新的产品，追求时尚、新颖，容易接受新事物，在他们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成。
在购买上是求新、奇、潮、美，然后才是实用，为了追求新颖，他们会互相观察、议论、模仿。
再有就是自我意识强，买东西会根据自己的性格、喜好来买，在各种不同的场合，活动中，他们的心理需求不同，就是喜欢购买一些具有特色的商品，而且这些商品最好是能体现自己的个性特征，对那些一般化、不能表现自我个性的商品，他们一般都不屑一顾。
从而产生更多的个性购买。
三、购买范围大，表现出很强的购买能力青年人进入社会后，有了自己的固定收入和一定的购买经验，加之没有较重的经济负担，消费需求也随之增大，购买商品的数量也增加，范围扩大。
市场上的各类商品，成千上万种，都是他们的购买对象。
并且青年人善于表现自我，注重感情，容易冲动，认为享受高于一切，在饮食、娱乐、交友、旅游等方面花费比较大。
简述青年消费者的消费心理特征
简述青年消费者的消费心理特征
一、青年消费者的消费心理特征概述
青年消费者是社会中的一个重要消费群体，他们的消费心理特征具有一定的共性和特殊性，这些特征对于企业制定营销策略具有重要的指导意义。
二、青年消费者的消费心理特征
1. 崇尚时尚和个性化
青年消费者时尚感强，注重个性化和个性表达。
他们追求新颖、独特、有创意的产品，希望通过消费来表达自己的个性和态度。
2. 价值观多元化
青年消费者的价值观念多元化，对品牌、价格、质量、服务、社会责任等方面都有不同的看法和认知。
他们注重产品的性价比，追求实用性和品质。
3. 社交需求强烈
青年消费者的社交需求强烈，他们注重社会交往和社交网络，在消费过程中也会考虑产品的社交属性和社交影响。
4. 购买行为冲动化
青年消费者的购买行为具有一定的冲动性，他们更容易受到各种促销策略和营销手段的影响。
同时，他们也更注重购买体验和感受。
5. 对新技术接受度高
青年消费者对新技术有较高的接受度，通常更愿意尝试新的产品和服务，追求数字化、智能化的消费体验。
三、结语
了解青年消费者的消费心理特征对于企业制定营销策略和产品设计具有重要的参考价值。
企业需要根据青年消费者的需求和特点，提供创新、个性化、实用的产品和服务，并通过多种营销手段满足他们的购买需求。
青年消费者的主要心理特征
青年消费者的主要心理特征《青年消费者的主要心理特征》青年消费者就像一群独特的精灵，在消费的大森林里穿梭，有着鲜明又有趣的心理特征。
青年消费者充满着对新鲜事物的好奇。
新出的电子产品、潮流的服饰款式、新奇的美食口味，都像磁石一样吸引着他们。
就像小孩子看到新玩具，眼睛会放光一样。
拿手机来说，每次有新功能的手机问世，哪怕自己手头的手机还能用，很多青年也会想去体验一番。
折叠屏手机刚出现的时候，好多年轻人就迫不及待地想去摸摸、看看，想知道这种新形态的手机拿在手里是什么感觉，用起来有什么不一样的地方。
他们的这种好奇心理，让市场上不断涌现的新鲜玩意儿有了众多的尝试者和推广者。
青年消费者特别注重个性化。
他们不想和别人“撞衫”，不希望自己用的东西满大街都是。
在这个人人都想展现自己独特性的时代，青年们在消费上也是费尽心思。
比如鞋子，有个朋友就特别喜欢收集限量版的运动鞋。
他说，穿上这些独一无二的鞋子，就感觉自己是独一无二的那一个，和那些穿大众款鞋子的人区分开来。
他在鞋子上的花费可不少，但他觉得很值得，因为这是他表达自己个性的一种方式。
从发型到服饰，从手机壳到背包，青年们都在努力打造属于自己的独特风格。
他们还很容易受到社交影响。
周围朋友的推荐或者社交平台上的种草，往往能让青年消费者迅速心动。
记得有一次，一个同事在办公室说一家新开的网红奶茶店特别好喝，没过多久，办公室里好多年轻同事都去买了。
而且在社交平台上，看到那些精美的美食图片或者炫酷的电子产品使用视频，青年们就会被激发起消费的欲望。
就好像一群小蜜蜂，看到有同伴发现了好的花蜜源，就会一窝蜂地飞过去。
青年消费者也有追求性价比的一面。
虽然他们会为新鲜和个性买单，但也不是盲目消费。
很多青年在购买商品的时候，会货比三家。
就像买电脑，他们会在不同的品牌之间比较配置、价格、外观等。
他们会在网上搜索各种评测文章，看看哪个电脑在性能和价格上能达到最优的平衡。
不是只看价格低，也不是只追求高配置，而是综合考虑各种因素，找到最适合自己的那一款。
大学生消费心理的特点
大学生消费心理的特点大学生消费心理的特点大学生消费愈来愈成为带动经济开展的要素，并且其中存在着一些不可无视的特点。
大学生正朝着追求现实、重视自我、要求个人和社会并重、以自我为中心的大道迈进，并他们在消费上追求如下几点：从大学生的消费的状况分析，不管大学生的根本生活消费中衣食住行消费，还是大学生学习消费中的学费、书杂费、电脑等，不管是大学生的休闲及娱乐消费，还是大学生的人际交往消费，都带有浓厚的实用色彩。
大学生在闲暇生活中的阅读范围倾向于实用类、娱乐类书籍，而不是理论类比拟枯燥的书籍。
据调查，实用技术类书籍、文学类书籍、娱乐、消遣类报刊杂志的选择率分别为45.6%、52.7%、62.1%，而科普读物、人文社科类理论书籍的选择率仅为22.5%、32.1%，这明显地表达了大学生闲暇生活行为倾向的实用主义以及闲暇社会的根本特质——休闲。
因此，我们也可以得出结论：实用是当代大学生的根本消费特点。
群众文化消费市场，是影响大学生消费文化多样性的重要因素。
群众文化被有的研究者称为“通俗的、一次性的、消费的、廉价的、大批生产的、年轻的、诙谐的、色情的、机智而有魅力的”。
这种解释描述了群众文化的某些特征，其中“年轻的”直观上使我们都会意识到，群众文化离不开青年大学生的参与、衬托和鼓噪。
青年人总是引领消费市场的最新潮流。
从中国近20年的开展来看，青年最先步入的不是人才或劳动力市场而是消费品市场，首先是青年消费观念和消费方式的改变促进了青年生活方式的变化，然后才是青年其他各方面的改变。
大学生多样化消费的特点根源于大学生多元化价值目标的存在。
这种多元化的价值目标，一方面使大学生的思想活泼，有益于大学生充分发挥个人的聪明才智和创造能力，善于理财，理性消费，另一方面，也可能导致大学生受不良倾向，出现一些消极的消费类型来。
多元化开展源于个性化的彰显。
大学生在属于自己的私人空间和时间内不太喜欢参加集体性活动。
大学生消费个性化的表现，是新型青年文化运动的显著特点。
青年女性消费者消费心理分析
青年女性消费者消费心理分析一、青年女性消费特点与心理分析女性消费者占整个社会总体消费的绝大多数，其中青年女性消费者占多数，随着女性就业人数的增加和在社会经济发展中的地位的逐步提高，她们在消费中所起的作用也日渐突出。
随着经济的发展,女性就业人数不断增加,女性可支配的收入也会相应增加。
据统计，中国青年夫妻家庭中，妻子掌握财权的占到4o％以上，而丈夫理财的只有20％，因此女性已经掌握了家庭消费的绝对统治权。
有研究报告指出，即使在购买大额商品时，也有越来越多的已婚中国女性表示她们完全能够做出独立购买决定，其余的女性会与配偶商量后作出决定，但她们的个人偏好仍然会对最终决定或产生重大影响。
青年女性消费者还具备猛烈的出售性欲。
由于女性自身生理和心理的特点,在家庭中的地位和责任,使女性对购物情有独衷,且乐此不疲。
女性就是一个关键的消费群体,她们对市场的变化最脆弱,也最为精确。
虽然绝大多数女性不通晓经济学原理和市场规律,但她们几乎天天与市场关系密切,每天都回去菜市场,隔三岔五又必须回去逛商场。
物价的差值、市场的变化她们最介绍。
青年女性与否愿花钱,如何花钱,对消费市场的启动和经济的快速增长起至着举足轻重的促进作用。
其实,所谓妇女半边天,就是指妇女在社会生产中所充分发挥的促进作用而言的,说道至社会消费,妇女就不只是顶上半边天了。
女性仁义交谊,女性联系女性,表达信息慢,共同语言多,女性消费者可以影响周围许多人,从而通过女性群体的相互信息传达,可以推动并不断扩大商品销售。
心理学理论指出，人的犯罪行为都就是来源于自身的某种须要，生理需要就是保持人类自身存活的基本须要，就是人类最完整、最基本的须要。
在生理需要获得满足用户之后，人就可以产生安全须要，例如防止食物和日用消费品对身心健康和生命的影响、某些社会保障的须要等。
再上一层须要，就是归属于和快乐的须要，例如满足用户归属感，在关怀他人和获得他人关怀中获得不好的体验等。
认同须要可以分成内部认同及外部认同。
青少年消费行为以及消费心理分析
青少年消费行为以及消费心理分析改革开放以来，中国从计划经济走向市场经济。
在商品由卖方市场转为买方市场时，参与竞争的商品必须具备两个条件：一是要有符合消费者需要的商品质量和功能；二是要有吸引消费者的包装。
于是，人们开始看重品牌和包装。
人们在购物时，买的不仅仅是一件实物，而且还有商品所能体现的一种概念－－流行时尚、身份地位、个性。
在这样的经济氛围中成长着的青少年也很关注商品表达的一种潜在的概念。
他们希望拥有名牌的服饰、名牌的生活学习用品，他们有的拥有自己的寻呼机、手机，他们会跟随时尚的脚步装扮自己以表现与众不同的一面。
一.青少年的消费行为及心理特征在一般的家庭中，特别是独生子女家庭中，青少年具有很高的消费地位，可谓是“父母赚钱，孩子花钱”。
在生长发育阶段，他们需要更多的食物来满足生理需要；为了配合学校的教育，他们需要各种学习用品，包括书、学习机、文曲星、电脑以及各种补脑健脑饮品；为了提高学习效率，做到劳逸结合，他们需要各种体育用品、音像制品以及CD机、DVD，他们还要逛商店、上网吧、同学聚会、外出旅游；随着与社会的频繁接触，他们大多重视个人仪表、追求外在和内在的美，所以他们对时尚、文艺作品、娱乐圈内的事都十分感兴趣。
在这样的成长环境中，青少年的消费心理有以下特征：1.追求新颖时尚青少年大多思想解放，富于幻想，容易接受新事物，喜欢猎奇。
青少年购买的商品要求是“新、奇、美”的，然后才是实用，他们往往是某些新产品的首批购买者和消费带头人。
为了追求时新，他们也会去模仿所崇拜的明星，他们之间也会相互观察、议论、模仿，使得在消费流行中能尽量赶在前头。
2.求个性化青少年的自我意识加强了，有他们自己的性格、志向、兴趣等，他们在各类活动中都会有意无意地表现他们的特殊性。
因此，青少年不仅仅是追新逐异，而且要求在消费中反映他们的个性，喜欢购买能反映其个性的商品。
当然，单个商品是很难反映各类青少年的不同个性的，因此青少年是在他们全部消费活动中来表现其个性的。
青年消费者的消费心理特征
青年消费者的消费心理特征一般来说，青少年年消费者的消费心理特征具有以下几点：1、追求时尚和新颖青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活。
在他们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成。
青少年不仅有归属和爱的需要，他们还有自尊的需要。
他们不但希望自己有实力、有成就、能独立和自由，而且他们渴望得到关心、重视、高度的评价以及别人的尊重。
因为你穿着入时或是有一样名牌的东西或是娱乐时出手大方而得到一个羡慕的眼神、得到一句羡慕的惊叹，这都可以视为一种“得到尊重”。
2、表观自我和体现个性这一时期，青年人的自我意识日益加强，强烈地追求独立自主，在做任何事情时，都力图表现出自我个性。
这一心理特征反映在消费行为上，就是喜欢购买一些具有特色的商品，而且这些商品最好是能体现自己的个性特征，对那些一般化、不能表现自我个性的商品，他们一般都不屑一顾。
比如，当今个人银行产品消费者趋向年轻化，年轻的消费者具有追求个性，表现自我的心理特征，因此，他们更倾向于选择高科技的产品。
3、容易冲动，注重情感由于人生阅历并不丰富，青年人对事物的分析判断能力还没有完全成熟，他们的思想感情、兴趣爱好、个性特征还不完全稳定，因此在处理事情时，往往容易感情用事，甚至产生冲动行为。
他们的这种心理特征表现在消费行为上，那就是容易产生冲动性购买，在选择商品时，感情因素占了主导地位，往往以能否满足自己的情感愿望来决定对商品的好恶，只要自己喜欢的东西，一定会想方设法，迅速做出购买决策。
有些青少年爱好体育运动，在心目中有一个崇拜的体育明星，于是每次必买那个明星的牌子，即使明知这样的牌子很贵，有些心疼，但照买不误。
他们不是纯粹的名牌热衷者，而是“明星效应”的追随者。
青年消费者的消费心理特征
青年消费者的消费心理特征青年消费者的消费心理特征与青年人具有上述心理发展过程是分不开的。
目前我国青年从懂事起就处身于改革开放、经济腾飞时期，他们的消费生活与消费心理，更具有了时代的色彩。
（一）追求时尚，强调实用青年人的典型心理特征之一，就是内心体验丰富激烈，情绪热烈奔放，感觉敏锐，易于接受新事物，富于幻想。
这个心理特征反映在消费心理和购买行为上，就表现为追求商品时尚、新颖、高档，希望所购之物能符合潮流的发展和时代的精神，能满足追求上进、向往未来的欲望和对优越感、美感的心理需求。
青年消费者中消费层次不同，他们之中有生活尚未独立的大学生，有收入可观的个体经营者和有收入各异、不同职业的青年。
他们大多具有一定的科学文化知识，社会活动面广，对新产品的追求具有三个特点：一是能反映时代潮流与风格；二是符合科学技术的要求；三是合理适用，货真价实。
当然，对于不同商品要求也有所不同。
（二）意愿强烈，需求多样青年正处于人生的成熟期，青年后期经济独立，能按照自己的意愿花钱，领到工薪，就想去买自己相中的商品。
同时，他们对许多商品形成自己的购买模式和商标依赖。
（三）消费能力相对最强青年处在消费高峰时期，同中老年比，他们的收入水平并不高，但经济收入中直接用于自身消费的比重最大。
有些青年，他们收入高，仰慕名牌货，形成了一股新的消费潮流。
从高级赛车、名牌服饰到成套家具，从高级组合音响到出国旅游，几乎都成了他们追逐的消费目标。
（四）消费倾向标新立异青年在消费中求新、求名、求美、求洋的心理动机强烈，喜欢标新立异，要求商品有特色，能表现个性。
有的青年还把消费活动、购买商品与个人的性格、理想、兴趣联系起来。
因而，这就使得青年人追求精神享受、注意个人仪表，追求美的消费品。
他们常常是书籍、音响、照相机、化妆品、时装的最大购买者。
（五）冲动购买，计划筹款青年只是刚刚步入成熟，所以在情绪和性格上还具有强烈、冲动的一面。
表现在购买过程中，思想酝酿时间比较短，具有果断、迅速和反应灵敏的特点，只要认为商品合意，就会迅速作出购买决定，有时甚至超出个人购买能力，也要想方设法去购买。
消费心理的心得体会(通用6篇)
消费心理的心得体会(通用6篇)消费心理的心得体会11、理性消费是主流价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。
从调查结果来看，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。
据了解，在购买商品时，大学生们首先考虑的因素是价格和质量。
这是因为中国的大学生与国外的不同，经济来源主要是父母的资助，自己兼职挣钱的不多，这使我们每月可支配的钱是固定的，大约在300—800元之间，家境较好的一般也不超过20xx元，而这笔钱主要是用来支付饮食和日常生活用品开销的'。
由于消费能力有限，大学生们在花钱时往往十分谨慎，力求“花得值”，我们会尽量搜索那些价廉物美的商品。
无论是在校内还是在校外，当今大学生的各种社会活动都较以前增多，加上城市生活氛围、开始谈恋爱等诸多因素的影响，我们不会考虑那些尽管价廉但不美的商品，相反，我们比较注重自己的形象，追求品位和档次，虽然不一定买名牌，但质量显然是我们非常关注的内容。
2、追求时尚和名牌是不老的话题即使在取消高考年龄限制之后，20岁左右的青年仍是大学校园的绝对多数，我们站在时代前沿，追新求异，敏锐地把握时尚，惟恐落后于潮流，这是我们的共同特点。
最突出的消费就是使用手机。
当代大学生们的消费中普遍增加了手机的消费项目。
本次调查中发现学生手机拥有率已达到每班不低于60%。
此外，电脑及相关消费也是我们的追求，小至一张几十元的上网卡，大至电脑都是当代大学生的宠物，用计算机系同学的话来形容，我们简直就把电脑当成自己的“情人知己”。
再次是发型、服装、饰物、生活用品，大学校园中都不乏追“新”族。
调查资料也印证了这一点，就所占比例来看，“是否流行”紧随价格、质量之后，成为大学生考虑是否购买的第三大因素。
至于名牌产品，当问到“如果经济许可，会否购买名牌产品”时，80%的学生表示肯定。
以上充分体现了大学生对追求高品质、高品牌、高品位生活的需要。
消费心理的心得体会2本学期选修课我选到了《消费心理与购买行为》这门课程。
消费者行为分析：青年的消费心理与购买行为
青年的消费心理与购买行为消费者行为分析·青年的消费心理与购买行为青年消费者群体一般是指年龄在15 ~ 35岁的人群。
青年消费者约占我国人口的25%。
1、青年消费者的消费心理与购买行为特征（1）追求时尚新颖，强调美观名牌，表现时代特点。
青年人的典型心理特征之一，就是内心体验丰富，热情奔放，感觉敏锐，富于幻想，好奇心强烈，反映在消费心理与购买行为上，就是求新、求奇、求美、求名。
（2）体现个性和表现自我的心理需求。
青年时期处于少年的不成熟阶段向中年的成熟阶段的过渡时期。
这一时期典型心理特征是自我意识加强，对家庭和对社会的使命感加强，对事物的感情越发深沉，他们追求独立自主，每一种行为都力图表现出“我”的内涵，因而，体现个性和表现成了青年消费者较强烈的心理需求。
（3）选购商品注重情感和直觉的选择。
青年人虽然个性心理发展趋向成熟，但生活经验还不丰富，对事物的分析、批判能力还没有达到完全的成熟程度，因此，在购买商品的过程中，情感和直觉的因素起着相当重要的作用。
（4）冲动性购买多于计划性购买。
青年人虽然在心理上已经成熟，但只是刚步人成熟。
所以，在情绪和性格上还具有强烈、冲动与温和、细腻共存的特征。
客观环境、社会信息、新时尚、新潮流等对他们的认识和行为有着很大的影响，甚至一两句话就可以使某些青年人感情沸腾，冲动起来。
所以，他们的消费行为多属于冲动型购买行为。
2、面向青年消费者的市场营销心理策略（1）满足青年消费者多层次的心理需要。
青年时期的消费者具有更为丰富多彩的需要，即除了生理、安全的需要之外，还有社交、自尊、成就感等方面的需要。
因此，企业开发的适合青年消费者的各类商品，既要具备使用价值，更要满足青年人的心理需要。
比如，个性化的产品会使青年人感到自己的与众不同，而受到众人的关注。
时尚用品如手机和各种小饰物会让青年人觉得自己是时代潮流的领导者。
名牌皮包、时装会表现拥有者的成就感和社会地位感，特别受到青年人的推崇。
结合案例谈青年人的消费心理特点
题目：从当今流行的一些时尚消费（试举一两例）谈谈青年人的消费心理具有哪些特点青年人的消费心理特点青年人就是指由少年向中年过度时期的人群。
在我国，青年一般指年龄在15~35岁的消费者。
随着时代的变化和发展，人类的需求也越来越大，追求的东西也越来越多。
以前的经济现状已经不能满足现代人的需求了。
所以，随着经济的飞速发展，人类的消费观念，消费心理也变了，特别是青少年的消费观念以及消费心理变化最大。
他们跟随着时代的脚步，时代的潮流走的。
前几年，网络上最流行的就是“非主流”了。
特别是90后的青年人，追求“非主流”，追求时尚的衣服和发型，连拍照都追求“非主流”。
他们不惜成本，不管衣服和发型价格，喜欢了就买就弄，常常穿得奇奇怪怪的，而且有些衣服还是给人的感觉就是像乞丐的衣服，破破烂烂的。
在中年老年人的眼里就是这样子的，衣服婆婆烂烂的还要买来穿，这里一个洞，那里一个洞，有的地方还像剪烂的，这年轻人怎么可以拿汗水钱去买这么破烂的衣服呢。
中老年人就是不解，而青年人就跟他们说这叫流行，追求“非主流”，跟上时代的步伐，追逐潮流。
弄发型的也是，刚刚开始的时候流行直发，之后流行爆炸头，染色头发，什么颜色的都有，“非主流”蘑菇头，烟熏妆，接发，卷发……这就是青年人群的消费心理以及特点：1.追求时尚，表现时代(喜欢新款的，千奇百怪的衣服，“非主流”，多种多样的发型，追逐时代潮流可以表现这一点)；2.追求个性，表现自我（有的有从众心理，喜欢跟着潮流走，喜欢穿千奇百怪的衣服，喜欢在人群中展现自己，弄“耀眼”的发型，喜欢引起别人的注意等都说明了这一点）；3.冲动性购买行为较多（购买商品的时候不看价格，质量等，不管自己有没有需要，喜欢的就买下来了，这觉得有些浪费以及奢侈消费，没有根据自己的实际情况购买商品这都表明了这一点）。
虽然过了几年，但这个“非主流”一直根深蒂固在青年人的心中。
目前为止，这些追求还是普遍存在的，青年人还是那么热爱，特别是发型这一类。
当代青年消费特点
当代青年消费特点
当代青年的消费心理与购买行为有以下几个特点：
一、新奇感。
青年人很少保守，对新东西反应敏锐，消费上追求时髦，刻意求新。
市场上每当出现新产品，往往是青年人先购买，先有为快。
二、方便式。
现代青年人要求生活节奏快，在衣、食、住、行等方面都图方便，以求节约时间，如穿的买成衣，吃的买熟食或半成品，运行工具由自行车向摩托车发展，真正体现出时间价值。
扩展资料：
当代年轻人消费观念，38块钱的奶茶可以买，38块钱的水果不可以。
200块钱的口红可以买，20块钱的会员不可以。
演唱会门票可以买，电子专辑五块钱不可以。
猫罐头300块钱一箱可以买，猪肉30块钱一斤不可以。
简述青年消费者的消费心理特征
简述青年消费者的消费心理特征
青年消费者的消费心理特征包括以下几个方面:
1. 需求多样化:青年消费者的需求更加多样化,他们不仅关注产
品的功能,还会考虑产品的情感、文化等方面。
他们更加注重个性化、差异化的服务和产品。
2. 追求时尚:青年消费者追求时尚和潮流,他们喜欢了解最新趋
势和最流行的文化,并将其融入到自己的消费行为中。
3. 注重品质:青年消费者对品质的要求更高,他们更愿意花费更
多的时间和金钱来表达对产品的信任和认可。
4. 消费心理被动性:青年消费者的消费心理相对被动,他们更多
地依赖市场和广告来引导自己的消费行为。
5. 理性消费:青年消费者更加理性和成熟,他们注重产品的质量、性能和性价比,不会盲目追求价格的高低。
6. 社交化消费:青年消费者更关注产品的社交属性,他们希望购
买的产品可以和朋友、家人一起分享和体验。
7. 自我意识增强:青年消费者更注重自我表达和自我实现,他们
希望能够通过消费来展现自己的个性和价值观。
18-22岁消费者分析
１8～ 22岁青年可能是最“不忠诚”的消费者，他们喜欢追求新鲜刺激，消费变化多端，不容易予以掌握。
这一年龄的青年人的心理其实十分矛盾，他们一方面积极“追求自我”，喜欢突出自己；另方面却对同学团体有很高的认同性，喜欢做每个年轻人都做的事。
青年的消费特点。
其消费特点表现为：第一，消费能力很强，市场潜力大。
（随着科技在社会发展中起着日益重要的作用，青年人的创新能力和知识更新优势给他们带来了越来越丰富的经济收入，加上家庭负担轻，消费观念新潮又不愿压抑自己的欲望，注重享受和娱乐。
因此青年消费者就成为消费能力最强、市场潜力最大的一个消费群体。
）第二，消费意愿强烈，具有时代感和自我意识。
（青年消费者经常表现出这样一种消费心理：大家都没有的自己要有，某些人有的自己必须有，大家都有的自己不想有。
这是一种典型的标新立异、争强好胜、表现自我的心理。
）第三，消费行为易于冲动，富有情感性。
（由于青年时期的人并未彻底成熟，加上阅历有限，使得个性尚未完全定型。
他们内心丰富、热情奔放，冲动性消费明显多于计划性消费。
例如，在许多时候，产品的款式、颜色、形状、广告、包装等外在因素往往是决定其是否购买该产品的第一要素。
另外，青年消费者的消费兴趣具有很大的随机性和波动性，一会儿喜欢这种商品，一会儿又喜欢另外一种。
这都反映出其消费的冲动性和情感性。
）针对这一年龄的青年消费者购买心理与行为特点，我们不但要提供青年人所希望的方便、舒适、有益于健康的消费品，还要提供良好的服务。
同时，要考虑青年人娱乐休闲方面的要求，提供适合青年人特点的健身娱乐用品和休闲方式。
由于青年人在吃、穿、用、住、行方面都有特殊要求，因此这个市场要求有自己独特的产品和服务。
我们要想争取到青年消费者市场，必须针对青年消费者群的心理与行为特点，确定相应的经营策略。
要及时推出反映时代潮流、采用先进技术、美观实用的新产品，譬如我们为星心设计的怎样的外观。
同时注意把握青年消费者心理的共性及个性差异，把经营的商品与青年的气质性格、兴趣爱好、价值观念（我们的价格是在1.5-2.0元）、时尚追求等联系起来，通过有特色的促销手段，譬如我们设计的星座瓶盖。
青年官兵必须要树立良好的消费心理
消费问题
青年官兵要坚持良好的消费心理 树立正确的消费观
一是从国家发展看，正确消费有利于拉 动经济、推动生产。
二是从社会进步看，正确消费有利于形 成健康向上的良好风气。 三是从个人情况看，正确消费有利于成 人成才成事。
（三）要搞清楚消费的重要作用 。
消费问题
青年官兵要坚持良好的消费心理 树立正确的消费观
*
良三 倾、 向防 止 和 克 服 消 费 中 的 不
—
青年官兵要坚持良好的消费心理 树立正确的消费观
（一）防止和克服入不敷出的 超前消费。 （二）防止和克服攀富比阔的 虚荣消费。 （三）防止和克服贪图享乐的 奢靡消费。
（四）防止和克服乱拉关系的 庸俗消费。
青年官兵要坚持良好的消费心理 树立正确的消费观
要树立和坚持正确 四、 的消费观
树立消费观
青年官兵要坚持良好的消费心理 树立正确的消费观
树立和坚持正确的消费观，概括起来 应该做到：
一是正确的思想支配（这是前提）。 二是良好的品行习惯（这是基础）。 三是合理的计划开支（这是关键）。
树立消费观
青年官兵要坚持良好的消费心理 树立正确的消费观
四人怎 、生样 （一）加强思想修养，树立正确的 要观培 消费 人生观、价值观。 树 、 养 也是一门学问 立价和 一是要搞好理论武装。 和 值 树《狱中纪实》中说：“清贫、洁白 （二）牢记光荣传统，培养朴素节 坚 观 立 首先，要搞好计划开支。 朴素的生活，正是我们革命者能够战 持 胜许多困难的地方。” 俭的品行习惯。 ？无 正 二是要校正价值取向。 产 其次，要学会合理储蓄。 确 的 阶 再次，要把钱花在刀刃上。 （三）坚持量入为出，做到合理消 级 消 费、适度消费。 科 费 观 学
论当代中国青年消费观的主要特点及其成因
论当代中国青年消费观的主要特点及其成因摘要：当今中国社会，青年消费群体在社会生活中扮演着重要的消费角色。
本文以当代中国青年消费者为研究对象，指出当代中国青年消费者最显著的消费观念是时尚消费和超前消费，并从时代变迁和青年自身心理的主客观角度分析其消费观念形成的原因。
关键词：中国青年；消费观；时尚消费；超前消费青年，从消费心理的角度划分，通常是指年龄处于18岁～35岁之间的人。
青年消费观，是指青年所特有的消费理念，它直接影响和决定着青年的消费选择和消费方式。
我国改革开放以来，随着经济社会的高速发展和整体文明的大踏步推进，青年的消费观发生了整体转型。
在被鲍德里亚等后现代主义者定位为消费社会的当今时代，科学地分析青年消费观的特点及其成因，以此为基础对青年消费观进行适度的引导和规范，对未来青年健康消费方式的养成和整个社会文明发展有着积极而重大的意义。
一、当代中国青年消费观的主要特点当今中国社会，青年作为最主要的消费群体，其消费理念、消费内容、消费方式有很多方面，但形形色色的消费现象归根结底基于青年群体时尚消费观和超前消费观的产生。
可以说，时尚消费和超前消费是当代中国青年消费观最显著的特点。
（一）时尚消费时尚，是指较短时间内流行于特定地区的特定群体之中的社会风尚。
时尚消费，是指在消费理念和消费方式中体现的大众对某种物质或非物质对象的追慕和仿效，是人们对于消费活动的时尚张扬，它既是一种消费行为，也是一种流行的生活方式。
大学生是青年群体中的主力军,据《中国青年报》报道，30.4%的大学生单纯追求流行、时髦和新奇的东西，77.7%的大学生喜欢购买具有独特风格的商品。
可见，青年消费者在时尚流行文化的耳闻目染下，对时尚流行元素有着敏锐的洞察力，普遍追求独特、新奇、时髦的商品，在消费时深受时尚潮流趋势的影响，逐渐形成了追求时尚的消费观念。
随着中国青年的生活方式和内容日趋多样化，青年消费也呈现出多元化趋势，目前服装、数码产品、化妆品、饮食、旅游、娱乐等都成为青年消费者的时尚消费热点。
针对青年人的消费心理特征进行设计分析
针对青年人的消费心理特征，结合市场需求，设计并制定时尚产品的开发策略青年人的消费心理特点：青年人喜欢追求刺激，消费变化多端，不易掌控。
他们一方面积极追求自我，喜欢突出个性。
另一方面又对同学团体有很高的人同性，喜欢根身边的人保持统一。
此阶段的消费特点为：一消费能力很强，注重享乐:新时代的青年人的创新能力和知识优势给他们带来了丰富的经济收入，加上家庭负担轻，消费观念超前，不愿压抑欲望，注重享乐和娱乐，青年消费者成为消费能力最强，市场潜力最大的一个消费群体。
二消费意愿强烈，具有时代感和自我意识：概括起来就是“人无我有，人有我优”的心理。
这是一种典型的标新立异，表现自我的心理。
例如对手机更新换代的周期短，喜欢多功能，时尚的产品，所购买手机每次更新新产品都会尽可能的购买。
三消费行为易冲动,富有情感性。
由于青年人尚未完全成熟，加之阅历有限，个性尚未完全定型。
内心丰富，热情奔放，冲动型消费明显多于计划性消费。
例如许多时候产品的外形要素成为其决定后买的决定性因素，而不考虑其功能是否满足需要。
另外，青年人的消费兴趣有很大的随机性和波动性，这都反映出青年消费者消费的冲动型和情感性。
四，有好奇，好胜，狂热的消费心理，但判断能力差：青年人面对新奇事物的时候，很容易被吸引，但他们缺乏冷静的判断和识别，产品的不良导向容易对其产生影响。
所以，对青年人的产品开发，不仅要注意经济效益，而且要注意社会效益。
例如：在图书，音像产品的设计中，应引导青年人积极健康的进步情绪，引导其合理消费。
时尚手机的开发策略：青年人的消费是以求新求奇的消费倾向和求美求名的消费动机以及冲动性的购买行为表现出来的。
这种求新求奇的倾向实际上是青年人求知欲，创造欲在消费心理上的反应。
所以新的手机的开发要在造型和功能上注意新颖时尚，系统功能的多样化和系统界面的美观简洁，满足其追求美的心理。
由于青年人的消费近年来逐渐由抵挡向高档发展，购买动机的炫耀欲和同调性很突出，在新的手机开发中，从造型到包装，商标都应反映出优美，名贵的感觉。
简述青年消费者的消费心理特征
简述青年消费者的消费心理特征
青年消费者的消费心理特征可以分为以下几个方面:
1. 个性化:青年消费者越来越注重个性化和差异化的产品和服务,他们希望从产品和服务中感受到自己的独特性和存在感。
2. 情感化:青年消费者更加关注产品和服务是否符合自己的情感需求,他们会通过情感体验来评估产品和服务的价值。
3. 安全化:青年消费者更加关注购买过程中的安全和信任问题,他们希望能够通过更为安全、可靠的渠道购买商品和服务。
4. 社交化:青年消费者非常注重社交化的体验,他们希望从购买行为中融入自己的社交圈子,实现与朋友、家人等人的互动和分享。
5. 时尚化:青年消费者倾向于购买符合自己风格和品味的时尚产品和服务,他们注重品牌形象和产品品质,同时也追求与众不同的消费体验。
6. 便捷化:青年消费者希望购物更加便捷和快速,他们希望能够通过互联网和移动应用等渠道实现轻松购物,享受更为便捷的服务。
青年消费者的消费心理特征呈现出个性化、情感化、安全化、社交化、时尚化、便捷化等特点,他们注重产品和服务的情感体验、安全性和效率等方面。
青年消费人群的消费心理特点
青年消费人群的消费心理特点一曰追求名牌。
一般地说，名牌商品能表现消费者的社会地位、经济实力，乃至于文化修养、兴趣爱好等个人特点。
这可称之为商品的社会象征意义。
不少青年人由于对自己的评价过高，或希望得到社会的尊重与认可，或出于虚荣心的驱使，往往喜欢购买一些名牌货来显示甚至抬高自己。
事实与研究表明，青年人越是自卑感强，自信心不足，或自身条件不够理想，就越是想通过提高消费档次来予以补偿。
二曰追求时尚。
消费时尚是指在一定时间与一定范围内社会上普遍流行的一种消费风气。
它是凭借人的模仿、从众行为而产生与传播的。
青年人大多不满现状，敢于冒险，富有创新精神，接受新思想、新事物快，总愿走在时代的前列。
正因为如此，青年追求时尚、喜欢时髦便成为一种普遍的心理现象，从而使他们最有可能且也最经常地成为消费时尚的带头人。
三曰追求个性化。
消费个性化是现代青年典型的一种消费心理特点。
他们在消费中，总是力求表现自己的个性，突出自己的兴趣爱好。
他们讨厌消费上的盲目服从与整齐划一，特别忌讳“随大流”。
四曰追求休闲。
上世纪80年代特别是90年代以来，社会竞争日趋激烈，各种压力也与日俱增。
因此，青年在紧张的学习和工作之余，也希望得到解脱与放松，于是休闲便成了他们喜欢的一种消费活动。
休闲并非无所事事，更不是玩物丧志，而是物质文明与精神文明发展到一定水平的反映。
休闲消费符合社会发展的潮流，它必将越来越受到各阶层人们(包括青年)的喜欢。
休闲消费是为了更好的学习与工作，这应当且已经成为青年人的共识。
五曰攀比心理。
青年人好胜心强，虚荣心也强，这反映在消费上，就表现为攀比心理。
所谓攀比心理，指消费者不是根据自身的消费需要与承受条件，而是按照其所处的外部小环境来支配自己的消费行为。
就是说，有些人见周围的人买了什么、有了什么，他们也要买什么，有什么，而且还必须比他人更好。
这种心理现象在青年群体中比较多见。
上述青年的消费心理特点，既有积极的一面，也有消极的一面。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
题目：从当今流行的一些时尚消费（试举一两例）谈谈青年人的消费心理具有哪些特点
青年人的消费心理特点青年人就是指由少年向中年过度时期的人群。
在我国，青年一般指年龄在15~35岁的消费者。
随着时代的变化和发展，人类的需求也越来越大，追求的东西也越来越多。
以前的经济现状已经不能满足现代人的需求了。
所以，随着经济的飞速发展，人类的消费观念，消费心理也变了，特别是青少年的消费观念以及消费心理变化最大。
他们跟随着时代的脚步，时代的潮流走的。
前几年，网络上最流行的就是“非主流”了。
特别是90后的青年人，追求“非主流”，追求时尚的衣服和发型，连拍照都追求“非主流”。
他们不惜成本，不管衣服和发型价格，喜欢了就买就弄，常常穿得奇奇怪怪的，而且有些衣服还是给人的感觉就是像乞丐的衣服，破破烂烂的。
在中年老年人的眼里就是这样子的，衣服婆婆烂烂的还要买来穿，这里一个洞，那里一个洞，有的地方还像剪烂的，这年轻人怎么可以拿汗水钱去买这么破烂的衣服呢。
中老年人就是不解，而青年人就跟他们说这叫流行，追求“非主流”，跟上时代的步伐，追逐潮流。
弄发型的也是，刚刚开始的时候流行直发，之后流行爆炸头，染色头发，什么颜色的都有，“非主流”蘑菇头，烟熏妆，接发，卷发……这就是青年人群的消费心理以及特点：1.追求时尚，表现时代(喜欢新款的，千奇百怪的衣服，“非主流”，多种多样的发
型，追逐时代潮流可以表现这一点)；
2.追求个性，表现自我（有的有从众心理，喜欢跟着潮流走，喜欢穿千奇百怪
的衣服，喜欢在人群中展现自己，弄“耀眼”的发型，喜欢引起别人的注意等都说明了这一点）；
3.冲动性购买行为较多（购买商品的时候不看价格，质量等，不管自己有没有
需要，喜欢的就买下来了，这觉得有些浪费以及奢侈消费，没有根据自己的实际情况购买商品这都表明了这一点）。
虽然过了几年，但这个“非主流”一直根深蒂固在青年人的心中。
目前为止，这些追求还是普遍存在的，青年人还是那么热爱，特别是发型这一类。
所以，针对以上青年人的消费心理特点，我们可以有以下的市场营销心理策略：
1.满足青年消费者多层次的心理需要
2.开发时尚产品，引导消费潮流
3.注重个性化产品的生产、营销
4.缩小差距，追求商品的共同点
5.做好售后服务工作，使青年消费者成为推动市场开拓的力量
青年人里按性别分类的话，包括了男性消费者，还有女性消费者。
其中，男性消费者的消费心理特点与女性消费者的消费心理特点是不同的。
男性消费者的心理要比女性消费者的心理要简单得多。
我有很多位男性朋友，所以，有时候应他们的要求陪他们去逛街，去买东西，往往我去他们就是叫我给他们一些意见和建议。
他们在去购买商品的时候，我发现一个特点，就是他们直奔目的地，把他们所需要的东西都买了就走了，解决快速，就算挑也不会挑很久，看上了就买下了，而且质量要有保障，商品要有使用价值。
我有位同学，他说他去买衣服，喜欢一个牌子的衣服后，他以后都是去买那个牌子的衣服，一买就买好多件，他自认为他可能是喜欢看牌子的衣服。
这说明了他对这个品牌的信任，有信任也就是因为这个品牌的质量好。
他周围的朋友也是一样追求牌子的衣服，而且消费很高，一件衣服就是几百块人民币。
他说男
性是因为懒才不会像女性那样去挑一件商品的。
他们也会注重衣服穿在他们身上的效果，所以有时候会拉上女性朋友，要她们给他们一些意见和建议。
男性主要消费在吃喝玩乐，喜欢新鲜，新奇的东西，对新产品的其特性往往有较高的要求。
我曾陪一个男生去买手机，对于新款的手机功能和别的方面都要求很高，特别是对于手机的新的功能、特性以及科技含量等要求较高，想要他买下就必须要让他看清楚，了解清楚，并且这手机值得他信任。
他们还有一些很特殊的爱好，有的人喜欢去钓鱼、养花、养鸟（我哥就喜欢养鸟了），也有酷爱摄影、集邮、收集古董、珍藏古画等。
由此可以看出男性群体消费心理特点：
1.求新、求异、求癖心理
2.购买产品的目的明确，果断性强
3.注重产品的整体质量和使用效果
4.购买产品时力求方便、快捷
对于商家来说，女性消费者是一个很庞大的市场。
女性消费者群体数量庞大，是大多数购买行为的主体。
由于在家庭中同时担任女儿妻子母亲主妇等多种角色，使她们不仅为自己购买所需商品，也是大多数儿童用品、老人用品、家庭用品的主要购买者。
因此相关产品的生产厂家，都要认清虽然女性不是企业产品的使用者，却是产品的实际购买者，或者对购买行为有决策权的重要人物。
女性对日常用品有绝对的购买决定权，对于买房、家庭装修、私家车的购买也具有很大的建议权，女性做决策的家庭也不在少数。
商家只要打动了女性消费者的心，就占据了较大的市场份额。
犹太人经商有一座右铭是“做生意要瞄准女人”，这已被许许多多的经商者所认识和注意。
他们认为，如果说消费者就是企业的“上帝”，那么女性消费者就
是更为活跃的主角。
因此，充分掌握并巧妙地运用女性消费心理特征，积极吸引并成功诱导女性消费。
现在人们的消费水平提高了，道路上的小汽车也越来越多啦。
有娇小型的汽车，比如甲壳虫汽车，她的广告语是“想想还是小的好”。
小事女性消费者喜欢的原因之一。
它还有时尚靓丽的外观，强劲省油的动力，轻松简单的操控性，这都是都市女性选择爱车关注的焦点。
女性子在购车时往往更为感性，更注重外观和舒适温馨的驾乘环境。
而女性对柔性的色彩的青睐，也很明显地反映在他们买车时的选择上。
除了甲壳虫汽车外，还有粉红色雨燕。
它在细节上，无论是梦幻的整车色调，还是动感的外形设计，或者温馨的内部空间，都充分考虑了年轻女性的审美情趣，以时尚的粉色元素营造出女性特有的浪漫气质。
粉红色雨燕采用全粉红的车身，配合圆润饱满的车头线条和乖巧可爱的前大灯设计，再加上经典平面式车顶和粉红色的内饰点缀，完美地演绎了都市女生只求浪漫、喜欢幻想的情感诉求。
“就是玩得转”是粉红色雨燕的个性口号，也代表了雨燕车系玩转时尚、玩转浪漫的品牌理念。
这台专为80后女性青年族群量身定做的完美小车，不仅在色彩上迎合了女性细腻敏感、感情充沛、憧憬未来、喜欢被呵护宠爱等内在特征，同时也为女性车主提供了充沛的动力和丰富的配置，价格实惠。
它搭载M15A 冠军发动机，采用VVT可变气门正时技术，具备高功率、高扭矩、低能耗的同时，排放满足国IV标准，同时还配备了倒车雷达、自动恒温空调、电磁式背门开启等多项职能配置，为女性车主提供了轻松惬意的驾乘体验。
碰撞四颗星的安全评价，也能让女生备感安心。
由此体现了女性群体消费心理特点：
1.情感性心理（挑剔型、求实性）
2.注重商品的实用性和细节设计
3.注重商品的便利性和创造性
4.有较强的自我意思和自尊心
5.购买商品挑剔
6.攀比炫耀心理
针对以上的女性消费者的消费心理特点，可以有以下的市场营销策略：
1.销售环境布置要典雅温馨、热烈明快，具有个性特色
2.女性商品设计环节要注重细节，色彩、款式、形状要体现流行、时尚，并且
使用方便
3.对女性消费者个人消费和经常购买的商品要进行广告宣传，并且要针对女性
心理特点，注重传递商品实用性、具体利益等信息，传递有关商品的质量、档次、时尚的信息、传递商品的品牌、性能、价格等方面的信息。
要靠特色打动女性消费者，开拓市场
4.现场促销推广活动要关注女性消费者的情绪变化
Welcome To Download !!!
欢迎您的下载，资料仅供参考！。