5网络广告定价模式.
什么是CPL、CPC、CPM、CPL、CPS、PPC广告
什么是CPL、CPC、CPM、CPL、CPS、PPC广告?一个网络媒体(网站)会包含有数十个甚至成千上万个页面，站点为获得生存，一般都需要在站点投放网络广告。
网络广告所投放的位置和价格就牵涉到特定的页面以及浏览人数的多寡。
这好比平面媒体(如报纸)的“版位”、“发行量”，或者电波媒体(如电视)的“时段”、“收视率”的概念。
什么是CPL广告?CPL(Cost Per Leads)：以搜集潜在客户名单多少来收费；即每次通过特定链接，注册成功后付费的一个常见广告模式。
这是我们通常称谓的引导注册，比如“亚洲交友”什么是CPC广告?CPC(Cost Per Click；Cost Per Thousand Click-Through) 每次点击的费用。
以每点击一次计费。
这样的方法加上点击率限制可以加强作弊的难度，而且是宣传网站站点的最优方式。
但是，此类方法就有不少经营广告的网站觉得不公平，比如，虽然浏览者没有点击，但是他已经看到了广告，对于这些看到广告却没有点击的流量来说，网站成了白忙活。
有很多网站不愿意做这样的广告，据说，是因为传统媒体从来都没有这样干过。
目前Google Adsense就采用此方式。
什么是CPM广告?CPM(Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand；Cost Per Impressions) 每千次印象费用。
广告条每显示1000次（印象）的费用。
网上广告收费最科学的办法是按照有多少人看到你的广告来收费。
按访问人次收费已经成为网络广告的惯例。
CPM(千人成本)指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本。
传统媒介多采用这种计价方式。
在网上广告，CPM取决于“印象”尺度，通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数。
比如说一个广告横幅的单价是1元/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个Banner的话就收1元，如此类推，10，000人次访问的主页就是10元。
广告定价标准
广告定价说明一、定价标准1、网络广告定价模式：①按CPM（每千人成本费用，即广告每显示一千次应付的费用）定价公式：CPM=广告价格/浏览广告人次*1000说明：浏览人次以网站的PV（page view，一个网页每刷新一次视为一次PV浏览）浏览量计算如果平台或网站一个广告banner的单价是1RMB/CPM的话，意味着每一千人次看到这个banner就收一元人民币，依此类推，1万人次看到这个广告则收10块钱。
CPM定价模式是目前使用最广也是最为简单的网络定价模式，一可以保证会员广告付费跟浏览量挂钩，如果平台浏览人数够大，不管浏览的人对广告感不感兴趣，点不点击，广告效果怎样，网络运营商都可以按照浏览人数收取广告费。
因此是最有利于广告运营商的定价方式。
②按CPC（每点击成本，每点击一次应付的成本费用）定价公式：CPC=广告价格/点击次数说明：点击率是广告效果评估的重基本、最直接、最具说服力的评估标准，因为浏览者点击广告意味着他对该广告感兴趣，因此最有可能做出购买行为。
CPC定价是最有利于广告主的定价模式。
这两种定价模式是主要网络广告主要的定价方式，作为平台运营商毫无疑问应该选择第一种定价模式。
2、淘宝商城、东莞国际商贸平台广告价格比较目前国内较为权威的独立IP、PV浏览量的网站为中文Alexa网站，经过搜索显示，淘宝商城的日均IP浏览量为117万，日均PV浏览量为537.03万，其中间大图广告（一屏焦点图）为3.5万/天，一屏通栏广告为3万/天；东莞国际商贸平台的日均IP浏览量为1.14万，日均PV浏览量为9.12万，其一屏焦点广告为3500元/周，一屏通栏广告为2400元/周；淘宝商城和东莞国际商贸平台一屏焦点广告的CPM分别为65.2元、54.8元；两大平台的一瓶通栏广告CPM分别为56元、37.6元。
另外，淘宝网首页的一屏焦点图广告价为8.5万/天，但淘宝首页的日均PV浏览量为5051.76万，CPM值为46.8元。
网络营销（范小青）习题参考答案37749
同步测试参考答案第一章：（一）单选题1、（ C ）使所有网上公民不再受到现有资源积累的限制，具有更加平等地获得财富和声誉的机会。
A、Web1.0B、Web2.0C、Web3.0D、Web4.02、下列不属于网络消费者特征的是（ D ）。
A、文化素质和修养相对较高B、喜欢追逐时尚潮流C、沉着、冷静、理性D、比较有耐性3、“通过网上花店购买鲜花送给异地的朋友”这种行为属于网络消费者购买行为的（ B ）。
A、理智动机B、感情动机C、惠顾动机D、安全动机4、下列哪个品牌属于纯粹网站品牌？（ A ）A、雅虎B、Google手机C、联想D、Dell5、下列哪个品牌属于派生网站品牌？（ B ）A、雅虎B、Google手机C、百度D、淘宝（二）多选题1、相对于传统调研而言，网络调研的优点包括（ ABCD ）。
A、信息收集的广泛性B、信息的及时性和共享性C、便捷性和经济性D、调研结果有较强的准确性2、按网上调查采用的技术，网络直接调研方法可以分为（ ABCD ）。
A、站点法B、电子邮件法C、随机IP法D、视讯会议法3、网络间接调研的方法有（ ABCD ）。
A、利用搜索引擎搜集资料B、利用公告栏BBS搜集资料C、利用新闻组搜集资料D、利用E-mail搜集资料4、网络消费者的需求特点有（ BC ）。
A、正向扩展性B、明显的交叉性C、较强的可诱导性D、需求群体化色彩明显5、根据互联网国际特别委员会(IAHC)报告，将顶级域名分成三类：（ ABD ）。
A、国家顶级域名B、国际顶级域名C、地区顶级域名D、通用顶级域名（三）简答题1、你所理解的网络营销是什么？网络营销通译为E-Marketing，指电子化、信息化、网络化的营销活动，即利用信息技术区创造、宣传、传递客户价值，并且对客户关系进行管理，目的是为企业和各种利益相关者创造收益。
网络营销无法取代传统营销，也不等于网上销售和电子商务。
2、网络调研的常见方法有哪些？网络调研有两种方式：一种是利用互联网直接进行问卷调查等方式搜集一手资料；另一种方式是利用互联网的媒体功能，从互联网搜集二手资料进行网络间接调查。
5网络广告课件
5.3.1 5.3.2 5.3.3
网络广告
网络广告概述 网络广告的分类及定价方法 网络广告的实施与发布
5.3.1
网络广告概述
一、网络广告的含义
网络广告(Web Ad)是一种新兴的广告形式。 网络广告是指广告主利用一些受众密集或有
特征的网站投放以图片、文字、动画、视频
或与网站内容相结合的方式传播自身的商业
公司或产品的标志，点击它可以链接到广告主的站点。
规格比旗帜广告略小。
信息量十分有限，吸引力比较差一些，只能起到一定
的提示作用。
可以被设置网页的任何一处，图标在主页上是不动的，
通过点击可链接到客户的广告内容上去。
1. 网页广告
悬浮广告：悬浮式广告是一个矩形（方形）
图片，在站点网页中浮动出现，随着网页滚动
信息，并设置链接到某目的网页，达到告知
、劝说和提醒的目的。
网络广告的五个要素 广告主 广告信息 广告媒体 广告受众 广告费用
二、网络广告与传统广告的比较 网络广告的特点
（1）感官性强。传统媒体是二维的，而网络广告是
多维的。他能将文字、图像和声音有机组合，传送更
多感官的信息。
（2）拥有最有活力的消费群体。网络广告的目标群 体是目前社会上层次最高、收入最高、消费能力最高 的最具活力的消费群体。这一群体的消费总额往往大
（2）网络广告的沟通模式—强调“拉”与互动结 合式信息传播策略。
双向即时互动
发
解码
接受者
网络广告与传统广告区别的根源在于网络自
身的特点：即时互动性、信息空间大、成本 低。 网络广告是信息型的、具有逻辑性的广告， 而传统广告则是印象型的具有潜移默化功能 的广告。
网络广告定价模式
2.
网络广告的计价方式
CPA(Cost Per Action) 每行动成本 CPA计价方式是指按广告投放实际效果，即 按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投 放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风 险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计价 方式要大得多。广告主为规避广告费用风险，只 有当网络用户点击旗帜广告，链接广告主网页后 ，才按点击次数付给广告站点费用。
现状
包月收费模式是中国绝大多数网站采用的报 价方式，主流的门户如：新浪、搜狐、网易等都 采取这种计价方式。虽然这种计价方式采取“一 个月多少钱”这种固定模式来收费，对广告主和 网络广告厂商都不公平，它既不能保证广告主的 利益，也不能全面反映网络广告商发布广告的效 果；但是由于历史原因和具有简单易性等特点， 短期内仍然是中国互连网的标准计价模式
网络广告定价模式分析
网络广告的优劣势
1、网络广告的优势 、
（1）网络广告的传播冲破了时间和空间的限制，它 通过国际互联网络把广告信息24小时不间断地传 播到世界各地。只要具备上网条件，任何人在任何 地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。 。 （2）网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育 程度最高、购买力最强的群体，网络广告可以帮您 直接命中最有可能的潜在用户。利用软件技术，客 户还可以指定某一类专门人群作为广告播放对象， 而不必为与此广告无关的人付钱。
网络广告定价模式分析
一、网络广告的优劣势
1、网络广告的劣势 、
（1）网络广告是真正的双向信息交流，内容由消费 者自己控制，不想传统广告每每将信息强行灌输给 消费者，虽然更具有人性、友好、更有针对性，但 是在某些情况下，也可能会使广告传播相对缩小。 （2）互联网的普及程度还有待提高，一些广告主对 这一新兴广告媒体还缺乏足够的认识。 （3）互联网正飞速发展中，网站层出不穷，水准、 影响力参差不齐。某些网络广告媒体和制作、维护 公司专业水准亟待提高。因此，选择适合的网站和 优秀的网络广告经营者至关重要。
网络营销B_普通用卷
网络营销B普通用卷学习方式: 业余时间：无限制考试科目:《网络营销》（总分） 100分一单选题 (共30题，总分值60分 )1. 下列网上消费者细分变量中属于人口因素变量的是（）。
（2 分）A. 地区B. 个性C. 收入水平D. 城市规模2. 当网络用户点击广告，链接广告主网页后，按点击次数付给广告站点费用属于（）广告定价模式。
（2 分）A. CPM（每千人印象成本）B. CPC（每千人点击成本）C. CPA( 每行动成本)D. CPP (每购买成本)3. 福特的广告词：“不管你要什么车，我们只有黑色的！”属于哪种营销观念？（）。
（2 分）A. 产品的观念B. 生产的观念C. 推销的观念D. 社会营销的观念4. 下列属于不完全网络品牌的是（）。
（2 分）A. GoogleB. 百度C. QQD. 迪斯尼5. 下列旅游服务产品的要素中属于显性要素的是（）。
（2 分）A. 心理感受B. 精神享受C. 食宿服务D. 餐饮设施6. 下列旅游服务产品的要素中属于环境要素的是（）。
（2 分）A. 心理感受B. 精神享受C. 食宿服务D. 餐饮设施7. 提供低成本的产品或服务，降低交易成本属于（）。
（2 分）A. 成本领先战略B. 目标聚集战略C. 差异化战略D. 特定优势战略8. 消费者为了满足社会需求而需要购买商品的动机，进行的购买行为称为（）。
（2 分）A. 习惯性购买行为B. 复制的购买行为C. 寻求多样化的购买行为D. 社会性购买行为9. 苹果的ipad往往在新的型号刚上市时采取较高的价格销售，再根据销售情况逐渐适当降价，上述定价方法属于（）。
（2 分）A. 撇脂定价B. 渗透定价C. 随行就市定价D. 需求差别定价10. 星巴克利用网站宣传其产品、产品与企业文化以及加强与客户的互动体验等，其产品完全不通过网络销售，因此星巴克采取的是（）策略。
（2 分）A. "伪"网络品牌B. 纯网络品牌C. 不完全网络品牌D. 完全网络品牌11. 下列不属于完全的电子商务零售商的是（）。
电子商务复习
电子与商务之间的关系:商务是核心，电子是手段和工具电子商务的前提:电子商务的前提是商务信息化电子商务的核心:电子商务的核心是人电子商务的基础:电子商务的基础是现代化电子工具的应用电子商务的对象:电子商务的对象是指从事商务活动的客观实体信息流、资金流和物流的相互关系:以信息流为依据，通过资金流实现商品的价值，通过物流实现商品的使用价值。
物流是资金流的前提和条件，资金流是物流的依托和价值担保，并为适应物流的变化而不断进行调整，信息流对资金流和物流运动起指导和控制作用，并为资金流和物流活动提供决策的依据。
在电子商务活动中，信息流、资金流和物流本身又是相互独立的。
它们无论在时间上或渠道上都是可以分离的，流动的先后次序也没有固定的模式电子商务的功能:1）广告宣传2）咨询洽谈3）商品订购4）电子交易5）电子支付6）网上金融服务7）供应链管理SCM8）搜集情报与意见征询9）客户关系管理CRM10）企业信息化管理电子商务技术设施的3个层次网络层、信息发布与传输层、一般商业服务层电子商务应用的4个支柱：公共政策、技术标准、网络安全、法律规范B2C模式的特征：具有标准化、不易变质、适合传递等特征B2C电子商务运作模式：根据交易的客体进行分类：无形商品和服务的电子商务有形商品和服务的电子商务电子商务发展的外部环境：保证电子商务发展的物流配送系统电子商务的标准化体系建设电子商务的法律规范网络安全保障金融电子化水平信息基础设施内部环境：企业领导的重视程度、企业信息化水平、人员素质三、网络技术基础1、计算机网络的分类：（1）按网络覆盖的范围分类：局域网（LAN，Local Area Network）。
城域网（MAN，Metropolitan Area Network）。
广域网（WAN，Wide Area Network）。
Internet是全球最大的WAN(2)按网络拓扑结构分类：星形拓扑结构、树形拓扑结构、环形拓扑结构、总线型拓扑结构、网状拓扑结构、混合型拓扑结构2、网络协议TCP/IP协议：传输控制协议(Transportation Control Protocol，TCP)和网际协议(Internet Protocol，IP)TCP/IP是一种双层程序。
网络广告效果测定和定价模式
网络广告效果评估的困难
■传统广告的受众是被动地接受广告信息,
广告主可以有目的地选择广告受众,并且 在效果评估过程中可以明确统计数据来源 的样本,而网络广告受众在接受信息时具 有自主性,这就使得网络广告主在选择广 告受众时完全没有主动权,在对广告进行 评估时所需要的数据来源的样本很不确定;
■在传统广告中,只有对广告的浏览,而没有对
六,网络广告效果评估所需数 据的获得方式
网络广告效果评估的一项基础的工作就是 获得统计数据,这是评估工作得以进行的 前提.目前网络广告效果评估主要通过以 下两种方式来获得数据:
1,ISP或ICP通过使用访问统计软 ISP或ICP通过使用访问统计软 件获得评估数据
使用一些专门的软件可随时监测网民对网络 广告的反映情况,并能进行分析,生成相应 报表.广告主可以随时了解相关的信息.目 前权威的网络广告监测公司Double Click和 Netgraphy就是用一定的统计软件来获得广 告曝光,点击次数以及网民的个人情况的一 些数据.一些网站依靠从别的公司购买效果 测定软件,自己来进行网络广告效果测定.
4.转化次数与转化率(Conversion & ( Rate) Conversion Rate)
网络广告的最终目的是促进产品的销售, 而点击次数与点击率指标并不能真正反映 网络广告对产品销售情况的影响,于是, 引入了转化次数与转化率的指标.
转化
"转化" :受网络广告影响而形成的购买, 注册或者信息需求.
AIDA每一阶段的评估指标
网络广告AIDA (评估内容)
Attention
网络广告的传播效果评估指标 Advertising Impression Click& Click Through Rate (CTR) Page View 广告曝光次数(媒体网 站) 点击次数与点击率(媒 体网站) 网页阅读次数(广告主 网站) 转化次数与转化率(广 告主网站)
网络广告费用
网络广告费用网络广告的计费方式一般按广告每被访问千次收取费用，可固定按月收，也可按广告每被点击一次收取费用；另外，横幅广告和按钮广告的费用也有所不同。
网络广告的费用较传统广告低廉，而且投资回报率高。
和传统媒介相比，网络广告可以更精确地计算出受众看到广告的次数。
比如，在报纸的某一版做广告，你很难确切地知道有多少人看到了这一版，但网站却可以精确计算有多少读者看到了每一个页面。
网络广告的定价模式多种多样，主要的定价模式包括每千人次成本（CPM）、点击（Click-Through）、“平台”费（Flat Fee）、按成交量收费和混合价格等。
(1)千人印象成本（CPM,cost per thousand impressions）收费模式：这是一种以广告页面被浏览1000次为基准的广告收费模式，即每千人次访问的收费。
广告主偏爱这种收费模式，因为可以鼓励网站尽量提高自己网页的浏览人数。
(2)每次点击成本（CPC,cost per click through）收费模式：按照每点击一次网页上的广告收取广告主的费用。
一般来说，CPC的费用比CPM的费用高得多，但是广告主往往更倾向选CPC这种付费方式，因为这种付费真实反映了受众确实看到了广告，并且进入了广告主的站点。
(3)点击（hit）收费模式：点击的含义是指用户在一则广告上的点击行为，以点击的次数作为付款依据。
可以精确计算广告点击回应的能力，使广告主对以此为基础的定价模式产生兴趣。
(4)每行动成本收费模式：广告主为回避广告费用风险，只有在广告带来产品的销售后才按销售笔数付给广告站点较一般广告价格更高的费用。
(5) “平台”费：这是一种以年或月为单位向广告主收费的方法。
这种收费方式与时间长短相联系。
而与影响力或访问者的回应无关。
(6)按成交量计费：部分广告主提出只有在商品出售时才付费。
这种方式，发布商承担了所有的风险。
(7)混合价格：对于广告发布商来讲，他们需要一个灵活的价格机制以取得尽可能高的广告收益。
电商淘宝术语名词解释
费和提供服务，并保证与其相关的付款方式的电子化的电子商务运营模式。
2.B2B企业和企业之间的电子商务模式。
反映的是企业与企业之间通过专用网络或Internet进行数据信息传递，开展商务活动的运行模式。
3.C2C消费者之间的电子商务模式。
是消费者与消费者讨价还价进行交易。
4.B2G企业和政府之间的电子商务模式。
政府机构通过互联网进行工程的招投标和政府采购；政府利用电子商务方式为企业通过网络办理交税、报关、出口退税、商检等业务。
这类电子商务可以提高政府机构的办事效率，使政府工作更加透明、廉洁。
5.CPA(Cost-per-Action) ：每次行动的费用，即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式。
对于用户行动有特别的定义，包括形成一次交易、获得一个注册用户、或者对网络广告的一次点击等。
6.CPC(Cost-per-click)：每次点击的费用。
一般是24小时内，不重复IP点击一次的成本。
意思就是每次点击付费广告，如关键词广告一般采用这种定价模式。
CPC是评估广告效果的指标之一。
（淘宝直通车收费方式）7.CPM(Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand；Cost Per Impressions)：每千次印象费用。
广告条每显示1000次（印象）的费用。
每千人访问成本。
(千人成本)指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人平均分摊到多少广告成本。
假设单价是10元/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个广告的话就收10元。
CPM是最常用的网络广告定价模式之一。
（淘宝钻石展位收费方式）8.CPO (Cost-per-Order) ：也称为Cost-per-Transaction，即根据每个订单/每次交易来收费的方式。
9.PPC即点击单价，是英文Pay Per Click的缩写形式，消耗除以点击，平均每次点击所产生的费用。
其中文意思就是点击付费广告。
点击付费广告是大公司最常用的网络广告形式。
网络营销试卷（含答案）
网络营销试卷（含答案）----1一、单选题1.下列哪项一般不属于网络营销研究的范畴（）直接提升产品销量提升公司形象网站优化与推广扩大品牌影响力2.下列不属于消费者心理动机的是（）感情动机理智动机需求动机惠顾动机3.下列哪项不属于产品整体概念（）产品外包装商品的使用价值产品今后服务产品的销售策略4.暂时放弃对利润的追求，只求保本的定价方法是（）盈亏平衡定价法成本导向定价法理解价值定价法随行就市定价法5.下面哪个不是网站的构成要素（）空间网页服务器软件域名6.如果你想建立一个商业网站，则下列最佳的域名类别是（）NETCOMORGGOV下面哪个不是搜索引擎（）7.百度谷歌搜搜拍拍下面哪个位置的属性是搜索引擎优化中最重要的（）8.关键词标题网页说明网页内容搜索引擎营销简称为（）9.SEMSEOSOM SMA10.关键词广告按（）收费关键词的多少点击广告位置流量11.许可E-mail 营销区别于垃圾邮件的最关键的标志是（）邮件是否可用是否实现用户的许可邮件是否携带病毒邮件是否合法12.内部列表和外部列表是按照（）分类的E-mail E-mail营销的功能地址的所有权E-mail营销的方式营销计划13.博客的英文单词是（）SEMGoogleWikiBlog14.下面哪个是典型的博客平台（）新浪博客酷6网优酷阿里巴巴15.旗帜广告的英文名称是（）ButtonBannerText Mailing16.企业在自己建的网站上做广告，属于利用（）内部广告资源外部广告资源购置广告资源合作广告资源每千人点击成本是（）17.CPPCPMCPSCPC18.以下不属于确定网络广告创意策略的三个步骤是（）信息制作信息评估与选择信息表达信息反馈---------19.下面哪个不是第三方支付工具（）支付宝百付宝招商银行财付通20.常见问题解答的缩写是（）FAQQOAFOQFQA二、多项选择题21.网络市场调研具有的特点包括（）及时性和共享性交互性和充分性便捷性和低费性无时空、地域限制22.下面哪些是即时通讯（IM ）工具MSNQQSKYPE Hotmail23.网络营销产品整体概念包括（）核心产品形式产品期望产品延伸产品24.网站开发技术包括（）网页编辑工具服务器数据库管理系统网页语言25.搜索引擎的种类有（）全文搜索站内搜索全球搜索目标搜索三、名词解释1.网络营销（以互联网为媒体，使交易更有效的实现）微博营销（借助微博平台进行营销）2.3.外部链接（通过其他网站链接到你的网站的链接）四、问答题1.简述网上调研的步骤（1.确定调研目标2.确定调研对象3.制定调研提纲4.明确调研方案5.安排调研项目执行进度6.收集、整理信息7.完成调研报告）2.简述网站优化与关键词广告（竞价排名）的异同（网站优化几乎不需费用，关键词广告需要费1.异：用2.时效不同，关键词广告时效比网站优化时效强，网站优化持续性更强3.关键词广告存在恶性竞争，1.目标相同，都是将信息展现在搜索的结果页面如恶意点击，网站优化几乎不存在此情况；同：）2一、单选题1.生产观念的营销手段是（）加强销售和促销提高产品质量最大限度地满足市场需求提高生产效率2.市场观念产生的历史条件是（）生产力水平较低，社会商品总供给小于总需求劳动生产率极大的提高，市场上开始出现大量产品的积压国家间和企业间的技术差别日益减小导致产品的差别越来越小商品经济快速发展的同时，大量的自然资源和社会资源的浪费3.“企业可以借助互联网将不同的营销活动进行统一规划和协调，以统一的资信向消费者传达信息”这体现网络营销的（）特点互动性整合性跨时空性成长性4.竞价排名的服务模式是（）按照为客户带来的访问量付费联合众多知名网站，共同提供服务限制用户注册的产品关键字数量让用户注册属于自己的产品关键字---------5.网络营销产生的技术基础是（）电子技术通讯技术互联网络多媒体技术6.下面哪类产品不是新产品（）全新技术产品模仿其他厂商的产品换代、革新的产品改进、仿新产品7.（）在市场机制的运行中发挥核心作用供求机制竞争机制价格机制产品机制8.产品属于生命周期的成长期，企业应该采取的营销策略有（）加强促销的同时，树立产品形象改进产品，开拓市场和调整营销组合加强促销活动，鼓励消费者使用，吸引中间商把销售维持到一个低水平上，直至推出市场9.定价策略最基本的目标是（）市场占有率最大化打败竞争对手维持企业的生存获取最高利润10.下面哪一个不是低价渗透策略（）直接降价竞拍策略促销策略折扣策略11.网络购买过程的起点是（）诱发需求收集信息比较选择购买决策12.下面哪一个不是网络经销中间商（）网络经销商网络代理商网络经纪人网上商城13.下面的产品组合策略中，风险最高的是（）全新式创新产品策略归入式创新组合策略改进、更新现有产品线策略拓展现有产品线策略14.一个规模比较小的企业，最适宜的选择目标市场的策略是（）无差异营销策略差异性营销策略密集型营销策略拓展产品线策略以下域名中表示商业组织的是（）15.EDUCNCOMGOV将一个目标顾客作为一个目标市场的营销方式是（）16.“一对多”营销“一对一”营销“多对一”营销“多对多”营销17.用于短期或临时促销和推广产品的常用定价策略是（）信用定价策略心理定价策略地理定价策略免费定价策略18.中国互联网络信息中心的英文缩写是（）CSTNETCNNICCLAN WAN19.反映观看广告而没有点击广告所产生的促销效果的指标是（）点击率转化率购买率供求率20.网站在互联网上的地址被称为（）IP 地址客户账号网络域名填空二、1.影响网络营销产品定价的因素主要有：（商品价值）、（货币价值和货币量）、（供求关系）2.网络市场分销渠道的类型有：（直接分销渠道）、（间接分销渠道）网络促销的特点主要有：（借助网络技术）、（通过互联网进行3.）、平等竞争性强完整的CRM 应用系统应具有：（综合性）、（集成性 4.）、高技术含量等特点网络营销网站中的页面一般分为动态页面、5.（静态页面）三、名词解释1.许可E-mail 营销（在用户许可的前提下，通过电子邮件方式传递有效信息的网络营销手段）---------2.网络市场调研（以科学的方法获取与网络市场有关的信息））直接或间接转移所有权所经过的途径3.分销渠道（）4.购买动机（驱使消费者实行购买活动的内部动力四、简答举例谈谈市场细分的作用（1.2.研究消费者和竞争对手3. 选择合适的目标市场4.1.帮助企业认识市场制定正确的营销策略提供依据）2.举例说明网络消费的购买特征（1.个性化消费的回归具有5.具有层次性2.具有差异性3,消费主动性增强4.方便性、低价性和趣味性）3一、单选题E-mail年，“第一起利用互联网赚钱”的（）1.1994 营销开始进行深入思考，也直接促成了网，促使人们对络营销概念的形成。
网络广告的12种计费方式
网络广告的12种计费方式按展示计费1、CPM广告(Cost per mille/Cost per Thousand Impressions)：每千次印象费用。
广告条每显示1000次(印象)的费用。
CPM是最常用的网络广告定价模式之一。
网上广告收费最科学的办法是按照有多少人看到你的广告来收费。
按访问人次收费已经成为网络广告的惯例。
CPM（千人成本）指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本。
传统媒介多采用这种计价方式。
在网上广告，CPM取决于“印象”尺度，通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数。
比如说一个广告横幅的单价是1元/CPM 的话，意味着每一千个人次看到这个Banner的话就收1元，如此类推，10,000人次访问的主页就是10元。
至于每CPM的收费究竟是多少，要根据以主页的热门程度(即浏览人数)划分价格等级，采取固定费率。
国际惯例是每CPM收费从5美元至200美元不等。
2、CPTM广告(Cost per Targeted Thousand Impressions)：经过定位的用户的千次印象费用(如根据人口统计信息定位)。
CPTM与CPM的区别在于，CPM是所有用户的印象数，而CPTM只是经过定位的用户的印象数。
按行动计费3、CPC广告(Cost-per-click)：每次点击的费用。
以每点击一次计费。
这样的方法加上点击率限制可以加强作弊的难度，而且是宣传网站站点的最优方式。
但是，此类方法就有不少经营广告的网站觉得不公平，比如，虽然浏览者没有点击，但是他已经看到了广告，对于这些看到广告却没有点击的流量来说，网站成了白忙活。
有很多网站不愿意做这样的广告，据说，是因为传统媒体从来都没有这样干过。
目前Google Adsense就采用此方式。
4、PPC广告(Pay-per-Click)：是根据点击广告或者电子邮件信息的用户数量来付费的一种网络广告定价模式。
网络广告的分类及定价方法
5.3.2. 网络广告的分类及定价方法
一、网络广告的类型
依据广告在网络上的载体和发布方式划分，当前 流行的网络广告主要有以下类型：
1. 网页广告 2. 搜索引擎广告 3. 电子邮件广告 4. 软件广告
1. 网页广告
网页是Internet绝大多数用户通用的信息数 据平台，具有图像传输、视频传输、音频传 输、大容量信息的按时传送、24小时在线以 及在广告主和受众之间的互动功能等。网页 广告主要指用户打开网络浏览器时自动显示 在屏幕上的广告，应用最为普遍。
网络广告的五个要素 广告主 广告信息 广告媒体 广告受众 广告费用
二、网络广告与统广告的比较
网络广告的特点
（1）感官性强。传统媒体是二维的，而网络广告是 多维的。他能将文字、图像和声音有机组合，传送更 多感官的信息。
（2）拥有最有活力的消费群体。网络广告的目标群 体是目前社会上层次最高、收入最高、消费能力最高 的最具活力的消费群体。这一群体的消费总额往往大 于其他消费层次之和。
➢ 悬浮广告：悬浮式广告是一个矩形（方形）图 片，在站点网页中浮动出现，随着网页滚动条 移动而移动，或随机在网页中上下、左右浮动， 这种广告形式被访客点击的可能性增加，但广 告图片遮挡住网页的少部分内容，给访客浏览 带来了不便。
1. 网页广告
➢ 插播式广告：英文名称叫Interstitial，即“空隙页 面”，是一个在访问者和网站间内容正常递送之中插 入的页面。空隙页面被递送给访问者，但实际上并没 被访问者明确请求过。 又叫“弹出式广告”，在进入网页时，自动开启一个 新的浏览器视窗，以吸引读者直接到相关网址浏览， 从而收到宣传效果。但很多浏览器或浏览器组件加入 了弹出式窗口杀手的功能。
1. 网页广告
《网络营销5.0》课件——3、信息流广告计费模式
1、信息流广告计费模式
CPS
是“Cost Per Sales”的英文 缩写，是按实际销售产品的提成来 换算广告费的广告。CPS广告同 CPA广告一样，广告主为规避广告 费用风险，按照广告点击之后产生 的实际销售的提成付给广告站点销 售提成费用。
1、信息流广告计费模式
CPE
是“Click per Engagement”的英文缩 写，即按参与计费，免费曝光，用户看到广 告后关注、转发、收藏、点击、点赞(一个 用户不管发生几次行为，都只计算1次互动)， 才会计费。这种计费方式是微博特有的。
信息流广告计费模式
学习目标
知识目标
了解网络广告的定价模式
能力目标
能够掌握常用网络广告定价的计算方法
1、信息流广告计费模式
CPC
是网络广告界常见的一种定价方式， “Cost Per Click”的英文缩写，意为单次点 击成本，即广告被点击一次所需要的费用。 当用户点击某个平台上的CPC广告后，该平 台会获得相应的收入。在这种模式下广告主 仅为用户点击广告的行为付费，而不再为广 告的显示次数付费。对广告主来说，避免了 只浏览不点击的风险，是比较成熟和常见的 收费M\CPC\CPA\CPS CPM\CPC CPM\CPT\CPC CPM\CPC\CPE CPM\CPC CPC\CPV\CPM
感谢聆听！
CPV
是“Cost Per View”的英文缩写，是指 按有效观看收费，即您的广告视频被用户点 击并观看超过一定时间才计费，广告未被播 放或播放时长低于约定时间，则不扣费。
1、信息流广告计费模式
计费方式间没有优劣之分，不同计费方式的广告效果与广告主的投 放目的和物料设计直接相关。相关网站平台的计费方式如下：
网络营销_武汉大学中国大学mooc课后章节答案期末考试题库2023年
网络营销_武汉大学中国大学mooc课后章节答案期末考试题库2023年1.网络广告的主要形式有哪些参考答案:搜索广告_旗帜广告_电子邮件广告_信息流广告2.与传统广告相比，网络广告具有下面哪些特点参考答案:网络广告更容易转换为购买行为_容易突破时间空间限制_宣传方式更加多样化_广告效果更具有可统计性和准确性3.关于信息技术在渠道功能方面的改进，正确的有：参考答案:在实物流上，信息技术能够帮助实现及时供货，优化供应链_在所有权流上，信息技术提供了允许厂商和消费者直接交易的条件，减少中间商_在促销流上，利用互联网可以实现终端的即时兑付执行；信息处理更为数字化和自动化，在协商流、订货流、支付流、财务流上，降低了工作量，提升信息处理效率_在风险流上，精准的市场数据预测，有助于企业更高速地应对风险，降低库存压力4.聚合支付是融合了第三方支付平台、合作银行、合作电信运营商及其他服务商接口等多种支付工具的“包容性”支付工具，无论消费者使用支付宝还是微信支付，或者其他支付工具，都可以进行支付。
你认为聚合支付的特征有哪些？参考答案:支付数据碎片化_支付渠道和场景碎片化_移动端平台碎片化_支付需求多样化5.口碑传播动机包括参考答案:印象管理_情绪调节_社会连结和说服_信息获取6.网络营销促销策略有哪些？参考答案:定制营销_病毒式营销_社群营销_口碑营销7.互联网广告更加具有跟踪性和可测量性，所以其广告定价的指标应该有参考答案:浏览量views，即有多少人看到_访问量visit，即看完内容后有多少人可能被引流去相应网站_点击量click，即有多少人点进去看内容_行为action，即有多少用户下载或者下单8.互联网广告的定价模式有参考答案:行动付费_时间计费_流量计费_销售付费9.程序化广告的参与者有参考答案:广告主方，也叫需求方平台（demand side platform）_广告服务方，包括创意平台、验证平台、监测分析平台等_广告资源的提供方，SSP/AdX等_数据管理平台DMP，对用户进行管理和分析10.信息流广告的特点有参考答案:原生性，即广告跟内容合在一起，与背景合二为一，没有突兀感_广告内容是动态的，投放也是动态的_广告内容是动态的，投放也是动态的11.网络口碑具有哪些特点参考答案:口碑的内容往往多种多样，有文字图片视频，同时口碑也是可跟踪和可测量的_口碑不是一次性的，往往具有很强的长尾效应，具有涟漪效应_口碑是把双刃剑，一方面有利于消费者表达自己，另一方面口碑也会成为消费者宣泄的工具，这会对企业造成伤害_互联网时代口碑可以被记录，也可以再传播，所以它的效率更高、影响更大12.虚拟品牌社区如何社会化用户参考答案:信息反馈_用户教育_互动支持13.消费者参与社区的动机有参考答案:信息性动机和工具性动机_自我实现动机和人际关系动机_社会提升动机_娱乐性动机14.网络用户之间交互关系的形成有以下哪几种方式参考答案:基于相似关系，类似于物以类聚，人以群分，或者是大家处在同样的空间，比如老乡。
网络营销--5价格及网络定价策略
价格的特点
价格水平 随着因特网上的商业开展，网上产品 的价格经历了一个从比传统市场价格由高到低9%16%的演变过程，市场因竞争而变得成熟。
价格弹性 是指价格的上下波动，能引起需求量 相反变动的幅度。
标价成本 是指商家改变定价时产生的费用。 价格差异 即在同一时间同一商品市场上有不同
的价格。
免费价格的产生及内涵
免费价格实施目的
❖ 免费产品的特征
在网络营销中并不是所有的产品和服务都适合于 免费策略。只有那些适合互联网这一特性的产品才适 合采用免费价格策略。一般说来，免费产品具有下面 特性：
无形化与数字化特点
由于互联网是信息交换的平台，它的基础是数字传输。 对于易于数字化的产品都可以通过互联网实现零成本 的配送，这与传统产品需要通过交通运输网络花费巨 额资金实现实物配送有着巨大的区别。因此可以大大 节约产品的配送费用与市场推广费用；
教学目标和要求
〔1〕 比较传统价格策略与网络营销价格策 略
〔2〕 掌握网络营销价格内涵及其特点 〔3〕 掌握网上的静态定价和动态定价策略 〔4〕 掌握免费定价策略概念及其应用条件 〔5〕 掌握常用的免费价格策略应用方法
❖ 价格的内涵及特点
价格的内涵〔在传统环境下〕
在传统的营销观念中，价格是消费者选择商品的主 要决定因素。虽然，市场环境和性质发生了变化，在消 费者在选择商品的购置行为中，非价格因素相对地变得 更为重要，但是价格仍然是决定企业市场份额和盈利率 最重要的因素之一。
用公司的某种产品，客户根据使用的次数付费，而不需要 将产品完全购置，即仅购置产品的使用许可权。企业方面， 减少了为完全出售产品而进行的不必要的大量生产以及包 装，同时还可以吸引那些只想使用而不想拥有该产品的客 户，扩大了市场份额；客户方面，节省了购置产品、折包、 处置产品的麻烦，且节省了不必要的开销。
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二、网络广告定价模式
(一)每次销售成本(cost per sale)
简称CPS，即为基于成功销售而收取一定比例佣金 的商业合作方式。广义的CPS应该不仅仅是网络广告范畴， 应包括所有形式的基于成功销售而收取一定比例佣金的商 业合作方式。
动画：CPS
二、网络广告定价模式
(二)每次点击成本(cost per click)
17.投资收益率(return on investment)
简称ROI，一般为净利润除以投资额的比率。这是个金融领域的 概念，出现在网络广告中，用来评估广告的价值。
二、网络广告定价模式
网络广告是近年来随着网络的兴起和普及成长起来的
新型广告模式，在定价和收费模式上有别于传统广告。 现实业务中，网络广告定价方法和模式有多种，如 CPS、CPA、CPC、CPM和包时段制等，其中CPS在 电子商务领域较为普遍，CPM是比较科学的网络广告 成本计算方法等。
二、网络广告定价模式
由以上内容可知，每种网络广告定价模式都有其各自 的特点，对于广告主来说，只有了解不同计价方式的特点， 才能选择最适合自己企业的定价模式，力求以最小可能成 本去争取最大化广告效果，在投入与广告效果之间力求最 优化。
课下作业
CPM是最常用的网络广告定价模式之0万元，保证50万人印象，
则CPM为多少元？
2.如果一个横幅广告单价是1元/CPM，若达到
10000访问人次，需要支付的广告费是多少元？
简称CPA，即每次行动成本即根据每个访问者对网 络广告所采取的行动收费的定价模式。对于用户行动没有 特别的定义，包括形成一次交易、获得一个注册用户，或 者对网络广告的一次点击等。广告主为规避无效广告费用 带来的风险，一般只在广告产生销售效果之后，才依据交 易次数付给广告站点广告费用，这种计费通常要比一般广 告价格高。
一、网络广告效果测量
1.广告浏览(ad view) 广告被用户实际看到一次称为一个广告浏览。广告浏览是最 早的网络广告定价基础之一，但由于出现在网页中的广告是否被 浏览实际上无法测量，因此现在已经不用这一概念来评价效果了， 一般情况下，用浏览时间来衡量。
2.页面浏览(page view)
页面浏览即用户实际上看到的网页。通常是衡量某个网页或 网站的主要指标之一。比较接近页面浏览的说法是“页面显示”。
一、网络广告效果测量
11.流量(traffic)
来到一个网站的全部访问和/或访问者的数量。 12.送达(reach) 有两方面含义:在周期内访问网站的独立用户，以某类用户占全 部人数的百分比表示；对于一个给定的广告所传递到的总的独立用户 数量。 13.广告印象(ad impression)
广告印象包括服务器端和用户端两个方面。网络广告可以来自服 务器为用户浏览器提供的广告显示，也可以是来自用户浏览器的请求。 对广告印象有不同的测量方式。粗略地说，广告印象和页面显示、广 告下载比较接近。
14.广告印象率(ad impression ration) 点击数与广告印象数的比例，同点击率。
一、网络广告效果测量
15.广告显示/广告传递(ad display/ad delivered) 一个广告在用户计算机屏幕上完全显示称为一次广告显示/广告 传递。 16.传送/广告传送(transfer/ad transfers) 传送是指服务器对来自网页请求的成功反应，也指浏览器接收到 来自服务器的完整网页内容。广告传送是指用户点击一个广告之后成 功地显示广告客户的网站。当一个网络广告被点击之后，正常情况下 将重定向或者说为用户的浏览器“传送”广告客户的网站内容。如果 用户浏览器成功地显示广告客户的网站内容，那么就形成了一次广告 传递；否则，将只有点击而没有形成传递。
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￥1000/周 ￥12000/月 ￥22/CPM ￥4500/月 ￥3000/月 ￥482/周
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￥22/CPM ￥3000/月 ￥200/周 ￥120/周
二、网络广告定价模式
(四)每次行动成本(cost per action)
位置发布的广告价格。
二、网络广告定价模式
二、网络广告定价模式
表4-1某网站网络广告定价 页面 广告类型 大横幅(HB1) 小横幅(HB5) 规格(像素) 468×60 233×30 第一屏 第三屏 位置 价格 ￥20/CPM ￥12/CPM
首页
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二、网络广告定价模式
(六)定向用户的千次印象成本(cost per target thousand impressions)
二、网络广告定价模式
(七)固定费用(fixed cost) 网络广告中的固定费用类似于日常的场地租赁费用 (例如高速旁的广告牌)，是指按照广告在某一网络媒体的 某一位置，按播放时间计费，如包月费用、包年费用和广 告被点击和浏览的次数无关。
简称CPC，通常按照点击次数计费广告，不点击不 收费，为广告主带来最有价值的访问人群。关键词广告一 般采用这种定价模式。
二、网络广告定价模式
(三)千次印象成本(cost per thousand impressions)
简称CPM，通常指网络广告每显示1000次(印象)的 费用。CPM是最常用的网络广告定价模式之一，例如某 网站的横幅广告收费10万元，保证50万人印象，则CPM 为20元；如果一个横幅广告的单价是1元/CPM，则意味 着每1000人次看到这个广告，广告主就要向广告商付费1 元，依次类推，达到10000访问人次，需要支付的广告费 是10元。表4-1为某网络广告商为不同形式广告和在不同
二、网络广告定价模式
CPA计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定 单来计费，而不限广告投放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的 风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计价方式要大得多。广告
主为规避广告费用风险，只有当网络用户点击旗帜广告，链接广告主网
页后，才按点击次数付给广告站点费用。
3.广告下载(ad download)
即服务器完整地将一个广告下载到用户的浏览器。如果用户 的请求并没有被完全执行，广告下载不完整或者没有被下载，就
形不成广告浏览。广告下载与广告显示意义相近。
一、网络广告效果测量
4.广告点击(ad click) 广告点击是用户对广告的反应形式之一，指的是在某一网络 广告上用户点击次数的合计。通过广告点击引起当前浏览内容重 新定向到另一个网站或者同一网站的其他网页。 5.点击率(click-through rate) 网络广告被点击的次数与被下载的次数之比(广告点击/广告浏 览量)，也称作广告点击率(ad click rate)。 6.印象(impression) 印象也称为广告收视次数，是指含有广告的页面被显示的次 数，同“页面显示”。通常，一个浏览者有可能创造十几个甚至 更多的印象。
一、网络广告效果测量
7.访问(visit) 浏览者进入一个网站进行的一系列点击。通常，当浏览者在超过 系统规定的时间内没有进行再次点击的话，就发生了“超时”，他的 下一次点击将被定为一次新的访问。 8.重复访问数量(return visits) 用户在一定时期内回到网站的平均次数。 9.重复访问者(repeat visitors) 在一定时期内不止一次访问一个网站的独立用户。 10.独立用户数(unique visitor) 在单位时间内访问某一网页或站点的所有不同浏览者的数量，通 常通过网站注册功能或cookies等方法来验证并识别唯一用户。
二、网络广告定价模式
(五)每次交易成本(cost per order)
简称CPO，即每次交易成本根据每个订单或每次交易来 收费的方式。
二、网络广告定价模式
(六)定向用户的千次印象成本(cost per target thousand impressions)
简称CPTM，是指定向(targeting)是指对受众的筛选 和过滤，也就是说网络广告的出现是根据广告主对浏览者 提出的要求来决定的。通常较为先进的网络广告管理系统 可以提供多种形式的定向方式，例如，在一天或一周中的 不同时间，出现不同性质企业的广告，以便使广告的效果 更好；根据浏览者所处地区不同来选择不同的广告播放； 依据浏览者所使用的浏览器或操作系统选择不同的横幅广 告格式，来选择广告展示等。CPTM与CPM的区别在 于:CPM是所有用户的印象数，而CPTM只是经过定向的 用户的印象数。
网络广告定价模式
学习目标
知识目标：
了解网络广告的测量方法
了解网络广告的定价模式
技能目标：
能够掌握常用网络广告定价的计算方法
一、网络广告效果测量
网络广告的效果评价关系到网络媒体和广告主的
直接利益，也影响到整个行业的正常发展，准确的广 告效果测量能做到有的放矢，使同样的广告预算发挥 出最大效果。下面介绍一些衡量网络广告效果的相关 术语。