关于卓达天津公司完成目标销售额计划及销售政策的汇报

关于天津公司完成目标销售额计划

及销售政策的汇报

报件关键词：天津公司，目标销售额营销策略

报件部门：天津公司报件人：张丽津报件类型：非对标工作文件

报件类别：专项工作类报件

第一部分：工作研究成果

为实现9月份销售任务额1.2亿元的销售任务，天津公司将推出六年返、无忧购房等销售政策，加大产权房促销力度。通过线上、线下进行全面推广，整合各类渠道资源，发展全民经纪人、深度挖掘老业主资源、加强代理商的拓展与维护，通过组织各类推介会和圈层活动等形式，使镜湖、太阳城与三溪塘项目实现快速传播并全面回款。第二部分：需总裁批示事项

1、销售任务分解，全员营销，按层级下达任务；

2、价格及房源供应，不突破总裁批示的底价，上浮总额可包含

住所有销售佣金、管理津贴及客户优惠，根据市场行情阶段

性提高各项佣金，目的为全力以赴发展外部合作机构及个人

经纪人资源；

3、推广策略及相关费用预算，预计投入推广费用预估258.5万

元（人民币：贰佰伍拾捌万伍仟元），以最终执行的费用为准。第三部分：后续工作事项安排

天津公司现有高层1人，中正5人、中副17人，助理12人，干事92人，专员23人。

第四部分：具体工作内容

为了丰富全员销售的产品类型，将全员销售的产品类型分为三类：“进退两便”无忧购房（仅针对无销许房源）、产权房销售和六年返养老金销售（仅针对有销许并具备网签条件房源）。

一、价格及房源

1、天津公司所有推出房源价格底价参照附件，开放镜湖已开工所有房源（18-23号楼作为样板区除外），太阳城开放4期房源入市，三溪塘开放法兰香颂1-6号楼入市。

2、各项目产品价格底价按附件价格表执行。

3、普通产权房价格正常网签情况下，执行价格为所有价格在底价基础上上浮10%（3.5%作为代理公司上限佣金，2%作为老客户带新享受的特殊优惠）。之后采取高层及洋房5万抵10万政策，5000元作为地接费，镜湖联排12万抵25万政策，10000元作为地接费，三溪塘别墅17万抵40万政策，20000元作为地接费。

4、6年返在产权房房价基础上上浮1200元/平米，明源价格再基础上上浮10%（3.5%作为代理公司上限佣金，2%作为老客户带新享受的特殊优惠）。执行产权房相同一次性付款相同付款政策及销售政策。

5、无忧购房，执行价格为所有价格在底价基础上上浮10%（6%作为代理及经纪人佣金）。

二、销售政策

1、普通产权房销售政策

✧客户全款：7日内认购、洋房及公寓15日一次性款清，别墅

30天之内一次性款清，一次性付款97折优惠，老带新客户再

优惠2%，最终全款优惠为95折。

✧贷款客户：7日内认购、洋房及公寓15日缴纳首付款，别墅

30天之内缴纳首付款，首付不低于总房款的30%，签订正式网

签购房协议，贷款99折优惠，老带新客户房款再优惠2%，最

终全款分期优惠为97折。

✧全款分期：7日内认购、洋房及公寓15日办理全款分期，别

墅30天之内办理全款分期，首付不低于总房款的40%，客户

在六个月内需支付全部款项方可签订正式网签购房协议与贷

款客户政策优惠政策相同。

✧以上认购客户可在网签之前享受一次免费更名的权利。

2、无忧购房销售政策

✧客户需一次性付款无折扣，付款比例不低于单套房源总价60%，

封闭期为一年，封闭期内不得退款。

✧在一年期间满选择留房不予任何赠送投资收益。客户在一年期

满时选择退出，则全额退还客户购房定金，10个工作日内一

次性支付18%的投资收益。

✧款清之日起息。以上认购客户客户一年期满时必须选择是否网

签合同，并在一个月内完成网签。

✧无忧购房价格基础上，可执行10%付款的签订原合作建房协议。

并确定留房待销售许可证取得之后办理相关手续。

✧定购当日交纳不少于2万元订金，从认购之日起7日个工作日

内付清余款。以上认购客户可在网签之前享受一次免费更名的

权利。

3、六年返养老金政策

以养老金方式返还，返款额为总房款的80%，分六年返还。

A、客户需一次性付款无折扣，封闭期为半年不得退房。

B、第一年满半年返还一次养老金，返还比例为满半年返还8%；

满一年返还剩余13%,从第二年开始满一年返还一次养老金。

C、赠送养老金基数为实际支付的购房房款（不含团购优惠折扣金），6年内每年赠送的比例：

D、定房当日交纳不少于1万元订金，从认购之日起15日个工作日内付清余款。款清之日起计算养老金。

E、自付清全款之日起至6个月首次返还养老金后30日内，客户有权利选择是否留房，自选择留房之日起30日内签订《商品房买卖合同》，同时可以继续享受养老金。如在6个月期满30天内未签订《商品房买卖合同》则该房源予以清退，仅返还6个月的养老金，不再享受返还政策。

以上认购客户可在网签之前享受一次免费更名的权利。

三、佣金政策：

1、普通产权房及六年返养老金佣金政策

全员销售佣金：全员营销以跳点形式提取佣金，完成40-120万销售额，提佣0.5%；121-299万，提佣0.6%；300-500万（含）以上，提佣0.7%，500万以上，提佣0.8%。全员营销佣金在客户款项到账下月以现金形式兑现（税前）。为避免业务人员串单，销售案场严格按客户报备制度执行，一经发现佣金罚没并扣发全部奖金及工资。

全员销售关于渠道费的分配：推荐成交太阳城及三溪塘公寓以现金形式奖励4万元/套（税后），推荐成交镜湖别墅以现金形式奖励10万元/套（税后），推荐成交三溪塘别墅以现金形式奖励15万元/套（税后）。特申请此项费用免税，用以集团全员以个人形式全面发展全民经纪人并发展下线渠道资源。

签约代理公司完成3000万及以上，提佣3.5%。完成2000-2999万提佣2.5%。完成1000-1999万，提佣1.5%。完成1000万以下，提佣1%。

与开发商签约的渠道公司，按开发商现行销售政策执行，每签定