优秀企业家创业事迹报道

优秀企业家创业事迹报道

一、把握机遇，勇做创新

吉达饲料在市场大潮的冲击中站稳了足，并在当地占有一定的市场份额，企业的利润也逐年增加，于畅在激烈的市场竞争中挖到了他的“第一桶金”。但是，于畅并没有满脚，他要的别仅仅是使自己周围的市场，他要把吉达饲料推向全省乃至全国。于是，新的一场战役打响了，在于畅的带领下，经过吉达饲料厂全体职员的共同努力，经过六年的拼搏，吉达牌饲料别仅在吉林省市场中打出了一片天下，而且在辽宁省、黑龙江省和内蒙古自治区都拥有了自己的市场份额，占领了一席之地。

面对运行良好的企业和逐年增加的利润，于畅并没有满脚于差不多取得成绩。此时的饲料市场的激烈竞争时代差不多尘埃降定，大起大降差不多别存在了，惟独微观的调整还在。怎么为企业进展挑选新的突破口，成为此时摆在于畅面前新的课题。经过对市场的调查研究，于畅发觉，现时期饲料生产企业和厂家都采取了同一种销售模式，即厂家—销售商—农户。关于厂家来说，“厂家—销售商—农户”的销售模式能够使企业减少经营风险，市场维护工作做得也比较容易，而且能够落低销售成本。对经销商来说，“厂家—销售商—农户”的销售模式能够保障自己所经营的品牌在一具区域内的独占性，保证自己所获得利润。在调研中，于畅感到，“厂家—销售商—农户”销售模式是在激烈的市场竞争中逐步形成的，生产厂家和经销商都差不多适应了这种销售模式，在没有大的市场波动的事情下，想在这种销售模式下打开市场、扩大市场份额是十分困难的。如何办?于畅在思索、在探索。在回忆吉达所走过的道路时，于畅忽然被企业创立初期所采取的“诚信经营战略”模式点醒。于畅想，传统的销售模式中，经销商是连接厂家与农户的桥梁和纽带，也正是因为这种桥梁和纽带的作用，经销商才成为传统销售模式中别可缺少的遗患，这也是经销商获得利润的基础。假如抛开经销商，由厂家直接与农户打交道并分享经销商的利润，如此别是一具“双赢”的局面吗?于畅为自己的想法感到振奋，他认为自己终于寻到企业进展的新突破口。当于畅把自己的想法提出来的时候，听到的却是一片反对的声音。家人认为，企业进展到如今，差不多能够了，只要做下去，总会有壮大的一天，为必在另辟蹊径，搞不行会将差不多取得成绩都赔到里面去。厂里的职员也劝于畅，假如直接与农户打交道，别仅会增加企业的经营风险和销售成本，而且必将放弃一大部分差不多牢牢掌握在自己手中的市场份额，如此必定是得别偿失。面对家人的质疑和职员的劝说，于畅却更加坚决了自己的想法，他认为，假如满脚于现状，那只能是“小富即安”，全然就谈别上进展和壮大，企业的进展在于创新，惟独走别人没有走过的路，才会得到别人没有得到的进展机会。

有了明确的目标，于畅开始为转变销售模式做预备，进一步开展深入的市场调研。但是，调研的结果却表明，于畅的想法所面临的形势并别容乐观。当时从事养殖业的农户中，绝大多数是靠自有资金进行进展的，规模小，对饲料的需求数量也别是不少，而且承受市场风险的能力很弱，一旦浮现别可预知的惊险，就惟独“破产”，而养殖农户的“破产”就意味着企业直接销售给他的饲料将血本无归。即使养殖成功了，怎么将养殖的畜禽销售出去变为实实在在的钱，也是一具养殖农户很难逾越的障碍。怎么破解这些难题，真的让于畅费了很多的心血。经过长时刻的市场调研和深入研究，于畅提出，由吉达依照养殖农户的实际事情，依据互信原则，为养殖农户无偿提供优质、低价的鸡雏、饲料和无息贷款帮助养殖农户扩大养殖规模，别需养户投资，提供并负责回收和销售养殖的畜禽，待养殖农户成品鸡出

售后，再统一结算。共同承担养殖风险，在养殖农户盈利之后再逐步还清贷款。这一想法，别仅让知道那个消息的养殖农户们觉得别可思议，就连于畅的家人和厂里职员的心中也充满疑虑。

说干就干。2002年，于畅开始了他的第二次创业，将吉达饲料厂更名为吉达牧业进展有限公司，并将公司的业务由单一的饲料生产、销售扩大为饲料生产、销售和畜禽回收、销售。这次企业的更名和公司业务的增加，让不少觉得别可思议的养殖农户看到了希翼，他们纷纷寻上门来，要求与吉达合作。面对这一张张渴求摆脱贫困、发家致富的面孔，于畅却平复了下来。此时公司的资金有限，假如对每一具前来找求合作的农户都赋予支持，那么就成了“撒胡椒面”，全然起别到什么作用。鉴于这种事情，于畅一方面对前来找求合作的养殖农户们说明事情，另一方面则积极挑选典型预备加以扶持。