深圳房地产商业裙楼招商推广策划方案

深圳房地产商业裙楼招商

推广策划方案

The following text is amended on 12 November 2020.

目录

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一、项目定位生意机会论证

二、项目招商平面分割、商场及铺位装修建议

三、项目经营分区

四、项目经营品种分类及比例

五、目标招商对象调查

六、项目租金、装修、物业管理、广告费用等建议

七、招商整合推广策略

八、项目经营管理及经营推广策略

九、附件：相关招商文本

一、项目定位生意机会论证

本项目定位为“社区超市+超市辅营区”，主要经营品种为与生活密切相关

的日用品及生活服务产品，满足周边社区居民生活消费的需要。

4.5万人口高档社区，3.6亿日常消费大市场

《深圳市城市总体规划（1996-2010）》指出本区域目前及将来定位为一个生活主导区，其中约有85%的用地为居住用地，10%为市政、文教和商业用地，其余5%。据实地调查不完全统计：项目周边共有常住人口45000余人，属人口高密度集中区；其中有18个近年来新建高层商品房项目，其多数为高档社区；另有16个年份稍久的职工宿舍区、田贝村民居住区等，总体上讲，该片区居住人群的收入水平高且稳定，消费能力强；田贝村更是深圳及周边地区声明赫赫建材市场，拥有超过200间营业商铺，经营国内外建材产品近千种，年营业额过亿元，田贝股份公司和股民每年有1000万元的租金收入，给田贝村民带来了富庶的物质生活。

深圳市2003年居民人均消费支出为19960.32元，其中食品、衣着、日用品、教育文化用品、其他杂项商品及服务类如珠宝、化妆品、美容美发类等的方面的人均支

出约占总消费支出的40%以上，若以人均8000元统计，仅就项目周边一平方米公里的范围统计，则本区域45000人口将有3.6亿日常消费额：

4.5万人×8000元/人=3.6亿元

7500平方米新一佳超市+2300平方米特色超市辅营区的超强聚客能力龙头超市作为商业的核心力量，一直左右着商圈的发展。开门七件事：米、菜、油、盐、酱、醋、茶，超市的经营与社区居民的日常生活息息相关，所以超市从早上开门到半夜关门，无时不刻不是人头涌涌，现代超市更是涵盖了百货业态，使商场的辐射力达到更远。

新一佳合正星园店以7500平方米的营业面积覆盖到生活所需的方方面面。项目周边的华润、民润、民乐福均为小规模、小品牌，与新一佳的品牌以及经营规模不可同日而语。新一佳开到哪里，消费者涌向哪里，新一佳合正星园店也将在新一佳的品牌号召下，积聚无限人气，呈现商业盛景。

商场经营，人气才是硬道理，超市辅营区借超级市场的现成人气，就拥有了做生意的最大本钱。大型超市拥有超强的积聚人气的力量，使得周围的商业坐拥滚滚人流，所谓背靠大树好乘凉！加上超市辅营区与龙头商家形成经营业态互补，生意自然好过其他地段，因此租金也比其他商铺高出2倍以上。梅林家乐福、彩田新一佳、翠竹好又多等大型超市辅营区平均租金都达到200元/平方米以上就是明显的例证。

人气加特色，赋予了超市辅营区无限的生命力。2300平方米新一佳特色超市辅营区，将以细致周到、综合全面的服务体贴居民生活需要；以精致、特色的商品提升居民的生活品质；以现代休闲的购物环境成为居民茶余饭后的休闲场所。

旧城改造，增加无限商业机会

2004年，深圳旧城改造的工作重点在罗湖，罗湖水库、翠竹、园岭、田贝、水贝旧城改造工作正在风起云涌。由于旧城地块的区位优越性、交通便利性，以及人流聚集性，旧城改造给商业地产带来了前所未有的机遇。这五大改造片区环绕在本项目周边，尤其是翠竹、田贝、水贝区域近在咫尺，这些区域的旧城改造将给本项目带来巨大商机。另外项目所在片区为市政规划中罗湖区继东门、人民南以后的第三个商业文化圈翠竹——太宁商业街区，为本片区未来商业发展指明了方向。

田贝村旧城改造项目于2004年11月确定方案，至此，规划六年之久的田贝村旧城改造工程正式启动。该改造对象为20多年前兴建的占地二万平方米的80栋3至4层单门独户小洋房的田贝新村，将拆除170户的自用住宅，在该地上以两棵老榕树为

中心，兴建9座高层住宅和一栋办公综合楼，以及幼儿园、文化活动中心、老人活动中心；结合村民的需求，充分利用现代技术、工艺和材料，生态、节能、环保全盘考虑，完善步行广场、空中花园、周边绿地、交通疏导、地下管网等配套设施，塑造具有鲜明时代特色的居住环境和建筑新形象。

根据罗湖区政府的规划，水贝将发展成一个国际化的珠宝交易中心，水贝片区在规划建设珠宝产业集聚基地的过程中，也会配合深圳旅游发展战略，发展水贝片区的旅游观光购物的特色景点，赋予其旅游购物功能，提升片区整体形象。按照规划，水贝原有的旧工业厂房将进行拆迁，伴随地铁3号线的修建，不久的将来，一栋栋高楼大厦将拔地而起，水贝村将彻底摆脱目前的城中村形象，逐步演变成一个规划整齐，以珠宝产业为龙头，兼有旅游观光功能的特色商业社区。

二、项目招商平面分割、商场及铺位装修建议

辅营区招商平面分割

——分割原则

通过铺位分割合理布置主辅通道、人流通道、卖场、休闲空间等，为铺位今

后升值奠定硬件基础，也为销售创造有利条件。

合理划分街铺与内铺。

合理设置单铺进深、面宽比例。

以墙、柱为基准，以主通道为人流导向，合理设置通道走向与宽度，保持商

场的通畅并美化商场整体布局。

协调经营与销售面积的矛盾关系，确保按照“分则好卖，合则好用”的原则

进行铺位规划。

保证铺位相应的实用率和相应经营品种的适用性。

——招商铺位平面分割图：

数据说明：

街铺建筑面积在50平方米100平方米之间，实用面积在28平方米到50平方米之间，符合社区经营的品牌店对其经营面积的要求。

内铺建筑面积在25-40平方米左右，实用面积在12~20平方米左右，符合内铺经营商品对面积的大致需求。

主通道宽8米