产品与品牌策略.
《服务营销》服务产品与品牌策略
《服务营销》服务产品与品牌策略服务营销是指在市场中为客户提供满足他们需求的服务，并通过各种市场营销手段来推广和销售服务产品的过程。
服务产品与品牌策略是服务营销中的重要组成部分，其目的是提升服务产品的竞争力和品牌影响力，从而实现市场份额的扩大和企业盈利能力的提升。
一、服务产品策略1.服务产品定位服务产品定位是指根据市场需求和客户要求，明确服务产品所处的市场定位和差异化特点。
通过精确定位，企业可以准确地满足目标客户群体的需求，构建服务产品的核心竞争力。
在制定服务产品定位策略时，企业首先需要了解目标客户的需求和偏好，深入了解目标客户的特点和行为习惯。
其次，企业需要分析竞争对手的产品和品牌定位，找到自己的差异化特点，并确定与目标客户群体的价值匹配点。
最后，企业需要将定位策略落地到服务产品的设计和推广中，通过产品的品质和服务的创新不断提高客户的满意度和忠诚度。
2.服务产品创新服务产品创新是指通过不断研发和创新，提供具有竞争力的新型服务产品，满足市场需求和客户期望。
企业在进行服务产品创新时，可以考虑以下几个方面：（1）技术创新：通过引进和应用新的技术手段，改善服务过程和效果，提升客户体验。
（2）流程创新：优化服务流程，提高服务效率和质量，提升客户满意度。
（3）服务组合创新：通过组合不同的服务产品，满足客户多样化的需求，提升整体服务体验。
（4）服务定价创新：开展差异化定价策略，根据不同的服务产品特点和客户需求，制定不同的价格策略，提高市场竞争力。
3.服务产品品质管理提高服务产品品质是服务营销中的重要任务，品质的提升可以帮助企业提升客户满意度和忠诚度，树立品牌形象，增强市场竞争力。
企业可以通过以下几种方式提高服务产品的品质：（1）制定和落实服务标准：明确服务标准和流程，确保服务的一致性和稳定性。
（2）加强内部培训：提升员工的服务意识和技能，提高服务的专业性和专业水平。
（3）建立客户反馈机制：设立客户投诉和建议渠道，及时了解客户的意见和反馈，改进服务的不足之处。
产品策略与品牌策略分析
第八章产品战略掌握产品的整体概念，定义整体产品的层次。
了解消费品和工业品的分类。
了解产品组合的相关概念，知道如何对企业的产品组合进行分析、判断和决策。
了解产品生命周期的概念和意义，明确生命周期各阶段的市场特征和营销策略。
明确新产品在市场营销中的意义，了解新产品开发的组织、程序和市场扩散。
把握品牌和包装策略并具体运用。
整体产品概念产品组合相关概念产品生命周期战略品牌含义和品牌战略教学方法:面对面教学教学时数:6小时第一节产品组合策略一、产品的整体概念(A)总产品及其等级在现代市场营销中，产品的概念是指提供给市场的，能够满足消费者或使用者需求和欲望的任何有形和无形的产品。
有形产品包括产品实体及其质量、特性、风格、品牌和包装等。
无形服务包括服务、保证、形象和声誉，可以给购买者带来额外的利益。
图10-1整体产品层次结构1案例“体验”产品营销美国佛罗里达州罗德岛有一家“监狱酒吧”，戒备森严，一般人无法进入。
监狱里的囚犯是百万富翁。
他们厌倦了世间的奢华生活，来到监狱体验岁月。
来这里的犯人要登记“入狱”日期，设定假释时间，拿到黑白相间的囚服，才能“入狱”。
囚犯的房间收费比普通酒店要高。
普通床位每天125美元，高级客房高达300美元。
自成立以来，业务蒸蒸日上，收入可观。
要看“新奇”、“陌生”和独特的“感觉”。
2日本人的“场所产品”概念日本兵库县丹波村，交通很不方便，村子很穷，也没有什么特产。
为了让村子富裕起来，村里的人请了很有经验的Inosaka Kenichi先生做顾问。
当坂本先生考虑让这个村庄变得富有时，他必须想办法将其商业化。
坂本绞尽脑汁，突然灵机一动:生活在物质文明的现代人厌倦了大城市的喧嚣，对“原始”的生活感兴趣，于是劝说村民在那里建房居住。
很快消息就传开了，城里很多人都赶着去参观，体验原道的意境。
随着游客数量的急剧增加，村庄的收入增加了，漂亮的餐馆、旅馆和道路也修建起来了，但游客数量却减少了，因为它正在失去原有的特色。
自由点品牌策略与产品概念探讨
挖掘用户需求，开发出具有独特 功能和优势的产品，满足用户未 被满足的需求。
产品差异化
定位差异化
根据市场需求和竞争态势，为产品制定独特的定位和 卖点，使其在市场上脱颖而出。
品质差异化
注重产品的品质和细节，通过提高产品的品质和耐用 性，树立产品的高品质形象。
服务差异化
提供优质的售前、售中和售后服务，增强消费者的购 买信心和使用体验。
线上渠道
利用电商平台、社交媒体等网络渠道，拓展销售 渠道并提高品牌知名度。
促销策略
折扣促销
通过降低产品价格来吸引消费者购买，提高销售额。
赠品促销
提供赠品或附加服务来增加产品的附加价值，提升消费者购买意 愿。
联合促销
与其他品牌或商家合作，共同开展促销活动，扩大影响力。
05
执行计划
时间表
阶段一
市场调研与竞品分析（1-2周）
03
产品概念设计与测试：30%
04
品牌传播与推广：40%
感谢观看
THANKS
成本加成定价
根据产品的生产成本加上预期的利润来制定价 格，以保证基本的盈利目标。
市场比较定价
根据市场上同类产品的价格水平，结合自身产品的特点来制定价格。
渠道策略
直接渠道
通过自己的销售团队直接与消费者接触，建立稳 定的客户关系。
间接渠道
利用经销商、代理商等中间商来扩大销售网络， 覆盖更广泛的消费者群体。
产品体验
用户体验
01
关注用户的使用习惯和需求，优化产品的易用性和交互性，提
高用户的使用体验。
情感体验
02
通过产品设计传达品牌价值和情感，让用户在使用过程中感受
到品牌的情感关怀。
产品品牌策略
产品品牌策划一、品牌化决策1.使用品牌大多数企业使用品牌是基于实施名牌战略的考虑。
具体来说，则是因为品牌在市场营销中有以下重要作用：（1）就产品手段而言，由于品牌是“整体产品”的一部分，自然有助于在市场上树立产品形象，并成为新产品上市和推广的重要媒介。
如果企业已有一种或数种品牌的产品线，增加一种新产品到产品组合里也比较容易，在市场上远较无品牌的产品更容易被消费者接受。
（2）主价格手段而言，通过品牌建立较高的知名度、美誉度有利于制定较高价格。
品牌是产品差别化的重要手段，著名品牌不仅比无名品牌价高利大，而且价格弹性小。
（3）就分销手段而言，由于品牌具有辨识作用，一方面著名品牌更容易渗透和进入各种销售渠道；另一方面企业也便于处理订货业务，办理运输、仓储业务。
（4）就促销手段而言，品牌是制作各种促销信息的基础。
无品牌的产品，就像一个无名无姓的人，别人难以称呼，有关他的一切也不便流传。
二、品牌数量决策1.使用统一品牌这种做法也叫家族品牌政策。
即企业的各种产品，使用相同的品牌推向市场。
使用这种做法，不仅可以节省发展过多的新品牌的时间、费用，而且还有以下好处：（1）在同一品牌之下，推出大批产品，可以显示企业实力，提高企业声望，利于在顾客心目中留下良好、深刻的印象。
（2）新产品上市可以借助已有品牌的光环，减少和消除人们对它的陌生感，缩短适应过程，更快也更容易打入市场。
（3）由于统一品牌覆盖多种产品，企业可以多种市场传播手段，集中力量突出一个品牌形象，既节省促销费用又收到更大的促销效果。
（4）统一品牌之下的各种产品，可以互相声援，扩大销售。
使用统一品牌，各种产品的质量水平应大体接近或相似。
质量水平参差不齐，势必影响所有产品的声誉。
同时，一种产品的问题，也会殃及统一品牌之下的其他产品。
2.使用个别品牌企业为它所有的产品，分别规定各自的品牌。
这么做虽然要为品牌发展和市场传播花费较多的费用、时间，但是有以下的好处：（1）使用个别品牌，可以为每种产品寻求最适当的品牌，有利于吸引购买。
企业品牌与产品质量的协同策略
企业品牌与产品质量的协同策略在现代商业中，企业品牌和产品质量被视为最重要的因素之一。
企业品牌代表了企业的形象和价值，而产品质量则关乎企业在市场上的竞争力和消费者的信任度。
然而，这两者如何协同发挥作用，成为企业在市场竞争中的关键策略之一。
一、品牌与质量的关系品牌是指一种产品、服务或组织的识别符号，包括名称、标识、设计、声音、标语等，可以让消费者在购买时区分不同的产品或服务。
品牌对于企业的竞争力至关重要，它可以为企业带来巨大的价值和竞争力，如消费者对品牌的认知、品牌的美誉度、品牌的忠诚度等。
而质量则是产品或服务能否达到消费者的要求和期望。
质量好的产品会得到消费者的认同，反之则会失去消费者的信任。
品牌和质量都是企业的重要资产，要让品牌与质量协同发挥作用，企业需要通过一系列策略来实现。
二、建立品牌主张企业要想建立自己的品牌，必须有一个清晰的品牌主张，即明确表达企业的核心价值、使命和愿景。
品牌主张是一种战略性的表述，可以让消费者对企业产生认同感并引导他们的购买行为。
品牌主张还可以树立企业的形象，提升品牌的认知度和美誉度。
通过建立品牌主张，企业可以巩固品牌形象，强化品牌粘性，提高品牌价值。
三、保证产品质量企业要取得市场的成功，除了建立品牌形象外，还需要保证产品质量。
产品质量是企业在市场竞争中立足的关键，消费者只会选择质量优良、性价比较高的产品。
企业可以通过严格的产品质量控制体系和生产流程，确保产品的质量，同时也要加强售后服务的质量，为顾客提供更好的消费体验。
四、整合营销策略营销策略是为实现品牌与质量协同发挥作用而设计的一个重要策略。
企业需要整合营销策略，以尽量多的方式来传达品牌价值和产品质量。
例如，企业可以通过网络营销、广告、赞助活动、促销等方式来推广品牌，同时还可以通过售后服务、口碑传播等渠道推广产品质量。
整合的营销策略能够提高品牌的知名度和形象，从而使消费者更容易接受产品。
五、用好社交媒体社交媒体是企业推广品牌和产品的关键路径之一。
产品开发与企业品牌战略
产品开发与企业品牌战略随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，产品开发成为保持企业竞争力的关键之一。
同时，企业品牌战略也扮演着塑造企业形象和提升市场份额的重要角色。
本文将探讨产品开发与企业品牌战略之间的密切联系，并探讨如何有效地将它们结合起来。
一、产品开发与企业品牌战略的关系1. 提升产品竞争力产品开发是企业不断创新的重要手段之一。
通过不断研发新产品，企业可以提供更好的解决方案、跟上市场需求的变化，并获得竞争优势。
但产品本身并不足以确保企业长期竞争力，这就需要借助品牌战略来塑造企业形象，提升消费者对产品的认知和信任度。
2. 建立差异化竞争优势产品同质化是市场竞争中常见的问题，因此企业需要通过产品开发与品牌战略相结合的方式来实现差异化。
通过创新产品功能、设计风格、用户体验等方面，企业可以与竞争对手有所区别。
同时，企业品牌战略也可以通过塑造独特的品牌形象和价值观，进一步巩固差异化竞争优势。
3. 提升产品溢价能力产品开发的成功与否直接关系到产品的市场定位和价值定价。
而一个良好的企业品牌可以为产品赋予更高的溢价能力。
消费者往往更愿意为信任和认可的品牌付出更高的价格，而不仅仅是产品本身的功能和性能。
因此，产品开发与企业品牌战略的结合可以帮助企业提升产品的附加值，从而提高产品的溢价能力。
二、有效将产品开发与企业品牌战略结合1. 一体化创新团队为了在产品开发过程中有效地考虑品牌战略，企业应建立一支跨部门的一体化创新团队。
该团队应由市场营销、产品开发、设计、品牌及传媒等相关部门的精英组成，以确保产品开发与品牌策略的无缝衔接。
通过定期的会议和讨论，各团队成员可以分享信息、协同工作并确保各环节的顺利进行。
2. 前瞻性研究与规划企业在开始进行产品开发之前，应进行前瞻性的研究与规划，以了解市场需求的趋势和未来的发展方向。
这个过程包括对目标消费者的深入分析、行业趋势的观察以及竞争对手的分析等。
结合这些信息，企业可以制定有效的产品开发和品牌战略，并确保两者相互支持和协调。
产品推广与品牌推广的策略组合
了解竞争对手的品牌定位和竞争优势，以便找 到自己的差异化点。
3
品牌个性
为品牌塑造独特的个性和形象，以吸引目标受 众的关注。
品牌命名策略
简洁易记
01
品牌名称应简洁易记，方便消费者快速认识和记住。
与品牌定位相符
02
品牌名称应与品牌的定位和形象相符，能够反映品牌的核心价
值。
独特性
03
品牌名称应具有独特性，能够与竞争对手区分开来。
品牌形象策略
视觉识别
建立独特的标志和视觉形象，以便消费者快速识别和记忆。
品牌故事
通过讲述品牌故事，拉近与消费者的情感联系，提高品牌忠诚度。
企业文化
展示积极的企业文化和价值观，以便消费者信任和认可品牌。
品牌传播策略
01
传统媒体
利用广告、公关、促销等传统媒体进行品牌传播。
02
新媒体
利用社交媒体、网络广告、内容营销等新媒体提高品牌知名度和关注
案例三：特斯拉汽车的产品与品牌推广
总结词：环保、创新、高端
01
02
详细描述：特斯拉汽车以环保理念和创新科 技为核心，打造高端品牌形象。
列表 03
04
环保理念：特斯拉汽车以“推动世界向可持 续能源转型”为使命。生产纯电动汽车
技术创新：特斯拉汽车在电池技术、自动驾 驶等领域具有领先地位
05
06
品牌体验：特斯拉汽车注重提供高端的驾驶 体验
02
根据竞争对手的产品价格，调整自身产品价格以保持竞争优势
。
心理定价
03
根据消费者心理和购买行为，采用特殊的定价策略，如折扣、
套餐优惠等。
产品推广渠道策略
线上渠道
产品策略与品牌策略
产品定义
产品定义与分类
确定市场需求
通过市场调研和分析，了解客户需求和竞争对手情况，确定具有市场潜力的产品方向。
产品设计
根据产品概念，进行详细的产品设计，包括外观设计、功能设计、结构设计等。
产品测试与改进
营销执行
通过各种营销活动，如广告宣传、促销活动、线上线下活动等，提高产品知名度和吸引消费者购买。
数据驱动营销
运用数据分析和挖掘技术，了解消费者需求和行为，为营销活动提供数据支持和优化建议。
市场推广与营销
06
产品策略与品牌策略的未来趋势
智能化
随着科技的不断发展，未来的产品将更加智能化。例如，智能家居、智能穿戴设备等产品将会越来越普及。企业需要运用技术手段，使产品更加智能，能够更好地满足用户需求。
通过市场测试、用户反馈等方式，对产品进行改进和优化，提高产品的质量和竞争力。
产品创意
根据市场需求和产品方向，进行产品创意和设计，形成初步的产品概念。
产品开发流程
产品定位
产品定位是指将产品定位于满足某一特定消费群体的需求和利益，以区别于其他竞争对手的产品。
产品定价
产品定价是指根据产品的成本、市场需求、竞争状况等因素，确定产品的销售价格，以保证产品的盈利和市场竞争力。
定价策略
定价策略包括成本加成定价、需求导向定价、竞争导向定价等，要根据产品和市场的特点选择合适的定价策略。
产品定位与定价
02
品牌策略
品牌定义与价值
品牌是一种名称、标志、符号或设计，用于区分和识别一个产品或服务相较于其他竞争者的独特性。
品牌定义
房地产开发商的产品定位与品牌策略
房地产开发商的产品定位与品牌策略随着城市化进程的加速和人民生活水平的提高，房地产市场日益繁荣。
房地产开发商在这个竞争激烈的市场中，需要寻找适当的产品定位和品牌策略来提升竞争力和市场份额。
本文将从产品定位和品牌策略两个方面展开论述，探讨房地产开发商在市场中应采取的有效措施。
一、产品定位产品定位是指根据市场需求和竞争状况，确定产品的特征和定位，从而形成差异化、有竞争力的产品形象。
房地产开发商在进行产品定位时，需要考虑以下几个方面：1.1 目标市场首先，开发商应该明确自己的目标市场是哪一部分人群。
不同的人群有着不同的需求和偏好，例如城市白领、高收入群体、年轻家庭等。
针对不同的目标市场，开发商可以提供符合其需求的产品定位，进而吸引更多的目标消费者。
1.2 产品定位在确定目标市场后，开发商需要对产品进行准确定位。
产品定位包括定位的目标、差异化特点以及竞争优势等，并将其进行明确的传达。
例如，高端客户可能更关注产品的品质和豪华感，而年轻家庭可能更注重产品的实用性和价格合理性。
针对不同的目标市场，开发商可以分别定位不同的产品特点和价值主张，以满足消费者的个性化需求。
1.3 品质控制高品质是产品定位的核心要素之一。
房地产开发商应该注重产品的品质建设，从选址、设计到施工，全方位把控产品的品质。
只有通过对产品质量的高度把控，才能够获得消费者的信任和口碑，形成良好的品牌形象。
二、品牌策略品牌策略是指通过品牌建设和传播，提升品牌知名度和美誉度，进而增强市场竞争力。
房地产开发商应该采取以下策略来打造品牌形象:2.1 品牌定位品牌定位是品牌策略的基础，它定义了品牌的核心价值和独特性。
开发商需要明确品牌的定位，将其与竞争对手有所区分，使消费者能够准确识别品牌的特点和价值。
品牌定位可以通过独特的设计、高品质的产品和个性化的服务来实现。
2.2 品牌传播品牌传播是品牌策略的重要环节。
通过有效的传播方式和渠道，将品牌形象传递给消费者。
宝洁公司的产品组合策略和品牌策略分析报告
宝洁公司产品组合策略和品牌策略分析报告大部分企业都不只是一种产品，而是拥有多种产品，如何将这些产品统筹安排好，就是产品组合所要解决的事情。
一、宝洁公司简介宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。
宝洁在日用化学品市场上知名度相当高，其产品包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理、个人清洁用品及电池等。
公司口号：“宝洁公司，优质出品。
”旗下主要洗发护发用品：飘柔、伊卡璐、潘婷、海飞丝、沙宣等洗发护发系列。
二、宝洁公司的产品组合在中国的洗发水领域中，宝洁公司推行多品牌的差异化市场细分策略，旗下拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣等多个强势的品牌，建立了相当高的品牌忠诚度，在洗发水行业占据了绝对的优势地位，下面是宝洁公司的产品组合示意图表中表明宝洁公司产品组合的宽度是四条，产品项目的总数是22个，由于宝洁公司都是通过相同的分销渠道出售。
因此，我们可以说该公司产品具有较强的关联性。
就以上的产品对消费者的用途不同而言，该公司的产品线缺乏关联性。
三、宝洁洗发水的产品组合策略1、扩展策略宝洁洗发水有多种产品系列，如沙宣系列、潘婷系列、海飞丝系列等。
对于宝洁洗发水系列来说，其适应市场需求，生产不同规格的产品。
中等规格一般在200ml—400ml，大瓶一般在750ml。
并且其生产有洗发水息息相关的一系列产品，如精华素、发膜等。
而且宝洁的洗发水都有自己独特的功效，其中飘柔以使头发光滑柔顺著称，有去头屑、营养护发、洗护合一等几种产品。
潘婷以头发修复及深层护养著称，有丝质顺滑、弹性丰盈、特效修复、清爽洁净去屑四大系列护法美发产品。
海飞丝以去屑著称，推出了怡神属双星（天然薄荷）、滋养护理型（草本精华）、洁净呵护型等系列产品。
沙宣以美发定性著称，带来专业发廊互利的三大时尚元素：柔顺、亮泽、充满弹性。
产品策略与品牌策略
产品策略与品牌策略在当今竞争激烈的市场环境中，产品策略和品牌策略是企业成功的关键因素之一。
产品策略是指企业如何选择、定位和推广产品，而品牌策略则是指企业如何塑造和推广品牌形象。
本文将探讨产品策略和品牌策略的重要性以及它们之间的关系。
首先，产品策略是企业成功的基石。
一个好的产品策略能够匡助企业确定产品的特点、定位和目标市场。
通过深入了解消费者需求和市场趋势，企业可以开辟出满足消费者需求的产品，并确保产品在市场上有竞争力。
例如，苹果公司的产品策略是以创新和高品质为核心，不断推出具有差异化特点的产品，如iPhone和iPad。
这些产品成功地吸引了消费者的注意，并在市场上占领了率先地位。
然而，单靠产品本身并不足以确保企业的成功。
品牌策略则是产品策略的延伸和加强。
品牌是企业在消费者心目中的形象和价值观的集合，是消费者对企业的认知和情感的体现。
一个强大的品牌能够匡助企业建立信任和忠诚度，从而提高产品销售和市场份额。
例如，可口可乐作为一个全球知名品牌，通过不断投资和推广，成功地建立了与快乐、友谊和共享的形象相联系的品牌形象。
这种形象使得消费者在购买饮料时更倾向于选择可口可乐。
产品策略和品牌策略之间存在着密切的联系和相互影响。
一方面，产品策略决定了品牌的基础。
惟独通过提供具有独特特点和高品质的产品，企业才干够建立起一个有价值的品牌。
另一方面，品牌策略可以加强产品策略的效果。
一个强大的品牌能够增加产品的认知度和吸引力，使消费者更愿意购买企业的产品。
因此，产品策略和品牌策略应该相互配合，形成一个统一的整体。
然而，产品策略和品牌策略也存在一些挑战和考虑因素。
首先，市场需求和竞争环境的变化需要企业不断调整和改进产品和品牌策略。
企业需要密切关注消费者的需求和市场趋势，并及时作出相应的调整。
其次，产品和品牌策略需要与企业的整体战略和价值观相一致。
一个成功的产品和品牌策略应该与企业的使命和愿景相契合，从而增强企业的整体竞争力。
xx品牌营销组合策略方案
一、产品与品牌策略1.产品的层次设计华熙生物旗下润百颜玻尿酸，具有杰出的防皱抗皱作用，可以保持皮肤滋润光滑、细腻柔嫩、富有弹性，能修复肌肤的生理功能（核心）。
润百颜玻尿酸采取B.F.S无菌灌装技术，独选HA+生物活肤理念，让活性成分与玻尿酸互相作用，加倍美肤效果（实体）。
润百颜玻尿酸，帮助女性获得长效的美白嫩肤体验，让女性的美更持久（扩展）。
2.产品线设计润百颜玻尿酸，为全龄女性打造。
面向不同年龄段不同肤貌的女性，润百颜玻尿酸全新推出了不同品类的玻尿酸产品。
针对18-36岁的女性，润百颜推出玻尿酸浓度50%的轻颜系列产品，针对37-50岁的女性，润百颜推出玻尿酸浓度75%的润颜系列产品，针对年龄50+的女性，润百颜推出了玻尿酸浓度95%的焕彩系列产品。
3.品牌策略润百颜致力于打造全球女性美白抗衰第一品牌，以玻尿酸为主力产品，开创“次抛原液”的概念，为广大消费者提供高品质的玻尿酸产品。
围绕优质的玻尿酸原液，润百颜推出玻尿酸精华液、面膜、眼部护理系列、面霜系列、补水系列，完善品牌的产品序列的同时，为广大消费者通过全方位的护肤方案，帮助女性朋友获得全方位的美丽体验。
4.品牌包装与形象设计润百颜致力于打造科技感十足的美白抗衰产品，让消费者购买产品的同时获得最大的科技附加值。
同时，润百颜需要强化玻尿酸“次抛原液”的概念，主打产品的命名需要围绕玻尿酸次抛原液的主题进行。
故而，润百颜的核心产品玻尿酸以玻尿酸水润次抛精华原液命名，紧扣玻尿酸润肤的作用，强化玻尿酸、次抛的概念。
产品包装采用黑色哑光主调，金色条纹装饰，体现品牌低调奢华的内涵。
品牌logo采用金银色渐变的交叉曲线，是人类基因双螺旋结构的变体，象征本产品作用于深层次，具有较强的科技内涵。
二、定价策略1.定价分析润百颜产品开创性的打造了“次抛原液”的概念，强化产品价值的同时，将本产品与市场上常见的瓶装多次使用的玻尿酸区别开来，在教育市场的过程中产生较大的营销成本。
知名品牌产品营销策略
知名品牌产品营销策略知名品牌产品营销策略:1. 品牌定位: 知名品牌通过明确的定位战略来区分自己与竞争对手。
他们清楚地了解目标受众的需求和偏好，并将其转化为独特的品牌形象和价值主张。
通过明确的品牌定位，知名品牌能够吸引并保留忠诚的消费者群体。
2. 品牌故事: 知名品牌利用品牌故事来建立情感联系，并在消费者心中树立品牌形象。
他们讲述品牌的起源、发展历程、价值观以及与消费者之间的共鸣故事。
通过讲述真实而引人入胜的品牌故事，知名品牌能够留下深刻的印象，并与消费者建立更紧密的关系。
3. 产品创新: 知名品牌在市场中持续推出具有创新性和独特性的产品。
他们通过不断追求技术突破、产品功能改进和设计创新来满足不断变化的消费者需求。
创新的产品能够吸引消费者的注意并增加市场份额。
4. 品牌合作: 知名品牌通过与其他相关品牌或领域的合作伙伴合作，来拓展市场份额和提升品牌知名度。
合作可以包括联合推出特别版产品、共同举办营销活动、品牌互助等。
通过合作，知名品牌能够共享资源、扩大受众并创造更多的销售机会。
5. 社交媒体营销: 知名品牌利用社交媒体平台来与消费者进行互动，并传递品牌信息。
他们通过发布有趣、有用的内容，与消费者进行交流和互动，提升品牌的曝光度和影响力。
社交媒体也为品牌提供了与消费者建立更直接联系的机会。
6. 品牌体验: 知名品牌注重提供优质的客户体验。
他们通过各种渠道为消费者提供便利的购物体验、高质量的客户服务和售后支持。
优秀的品牌体验能够留下深刻的印象，并促使消费者做出购买决策。
7. 品牌口碑管理: 知名品牌重视口碑的管理和营造。
他们通过积极回应消费者反馈、解决问题，以及与消费者建立良好的关系，来树立正面的品牌口碑。
通过积极的口碑管理，知名品牌能够增加消费者的信任和忠诚度。
总之，知名品牌通过明确的品牌定位、讲述引人入胜的品牌故事、持续的产品创新、合作伙伴关系、社交媒体营销、优质的品牌体验以及积极的口碑管理等策略，来提升品牌知名度、吸引消费者并增加销售。
产品策略——品牌策略
企业对品牌如何合理选择与使用，以促进企业产品的销售
二、品牌策略的定义
新品牌策略
产品线扩展策略
多品牌策略 B 合作品牌策略 D
E
C
品牌延伸策略
A
无品牌策略
F
三、品牌策略----品牌延伸策略
品牌延伸策略
利用成功品牌推出改良产品或新产品
桂格
QUAK ER
雪糕 运动衫
节约宣传费用 迅速打入市场
通常这些 商品不使
用品牌
02
临时性或一次性生产的产品；
04
原材料或初级加工产品，如 木材、沙石等。
一般来讲，企业使用无品牌策略是为了节省包装、广告费用，便于订货管理、细分市场的销售。
本课小结
01 品牌的定义
品牌即产品的牌子，是卖 家给自己的产品规定的商 业名称，它由文字、标记、 符号、图案和颜色等要素 或这些要素的组合构成。
02品牌策略的定义
品牌策略则是指企业对品 牌如何合理选择与使用， 以促进企业产品的销售。 品牌策略的核心在于品牌 的维护与传播。
03 品牌策略
品牌延伸策略、多品牌策略、 新品牌策略
谢谢观看
T H A N K S F O R WAT C H I品策略
——品牌策略
市
场
营
销
一、品牌的定义 二、品牌策略的定义 三、品牌策略
任务引入
你可以想到哪些 中国知名民族品牌呢？
任务引入
联 想
格 力 小 米
···
一、品牌的定义
产品品牌的牌子
一、品牌的定义
文字
颜色
品牌
标记
符号
图案
品牌 品牌
品牌 品牌名称
产品线品牌策略举例
产品线品牌策略举例
产品线品牌策略是指一个公司针对不同产品线或产品类别制定的品牌推广和定位策略。
这种策略可以帮助公司更好地管理和推广不同产品线的品牌形象，从而满足不同消费者群体的需求。
以下是一些产品线品牌策略的举例：
1. 多品牌策略，公司针对不同的产品线或产品类别推出不同的品牌，每个品牌针对特定的消费者群体和市场定位。
例如，宝洁公司旗下拥有多个品牌，如潘婷、飘柔和海飞丝，每个品牌针对不同的消费者群体，从而实现多样化的市场覆盖和品牌定位。
2. 产品组合策略，公司在同一产品线下推出多个不同特性或功能的产品，通过产品组合的方式满足不同消费者的需求。
例如，苹果公司推出了iPhone SE、iPhone 12和iPhone 12 Pro等不同定位和功能的产品，从而吸引了不同的消费者群体。
3. 品牌延伸策略，公司通过将现有品牌的知名度和美誉度延伸到新的产品线或产品类别，从而降低新产品推出时的市场风险。
例如，Nike这个体育用品品牌成功延伸到了运动鞋、运动服装、配件等多个产品线，保持了品牌的一致性和市场影响力。
4. 子品牌策略，公司在现有品牌的基础上推出针对特定市场细分的子品牌，以满足不同消费者群体的需求。
例如，可口可乐公司旗下有可口可乐、雪碧和芬达等不同口味和风味的饮料子品牌，以满足不同消费者口味的需求。
以上是一些产品线品牌策略的举例，公司可以根据自身的产品组合和市场需求制定相应的策略，以提升品牌的市场竞争力和影响力。
策划方案——产品品牌传播与宣传策略
策划方案——产品品牌传播与宣传策略策划方案：产品品牌传播与宣传策略随着市场竞争的日益激烈，产品的品牌传播和宣传策略成为企业取得成功的关键。
一个成功的品牌传播和宣传策略可以帮助企业提高产品知名度、扩大市场份额，并建立起消费者对品牌的信任和忠诚度。
因此，我们需要制定一套能有效传播产品品牌的策略，以增加销售和提高品牌形象。
首先，我们需要建立明确的品牌定位。
品牌定位是企业与竞争对手区分开来的重要因素。
通过明确产品的核心竞争优势和目标市场，我们可以制定独特的品牌定位，突出产品的独特价值，吸引目标市场的消费者。
在定位时，我们需要考虑产品的特点、目标市场的需求和竞争对手的定位策略，以确保我们的品牌在市场上具有差异化和竞争力。
其次，我们需要选择合适的传播渠道。
在传播产品品牌时，选择适合目标受众的传播渠道非常重要。
我们可以利用传统媒体如电视、广播和报纸，以及新媒体如互联网、社交媒体和移动应用程序等渠道来传播产品的信息。
不同渠道有不同的优势和受众群体，我们可以根据产品特点和目标市场的偏好选择合适的渠道组合，以最高效地传达产品的信息。
另外，品牌形象的塑造也是品牌传播和宣传的重要环节。
一个积极、引人注目和与目标市场相吻合的品牌形象可以增强消费者对品牌的认知和好感，并使他们愿意购买和推荐产品。
在塑造品牌形象时，我们可以通过品牌标识、视觉设计、声音和语言风格等元素来传达产品的价值观和个性。
此外，我们还可以通过赞助活动、公益事业和社会责任项目等方式来增强品牌形象，树立企业的良好形象和声誉。
此外，品牌故事也是传播和宣传产品品牌的重要工具。
一个有吸引力和独特的品牌故事可以让消费者更加亲近和信任品牌。
我们可以通过讲述产品的研发历程、品牌的起源和核心价值观，以及与消费者的故事和互动等方式来传达品牌故事。
品牌故事能够激发消费者的情感共鸣，拉近品牌与消费者的距离，使消费者更加情愿购买和选择我们的产品。
最后，我们需要定期监测和评估品牌传播和宣传策略的效果。
产品品牌策略研究
产品品牌策略研究一、品牌概述品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是籍以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品或服务区别开来。
菲利普"科特勒将品牌所表达的意义分为六层：属性；利益；价值；文化；个性；使用者。
消费者感兴趣的是品牌的利益而不是属性，一个品牌最持久的含义是它的价值、文化和个性，它们确定了品牌的基础。
品牌是企业的一种无形资产，对企业有重要意义：有助于企业将自己的产品与竞争者的产品区分开来，有助于产品的销售和占领市场，有助于培养消费者对品牌的忠诚，有助于开发新产品，节约新产品投入市场的成本。
二、品牌策略决策1、产品是否使用品牌，是品牌决策要回答的首要问题。
品牌对企业有很多好处，但建立品牌的成本和责任不容忽视，故而，不是所有的产品都要使用品牌。
如，市场上很难区分的原料产品、地产、地销的小商品或消费者不是凭产品品牌决定购买的产品，可不使用品牌。
2、如果企业决定使用品牌，则面临着使用自己的品牌还是别人品牌的决策，如使用特许品牌或中间商品牌。
对于实力雄厚、生产技术和经营管理水平俱佳的企业，一般都使用自己的品牌。
使用其他企业的品牌的优点和缺点都很突出，得结合企业的发展战略来决策。
3、使用一个品牌还是多个品牌。
对于不同产品线或同一产品线下的不同产品品牌的选择，有四种策略：（1）、单一品牌策略，企业所有的产品采用同一品牌；（2）、个别品牌策略，即企业在不同的产品线上使用不同的品牌；（3）、同类统一品牌策略，即对同一产品线的产品采用同一品牌，不同的产品线品牌不同；（4）、企业名称与个别品牌并行制策略，在不同的产品上使用不同的品牌，但每一品牌之前冠以企业的名称。
三、品牌延伸策略。
品牌延伸是企业将某一有影响力的品牌使用到与原来产品不同的产品上。
品牌延伸既可大大降低广告宣传等促销费用，又可使新产品更容易被消费者接受，这一策略运用得当，有助于企业的发展。
产品品牌策略产品包装策略
产品品牌策略一、品牌定位品牌定位是指通过定位产品的核心竞争力，使消费者对产品形成独特的认知，从而在市场上获得竞争优势。
在制定产品品牌策略时，我们应该首先确定产品的目标受众，并了解他们的需求和偏好。
通过市场调研和竞争分析，我们可以确定产品与竞争对手的差异化特点，进而确定品牌的核心竞争力。
品牌定位应该紧密与产品的特点相结合，确保品牌的形象与产品的实际价值相一致。
此外，还应该考虑品牌的长期发展，避免过于追求短期效益。
二、品牌标识品牌标识是产品品牌的核心元素，包括品牌名称、标志、标语等。
通过统一的品牌标识，可以增强品牌的辨识度和认可度。
在确定品牌标识时，需要考虑以下几个因素：1. 品牌名称品牌名称应该简洁、易读、易记，并且能够准确传达产品的核心价值。
在选择品牌名称时，可以考虑使用特定的词汇或者创造新的词语。
此外，还应该避免与已有的品牌名称产生混淆。
2. 品牌标志品牌标志是品牌的象征，可以是图形、字母、数字或者组合。
品牌标志应该与产品的特点相适应，并具有独特性和识别性。
在设计品牌标志时，可以借鉴大众文化或者行业特点，以提升品牌的影响力和认可度。
3. 品牌标语品牌标语是品牌的口号或者口号短语，用于传达品牌的核心信息和优势。
品牌标语应该简洁有力，能够激发消费者的兴趣和购买欲望。
在确定品牌标语时，可以考虑使用情感化的语言或者幽默的方式，以吸引消费者的注意力。
三、产品包装策略产品包装是指对产品进行外部包装，以便于运输、储存和销售。
同时，产品包装也是产品的重要组成部分，可以传达产品的品牌形象和价值。
在制定产品包装策略时，需要考虑以下几个因素：1. 包装设计包装设计应该与产品的特点相适应，体现产品品牌的形象和特色。
包装设计应该简洁明了，色彩搭配和谐，同时还要考虑包装材料的环保性和可持续性。
2. 包装材料包装材料应该具有一定的保护性能，能够有效保护产品免于受损。
同时，包装材料还应该符合相关的法律法规，避免对环境造成负面影响。
市场营销的产品开发与品牌策略
市场营销的产品开发与品牌策略市场营销是企业成功的关键之一，而产品开发与品牌策略则是市场营销中至关重要的部分。
产品开发是指将市场需求转化为实际产品的过程，而品牌策略则是为产品塑造独特的品牌形象，并通过市场推广增加产品认知度和忠诚度。
本文将探讨市场营销中与产品开发和品牌策略相关的一些关键要素。
一、市场调研与产品定位市场调研是产品开发与品牌策略的基础，只有了解目标市场的需求与竞争环境，才能有针对性地进行产品开发和品牌策略制定。
通过市场调研，企业可以了解消费者的需求、偏好和购买习惯，从而准确定位产品。
定位是为了满足特定需求的产品在目标市场上的位置，通过明确定位可以避免与竞争对手产生直接竞争。
定位策略可以是价格导向、功能导向、品质导向、服务导向等，具体根据产品特点和市场需求来确定。
二、产品创新与竞争优势产品创新是市场营销中产品开发的关键，通过不断创新和改进产品，企业才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
产品创新可以是技术创新、设计创新、功能创新等，通过提供独特的产品特性和用户体验，企业可以获得竞争优势。
同时，企业还可以通过专利保护等方式保护自己的创新成果，巩固市场地位。
三、品牌战略与消费者认知品牌是企业的资产，也是市场营销中的核心竞争力之一。
品牌战略的制定需要考虑目标市场的特点、消费者的需求以及企业的核心价值观。
通过品牌定位和品牌传播，企业可以塑造品牌形象，并在消费者心中建立起认知和好感度。
品牌信任和品牌忠诚是品牌战略的重要目标，通过提供优质产品和卓越服务，企业可以赢得消费者的信赖和长期支持。
四、市场推广与渠道管理市场推广是将产品推向市场的重要手段，通过不同的推广渠道和媒体进行广告宣传、促销活动和公关活动，企业可以提高产品的知名度、认知度和销售量。
渠道管理则是确保产品能够顺利流通到消费者手中的重要环节，通过建立稳定的渠道伙伴关系、完善的供应链管理和有效的物流配送，企业能够提供及时、方便的产品获取途径，进一步提升消费者的购买体验。
果酱项目的产品创新和品牌定位策略
果酱项目的产品创新和品牌定位策略随着人们生活水平的提高和对健康的追求，果酱作为一种营养丰富、口感美味的食品逐渐受到了更多消费者的关注和喜爱。
然而，在竞争日益激烈的果酱市场中，如何通过产品创新和品牌定位策略来吸引和保持消费者的注意力，无疑成为了果酱企业重要的课题。
本文将探讨果酱项目的产品创新和品牌定位策略，以帮助企业在市场中获得竞争优势。
一、产品创新策略1. 多样化口味选择为了满足不同消费者口味的需求，果酱企业可以通过推出多样化的口味选择来进行产品创新。
传统的果酱口味如草莓、蓝莓等已经被市场充分开发，因此可以考虑引入一些新奇的口味，如柚子蜜、红酒提子等，以吸引消费者的注意和购买欲望。
2. 健康和有机食材随着人们对健康饮食的追求，健康和有机食材成为了消费者选购产品的重要指标之一。
果酱企业可以在产品创新过程中注重选择健康和有机的水果作为原料，并且在包装上进行明确标示，以增加产品的市场竞争力。
3. 创新的包装设计在果酱市场上，产品包装设计是吸引消费者眼球的重要因素之一。
企业可以通过与设计师合作，创新包装设计的形式和材质，塑造独特的品牌形象。
例如，可以设计出富有创意的瓶身形状、色彩鲜明的标签以及可重复使用的包装，以吸引消费者的购买欲望，并体现产品的品质与价值。
二、品牌定位策略1. 强调传统工艺果酱具有悠久的历史和传统工艺，可以通过品牌定位来强调并突出这一点。
企业可以借助包装和广告语言来强调果酱制作过程中所使用的传统工艺，如用火煮、手工搅拌等，以打造出独特的品牌形象，增加产品的信任度和美誉度。
2. 突出品质保证在产品质量保证方面，果酱企业可以通过严格的选材和生产工艺来保证产品的品质。
同时，在品牌定位上可以强调“无添加剂”、“纯天然”等特点，以增加消费者对产品安全和品质的信心，从而提高市场竞争力。
3. 面向特定消费群体鉴于不同消费群体对果酱的需求有所差异，企业可以通过品牌定位策略来面向特定的消费群体。
例如，面向儿童市场的果酱可以在包装上增加可爱的卡通形象，通过家长口碑传播；面向早餐市场的果酱可以强调方便携带和营养丰富等特点，吸引忙碌上班族的选择。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 3.1.2 新产品的类型
新产品类型
全新产品 换代型新产品 改进型新产品 仿制型新产品
3.3 新产品的开发程序YX040103D
新产品开发程序：
对产品构思进行的详尽 描述，包括产品的性能、 用途、式样、创新点、 价格、给消费者的利益 等，一般用文字或图样 描述出来。
构思筛选评价方法：
2.3 产品生命周期的判定
（1）同类产品类比法
• 该方法一般用于新产品的生命周期判断。对于一些新产品，由于没有销售资料，很难
进行分析判断。此时，可以运用类似产品的历史资料进行比照分析。 （2）产品普及率分析法 • 产品普及率=社会拥有量/人口总数。 经验表明：对于一般消费品，产品普及率在15% 以下为引入期，在15%-50%为成长期，在50%-80%为成熟期，超过80%为衰退期；
构思的来源途径主要有： ①顾客；②中间商；③ 科技发展；④企业内部。
①是否符合企业的目标；
②确定产品成功的因素， 并设定权数；③根据企业 的实际情况予以评分
新产品开发程序：
将通过营业分析的新产 品概念交送研究开发部 门和技术部门试制成为 实体产品模型及样品。 主要包括设计、试制和 检测鉴定等环节。
• （3）成熟期的营销策略
市场改良策略，也称市场改革或市场多元化策略，即开发新市场，寻求新用户。
产品改良策略，又称产品改进或“产品再推出”策略，是指改进产品的特性、质量 、式样或服务等发面后在投放市场，以满足消费者日益增长的种种需要，从而延长
产品的生命周期。
市场营销组合改良，即对产品、定价、渠道及促销方式等加以改革，以刺激销售额 的回升，从而延长产品生命周期。
对新产品的销售量、成 本、利润以及投资回报 率的预测性分析，判断 它是否符合企业的目标。
对企业选择的最佳产品
概念的产品引入市场的
初步市场营销计划：目 标市场预测，短期市场 营销预算，长期市场营 销预测。
新产品开发程序：
新产品试销成功后的正式批量 生产和全面推向市场的阶段。
将正式研发出来的产品投放到有代表性的小范围 市场上所进行试验性销售。 通过试销，一方面可以进一步改进新产品的品质； 另一方面可以帮助企业制定出有效的营销组合方 案。但市场试销也需要投入大量资金，所以是否 进行市场试销，企业需慎重决策。
产品应从市场角度去理解
产品是整体概念
1.1.1 产品整体概念
核心产品
形式产品 附加产品
产 品
（1）核心产品
• 1.核心产品：核心利益或基本价值
核心产品又称实质产品，是指产品能为消费者带来 的基本利益和效用，也就是产品的使用价值。如产品的 用途、功能、效用等 。 如： “IBM不销售任何产品，它销售的是解决问题的方案” 营销人员的任务就是要揭示隐藏在每一产品内的各种需要并出售利益， 而不是产品的特点。
（2）临时性或一次性生产的产品； （3）生产简单、消费者选择性不大的产品，如钉子、纽扣和针线； （4）原材料或初级加工产品，如木材、沙石等。 • 一般来讲，企业使用无品牌策略是为了节省包装、广告费用，便于订货管理、 细分市场的销售。
品牌归属策略
• 企业可以使用自己的品牌 • 企业选择生产者品牌或中间商品牌
实例：YX040103A无锡小天鹅
销售服务与保障
包装 商标 品质 基本效用 或利益 特色
附加产品 形式产品 核心产品
式样
产品：是指提供给市场，通过交换能够满足消费者 或用户某种需要或欲望的有形或无形物质的总和。
思考：
请分析洗衣机的三个层次产品分别是什么？
• 核心产品：能将衣服洗干净、方便生活 • 形式产品：颜色、体积、外形、品牌等。 • 延伸产品：说明书、送货上门、安装调试、技术培训、维修等
Ａ1型电视机 Ｂ1型音响 Ｃ1型电冰箱 Ｄ1型洗衣机 Ａ2型电视机 Ｂ2型音响 Ｃ2型电冰箱 Ｄ2型洗衣机 Ｃ3型电冰箱 Ｄ3型洗衣机 Ａ3型电视机 Ａ4型电视机
产品项目的长度＝f(广度,深度)
1.2.2 产品组合策略
• （1）产品组合优化策略 拓展产品组合策略：包括拓展产品组合的广度和增强产品组合的深度。 缩减产品组合策略：缩减产品组合系列和产品项目
• （4）衰退期的营销策略 坚守策略
逐步放弃策略
立即撤出策略
3.开发新产品
• 3.1 新产品
• 3.1.1 新产品的含义
• 新产品是从市场和企业两个角度出发的：
对市场而言，第一次出现的产品即新产品
对企业而言，第一次生产销售的产品就是新产品。 • 市场营销意义上的新产品，是指在结构、功能或形态上发生改变，并能够给消 费者带来新的利益和满足的产品。也就是说，凡是在产品整体概念中的任何一 部分有所创新和改变的产品，都是新产品。
1.2.2 属性
产品组合宽度（广度）：指产品组合中所拥有的产品线的数目。 产品组合的深度：指一条产品线中所含产品项目的多少。
产品组合的长度：指产品组合中产品项目的总数。
产品组合的相关性：指各条产品线的相互关联的程度。
例：【小试牛刀】YX040105A
思考：产品组合的属性
产品线１ 产品线２ 产品线３ 产品线４
• 2.2 产品生命周期的特征
（一）引入期 （二）成长期 （三）成熟期
（四）衰退期
特征： 特征： 特征: 特征： 销量最大，达到整个生命周期的最高
需求量、销售量明显下降 。 销售量小且销售额增长缓慢。 峰，但增长速度缓慢，并渐趋稳定。 销售量迅速增长。 伴随着销量的迅速下降，利润也在锐减， 利润平稳或下降。 生产批量小，制造成本高，宣传推销 利润增大。 甚至出现亏损。 费用大，企业利润很低甚至亏损。 吸引竞争者加入。 市场供需饱和，竞争激烈。 产品出现积压，仿制品充斥市场，竞争 竞争者少。 者或立即退出市场或缓慢地退出市场 。 风险大。
1.1.2 产品的分类 • （1）消费品
• （2）工业品
1.2 产品组合 1.2.1 概念
产品组合:指一个企业生产或销售的全部产品系列和产品项目的组合。即
提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或结构，即企业的业务经营范 围。
产品线:指产品组合中的某一产品大类。
产品项目:指产品线中不同品牌、规格、质量和价格的特定产品。 例：YX040104A 美国雅芳（Aron）公司
品牌统分策略
• 统一品牌策略
• 个别品牌策略
• 分类品牌策略 • 统一品牌和个别品牌混合品牌策略
多品牌策略
• 多品牌策略是指企业同时经营两种或两种以上相互竞争的品牌。
• 该策略是宝洁公司首创。YX040111A
品牌延伸策略
• 品牌延伸策略是指企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，包括
（4）综合判断法
• 综合判断法也称修正判断法，即以销售增长率判断法为基础，考虑实际情 况和其他因素的影响，对其判断标准和初始曲线进行修正，得到较为准确 的产品所处寿命周期阶段的结论。用综合判断法判断产品所处生命周期阶 段，要采用定性与定量相结合、内部与外部因素相结合、理论与实践相结 合的方法，只能这样才能减少偏差。
目录
1 2 3
了解产品及产品组合
分析产品生命周期理论 开发新产品
4
实施品牌策略
学习目标 项目六 STP战略
1.了解产品及产品组合
1.1 产品整体概念
思考：
• 假设你购买具体某一款产品手机，你为该手机付款2000元，这 2000元是你为什么而买单了？
• 【小试牛刀YX040101A】
产品=商品
市场营销
单元4.1 产品与品牌策略
任务引入
五粮液的产品蜚声国内外的关键是什么？ 如果五粮液只生产一种产品，能否创造今日的辉煌？
胜产设 的品计 关是出 键企符 ！业合 在市 竞场 争需 中求 取的
启示：
即使是水果蔬菜，也要像一副静物写生那样艺术地排列，因为商 品的美感，能撩起顾客的购买欲望。 ——法国商业谚语
对于高档消费品，产品普及率在5%以下为引入期，在5%-50%为成长期，在50%90%为成熟期，超过90%为衰退期。
（3）销售增长率法
• 该方法考核相等时间间隔的产品销售量，以销售增长率来判断产品所处周期，这种划 分标准是一种理想方式，但并非所有产品都是如此，因此要结合其他分析方法来进行 判断。 销售增长率K K＜10%且不稳定 K≥10% -10%＜K＜10% K≤-10% 所处阶段 引入期 成长期 成熟期 衰退期
• 品牌的作用：
有助于销售产品和占领市场 有助于减少经营风险 有助于市场细分和市场定位 有助于新产品开发 有助于保持竞争优势 有助于塑造和宣传企业文化
识别产品的来源或产品的生产者 选购商品 有利于消费者形成品牌偏好
品牌策略
品牌 策略
无品牌策略
• 通常以下商品不使用品牌：
（1）不因制造而形成特点的产品；
• （2）产品组合延伸策略
例如：YX040106A，YX040107A，YX040108A
向下延伸
向上延伸
双向延伸
• （3）分析产品组合的方法
三维分析图法
空间 位置 1 2 3 4 5 6 7 8
市场占有率 销售增长率 高 低 高 低 高 低 高 低 高 高 低 低 高 高 低 低
利润率 高 高 高 高 低 低 低 低
品牌与商标有何区别和联系？
品牌与商标的联系
1
品牌和商标都是用来识别不同生产经营者的不
同种类、不同品质产品的商业名称及标志。 。 2
，如果将整个品牌全部注册，那么品牌就是商
标。 3 如果仅仅注册品牌的某一部分，那么注册部分 才是商标，才受到法律的保护.
品牌与商标的区别
品牌主要表明产品的生产和销售单位，而商标则是区别不同产品的标记；
2.4 产品生命周期的营销策略