冰希黎香水广告策划书

冰希黎香水广告策划

一、前言

二、企业分析

三、产品分析

四、市场分析

五、消费者分析

六、广告策略

一、前言

Boitown冰希黎”品牌源自法国南部普罗旺斯。天然植物，香氛世家的“Boitown冰希黎”，将法国传统香水工艺与现代有机精油、植物护理理念完美融合，造就了“Boitown冰希黎”不仅声誉于法国，更在中国成为无数人的第一瓶香水，引领着中国的香水文化。由法国Boitown负责研发，法国TECHNICO FLOR集团提供技术支持和检测。香港冰希黎化妆品有限公司引进，冰希黎（上海）国际贸易有限公司负责中国大陆地区的运营与推广。同时，该品牌在中国网络销售榜上居榜首！但这些庞大的销售量仅是依靠网络宣传和网上交易来实现，可见其宣传和销售的途径较为单一。而且我们发现冰希黎香水的广告多趋于平面广告，且平面广告内容较为传统呆滞，视频广告也较少等，无法更好地吸引消费者。由此可见其广告宣传力度方面也有诸多欠缺，无法将产品更多地与潜在消费者接触，从而限制了销售的范围，也不利于企业挖掘潜在的消费者而进一步扩大市场。所以，为了能让更多的中国人知晓冰希黎香水，进一步打入中国市场，我们决定为冰希黎香水在广告上作进一步的完善和策划。

二、企业分析

企业概况

2008年由香港冰希黎化妆品有限公司成功引进，以“BOITOWN冰希黎”命名在中国成功注册。BOITOWN冰希黎香水公司自成立之初，就秉承“坚持自主创新，发展香水文化”的理念。建立以法国TechnicoFlor香精为核心原料，香港作为输送纽带，中国内地设立研发基地，三个支点的全球研发架构。倡导“多元共赢”的企业价值观，珍视多元性，以全球视野融入产品设计、包装。倾力打造出多款拥有绚丽独特气质的香水，深受消费者的追捧与信赖。长期以来，该产品获得法国TechnicoFlor香精公司的授权证明与QS质量安全的严格检验报告。并为每一瓶香水配有细致的质保卡。如此贴心的售后服务促使冰希黎BOITOWN初入互联网营销便迅速蹿红，成为热门的香水品牌。如今与全球性网上贸易市场商虎中国共同合作。

企业经营目标

“奢侈不重要，值得才最重要。”是冰希黎为中国市场上带来的全新生活理念。他颠覆了香水纯粹是奢侈品的既定观念。让每一位消费者都能选到符合自己品位，特质的产品，感受到内心深处最原始最真实的悸动。

三、产品分析

目前，冰希黎旗下拥有欲望都市系列和全球限量版系列。

欲望都市系列：

1．娇兰真我：清甜花香调

2．浪漫天使 :清新花香调

3．甜心宝贝：甜美果花香

4．魅紫芭比：摩登东方调

全球限量版系列：

⒈星炫：异域东方花香调

⒉月之魅：时尚东方木香调

⒊唤醒：活力果花香调

男士香水系列：

1、清泉：海洋草本香调

2、境界：清新树木东方香调

广告语：改变，理所当然

具体分析：由上的产品类型中，可发现该品牌不仅体现了“天然植物香氛世家”这个独具一格的产品称号，还始终保持着其清淡香水的特征并打造具有中国本土化的东方调的香水型，从而更好地迎合中国市场。另外，该品牌香水多以花香、果香等植物类型不仅有与生俱来的与大自然亲近之感，这样的格调又受到了整日忙碌奔跑在城市喧哗浓浊空气中的人们普遍欢迎，进而为该香水的销售市场奠定了很好的基础。其多以女性香水为主，男性香水为辅。

四、市场分析

企业市场分析：

中国虽作为一个正在发展中国家，但其经济发展速度迅猛且人口众多，随着人们的生活水平日益提高，香水的使用也日渐受到人们的欢迎和喜爱。冰希黎凭借其多样化的香水类型选择，适中的价格，以及在网络上独树一帜的营销在这个隐藏庞大消费潜力的国家获得“全国销量第一”称号。但是该品牌主要仍是通过网络的平面广告来进行宣传且销售渠道主要同通过网易达成。由此可看出，这种宣传、销售极大地受到网络的限制而不利于让这个本可更加普及化的香水无法更深入地接近消费者，当然也使得冰希黎打造的全新生活理念“奢侈不重要，

值得才最重要。”没能真正其所需效果。

竞争对手分析：

同品牌的香水分析中，娇兰、香奈儿、迪奥等各种世界著名的品牌也是以淡香水型为主，在该系列中也是较为出名的，且这些品牌的形象也早已深入人心，时尚潮流的香奈儿，小黑裙淡香水形象的娇兰，高贵典雅的迪奥，这些著名的香水无不是通过广告宣传包装而成功打造其形象的。同为法国打进中国市场的香水，但娇兰、迪奥的价钱却远远高于冰希黎的，作为价格相对较低的外国品牌香水冰希黎来说，价低既是优势也是劣势所在。同时，冰希黎却没有像娇兰那样在中国为人们所熟悉，这除了其他的因素外，也很大关系到了冰希黎香水的广告宣传上。独具韵味的广告创新为娇兰、香奈儿等起到推波助澜的作用，而冰希黎却始终用最传统的外观包装来吸引消费者且没有以更好的广告的形式将其理念传达给大众，也没有成功的将其品牌形象在大众心目中深刻塑造。

五、消费者分析

消费者群体分析：

冰希黎香水2011年在淘宝网上创造了“全网销量第一”的神话至今未被打破，价格相对其他外国香水品牌来说较低是其中因素之一，但这些也向我们透露了其的经销方式多以网上交易为主，并向我们传达了冰希黎香水的消费群体应是热衷于网购的或与网络接触较为频繁的80、90后居多，同时也不排除一些其他年龄阶段的白领阶层以及一下以及成功人士或其他行业的从业人员等。

消费者心理分析：

对于女性而言，香水能给予她的舒适感和诱惑力，甚至是其诱发她对某种感觉的联想。女性喜欢嗅到男性香水所散发出来的迷惑异香。而男性，反之亦然。淡香型香水散发的清新更好地满足他们对异性的好奇和渴求。香水是为每一个“自己”而设计的，无论你是男性还是女性，你自己才是最重要的。冰希黎香水推出的一系列类型香水，气味清新脱俗，雅淡怡人。其精致唯美的外型包装设计，给人留下无限的遐想，迎合了80、90后新一代消费群。

六、广告策略

1、形式：平面广告、海报

2、广告诉求：侧重于打造冰希黎香水的独特魅力形象，传递冰希黎的最新理念“奢侈不重要，值得才最重要。”，将冰希黎品牌深入中国消费者的内心

3、广告创意（平面广告系列篇）：