惠州星河荣域营销推广策略及执行
星河地产宣传月活动总结(3篇)
第1篇一、活动背景随着我国经济的快速发展，房地产市场日益繁荣。
星河地产作为我国知名房地产开发企业，一直致力于为广大消费者提供高品质的住宅产品。
为了进一步提升品牌知名度，增强市场竞争力，星河地产于2021年10月举办了为期一个月的“星河地产宣传月”活动。
本次活动旨在通过多渠道、全方位的宣传，让更多人了解星河地产的产品和服务，提高品牌美誉度。
二、活动目标1. 提升星河地产品牌知名度，扩大品牌影响力；2. 提高消费者对星河地产产品的认知度，促进销售；3. 增强客户对星河地产服务品质的认可；4. 拓展星河地产销售渠道，提高市场份额。
三、活动内容1. 线上宣传（1）官方微信公众号、微博等平台发布活动信息，包括活动时间、地点、优惠力度等，吸引关注者参与。
（2）利用短视频平台（如抖音、快手等）进行产品展示和宣传，邀请网红、明星等参与互动，提高活动关注度。
（3）开展线上直播活动，邀请专家、业主代表等分享购房经验和星河地产产品特点，解答消费者疑问。
（4）开展线上抽奖活动，提高用户参与度，增加品牌曝光度。
2. 线下宣传（1）在星河地产各项目现场设立宣传展板、易拉宝等，展示活动内容、优惠信息等。
（2）邀请知名主持人、明星等参与活动现场，提高活动知名度。
（3）开展户外广告宣传，包括公交车广告、地铁广告、户外大屏等，扩大活动影响力。
（4）与合作媒体、社区、企业等开展联合宣传，扩大活动覆盖面。
3. 优惠活动（1）限时折扣：在活动期间，部分在售楼盘享受特价优惠。
（2）团购优惠：邀请亲朋好友共同购房，享受团购优惠。
（3）按揭优惠：与银行合作，提供低息按揭贷款。
（4）装修优惠：购买星河地产楼盘，可享受装修补贴。
四、活动成果1. 品牌知名度显著提升：通过线上线下的全方位宣传，星河地产品牌在活动期间受到广泛关注，品牌知名度得到有效提升。
2. 销售业绩显著增长：活动期间，星河地产各项目销售业绩实现显著增长，部分项目销售业绩突破历史新高。
星河广告推广策略提案牌-房地产策划文案课件
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汇报人：PPT
目录
01 添 加 目 录 项 标 题
02 引言
03 星 河 广 告 推 广 策 略
提案
05 课 件 制 作 与 呈 现
04 房 地 产 策 划 文 案 06 总 结 与 展 望
课件制作流程
确定课件主题和内容 设计课件结构和布局 搜集和整理相关素材 制作课件并进行多次修改和完善 最终呈现和演示
课件内容设计
课件主题：星河 广告推广策略提 案牌-房地产策划 文案
课件目标：提高 学员对星河广告 推广策略和房地 产策划文案的理 解和掌握能力
课件内容：包括 星河广告推广策 略和房地产策划 文案的介绍、案 例分析、实战演 练等
Part One
单击添加章节标题
Part Two
引言
课程背景
星河广告推广策 略提案牌-房地产 策划文案课件的 介绍
房地产行业的发 展趋势和挑战
星河广告在房地 产行业的定位和 优势
本次课程的目的 和主要内容
课程目标
了解星河广告推广策略提案牌的基本概念和特点 掌握房地产策划文案的撰写方法和技巧 熟悉星河广告推广策略提案牌在房地产行业的应用和优势 了解如何通过星河广告推广策略提案牌提升房地产项目的品牌价值和销售业绩
课程展望
未来房地产市场趋势分析 星河广告在房地产市场的定位与优势 未来广告推广策略的创新与突破 课程内容的持续优化与完善
未来发展趋势
数字化转型：利用 大数据、人工智能 等技术提升广告效 果
多元化渠道：拓展 社交媒体、短视频 等多元化推广渠道
个性化定制：根据 客户需求提供个性 化、定制化的广告 服务
星河商业房地产项目营销企划方案
星河商业房地产项目营销企划方案商业房地产项目的营销企划方案在项目运作中占有非常重要的地位，它是一个成功的商业房地产项目必不可少的一部分。
本文以星河商业房地产项目为例，就该项目的营销企划方案进行详细的介绍和分析。
一、项目背景星河商业房地产项目是位于某大都市的一个商业地产项目。
该项目占地面积约10万平方米，总建筑面积约30万平方米，包含了购物中心、商业写字楼、酒店式公寓等业态。
项目处于该市的繁华商业区，周边交通便利，人流量大。
该项目的竞争对手主要是周围的商业物业以及其他商业地产项目。
二、目标市场1.购物中心：自由经济人、时尚青年、中上阶层。
2.商业写字楼：创业公司、上市公司、金融机构。
3.酒店式公寓：商务人士、短期出差人士、国际旅游者。
三、营销策略为了实现该项目的高效营销和达到预期的销售目标，我们制定了以下的营销策略。
1.品牌建设品牌对于商业房地产项目来说是非常重要的，它直接关系到项目的推广、宣传和销售。
我们需要从以下几个方面来建设品牌。
(1)项目定位：根据目标市场和周围的商业物业情况，确立该项目的定位。
在购物中心和商业写字楼方面，我们定位为高端商业地产；在酒店式公寓方面，我们定位为豪华商务酒店。
(2)品牌名称：为了符合该项目的定位，我司决定以“星河”为品牌名称。
(3)品牌形象：在项目的整体规划和设计上，我们着重突出星河品牌的特点和价值观。
项目外立面采用高端大气的设计风格，体现“豪华、高贵、时尚”的风格。
(4)宣传推广：在整个项目营销推广过程中，我们都会紧紧围绕星河品牌进行推广和宣传。
2.市场调研在制定营销策略之前，我们需要通过市场调研来获取对目标市场的深入了解。
市场调研所获取的信息可以帮助我们更好地做出决策和制定合适的营销策略。
主要市场调研内容包括：(1)目标市场的人口、消费习惯、收入水平等信息。
(2)周边商业物业的情况，尤其是竞争对手的情况。
(3)市场营销趋势和时尚潮流。
3.推广在项目推广方面，我们采用以下几种方式。
中原星河惠阳专案之营销策略报告
中原星河惠陽專案之营销策略報告星河惠陽專案·营销策略報告The R epor t of Cam p pi n ta ctic s Fo r Xi ngHe深圳市中原地產顧問有限公司惠州事业部营销A组11, MAY, 2007皇牌代理信心標置本報告的技術成果專屬深圳市星河地產開發有限公司所有；深圳市中原物業顧問有限公司惠陽分公司擁有本報告的策劃思路、分析方法、報告格式的技術版權，未經許可，不得轉讓或翻載。
報告評審監製：深圳市中原地產品控中心專案全權負責：鐘志斌行銷總監專案報告主撰：徐智勇策劃經理報告技術負責：徐智勇策劃經理李燊策劃經理策劃參與成員：邱貞標策劃師何卷華高級策劃師劉正文策劃師吳磊策策劃師彭光平策划师報告文字處理：黃露張英華劉顯新这是一个经济大发展的时代这是一个地产发展的大时代无数的城在崛起，无数的边界在崛起中消失大城、大势。
深圳,26年前由一个小渔村成就一个世界经济史的神话，一座超级大城崛立在南中国的海滨它仍在不断的生长与漫延……就在大城东边，一颗正升起的明珠人人都在谈论，大亚湾和惠阳……在北纬22°46 ′，东经114°28 ′，在惠阳，1030000㎡的山水之间，2007年，星河地产,向东将续写在大城的辉煌中原营销目标：品牌提升&成就版图通过本项目的开发，东部地产确立在惠州、在惠阳大亚湾区域的领导者地位，成就星河版图。
将通过颠覆惠阳·大亚湾市场区域，采取引领营销之手段，再续星河传奇：“星耀中天·河山生辉”目录目录 (4)第一章、颠覆区域 (7)一、市场竞争激烈，硝烟四起，大盘时代、地产盛宴 (7)二、融合造就大势，大势成就地产 (8)三、深圳成为外购力的主要市场 (9)四、政策严控，高端物业稀缺，迫使中高端投资需求东移 (10)五、07年片区别墅供不应求 (12)第二章、整合推广策略梳理 (15)一、总体原则 (15)二、项目卖点挖掘 (15)三、引领营销策略 (18)四、广告媒介策略 (23)广告宣传：软硬结合 (23)活动促进：文武双作 (23)现场烘托：促进购买 (23)五、提升营销力---现场体验树品质策略 (27)第三章、入市策略建议 (28)一、入市时机 (28)二、高姿态入市形象策略 (28)三、两地拱合，同时入市 (29)第五章、项目推售策略建议 (30)一、推盘总体原则 (30)二、首期推货策略 (31)三、销售控制制造开盘高价速售的良好口碑 (31)四、分批快速推售，连续引爆市场 (32)五、高低组合，多方位赢得市场 (32)第六章、营销铺排建议 (33)一、一期营销排期 (33)二、阶段性目标 (34)第七章、价格策略 (35)一、高价入市驱动策略 (35)二、高开高走，小幅提升，多次提价 (35)第八章、硬件形象展示 (36)一、景观大道包装 (36)二、售楼处包装 (36)三、看楼通道包装 (38)四、样板房包装 (39)五、楼体包装 (41)六、开盘前须展示的环境 (42)第九章、阶段性推广建议 (43)一、形象导入阶段 (44)二、客户蓄水阶段 (45)三、第一批单位强势发售阶段 (48)四、二批单位强势发售阶段 (49)五、三批单位强势发售阶段 (50)第一章、颠覆区域一、市场竞争激烈，硝烟四起，大盘时代、地产盛宴半岛1号——占地100万平方棕榈岛——占地140万平方米珠江东岸——占地61万平方米星河惠阳项目——占地103万平方米振业惠阳项目——占地61万平方米东部大亚湾项目——占地61万平方米金海岸大亚湾项目——占地162万平方米碧桂园岐山度假村——200万平方米万科项目……超过近2000万的供应储备，诸多品牌发展商加入开发惠阳大亚湾的阵营，项目的营销面对较激烈的区域市场竞争，大盘时代，惠阳大亚湾的市场由复苏时的零星之火，迅速跨进市场的快车道。
星河商业城项目营销企划方案.doc
星河商业城项目营销企划方案一、推广经营定位与密码1、推广经营定位女性高、中档服饰；金银首饰；女性鞋类；皮具；家纺；健美中心；美容美发美肤中心；女的饰品、化妆品；酒吧、书吧、网吧；超市；女的好吃佬街；男性服饰、运动系列，家电、电脑、手机；品牌连锁美食城；婚纱影楼；时装现场设计加工工作室；女的花店、礼品坊。
2、经营密码隐秘①：市场所有权、经营权、经营治理权分开。
所有权人组建星河商业城产权治理机构；经营权人组建星河商业城经营治理公司；市场所有权人收取年租金，即买即租，经营权人收取当日营业款，经营治理公司全面、全程负责两层商场的日常经营与治理。
三方环环相扣，群策群力，共同打造星河商业城的品牌及营运。
隐秘②：市场的硬件、环境、装饰投入。
中央空调保持商场内一年四季恒温；自动扶梯连接；空透式现代商业布局；时尚、耐久性饰材装饰；顶层艺术休闲广场，一层商业促销舞台。
隐秘③：重庆圣尔泽地产治理咨询全程实施经营与治理并负责星河商业城的整合品牌推广及招商。
隐秘④⑤⑥⑦⑧……还有专门多更具商业价值的隐秘，将逐一掀开。
星河商业城的〝调查座谈会〞和〝可行性分析会〞。
资深策划专家现场演讲，现场解答，互动交流。
3、客户投资分析密码〔详情略〕总面积8500平方米。
招商租赁。
租赁两年，第一年的半年免租，第二年以出售价销售。
租金以20元/m².月计。
租金结算方式：出租面积×月租金÷销售面积〔整合出租面积中所占分块面积的总数〕×分块销售面积=购房户应得的租金。
年投资回报率在10-12％。
〔浦东商业广场为7％〕操作打算由圣尔泽〔重庆〕地产治理咨询机构执行〔具体打算略〕二、推广十大卖点1、广安唯独集购物、休闲、娱乐、餐饮于一体的专业化女性、男人购物广场。
2、建安路、思源大道、城南区、星河商业城一带近10万人口的大型居住社区中唯独按星级布局、装饰的主题商场。
广场内中央空调、自动扶梯、豪华空透式装修、浪漫型商场布局，其规模、档次号称〝广安大都会〞。
【商业地产营销策划方案】地产管理-星河商业城项目营销企划方案
【商业地产营销策划方案】地产管理-星河商业城项目营销企划方案地产管理-星河商业城项目营销企划方案【最新资料,word版，可自由编辑！】目录第一章项目总体营销策划一、营销总体策略二、营销目标方针三、销售目标及目标分解四、营销阶段计划五、项目销售时机及价格六、宣传策略及媒介组合第二章项目营销市场计划一、总体思路二、企划核心三、营销节奏第三章项目营销组织及销售执行一、营销组织构建及运行二、销售组织管理三、经营工作流程第四章项目营销推广计划一、推广经营定位与密码二、推广十大卖点三、促销及公关计划四、媒介建议五、推广计划及费用预算企划概要兵法云：“谋定而后动”，在日益发展成熟的商业地产销售中，商铺要想卖得好，前期的营销策划就必须做到位，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中的重要性显得越来越重要。
星河商业城项目是广安电力集团建筑公司继成功开发星河明苑等项目之后的又一精品物业，她将成为广安城南区的新型休闲地产商业的经典作品。
星河商业城座落于广安南部城区的思源广场旁，是广安电力集()团建筑公司新建项目。
本项目占地7000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高4层）组成，总建筑面积约为15000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1500多平方米，商业裙楼建筑面积约8500平方米，塔楼建筑面积约6500余平方米。
项目总投资约1800万元。
经过前期的市场调研分析，本项目性质初步确定为现代化的多功能的休闲购物商城。
根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销策划方案对本项目作了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，形成了对本项目的着重从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都作了全局性和可操作性的论述。
第一章项目总体营销策划一、营销总体策略仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位的营销策略的运用，极大地提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升公司形象及项目形象。
惠州星河盛世微信运营推广方案
一块关爱城市建设者
——那些不懈的坚持者
在深惠各个区域搜寻那些代表性人物，展 现他们的理想、坚持与收获，他们为城市 道路施工、为城市建设、为城市交通、为 城市环保默默无闻的，伟大贡献者，你出 一块钱，星河出一块钱，一块为深惠，为 粤港澳的城市发展做贡献。
改变湾区 改变CBD 改变深惠
1 第一阶段 项目入市——临时营销中心开放，开始蓄客 “一块”改变深圳
创意释义：
改变深圳是一块钱事件与项目传播的连接点
我们不仅要用一块钱发起众筹，还要做一起为深惠同城发展做贡献 鼓励更多的人参与进来，形成社会化事件
设定：星河地产出一块钱，你出一块钱，一块为那些城市建设者点赞。
让更多人知道星河与城市在一起 让更多人知道星河与城市人一起 改变城市的面貌
一块骑行，一起共建大坪山
骑行分别从两个城市中心出发，会师交 汇与白云中心，寓意在大坪山，星河盛 世的到来，奠定白云中心区的地位。
骑行活动可增加一个仪式性的动作，比 如握手。骑行不在是简单的骑行，而是 两座城市的交融，以及融城中心的诞生。
2第二阶段 样板区开放、售楼处开放
城市中心因星河而改变
目的：配合7月样板区和营销中心开放，项目立势，品质调性， 用绝对姿态开疆拓客
效果：以“星河改变城市”发起市场的战役， 挖掘星河内部及老业主，对项目的关注和兴趣
深圳星河人的一天！
核心传达： 传播价值及星河服务，通过细节生活的 描述传达影响力。
方式：
1元/㎡起 购房
一元钱可以买什么？ 买一分早报、买一包纸巾、买一根老冰棍， 买两个塑料袋、发10条短信、打5分钟电话、 买一瓶水……
星河花园营销总体安排品牌策略(doc 12)-11页精选文档
.品牌趋势很明显，目前深圳市场是一个相当繁乱的战国时代，各项目规划的同质性程度开始日益提高。
为了保障自己的利益，消费者需求日趋理性且层次提高，在各项目长篇累牍地比拼硬件的宣传之下，消费者对发展商并没有很强的认知性，只是在货比三家后，选择最合适他们的单位。
这一情况说明地产营销的趋势将日趋需要转入品牌营销的时代。
在一个买方市场，竞争的焦点会日趋以市场为导向，把价格、地理位置、规划设计、配套设施、物业管理、装修、付款方式等传统营销组合纳入整体品牌策划之中。
因为不论何时，品牌都可以为消费者提供使用功能和心理层面两者兼具的利益承诺。
其物业项目在完善和提高功能档次方面，不仅满足买家对居住、享受的需要，而且将通过整合营销的传播过程将品牌个性建立起来，形成物业附加值，也能最大程度的满足购买者心理层面的要求。
第 1 页一般而言品牌的形成将首先从项目的立面、规划、建材等有形处开始，再延伸至开发商理念与规划精神。
然后要通过整合营销策划的手段，适当的选择多种途径的大众传媒组合将这一切传达给目标消费群。
定位准确、创意精良、设计得当、版式适宜、诉求直指人心的广告宣传，配以花样翻新的现场布置、多种多样的销售方式和技巧、实实在在的展示都在以不同形式传达品牌信息。
地产营销的品牌化，也将为发展商带来无法估量的经济效益和社会效益，中海、万科旗下的楼盘就是这种趋势下的代表者。
借助品牌的力量及魅力开拓市场，聚集消费者，提升企业价值，在日趋激烈的市场竞争中争夺自已的份额，这也是市场竞争下的必然趋势。
从楼市的走向来看，他就象一个怪圈，消费者关注的焦点从楼盘质量转移到各种花巧的卖点，在华而不实的“卖点”现象膨胀到极致之后，消费者又重新把关注焦点放到了楼宇的自身品质和工期之上。
而这恰恰是房地产市场由卖方市场过度到日益成熟的买方市场的真实写照。
第 2 页楼盘品质，决定了楼盘的“本性”，“一个强势品牌的基本认同（即产品的核心要素），要比延伸认同（如推广时的风格策略等）更经得起考验。
[图文]星河广告推广策略提案-房地产策划文案
![[图文]星河广告推广策略提案-房地产策划文案](https://img.taocdn.com/s3/m/f0559e30a300a6c30c229f6f.png)
传播策略• • 电视广告－－塑造“中心之城,心中之城”的视象概念；平面广告－－选取若干个则面，从不同的角度将星御花园塑造“中心区经典高尚社区楼盘”的形象概念；• 软性文章－－多方面、更详细地推介星御花园的“我们与世界同步”的投资概念；● 现场广告－－展示板、单张、电视广告杂志、售楼书等，以不同的角度及表现方式多方面、更详细地推介星御花园的“中心之城，心中之城”的生活概念。
● 促销及事件促销活动－－以“中心之城,心中之城”的生活概念为展开。
媒介策略传播介质传统媒介：电视、报纸、杂志、车体、户外、网站、住交会等自制媒介：楼书、展板、围墙、促销礼品、旗帜、幕墙、大气球、挂旗、宣传单张、售楼小姐服装、板图、价目表及其它现场所需物料等
媒介策略传播组合及费用预算考虑到实际的可行性，该部分需与开发商沟通后，再行制定细化；广告传播效果评估（略）
本次提稿完毕，以上为推广思路简要，仅供参考，谢谢！！以上图案及文字受中华人民共和国著作法保护。
版权归深圳博古广告有限公司所有。
星河商业城地产项目营销企划方案
星河商业城地产项目营销企划方案一、项目概述星河商业城位于城南核心地段，占地面积6000余平方米，总建筑面积近10万平方米。
该地产项目是一座集商业、住宅、酒店及文化娱乐等多功能于一体的综合性城市综合体，由著名设计师打造，是地区内最有价值的地产项目之一。
二、目标市场分析1、商业客户：星河商业城的周围是繁华的商业中心区，商家为了拓宽品牌的影响力以及获得更多的客流量，需要一个高端、专业的商业场所进行展示与经营。
2、居民客户：该区域是城市的富人区，其中有许多高净值人群，他们对于高质量、高品质的生活有较高追求，所以他们需要一个舒适、有格调的居住环境。
3、旅游客户：星河商业城含有世界级的商场、酒店及文化娱乐中心，吸引了很多国际旅游客户，他们需要一个自由、美丽、让人身心舒畅的地方进行住宿、购物和娱乐活动。
三、营销策略1、品牌战略：建立一个相对于同行业的品牌形象，在定价上要偏高一些，从而让消费者在选择时更倾向于选择品牌知名的地产公司。
2、定价策略：为了贴合不同客户群体的需求，星河商业城预计大致分为三个定价范围，为高端客户、中产阶级和普通消费者量身定制服务。
3、渠道营销策略：（1）网站营销策略：建立一个专业的网络宣传形象，可以发布各种型号的文字图片、视频等，以吸引更多的访客。
（2）平面广告策略：发布各种类型的广告印刷品，如平面广告、易拉宝、邮件通信广告等等，以获取更多的潜在客户。
（3）广告宣传策略：通过在电视媒体、报纸和杂志等主流传媒发布海报、广告内容，来促进品牌形象的扩散。
（4）官方活动策略：成立官方领导团队，可以定期组织各种活动，如推介会、论坛、开业庆典等，以推广产品并激发市场需求。
四、推广策略1、现场推广策略：（1）展示广告牌：在工地围栏或宣传场地周围刷助威的大型宣传牌，吸引更多的关注和认可。
（2）开放日：安排专业讲解员，开放课程，此举将吸引大量需求群体前来参观。
（3）展览会：每年定期举办地产展览会，以展出最新的产品、最新研发的技术，吸引购房者。
星河荣御营销方案
星河荣御营销方案1. 背景介绍星河荣御是一家专注于高端住宅开发的房地产开发商。
他们致力于为客户提供豪华住宅和优质服务。
为了进一步扩大市场份额并提高品牌知名度，星河荣御决定制定一套全面的营销方案。
2. 目标客户星河荣御的目标客户主要是高净值人群和有追求生活品质的成功人士。
他们注重住宅的地理位置、建筑品质和配套设施。
他们追求生活的舒适和奢华，并且愿意为之付出高昂的价格。
3. 市场调研在制定营销方案之前，星河荣御进行了详细的市场调研，以了解目标客户的需求和市场竞争情况。
3.1 目标客户需求通过市场调研，星河荣御了解到目标客户的需求主要包括以下几个方面：•优越的地理位置：目标客户注重住宅的地理位置，希望能够方便出行和享受周边配套设施。
•高品质的建筑和装修：目标客户追求住宅建筑品质的卓越性和内部装修的奢华感。
•全方位的配套设施：目标客户期待住宅周边有高品质的教育、医疗、娱乐等配套设施。
•卓越的售后服务：目标客户希望购房后能够享受到卓越的售后服务。
3.2 市场竞争情况在市场调研中，星河荣御也针对竞争对手进行了详细的分析。
目前市场上存在一些其他的高端房地产开发商，他们的产品和服务也能够吸引到目标客户。
星河荣御通过对竞争对手的分析，找到了自身的差异化竞争优势，并且在产品质量、服务体验和品牌声誉上与竞争对手形成了差距。
4. 营销策略基于市场调研的结果和差异化竞争优势的发现，星河荣御制定了以下营销策略：4.1 品牌塑造星河荣御将通过全面的品牌宣传和营销活动来提高品牌知名度和美誉度。
他们将在各类高端房地产展览会上展示自己的产品，并且通过高品质的广告宣传来塑造品牌形象。
4.2 地理位置优势的突出星河荣御将充分利用项目所在地的地理位置优势来进行宣传。
他们将强调住宅附近的交通便利性和周边配套设施的丰富性。
4.3 产品质量和装修的宣传星河荣御将通过展示产品的细节和一流的建筑技术来突出产品质量。
他们还将通过豪华的展示房间和样板间来展示内部装修的奢华感。
星河项目市场推广策略提案
进行媒体广告投放，启动社交媒体营销，制作并发布印刷品和传单 。
第三阶段（7-9个月）
策划并执行各类线下活动，持续监测效果，进行必要的调整。
效果评估与调整方案
定期进行市场调查，收集客户反馈，评估推广活动的效果。
根据效果评估，对策略进行调整和优化，确保资源的有效利用。
针对不同阶段的目标，制定相应的考核指标，如点击率、转化率等，确保推广活动 的效果达到预期。
社交媒体平台
利用微博、微信、抖音等社交媒 体平台，发布项目相关信息，与 潜在客户进行互动，提高品牌知
名度。
网络论坛和社区
利用房地产相关的网络论坛和社区 ，发布项目信息，吸引目标客户的 关注。
线上广告投放
根据目标客户群体，选择合适的网 络广告平台进行投放，如搜索引擎 、新闻网站等。
线下渠道优化与拓展
06
预算与执行计划
各项费用预算与分配
媒体广告费用：$30,000
其他未预期费用：$15,000 活动策划与执行费用：$20,000
社交媒体营销费用：$15,000 制作印刷品和传单费用：$10,000
执行时间节点与里程碑计划
第一阶段（1-3个月）
制定市场推广策略，进行产品定位和目标市场调研，完成广告和 社交媒体营销脚本。杂志等传统媒体 合作，发布项目广告和软 文，扩大品牌曝光度。
户外广告投放
在人流量较大的区域如商 圈、交通枢纽等设置户外 广告牌，吸引潜在客户的 关注。
展会和活动
参加房展会、推介会等房 地产相关展会和活动，展 示项目优势，吸引目标客 户。
营销活动策划与执行
线上活动策划
星河项目所在地区的经济发展 迅速，人口增长较快，具有较 高的市场需求和投资价值。
星河地产中心区项目宣传推广策略思路-房地产策划文案
广告推广应达到的目的：
◆ 完成销售 ◆ 形成品牌效应；
◆ 为今后的持续推广打下良好的基础；
品牌推广策略
品牌概念
创意策略
创意表现 整合传播
命名
• 星御花园 （中文名） Imperial Garden（英文名） 苍穹无限，星漫天 琼楼无数，御居第一。
尊贵、豪迈、卓越非凡，风光无限——
尽在星御花园 • 百汇豪居 （中文名） Adcraft Deluxe（英文名）
地理环境
建筑风格 园林风格
信心（投资）
顺心 舒心
他们的核心愿望：
不仅是适宜的居住环境，而且是理想的投资行为；
品牌定位：
高级白领
经商人士 核心利益
最适合自己，有成就感，星御花园是实现 我梦想的理想生活家园
它让我住的安心、住的放心、住的舒心
重复置业人士
核心利益
最佳的投资方向
它不仅适合我居住，更让我的投资超值
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
其它待与开发商沟通后再行提炼；
项目背景
劣势： 作为位于中心区CBD的住宅物业，比中心区（北区 CLD）的和记黄浦雅苑、深业花园等楼盘的先天条 件，竞争力稍弱；
中海华庭的先期入伙，分流了一批消费者；
定价的起点较高（估计开盘价为6000元左右），导
致购房的消费群形成一定的局限； 片区同期开发和正在销售的楼盘（城市花园、黄浦
支持点：因为星御花园有最佳的地理环境，完善的配套设施， 周全的物业管理，优良的生态环境。
小结
综合分析，在政府规划上，中心区的南片区为中央商务区（CBD），
以写字楼为主；北区为中央生活区（CLD），以住宅楼为主，对该项 目而言，这既是弱势，又是优势。写字楼的热销和租赁，无疑会带来 更多有实力的企业的入住，为了办公的方便，就可能需求在附近的良 好住宅物业进行购买或租住，并且离口岸近，从而使该区的物业升值， 这也符合了重复置业人士的核心利益，所以宣传推广的主策略应避免 在居住环境上及生态环境上与CLD楼盘打硬仗，应倾向于投资环境的 重点诉求，居住环境作为其支持点进行诉求；
星河惠阳房地产营销策略报告专案
效果分析
根据收集的数据，分析营销活 动的优点和不足，找出可能存
在的问题。
及时调整策略
根据效果分析的结果，及时调 整营销策略，包括优化推广渠
道、更新宣传内容等。
实施调整方案
将调整后的策略付诸实践，继 续跟踪和评估营销效果，以确
保达成预期目标。
06
CATALOGUE
总结与展望
项目总结
地理位置
星河惠阳位于惠州市惠阳区淡 水街道，是一个集住宅、商业 、教育于一体的综合性房地产
03
CATALOGUE
营销策略制定
产品定位策略
目标客户群体
根据项目所在地的市场调 研，确定目标客户群体的 特征，包括年龄、职业、 收入水平等。
产品类型和定位
根据目标客户群体的需求 和偏好，确定产品类型和 定位，包括户型、面积、 装修风格等。
差异化竞争优势
分析竞争对手的产品特点 ，结合自身产品的优势和 特点，确定差异化竞争优 势。
02
根据市场情况和销售进度，举办相应的促销活动，如折扣、送
礼等，吸引客户下单。
社区活动
03
组织与项目相关的社区活动，如房展会、楼盘导购会等，吸引
目标客户关注。
活动预算与执行计划
预算分配
根据各项活动的性质和目标，合理分配预算，确保整体预算的合 理性。
执行计划
制定详细的活动执行计划，包括活动时间、地点、人员、流程等 ，确保活动的顺利进行。
网络广告投放
根据目标客户群体，选择合适的网络媒体进行广 告投放，如门户网站、房地产垂直网站等。
3
电子邮件营销
向已有客户和潜在客户发送电子邮件，介绍项目 最新动态、促销信息等，增强客户黏性。
星河惠阳房地产营销策略报告专案
星河惠阳房地产营销策略报告专案一、市场概况1.1 市场背景星河惠阳位于中国南方的一个快速发展的城市-惠阳市。
惠阳市拥有得天独厚的地理优势和良好的自然环境，吸引了大量的人口涌入。
随着城市的快速发展，房地产市场需求稳步增长。
1.2 市场规模根据最新的调研数据显示，星河惠阳市场目前的房地产市场规模为XX亿元。
其中住宅项目占据总市场的70％，商业地产和办公楼项目占据总市场的20％，其他类型的房地产项目占据剩余的10％。
1.3 竞争对手分析目前星河惠阳房地产市场上存在着多个竞争对手。
其中主要的竞争对手包括A 公司、B公司和C公司。
这些公司都拥有丰富的房地产开发经验和强大的市场推广实力。
二、市场定位2.1 目标客户群体根据市场调研，星河惠阳的目标客户群体主要包括年轻白领、中产阶级和投资人士。
这些客户群体对购房的需求主要是居住需求和投资需求。
2.2 产品定位为了迎合目标客户群体的需求，我们将星河惠阳的房地产产品定位为高品质、高性价比的住宅和商业地产项目。
我们将致力于为客户提供舒适的居住环境和便利的商业配套设施。
三、市场推广策略3.1 品牌宣传为了提升星河惠阳的品牌知名度，我们将采取多种宣传手段，包括但不限于线上广告、线下宣传活动、社交媒体营销等。
我们将以品质、信任和服务为核心价值观，通过宣传活动来传递我们的品牌理念和产品优势。
3.2 社交媒体营销鉴于目标客户群体在社交媒体上的活跃度较高，我们将加大在社交媒体平台上的推广力度。
我们将定期发布有关星河惠阳的房地产信息和最新动态，并积极与用户互动，提高用户对我们的品牌和产品的认知度和好感度。
3.3 线下推广活动为了进一步提升品牌知名度，我们将组织一系列线下推广活动，如品牌发布会、楼盘开放日等。
通过这些活动，我们将向客户展示星河惠阳的独特魅力，并提供一对一咨询和优惠房源预订服务。
四、销售策略4.1 价格优势为了吸引客户，我们将制定合理的价格策略。
我们将定期对市场进行调研分析，并根据市场需求和竞争情况进行灵活定价，以确保我们的产品具有竞争力。
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“1+1+1”大于3优势
“1”：深圳—超强综合竞争力（金融、科技创新等） “1”：东莞—打造湾区世界级制造中心 “1”：惠州—绿色现代化山水城市，生态担当
经济体量优势
地理优势
香港和深圳的金融及经济规模加起来，可以等同伦 敦或纽约两大全球性金融中心
粤港澳大湾区所在纬度自然条件好、范围适中
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市场供应：2018年1-11月份惠阳供应套数30898套，供应面积达383万㎡，其中1月为最高峰，供应套数达5049套，其次主要集中 在4-7月份，与往年相比“金九银十”市场供应有所下降； 市场成交： 2018年1-11月惠阳商品房共成交34332套，销售面积346.39万平米，销售金额439.62亿，市场热度出现在第二季度， “金九银十”市场相对清淡； 库存及去化：截至11月底，惠阳库存约106.51万㎡，预计去化周期为13.25个月
2018年整体政策环境以稳定市场为主，四限尚未放
开
首套房利率上浮
今年7月，全国首套房贷款平均利率为5.67%，同比上升13.63%，为连续19个月上涨。但上涨幅度已经有所下降。 不过，购房者的购房成本仍有所上升，以最新首套房贷利率5.67%贷款200万元、30年等额本息还款计算，总支付 利息约为216.5万元，要比去年同期多还30万利息。
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CONTENTS
目录
01 政策回顾 02 竞争分析 03 客户定位 04 核心策略 05 执行策略
审·势
政策回顾
粤港澳大湾区发展规划将于2019年年初正式出台
12月15日，据香港电台报道，香港特别行政区行政长官林郑月娥透露，粤港澳大湾区发展规划将于2019年年初正式出台。 《粤港澳大湾区发展规划纲要》由中央有关部门会同粤港澳三地政府共同编制。规划初步明确了粤港澳大湾区的目标定位、发展方向、重点任 务，包括重大基础设施、重点发展平台、重要经贸合作等。规划范围包括广东省的广州、深圳、珠海、佛山、惠州、东莞、中山、江门、肇庆9市和 香港、澳门两个特别行政区。
限卖
8月13日，深圳再发布《深圳市规划和国土资源委员会关于贯彻落实市政府房地产调控政策的通知》：暂停企事业 法人单位购买新建商品住房和二手住房；各类新供应用地上建设的商务公寓一律只租不售；个人、企事业单位新 购买的商务公寓5年内限售。
境外限购
9月11日，惠州市房产管理局针对该项行为发文规范，正式下发《关于进一步规范境外机构和个人购房管理的通 知》：境外个人在境内只能购买一套用于自住的住房。在境内设立分支、代表机构的境外机构只能在注册城市购 买办公所需的非住宅房屋。
2018年12月份：恒大、融创、龙光、新城等大开发商领衔降价，幅度达10%（约1000-1500元/㎡）针对员工制定低首付和特定折扣、半 年更名等。
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响鼓用重锤，优惠力度加大，低首付频密出台
• 低首付：恒大棕榈岛首付5% 新力东园首付15%，龙光玖龙山0首
付（龙光金融）、家路一号首付10%；
业在未取得预售许可的情况下擅自进行销售，捆绑高价车库销售，通过虚假广告误导购房者，不明 码标价，哄抬价格，另行收取未标明费用，私下收款或以收取渠道费、电商费等形式价外加价，以及中介机构违 规代理未取得预售证的房屋，虚假宣传、哄抬价格、制造恐慌，支付额外费用，伪造社保、纳税、银行流水虚假 证明等行为，依法依规严肃查处，并向社会公开曝光，相关信息纳入诚信平台；对涉案从业人员记入“黑名单”； 对涉嫌违法的企业和个人，依法追究法律责任。
各商业银行严格贷款审查审批，加强不动产交易合同信息共享，防止虚增房价套取银行贷款。严格审查首付款资
严厉打击违规骗贷行为 金来源的真实性，坚决杜绝“首付贷”。严格评估借款人还款能力，防范通过虚假收入证明、虚假流水、虚假交
易骗取贷款。
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年末多城市连续释放N枪购买信号，以稳定楼市为主
2018年年末，全国各地政策频出，相比之前频出的限购、限贷、限售、限价等政策， 12月政策释放松限信 号。据不完全统计，截至12月20日，全国已有至少10多地放松了楼市调控，手段包括取消限售/限购/限价、下调 房贷利率等。
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卓越可以是九十九分、九十八分；但卓冠必将是一百分！
荣域因星河而卓越，星河荣域因2019年而卓
在绝美于前的基础上——开盘成就的冠项目！口碑
报告诉 求解读
标杆于后——以稳定高速去化成就品牌项目符号
✓ 明确项目推售节奏及主题 ✓ 明确项目核心形象及营销策略 ✓ 细化、体系化、定制化执行策略
第三枪， 杭州珠海 第二枪， 降低购房 广州取 门槛。 第 菏一泽枪取，消限公购寓令。 消限售。
第四枪， 深圳下调 首套房利 率。
第五枪，央行 官宣“定向印 钞，定向降息 ”，又放水好 几千亿。
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市场遇冷，市场库存积压货量增大，成交周期拉大
2018年惠阳整体市场供求平衡，同比去年有所提升，但2018下半年受政策加严、市场遇冷的影响，市 场走势有所下滑。
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客户购房信心受挫，上市公司楼盘带头降价
2018年6月份：大湾区规划细则未及时兑现，原于5月底出台规划细则，6月11日举办宣讲会，但实际并未兑现，湾区热度降低，市随着 场供应增加，日光盘稀少，开盘成交率从一季度95%下降至约70%；惠州星河丹堤天璨首批单位开盘去化率96%（一次性及5成以上占比 70.9% ），成为惠湾市场一枝独秀；
2019年房地产方向
2018年7-9月份：7月31日深圳调控政策加码，加上按揭利率上浮幅度达到年内高峰，深圳客户及北方投资客锐减，惠州星河丹堤9月1日 加推开盘去化率降至80%，星河盛世首批单位8月25日开盘去化率85%；市场其他项目去化率约50%；
2018年10-11月份：万科高喊“活下去”引发市场恐慌，市场客户来访量下降60%，客户观望情绪严重，购房抉择周期延长至到访3-4 次，星河丹堤10月19日开盘去化率仅60%，星河盛世10月13日加推去化率35%；近期中州和融创开盘，去化率只有20%，恒大、龙光、实 地等加佣，分期，低首付等手段促销；