当前涂料市场行情的分析简述

一、 SWOT 分析

优势

劣势

机会

威胁 1、环保型涂料符合国际社会以及国内大趋势； 2、涂料新版标准的发行是高科技企业的机遇； 3、走专业化复合型发展模式是未来的主流（以综合解决方案提供为主）；

4、涂料行业整合将会是能力、规模提升的一次转机；

5、互联网+，与涂料巨头的合作可能引发一场涂料产业销售模式变革。

1、公司拥有自己成熟的产品产研体系；

2、JF 以及耐火涂料独具优势；

3、以综合解决方案提供为主的经营理念经过数年的导入拥有较为成熟的基础；

4、在关中地区以及重点主机客户（火车、飞机）有成熟的人脉关系。

1、目前的产研体系主攻方向不够明确，全和大导致不能集中精力解决某个专项领域的问题；

2、JF 涂料独具优势，但因为总量偏小的原因对整体营收支撑力度小；

3、目前的管理模式为规模化生产型，与为客户提供综合解决方案的理念支撑度不够；

4、企业总体体量偏小，若遇到行业大整合抗风险能力有待评估；

5、互联网+的理念缺乏，尤其是全球一体化的形势下，国内各著名厂商亦在寻求互联网+的创新营销模式。

1、专业化作业状态下，全而大的体系已经出现被挤兑的现象；

2、国际著名涂企对于中国大陆及周边市场的渗透程度已经严重威胁本土企业的发展；

3、国家环境标准新规的出台以及人文居住环境意识的提升，进一步要求涂企研发环保型人居型涂料，成本（研发、营销、生产）倍增；

4、国内企业在中低端市场的自相残杀将会越来越激烈，为了获得JF 或者主机厂家的份额可能采取相关手段，客户的维护成本增大。

5、近期化工/危险品的各种事故导致消费者的安防意识提到最高级别，终端销售受阻。

二、市场及管理中可采取的措施

2.1市场方面可采取的措施：

2.1.1、打破目前的统管分级负责模式，直接实行项目对接，一次承接终生负责，中期若非设计性缺陷产生的经济或法律责任，则第一责任人直接承担。

2.1.2、建立“空降”模式，抽调精干人员组成空降组，专项负责新市场的开拓以及新项目的跟进，新市场或者新项目成功后（具体的成功标准有待商榷）交由营销中心对应模块负责，但新市场或新模块产生的利润需与“空降组”抽成（抽成比例及年限待商榷）；

2.1.3、目前市场的“砍手”与“伸脚”，针对现有产品结构进行分析（未来主力、现金牛、瘦狗产品、淘汰产品），砍掉“瘦狗”和“淘汰”产品；针对现金牛产品，进行市场主推尽快回笼现金充实资金流；针对未来主力产品，资金、人力规模化投入（检测设备等可以借助外界检测机构进行），加快项目的推进尽早实现面世销售（快鱼吃慢鱼）。

2.1.4、提升目前的客情关系维护模式，以自身平台为基础尽可能的吸引周边合作单元，为客户工作提供最便捷的处理模式。