中海名都第二部分传播定位与广告策略

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中海名都推广方案

中海名都推广方案
活动内容: • 书店、咖啡店等联办招商 • 现场商铺信息咨询、抽奖活动
Blue Creation Ad. 蓝色创意
三、传播与沟通——第二阶段:商铺推广期
2、促销活动: “一站三点看楼盘”
活动目的:整合中海地产资源,带来销售、口碑 上的联动效应。
活动时间: 2月中下旬 活动地点: 锦城花园、中海名都、中海康城
9月,再次发售 •万众期盼,中海名都全新单位蓄势待发 •中海名都花园全新单位明天发售 •中海名都全新单位全线出击 •一种全新的新加坡式生活,在中海名都启动
Blue Creation Ad. 蓝色创意
一、传播背景
10月,最后江景单位 •中海名都,建筑与销售齐头并进 •精彩江景,不容错失,最后望江单位全新上市
Blue Creation Ad. 蓝色创意
一、传播背景
第三阶段:5+2时期 虚实结合,使中海名都品牌灿烂、多彩,富有 活力。
Blue Creation Ad. 蓝色创意
一、传播背景
11月,公开发售 •400,000㎡江畔园林社区,城区中心尽享都市
繁华 •400,000㎡生活社区,家人每天的休闲区 •一条300米的小溪,环绕在家旁
Blue Creation Ad. 蓝色创意
一、传播背景
12月,售出1000套 •中海名都,迈向1000套 •中海名都,突破1000套
Blue Creation Ad. 蓝色创意
一、传播背景
一年之中,所有的广告推广都紧密配合销售进 程,为销售造势。加之中海对销售节奏的把握, 使中海名都能有七次发售七次排队的盛况,年 销售超过1000套,成为2001年广州楼市的翘楚。
[中海名都推广方案]
蓝色创意广告
2001.12.7

XXXX0302蓝色创意《中海名都推广方桉》67页

XXXX0302蓝色创意《中海名都推广方桉》67页
Blue Creation Ad. 蓝色创意
四、传播与沟通——第二阶段:形象印证期
2、促销活动: “商铺推介会”
参加人员: • 部分业主, • 市内一些知名的书店、咖啡店等, • 潜在买家等。
Blue Creation Ad. 蓝色创意
四、传播与沟通——第二阶段:形象印证期
2、促销活动: “商铺推介会”
Blue Creation Ad. 蓝色创意
一、传播背景
7月,公开发售 •270度面江单位,每扇窗都有不一样的风景 •270度面江单位,尽享江风江景,与满目青翠
Blue Creation Ad. 蓝色创意
一、传播背景
8月,过渡期 •千人聚庆名都夜
Blue Creation Ad. 蓝色创意
一、传播背景
[中海名都推广方案]
蓝色创意广告
2001.12.7
一、回顾
Blue Creation Ad. 蓝色创意
一、传播背景
2001年,中海名都广告的三个阶段: 第一阶段:单色稿时期 奠定中海名都品牌高雅、尊贵的基调。
Blue Creation Ad. 蓝色创意
一、传播背景
3月:发售前铺垫造势 •中海名都“新生活”的引力,让内部认购登 记现场人潮涌动。 •中海名都,四十万平方米精品社区改变江湾 桥畔的未来。
Blue Creation Ad. 蓝色创意
三、传播与沟通——第三阶段:入住印证期
2、促销活动:“世界杯之行”
活动目的:通过活动提升人气,进一步营造 生活氛围,吸引潜在买家。
Blue Creation Ad. 蓝色创意
四、传播与沟通——第一阶段:商铺推广期
1、媒介:报广
本阶段报广重点在于“节日”: 分别通过元旦、春节,及相关活动,来展现 节日的气息。

中海年度品牌推广方案

中海年度品牌推广方案

中海年度品牌推广方案1. 背景和目标中海是一家知名的房地产开发商,为了进一步提升品牌影响力和市场份额,中海决定制定一份年度品牌推广方案。

本文档将详细阐述该方案的背景、目标以及具体的推广策略。

1.1 背景随着房地产市场的竞争日趋激烈,中海需要寻求更加创新和有效的品牌推广方法来吸引潜在购房者。

同时,消费者对于品牌的认知和选择能力也在不断提升,中海需要通过品牌推广来增强消费者对其品牌的认知度和好感度。

1.2 目标•提升中海品牌知名度:通过多渠道、多媒体的推广手段,提高中海品牌在目标区域的知名度。

•增加潜在客户:通过品牌推广活动,吸引更多的潜在客户关注和了解中海的产品和服务。

•提高购房者选择中海的意愿:通过品牌推广策略,增强购房者对中海品牌的好感度和信任度,提高购房者选择中海的意愿。

2. 战略和策略中海将采取以下战略和策略来实施年度品牌推广方案。

2.1 多渠道宣传中海将通过多个主要渠道进行品牌推广,包括: - 电视广告:在目标地区的主要电视台投放中海相关广告,增加品牌知名度。

- 网络推广:通过搜索引擎推广,社交媒体宣传等方式,扩大中海品牌在互联网上的曝光度。

- 印刷品宣传:制作各类印刷品,包括宣传册、海报、名片等,通过线下渠道进行分发,以增加品牌曝光度。

- 参展活动:参加各类房地产交易会和展览会,增加中海品牌在行业内的影响力。

2.2 品牌合作与联名推广中海将积极与其他知名品牌进行合作,通过联名推广来提升品牌的形象和知名度。

例如,与知名家居品牌合作,提供中海购房者专享的家居优惠。

2.3 社区活动和公益事业中海将积极参与社区活动和公益事业,以树立企业责任形象,同时增加品牌好感度。

例如,组织义务志愿者活动、赞助当地学校等。

2.4 线上推广和营销中海将加大线上推广和营销的力度,包括以下措施: - 建设精美的官方网站,提供详细的产品信息和购房流程,以及在线客服支持。

- 制作优质的宣传视频,上传至各大视频平台,吸引更多潜在客户浏览和分享。

“中海名都”市场推广项目策划书共55页

“中海名都”市场推广项目策划书共55页
• 按价格划分:朗晴居、海印南苑、翠湖山庄、嘉 仕花园和骏景花园;
• 沿江路高层住宅一次性均价为6,600元/平方米左 右。
竞争对手分析
2000年1~7月与去年同期相比,楼盘个数 相差不大(分别为413个和400个),但 广告投放的总体费用却增加了28%,达 到4.5亿,说明今年各个楼盘普遍加大了 广告方面的投入。
• 地点:广州市海珠区纺织路1号;
• 周边环境:北距珠江100米左右, 至江边依次为纺织路、沿江绿化带、 滨江路。东西两面为新建住宅,南 面为老城区;
• 价格:¥6,000 ~ 7,000之间;
产品分析(3)
• 配套设施:包含车库、会所、绿化园林、 游泳池、商场、幼儿园、中小学校、邮政 电讯、肉菜市场,一期住户入住时可基本 完善;
“中海名都”市场推广项目策划书
56、死去何所道,托体同山阿。 57、春秋多佳日,登高赋新诗。 58、种豆南山下,草盛豆苗稀。晨兴 理荒秽 ,带月 荷锄归 。道狭 草木长 ,夕露 沾我衣 。衣沾 不足惜 ,但使 愿无违 。 59、相见无杂言,但道桑麻长。 60、迢迢新秋夕,亭亭月将圆。
“中海名都”市场推广 项目策划书
• 户型:有二房、三房、四房单位,其中以 二房和三房单位为主;
• 设计风格:格调清新、明快的“婉约风”, 以白色主调点缀柔和的黄色。
消费者分析(1)
广州市居民购房意愿比例
不打算买 71%
打算买 29%
1998年广州地区总户数为200万 200万*29%=58万(户)
资料来源:2000年IMI年鉴
消费者分析(2)
市场分析
• 产品分析 • 消费者分析 • 竞争者分析 • SWOT分析
产品分析(1)
• “中海名都”是由中海发展推出的大 型高层住宅小区,共有三期共16栋 高层建筑;

五部分如何有艺术的销售中海名都促销活动方案

五部分如何有艺术的销售中海名都促销活动方案

5-3
“换个角度看世界”
—摄影展
目的:以艺术拨动“高级灰”的心弦,树立楼盘形象 时间:9月中旬
思路:摄影,是生活,也是艺术。旅游,主流人群们回归自 然渴望的外化。,摄影更被视为关照世界,关注生命的 一种有力量的方式。相信每一位旅游者,会用手中的镜 头记下自己看到的世界,和内心的真实感受。因而,旅 游类摄影作品亦可作为沟通管道之一。
4-9
生活论坛暨《居住的艺术》画册首发仪式
活动内容:力邀社会学者、作家、时尚人士共话“生活 的真意”。 同时,编印阐发中海名都关于生活态度的大型 画册《居住的艺术》现场派发。此画册,无论内容,形式 都要精彩,而且风格要体现出现代和休闲的北美 情调。
促销活动的宣传:
1、在广州有名的咖啡馆、酒吧、书店联系,向客户赠送 中海名都的明信片(宣传生活主张)。
土们所钟爱,而渐演变成休闲生活的一个重要元素。以 咖啡 为切入点,来突显中海名都的生活态度,很容易 彰显出社区文化特质。不失为为一条直通罗马的捷径。
5-1
“闻香识咖啡”咖啡艺术 节
活动内容:与广州名咖啡店、雀巢咖啡联合举办咖啡艺术节,内容 涉及咖啡文化的方方面面,如咖啡的历史、产地、工 艺、妙语、佚文 趣事、名咖啡馆,同时现场限量赠 《咖啡地图》和《打开咖啡馆之门》。活动力邀一些社 会,尤其文化界名流参加,并在广州青年报等媒体上 进行软性炒作。
4-4
“只因多了一点美”
------话剧巡回表演
目的:让公众了解中海名都有艺术的生活方式,形成好 口碑。
时间:3月---5月
思路:在广州各大商城或广场,按标准示范单位建成话剧 舞台,请话剧团人员定期上演一家三口居家的生活剧情。
4-4
“只因多了一点美”
------话剧巡回表演

中海名都

中海名都
2000年1~7月与去年同期相比,楼盘个数 相差不大(分别为413个和400个),但 广告投放的总体费用却增加了28%,达 到4.5亿,说明今年各个楼盘普遍加大了 广告方面的投入。
竞争对手广告策略分析
以“江景”为卖点
• 江湾花苑: • 海印南苑: • 丽景湾:
江畔生活 江景,交通便利 江景,“江之魅力”
资料来源:2000年IMI年鉴
消费者分析(3)
• 61.4%的购买者期望购买高层或多层 公寓楼,而只有38.6%的购买者希望 购买独门独院的小楼;
• 关于住房的选址,69.6%的购房者会 选择市区,只有30.4%选择郊区。
资料来源:2000年IMI年鉴
消费者分析(4)
2000年广告公司关于房地产市场 消费者专项调研结果分析
“中海名都”市场推广 项目策划书
2000年9月21日
市场分析
• 产品分析 • 消费者分析 • 竞争者分析 • SWOT分析
产品分析(1)
• “中海名都”是由中海发展推出的大 型高层住宅小区,共有三期共16栋 高层建筑;
• “中海名都”第一期有6栋共15万平 方米建筑面积,前三栋计划于2001 年4、5月份封顶,后三栋进展顺延 半年;
• 经验表明,河南楼盘质素的高低对买家 的构成有很大影响力,质素高的楼盘能 吸引到河北的买家;
• 改造后的滨江路环境大为改善,对附近 楼盘将是一个很好的卖点。
SWOT分析
威胁
• 附近有大量楼盘正在或者即将推出; • 天河等一些原高档住宅区楼价下跌,
对市区楼盘产生一定压力; • 楼盘前旧房如仍未拆除,将大大影响
• 户型:有二房、三房、四房单位,其中以 二房和三房单位为主;
• 设计风格:格调清新、明快的“婉约风”, 以白色主调点缀柔和的黄色。

中海名都策划

中海名都策划

2-2-2 广告推出策略
• 在观念推广期,紧紧围绕“艺术、审美”做文章,只以 塑造形象与气质、引起目标群关注、引发行业口碑为目 的。印象推广期再结合项目本身原有的一些卖点进行第
二轮广告运动。
• 前期推广的指导思想是“立足广州,放眼 全国,引发 行业关注,引爆媒介新闻”。所以我们将选择一些广 东主办,面向全国发行的一些个性较独特的媒体刊发 广告,以及设计许多艺术、审美为主题的公关文化活 动(详见媒介方案及公关促销方案)
•中海名都并不以纯艺术与美的哲 学标榜自己,而是强调;如果生活 多了一点美我们的生活会怎样?
•生活中处处多了一点美,生活自然 不一样。
中海名都品牌定位说明
“艺术与美”,成为中海名都的鲜明特征 •调查显示,越来越多的都市人,其生活审美的标准正在持续提升。 •换句话说,住宅及其环境(自然与人文环境)的艺术和美, •将成为他们挑选家园的依据 •事实也已证明,不存在市场对审美的低接受度, •问题是开发商能予消费者选择的 •有审美价值的产品实在太少
• 广告语提出的理由:
——中海名都最突出的附加值就是美,此口号
传达的利益点在地产行业中也极少出现过, 能避免 同质化,不致被淹没。
——“只因多了一点美”,潜台词回味无穷,可 任由消费者想象。平平淡淡一句话,但掷 地有声,一切似乎尽在不言中。
2-2-2 广告推出策略
• 打破以往在正式预售期才推出广告的做法,一反常规, 先声夺人,在2000年10月中即开展第一轮广告运动, 以期在开盘前即已塑造出中海名都鲜明的气质,达到 开盘即火爆的效果。
• 每天有十种心情(中海名都各景区、动能区、活动场所 播放不同的背景音乐)
• 让等候的心情变得晴朗(中海名都电梯间设置全景 式观景窗)

如何有艺术的销售good课件

如何有艺术的销售good课件
怎样有艺术旳销售? —— 中海名都促销活动方案
促销在中海名都推广中扮演什么角色? · 最短旳时间引起目旳人群对项目旳最大关注。 · 在短期内,让目旳人群都懂得中海名都是具有艺术和审美 情趣旳生活小区旳品牌形象。 · 吸引目旳人群到售楼现场参观。 · 刺激和增强目旳人群旳购置决心,达成销售。
活动内容:力邀社会学者、作家、潮流人士共话“生活旳真意”。 同步,编印阐发中海名都有关生活态度旳大型画册《居住旳艺术》现场派发。此画册,不论内容,形式都要精彩,而且风格要体现出当代和休闲旳北美情调。
促销活动旳宣传:
1、在广州有名旳咖啡馆、酒吧、书店联络,向客户赠予 中海名都旳明信片(宣传生活主张)。
ห้องสมุดไป่ตู้
5-7 《中海名都·生活风》月刊
目旳:增进业主之间沟通,营造小区文化气氛,宣传开发商和物业企业,以便物业管理。
时间:月刊
思绪:小区刊物,作为一种新旳媒介,在房地产颇有魅力,是品牌建设有效方式之一。若能保持其文化特质和品位,不但可承载楼盘文化传播之任,而且对宣传发展商形象及新盘宣传,亦大有裨益。这一点,看看万科、当代城就足以明证了。
·广告传播对象——(30--45岁)接受东西文化浸润,有强经济能力,工作压力大、节奏快;有审美情趣、审美 旳心理需求;有品味,讲求生活质量、懂得生活艺术旳人。
· 广告传播主题——只因多了一点美
所以,中海名都旳促销不追求奢华,而更注重文化和艺术
活动内容:元宵节前,中海名都在星海音乐厅举行一场交响音乐,邀请广州交响乐团或中央交响乐团出演。会场旳门票和音乐曲目表都作为中海名都项目旳宣传品,简介美旳生活观念、生活形态。
4-3(第二阶段)
“书香琴韵 咖啡人生”
目旳:吸引目旳人群对项目旳集中认识,宣传中海名都艺术家园旳形象。

[建筑]广州市中海名都活动策划

[建筑]广州市中海名都活动策划
------话剧巡回表演
活动内容:话剧向更多公众展现中海名都业主如何在有艺术 氛围的家庭中生活,如何建立和睦的邻居关系,如何学习享 受艺术生活,业主的孩子如何从小接受美的教育等美丽生活 剧情。
活动w将ww引.f起d社cs会ky广.泛cn的注目和口碑宣传。
4-5
“从普罗旺斯到佛罗伦萨”
目的:促进销售
中海名都
主题定位: 一个有艺术有审美情趣的文化社区
用一句话表述:只因多了一点美
广告:平面、影视、 户外户外电波
促销(SP)
公关活动 (PR)

人员推销
展会
中海名都的主题传播策略:
·广告传播对象锁定——主流人群
·广告传播对象——(30--45岁)接受东西文化浸润,有强经济能 力,工作压力大、节奏快;有审美情趣、审美 的心理需求;有品味,讲求生活质量、懂得生 活艺术的人。

4-4
“只因多了一点美”
------话剧巡回表演
目的:让公众了解中海名都有艺术的生活方式,形成好 口碑。
时间:3月---5月
思路:在广州各大商城或广场,按标准示范单位建成话剧 舞台,请话剧团人员定期上演一家三口居家的生活剧情。

4-4
“只因多了一点美”

4-2
“心灵与音乐美美相约”
活动内容:元宵节前,中海名都在星海音乐厅举行一场交 响音乐,邀请广州交响乐团或中央交响乐团出演。会场的 门票和音乐曲目表都作为中海名都项目的宣传品,介绍美 的生活观念、生活形态。

4-3 (第二阶段 )
“书香琴韵 咖啡人生”
切切淋w漓ww一.回fd。
5-4
流金岁月数十年
——经典影展
活动内容:从浩如烟海的中外影视作品中,遴选出100 部经典 影视片,在售楼部二楼举行影展,本次活动可与 《广州青年报》联合,举行电影征文活动,可邀请一些 名导演和艺术家参加。
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