学会讲故事,让你的销售至少提升10倍

今天，去看了世界花园大会，有20多个国家，1000多种花卉来展出。

因为我媳妇是专业从事养花自媒体的，所以对这玩意比较感兴趣，所以一大早拖着一家4口集体去看花展。

走的腿痛来，平时缺少锻炼啊。

当我们走到花展入口处，被一个场景深深的吸引住了。

7个小矮人和白雪公主，这让我马上想起来这个故事，感觉很亲切，不由自主的跑上去拍个照。

而且，我发现一个比较奇特的现象，众人都喜欢跟他们拍照，而且有很多人，只要看见的都会去拍照。

虽然这是一个简单的动作，但有一点是可以肯定的，7个小矮人和白雪公主的故事，早已深入人心。

其他的都是大同小异。

最最令我印象深刻的，要属下面这个场景。

起了一个比较有意思的名字旅行的花园，一看就让人联想到肯定是一个有故事的品牌。

由此，对它产生了极大的兴趣，花园还能旅行？这倒是有点意思了。

正好，旁边有一个介绍，是以故事的形式介绍的。

大概说的是：

一个村子里面的老人和年轻人，老人年岁大了相继的离去，年轻人纷纷都出去打工了，村子里面的人越来越少，房子、田地慢慢的都空无下来了，为了拯救这一切，特地请人当地有名的木匠，按照传统工艺的手法来翻修，于是变身成为旅行的花园。

故事大概就是这样的。

通过了解故事，让我感觉这个园艺品牌可以走的很远，至少这个故事以ing 打动我了。

可见，一个好的故事，让我们很容易对品牌或者产品产生一定的好感度，搞不好就是忠实的粉丝了。

今天文章的主题主要分享一下讲故事。

一、为什么人人喜欢听故事

原因一：满足自己的探索欲望

人天生就有窥探的欲望，最最明显的一点是，通过朋友圈，想知道自己的朋友都在干什么，经历什么有趣的事情。

然后，倾听不同的故事经历，能让自己体会到不同的人生，仅此来满足自己对未知事物的好奇感。

举个例子：

人人都喜欢看小说，因为小说中有不同的人物设定，有高潮迭起的故事剧情。像我自己，比较喜欢看鬼吹灯系列的，现在拍成了电视剧、电影，每一部都我抢先去看。

鬼吹灯系列，完全符合人们对未知事物的探索，所以这么火。

原因二：听故事能学习到知识

小孩子总喜欢听大人给他讲故事，因为通过故事总能学习到一些新的知识。小孩犹如一张白纸一样，所以学啥都快，而作为一个成年人，喜欢看别人的自传。比如：

1、别闹了，费曼先生

2、一个广告人的自白

3、我的前半生

等等～～～

通过阅读别人的自传，从中学习到他们为人处事或者成功经验，这对我们的工作有重要的帮助。

尤其是对于一个创业者来说，看看别人是如何成功的，在成功的道路上走了哪些弯路，这些都是前人给我们留下重要的财富，通过他们的故事，让自己少走弯路。

人人都崇拜乔布斯，因为他把手机带入一个新的次元时代，没有他，可能现在的移动互联网还没有如此的发达。

所以，都喜欢去读它的自传，看看他创作的灵感就是哪里来的。

通过看故事，总能让我们学习到一些新的东西，随时并发出新的灵感来。二、讲故事如何运用到销售上

故事让给品牌和产品赋予温度，这一点已经在众多大品牌上有所体现了，比如夏奈尔、阿玛尼等，都是富有故事的品牌。

对于，销售上，你只要给客户讲两个故事就可以了。

1、讲你的产品是如何诞生的故事

一个新产品的诞生，必然是从发现痛苦，解决痛苦，升级解决方案一系列流程走过来的。

其实，这就是一个很好的故事情节。

举个例子：

雷军的小米手机名字的由来比较的有意思，是几个联合创始人在突然的某一天，一起吃早饭的时候，点了一碗小米粥来吃，突然灵光一现，觉得小米这个名字挺好，于是小米品牌就诞生了。

这是一个日常生活中发生的片段故事，如果没有这样一个接地气的故事，说起小米，你会马上联想到小米手机吗，会不会出现吃的那个小米出来。

故事赋予了小米品牌新的温度。

人们喜欢有情感、有温度的产品，而有温度的产品都可以通过故事来实现。

2、讲客户使用过产品的故事

客户购买产品，必然是用来解决自己某一方面的痛苦。然而使用产品之后必然会产生很多有趣的经历。

比如，购买了时间管理课程之后，从原先的工作十分忙乱，工作效率不高，到现在工作有条不紊的开展，并且效率越来越高的经历。

这也是一个好故事！

证明你的产品有价值的故事。这一点你是否有考虑过呢？

客户体验故事，正是你产品最好的代言，只要你照着做，很容易能解决产品同质化的问题。

好故事不在于长短，而在于是否真实，这点事讲故事的核心要素。

知道了方式方法，并不代表你已经学会了，只有自己去实践去运用，才能更加进步。

（本文转自小猪导航app，原文作者：网络）