成功的国外品牌定位案例一

成功的国外品牌定位案例一：－－-美式家具艾芙迪

现在市场的竞争，已经从原先的产品竞争、服务竞争、渠道竞争上升为品牌竞争。也只有建立真正属于自己的品牌，并且将它形象化，才能逐步增升企业的核心竞争力。艾芙迪家俱来自美国，在全球美式家具市场占有强大的份额。尤其在美国本土，有超过50%的市场占有率。

但自04年进入中国后，一直没有正式进行大陆市场的开拓。随着家俱市场竞争日趋激烈，必须在这样的态势下有所作为，才能实现中国市场的可持续发展。

由于艾芙迪是典型的海归品牌。之所以艾芙迪能在中国成功，从理性的角度分析来看有以下几点（1）就是知己知彼，通过分析和观察，发现中国市场的原有产品有以下特征：1、环美家具

理念：秉持踏实负责与稳健并重

经营策略：坚持给客户最完美服务，合适的规划设计，精准的施工品质，快速的施作工期与合理的工程预算，团队阵容塌实坚强，随时为你提供完善且快速的售前与售后服务

目标：客户的满意是唯一目标

2、莱礼欧邸

理念：美籍华人自己设计的式样，在海外经销，既有欧式风格，也有美国特色。

卖点：美国白宫专用家具

3、美克美家

理念：为消费者提供品质优良的产品、高水准的服务、风格化的购物环境和家居设计，用艺术点亮人们关于生活的一切梦想。

广告语：艺术与生活的对话

该品牌是最直接的市场竞争者，双方产品同质化程度也高

通过与自身产品的对比，发现这些品牌所销售的家具其实并不都是美式家具。大多为欧式经典家具。但在中国大陆，广大消费者还不能清晰地分辨美式家具与欧式经典家具的区别。毕竟美国文化的根源是来自于欧洲移民，是同宗的文化。但历经几百年，美式家俱在承载欧洲经典样式的同时，已经形成了自己的个性。因此对于刚来中国的艾芙迪是一个机会。除了客观的比较外，艾芙迪的“4P”对形象的作用表现也是十分有意的，一、产品：艾芙迪坚持高质量的生产，无论原材料还是工艺，皆严格控制，一丝不苟。同时不断开发设计新款式，持续推向市场。

形象表现：高质量、高品位。

二、价格：稳定保持中，高价位，不走低价及促销路线。

形象表现：高品位家俱，物有所值，典雅气派，气质天成。

三、通路：采用店中店的经营模式。

形象表现：高品位购物环境，传达家庭氛围。

四、推广：直击目标消费群，媒体有选择。

形象表现：诉求西方文化认同感，传达人本化家私的概念。

综合以上，可以体现艾芙迪的产品几个关键词：

品位、家园、西方文化、人本化

以上是从理性的角度分析的，而现在在从感性方面来分析，我们可以看到（1）艾芙迪品牌文化定位：

品牌的核心价值仅仅是品牌的指导原则。任何的品牌都将在文化的包容之下，产生持久的生命力，才能对市场消费产生影响力。文化的建设在品牌建设中至关重要。

艾芙迪是一个定位在中、高端消费市场的品牌。在该层次的消费群普遍受过良好的教育和具有较高的修养，有相当水平的审美观，性格上也强调“自我”。因此，对物质本身的需求并不是关键要素，他们更注重精神层面的表达。

艾芙迪崇尚有质量的生活。但优质的生活并不仅仅是依靠金钱存在。健康的生活，不仅仅依靠物质，更需要人性的关爱，有家庭归属感，可以真正享受家园氛围——雅致而温馨。才被认为是完整健康的生活方式。

一个有品位，独具慧眼的人才可能选择艾芙迪。因此，艾芙迪的文化层面上表现为对世俗不凡的认知，有个性，有兼容并包的气度。在欣赏美的同时，更懂得关爱和具

有圆融气质。

艾芙迪品牌在文化上更强调：家的感受，家的关爱

（2）品牌性格：

当提及一个品牌，人们联想到的感受和认识，就是品牌性格。艾芙迪品牌不需要刻意塑造是柔性还是刚性的性格，但从产品形态和市场定位决定了艾芙迪品牌具有刚中有柔，柔中代刚的性格因子。

它体现了具有深度，内敛不张扬，但又无法掩饰住内在的不凡气质。

它有独特品位，但又不盛气凌人，目空一切，既有中国儒家的包容大度，又有懂得适度表现

它恬静而顾家，但也很时尚，知道那离自己并不远，懂得享受美好事物。

它尊重他人，同时又坚持自己不凡的眼光和品味。

综合上述两个方面我们可以看出艾芙迪成功的秘密了

成功的国内品牌定位案例一：－－农夫山泉

无论你喜欢不喜欢，短短10几年的时间，农夫山泉目前已经无可争议地成为中国瓶装饮用水的领导品牌之一，近年来一直位居市场占有率第二位。农夫山泉的成功是市场营销的成功，是品牌定位的成功。下面让我们来分析一下农夫山泉品牌成长的轨迹。从理性的角度分析观察我们不难看出农夫山泉在这十年里的突破。1997年4月，浙江千

岛湖养生堂饮用水有限公司第一个工厂开机生产农夫山泉瓶装水。1997年6月，农夫山泉在上海、浙江的重点城市上市，以"有点甜"为销售卖点，实施差异化营销策略，农夫山泉的差异化不仅体现在包装及品牌运作上，还体现在价格上，并以此差异化的营销策略，独特的品牌定位迅速奠定了农夫山泉在瓶装水市场上的高档、高质的形象。1998年4月，养生堂在中央电视台推出了"农夫山泉有点儿甜"的纯净水广告，这句广告语引起了消费者的普遍关注。2000年，中国跨世纪十大策划经典个案评选揭晓，"农夫山泉有点甜"名列其中。从他们一步步的宣传和推广中，体现了农夫山泉的三大理念：环保理念--农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头。

农夫山泉认为，只有好的天然水源才能生产出优质的瓶装饮用水。含有天然矿物元素的饮用水，最符合人体需求，目前任何人工水都难以比拟。

天然理念--坚持水源地建厂，水源地生产。每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权。

农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。您喝的每一瓶农夫山泉，都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来。目前，农夫山泉占据四大优质的天然饮用水源--浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。

健康理念--农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水，坚决反对在水中添加任何人工矿物质。

世界卫生组织《饮用水水质准则》表明，不论饮食结构丰富与否，人体必需