自然堂市场营销策略
自然堂的营销方案
自然堂的营销方案自然堂作为中国知名的护肤品品牌，其独特的产品理念和优质的产品质量一直备受消费者青睐。
为了进一步拓展市场份额，提高品牌知名度，自然堂制定了以下营销方案。
一、品牌定位自然堂以“自然呵护源自自然”作为品牌理念，专注于开发提供天然、温和、安全的护肤产品，满足消费者对于健康护肤的需求。
品牌定位在中高档市场，力争成为更多消费者心中的首选品牌。
二、产品线扩展自然堂将继续开发新产品，丰富产品线，满足不同消费者的需求。
同时，注重创新，引入科学技术，提升产品质量和效果。
例如，发展针对亚洲肤质特点的护肤产品，如抗氧化、美白、保湿等系列，以满足亚洲消费者的需求。
三、线上营销1. 打造官方网站：建立自然堂的官方网站，用于宣传品牌信息、产品介绍、新品发布等。
网站设计简洁美观，易于浏览购买。
2. 社交媒体推广：自然堂将加强在各大社交媒体平台的宣传，如微博、微信公众号、抖音等。
通过发布有趣的内容和护肤技巧，吸引消费者关注，提高品牌知名度。
3. 网络直播：定期举办网络直播活动，邀请专业美妆博主或明星代言人进行产品试用和分享，吸引更多消费者参与。
四、线下店铺营销1. 店铺形象提升：自然堂将进行店内形象升级，提高店铺装修风格和陈列方式，打造舒适、温馨的购物环境。
2. 试用体验区：设置试用体验区，让消费者可以亲身体验产品的使用感受，增加消费者对产品的信任度。
3. 促销活动：定期开展促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者光顾店铺。
五、线下合作1. 合作媒体：与知名时尚、美容杂志、电视媒体等进行合作，提高品牌曝光度和影响力。
2. 美容院合作：与高端美容院合作，将自然堂的产品融入到美容院的护理项目中，增加产品销售。
六、品牌活动1. 新品发布会：定期举办新品发布会，邀请媒体和消费者参与，展示新产品的特点和优势。
2. 护肤课堂：定期组织护肤课堂活动，邀请专业护肤师为消费者讲解护肤知识和产品使用技巧。
七、产品品质保证1. 严格品质控制：自然堂将继续严格把控产品的质量和安全性，确保消费者的信任度。
自然堂的营销方案
自然堂的营销方案1. 引言自然堂是一家专注于天然护肤品的品牌，致力于为用户提供优质的天然护肤产品。
为了增加市场份额和提升品牌知名度，自然堂需要制定一个全面的营销方案。
本文将详细介绍自然堂的营销方案，包括目标市场分析、竞争分析、营销策略和实施计划。
2. 目标市场分析自然堂的目标市场是年轻女性群体，他们追求天然、健康的生活方式，并对护肤品有较高的要求。
根据市场调研数据，这一目标市场主要包括20岁到35岁之间的女性。
由于这个年龄段的女性一般拥有较高的收入水平并且注重自身形象，因此他们愿意为高质量的护肤品付费。
3. 竞争分析在护肤品市场，自然堂面临着来自其他品牌的激烈竞争。
以下是对竞争对手的分析：•品牌A：以天然成分和高品质著称，产品线较为丰富，但价格较高。
•品牌B：注重创新和科技，不断推出新的产品，有一定的市场份额。
•品牌C：低价格策略，吸引了一部分价格敏感的消费者。
4. 营销策略基于目标市场的特点和竞争对手的分析，自然堂制定了以下营销策略：4.1. 产品定位自然堂的产品定位为天然、健康和高品质。
通过研发和使用天然成分，自然堂为用户提供安全、有效和可靠的护肤品。
品牌将强调产品的天然成分，强调与年轻女性群体关心的健康生活方式的契合。
4.2. 价格策略考虑到目标市场通常有一定的购买力，自然堂的产品定价将保持在中高档水平，既能体现产品的高品质，又能吸引目标市场的消费者。
4.3. 渠道拓展自然堂将扩大产品的销售渠道，除直营店外，还将与线上电商平台合作，提高产品的覆盖范围和便捷性。
同时，自然堂将与线下美容院合作，通过产品展示和体验活动来增强产品的曝光度。
4.4. 品牌推广为了提升品牌知名度，自然堂将进行多种形式的品牌推广活动。
其中包括线上推广活动，如社交媒体广告、品牌合作等；线下推广活动，如举办产品发布会、参加美容展览等。
通过这些活动，自然堂将与目标市场建立起紧密的联系，并提高品牌的曝光度。
5. 实施计划自然堂的营销实施计划将包括以下几个阶段：5.1. 市场推广准备阶段在市场推广准备阶段，自然堂将制定详细的营销计划和预算，确保资源的合理分配。
自然堂营销策划推广方案
自然堂营销策划推广方案第一章：市场分析1.1 市场背景随着人们生活水平的提高和美容意识的增强，化妆品市场呈现快速发展的趋势。
中国化妆品市场规模巨大，竞争激烈。
自然堂作为一家以天然植物为基础的护肤品品牌，在市场竞争中占据一席之地。
1.2 目标市场自然堂的目标市场主要是20~40岁的女性消费者，这个消费群体是化妆品市场的主要消费群体。
同时，自然堂还将以海归女性、白领女性和都市女性为目标消费者，因为这些消费者更注重产品的品质与绿色植物成分。
1.3 竞争对手分析自然堂的竞争对手主要包括雅诗兰黛、兰蔻、欧莱雅等国际一线品牌。
这些品牌在市场上有着较高的知名度和占有率。
此外，还有一些国内品牌，如佰草集、倩碧、大宝等。
自然堂要在市场竞争中脱颖而出，需要有差异化的营销策略。
第二章：竞争优势2.1 产品优势自然堂的产品主要以植物萃取为主要成分，不含有害物质。
这一点在市场上具有很大的竞争优势，使得自然堂的产品能够满足现代人们对绿色健康生活的需求。
2.2 品牌优势自然堂作为国内化妆品品牌，拥有悠久的历史和积淀。
品牌形象健康自然，深受消费者的喜爱和信任。
2.3 市场定位优势自然堂通过产品定位为注重天然植物成分的高档护肤品，以迎合现代女性对美丽与健康的追求，与一线品牌相比，自然堂的价格更亲民，更符合大众消费者的购买能力。
第三章：目标及策略3.1 营销目标通过本次推广活动，自然堂的营销目标是提升品牌知名度，吸引潜在消费者，增加销售额。
具体目标如下：- 品牌知名度提升30%- 吸引20万新用户- 增加销售额20%3.2 营销策略3.2.1 品牌推广策略通过多种渠道开展品牌推广活动，提升自然堂在目标市场的知名度。
具体策略包括：- 在各大电视台、报纸、杂志上进行广告宣传，通过广告的方式向消费者展示自然堂的绿色植物品牌形象。
- 在社交媒体平台上建立品牌官方账号，发布有关自然堂的资讯、产品介绍、护肤技巧等，通过精准的粉丝定位，吸引目标消费者。
自然堂策划实施方案
自然堂策划实施方案一、背景分析。
自然堂是一家专注于天然植物护肤品的品牌，致力于为消费者提供安全、有效的护肤产品。
随着消费者对天然护肤品的需求不断增加，自然堂在市场上的竞争也日益激烈。
因此，我们需要制定一项全面的策划实施方案，以提升自然堂品牌在市场上的竞争力，增加品牌知名度和市场份额。
二、目标设定。
1. 提升品牌知名度，通过市场营销活动和品牌推广，将自然堂打造成消费者心目中的信赖品牌。
2. 增加市场份额，通过产品研发和渠道拓展，提高自然堂的市场占有率。
3. 提升产品品质，通过持续的研发和创新，提高产品质量，满足消费者的需求。
三、策略规划。
1. 品牌推广，加大对自然堂品牌形象的宣传力度，通过各类媒体和渠道进行广告投放，提高品牌知名度。
2. 产品研发，不断进行产品创新和更新，推出符合市场需求的新品，提高产品的竞争力。
3. 渠道拓展，加强与各大商超、美妆连锁店的合作，扩大产品销售渠道，增加产品曝光度。
4. 服务提升，加强售后服务，提高消费者满意度，增强消费者对品牌的信任感。
四、实施步骤。
1. 品牌推广，制定品牌推广计划，包括线上线下宣传活动、广告投放等，提高品牌知名度。
2. 产品研发，加强与研发团队的沟通，了解市场需求，推出更适合消费者的产品。
3. 渠道拓展，与各大商超、美妆连锁店进行合作，增加产品销售点，提高产品曝光度。
4. 服务提升，培训售后服务团队，提高服务质量，增强消费者对品牌的信任感。
五、预期效果。
1. 品牌知名度提升，通过品牌推广活动，提高自然堂在消费者心目中的知名度。
2. 市场份额增加，通过产品研发和渠道拓展，提高产品销量，增加市场份额。
3. 产品品质提升，持续进行产品研发和创新，提高产品的质量和口碑。
六、风险应对。
1. 市场竞争激烈，加强市场调研，了解竞争对手的动态，及时调整策略。
2. 消费者需求变化，密切关注消费者的需求变化，灵活调整产品研发方向。
3. 渠道合作问题，加强与合作渠道的沟通，解决合作中出现的问题，确保渠道畅通。
自然堂营销渠道策略分析
汇报人： 2023-12-02
目录
• 自然堂简介 • 自然堂营销渠道现状 • 自然堂营销渠道策略 • 自然堂营销渠道策略实施与效果评估 • 结论与展望
01
自然堂简介
自然堂品牌背景
自然堂品牌源于东方传统美学，成立 于2001年，是国内知名的化妆品品 牌。
自然堂以“爱护地球，呵护每一位女 性”为品牌使命，致力于提供安全、 纯净、有效的护肤产品。
01
自然堂的营销渠道策略对其他 企业具有一定的启示和借鉴意 义。
02
其他企业可以学习自然堂的多 元化渠道策略，根据自身情况 适当增加线上渠道或实体店渠 道的投入。
ห้องสมุดไป่ตู้03
在品牌形象塑造和客户服务方 面，其他企业也可以借鉴自然 堂的经验，提高自身的品牌形 象和服务水平。
THANK YOU
自然堂营销渠道策略实施效果预期与挑战
预期效果
自然堂营销渠道策略的实施预期能够提高品牌知名度和曝光率，吸引更多消费者关注和购买其产品。 同时，通过多渠道的销售和推广，可以提高销售额和客户满意度。
挑战
然而，实施营销渠道策略也面临一些挑战。例如，不同渠道之间的竞争可能导致某些渠道的销售不佳 。此外，不同渠道的运营方式和消费者需求也有所不同，需要自然堂针对不同渠道制定相应的营销策 略和促销计划。
经销商合作
自然堂与各地经销商合作，通过经销商的网 络和渠道进行产品销售，扩大市场覆盖。
渠道整合与优化建议
全渠道销售
自然堂可以加强线上和线下的融合，实现全渠道销售。例 如，消费者可以在官方网站或实体店购买产品，同时也可 以在社交媒体上获得优惠和促销信息。
精准营销
通过对消费者数据的分析和挖掘，自然堂可以更加精准地 了解消费者的需求和偏好，从而制定更加有效的营销策略 。
自然堂的策划书3篇
自然堂的策划书3篇篇一自然堂的策划书一、策划背景自然堂是一个知名的化妆品品牌，以其高品质和天然成分受到了广大消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，自然堂需要不断创新和改进，以满足消费者的需求和提高市场份额。
本次策划旨在通过一系列的活动和宣传，提升自然堂的品牌知名度和美誉度，促进销售增长。
二、策划目标1. 提升自然堂的品牌知名度和美誉度。
2. 增加自然堂产品的销售量。
3. 提高自然堂在目标市场的占有率。
三、活动内容1. 产品促销推出自然堂的新产品，并提供试用装和优惠券，吸引消费者尝试。
举办折扣活动，如买一送一、满减等，促进消费者购买。
与相关行业进行合作促销，如与酒店、美容院等合作，提供自然堂产品的试用和购买优惠。
2. 品牌宣传利用社交媒体平台进行品牌宣传，发布自然堂的产品信息、活动信息和美容知识等，吸引消费者关注。
举办线下活动，如美容讲座、产品体验会等，邀请消费者参与，提升品牌形象和产品认知度。
与时尚杂志、美容博客等合作，进行产品推荐和美容知识分享，扩大品牌影响力。
3. 客户关系管理建立会员制度，为会员提供专属的优惠和服务，增加客户忠诚度。
定期发送电子邮件和短信，向消费者推送产品信息和促销活动，保持与消费者的联系。
收集消费者的反馈和意见，及时改进产品和服务，提高消费者满意度。
四、宣传推广1. 广告宣传在电视、报纸、杂志等传统媒体上投放广告，宣传自然堂的品牌和产品。
在社交媒体平台上投放广告，吸引目标消费者的关注。
在地铁、公交站台等公共场所投放广告，提高品牌知名度。
2. 公关活动举办新闻发布会，介绍自然堂的新产品和品牌战略。
参加美容行业的展会和活动，展示自然堂的产品和技术。
与时尚博主、美妆达人等合作，进行产品推荐和美容知识分享。
3. 口碑营销鼓励消费者在社交媒体上分享自然堂的产品使用体验和美容心得，提高品牌的口碑和影响力。
邀请消费者参与产品的试用和评价活动，为产品的改进提供建议。
五、活动执行1. 制定详细的活动计划和时间表，确保活动的顺利进行。
自然堂市场分析
自然堂市场分析一、市场概况自然堂是一家知名的中国化妆品品牌，成立于1995年，专注于天然植物护肤品的研发和销售。
经过多年的发展，自然堂已成为中国护肤品市场的领军品牌之一。
本文将对自然堂市场进行分析，包括市场规模、市场竞争格局、消费者需求等方面。
1. 市场规模根据行业数据，中国护肤品市场规模逐年增长，估计2022年市场规模将达到5000亿元人民币。
自然堂作为护肤品市场的重要参预者，拥有一定的市场份额。
自然堂的产品线包括面膜、洁面乳、化妆水、菁华液等多个系列，满足了不同消费者的需求。
2. 市场竞争格局自然堂在中国护肤品市场面临激烈的竞争。
主要竞争对手包括国际品牌如兰蔻、雅诗兰黛，以及国内品牌如美宝莲、相宜本草等。
这些品牌在产品研发、品牌宣传、渠道拓展等方面都有一定的优势。
自然堂需要不断提升产品质量和品牌形象，以在激烈的竞争中保持竞争力。
3. 消费者需求随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对天然、绿色、健康的护肤品需求不断增加。
自然堂作为专注于天然植物护肤品的品牌，能够满足这一消费者需求。
自然堂产品的研发和生产过程中注重天然原料的选择和科学配比，符合现代消费者对护肤品的要求。
二、品牌分析自然堂作为中国本土品牌，在市场上享有一定的知名度和美誉度。
本节将对自然堂的品牌形象、产品特点和市场定位进行分析。
1. 品牌形象自然堂的品牌形象以“天然、健康、漂亮”为核心理念。
品牌注重传递对自然的热爱和对健康漂亮的追求，通过产品的研发和宣传推广塑造了积极向上、自然健康的品牌形象。
2. 产品特点自然堂的产品以天然植物成份为基础，注重产品的安全性和有效性。
产品研发过程中严格把控原料的选择和配比，确保产品的质量和功效。
自然堂的产品质地轻薄、易吸收，适合各种肌肤类型的消费者使用。
3. 市场定位自然堂的市场定位是“天然植物护肤专家”。
品牌专注于研发和销售天然植物护肤品，致力于为消费者提供安全、有效的护肤解决方案。
自然堂的产品价格相对亲民，适合中等收入群体的消费者。
自然堂营销策划方案设计
自然堂营销策划方案设计摘要：本文针对自然堂品牌进行营销策划方案设计，通过分析自然堂品牌的市场现状、竞争对手及目标用户群体，提出了一系列营销策略和计划，以提升品牌知名度和销售额。
1. 引言自然堂作为中国领先的中高端护肤品牌之一，一直以来以自然原料和绿色环保为核心价值，在市场上取得了一定的知名度和美誉度。
然而，随着化妆品市场竞争的加剧和消费者需求的变化，自然堂需要制定新的营销策略，以保持其竞争力和增加市场份额。
2. 目标市场分析在制定营销策略之前，需要对自然堂的目标市场进行全面分析。
根据市场调研数据，自然堂的目标市场主要是年龄在25-40岁的女性，对护肤品有高要求和需求的消费者群体。
这一群体追求产品的品质和功效，注重天然、绿色、安全的护肤品。
此外，目标市场也包括亚洲国家的其他地区，如东南亚市场。
3. 竞争对手分析在制定营销策略时，了解竞争对手的市场地位和策略至关重要。
竞争对手主要包括国际知名品牌和国内优质品牌。
国际品牌如欧莱雅、兰蔻和雅诗兰黛等，这些品牌在中国市场上有着广泛的知名度和忠诚度。
同时，国内品牌如花王、相宜本草和珀莱雅等，这些品牌在产品研发和市场推广方面也具备一定的实力。
因此，自然堂需要差异化的产品和创新的营销策略来脱颖而出。
4. SWOT分析通过对自然堂的优势、劣势、机会和威胁进行SWOT分析，可以更好地制定营销策略。
优势：自然堂的优势在于拥有独特的核心价值观，注重天然原料和绿色环保。
此外，自然堂在国内市场上也有一定的品牌知名度和口碑。
劣势：与国际知名品牌相比，自然堂在产品研发和市场推广方面的投入相对较小，品牌知名度有待提高。
机会：随着消费者对天然、绿色护肤品的需求增加，自然堂可以在这个市场需求增长的机会下扩大市场份额。
威胁：与竞争对手相比，自然堂在市场份额和知名度上还有较大的差距，需要抵御来自竞争对手的挑战。
5. 营销策略基于上述分析，自然堂的营销策略主要包括品牌定位、产品创新和市场推广。
自然堂化妆品营销策略研究
自然堂化妆品营销策略研究前言化妆品市场是一个非常竞争的市场。
各种品牌努力在市场上分得一杯羹。
作为一家中国本土品牌，自然堂旨在打造一种独特的品牌形象，以便在市场上崭露头角。
本文旨在研究自然堂的现有营销策略，并根据市场趋势和顾客需求提出建议。
第一部分：自然堂的市场营销策略定位目标市场自然堂是一家针对年轻女性的化妆品品牌。
该品牌精心打造了扶助青年女性的个性美学、平民化审美，旨在成为年轻女性的美丽保障。
目前，自然堂的目标市场已经确立为20-35岁的年轻女性，同时，也在尝试吸引年龄更大的女性。
品牌形象与定位自然堂是一家融合了自然与现代元素的品牌。
自然堂的品牌形象与“天然、健康、国际”相关。
自然堂秉持着提供高品质、可靠和平价化妆品的承诺，同时，其品牌形象也框定了其产品定位：融入高科技自然元素，同时拥有芳香疗愈、特别呵护、绿色生态和环保等特点。
产品定位自然堂旨在为顾客提供高效、低成本、均衡、天然、绿色、优质的化妆品。
自然堂的产品线主要包括化妆品、护肤品、沐浴用品、香水、膳食营养、家居及厨房、宠物用品、健康食品、休闲食品等。
促销策略自然堂的促销策略主要集中在提供多种多样且优惠的价格和折扣以及多种奖励计划。
例如，自然堂会在产品的推广期间提供30%-50%以上的折扣，或者提供买一送一和赠品活动。
此外，自然堂发展了会员计划，会员可以通过消费来获得积分和礼品。
自然堂会通过官方网站、社交媒体、电视广告和多种本土活动来宣传推广自己的产品。
第二部分：建议加强品牌的差异化自然堂已经建立起了一种自然和健康的品牌形象。
但是，在市场上，这种形象并不是唯一的。
其竞争对手的品牌形象也强调自然和健康。
因此，自然堂需要加强其品牌的差异化。
首先，可以注重其亚洲文化和历史文化，打造更具特色的产品，并通过其产品线在市场上建立一种独特的地位。
其次，还可以扩大其产品范围，向更多的领域涉足，给消费者更多的选择。
加强社交媒体策略随着社交媒体的崛起，自然堂应该把投资更多的关注和资源投入到社交媒体上，以便与年轻的数字时代消费者建立联系。
自然堂营销策划方案怎么写
自然堂营销策划方案怎么写一、背景分析自然堂是一家在中国非常知名的化妆品品牌，深受广大消费者喜爱。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，要保持自然堂的市场地位和竞争优势，必须进行针对性的营销策划。
本文将围绕自然堂的品牌优势和市场机遇进行分析，提出一套全面有效的营销策划方案。
二、SWOT分析1. 品牌优势自然堂以产品自然、温和、有效、健康的特点而深受消费者喜爱，取得了良好市场口碑。
同时，自然堂在产品研发、生产和营销方面拥有雄厚的实力，这些都是自然堂的核心竞争力。
2. 市场机遇当前，中国化妆品市场呈现出良好的增长势头。
随着人们收入水平的提高和消费观念的转变，人们对化妆品的需求逐渐增长。
另外，随着互联网的普及和电商渠道的快速发展，线上消费已经成为一种主流趋势，给自然堂提供了新的发展机遇。
3. 品牌劣势虽然自然堂在品牌知名度和市场份额上具有优势，但在某些细分市场和特定消费群体中，其竞争力可能相对较弱。
此外，自然堂还面临产品同质化和营销渠道不畅等挑战。
三、市场定位基于自然堂的品牌优势和市场机遇，下面提出自然堂的市场定位：1. 目标市场：年轻女性群体，特别是20-35岁的时尚女性。
2. 产品定位：自然堂作为一家以天然成分为基础的化妆品品牌，应进一步强调其产品的天然、温和、有效等特点。
3. 竞争定位：自然堂的竞争优势主要体现在产品质量、品牌形象和市场声誉等方面。
因此，在营销策划中，应针对竞争对手的不足之处，强调自然堂的产品优势。
四、营销目标根据自然堂的市场定位和竞争优势，制定以下营销目标：1. 增加市场份额：自然堂希望通过本次营销策划，进一步扩大市场份额，提高品牌知名度和影响力。
2. 提升销售额：通过推出营销活动和促销策略，吸引更多消费者购买自然堂产品，提高销售额。
3. 增加客户数量：通过线上和线下营销活动，吸引更多新客户购买自然堂产品，增加客户数量。
4. 提高客户忠诚度：通过提供良好的产品质量和售后服务，提升客户对自然堂的忠诚度。
自然堂营销渠道策略分析
自然堂营销渠道策略分析目录一、内容综述 (2)1.1 背景介绍 (2)1.2 研究目的与意义 (3)1.3 研究方法与数据来源 (4)二、自然堂现有营销渠道概述 (5)2.1 直接销售渠道 (6)2.2 间接销售渠道 (7)2.3 线上线下整合渠道 (8)三、自然堂营销渠道策略分析 (9)3.1 渠道选择策略 (11)3.1.1 目标市场定位 (12)3.1.2 渠道成员选择 (13)3.2 渠道管理策略 (14)3.2.1 零售商培训与管理 (15)3.2.2 渠道激励与惩罚机制 (16)3.3 渠道合作策略 (17)3.3.1 品牌合作 (18)3.3.2 广告合作 (19)3.4 渠道创新策略 (21)3.4.1 数字化营销 (22)3.4.2 社交媒体营销 (23)四、自然堂营销渠道策略效果评估 (25)4.1 销售额与市场份额增长 (26)4.2 客户满意度与忠诚度提升 (27)4.3 渠道成本控制与效率提升 (28)五、结论与建议 (29)5.1 研究结论总结 (30)5.2 对自然堂未来营销渠道策略的建议 (31)5.3 对行业其他企业的借鉴意义 (32)一、内容综述市场背景与竞争格局：首先，我们将对化妆品市场的现状进行分析，包括市场规模、增长趋势、消费者需求等方面的数据，以及市场上的主要竞争对手和竞争格局。
自然堂品牌概况：接着，我们将对自然堂品牌进行详细介绍，包括品牌历史、产品线、定位、目标消费群体等方面的信息，以便更好地了解品牌的核心竞争力。
营销渠道分析：在这一部分，我们将对自然堂目前采用的各种营销渠道进行详细的分析，包括线上渠道(如电商平台、社交媒体等)和线下渠道(如实体店、代理商等),并对各种渠道的优缺点进行评价。
未来发展趋势预测：我们将对化妆品市场的发展趋势进行预测，并结合自然堂的品牌特点和市场地位，对未来几年内自然堂可能面临的市场机遇和挑战进行分析，为品牌制定长远的发展规划提供参考。
自然堂营销策划方案总结
自然堂营销策划方案总结一、引言自然堂是一家来自中国的知名面膜品牌，以纯天然、无添加的产品理念闻名于业界。
在日益竞争激烈的美妆市场中，自然堂一直致力于提供高质量的产品和卓越的服务，赢得了广大消费者的喜爱和信赖。
然而，在快速发展的互联网时代，面临着更多的挑战和机遇。
因此，本文将对自然堂的营销策划方案进行总结，以期在未来的发展中取得更好的成绩。
二、市场分析1. 美妆行业的发展：随着人们生活水平的提高和对美的追求，美妆行业越来越受到关注。
根据中国美容协会的统计数据，中国美妆市场规模已经连续多年位居全球第二，并保持了15%以上的年增长率。
2. 自然堂的竞争优势：自然堂一直以纯天然、无添加的产品理念为核心竞争力，赢得了许多消费者的喜爱。
此外，自然堂在产品研发、渠道建设、品牌宣传等方面也有一定优势。
3. 自然堂的市场挑战：随着美妆市场的激烈竞争，自然堂面临着来自国内外各类品牌的竞争压力。
同时，消费者对产品质量、品牌形象以及购物体验的要求也在不断提高。
三、自然堂的营销策划方案总结1. 品牌定位与宣传（1）品牌定位：自然堂应坚持以纯天然、无添加为产品理念，与传统美妆品牌形成差异化竞争。
同时，打造舒适健康的购物体验，提供更好的售后服务。
（2）品牌宣传：通过电视广告、网络宣传、社交媒体等多种媒体渠道，传播自然堂的品牌理念和产品优势。
同时，可以联合明星代言人进行合作，提升品牌的知名度和影响力。
2. 产品研发与创新（1）持续进行产品研发，保持产品更新速度。
根据市场需求和消费者反馈，推出符合时尚潮流和消费者需求的新产品。
同时，注重产品质量和性价比的平衡，使消费者能够得到更高性价比的产品。
（2）引入科技与美妆结合的元素，如电子面膜、智能美容仪器等，提升产品的科技感和体验感。
3. 渠道建设和网络营销（1）加强与线下实体店合作，建立稳定的渠道体系。
通过与百货商场、化妆品专柜等渠道的合作，扩大销售网络，提升产品的曝光度。
（2）加大对电商渠道的投入，提升线上销售能力。
自然堂的市场营销策划方案
自然堂的市场营销策划方案1. 概述自然堂是一家专注于研发、生产和销售高品质护肤产品的公司。
我们的目标是成为国内领先的护肤品牌，满足消费者对于天然、健康、有效的护肤产品的需求。
这份市场营销策划方案旨在提供具体的推广方案，增加市场份额，提高品牌知名度，并占据更大的市场份额。
2. 品牌定位自然堂的核心价值定位是“自然、绿色、健康”。
我们的产品采用天然植物成分，不含有害化学物质，致力于为消费者提供安全、高效的护肤解决方案。
我们的目标消费者是对天然护肤感兴趣的女性，年龄在25-45岁之间，注重生活品质和自我护理的现代女性。
3. SWOT分析- 优势：a. 产品研发实力强大，技术团队专注于天然护肤品市场；b. 自然堂品牌知名度较高，消费者对产品质量有信任感；- 劣势：a. 品牌知名度相对较低，和一些国际知名品牌的竞争力较弱；b. 销售渠道相对有限，覆盖面较窄；- 机会：a. 国内天然护肤市场增长迅速，且消费者对天然产品的需求不断增加；b. 利用社交媒体和电子商务平台进行市场推广的机会较大；- 威胁：a. 市场竞争激烈，有一些国际品牌在中国市场有较大市场份额；b. 局部行业监管政策的不确定性；4. 市场推广策略a. 品牌印象建立- 借助明星代言人：选择有良好形象和影响力的明星作为自然堂品牌代言人，通过他们的形象塑造和品牌宣传来提高品牌知名度。
- 舆论引导：积极参与公益活动，提高品牌的社会形象和声誉。
b. 市场渗透扩展- 线上推广：在各大社交媒体平台上投放广告，与粉丝互动，增加品牌的曝光度和影响力。
- 线下推广：与连锁百货超市合作，增加产品的销售渠道，并举办产品推广活动。
c. 产品创新和品牌扩张- 不断提升产品研发能力，推出符合市场需求的新品。
- 对不同年龄段和护肤需求的消费者推出定制化解决方案。
- 进军男性护肤市场，开发男性护肤产品，并扩大男性护肤产品的线下销售渠道。
d. 公关策略- 借助媒体关系，在各大媒体上发布新品上市、品牌活动等新闻稿，提高品牌曝光度。
营销策划方案自然堂
营销策划方案自然堂一、背景分析自然堂是一家以自然绿色护肤品为主打产品的国内知名品牌。
自然堂产品注重天然成分，强调温和呵护，深受消费者喜爱。
然而，在当前市场竞争激烈的环境下，自然堂需要制定一套创新的营销策略，以提升品牌知名度、拓展市场份额。
二、目标市场1. 定位：面向25-40岁的女性消费者。
2. 目标消费者特征：关注护肤品质量、追求自然健康、有一定消费能力的现代女性。
三、目标与策略1. 品牌知名度目标：在一年内将自然堂品牌的知名度提高至市场主流护肤品牌的水平。
2. 市场份额目标：在一年内提升自然堂在目标市场的市场份额5%。
3. 策略：通过综合的线上线下推广手段，提高品牌曝光度和影响力，促进销售增长。
四、市场调研1. 消费者调研：深入了解目标消费者的购买行为、偏好和需求，以及他们使用护肤产品的习惯。
2. 竞争对手调研：分析主要竞争对手的产品特点、定价策略、销售渠道等，为自然堂制定差异化竞争策略提供参考。
五、产品和定价策略1. 产品策略：(1) 增加产品线：根据市场需求，推出针对不同肤质、不同护肤需求的子系列产品。
(2) 提升产品质量：进一步提高产品的原材料质量和功效，确保自然堂产品的天然和温和属性。
2. 定价策略：根据产品的品質、功效和竞争对手的定价情况，合理定价，确保产品具有竞争力。
六、推广与传播策略1. 品牌形象建设：(1) 提升包装设计：重新设计产品包装，突出自然、健康、高品质的形象。
(2) 品牌大使推选与合作：选择与自然堂品牌形象相契合的明星作为品牌大使，并与其签署合作协议，在媒体平台上进行推广活动。
2. 线上推广：(1) 增加线上销售渠道：在主要电商平台上建立自然堂官方旗舰店，提供更便捷的购物方式。
(2) 社交媒体推广：通过微博、微信公众号等社交媒体平台，开展品牌活动，增加品牌曝光度和用户互动。
(3) 线上营销活动：定期开展线上促销活动，如限时抢购、优惠券、粉丝专享等，吸引用户关注与购买。
自然堂市场营销策划
自然堂市场营销策划篇一：自然堂营销策略摘要中国化妆品业近年来一直保持着高速增长的态势,化妆品行业已成为我国国民经济中发展最快的行业之一。
20XX年面世的自然堂在进入化妆品业时间较晚,品牌知名度不高,与中国市场的主要竞争对手相比,市场营销能力上还显得不足。
因此,自然堂要提高自身资源的有效利用,及时抓住外部环境变化出现的机会,规避现实的威胁,来获得超越竞争对手的营销能力,从而取得骄人的业绩。
本论文首先对自然堂公司的情况和市场营销状况作了一个介绍,然后对自然堂公司的内、外部环境做了分析。
明确公司所面临的外部环境,合理定位公司自身能力,提出了自然堂未来十年发展规划和营销战略目标,并运用SWOT分析法设计出了自然堂未来十年的营销战略。
在最后,本论文又提出了确保营销战略实施的品牌策略、产品策略、价格策略、渠道策略、营销沟通策略、服务策略、网络营销策略和口碑营销策略八大策略及实施方法。
这些市场营销的战略与策略既有基于传统市场营销理论的内容,又包括了新兴的营销科学及应用,希望通过这些领先对手的战略与策略的实施,能够使自然堂在未来市场竞争中立于不败之地。
关键字：自然堂；发展战略；目标市场；市场定位一：关于自然堂上海自然堂诞生于20XX年，前身以生产和销售专业美容品为主，在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂，曾成功开发和推广了多个火爆全国的美容品牌，目前，自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜，被誉为20XX年以来中国唯一崛起的日化品牌。
由自然堂参与成立的伽蓝国际美容集团，在各级政府和媒体的支持下，目前已发展成为集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。
二：发展战略20XX年11月份，自然堂明确提出了“三年实现一线品牌”战略目标，并为之进行了持续的努力和投入。
20XX——20XX年间连续三年实现销售额翻番。
自然堂整合营销策划方案
自然堂整合营销策划方案一、背景自然堂是国内著名的化妆品品牌，以天然植物成分为主要特点，产品线涉及护肤、彩妆等多个领域。
自然堂在过去的几年中取得了长足的发展，积累了较高的品牌知名度和市场份额。
随着生活水平的提高和消费观念的转变，国内消费者对于化妆品品牌的要求也逐渐提高，品牌需要进一步加强与消费者之间的连接，提高品牌的黏性和忠诚度。
二、目标1）增加自然堂品牌的知名度和影响力；2）提高自然堂品牌的黏性和忠诚度；3）拓展自然堂品牌的消费群体；4）增加自然堂产品的销售额。
三、策略1）品牌定位：进一步巩固自然堂的“天然植物成分”品牌形象，在消费者心目中树立自然堂品牌的高品质和可信度。
2）产品创新：持续推出符合市场需求的新产品，并注重强化产品的天然成分特点，提高产品质量和使用体验。
3）线上推广：加大线上推广力度，通过自然堂官方网站、社交媒体、电商平台等渠道，提高品牌知名度和曝光率。
同时，开展在线教育，为消费者提供护肤、彩妆等方面的专业知识。
4）线下推广：加强与实体店合作，通过店内宣传和产品展示，提高自然堂品牌的曝光率。
同时，开展线下活动，如护肤课程、美妆讲座等，增加消费者的参与度。
5）口碑营销：通过产品试用、用户口碑分享等方式，提高自然堂品牌在消费者中口碑的传播力度。
同时，积极回应消费者的反馈和建议，建立良好的品牌形象。
6）联合营销：与其他相关品牌进行合作，共同开展联合营销活动。
可以与国内知名护肤品牌合作，进行产品搭配销售；可以与时尚杂志、美妆博主等合作，进行品牌曝光和推广。
四、推广方案1）品牌形象提升计划目标：提高自然堂品牌形象的可信度和高品质形象。
活动内容：-推出“自然堂品牌故事”系列短片，讲述自然堂品牌的发展历程和独特之处，增强品牌认同感；-与知名化妆师合作，开展品牌形象宣传活动，如宣传片拍摄、时装周合作等；-设立“自然堂品牌形象大使”，与明星签约合作，在媒体上进行品牌形象的传播；-加强品牌宣传，通过广告、户外媒体等渠道，增加品牌曝光度。
自然堂策划书模板3篇
自然堂策划书模板3篇篇一《自然堂策划书模板》一、项目背景随着人们生活水平的提高和对美的追求不断增加，化妆品市场呈现出蓬勃发展的态势。
自然堂作为知名的化妆品品牌，具有广泛的市场认知度和消费者基础。
为了进一步提升自然堂品牌的影响力和市场份额，特制定本策划书。
二、品牌定位1. 目标受众：主要针对 18-45 岁的女性消费者，她们注重肌肤健康与美丽，追求高品质、天然成分的化妆品。
2. 品牌形象：自然、纯净、健康。
3. 产品定位：提供高品质、具有独特功效的化妆品，满足不同消费者的需求。
三、市场分析1. 竞争态势：化妆品市场竞争激烈，存在众多国内外知名品牌。
2. 市场需求：消费者对天然、安全、有效的化妆品需求持续增长。
3. 发展趋势：绿色、环保、个性化成为化妆品行业的发展趋势。
四、营销策略1. 产品策略：不断推出创新产品，注重产品质量和功效。
2. 价格策略：制定合理的价格体系，以性价比优势吸引消费者。
3. 渠道策略：拓展线上线下销售渠道，加强与经销商的合作。
4. 促销策略：开展多样化的促销活动，如打折、赠品、会员制度等。
五、推广计划1. 广告宣传：利用电视、网络、杂志等媒体进行广告投放。
2. 社交媒体营销：通过微博、、抖音等平台进行品牌推广和互动。
3. 线下活动：举办美容讲座、新品发布会等活动。
4. 合作推广：与相关行业进行合作推广，扩大品牌影响力。
六、团队建设1. 招聘专业的市场营销、研发、客服等人员。
2. 加强员工培训，提高团队整体素质。
七、财务预算1. 营销费用：包括广告、促销、活动等费用。
2. 研发费用：用于新产品开发和技术创新。
3. 人员费用：员工工资、福利等支出。
八、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整营销策略。
2. 竞争风险：不断提升品牌竞争力，保持领先地位。
3. 产品风险：加强质量管控，确保产品安全有效。
九、预期效果1. 提升品牌知名度和美誉度。
2. 增加市场份额和销售额。
自然堂的营销策划方案
自然堂的营销策划方案一、背景分析自然堂是中国著名的护肤品品牌，拥有着广泛的市场份额和消费者群体。
自然堂产品以天然植物为原料，注重产品的有效性和安全性，赢得了消费者的好评和信任。
然而，面对激烈的市场竞争，自然堂需要制定一套全面的营销策划方案，以保持市场地位并进一步扩大市场份额。
二、目标市场分析1. 主要目标市场：女性消费者，年龄在20-45岁之间，注重美容和护肤的女性群体。
2. 地理分布：以一二线城市为主，包括北京、上海、广州等大城市。
3. 消费特点：关注产品的安全性和有效性，追求自然和健康的生活方式。
三、竞争对手分析1. 佰草集：以天然植物为主要原料，强调产品的营养成分和保湿效果，在市场上有一定的知名度和市场份额。
2. SK-II：专注于高端市场，产品定位高档奢华，以有效的抗衰老效果吸引年轻的消费者。
3. 美宝莲：以适合大众消费者的价格和广告宣传，在市场上占有较大的市场份额。
四、市场营销策略1. 产品定位策略基于自然堂品牌的特点和消费者需求，将自然堂产品定位为天然植物护肤品，追求自然和健康的美容方式。
通过强调产品的天然成分和安全性，打造独特的品牌形象。
2. 市场占有率提升策略通过扩大产品线，增加产品种类和规格，满足不同消费者的需求。
加大广告宣传力度，提高品牌曝光度和市场认知度。
在产品包装上注重美观和实用性，吸引消费者的目光。
3. 品牌形象打造策略通过赞助和参与一些与健康和自然方式相关的活动，在公众心目中建立自然堂品牌与健康、环保、可持续发展等概念的联系。
借助社交媒体平台，积极与消费者互动，传达品牌理念和形象。
4. 销售渠道扩展策略在传统销售渠道外，加强电商渠道的建设和运营，提供便捷的购物方式和优质的售后服务，吸引年轻消费者。
5. 价格策略根据不同产品的成本和市场定位，制定合理的价格策略。
在高端产品上注重品质和品牌形象，定价略高；在大众消费品上注重平价和性价比，以吸引更多的消费者。
六、营销传播策略1. 广告宣传在主流媒体上投放品牌形象广告，提高品牌的曝光度。
自然堂化妆品营销策划方案
自然堂化妆品营销策划方案一、市场概况分析自然堂化妆品是一家专注于天然护肤品研发、生产和销售的品牌。
以其天然、安全、有效的产品理念深受消费者的喜爱。
虽然目前市场上竞争激烈，但消费者对天然护肤品的需求呈现出逐年增长的趋势。
自然堂作为天然护肤品领域的知名品牌，有着很大的市场潜力。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：女性消费者，年龄在20-35岁之间，注重个人形象和健康的年轻白领和学生群体。
2. 目标市场：一二线城市为主，开辟三四线城市也是未来的一大机遇。
三、竞争对手分析1. 百雀羚：作为国内领先的天然护肤品品牌，以其自然、全面的护肤理念赢得了广大消费者的认可。
2. 美宝莲：国际知名品牌，凭借其世界级的研发能力和品质保障，在中国市场占有一定份额。
3. 相宜本草：以中药配方为主打，深受广大消费者喜爱，尤其在年轻人中有着较高的市场占有率。
四、营销策略1. 品牌定位自然堂将坚持“天然、安全、有效”的产品理念，致力于给消费者提供高品质、可信赖的天然护肤品。
将品牌定位为“追求自然、拥抱美丽”的女性时尚品牌，以满足目标消费群体的个性化需求。
同时加大对天然成分、绿色环保等品牌形象的宣传，与消费者建立起信任的关系。
2. 产品策略自然堂将继续加大对产品研发的力度，推出更多满足消费者需求的天然护肤品。
在产品线上，主打护肤霜、面膜、眼霜等，针对不同年龄和皮肤类型的消费者，同时推出针对特定护肤问题的产品线。
例如：深层清洁系列、紧致抗老系列等。
为了增加产品的竞争力，还可考虑与国内著名的天然草本品牌合作，推出联名产品。
3. 宣传推广策略（1）线上宣传利用自然堂的官方网站和社交媒体平台，如微博、微信等，进行产品宣传和品牌形象塑造。
通过发布品牌故事、产品使用方法、护肤技巧等内容，引导消费者了解品牌和产品，并渐渐形成对自然堂的信任和好感。
（2）线下宣传在一二线城市的主要商圈开设形象店，通过店面的视觉设计和产品陈列，吸引消费者进店体验。
组织线下的品牌活动和护肤培训课程，增加顾客的参与度，提升品牌的知名度和美誉度。
护肤品自然堂营销策划方案
护肤品自然堂营销策划方案一、背景和市场分析随着人们对健康和美容意识的不断增强，护肤品市场呈现出快速增长的态势。
自然堂作为一家知名的中国品牌，致力于开发和销售高质量的护肤品，具有一定的市场份额和品牌影响力。
然而，随着竞争的加剧和消费者需求的变化，自然堂需要制定一套全面的营销策划方案，以提高品牌知名度、销售额和市场占有率。
1. 目标市场分析自然堂的目标市场主要是女性消费者，尤其是25岁到45岁之间的年轻白领女性。
这个年龄段的女性通常对护肤品品质有较高要求，并且有一定的购买力。
此外，自然堂的产品线覆盖了从基础护理到高级护理的多个层次，适合不同年龄和肤质的女性。
2. 竞争分析自然堂的主要竞争对手是国际知名品牌如兰蔻、雅诗兰黛以及国内品牌如佰草集、相宜本草等。
这些品牌在产品质量、品牌知名度和市场份额方面都具有一定的竞争优势。
自然堂需要通过差异化和创新来突破竞争，为消费者提供独特的价值和体验。
二、品牌定位和核心竞争力1. 品牌定位自然堂定位为一家致力于提供高质量护肤产品的中国品牌。
通过结合中医草本精华和现代科技，自然堂致力于为消费者提供安全、有效、自然的护肤品。
2. 核心竞争力自然堂的核心竞争力包括以下几个方面：- 中医草本精华：自然堂注重研发和利用中医草本精华，结合现代科技，开发出高效安全的护肤产品。
- 品质保证：自然堂对产品质量严格把关，确保每一款产品都符合高标准的安全性和效果。
- 多元化产品线：自然堂的产品线丰富多样，覆盖了基础护理、高级护理、彩妆等多个层次，适合不同肤质和年龄的女性。
- 价格优势：相比国际品牌，自然堂的产品价格相对亲民，更适合大众消费者购买和使用。
三、营销策略1. 品牌推广- 品牌形象宣传：通过电视广告、户外广告、社交媒体等渠道，向消费者传达自然堂的品牌理念和核心价值。
- 品牌代言人：邀请明星或公众人物作为自然堂的品牌代言人，提升品牌知名度和影响力。
- 联合营销：与其他品牌或机构合作举办活动，共同推广品牌，扩大品牌影响力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
自然堂市场营销策略
自然堂市场营销策略
上海自然堂诞生于2001年，前身以生产和销售专业美容品为主，在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂，曾成功开发和推广了多个火爆全国的美容品牌，目前，自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。
二：发展战略
一时间，自然堂的名字传遍大江南北，响彻长城内外。
与此同时，自然堂设计了全新的商场形象专柜。
也正是在2015年，自
2015年又提出在2015年基础上销售额再翻一番的目标。
2015年是实现“三年实现一线品牌”战略目标的最后一年，自然堂所有工作都将围绕这个战略目标展开。
2015年5月25日上午，伽蓝集团旗下自然堂品牌于上海奉贤华凯华美达大酒店召开“自然堂一线品牌战略发布会”，对外公布了自然堂一线品牌战略，并宣布欲以十年时间将自然堂打造成中国人自己的世界级品牌。
为了实现发展目标，公司也采取了除宣传之外的技术和管理理念上的革新。
管理培训，多种形式促进创新发展由北京大学与伽蓝集团联手打造的“中国零售业高级管
理研修班”也正式亮相，并由自然堂产品代理商为其进行了揭幕仪式，
“伽蓝公益基金”也正式揭幕。
由伽蓝集团董事长助理郑小丹协同中国美发美容行业协会闫秀珍会长共同揭幕的“伽蓝公益基金”主要用以支助教育、救灾扶贫等公益事业。
该基金已完成投入75万元在河南开封县、湖南郴州安仁县、辽宁辽阳灯塔市建设3所希望小学，拨款10万元资助东北财经大学困难大学生及为四川地震灾区捐款万元等众多公益事业。
三，自然堂的STP策略分析
对于当今化妆品行业的发展希望很大。
但问题也不少，经历20多年的发展，培养出销售过十亿元规模企业，总体有规模营销有待创新竞争优势有待加强。
品牌定位停留在价格高中低，适合主流消费的大众化产品层面，未来必须市场细分科学定位，创新营销模式开拓市场，迎合目标顾客受经销商的欢迎的品牌有前途。
在这样的市场条件下，在欧莱雅、玉兰油、泊美等品牌迅速
市场细分
如今的人广泛承认品牌化妆品，跟着人的年纪增长，她们对化妆品的需求也日趋增
大多数的人们爱好天然护理产品。
而相对与自然堂而
言。
天然护肤品是此品牌的主打产品。
所以应该在天然产品的领域创造自己的优势、吸引钟爱这系列产品的消费群体驻了约6000家专业店，500家商场、超市，创造年销售规模10个亿的好成绩。
作为三四线市场异军突起的专业店品牌，自然堂于2015年推行了3S标准店策略，所谓3S就是指专柜、专人、专卖的销售模式，此种策略有效的借鉴了资生堂化妆品专卖店营销策略的方案，虽然资生堂在专业店渠道也取得了一定的成绩，但更值得津津乐道的是自然堂整体实力远不及知名化妆品巨头资生堂的情况下，取得如此骄人的专业店渠道的成绩产品目标市场主要锁定在：化妆品专营店、精品店、适合超级市场及大型综合超市、仓储式商场、百货商场、中小型超市、c类便民超市。
秋天到了，摆脱掉夏日的炎热，迎来凉爽的气候。
秋高气爽，虽然很宜人，但是，对于爱美的女孩子而言，秋天，也是一个很让人苦恼的季节。
秋天比较干燥，空气中水分减少，皮肤也会变得越来越干燥。
如今必需应用一些化妆品，一次保护本身的皮肤，而如今的白领有许多，在校的大学生也是逐年曾长。
所以，我们所选定的目标市场就是这些年轻的白领和在校的大学生。
自然堂系列能保持脸部水分的综合均衡，不含有任何有害化学物质，在保湿的同时十分有益于脸部皮肤的健康。
选择代言人的成功，自然堂2015年首先签约陈好，国内观众喜欢把她称之为“万人迷”，她在国内无论知名度、美誉度都称
选择电视频道的成功，自然堂的电视广告率先在ccTV-2、ccTV-8及湖南卫视投放，央视是国内收视率排名第一的电视品牌，国内收视率排名除了央视就是湖南卫视，这两大电视台特别是对
广告定位的成功，自然堂的第一支广告片立足于“自然国度、美丽殿堂”，整个广告片充分的向消费者传播了“绿色的、自然的、护肤的”的品牌理念。
目前，自然堂在全国拥有113家代理商、北京上海两个分公司、8780家加盟店，直属从业人员454人。
自然堂的成功，是多种策略完美结合的成功。
是根据中国市场特点，运用适合的销售模式，强化适者生存的道理。
现在自然堂已经走过生存阶段，进入战略和品牌提升阶段，欧莱雅、资生堂已经走过百年的历史，自然堂还不满七年之痒，一个儿童的年
自然堂产品营销策划书
改革开放30年来，中国化妆品市场从无到有，从小到大、从总量快速扩张到结构明显升级，逐步形成了有中国特色的多样化、多层次的消费市场。
化妆品市场规模比改革初期扩大了几倍乃至几十倍，其发展成就令世人瞩目。
2015年是中国经济不平凡的一年，也是中国化妆品行业公司项目管理制度的一年。
随着美国次债风波而引发的市场调查策划金融动荡，化妆品市场调查策划书经济趋向放缓。
在国内化妆品行业经过近几年高达15%高速增长，到2015年化妆品行业产值已高达1200亿元。
“自然堂”产品市场状况：目前，自然堂在全国拥有113家代理商、我国物流托盘应用现状家加盟店，688个商超专柜覆盖全国31个省、直辖市、自治区，在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂。
市场反应状况：自然堂以一个“有专业特质的护肤品牌”受到了市场的广泛欢迎，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。
在化妆品的每年购买支出方面，近半数的女士都在1000元以内，而有近1/3的女士花费在1001至2000元
在化妆品的了解渠道方面，电视广告和朋友推荐最为常
见，其次是网络广告、卖场广告和亲自消费体验，而几乎没有受访者提到户外广告。
在化妆品购买方式方面，大部分女性会选择大型商场化妆品专柜和化妆品专卖店来购买化妆品，而还有一部分消费者会通过大型超市和网络、品牌直销的方式购买
从一种高达的奢侈品转为一种小奢侈品。
性价比也成为首要的考虑点
环保意思增强
swot分析
1。
金融危机的影响及国家近期出现的一些食品事件，使得明年的日化市场可能会受到一些抨击
3化妆品在后续的市场趋势中，化妆品不是在凭以往单纯的机会主义在操作，它需要的是更加坚定的思维模式以及经验丰富的ceo，能够系统的协作团队运作，而我国化妆品企业在该方面表较欠缺。
5。
消费者对于国内产品更相信国外化妆产品
1。
目前已发展成为集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品企业之一
劣势：
2。
销售渠道不全面，网络销售管理不足。