销售部职能说明
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知识及教育水平要求:
具有市场营销、企业管理学或相关专业本科以上文化程度。
职位技能要求:
1、对市场营销工作有较深刻认知；
2、良好的团队合作精神；
3、熟悉产品知识及相关产品的市场行情；
4、具有很强的理解力、沟通能力、内部协调能力和公关能力。
5、具有一定的计算机水平，能够熟练运用办公自动化软件及互联网；
工作经验要求:
·合理进行销售部预算计划与控制；
·研究把握销售人员的需求，充分调动其积极性；
·配合市场部作好市场推广活动；
·按企业回款制度，催收或结算货款。
二、销售部定编定岗定员表
编制日期：
部门
职位编号
职位
编数
在岗
性别
成 员
市场部
S1
销售经理
1
是
男
白辉忠
S2
销售员
1
是
女
周艳
S3
销售员
1
是
女
夏晨晨
S4
销售员
1
否
S5
销售员
工作职责
1，有效的生产跟单
2，安排好船期
3，制作报关单据
4，银行交单任务
工作任务
了解产品生产流程
熟悉客户订单要求
生产过程跟踪
交货期确认
船期确认
单证制作
银行交单
3 其他临时性工作
组织关系图
工作关系
一、内部关系
1、所受监督：接受销售部经理的监督和指令；
2、合作关系：
为部门经理提供一定的信息支持，作为决策的依据；
有1年以上的市场调研或产品销售经验；
从事相关行业的岗位工作。
其它素质要求：
具有较强的理解力、沟通能力、内部协调能力和公关能力。
3、跟单单证职位说明书
编制日期：2010-5-15版本：A
隶属部门
销售部
职位编码
S7
职位名称
跟单单证
标准定员
1
性别
不限
直接上级
销售部经理
职位轮换
是
是否出差
是
工作概要
对销售部签订的订单进行后续的工厂生产跟踪，并安排船务及负责制作报关单证文件，以及在L/C或者D/P,D/A结算方式下的银行交单工作。
销售部职能说明
一，销售部职能说明
编制日期：2010-5-15
职能概述
依据公司总体战略目标和规划，制定并完成销售部门的目标和计划，在市场一线与客户保持良好沟通，满足客户需求，实现企业战略目标。
主要职责
·制定销售计划，进行目标分解，并执行实施；
·营销网络与渠道的开拓与合理布局；
·建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；
1、所受监督：接受分管副总经理的监督和指令；
2、所施监督：监督销售部员工的工作；
3、合作关系：
为公司决策层提供一定的市场信息，作为决策的依据；
指导部门内其它职位员工的工作；
与各部门经理或主管工作沟通协调，为各部门工作的畅通性提供协调；
二、外部关系
1、结合相关资源，获取最新行业知识与信息资源。
工作时间
二、外部关系
1、结合相关资源，获取最新行业知识与信息资源。
工作时间
1、全日制：
周一-----周六
2、白班：
AM：8：30-12:00
PM：13：00-18:00
3、偶尔会加班
工作权限
1、对部门工作的建议权；
2、部门制度执行监督权
3、部门工作流程的建议权
任职资格条件
知识及教育水平要求:
具有市场营销、企业管理学或相关专业专科以上文化程度。
6、具有一定的法律意识，能辨别涉法业务。
工作经验要求:
具有5年以上的大中型企业市场或销售部门负责人或者2年以上企业高层管理人员的工作经验，并且具有良好的工作业绩。有独立带领团队进行市场方面的经验。
其它素质要求：
性格沉稳；敏锐的头脑；较强的判断力、分析力、执行力、决策力；
2、销售员职位说明书
编制日期：2010-5-15版本：A
1
否
S6
销售员
1
否
S7
跟单单证
1
否
合计
7
三、销售部组织架构图
四、销售部岗位说明书
1、销售部经理职位说明书
编制日期：2010-5-15版本：A
隶属部门
销售部
职位编码
S1
职位名称
销售部经理
标准定员
1
性别
不限
直接上级
分管副
总经理
职位轮换
是
是否出差
是
工作概要
协助副总经理完成公司的销售战略目标与计划、制定本部门销售具体目标和计划，建设销售团队，监督管理目标考核制度的执行情况。
隶属部门
销售部
职位编码
S2-S6
职位名称
销售员
标准定员
5
性别
不限
直接上级
销售部经理
职位轮换
是
是否出差
是
工作概要
协助销售部经理完成公司对销售部门期望的销售目标，执行具体的销售计划和任务，反馈市场一线客户信息，与客户保持良好沟通，签订订单并做好跟踪服务。
工作职责
1、发掘潜在客户，并保持密切沟通。
2、反馈客户最新信息
工作职责
·确定销售部门目标体系
·销售计划和销售预算的制定；
·销售队伍的组织；
·销售人员的招募、培训；
·销售业绩的评估考核；
·销售团队部门的销售目标
·销售部目标具体指标分解及KPI考核
·制定销售部预算与预算控制
·确定销售部工作流程
组织关系图
工作关系
一、内部关系
为部门经理提供一定的信息支持，作为决策的依据；
二、外部关系
1、结合相关资源，获取最新行业知识与信息资源。
工作时间
1、全日制：
周一-----周六
2、白班：
AM：8：30-12:00
PM：13：00-18:00
3、经常会加班
工作权限
1、对部门工作的建议权；
2、部门制度执行监督权
3、部门工作流程的建议权
任职资格条件
职位技能要求:
1、对跟单流程有清晰的认识和经验
2、良好的团队合作精神；
3、熟悉单证制作的要求；
4、具有很强的理解力、沟通能力、内部协调能力。
知识及教育水平要求:
具有市场营销、企业管理学或相关专业本科以上文化程度。
职位技能要求:
1、对市场营销工作有较深刻认知；
2、良好的团队合作精神；
3、熟悉产品知识及相关产品的市场行情；
4、具有很强的理解力、沟通能力、内部协调能力和公关能力。有密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管理能力；
5、具有一定的计算机水平，能够熟练运用办公自动化软件及互联网；
3、执行销售计划和任务
4，完成销售经理交付的临时任务
工作任务
通过参展，网络挖掘潜在客户信息
了解客户类型及需求状态
与客户保持良好的及时沟通
反馈销售过程中遇到的问题
执行部门销售计划
完成个人考核指标
3 完成销售经理交付的临时工作
组织关系图
工作关系
一、内部关系
1、所受监督：接受销售部经理的监督和指令；
2、合作关系：
1、全日制：
周一-----周六
2、白班：
AM：8：30-12:00
PM：13:00-18:00
3、经常加班
工作权限
1、对所属部门员工的任免建议权；
2、对部门员工的考核权；
3、对各部门工作的建议权；
4、对公司整体战略的建议权；
5、部门内财务审批权；
6、对部门违规违纪人员的处理权或
处理申报权；
任职资格条件
具有市场营销、企业管理学或相关专业本科以上文化程度。
职位技能要求:
1、对市场营销工作有较深刻认知；
2、良好的团队合作精神；
3、熟悉产品知识及相关产品的市场行情；
4、具有很强的理解力、沟通能力、内部协调能力和公关能力。
5、具有一定的计算机水平，能够熟练运用办公自动化软件及互联网；
工作经验要求:
·合理进行销售部预算计划与控制；
·研究把握销售人员的需求，充分调动其积极性；
·配合市场部作好市场推广活动；
·按企业回款制度，催收或结算货款。
二、销售部定编定岗定员表
编制日期：
部门
职位编号
职位
编数
在岗
性别
成 员
市场部
S1
销售经理
1
是
男
白辉忠
S2
销售员
1
是
女
周艳
S3
销售员
1
是
女
夏晨晨
S4
销售员
1
否
S5
销售员
工作职责
1，有效的生产跟单
2，安排好船期
3，制作报关单据
4，银行交单任务
工作任务
了解产品生产流程
熟悉客户订单要求
生产过程跟踪
交货期确认
船期确认
单证制作
银行交单
3 其他临时性工作
组织关系图
工作关系
一、内部关系
1、所受监督：接受销售部经理的监督和指令；
2、合作关系：
为部门经理提供一定的信息支持，作为决策的依据；
有1年以上的市场调研或产品销售经验；
从事相关行业的岗位工作。
其它素质要求：
具有较强的理解力、沟通能力、内部协调能力和公关能力。
3、跟单单证职位说明书
编制日期：2010-5-15版本：A
隶属部门
销售部
职位编码
S7
职位名称
跟单单证
标准定员
1
性别
不限
直接上级
销售部经理
职位轮换
是
是否出差
是
工作概要
对销售部签订的订单进行后续的工厂生产跟踪，并安排船务及负责制作报关单证文件，以及在L/C或者D/P,D/A结算方式下的银行交单工作。
销售部职能说明
一，销售部职能说明
编制日期：2010-5-15
职能概述
依据公司总体战略目标和规划，制定并完成销售部门的目标和计划，在市场一线与客户保持良好沟通，满足客户需求，实现企业战略目标。
主要职责
·制定销售计划，进行目标分解，并执行实施；
·营销网络与渠道的开拓与合理布局；
·建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；
1、所受监督：接受分管副总经理的监督和指令；
2、所施监督：监督销售部员工的工作；
3、合作关系：
为公司决策层提供一定的市场信息，作为决策的依据；
指导部门内其它职位员工的工作；
与各部门经理或主管工作沟通协调，为各部门工作的畅通性提供协调；
二、外部关系
1、结合相关资源，获取最新行业知识与信息资源。
工作时间
二、外部关系
1、结合相关资源，获取最新行业知识与信息资源。
工作时间
1、全日制：
周一-----周六
2、白班：
AM：8：30-12:00
PM：13：00-18:00
3、偶尔会加班
工作权限
1、对部门工作的建议权；
2、部门制度执行监督权
3、部门工作流程的建议权
任职资格条件
知识及教育水平要求:
具有市场营销、企业管理学或相关专业专科以上文化程度。
6、具有一定的法律意识，能辨别涉法业务。
工作经验要求:
具有5年以上的大中型企业市场或销售部门负责人或者2年以上企业高层管理人员的工作经验，并且具有良好的工作业绩。有独立带领团队进行市场方面的经验。
其它素质要求：
性格沉稳；敏锐的头脑；较强的判断力、分析力、执行力、决策力；
2、销售员职位说明书
编制日期：2010-5-15版本：A
1
否
S6
销售员
1
否
S7
跟单单证
1
否
合计
7
三、销售部组织架构图
四、销售部岗位说明书
1、销售部经理职位说明书
编制日期：2010-5-15版本：A
隶属部门
销售部
职位编码
S1
职位名称
销售部经理
标准定员
1
性别
不限
直接上级
分管副
总经理
职位轮换
是
是否出差
是
工作概要
协助副总经理完成公司的销售战略目标与计划、制定本部门销售具体目标和计划，建设销售团队，监督管理目标考核制度的执行情况。
隶属部门
销售部
职位编码
S2-S6
职位名称
销售员
标准定员
5
性别
不限
直接上级
销售部经理
职位轮换
是
是否出差
是
工作概要
协助销售部经理完成公司对销售部门期望的销售目标，执行具体的销售计划和任务，反馈市场一线客户信息，与客户保持良好沟通，签订订单并做好跟踪服务。
工作职责
1、发掘潜在客户，并保持密切沟通。
2、反馈客户最新信息
工作职责
·确定销售部门目标体系
·销售计划和销售预算的制定；
·销售队伍的组织；
·销售人员的招募、培训；
·销售业绩的评估考核；
·销售团队部门的销售目标
·销售部目标具体指标分解及KPI考核
·制定销售部预算与预算控制
·确定销售部工作流程
组织关系图
工作关系
一、内部关系
为部门经理提供一定的信息支持，作为决策的依据；
二、外部关系
1、结合相关资源，获取最新行业知识与信息资源。
工作时间
1、全日制：
周一-----周六
2、白班：
AM：8：30-12:00
PM：13：00-18:00
3、经常会加班
工作权限
1、对部门工作的建议权；
2、部门制度执行监督权
3、部门工作流程的建议权
任职资格条件
职位技能要求:
1、对跟单流程有清晰的认识和经验
2、良好的团队合作精神；
3、熟悉单证制作的要求；
4、具有很强的理解力、沟通能力、内部协调能力。
知识及教育水平要求:
具有市场营销、企业管理学或相关专业本科以上文化程度。
职位技能要求:
1、对市场营销工作有较深刻认知；
2、良好的团队合作精神；
3、熟悉产品知识及相关产品的市场行情；
4、具有很强的理解力、沟通能力、内部协调能力和公关能力。有密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管理能力；
5、具有一定的计算机水平，能够熟练运用办公自动化软件及互联网；
3、执行销售计划和任务
4，完成销售经理交付的临时任务
工作任务
通过参展，网络挖掘潜在客户信息
了解客户类型及需求状态
与客户保持良好的及时沟通
反馈销售过程中遇到的问题
执行部门销售计划
完成个人考核指标
3 完成销售经理交付的临时工作
组织关系图
工作关系
一、内部关系
1、所受监督：接受销售部经理的监督和指令；
2、合作关系：
1、全日制：
周一-----周六
2、白班：
AM：8：30-12:00
PM：13:00-18:00
3、经常加班
工作权限
1、对所属部门员工的任免建议权；
2、对部门员工的考核权；
3、对各部门工作的建议权；
4、对公司整体战略的建议权；
5、部门内财务审批权；
6、对部门违规违纪人员的处理权或
处理申报权；
任职资格条件