四种马和四种人

四种马和四种人

世界上有四种马，也有四种人。推销员也不例外，看看四种马和和四种人，你自己属于哪一种呢？如果你的回答不能让自己满意，那就

用行动创造一个新我吧。

上次，有人跟我说了一段很有趣的话。

什么话？

他说：世上有四种马，每一种都不一样。

哪四种？

第一种马是看到主人的鞭子就立刻飞奔出去的骏马；

第二种马是看到了别的马被鞭打，就立即快步奔跑的良马；

第三种马是要等到自己受了鞭挞才开始跑的凡马；

第四种马是非要受到严厉的鞭打才开始慢慢走的驽马。

他问我，你喜欢哪一种马？

你怎么回答的？

当然是第一种骏马啊！你呢？

我也是。

他说，几乎所有的人这样回答，又接着问我，知不知道这个世界上人也有四种人？

哪四种人？

第一种人远远地看到别人吃苦，就立刻心生警惕，做好准备；

第二种人必须是自己身边的人陷入苦难的境地才知道警惕，开始着手准备

第三种人等到老弱病死等苦难离自己不远时，才会有所察觉；

第四种人是非要等到自己亲身感到了痛苦之后才后悔莫及。

他问我，喜欢哪一种人？

我说，当然是第一种人。

他又问我，讨厌哪一种人？

我说，那还用说吗，肯定是第四种人嘛！

请问，你喜欢（欣赏）哪一种人，不喜欢（讨厌）哪一种人？（可能有

各种回答，但大多数人不喜欢后两种人，欣赏前两种人，特别是第一种人。） 那么，你自己属于哪一种人呢？（根据不同的回答，做出适当的反应，得出一个有利于成交的结论）

好啊！就得早早地做准备嘛！现在就动手吧。

这就奇怪了，你怎么会是个连你自己都不喜欢（讨厌）的人呢？快点改变才行啊！你看......（推荐一种保险或一份计划）

老弱病死似乎离我们很远，但是事到临头再做准备恐怕来不及吧？临时抱佛脚，可是靠不住的呦！还是向我们大家都喜欢的人看齐吧，你瞧，我已经做了相当充分的准备呢！（出示自己的保险单或复印件，并准备好投保单，抓住机会拿出来）

日本推销之神原一平在他的著作中提过一种增强语言说服力的窍门：把某些观点说成是从别人那里听来的。据我体会，运用这个窍门有以下两点好处：

1、即使被对方驳斥，我也毫发无损；

2、借用别人的权威，加重自己所说的话的份量。

每一个推销员都可以灵活运用这个诀窍，获得良好的效果，尤其是可能给人留下“嘴上没毛，办事不牢”印象的年轻人，更应该多说这样的话：“我听说……”“有人说……”“有一位名人说……”“有人告诉我……”“我奶奶

……”“我老家有句俗话……”

在别人心中逐渐树立一定的权威后，当然可以用斩钉截铁的口气说“我认为”“依我看”了。

我发现，推销员也可以分为四种：第一种推销员听到别人靠推销赚了钱，就奋力推销；第二种推销员亲眼看到别人拿到了钱，才努力推销；第三种推销员亲手摸到了第一笔收入后，才认真推销；第四种推销员直到兜里分文不剩之后，才后悔从前没有好好干。你属于哪一种推销员？你喜欢现在的你吗？如果你的回答不能让自己和亲人满意，那就用你的行动做出一个新的回答吧！