市场营销与策划复习提纲与答案

认真复习诚信考试祝同学们取得好成绩!

考试类型：单选题、多选题、名词解释、简答题、案例分析

《市场营销与策划》复习提纲

一、单项选择题练习

I•对企业来说最理想的那种需求是（）

A、过量需求

B、充分需求

C、潜伏需求

D、正需求

2—企业要实行无差异性市场营销策略，应具备以下条件（）。

A、企业资源富裕，企业实力弱

B、企业资源富裕，企业实力强

C、企业资源少，企业实力弱

D、企业资源少，企业实力强

3•执行推销观念的企业，称为推销导向企业。其口号是（）。

A .我们生产什么就卖什么

B .市场需要什么就生产什么

C.我们卖什么就让人们买什么 D •好酒不怕巷子深

4.（）是企业向消费者提供的产品实体和服务的外观，包括品牌、包装、款式特色等。

A、核心产品

B、附加产品

C、形式产品

D、功能和效用

5•对处于（）的产品，企业的主要任务是尽快退出市场，尽量减少损失。

A、成长期

B、成熟期

C、导入期

D、衰退期

6•市场营销观念与推销观念的根本区别在于：前者以目标市场的需求为出发点，后者则以

）为出发点。

A、产品本身

B、企业自身

C、顾客需求

D、获取利润

7•按照需要层次理论，人们在满足了生理的需要之后，就会追求（）。

A、社会需要

B、尊重的需要

C、自我实现的需要

D、安全的需要

&市场定位就是企业要为某种产品在市场上树立起一个明确的、（）、符合消费者需要

的地位。

A、价格低廉的

B、服务优良的

C、区别于竞争者产品

D、无可替代的

9•生产（）的企业要依靠尽可能多的批发商和零售商来销售产品，使消费者能就近、

便利地购买这些产品。

A、日用消费品

B、选购消费品

C、特殊消费品

D、劳务产品

10.生产者市场具有多项特点，但是没有（）这一特点。

A、需求具有派生性

B、多数为专家购买

C、购买力流动性大

D、市场波动较大

II•决定产品（）的是产品的质量、牢度、作用方法和维修保养等因素。

A、经济生命

B、市场生命

C、自然寿命

D、自然损耗

12•在完全竞争情况下，企业只能采取（）定价法。

A、成本加成

B、随行就市

C、拍卖

D、边际成本

13•市场补缺者发展的关键是实现（）。

A •专业化B・避免竞争C •紧密跟随 D •多元化

14.品牌中只能识记而无法用语言称呼的部分是（）

A、商标

B、品牌标志

C、品牌名称

D、品牌

15．可以为企业提供最大利润的生命周期阶段是（

） A 、 介绍期

B 、 成长期

C 、 成熟期

D 、 衰退期 16．某公司生产八大类产品，平均每大类产品拥有 5 个品种，产品组合总长度是（ ）

A 、 8

B 、 5

C 、 13

D 、 40 17．电视机由黑白电视变为彩色电视的转变属于（

） A 、 全新产品 B 、 换代产品

C 、 改进产品

D 、 仿制产品 18．下列哪项不是市场细分的原则 ?（

） A .可衡量性

B .可区分性

C .可对比性

D .可赢利性 19．一般说来，消费者经由 _________ 获得的信息最多。 A .公共来源

B .个人来源

C .经验来源

D .商业来源 20.

如果 A 产品的价格下降引起 B 产品需求量的增长，两种产品属于（ ） A 、互替产品 B 、 互补产品 C 、 A 产品是低档产品 B 是高挡产品

D 、 A 是高档产品B 是低档产品 21. 与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为

A .营销环境

B .宏观营销环境

C .微观营销环境 22.

购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为 （ ）。 A.生产者市场 B .消费者市场 C •中间商市场

23. 生产观念是一种（ ）的观念。 A •以产定销 B •以销定产 C .按需生产 D •以需定产

24. 在相关产品的市场上占有率最高的企业是

（

） A .市场领先者 B .市场跟随者 C .市场挑战者

D .市场补缺者 25. 生产者用户初次购买某种产品或服务称为（ ）。 A.直接重购

B.修正重购

C.重购

D.新购 26. 香水企业说服男性使用香水属于（ ）

27. 企业在考虑营销组

合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足 （ ）的需要。 （ ） 。 D .营销组合 D .非营利组织市场 A .市场渗透战略 B .市场开发战略

C .地理扩展战略

D .产品开发战略

A .消费者

B .顾客

C .社会

D .目标市场

28.产品组合的长度是指（）的总数。

A.产品项目 B .产品品种 C .产品规格 D .产品品牌

29.大多数新产品是改进现有产品而非创造（）。

A.换代产品

B.全新产品

30.市场营销管理的实质是（

A .需求管理B.产品管理

C.仿制产品

）

C.消费者管理

D. 最新产

品

31.波士顿矩阵图中具有高市场占有率和高市场增长率的产品线是（

）

。

32.我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（）

A .集中决策

B .收缩决策C.快速掠取决策 D .产品改良决策

33.（）是指消费者购买商品时通常希望和默认的一组属性和条件，比如一辆轿车是

“豪华型”还是“普通型”。

A .核心产品

B .附加产品

C .希望产品

34.市场定位就是企业要为某种产品在市场上树立起一个明确的、的地位。D .形式产品

（）、符合消费者需要

A .价格低廉的

B .服务优良的C.区别于竞争者产品 D .无可替代的