2019年营销科科长述职报告

2019年营销科科长述职报告

我叫，现任营销科科长，负责营销科的全面工作，在党组的关心培养下，在营销部全体职工大力支持下，加强学习，勤奋工作，较好的履行了自己的工作职责，现将xx年上半年工作汇报如下，请各位领导和同事评议。

一、加强政治理论学习，努力提高自身政治理论水平

加强政治理论学习，坚持正确的政治方向，自觉遵守党的路线、方针和政策和省、市局党组的决策，始终以一个优秀共产党员的标准严格要求自己，不断加强自己的党性修养，增强了党性观念，全局观念，纪律观念，群众观念，确保政治敏锐，思想创新，始终与党的路线和行业发展战略保持高度一致。

二、加强业务知识学习，不断提高驾驭市场的能力

建设工作是一个不断发展的过程，新鲜事物层出不穷，很多工作没有现成的经验可以借鉴，因此我非常注重业务知识的凡是上级局（公司）关于网建方面的文件及有关材料都认真地反复学习和探讨，直到充分领会其实质。学习工作化、工作学习化，将学习融入到经营目标、客户关系管理、建设等各项工作当中去。通过不断地努力学习，我提高了自身的业务管理水平，组织协调能力，综合分析能力、处理问题的能力和决策能力，适应了行业不断改革发展的新形势

三、围绕本职工作，创新进取，各项工作均取得长足进步对待工作我坚持本着对事业高度负责的态度，任劳任怨，吃苦钻研，开拓进取，各项工作均取得一定的成绩。

1、圆满的完成了上半年的各项任务指标。上半年总量超任务计划件，低档烟超任务计划件，实现利润万元，完成全年计划的，超时间进度个百分点。

2、精心培育卷烟品牌

为适应建设整体推进，分散企业重组带来的风险。在全国烟草品牌整合的大形势下，xx年上半年，我们将培育好低档烟特别是省外低档卷烟作为工作重点，提高新品牌的市场占有率，使品牌销售摆脱原来单一的模式。一是制定了科学合理的新品牌培育计划，找准适合我县卷烟市场的卷烟品牌加大培育力度；二是通过制定品牌考核机制，使品牌培育意识深入到每个客户经理心里。三是立足零售户和市场，由原来的简单推销方式转变深入宣传，促进新品牌卷烟市场占有率和上柜率的提高，以此来增加销售量，确保经济效益的持续稳定增长。通过半年时间对品牌的精心培育，已经取得了明显效果，逐步形成了符合我县实际情况的卷烟主销系列，如：

白沙系列、红河系列、七匹狼系列、黄果树系列、红金龙系列、黄山系列等。其中软白沙品牌，与去年同期销售相比，增长了158%。同时零售户销售卷烟品牌规格的数量从90个增加到110个左右。

3、科学合理投放货源。

坚持“公平、公正、公开”原则分配货源，把有效的货源投放到关键市场，提高货源二次分配的合理性和科学性。某些品牌如软都宝、新烤北戴河、鸿运灵芝等在山下某些区域销售缓慢，但是代送点辖区已经普遍接受，我们根据当地实际情况，对卷烟销售市场调整投放结构、数量、牌号，同时合理引导零售户订购卷烟和经营卷烟，使其获得更大卷烟销售利润，真正实现公司和零售户双赢。

4、逐步提升网建水平

一是深入开展网建自查工作，夯实网建基础。二是深入市场调研，进一步完善科学定量工作。三是开拓创新，大幅提升电子结算水平。四是健全制度加强考核，规范管理代送点。

四、存在的不足和努力的方向

我的工作虽然取得了一定的成绩，但还存在一些不足。一是业务学习深度还不够深入；二是工作上缺乏创新；三是管理水平有待进一步提高。在今后的工作中，我会更加严格的要求自己，加强学习，重点学习市场经济学、现代营销学、企业管理、客户服务等理论和知识，拓宽视野，解放思想，更新观念，进一步提高了自己的业务理论水平和组织领导能力，提高了自身的组织协调和创新能力，更好的完成自己的本职工作，为烟草的工作作出更大的贡献。

谢谢大家