立邦与多乐士营销比较
立邦涂料有限公司营销渠道研究
目录一立邦公司在中国渠道营销简介 (2)（一）立邦公司简介 (2)(二）立邦公司在中国营销渠道策略的三个阶段 (2)二立邦公司在中国的销售渠道现状 (4)(一）零售网络的特许经营策略--新型网管店计划 (4)(二）批发渠道的产品（美得丽和时时丽）的营销策略 (6)（三）木器漆的1687体系和应用中心模式 (7)（四)大卖场和装饰公司营销策略 (9)三中国涂料行业环境分析 (10)（一)宏观经济环境分析模型 (10)（二）行业环境分析 (12)（三）消费者行为分析 (12)（四)竞争分析（主要竞争者营销渠道策略分析） (13)(五）SWOT分析 (15)四立邦公司目前在华营销渠道存在问题和解决方案 (17)（一）新型网管店策略分析 (17)(二）批发渠道策略分析 (19)（三)大卖场和装饰公司营销策略分析 (20)五结论和建议 (22)（一）结论 (22)（二）对民族涂料品牌今后发展的建议 (23)参考文献 (26)一立邦公司在中国渠道营销简介（一）立邦公司简介立邦漆是世界著名的涂料制造商日本涂料公司的品牌。
到今天，立邦漆已经拥有了一百多年的历史，百多年来，立邦漆不断积累经验，顽强进步。
1963年，日本涂料公司与新加坡吴清亮先生合作，在新加坡建立了第一间海外工厂。
立时集团州是新加坡吴德南集团在东南亚开创的跨国性立邦漆制造集团企业，负责管理东南亚区域立邦漆的所有业务活动，不断推动立邦在东南亚市场的发展。
在立时集团内部，新加坡控股达60%。
自1973年成立至今，立时机构己经有了迅速的发展，业务横跨十一个国家和地区新加坡、中国、中国香港、印度尼西亚、日本、韩国、马来西亚、菲律宾、中国台湾地区、泰国和越南.已拥有二十余家工厂和7000多名职员。
近几年的全球涂料厂家排名统计显示，立邦漆产量及销售额在亚太地区始终稳居首位。
这其中蕴涵了许多成功的经验，除了对技术不断创新的强烈欲望，对产品质量的高标准严要求和对消费者的高度负责的全球统一的经营理念外,立时集团独特的自治管理体系，更是保证立邦在东南亚迅猛发展的体系基石。
多乐士VS立邦
多乐士VS立邦目录一．公司背景1.1 立邦公司1.2 多乐士公司二.立邦与多乐士涂料的中国市场份额三. 立邦与多乐士相互竞争分析3.1广告宣传的博弈3.2、企业文化的博弈3.3销售服务的博弈：3.4.销售渠道的博弈四．关于立邦与多乐士的问题思考一、公司背景：立邦公司的简介：立邦涂料（立邦漆）Nippon Paint ，Nippon(にっぽん)一词在日文中的意思为“日本”，所以可以说立邦漆的本名即为“日本漆”，是日本知名品牌。
近年来在全球涂料厂家的排名一直名列前茅，是国内涂料行业的领导者。
立邦是世界著名的涂料制造商，成立于1883年，已有超过100年的历史，是世界上最早的涂料公司之一。
1961年立时集团成立，负责管理全球立邦在东南亚区域立邦涂料的所有业务活动，1992年进入中国的立邦涂料在上海浦东建立起第一家独资厂——立邦涂料（中国）有限公司。
而当时的整个国内市场，尽管已有70年的涂料工业生产史，生产企业也已达到5000余家，但普遍存在研发能力低下、产品结构单一、管理方式原始的产业现象。
作坊式的生产、粗放型的分销也都严重制约了具有市场前瞻力的新型涂料产品的开发和推广，也与蓬勃发展的国内住宅业极不相称。
多乐士公司的简介：多乐士ICI集团的前身英国卜内门公司(BrunnerMon-d&Co)是闻名的纯碱与肥料的制造厂商。
ICI世界集团属下的ICI油漆集团是全球最大的油漆生产商之一，每年全球有5000万户家庭使用ICI油漆。
如果把ICI油漆的罐子叠加起来将是珠穆朗玛峰的13000倍。
1898年，该公司派遣一位代表到中国视察，考虑在当地行销产品，随即聘请李德立(Mr.EdwardSelb-yLittle)为卜内门公司在中国的第一位总经理。
在1984年和1990年，ICI油漆集团先后在北京及上海设立业务办事处。
ICI公司于1992年成立卜内门太古漆油(中国)有限公司, 并在1994在广州投资二千四百万美元建成ICI广州生产厂。
油漆品牌排行榜前十名
油漆品牌排行榜前十名NO1：多乐士Dulux 英国ICI集团世界品牌，中国一线品牌，十大品牌多乐士油漆多乐士是阿克苏诺贝尔公司旗下世界驰名的建筑装饰漆品牌之一，每年全球有5000万户家庭使用多乐士油漆，在全球26个国家开设了油漆生产厂生产超过11亿升的油漆，产品行销全球100个国家，并且在多个国家雄踞市场领导地位。
目前，多乐士品牌涵盖乳胶漆，木器漆，专业防腐漆和地坪漆等众多产品，充分满足不同层次的需求。
NO2：立邦Nippon 中国驰名商标，日本品牌，涂料十大品牌立邦是世界著名的涂料制造商，成立于1881年，已有超过100年的历史，是世界上最早的涂料公司之一。
1962年立时集团成立，负责管理全球立邦在东南亚区域立邦涂料的所有业务活动，业务发展覆盖到了12个亚洲国家，先后建立20多家制造工厂，员工超过6,000多名。
立邦目前在中国共设有四个主要的乳胶漆工厂成都、上海、广州、廊坊，并且分别在每年都有拿到ISO9001、ISO14001、3C中国强制认证、环标中国环境标志产品认证，这些的认证对于使用立邦产品的消费者，无疑是最重要的产品质量与生产环境的保障。
立邦对于所有工厂内的内部控制，从环境到制程，要求绝对的环保，产品的VOC必须符合国家标准。
NO3：华润Huarun 中国驰名商标，一线牌子，十大品牌广东华润涂料有限公司始建于1991年，公司本部设立于中国涂料之都——顺德，是中国领先的专业生产建筑装饰装修涂料、高档木器涂料、水性涂料及高科技工业涂料系列产品的国际化、专业化集团企业。
NO4：嘉宝莉Carpoly 中国驰名商标，中国名牌，一线牌子，十大品牌嘉宝莉化工集团始建于1999年，是一家集涂料研发、生产、销售于一体的现代化高新技术企业集团，有嘉宝莉化工集团股份有限公司、广东嘉宝莉科技材料有限公司、四川嘉宝莉涂料有限公司、上海嘉宝莉涂料有限公司、河北嘉宝莉涂料有限公司、广东自然涂化工有限公司、江门市正高五金塑料配件有限公司等旗下企业。
油漆涂料十大品牌排行榜
油漆涂料十大品牌排行榜现代的涂料正在逐步成为一类多功能性的工程材料，是化学工业中的一个重要行业，下面就由我为大家带来油漆涂料的十大品牌排行榜，大家一起去看看吧!油漆涂料十大品牌排行榜油漆涂料十大品牌排行榜NO.1、嘉宝莉嘉宝莉是中国本土最大的涂料生产企业，是全球涂料50强企业。
长期致力于绿色环保涂料的研发，以创建“健康生活色”为己任，先后获得“中国驰名商标”，“中国名牌产品”、“国家高新技术企业”、“国家级企业技术中心”等多项权威荣誉。
旗下产品始终保持着涂料行业的领先水平。
油漆涂料十大品牌排行榜NO.2、多乐士多乐士油漆多乐士是阿克苏诺贝尔公司旗下世界驰名的建筑装饰漆品牌之一，每年全球有5000万户家庭使用多乐士油漆，在全球26个国家开设了油漆生产厂生产超过11亿升的油漆，产品行销全球100个国家，并且在多个国家雄踞市场领导地位。
目前，多乐士品牌涵盖乳胶漆，木器漆，专业防腐漆和地坪漆等众多产品，充分满足不同层次的需求。
油漆涂料十大品牌排行榜NO.3、立邦立邦漆是新加坡品牌，成立于1883年，历史悠久，是世界上最早的涂料公司之一。
1992年进入中国的立邦涂料，近年来在全球涂料市场一直名列前茅，是国内涂料行业的领导者。
20年来，立邦的足迹遍及大江南北，一直以美化和保护人们的生活为己任，不断创造出品质优越的产品。
油漆涂料十大品牌排行榜NO.4、紫荆花紫荆花是香港上市公司叶氏化工旗下的品牌，紫荆花漆是知名的环保漆，拥有很高科技的生产技术，一直在向着国际舞台发展，将水性木器漆、特种漆、功能漆等产品引入家装行业。
也引领者行业内的革油漆涂料十大品牌排行榜NO.5、三棵树作为国内健康漆领导品牌三棵树Skshu 油漆是中国500具有价值品牌。
是国内最先提倡“健康漆”概念的。
以健康品质、专业服务和品牌实力一直深受行业与消费者所认可。
油漆涂料十大品牌排行榜NO.6、美涂士广东美涂士建材股份有限公司是中国的驰名商标，是中国化工行业百强企业，中国涂料十强企业。
不同品牌涂料的特点和相关知识
不同品牌涂料的特点和相关知识
不同品牌涂料具有不同的特点和相关知识，以下是一些常见品牌涂料的特点和相关知识：
1. 多乐士：多乐士是国内著名的涂料品牌，其产品种类丰富，包括内墙漆、外墙漆、木器漆等。
其产品特点包括覆盖力强、色彩丰富、环保等。
多乐士的水性漆产品更注重环保，低挥发性、无污染。
2. 立邦：立邦是国内外知名涂料品牌之一，其产品包括内墙漆、外墙漆、木器漆等。
立邦的颜色选择较多，而且有专业的色彩搭配系统，可以根据不同需求调配出适合的颜色。
3. Nippon 日本：Nippon 日本涂料是一种高质量的涂料品牌。
其产品有多种类型，包括室内墙面漆、外墙涂料、木器漆等。
Nippon 的产品质量可靠，颜色稳定，持久耐用。
4. 美如画：美如画是国内专业的高端涂料品牌，其产品包括高级室内墙面漆、艺术漆等。
美如画的产品追求高质量和独特的艺术效果，常常被用于别墅、宾馆等场所。
在涂料选择时，除了品牌特点之外，还要注意以下几点相关知识：
1. 环保性：涂料的环保性能很重要，可通过查看产品的环保标志、相关认证证书或官方发布的环保信息来了解。
2. 色彩选择：不同品牌涂料的色彩选择也不同，可以根据个人喜好和装修风格来选择合适的颜色。
3. 表面适用性：不同涂料适用于不同的表面，比如木质、金属、混凝土等，需要根据实际使用环境选择适合的涂料类型。
4. 施工方式：涂料的施工方式也会因品牌而异，如水性涂料可以采用刷涂、滚涂；油性涂料一般需要使用刷子施工。
总的来说，选择不同品牌的涂料需要综合考虑产品特点、环保性能、色彩选择等，在装修前进行充分的了解和比较，选择适合自己需求的涂料。
什么牌子的乳胶漆好-乳胶漆品牌十大排行-
什么牌子的乳胶漆好?乳胶漆品牌十大排行?导读:本文介绍在房屋装修，装修方挑选的一些知识事项，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。
在装修房间时,需要用到的材料中,乳胶漆算是比较常见的一种了,虽然在装修当中,需要用到的地方的多,但是相信许多的人对于什么牌子的乳胶漆好?以及乳胶漆品牌十大排行?不是的了解吧,现在就让我们一起来了解一下吧。
乳胶漆品牌十大排行1、多乐士;多乐士是阿克苏诺贝尔集团旗下品牌,该企业是全球500强企业之一,是乳胶漆行业中的十大品牌,拥有卓然的地位,领先于同行;多乐士是国际品牌,在国内仍然占据很大市场。
2、立邦Nippon;立邦成立时间比较早,始创于1881年,是日本的品牌,也是上早的涂料公司之一,立邦涂料(中国)有限公司作为立邦漆在中国的代言,已经有多年的市场经营经验,产品十分畅销。
3、嘉宝莉Carpoly;嘉宝莉是中国驰名商标,在乳胶漆行业中,嘉宝莉在国内的发展好,虽然它的成立时间并没有其他国际大品牌的时间长,但这并不影响它的发展和成熟,如今嘉宝莉已经登录十大品牌榜并跃居前列,虽然不易,但成绩斐然4、美涂士Maydos;美涂士产品品质卓越,信誉很好,环保性良好,美涂士产品被上海世博会展厅、2008奥运国际帆船、广州新白云国际机场、海南博鳌会场、攀枝花体育、四川眉山市政府等全国600多个工程采用;十分畅销而且得到了消费者支持5、三棵树Skshu;三棵树是中国500具价值品牌,三棵树不仅乳胶漆,而且它的水性漆也是业内一流产品,三棵树发展快,企业规模也很大,年产量20万吨,现在已经是国内大的生态式涂料工业园之一。
6、紫荆花Bauhinia;紫荆花漆成立于1982年,是香港上市公司叶氏化工集团有限公司的三大核心业务之一,有公司的大力支持,紫荆花漆是一种带有演变色彩的漆类,它率先将聚酯家具漆更新换代,对行业的发展有很大的促进作用。
7、巴德士BADESE;巴德士是广东省名牌,中国驰名商标,荣誉不少,巴德士公司创建于1996年,发展到现在已经拥有七家化工生产企业和一个涂料高新技术研发,科研能力强,年产量很大,新产品开发层出不断。
立邦油漆营销策划方案
立邦油漆营销策划方案一、背景分析立邦油漆是立邦集团的核心产品之一，立邦集团成立于1932年，专注于生产和销售高品质油漆和涂料产品。
立邦油漆以其品质优良、环保、耐用的特点，成为了市场上备受消费者喜爱的油漆品牌。
然而，随着行业的竞争日趋激烈，近年来立邦油漆市场份额逐渐下滑。
原因在于，虽然立邦油漆的质量非常好，但品牌在市场上的知名度不高，并且没有与年轻消费者的需求相匹配的产品和营销策略。
因此，制定一个全面有效的营销策划方案，是非常必要的。
二、目标市场分析1.主要目标市场：(1)家庭用户：家庭用户是油漆市场的主要消费群体，他们对油漆的颜色、质地和使用寿命有较高的要求。
(2)商业用户：商业用户主要包括房地产开发商、装饰公司等，他们更关注油漆的价格、质量和施工效果。
2.目标市场划分：(1)家庭用户：主要以一、二线城市中高收入家庭为主要目标市场。
这一群体更愿意为装修花费更多的金钱，追求高品质的装修效果。
(2)商业用户：主要以房地产开发商和装饰公司为主要目标市场。
丰富的项目和较高的产品需求量，使得商业用户在油漆市场上具有较强的影响力。
三、竞争分析立邦油漆在市场上面临激烈的竞争，主要竞争对手有：1.多乐士：多乐士是全球著名油漆品牌，以其多元化的产品线和强大的市场推广活动成为市场领导者。
2.华润立邦：华润立邦是立邦油漆与华润集团合作成立的子公司，旨在扩大市场份额。
3.宝士龙：宝士龙以其环保和高品质的产品，在市场上树立了良好的品牌形象。
四、营销策略1.品牌推广：(1)提升品牌知名度：通过广告投放、赞助活动等方式，提升立邦油漆的品牌知名度。
尤其是要加强对年轻消费者的品牌传播，抓住他们的购买决策。
(2)品牌形象升级：重新设计品牌标志和包装，提升立邦油漆在消费者心中的形象和关注度。
2.产品创新：(1)研发环保产品：针对消费者对环保的日益关注，立邦油漆应推出更多的环保产品，并在产品标示上注明环保信息和认证。
(2)推出专业产品线：针对商业用户的需求，立邦油漆应推出特别针对商业项目的产品线，如低气味、耐磨、抗菌等特殊功能的油漆。
立邦与多乐士的广告宣传策略
立邦与多乐士的广告宣传策略立邦与多乐士作为中国涂料市场上的双寡头，其广告宣传策略中有着英雄所见略同之处，但是同时各自作为对方的绝对实力竞争者，两个品牌也有着各自不同的策略。
首先其相同之处，一是在广告代言人，无论是立邦的光屁屁小孩还是多乐士的牧羊犬狗狗，都选用了“可爱”角色造型。
而在当今的中国市场是个视觉文化流行的时代，“可爱形象”已成为人人都能理解的“平民文化”，他道出了大部分人的心理感受，是许多讨厌说教、厌恶繁文缛节、喜爱自由的人的情感倾诉对象。
并且这些形象的塑造同时结合了品牌拥有者的诉求与目标受众的愿望，相对于真人明星代言，这些形象有着很大的控制性，因而立邦与多乐士得当运用各自的品牌形象消除了商业交往中的交易气息，增强了品牌亲和力的同时也大幅度促进了消费行为。
二是在广告投入方面，立邦与多乐士在中国市场上的广告投放绝对是“高举高打”，绝不吝啬。
恰如有肯德基的地方就有麦当劳，几乎有立邦广告的地方就有多乐士广告。
在电视广告、平面广告、街头路牌方面的宣传上，立邦每年投放在中国市场的广告费高达2500万美元，紧随其后的多乐士广告投入也有1185万元。
然后是各自不同点，立邦广告宣传采取的是“温情代言，先入为主”的概念，其广告渲染的是那种田园式的色彩与牧歌式的生活情调，他注重“色彩”概念，走的是情感路线，在他的2006年播出的“我的色彩”篇中，立邦以“我的色彩我的立邦”取代延用了15年的广告语“处处放光彩”，分别以自然，自由，激情，纯洁，时尚为四个篇章的主题，表达生活中所需要的灵感。
更是把“色彩”概念进一步的提升，把年轻人的理想与立邦色彩紧密结合。
把原本无生气的色彩进一步的引入绚丽情感。
而多乐士却没有照搬立邦的成功策略，多乐士走的是“功效性”实用主义之路，他的广告展现出来的是一幅一家人用新款的涂料快乐的解决家居墙的问题的画面。
“防水、防霉、防剥落、色泽持久、顺洁无暇”这五大功能特点是多乐士在中国市场上反复表现的主题内容。
德国都芳漆、立邦漆、多乐士性价比的比较,哪个环保性能最好参考资料
大家在装修过程中，经常头痛的就是选家中的油漆和涂料，很多的牌子，都在吹嘘自己好，不是业内的人搞不清楚，给大家总结我对几个比较著名的品牌产品的看法，希望对大家选产品的时候有所帮助。
家装涂料量的简单计算办法：家庭使用面积x层高=基本涂刷面积。
例如你家的层高有2.7米的话，房子的使用面积为100平米，那基本的涂刷面积在270平米左右（贴壁纸区域除外），一般的涂料面漆的涂刷面积在30-35平米2遍成活，底漆面积在60-70平米，所以你可以简单的计算一下自己家可以用多少桶涂料，不要被漆工和家装公司忽悠了。
一般有几点大家在选涂料油漆得时候都很关注，我也给大家总结一下，希望大家在选产品的时候都可以考虑。
第一点首先是环保(最重要的)，家里这么大的面积，如果产品不环保的话，诸位GGMM 们就等着被熏吧，根据一个监测，油漆和墙漆内的挥发性有机物在涂刷一年后，还会逐步释放(真实检测)，里面东西的伤害我就不说了，自己随便上网查查，如果产品还含有过量重金属的话，嘿嘿……黄鼠狼它妈怎么死的知道不?熏死的。
所以，买涂料油漆，第一件事情，看产品的质检报告，不给你看或者说没有??那对不起，你可以告诉他：不买。
对于涂料最重要的环保指标就是VOC含量。
第二：就是颜色，毕竟大家装修一次不容易，都希望家里漂漂亮亮的，很多时候选定的墙面漆的颜色，是GGMM们费半天力气仔细选的，一旦和色卡的颜色对不起来，大家到时候哭都来不及啊，好像刚才就有个MM哭诉了这个问题。
第三：漆膜的效果，大家好像都比较不明白这个问题，在涂料领域，漆膜的效果是个比较专业的问题，我就说几个大家比较关注的几点：1、涂料的弹性，也就是说弹性越大的产品，大家的墙面涂刷完毕，就越不容易裂缝。
2、涂料的可擦洗性，可擦洗性越高证明漆膜的密度越大，也就是涂料做出来的效果就越好，另外也比较容易清洗，有什么污渍可以自己擦掉。
3、涂料的防霉性，上海市天气比较潮湿，特别是黄梅季节，对于比较容易进水的区域，比如建筑物外墙内侧、屋顶、地下室等地方，比较容易发霉。
立邦公司营销情况调查总报告
立邦公司营销情况调查总报告摘要：本文首先对立邦公司概况进行简单描述，介绍了其中国的发展历程及其营销渠道策略的三个发展阶段：市场进入阶段、规模扩张阶段、品牌提升阶段；其次详细介绍了目前立邦公司在中国的三个主要营销渠道：专卖店零售渠道、批发渠道和卖场渠道的现状，找出了目前立邦公司在中国的营销渠道策略中的主要问题并提出改进方案；本文通过理论联系实际方法和对比分析法找出了立邦公司目前营销渠道策略中存在的问题：专卖店成本增加，代理商利润下；批发渠道产品价格不统一，市场秩序混乱；卖场高档产品销售比例低。
针对这些问题提出了渠道策略与核心竞争力保持一致、通过并购加强渠道建设等建议。
关键词：涂料；营销渠道；立邦公司一、立邦公司概况立邦是世界上有名的涂料制造企业，于1881年创立到现在，历史已经超过一百多年。
1961年立时集团在新加坡成立，是日本涂料公司与新加坡吴德南集团两公司在东南亚开创的跨国性立邦漆制造集团企业。
负责该公司全部涂料业务在东南亚地区的部分，业务已覆盖了12个亚洲国家，并已经有多个工厂在该区域建立了，员工超过6000余名。
目前立邦公司的制造厂已遍及亚、欧、美等十几个国家与地区。
在近年来的全球涂料企业排名中，立邦漆的产量及销量在亚太地区稳居榜首，在全球也名列前茅。
1992年，立邦涂料（中国）有限公司是由新加坡立时集团在中国投资的国际化、现代化的外商独资企业，专门从事生产各种高档建筑与工业漆。
公司自1992年12月以来，生产的各种类别的高档建筑涂料和工业漆、重防腐涂料、木器漆等，销售网早已遍布全国。
现如今，享誉全球的“立邦涂料”产品，正不断地融入中国人的家庭，各大中型城市及地区都有立邦产品的影子，并且呈现不断地迅速扩展之趋势。
在短短的10年时间里，立邦迅速的在全国各地建起了自己的办事机构。
它位于各地的服务中心宛如一条纽带，将公司、油漆工、消费者十分紧密地联系在了一起。
立邦在全球涂料品牌的排名中一直稳居前列，也是国内涂料行业的领军企业。
立邦与多乐士
立邦与多乐士
广告宣传的博弈
恰如有麦当劳的地方就有肯德基， 恰如有麦当劳的地方就有肯德基， 几乎有立邦广告的地方就有多乐士广告。 几乎有立邦广告的地方就有多乐士广告。 多乐士与立邦的竞争， 多乐士与立邦的竞争，最明显的体现就 在广告上。 在广告上。
Nippon
立邦：温情代言， 立邦：温情代言，先入为主
Nippon
立邦：多级服务， 立邦：多级服务，遍地开花
立邦
立邦的销售服务是通过在大中城市建立直属办事处、 立邦的销售服务是通过在大中城市建立直属办事处、 在市场密集区建立服务中心， 在市场密集区建立服务中心，来最大程度地保证 市场反应速度，用一系列的电子化流程来指导、 市场反应速度，用一系列的电子化流程来指导、 指挥销售行为和分析、分享业务成果， 指挥销售行为和分析、分享业务成果，让每个销 售人员都可以从离它最近的“立邦服务中心” 售人员都可以从离它最近的“立邦服务中心”获 得最快捷、最有效的支持。 得最快捷、最有效的支持。 这种自营的以区域市场管理和经销商、 这种自营的以区域市场管理和经销商、消费者服 务为主要职能的“立邦漆服务中心”，已经渗透 务为主要职能的“立邦漆服务中心” 到国内绝大多数的大中城市， 到国内绝大多数的大中城市，在重点城市甚至直 接渗透到“寸土寸金”的大卖场和专业市场。 接渗透到“寸土寸金”的大卖场和专业市场。分 属不同服务中心的销售代表们， 属不同服务中心的销售代表们，在那里充当着 销售与服务双先锋”的角色。 “销售与服务双先锋”的角色。
立邦
一个田野中的村庄，一群追逐马车的孩童，一幢 一个田野中的村庄， 一群追逐马车的孩童， 正在粉刷的农舍和它的主人。 正在粉刷的农舍和它的主人 。 自始至终只有充满 田园情调的背景音乐，没有一句语言。 田园情调的背景音乐 ， 没有一句语言 。 如果最后 不出现“立邦漆，处处放光彩”的主题口号， 不出现 “ 立邦漆 ， 处处放光彩 ” 的主题口号 ， 活 生生一部田园风光短片。 生生一部田园风光短片。 它渲染的那种田园式的生活色彩与牧歌式的生活 情调，正是时下都市人所向往的。 情调，正是时下都市人所向往的。 立邦的代言人是一群光屁股的婴儿， 立邦的代言人是一群光屁股的婴儿 ， 当然寓意也 是健康、可爱，配合“处处放光彩”的宣传口号。 是健康 、 可爱 ， 配合 “ 处处放光彩 ” 的宣传口号 。
立邦与多乐士营销比较
(2)“十五”后期，涂料行业的技术创 新工作重点是技术创新的体系建设， 以科技为龙头、质量为基础、市场为 导向、价值为根本、资本为纽带的技 术创新体系，己初步形成。
中国涂料行业分析
(l)背景
从管理费用看，增长幅度均大 大低于产量、销售收入、利润 的增长幅度，显示出涂料行业 的经济运行质量有所好转。 (2)涂料产业集中度逐 步提高，行业整合初见 成效。 (3)区域分布结构稳中有 变，三大涂料生产基地 产量上升迅速，行业区 域规模形成。
立 邦 营 销 策 划 方 案
企业历史
立邦是世界著名的涂料制造商， 日本著名品牌，成立于1883年， 已有超过100年的历史，是世界 上最早的涂料公司之一。1962 年立时集团成立，负责管理全 球立邦在东南亚区域立邦涂料 的所有业务活动。
发展历程
成立于1881年，已有超过 100年的历史。 1962年立时集团成立，负责管理 全球立邦在东南亚区域立邦涂料的 所有业务活动。
[赠品促销候选方案]
广州本田奥德赛是理想中国车型，但在老百姓心目中，它属于高档车型，如果 它的车模型可以限量发行的的话，可以提高“高档次感”
方案二
赠送家居装饰品(室内装饰 品、空气清新器、脚垫、 茶具、沙发垫）
基本思路：
对于新粉刷的房子，必定会增添一些室内装饰品，赠送该类用品可谓雪中送炭，赠品上印 上“NIPPON”的LOGO，可作为载体经常进入视野。
(2)在近年高速增长的房地产 行业的带动下，涂料行业的 产值逐年递增。
社会环境(s)
(1)人们对居住条件的要求增高为涂料行业发展提供 了空间。
(2)社会的发展带来教育事业的发 展，高学历、高素质人才的增加 为跨国经营提供了丰富的人力资 源。
技术环境(T)
墙漆哪个牌子好
墙漆哪个牌子好墙漆是我们装修过程中少不了的涂料之一，不仅仅增加了墙面色彩不说，还为我们的墙面带来了一层保护。
那墙漆什么牌子比较好呢?接下来我们就一同来了解下墙漆十大品牌有哪些?墙漆哪个牌子好1.墙漆十大品牌—Dulux多乐士阿克苏诺贝尔集团旗下,,墙面漆乳胶漆十大品牌,卜内门太古漆油中国有限公司。
多乐士漆的产品品质稳定，安全性有保障，并且具有较高的品牌知名度;多乐士漆采用国际先进技术，涂刷后空气仍然保持洁净;多乐士漆具有防腐、防潮功能，能够延长漆膜的寿命;多乐士漆产品颜色丰富，选择余地大，并且色彩稳定;多乐士漆不含铅、汞、甲醛等有害物质，对人体无害。
2.墙漆十大品牌—Nippon立邦于1881年日本,世界上最早的涂料公司之一,涂料行业领导品牌,著名的涂料制造商,立邦涂料(中国)有限公司。
涂刷面积、耐擦洗次数和遮盖力比较不错;相同面积的墙面，立邦用料更少，刷出的墙面更光滑，更牢固;防潮性、防霉性比较好，超级耐擦洗、更强防水功能、弥补细微裂纹、超强抗菌防霉、抗污功能，脏了可以反复用水擦洗;优良流平性、可调色、气味清新、全亚光、干燥快、更易施工、持久亮丽。
3.墙漆十大品牌—Carpoly嘉宝莉中国名牌,十大墙面漆乳胶漆,广东嘉宝莉化工有限公司。
嘉宝莉乳胶漆采用全新升级的净味技术，运用了高提纯生产工艺进行多层净化，能非常有效地去除刺激性气味。
嘉宝莉乳胶漆产品优选全球优质环保原材料精制而成，品质安全，是一款真正意义上的环境友好型产品。
并且产品的施工宽容性较好，施工非常方便，能轻松涂装，然后快速入住。
4.墙漆十大品牌—Tikkurila芬琳漆于1862年芬兰,高端油漆品牌,以顶级环保和个性化的调色而闻名,全球领先的的装饰涂料和工业漆制造商。
芬琳漆非常环保，确保居住环境安全;高品质涂料，提供良好的漆膜外在表现;色彩多样化，所有产品均可调色，调色系统全球领先，堪称调色技术的权威宗师，许多国际知名厂商都使用TIKKURILA的调色技术专利和色浆。
6种品牌涂料的特点和用途
6种品牌涂料的特点和用途品牌涂料的选择对于装修和装饰工程至关重要，不同的品牌涂料具有各自独特的特点和用途。
以下是我对六种常见品牌涂料的特点和用途做出的相关参考内容。
1. 多乐士涂料：作为国际知名品牌，多乐士涂料以其稳定的质量和卓越的性能而受到广泛认可。
它采用先进的技术和环保配方，能够提供出色的耐久性、遮盖力和抗污染能力。
多乐士涂料适用于室内外墙壁、天花板、木材和金属等各种表面，能够有效遮盖旧涂层并保持长久的美观。
2. 立邦涂料：作为中国领先的涂料品牌，立邦涂料在性能和质量上都有着较高的口碑。
立邦涂料独特的"米兰谷物技术"使其具有极好的遮盖力和防污性能，能够有效遮盖表面的瑕疵并抵抗污垢的附着。
立邦涂料适用于室内墙面和天花板，能够创造出富有质感和舒适感的室内空间。
3. 东鹏涂料：东鹏涂料作为国内知名品牌，以其卓越的品质和丰富的色彩选择而备受好评。
该品牌涂料采用独特的颜料配方，色彩鲜艳持久，不易褪色。
东鹏涂料可用于室内外墙壁和木制家具等表面，能够为空间带来鲜艳活泼的色彩，使装饰效果更加出色。
4. 美加净涂料：美加净涂料作为专注于环保涂料的品牌，注重产品的健康环保性能。
该品牌涂料采用的原材料均符合国际环保标准，并通过了严格的质量认证。
美加净涂料适用于室内涂装，对于注重室内空气质量的消费者来说是一个理想的选择。
5. 大师涂料：大师涂料以其卓越的品质和细致的施工效果而受到青睐。
该品牌涂料采用高科技配方和工艺，涂装后能够形成平滑、细腻的表面。
大师涂料适用于室内和室外涂装，在墙面、地板等表面能够呈现出高质感的效果。
6. 迈尔涂料：迈尔涂料作为国内知名品牌，以其卓越的耐候性和防污性能而受到消费者的一致好评。
迈尔涂料采用独特的纳米技术，能够有效抵抗气候变化、紫外线辐射等外界因素的侵蚀。
迈尔涂料适用于室内外墙壁、木材和金属等各种表面，能够保持长久的色彩和光泽。
综上所述，不同品牌的涂料具有各自独特的特点和用途，消费者在选择涂料时应根据具体需求和装修工程的情况进行选择。
乳胶漆品牌十大排名有哪些
乳胶漆品牌十大排名有哪些
1、多乐士（Dulux）：作为全球领先的涂料品牌，多乐士乳胶漆以其
多样化的色彩和优秀的质量受到了广泛的赞誉。
2、立邦（Nippon）：立邦是日本涂料企业，其乳胶漆的环保性能优良，施工方便，品质稳定。
3、壹号院（OIKOS）：壹号院乳胶漆源于意大利，其产品具有高度环
保性和装饰性，是高端家居装修首选。
4、美高漆（Maydos）：美高漆是国内知名的涂料企业，其乳胶漆质
量稳定、价格适中，适用于大众市场。
5、立邦iDecor（Nippon iDecor）：立邦iDecor是立邦的高端涂料
品牌，乳胶漆具有出色的装饰效果和环保性能。
6、全友（QUAN YOU）：全友是国内知名的家居品牌，其乳胶漆以品
质优良、施工方便等特点受到消费者的青睐。
7、斯图贝（STO）：斯图贝是德国涂料品牌，其乳胶漆环保性好、色
彩丰富，适用于高端家居装修。
8、立邦喜宝（Nippon Baby）：立邦喜宝是立邦专门为婴幼儿打造的
乳胶漆品牌，环保性能极佳，适合家庭婴幼儿房间使用。
9、荣晟（ROECCA）：荣晟是国内知名的涂料品牌，其乳胶漆色彩丰富、品质可靠，适合大众市场。
10、泊柏利（Berger）：泊柏利是印度涂料品牌，其乳胶漆优质环保、色彩多样，适用于高端家居装修。
1 of 1.。
立邦涂料有限公司在中国的营销渠道现状
立邦涂料有限公司在中国的营销渠道现状————————————————————————————————作者: ————————————————————————————————日期：立邦涂料_中国＿有限公司营销模式2立邦涂料有限公司在中国的营销渠道现状２．１立邦公司在中国渠道营销策略的历史演变２.1.1立邦公司历史简介立邦漆是世界著名的涂料制造商日本涂料公司的品牌。
到今天,立邦漆已经拥有了一百多年的历史，百多年来,立邦漆不断积累经验,顽强进步。
1９6３年,日本涂料公司与新加坡吴清亮先生合作,在新加坡建立了第一间海外工厂。
立时集团州ipｓcａHｏlｄings)是新加坡吴德南集团在东南亚开创的跨国性立邦漆制造集团企业,负责管理东南亚区域立邦漆的所有业务活动，不断推动立邦在东南亚市场的发展。
在立时集团内部,新加坡控股达6０%。
自１9７3年成立至今，立时机构己经有了迅速的发展,业务横跨十一个国家和地区：新加坡、中国、中国香港、印度尼西亚、日本、韩国、马来西亚、菲律宾、中国台湾地区、泰国和越南。
已拥有二十余家工厂和７0０0多名职员。
近几年的全球涂料厂家排名统计显示，立邦漆产量及销售额在亚太地区始终稳居首位。
这其中蕴涵了许多成功的经验,除了对技术不断创新的强烈欲望,对产品质量的高标准严要求和对消费者的高度负责的全球统一的经营理念外,立时集团独特的自治管理体系，更是保证立邦在东南亚迅猛发展的体系基石。
立时公司经营的涂料品牌有着1１8年历史的立邦漆，立邦漆在拓展包括新加坡、马来西亚、香港、台湾等以华语为主要语言的国家和地区的市场的过程中，名下逐步形成了包括前述美得丽、永得丽在内的构成一个完整系统的中文产品名称体系,体系内另有雅得丽、喷得丽、丝得丽等等。
上个世纪七十年代以来,立邦漆在亚洲范围内取得了空前的发展，销售额稳居亚洲区涂料行业首位,在华语区的消费人群中取得了极高的认知度和美誉度。
立时集团1９92年进入中国市场,目前拥有4家独资公司：立邦涂料广东公司(１992年成立）、立邦涂料中国公司（ｌ992年成立)、廊坊立邦涂料公司（1995年成立)、苏州立邦雅士利涂料有限公司（2004年成立)和一家合资公司:重庆立邦涂料公司（l99５年成立）。
立邦漆和多乐士的比较
立邦漆和多乐士的比较
买前多比较比较去各建材市场等看看
立邦的净味全效几乎可以喝了（不要喝），环保系数比较高，看你要涂刷的面积了，小
面积的立邦；多乐士都可以，大面积的可以看看中等品牌的（因为以上两个品牌的性
价比都不高，一年两三亿的广告费都分摊在每桶油漆里了，但质量肯定没问题）。
1.多乐士电脑调色色差小多乐士主要分为“多乐士5合1”和“多乐士金装全效”两个系列。
多乐士5合1”最新的是第四代产品，可以刷40至45平方米两遍，具有更耐擦洗、覆盖细微裂纹、防霉、持久亮丽、气味清新的功效，是经济型的内墙漆产品，每桶338元。
第三代“多乐士5合1”每桶308元，现在正在举办套装活动，买两桶内墙漆和一桶底漆的套装，可以打9折。
第二代“多乐士5合1”每桶278元，可以刷40至50平方米两遍。
目前多乐士最好的产品是“金装全效超低VOC哑光墙面漆”，每桶418元。
据说刷完的当天就可以住进去。
多乐士有6000多个颜色可供选择，因为是电脑调色，所以色差很小。
2.立邦漆防霉防腐透气好立邦漆主打系列包括：“立邦漆5合1二代”，每桶279元，套装558元（两桶内墙漆和一桶原价169元的底漆），VOC（有机挥发物）含量为21克／升。
立邦漆5合1金装三代”，每桶308元，套装为655元（两桶内墙漆和一桶原价199元的底漆），VOC 含量为16克／升。
增加了防水透气配方，带有自然的植物香味。
立邦漆全效合一”，每桶368元。
目前没有套装，VOC含量为9克／升，具有超强的防霉效果。
目前立邦漆最好的产品是“净味全效内墙漆”，非常耐磨，净味技术全面提升，抗裂性能比其他系列产品更好。
"。
立邦VS多乐士：各有几把刷子
一
个 田野 中 的 村 庄 ， 群 追 逐 马 车 的 孩 童 ， 幢 正 一 一
在 粉 刷 的 农 舍 和 它 的 主 人 。自 始 至 终 只 有 充 满 田 园 情 调
的 背 景 音 乐 ， 有 一 句 语 言 。如 果 最 后 不 出 现 “ 邦 漆 ， 没 立
赢 得 市 场 成 功 ． 须 要 做 好 一 件 事— — 准 确地 建 立 起 目标 顾 客 的需 求 必
模 型 ” ２ ０ 年 ２ ｌ Ｂ １０５ ０８ 期 ＲＪ Ｃ
维普资讯
ＣＡＳＥ Ｉ 例 ・ 较 案 比
恰 如有 肯 德基 的地 方 就有 麦 当 劳 ， 乎 有立 邦 广 告 的 几
坚 持 着它 “ 主导 型 企 业 的姿 态 促 进 涂 料 工 业 发展 ” 及 以 以 “ 自 己 的 技 术 开 发 领 导 世 界 潮 流 的 产 品 ” 两 大 主 题 的 用 这 发 展 方 针 ： 极 推 动 ， 图 与 同 道 者 一 起 把 中 国 涂 料 工 业 积 力
立 邦 的 代 言 人是 一 群 光 屁 股 的婴儿 ．当然 寓 意 也 是 健康 、 爱 ， 可 配合 “ 处 放 光 彩 ” 处 的宣 传 口号 。但 是 立邦 的 企 业 文 化决 不 是 仅 仅这 么 简 单 。虽 是 新 加坡 投 资 ， 是 日 但 本 立 邦 还是 为 中 国立 邦 配 备 了相 当多 的 日本技 术 人 员 和 市 场 人 员 ． 立邦 在 中 国也 是 以 日本 企 业 精 神 示 人 ， 让 而 也 很 多 国 人觉 得 立 邦 更 是 日本 企 业 。立邦 的 高效 、 队 、 团 善
这 些 网 络 上 的声 音 ， 实 地 反 映 了 当前 涂 料 市 场 中 ， 邦 与 多 乐 真 立
6种品牌涂料的特点和用途
6种品牌涂料的特点和用途涂料是我们在装修、修缮房屋时经常会使用到的一种材料，不同的品牌涂料拥有各自独特的特点和用途。
下面我将为您介绍6种常见的品牌涂料及其特点和用途。
1. 多乐士涂料：多乐士是一家知名的涂料品牌，其涂料具有较高的遮盖力和耐久性。
多乐士涂料适用于室内和室外的墙面、天花板等涂装，能够有效地遮盖墙面的瑕疵和污渍，使墙面看起来更加平整和美观。
多乐士涂料还具有防水、防霉的特性，适用于厨房、卫生间等潮湿环境的涂装。
2. 立邦涂料：立邦是另一家知名的涂料品牌，其涂料具有丰富的色彩选择和良好的光泽度。
立邦涂料适用于室内的墙面、家具等涂装，能够为空间增添独特的色彩和装饰效果。
立邦涂料还具有较强的抗污性和耐磨性，能够保持墙面长久的美观。
3. Nippon涂料：Nippon是一家源自日本的涂料品牌，其涂料具有环保、无异味的特点。
Nippon 涂料适用于室内的墙面、家具等涂装，能够有效地提高空间的整体品质。
Nippon涂料还具有良好的贴合性和涂刷性，能够让涂装工作更加轻松和快捷。
4. Jotun涂料：Jotun是一家来自挪威的涂料品牌，其涂料具有耐候性和抗紫外线的特点。
Jotun涂料适用于室外的墙面、屋顶等涂装，能够有效地抵抗外部环境的侵蚀，保持涂装的持久性和美观。
Jotun涂料还具有较好的耐污性和防腐性，适用于各种气候环境下的涂装。
5. Dulux涂料：Dulux是一家源自英国的涂料品牌，其涂料具有优质的涂料质地和均匀的涂装效果。
Dulux涂料适用于室内的墙面、木制品等涂装，能够为空间带来清新、明亮的氛围。
Dulux涂料还具有较好的耐磨性和耐久性，能够保持涂装的长久美观。
6. 雅高涂料：雅高是一家知名的涂料品牌，其涂料具有环保、健康的特点。
雅高涂料适用于室内的墙面、家具等涂装，能够为空间带来清新、舒适的氛围。
雅高涂料还具有较好的涂刷性和涂装效果，能够让涂装工作更加顺利和美观。
综上所述，涂料品牌众多，每种品牌涂料都有其独特的特点和用途，消费者在选择涂料时可根据自身的需求和装修风格进行选择，以获得最佳的涂装效果。
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立邦SWOT分析
(1)随着国民生产总值的增长与人们生活水 平逐年提高，加上2008年奥运会在中国的 举办，许多重点项目的上马给涂料行业带来 巨大需求空间。(2)消费者消费心理成熟， 对品牌与环保的意识逐步加强。(3)大量作 坊式小厂家销量不大利润不足。(4)国家对 行业规范的政策力度加大。立邦在行业内进 行并购做大做强。
乳胶漆
内墙 美得丽 永得丽内墙 丝得丽 外墙 三合一 屋得保 永得丽外墙 底漆 5101水性 5170油性
油性漆Βιβλιοθήκη 木质清漆 美丽美 超级美丽美 木质、金属用色漆 保得丽
室内墙面用漆
无光
美得丽
施工方便 抗霉防藻 耐擦洗性好 经济耐用
有光
丝得丽
色泽柔和 光滑细腻 施工方便 漆膜细腻 遮盖力强 附着力好 抗菌防霉 更耐擦洗
(2)“十五”后期，涂料行业的技术创 新工作重点是技术创新的体系建设， 以科技为龙头、质量为基础、市场为 导向、价值为根本、资本为纽带的技 术创新体系，己初步形成。
中国涂料行业分析
(l)背景
从管理费用看，增长幅度均大 大低于产量、销售收入、利润 的增长幅度，显示出涂料行业 的经济运行质量有所好转。 (2)涂料产业集中度逐 步提高，行业整合初见 成效。 (3)区域分布结构稳中有 变，三大涂料生产基地 产量上升迅速，行业区 域规模形成。
2)市场规模扩张阶段(专卖店特许经营):1999年一 2005年这时的立邦在品牌方面己经成熟，但国内和 国外的竞争对手也从立邦大力推广乳胶漆中获利，抢 夺自己的市场份额。
(3)品牌提升阶段:(2006一2010年)(在进行中) 当立邦在中国的涂料专卖店体系运作成功时， 其它的国际和国内品牌也争相效仿立邦的做 法。
实用性： ★★★★ ★ 相关性： ★★★★ ★ 注：注重个性、关怀家庭美好生活、注重环保、品牌延续等 品牌持续性： ★★★★ ★ 有效结合起来，注意设计风格上的档次感， 档次感： ★★★★ 可行性： ★★★★ ★ 创新性： ★★★★ 该类赠品不仅满足了实用性、关联性和艺术性，操作比较简单，更主要的优点 是可以将NIPPON 的企业理念、关怀生活、注重实效等融为一体。
立邦SWOT分析
国际型涂料业巨头相继进入中国市 场。(2)地方品牌受地方保护与支持 且经过长期经营形成了根深蒂固的 品牌意识，(3)立邦在外界被认为纯 粹的日本品牌。
多乐士公司简介
多乐士
中国市场份额
立邦与多乐士
立邦与多乐士策略
广告宣传上
恰如有麦当劳的地方就有肯德基， 几乎所有地方有立邦就有多乐士， 在广告上的竞争最明显。
永得丽
遮盖力强
容易施工
抗碱防霉性强 脏物可轻易擦去
中国涂料行业环境分析
政策环境(P)
宏观经济环境分析(PEST模型)
(l)城市化发展给涂料行业带来巨大发展空间
(2)国家到地方的政策对形成有效行业规范起 到了保障作用
(3)政策引导和推动力加大，市场规范成为 重要任务。
经济环境(E)
(I)中国GDP的稳定增长使得 涂料需求增大
[赠品促销候选方案 ]
宜家的工作灯 ￥38
宜家的盘碟滤 干架￥38
宜家的利雅思 支架￥77
即使是以高档著称的宜家（IKEA）也有很多物超所值的产品，光是宜 家的牌子，已经可以造成不少吸引力
方案三
赠送高级影集（或万 年台历）
基本思路： 像片已经成为普遍性的记录美好回忆的收藏品，对于有家庭、事业有成的消费者来说更不 例外，赠送该类纪念品，比较符合消费心理与需求，可以进行创意性发挥，无形中提高了 NIPPON 的附加价值。
1992年进入中国的立 邦涂料，是国内涂料 行业的领导者。
1997年10月， 认定4种立邦 漆属于实际 无毒级。
2004-05年， 立邦漆获得 “绿色建材 产品认证” 称号。
核心精神
立邦的企业社会责任以「立邦，永续大地精‘彩’」 作为核心精神，将‘ECO（绿色、生态）’和 ‘COLOR（色彩）’相结合，以“ECOLOR”为主 旨，自然、经济、责任三大循环为使命，将全力开发 低碳环保涂料，致力环境生态平衡，永续大地精 “彩”，与消费者、环境携手共创可持续未来。
立 邦 营 销 策 划 方 案
企业历史
立邦是世界著名的涂料制造商， 日本著名品牌，成立于1883年， 已有超过100年的历史，是世界 上最早的涂料公司之一。1962 年立时集团成立，负责管理全 球立邦在东南亚区域立邦涂料 的所有业务活动。
发展历程
成立于1881年，已有超过 100年的历史。 1962年立时集团成立，负责管理 全球立邦在东南亚区域立邦涂料的 所有业务活动。
自进入中国这一无论市场潜力 还是地域面积都堪称巨大的地 区以来，立邦中国集团一直面 临着其前所未有的考验。
立邦中国营销三阶段
(l)市场进入阶段(终端铺货):1992年一1998年,1992 年，立邦涂料(中国)有限公司、立邦涂料(广东)有限 公司在华成功建立，同时建立的两家独资企业，也从 此掀开了立邦在华业务多彩辉煌的历史篇章。
实用性： ★★★ ★ 相关性： ★★★ 品牌持续性： ★★★★★ 档次感： ★★★★ ★ 可行性： ★★★ 创新性： ★★★★★
针对目标消费者心目中，对高档次生活的向往，尽管 MPV车模型本身无多大的实用性，但对于消费者内心的 欲望的刺激是实实在在的。
这种方案创新性和档次感较强，而且可以印上立邦漆的标志，消费者可以时常见到此标 志，以及两个品牌的高档形象也可以有一定的联系，但在制作上可能有一定的难度。
(2)在近年高速增长的房地产 行业的带动下，涂料行业的 产值逐年递增。
社会环境(s)
(1)人们对居住条件的要求增高为涂料行业发展提供 了空间。
(2)社会的发展带来教育事业的发 展，高学历、高素质人才的增加 为跨国经营提供了丰富的人力资 源。
技术环境(T)
(l)整个化工行业的技术持续创新为涂料 行业的不断创新打下了坚实的基础，涂 料科技创新普遍开花。
实用性： ★★★★ ★ 相关性： ★★★★ ★ 品牌持续性： ★★★★ 档次感： ★★★★ 可行性： ★★★ ★ 创新性： ★★★
注：该类品除实用价值外，最好具有艺术观赏价值， 不能为一次性消耗品，如油漆刷、扫把， 这样既降低了档次感，又失去了品牌的后续传播效果
该类赠品强调实用性和关联性，在实际操作上也比较简单，容易为消费者接受
(4)在网管店中设立油工区域油工区是用于陈列油工和家装公 司多采用的经济型产品的地区。
促销目的
促进销售的增长
加深消费者对立邦漆品牌的好感,增加品牌的
附加价值
促销分析
目前，常见的促销方法有：
• 样本赠送: 免费派发、邮寄，捆绑赠送,如宝洁、诗芬、康师傅、可 口可乐等 • 抽奖/优惠赠卷：日用品企业、快速消费品、酒类、商场/超市等； • 赠品/礼品：雨伞、计算器、玩具、T恤、挎包等， • 联合促销：赠送本品牌的其他产品/另一品牌的产品；如飞利浦、家 乐氏与健康选择等
企业文化上
广告创意代表一种企业文化，立邦 的广告定位我们能体会到锐利进取 的日本风尚和多乐士严谨的英伦做 派。
销售渠道的博弈
多乐士： 色彩体验，一步到位
“一站式体验”是多乐士其中的一个最大亮点，消 费者只要先用数码相机把家里需要粉刷的墙拍下来， 输入电脑，多乐士公司就会色彩搭配软件对它进行 修改，直到客户满意为止，而且只需要2分钟，客 户就可以在现场进行调色。
责任项目
一、1+3计划 二、社区关怀 三、员工关怀 四、绿色行动 五、为爱上色
产品推广 与传播策略
策略
互联网传播 和其他企业强强合作 赞助国际赛事，国家项目电影节目 参加慈善项目
产品推广 与传播策略
2014年，立邦推出了“为 爱刷新”的全国性活动，
一次小小的参与，将会带来大大的改变。立邦 联手东方卫视，独家冠名《梦想改造家》，为 中国家庭梦想发起改造行动。
明显的能看到涂料产区集中化 态势己经形成。
消费者行为分析
(l)消费者消费理念发生 变化随着涂料行业的不 断发展，已经开始向品 牌化、高档化、简易化 的理性方向迈进。
(2)消费习惯的差异性 促使消费者更注重服务
(3)消费者行为对立邦公 司的影响
立邦中国集团
立邦中国集团是由来自于新加 坡的立时集团建立并经营的。
三大循环
一、自然循环：
从产品研发、生产、消费者使用、工作环境等各个环节， 全方位贯彻保护环境的宗旨。降低能耗、节约资源，以降低 企业生产成本，保护资源和环境为最高指导原则。
二、经济循环：
对内全面实施更高的安全与环保标准，创造 正向循环；并进一步带动企业的效益提升，从而 在行业内形成良性的经济循环、实现行业可持续 发展。
解决方案
针对装饰公司
(1)在各地区内与工作人员联手对当地装饰公司 进行调查，建立装饰公司档案包括各个装饰公 司的信誉、业务规模、设计力量、公司性质等。 从而使产品得到最大程度的推出。
(2)合理制定家装产品的产品组合，对装饰公司 的要有吸引力，与专卖店产品要有分，给装饰 公司合理的利润空间。
解决方案
[赠品促销候选方案]
广州本田奥德赛是理想中国车型，但在老百姓心目中，它属于高档车型，如果 它的车模型可以限量发行的的话，可以提高“高档次感”
方案二
赠送家居装饰品(室内装饰 品、空气清新器、脚垫、 茶具、沙发垫）
基本思路：
对于新粉刷的房子，必定会增添一些室内装饰品，赠送该类用品可谓雪中送炭，赠品上印 上“NIPPON”的LOGO，可作为载体经常进入视野。
三、责任循环：
通过各区域公司推动社区关怀活动以及「为 爱上色」等公益项目，将企业社会责任真正转变 为可持续发展的推动力。
渠道模式
零售商 立 邦 集 团 批发商 批发商 零售商 消 费 者 零售商
二级批 发商