新店试营业推广方案

新店试营业推广支持政策

为了更快的提升终端店铺形象规范，增强终端商的品牌经营信心，鼓励各加盟商迅速开店，特制订2015年终端店务支持政策，具体情况如下：

硬件支持，开业推广物料配套：

软件支持，企划线上线下推广：

2015年企划部将直接介入新店开业。各餐厅装修完毕后，各餐厅负责人直接与企划部负责人对接联系，共同筹备开业宣传推广事宜。

宣传单派发具体实施方案

一、派发数量：20000张

二、派发时间：2015年3月27日—2015年4月27日

三、派发时段：8:30—10:00 15:30—16:30

四、派发地点：泉州晋江市和平路阳光时代广场

五、派发人员：

（一）人员组成

以雇佣兼职发单人员为主，以公司内部人员抽查、监督为协理。

（二）管理结构

人员分组且设组长进行管理。分三组，每组由一个餐厅人员带领雇佣人员发传单。

（三）人员培训

1、传单内容熟悉

2、具体发单方式介绍

3、发单过程的言行规范和礼貌礼节

4、其他注意事项（如安全、发单技巧、如何顺利进入小区等）

六、发单人员形象

（一）发单人员身着公司统一服装，若无公司服装，可考虑定制餐厅牌牌，应有餐厅LOGO 标志，发单人员统一佩戴。

（二）若扫楼塞门或者塞门缝，则可准备工作证，但是放在包里，不要佩戴。

七、发单对象

（一）若在商圈发单：针对适婚人群（约20-35岁）发放，确保发单效果最大化。

（二）若在小区发单,有三种：

A、小区门口发单

B 、敲门发单（开门即递上传单）；

C 、把传单塞在门把上或者塞进门缝。

八、发放方式

（一）定点发放

即是在人流量大的地方发放。

1、时间上选择

节假日（如周末或元旦等）。

2、地点上选择

晋江和平路阳光时代广场

3、具体操作：

方案一

左手提着装有传单的手袋或左手拿着一摞传单，右手发单，传单正面朝向客人，边递传单边说：“你好，我是XX公司的，请看一下，谢谢！”如果客人较忙，可简短地说：“你好，请看一下，谢谢！”

方案二

备一些小礼品，类似塑料小花，发传单同时，让客户扫描微信官方二维码，送一只小花。不扫二维码，则不送小花。

这时发单人员可能会遇到三种情况发生：

A、若客人忙于赶路，则递单即可。

B、若客人愿意继续了解，则让客人用手机扫描传单上的二维码，可考虑第一次扫描5个二维码，给予发单人员奖励2元；若再次扫描5个二维码，则给予发单人员奖励2+1元；依此类推，第N次扫描了5个二维码，则应给予发单人员奖励2+（N-1）元。

C、若客人要到店面了解，则发单人员可以在传单上写下自己的名字和手机号码，给客人指点路线叫其自己进店了解，若客人了解后暂时没有成交，仅仅是了解，给予发单人员5元/每个客人的奖励，若进店了解的客人有N位，则给予同一发单人员奖励为：5N元。若客人当场进店消费，给予发单人员10元奖励。以此类推。

（二）居民小区发放

有三种方式可以考虑：

A、小区大门口派发。

B、塞门把或门缝。发单人员将传单塞在每户人家的门把上，或塞进门缝。

C、敲门发单。发单人员敲门或按门铃，门开后对客人说：“你好，打扰一下，我是阳光时代广场澳洲阳光主题餐厅的服务员，这是我们的宣传单，请看一下！”客人这时一般都会接过传单看，这时，客人可能会有三类反应：

A、客人说：“好，有需要我们会联系”，然后准备关门，发单人员这时应礼貌送上：“谢谢，祝你幸福开心每一天，再见！”

B、客人若比较有兴趣，则请其刷二维码或留下联系方式，如不同意，不强求。

C、若客人兴趣很浓厚，除了可让其刷二维码和留下联系方式外，还可邀约其到店中品尝新菜品。

D、客人没说什么，也没关门，显示出不耐烦，这时，为了节约时间，发单人员应该说：“感谢你了解我们餐厅，祝你幸福开心每一天！再见！”

九、三种方式优劣比较

十、报价:以发20000张传单为例，报价如下表所示：

注意：1、若扫描二维码、带客人进店及发单人员的5——10元奖励不在此报价中。

2、若要让客人扫二维码或取得电话，公司需准备小礼品赠送给客人（这是扫二维码的前提条件）。

3、以上报价仅供参考，若传单数量、发单形式等条件发生变化，报价需另协商。

微信线下推广方案

费用预算：10500元

所需人员：4人

预估效果：澳洲阳光微信公众号粉丝量增加4百人

宣传口号：“加微信号就送50元会员充值卡”

筹备：

现场活动时间：

前期准备：

设计X展架一个并制作好（80元），

化妆镜0.5元*100个（50元），

精致餐具1元*100个（100元），

精致礼品—浪漫夜灯装饰摆件20元*5个（100元）

毛绒玩具——泰迪熊50元*5个（250元）

内含50元金额的澳洲阳光会员充值卡200张（10000元）

协调：联系大型超市3家、阳光时代广场的相关负责人。使其允许进行微信推广活动。

现场活动时间：3月27日—4月10日 9点—19点

线上活动安排：为了增加活动的吸引力，鼓励更多的粉丝参与互动进来，同时安排在官方微信中设置一个回复最小数字抽奖活动，活动内容请查看附件。

实施：

活动现场安排：从早晨9点抵达，布置好展架及桌子。

现场活动人员及分工：由两人一组，一名人员负责引导人员使用微信扫描“澳洲阳光”的官方微信，另一名人员负责发放小礼品。并鼓励微信粉丝参与“澳洲阳光”的官方微信的线上唯一最小数字的活动，并分享到朋友圈中。

活动预期效果：

活动后期：按时公布微信线上活动中奖名单及发放奖品。

活动效果：澳洲阳光晋江本地真实粉丝量增加4百。每天粉丝互动量和转发量持续增加。结合线下的推广及用户的分享，粉丝数量急剧上升。并且都是活粉，用户多为本地的微信用户。这就为今后的本地微信营销留下了充足的空间。

活动不足之处：粉丝增长快，但不排除有一部分人会取消关注，后期微信账户的维护，以及微信内容的要求度很高。

微信唯一最小数字疯抢活动第三季

活动内容活动期间，微信用户必须先将此文分享到朋友圈，没有转发的视为无效用户。并回复1-9999之间的任意整数参与活动，若用户提交的数字最小且唯一，则该微信用户获得本期疯抢大奖。