怎样提升亲和力

如何建立你的亲和力

由于自卑，对自己便毫无信心；无信心，便 表现出轻视自己；轻视自己，行为便缩手缩 脚，神情黯淡、语讷迟钝。从其内心看，自 轻自贱者往往欲以自己的行为博得人们的同 情。然而，事与愿违，人家会认为你没有主 见，唯唯诺诺，不愿跟你交往。自轻自贱一 般多发生在性情软弱的小人物身上。由于地 位的原因，总怕别人瞧不起自己。其实越有 这种心理，人们越瞧不起你。
如何提升亲和力
有效提升亲和力的方法

央视主持人王小丫已 经是连续第三年出任全国 推广普通话宣传周活动的 形象大使，选中她的原因 是于她的亲和力较强。她 的亲和力具体表现在哪些 地方呢？相信大家都见过 她的笑容，即便是选手被 淘汰了，她的笑容也不会 因此凝固。因此提升亲和 力的最佳方法之一：随时 随地保持你的笑容。
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1．建立亲和力技巧之一：配合别人的感官方 式 我们有各种不同的方式来感受世界，如视 觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉。前3种我们 用得比较多，所以，我们一般说，人有3种 主要的感受方式。不同的人，倾向于使用 哪个感官的方式也是不同的。所以，人可 以大致分成3种：视觉型，听觉型与触觉型。
如 何 增加 你 的 亲 和 力

一般说来，人们大都不满足自己的财富， 却极易欣赏自己的聪明。孤芳自赏往往是 由于过分相信自己的聪明所致。其表现形 式有二：一种是恃才傲物，其表现为语言 凌厉，对某方面不如己者，要么不屑一顾， 要么恶语相向；更有甚者，以己之长，量 人之短，以己之聪明，衬人之笨拙。另一 种孤芳自赏，虽不着力地显露自己，却对 别人的所作所为和喜欢爱好漠然臵之，其 表现是不屑谈交际对象关心的话题。
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这种自轻自贱如果成为病态，不但不能 搞好人际关系，甚至会给自己带来不幸。 契诃夫的小说《一个小公务员之死》中的 主人公是个小公务员，在看戏时打了个喷 嚏，唾沫星溅在了前排将军身上，他便认 为自己铸成了大错，于是便在剧场道歉， 后又三番五次去将军家说明他并非故意。 终于惹怒了将军，把他轰出门去。这一轰， 竟吓死了他。这个公务员就是自轻自贱的 典型。
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适应性差，表层原因是胆子小，深层原因实 属心理不健全。他们总觉得跟平等的人和熟悉的 人交往无危险，故无心理负担，所以能应付裕如； 而跟强过自己的人、陌生的人交往，心理便不自 然，觉得语多有差，后果难以预料，当然会未交 往心先怯，露出窘态了。 适应性差虽对已有的交际圈影响不大，但要 扩大交际范围就比较困难了。适应性差的人，在 交际活动中大多都"躲进小楼成一统"，很难知" 山外青山楼外楼，更有好景在外头"了。
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2．建立亲和力的技巧之二：配合别人的兴 趣与经历 戴尔‘卡耐基的著作《人性的弱点》被 称为世界上销量仅次于“圣经》的超级畅 销书。他在书中就提到； “我们要对他人 真诚地感兴趣，聆听对方的谈话，就对方 的兴趣来谈论以及鼓励他人谈论他自己。” 在从事营销的活动中，有一些朋友说自 己与准客户无话可说，或没有切入点。这 就是因为在这点上没有下足功夫。
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○视觉型的人喜欢快节奏，说话很快， 思考也很快，喜欢阅读图表，追求表 面功夫，行动力强； ○听觉型的人喜欢秩序，说话较慢但 很有条理，喜欢交谈与聆听，行动力 稍次； ○触觉型的人重视感觉、爱好舒适， 说话有时是不看对方的，速度也慢。
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知道了这些之后，我们与别人交谈时， 就可以观察一下对方是什么型主导的，然 后配合他的特性来与之沟通。例如，对那 种说话速度极快的人，要强调行动与成果； 对那种说话时要分成1、2、3个要点的人， 要强调逻辑与条理；对于那种慢吞吞的人， 多谈谈你的服务会给他带来什么样的感受。 当然这个技巧需要不断的练习才会更好 地掌握。



“哦，你也认同爱就是要给对方自由，我也 这么想的。” “你同意产品的质量是最重要的对吧?我 也这么想，所以您可以比较一下我们的产 品与其它同类产品的质量。” NLP是指身心语言程序学。即指用语言来影 响我们的身心状态及素质的程度（或说步 骤）。
如何增加你的亲和力

每个人都参与交际，但其交际的质量却不 同：有的人左右逢源，灵活应变，人缘广 结；有的人却捉襟见肘、处处受制，把人 际关系搞得剑拔弩张。究其原因，在后一 种人的身上因缺乏亲和力，是影响正常交 际的种种因素。这些因素都表现在哪些方 面呢？ 一、孤芳自赏。

当我们对他人真诚地感兴趣时，我们 就会去关注他的一举一动。而他的每一个 细节都可能是我们与他交谈的切入点。例 如你在公车上看到个人提着束特别的盆栽。 你就可以说： 哦，您的花真漂亮。它叫什 么名字呢?”如果对方愿意说，局面就打开了。 这时，你可以做准备是，避免谈论自己的 欲望，鼓励他人谈论他自己。
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四、缺乏幽默。 作人，态度要严肃，但处人却忌讳永远一 付“英勇就义”的面孔。交际中如缺乏幽 默感，便会影响交际的质量。 幽默有时确实可以收到一本正经难以企 及的交际效果。下面给大家看一则笑话， 是关于亲和力的，它的含义也代表了亲和 力在日常生活中的重要性。
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在交谈中你会得到很多的信息，这就是进 一步交往的契机了。 3．建立亲和力技巧之三：使用“我也”的 句了 如果对方的经历或见解中有你类似的部 分，我推荐你使用一个有神奇力量的短语， 它就是“我也……” “啊，您去过泰山啊，我也去过呢!是去年 4月的事了。您是几时去的呢?”
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一人无罪被误抓，看 守见此人爱开玩笑，便逗 他说："你如果说一个字 能把我惹笑，便放了你" 这个人脱口说了一个"屁" 字。看守不解地问："此 话怎讲？"此人心不在焉 地说："放也由你，不放 也由你！"看守听罢，哈 哈大笑，便放了此人。
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在影响交际活动顺利进行的四种因素 中，孤芳自赏和自轻自贱是心理问题；适 应性差主要是心理因素，但更多的是对交 际活动方法操作训练不够；缺乏幽默则是 对交际活动的态度问题。
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从整体看来，影响交际活动的因素主要 是心理原因。因而，只有不断调整自己的 交际心理，做到不孤芳自赏，不自轻自贱， 能见机行事，适应各种交际环境，以幽默、 达观的态度参与交际，才能使交际活动正 常进行，并获得成功
亲 和

力


在人与人相处时所表现的亲近行为的动力 水平和能力就是一个人的亲和力 。 希望这些课程对提高，增强大家的亲和力 有一定的作用。 总而言之，在接话中保持良好的心理状态， 保持好的心情这样便对提高自己的亲和力 有好处,久而久之便成了有亲和力的人了。
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二、自轻自贱。 自轻自贱是与孤芳自赏恰好是两种相反的 心态反映。与人交往，无潇洒倜傥之态， 有畏畏葸葸之容。这种人总觉得自己这也 不行，那也不好。缺乏主见，常看别人眼 色行事。见了上司，点头哈腰；跟同事交 往，总怕被别人笑话；碰着邻里，总赔着 小心；与朋友相聚，总说自己不如人。自 轻自贱从心理角度看是自卑感在作怪。
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三、适应性差。 生活中常常可以看见这样的人，在熟人 跟前能风度翩翩，侃侃而谈，一见生人却 举止失措，语无伦次；做主人能自如大方， 做客人却频频失态；在家里、单位尚能举 止得体，在公开场合却脸红心跳；对合乎 自己脾胃的生活习俗能欣然接受，对跟自 己习惯有异的东西却拒不接纳。这种人的 表现皆因适应性差造成。
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对别人感兴趣来创造和别人沟通的 条件，对别人感兴趣的事情感兴趣来创 造你们之间的共同点。就算你之前不怎 么感兴趣，没关系，就从现在开始，以 他的爱好去培养你的兴趣。 因此 －－我愿意再强调一次： 我们需要对他人真诚地感兴趣，就 像面前这个人是世界上对你最重要的人。
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