婴儿沐浴露营销项目策划书

婴儿沐浴露营销策划书

一、公司描述及策划任务

(一)企业基本情况

世界上规模最大，产品多元化的医疗卫生保健品及消费者护理产品公司。玻璃贴膜也在世界占领了强势品牌！据《财富》和《商业周刊》97年公布的结果，公司市场价值指标评比名列全球第20位，并位居全美十大最令人羡慕的公司之列，1999年全球营业额高达275

亿美元。在全球60个国家建立了250多家分公司，拥有约11万5千余名员工, 产品销售于175个国家和地区。

公司是世界上最具综合性、分布围最广的卫生保健产品制造商、健康服务提供商。公司创建于1886年，产品畅销于175个国家地区，生产及销售产品涉及护理产品、医药产品和医疗器材及诊断产品市场等多个领域。

作为一家国际性大型企业，在全球57个国家建立了230多家分公司，拥有11万6千余名员工。旗下拥有婴儿、露得清、可伶可俐、娇爽、邦迪、达克宁、泰诺等众多知名品牌。

(中国)，是美国公司在中国大陆设立的首家独资企业，它致力于生产和推广高品质的个人卫生护理用品，推动中国家庭健康护理事业的发展。我们的理念是将科学融入健康生活的艺术中。

产品线由最初的婴儿护理扩展到妇女卫生护理、皮肤护理、伤口护理和口腔护理等领域。经过十多年的悉心耕耘，婴儿已成为中国妈妈们心目中的婴儿护理专家，露德清以其卓越的功效成为皮肤学专家推荐的皮肤护理品牌，而邦迪亦被百姓使用于日常伤口护理。此外，可伶可俐和娇爽亦早已受到不同年龄段女性的欢迎。2006年，伴随着辉瑞消费品事业部被美国总部收购，其旗下施德林口腔清洁系列也正式成为中国消费品口腔护理的成员。

我们对消费者的产品承诺是建立在持续创新发展和严格质量管理之上的。

中国非常注重为员工创造在企业部的发展平台。公司具备非常完善的员工培训制度。目前企业中高层干部中约90%为中国本地员工，其中不乏从培训生培养起来的出色管理人才。此外，公司始终将安全和环境保护放在经营策略的首位，致力于为员工提供最佳工作环境。

信条是全球所有子公司的最高行为准则，信条从根本上诠释了企业社会责任是可持续发展的基因。同其他子公司一样，中国消费品在保障高品质产品，先进技术和理念，安全工作环境，环境保护，员工权益和为员工提供发展平台的同时，更把为我们所生活和工作的地区提供帮助视为理应承担的责任。

(二)在世界上的发展状况

随着业务的扩大与发展需要，自20世纪20年代开始陆续于美洲、欧洲、非洲、亚洲与澳大利亚等地区相继成立新国际性公司，生产高品质的健康产品，推动着全球的健康发展。

经过一百多年不曾松懈地努力与创新，至今，已在全球57个国家建立了250多家分公司，产品畅销于175个国家和地区，拥有约11万5千余名员工，成为目前世界上最具综合性、分布围最广的健康护理产品制造商和相关服务提供商，生产及销售产品涉及消费品及个人护理产品、医药产品和医疗器材及诊断产品市场等多个领域。

2008年，公司的全球销售额为637亿美元。

始建于1886年，美国新泽西州，至今公司总部仍然没有迁址。

成为第一家创造无菌外科敷料的公司，并创造了市场销售量快速增长的奇迹。

面向全球市场的拓展策略始于1919年，在加拿大成立了第一家分公司。

(三)营销策划主题：婴儿沐浴露

(四)策划原因：为了适应激烈的市场竞争以达到企业预期的

效益目标

(五)可致癌物事件

婴儿洗发水被曝出含有可致癌的二恶烷及能释放出甲醛的季铵盐-15。这是过去六年中，的婴儿产品第三次被曝“有毒”。消费者大多表示，要等该产品明确不再含“有毒”成分才会购买。

(六)营销策划任务

目前沐浴露产品是琳琅满目，种类多样，就算是婴幼儿沐浴露也是各种品牌满目都是，有祛痱止痒的、洁肤的、美白的、爽肤的等等，似乎绿色生态的沐浴露就很少的了。中国婴幼儿是一个比较庞大的市场群体，而且父母们在婴幼儿护理方面的花销很是舍得，因此在婴幼儿沐浴露绿色健康这细分市场上有很大的发展空间。想要独树一帜，就必须有自己的产品特色，本产品要在绿色生态健康方面搞出自己的品牌。我们要在未来五年的目标是迅速推广产品，占领市场，成为在这细分市场上得领导者，让那些曾经是他产品的消费者转成为我产品的消费者，成为市场上高质量、有信誉的产品。对沐浴露行业的高校市场状况及前景、产品状况、竞争状况和分销状况进行分析，进行产品的“SWOT”分析，制定销售目标、财务目标、市场占有率目标和品牌知名度目标。

(七)策划过程

搜集相关的资料，制作相关的市场调查问卷，在校园进行问卷调查，然后进行营销现状分析及“SWOT”分析，根据材料数据分析制定营销策划的目标；落实具体的行动方案；最后进行销售预算。

二、环境分析

(一)营销宏观环境分析

1、经济环境：经济环境是指企业营销活动所面临的外部经济环境，其运行状况及发展趋势会直接或间接对企业营销活动产生影响。一般都要考虑它的经济发展阶段和社会购买力。它包括消费者收入、消费者支出、消费者储蓄和信贷等因素，其中收入和支出结构对企业营销活动影响较大。2012年，城镇居民人均可支配收入15781元，农村居民人均纯收入为5761元。差异较大，所以我们设计的这款产品价位是合适广大消费者的。

2、文化环境：任何消费者都是生活在一定的社会与文化环境中的，一定的文化环境是人类社会实践的产物，但是反过来，它们又会对人的思想、信仰、行为以及人与人之间的关系产生影响。也就是说，一个社会占主导地位的各种思想等的综合就是社会的文化环境。因为我国国民的受教育程度以及对产品的功能、款式、包装和服务要求的差异性，不同的人具有不同的消费习惯，因此对产品的要求也会有所不同。所以我们通过调查，针对消费者不同的收入水平以及消费水平来制定本款产品的价格。

3、技术环境：科学技术影响着人类社会的历史进程和社会生活的方方面面，对企业营销活动的影响是显而易见的。我

们针对婴幼儿这一群体，设计出适合他们的沐浴露。

4、法律法规：生产产品的每一环节都严格遵守法律法规，对消费者负责。

5、政治：国政治环境稳定，国外市场逐步扩大，消费市场前景广阔。政府鼓励消费、大力支持扩大需，这对我们推广产品起到了促进作用。

6、自然：我国堪称中草药王国，而本款产品是纯天然制造的，所需材料都是从大自然中提取。

(二)行业市场与竞争分析

1、行业市场分析

虽然，目前的婴幼儿沐浴露市场潜力巨大，厂商也都看在眼里，但是国婴幼儿沐浴露市场却迟迟不能得到强有力的突破，归根结底，主要问题还是集中在终端上。有家老板曾表示：婴幼儿沐浴露产品的市场虽然广大，但实际上深意并不好做，因为婴幼儿沐浴露产品主要针对婴幼儿，消费面太窄，商家不愿再这方面冒险。而且婴幼儿沐浴露的主要品牌是，大部分品牌都是零零散散的，没有形成一点你给的规模，甚至不能在超市的货架上立脚，甚至有些品牌根本就没听说过，这就需要厂商在知名度方面做些功夫。这也就给我们产品在这方面的启示，要想做得好，除了过硬的质量，也还要更多的产品宣传。虽说“就像不怕巷子深”，但是在如