商业地产狼性冠军团队拓客营销及心智销售杀客逼定成交内训课
Mike老师：融创区域营销总监：融创拓客营销及狼性销售冠军团队训练营
《融创拓客营销及狼性销售冠军团队训练营》【课程背景一】2014房地产市场竞争空前激烈，房地产供给量严重大于市场需求，造成整个房地产市场销售情况异常艰难，房地产市场出现杭州降价潮，而引发多个城市多家地产商都不同采取了不同的应对措施，给市场的潜在客户产生很多负面的心理作用，然而2015年房地产市场是历史以来最有挑战的一年，各家房地产企业，就如何强化管理，如何提升销售团队核心竞争，如何提升团队业绩，提升楼盘去化率，已摆在各家房地产领导的面前。
纵观当今房地产市场竞争可谓是残酷搏杀，犹如春秋战国时代，胜者为王，败者为寇！在房地产销售行业流行一句话：只有冠军，没有亚军，不成交就没有任何收获！然而要成为房地产行业的个人和团队销售冠军如何达成呢？但最少有两点：一点就是你本身必须有冠军的状态和能量，因为要与狼共舞，我们必须是一匹狼，否则当一只羊，就只有被宰割的权利；另外一点就是自身要具备销售冠军的沟通引导和谈判杀客能力！【课程收益】通过本课程的学习，您将获得如下收益：冠军狼道：1、学习到狼之专注目标、重视过程的计划精神；2、学习到狼之顽强执著、绝不言败的进攻精神；3、学习到狼之永不自满、不断成长的进取精神；4、学习到狼之主动出击、勇于竞争的进攻精神；5、学习到狼之优胜劣汰、适者生存的竞争精神；6、学习到狼之忠爱同伴、同进同退的团队精神；7、学习到狼之奉献自我、勇于承担的责任精神。
冠军狼术：1、掌握如何精准开发客户和了解客户性格方法和技巧；2、掌握了解客户的内心真实需求和心理活动的方法和技巧；3、掌握如何与客户快速建立信任感，拉近关系；4、掌握如何更好的介绍项目以达到更好让客户有下定的意识和冲动；5、掌握如何进行现房或者样板房介绍做到第一时间解除客户异议，快速让客户下定；6、掌握如何与客户进行价格谈判和快速逼定成功。
【讲师介绍】闵新闻老师：1、曾在上市公司中原房地产担任华东区域销售总监5年2、曾在上市公司易居中国担任华东区域副总经理3年2、曾在中国各大名校总裁营销班授课及多家咨询公司担任特级讲师3、拥有全国讲师证和心理学及催眠师证三证资质的中国特级讲师4、万科、中海、中原、保利、绿地、龙湖、金地地产杭州公司、恒大、绿城、招商、富力等标杆地产企业御用销售培训导师【课程背景二】融创2013年逆势突围，销售业绩突破500亿，挤进一线房企阵营。
打造狼性销售团队培训课程.pptx
4、如何凝聚团队？
人为希望而活！
5、如何激励团队？
成为一名优秀的激励教练。
跳蚤的故事
6、如何确立目标达成结果？
狼性销售的核心命脉——
感恩所有的人们
感激养育你的人，因为他给予了你的生命；感激教育你的 人，因为他丰富了你的心灵；感激关爱你的人，因为他教 会了你的付出； 感激启迪你的人，因为他提升了你的智慧；感激伤害你的 人，因为他磨练了你的意志；感激欺骗你的人，因为他唤 醒了你的良知；感激折磨你的人，因为他锻炼了你的毅力 ；感激放弃你的人，因为他磨砺了你的独立；感激打击你 的人，因为他强化了你的能力；感激批评你的人，因为他 拓宽了你的心胸。
流程
合作才可达成功
3、卓越团队的基础是什么？
心态！
神奇教练告诉我们：
心 态 决 定 一 切 !
成功学大师拿波仑·希尔的忠告：
• “人与人之间只有很小的差异，但这 种很小的差异却往往造成了巨大的差 异！很小的差异就是所具备的心态是 积极的还是消极的，巨大的差异是
——成功与失败。”
别对自己说不可能！
弱肉强食，适者生存——离开了优胜劣汰 的成长环境，温室里不会培养出百战百 胜的狼群。
打造业务代表的进攻性
这是一个供过于求的时代，你不进攻，你 的对手就会抢走你的生意
进攻带来个体与团队的活力，进攻带来内 部变革，进攻带来空间与机会
羊低头啃草，遇到危险撒腿就跑； 狼昂首 吃肉，见到猎物奋起进攻。
狼性进攻的六拼法则
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。14:02:3514:02:3514:026/28/2020 2:02:35 PM
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.6.2814:02:3514:02Jun-2028-Jun-20
房地产高业绩狼性销售36法则_演讲与口才_
房地产高业绩狼性销售36法则狼行天下，强者生存。
既然选择了地产中介，你就注定要面对不平静的人生。
残酷的市场竞争，从来就没有假期。
下面是小编为大家收集关于房地产高业绩狼性销售36法则，欢迎借鉴参考。
1、狼性DNA，打造进攻型置业顾问生存法则：羚羊不去奔跑，它会被狼吃掉;狼不去奔跑，它会被饿死。
快字法则：天下武功，唯“快”不破。
准字法则：看客要准、推盘要准、介绍要准、逼客要准、把握成交信号要准。
狠字法则：百花齐放，百招“狠”为上。
贴字法则：尺有所长，寸有所短，唯“贴”不败。
贴人、贴单、贴市场。
勤字法则：天道酬勤，改坐销为行销，改坐以待毙为行之有效。
2、狼性新思维，创造优势楼盘攻心法则：攻心为上，只有占领顾客脑袋，才能打开客户口袋。
信赖法则：销售永远是先销售自己。
价值法则：永远不要卖房子的价格，要卖房子的价值。
如何塑造房屋价值?相信法则：相信奇迹，奇迹就会发生。
如何让顾客相信自己，相信楼盘?暗示法则：我是最棒的，我是售楼冠军!我付出，我就一定能!3、狼性开发：狼行千里吃肉，狗行千里吃屎。
池塘法则：到有鱼的池塘钓鱼，小池塘也能钩到大鱼。
250法则：要经营客户，更要经营客户的朋友圈。
主动法则：主动出击，不要被动等待。
今天我不一定成交，但今天我一定要创造成交机会。
4、狼性接待：快速突破顾客预设防线。
10套法则：如何让自己时刻处于巅峰状态接待顾客，向“不可能”挑战。
30秒法则：如何在接触顾客的前30秒立即抓住顾客注意力?失去开场，失去销售。
速度法则：服务为主，速度至上。
如何让顾客感到被重视?如何让顾客体会到关怀?MAN法则：狼性核心之一就是敏锐的嗅觉，如何找对人，作对事?如何找准客户，留住并成交客户?放大法则：人类因梦想而伟大。
如何激发置业者购买情绪，提高顾客需求。
5、狼性带看：巧妙介绍楼盘，引爆顾客购楼情绪2+3+1法则：最科学的楼盘介绍应包含哪些内容?如何既全面介绍，又突出楼盘特点?借势法则：楼盘介绍中，如何让顾客自己说服自己?关系法则：中国式交易，先交“杯”，后交易。
【沈阳】碧桂园拓客营销策略及房地产狼性营销特训营全程房地产案例讲解训练+落地工具(11月29-30日)
10)、如何培训销售团队逼定签约
【费用说明】
【主办单位】中房商学院
【培训时间】2014年11月29-30日 沈阳
【培训费用】人民币3600元/人 包含：讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等;会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
4、房地产营销团队执行的8字态度，16字原则，24字流程
四、狼性房地产营销经理、总监之团队选、留、育、用
1、狼性房地产营销经理、总监选才秘笈
2、狼性房地产营销经理、总监留人秘笈
3、狼性房地产营销经理、总监育人秘笈
4、狼性房地产营销经理、总监用人秘笈
——案例分析讨论：
俗话说：“火车跑得快，全靠车头带。”“兵熊熊一个，将熊熊一窝。”房地产开发或者代理企业要健康、快速发展，实现自己的战略目标，或者在竞争中立于不败之地，永远比对手快一步，胜一畴，多一法就必须坚持训练房地产营销管理者的管理能力和培训教练能力，房地产营销管理者则应该在训练中认真听，用心想，深刻悟，学会用。否则，房地产开发企业、或代理企业在房地产市场竞争中就会落伍，换句话说，不合适的营销管理者就会被淘汰。
5、竞争形式与激励制度
6、有效设定拓客的关键指标
7、拓客工具的运用---大礼包
8、兼职及编外经纪人 9、数据管理
【案例分享】：
【南京凤凰城】 【碧桂园塘厦三城】
【和县碧桂园】 【碧桂园十里金滩】
【碧桂园】
第二章、房地产企业签证变更管理及案例解析
第三章、狼性房地产营销管理团队建设提升训练
一、狼性房地产营销经理、总监团队目标管理
1、如何团队业绩目标设定5大步骤
2、如何团队业绩目标执行5大计划
狼性售楼冠军必备实战技巧课件
利用社交媒体平台拓展客户资源
01
建立个人品牌
02
互动营销
03
开展合作
06
团队协作与自我提升策略
加强团队内部沟通与协作
建立信任
01ห้องสมุดไป่ตู้
分工合作
02
定期交流
03
分享经验教训，共同进步成长
及时反馈 互帮互助 总结分享
持续学习新知识新技能，提升竞争力
01
关注行业动态
02
学习专业知识
03
提升沟通能力
04
狼性售楼冠军必备实 战技巧课件
• 狼性售楼冠军心态塑造 • 客户开发与维护策略 • 楼盘推介与沙盘讲解技巧 • 现场谈判与逼定成交技巧 • 售后服务与客户关系管理 • 团队协作与自我提升策略
01
狼性售楼冠军心态塑造
积极主动，永不言败
01
02
自我驱动
适应变化
03 抗挫能力
坚持不懈，勇往直前
目标明确
供依据。
有效拓展客户资源渠道
线上渠道拓展 线下渠道拓展 老客户转介绍
建立良好客户关系网络
提供优质服务
定期回访与维护
建立客户档案
03
楼盘推介与沙盘讲解技巧
深入挖掘楼盘核心价值点
地理位置
01
建筑设计
02
品质保障
03
生动形象展示楼盘优势
沙盘讲解
运用沙盘、模型等道具，直观展示楼盘整体规划、空间布局和景 观特色。
拓展销售渠道
THANKS
感谢观看
控制谈判氛围
2
灵活调整策略
3
有效化解客户异议，促成交易
预处理客户异议 认同并化解异议 转化异议为机会
《2016房地产狼性拓客营销及销售逼定成交训练营》
互动演练，学员代表实操模拟训练（理论讲授40％+实操训练35％+案例讨论15%+10%现场答疑）
【讲师简介】
闵新闻导师：
一、学历背景：
1、上海同济大学土木工程专业（本科）
2、上海交通大学营销管理专业（MBA
二、职业履历：
1、曾任中原地产销售总监5年
2、曾任易居地产副总3年
3、地产实战经验16年。
4、拥有讲师证和心理学及经纪人证三证资质的房地产特级讲师。
5、拥有5年的房地产职业讲师授课经历,满意率达到90%以上。
三、行业荣誉：
1、房地产狼性营销第一人
2、房地产狼人讲师团总教练
3、房地产狼人大讲堂创始人
四、主打课程：
1、《房地产狼性冠军团队打造训练》
2、《房地产狼性拓客营销渠道为王》
3、《房地产心智销售谈判逼定成交》
4、《房地产中层管理及跨部门沟通》
【培训要求】
1、场地面积尽量大（以方便学员代表现场演练）
2、音响、话筒、投影仪具备
3、准备学员名单
4、每个参训团队尽量都派代表参与现场实操模拟训练.
【培训对象】
房地产置业顾问、售楼员、销售员、客服、案场经理、总监
【培训时间】
实战课时2天12小时
注：闵新闻老师可以根据房地产企业的具体情况重新设计大纲，一切为提升业绩服务
6、案例故事法
7、退让成交法
8、大脚成交法
9、情景描述法10、项目比较法－－【实战演练】：就客户看房后，对客户进行各种情况的逼定技巧训练，以及各种动作和话术模拟实战训练！。
狼性销售培训(1)
房地产狼性销售培训课前1、听课技巧：每次听课我们能收获多少？是否有的人收获很多但有的人收获很少呢？有的时候听一堂课是不是觉得什么东西都得不到？那是为什么呢？通过一项实验得出了一个结论就是：听只能收获5%；听+记能收获30%；互动+听+记忆可以收获130%（互动可以拓宽思维，产生自己的见解，增加自己的观点）2、销售成功的关键是什么？（信任）对方不信任时一切都是空的；因此对待客户要打开心扉，建立彼此之间的信任让对方相信。
课程前言第一眼你看到了什么？美女：说明对美好生活的向往，内心充满阳光。
老太太：说明有危机意识，适合做管理者。
（向上看是少女，向下看是巫婆，因此我们还是需要多向上看一看，让自己内心充满阳光。
）狼道解密如今的房地产市场竞争日益激烈，可谓是残酷搏杀，不是你死，就是我亡，但是在这场战役中我们怎么能够脱颖而出而立于不败之地呢？所以我们需要有狼的精神。
关于狼的成语都能说出几个？我们为什么今天要学习狼性？狼又是一种什么动物？狼是一种食肉性动物，栖息范围甚广，适应能力极强可以再零下40多度生存，狠狠地盯住一个目标，锲而不舍、用心专一、不达目的，则不罢休。
它们通常五只到十二只群居生活在一起，具有可怕的战斗力和团队协作能力。
下面我们来解密所谓的“狼道”解密一、热血沸腾的目标是不是每天都觉得工作是那么迷茫和青春总是虚度？那是因为没有目标，或有目标但不够热血沸腾、不足以激发出内心的热情，从而没有奋斗的力量，不愿意去做，也不想去做。
其实“目标”是给自己行动最好的两个字。
个人角度上讲必须要树立个人目标，必须要给自己树立一个热血沸腾的目标，目标必须兴奋，必须有激情。
只有目标够热血沸腾时才会变得有梦想，才会去想，才会去做，只要有梦想就能拿命去赌。
（因此要给自己树立一个热血沸腾的目标），当我们想到这个目标的时候就会充满力量。
而且给自己的目标要时时能想到，时时能看到。
一般人是为了公司完成目标，例如：（公司今年25个亿，我们售楼部分到3个亿，我们努力拼搏一定能完成3个亿，到最后能完成任务的几率有多大呢？）这只是公司的一个目标而不是个人的，因而会产生惰性，我完成的少，别人完成的多不就行了吗？所以首先制定个人目标，先以个人目标完成，然后顺便帮助企业。
企业内训：狼性销售团队建设与销售人员考核激励
企业内训：狼性销售团队建设与销售人员考核激励明阳天下拓展培训主题：营销管理人员职责销售人员潜能激励关键业绩营销指标天数：2 天课程目标：1、了解营销管理人员的角色和职责及其定位2、通过绩效考核，提升销售队伍的工作效率3、建立销售管理机制，快速提升销售业绩4、掌握对销售人员过程控制的方法与技巧5、学会建立科学的销售绩效考核管理系统6、创新性的激励销售人员，激发其内在潜能课程大纲：第一部分：如何做一个受下属爱戴的“领头羊”——营销管理人员的自我修炼一、营销管理人员如何从执行者蜕变成管理者？1、建立“懒人”文化2、找到脱身方法3、成为解惑专家二、营销管理人员如何快速打造团队个人魅力？1、如鱼得水——快速赢得下属认同的三大方法2、如虎添翼——提升、帮扶下属的三个手段3、锦上添花——快速打造个人威信三板斧三、营销管理人员如何进行二次定位与角色转换？1、如何改变大业务员的定位——从执行者到管理者2、如何凤凰涅槃，做自己该做的事——找到自己的定位与角色3、营销管理人员如何让自己成为一名优秀的销售教练？1）、销售教练是什么？2）、销售教练的四大职能3）、销售经理教练技术：传道、授业、解惑故事：鹰的重生故事：会走的树案例：一个营销人员的成功蜕变之路案例：销售教练如何当？案例：某企业打造教导型销售团队案例解析四、营销经理博弈下属之道——如何掌控促销资源1、做一个懂经营、会管理的营销经理2、博弈技巧——望、闻、问、切3、做一个会“和事”的销售经理第二部分：如何提升团队绩效——业绩提升之源：用绩效考核指引你的团队方向一、如何根据企业及市场实际制定销售人员薪酬方案——把脉企业发展阶段及适用形式？1、企业发展的七个阶段2、因企制宜、因地制宜、因人制宜制定薪酬方案二、哪种薪酬方式适合你的团队？——常见的五种薪酬设计方式1、你到底适用哪种薪酬方式1）、如何避免吃大锅饭？2）、如何避免两极分化？2、模式创新——也谈“一企两制”1）、哪种企业适合此模式？2）、“一企两制”要注意什么？某企业“一企两制”成功运行案例解析三、如何设计营销关键业绩考核指标？1、关键业绩营销指标有哪些？1）、销售指标2）、营销指标3）、量利结合——如何进行合理搭配？2、如何因地制宜设定考核指标？1）、通用指标有哪些？2）、如何一人一策制定考核指标？3）、一人一策考核要注意哪些问题？某著名企业考核指标制定案例演示四、勇于亮剑——如何对销售人员进行绩效管理？1、弄清为什么？——绩效管理的目的2、如何找准方向做对事？——绩效管理体系设计原则3、如何做？——绩效管理执行原则4、怎么样考核？——绩效考核对象、内容及频次1）、考核的周期怎么样制定？2）、如何创新考核——采用短周期：周薪制、周考核？3）、周薪制、周考核要注意些什么？情景演练：如何就绩效考核与下属进行一对一沟通？五、如何通过绩效考核，改善销售人员状况？1、如何对考核结果进行公布，来激励员工？2、如何对考核结果与下属进行沟通？3、绩效沟通要注意哪些问题？案例：奖优罚劣，如何对下属进行正反激励？案例：如何树立团队榜样，形成人人向上？六、如何对绩效考核结果进行落实？1、如何树立绩效权威性——不折不扣做执行2、绩效考核不要遮遮掩掩——让下属心知肚明七、如何对绩效考核进行实施？1、谁来执行绩效考核？2、效率制胜——出差之前出结果3、考核提升——与晋升奖惩进行挂钩故事：两熊赛蜜的故事故事：新版《三个和尚挑水吃》案例：绩效考核——如何让你的下属做正确的事案例：销售主管如何配合企业考核下属？案例：如何让你的团队保持激情与活力——杰克韦尔奇活力曲线解析第三部分：如何提升团队销售业绩——业绩提升葵花宝典：善于和巧于激励你的下属一、练就火眼金睛——如何才能发现下属激励信号？1、如何从市场表现上洞察？2、如何从业务员自身行为上发掘？3、如何进行突击暗访明民情？二、如何让激励更有效果——激励基础：马斯洛需求层次论1、基层重物质2、中层发展3、高层重名望4、如何根据需求不同，巧妙制定激励方案？案例：沃尔玛是如何成功激励员工的？三、如何进行创新激励？1、激励的手段：物质激励？精神激励？2、双管齐下：物质激励+精神激励3、创新激励技巧实战案例解析四、如何有效提升下属市场业绩？——激励的四大手段1、建立早晚会提升体系2、每天排出销售龙虎榜3、以会代训提升下属技能4、目标动态跟踪考核制度五、管理者激励员工的十大法则故事分享：解放军的分配激励制度故事分享：董建华的逆向激励策略案例分析：华为的创新激励案例解析：某销售经理巧妙激励下属提升市场业绩案例欣赏：某企业创新激励模式创奇迹第四部分：如何激发下属潜能与激情——营销管理人员如何对下属进行授权？一、为什么需要授权？反思：你真正授权了吗？二、授权是让下属做自己能做的事思考：如何让专业的人，去做专业的事三、授权有什么好处？核心：借力使力不费力四、授权要注意哪些方面？关键：授权要进行风险控制五、授权有哪些游戏规则？节点：授权的原则六、如何进行巧妙授权授权？——四部曲：授权四步骤步骤一：确定任务步骤二：选择人员步骤三：明确沟通步骤四：追踪故事：“小混混”刘邦为何能够成就一代帝业？故事：孔子弟子子贱放权的故事讨论：王均瑶之死谁的悲哀和损失？案例：某集团企业三级授权案例解析本文转自明阳天下拓展，转载请注明出处。
《房地产狼性金牌拓客团队打造特训营》
《房地产狼性金牌拓客团队打造特训营》房地产狼性金牌拓客团队打造特训营房地产行业竞争激烈，市场需求不断变化，每个房地产经纪人都希望能够拥有一支高效专业的销售团队来提升业绩。
为了满足这一需求，越来越多房地产公司开始组建狼性金牌拓客团队，并通过特训营的形式，不断提升团队的销售能力和业绩。
本文将探讨房地产狼性金牌拓客团队打造特训营的重要性以及如何进行有效的特训。
一、特训营的重要性房地产特训营是一种集中式的培训方式，通过一系列的课程和训练，帮助团队成员提高销售技巧、拓展客户资源、增加转化率，从而为公司创造更多业绩。
1. 提升销售技能特训营可以为房地产团队成员提供系统化的销售技能培训，包括销售理论、沟通技巧、谈判技巧等。
通过不断学习和实践，团队成员可以提高自身的销售能力，更好地与客户进行交流，增加成交机会。
2. 拓展客户资源特训营可以帮助团队成员了解市场动态、把握客户需求，从而更加迅速地获取客户资源。
通过训练，团队成员可以学习到一些拓客技巧和方法，如有效利用社交媒体、参加行业展会等，从而扩大客户群体，提高业务覆盖面。
3. 增加转化率特训营不仅帮助团队成员拓展客户资源，更重要的是提高转化率。
通过深入了解客户需求，团队成员可以根据客户的特点提供个性化的服务，为客户提供更有价值的房产信息，从而增加成交率。
二、特训营的实施方法为了确保特训营的效果，房地产公司需要制定切实可行的实施方法。
1. 制定培训计划在特训营开始之前，公司需要制定详尽的培训计划。
计划中应包括培训的内容、时间安排、培训方式等。
同时，还可以邀请行业内的专业人士或顾问来担任培训讲师，提供专业的知识和指导。
2. 培训形式多样化特训营的培训形式可以多样化，以满足团队成员的不同需求。
除了传统的课堂培训，还可以组织实地考察、案例分析、角色扮演等形式，帮助团队成员更好地理解和应用所学知识。
3. 设立目标和奖励机制房地产公司可以设立明确的培训目标，并制定相应的奖励机制来激励团队成员。
房地产高业绩狼性销售法则ppt课件(57张)
M购买能力（有） A购买决策权（有） N购买需求（有）
m购买能力（无）
a购买决策权（无 ）
n购买需求（无）
特征
M+A+N M+A+n M+a+N m+A+N m+A+n M+a+n m+a+n
类型
A级客户 培养型 A级客户 培养型 储备型 储备型 储备型
应对
每日联系或了解 寻找隐性需求，引导
找到并接触决策人 保持联系，推荐其它
保持联系 保持联系 保持联系
18、信号法则
顾客想买的主要表现
（1）、长---在房屋内停留的时间长，看得及问得特别仔细 （2）、复看---需要尽快约齐决定的人看楼 （3）、还价---书面落实及下订 （4）、想和业主见面---书面落实及下订 （5）、问到附近的行情，有租客时问交吉、租金情况 （6）、提到办手续的详细情况
21、化劣为优法则
凡事有两面，有辩证的方法做销售
你很难说服顾客，但顾客很容易说服 自己
22、敲门法则
优秀的经纪人与普通经纪人的重要区别 经纪人敢于成交的要点
你很难说服顾客，但顾客很容易说服 自己
关 系
23、压力关系法则
压力
24、能卖法则
能卖出房子的方法就是好方法
成交至高无上 不要碍于面子
你很难说服顾客，但顾客很容易说服 自己
你很难说服顾客，但顾客很容易说服 自己
贴
贴人，像牛皮糖，粘上就不放 贴单，1%的希望要付出100%的努力 贴市场，对于市场保持最敏锐的嗅觉
你很难说服顾客，但顾客很容易说服 自己
销售永远是先销售自己 经纪人如何销售自己 1、职业形象 2、专业知识 3、熟悉产品 4、谈吐大方 5、正面积极
打造狼性销售团队培训课程共41页文档
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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
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打造狼性销售团队培训课程
1、合法而稳定的权力在使用得当时很 少遇到 抵抗。 ——塞 ·约翰 逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美 德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感 ；权力 不易确 定之处 始终存 在着危 险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化一切。——塔西佗
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金 子可以 拉着它 的鼻子 走。— —莎士 比
狼性售楼冠军必备实战技巧
•开放型问题
•1.常见的30大问题
•1.您现在住在哪里？ •2.那个地方挺好的，为什么打算再买一套呢？ •3.您想看个什么样的房子？ •4.您目前都考察过哪些楼盘？ •5.您在选房的时候最看重什么呢？ •6.您选房打算几口人住呢？ •7.您希望总价控制在多少？ •8.您是从事什么工作的，平时有什么爱好？ •9.那您还考虑什么呢？ •10.您为什么觉得我们价格高呢？
•正确应对技巧
•技巧1：___•_利__益___吸__引____ •销售：“先生，我们楼盘刚刚推出了几套优惠房，每套房子省 3万元，不知道您有没有兴趣了解一下？”
•技巧2：__•_寒__暄__套__近__乎_______ •销售：“咦，听您口音是东北人吧？” •客户：“是啊，吉林的。” •销售：“巧了，我老家也是吉林的，出来五六年了，可想 家了。” •客户：“是吗？我也有好几年没回老家了，你是吉林哪里 的啊？”
：
•客户："我很忙，没时间看房。“ •销售：”哦，这样啊，那您有时间的话再过来看看吧，我 们的楼盘真的很不错。“
•正确邀约技巧
•1、确定具体时间，不要说“____•_有__空___来__看__看___________ 。” •2、用___•选___择__式__问__题_____，不用开放或封闭式问题。
•电话接听流程
•准
•接
•回
备
听
答
•记
•邀
•询
录
约
问
•1.倾听的原则
•不急打 断
•适当发 问
•不断肯 定
•复述引 导
•不急论 断
•弦外之 音
•复述引导
•听起来 •您的意思好像是......
•所
•您的意思 •是......
房地产碧桂园狼性拓客营销策略及狼性团队打造特练营
二、狼性金牌拓客冠军团队打造
1、狼性拓客团队业绩目标管理
2、消灭恐惧---狼性自信心建立
3、无缝隙狼性团队协作
4、超强的狼性执行力
三、狼性金牌拓客冠军团队激励考核
1、拓客房地产团队早课训练
2、拓客房地产团队晚会训练
本节以实战训练打造为主
2、掌握碧桂园拓客营销策略工具
3、打造房地产狼性拓客执行团队
三、【讲师简介】
第一单元：碧桂园拓客营销及应用
一、房地产拓客核心战略价值
1、拓客含义
2、拓客目的
二、房地产拓客战略目的
1、客户拓展
2、资源拓展
三、房地产拓客核心战术
1、拓客策略
2、编制详细客户地图
3、人脉资源拓展
4、拓客人员分工的纵向一体化
一、【课程背景】
2013年，碧桂园销售额跃至1060亿元，合同销售建筑面积约1593万平方米，这个2012年销售额才完成476亿元的房企，合同销售建筑面积约764万平方米,同比增幅分别达到122%及108%,成为去年房企“千亿俱乐部”的大黑马。那2013年的“千亿碧桂园”究竟是如何炼就的呢
1、碧桂园·十里金滩在去年8月开盘，日销28亿元，成为碧桂园去年单盘单日销售额最高的项目之一,又是如何练就的呢？
以上数据，虽然与碧桂园的价格低，及质量保证有关联，但有一点与碧桂园“全民营销”这一拓客法宝运用到极致是分不开的，碧桂园这一拓客法宝又是如何超越万科，保利，新河湾等之前企业的效果，成为全民营销效果第一名的拓客黑马的呢碧桂园营销拓客的狼性团队又是如何打造和配合执行成功的呢
二、【课程收益】
1、体验碧桂园的拓客营销整体方案
5、竞争形式与激励制度
6、有效设定拓ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ的关键指标
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《商业狼性冠军团队拓客行销及心智销售杀客逼定成交》内训课
——《冠军团队+ 狼性拓客+电话行销+心智杀客+微信营销》
（全程房地产案例讲解训练+地产工具落地）
闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升利润绩效
一、【讲师简介】
闵新闻导师
一、学历背景土木工程专业（本科、上海同济大
MB、上海交通大营销管理专业
二、职业履历：年、曾任中原地产销售总监51 年、曾任易居地产副总32
年。
、地产实战经验163 4、拥有讲师证和心理学及经纪人证三证资质的房地产特级讲师。
90%以上。
年的房地产职业讲师授课经历,满意率达到、拥有55
三、行业荣誉：、房地产狼性营销第一人1、房地产狼人讲师团总教练2 、房地产狼人大讲堂创始人3四、主打课程： 1、《房地产狼性冠军团队打造训练》 2、《房地产狼性拓客营销渠道为王》、《房地产心智销售谈判逼定成交》3、《房地产中层管理及跨部门沟通》4二、【课程背景】
商业地产很像一幅肥沃而广袤的土地，在上面种出来的果实是华美香甜，还是苦涩难耐，全在于耕耘者的技巧和艺术。
当前，国内商业地产供应洪峰已高至，但其实高水平的商业地产发展商却寥寥可数。
不是所有的企业都适合做商业地产，也不是所有的企业都能做好商业地产。
只有真正懂商业，对人的购物、休闲、娱乐需求都把握非常准的企业，才可能真正把商业地产做好。
随着城市中心区域地块的逐步稀缺和城市人口的外溢，越来越多的商业项目，会远离传统意义上的市区中心位置，商业地产中的“地段理论”，在它们身上体现的作用日益微小。
而在位置偏远、交通不便的非“黄金地段”上，怎样“逆环境”生存，避免陷入空置率高、运营困难、租金收益
不高等煎熬状态，是个很急迫的待解决问题。
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第五模块：商业地产狼性销售“微信营销”训练
一、房地产微信营销4大痛点和3大破解之法
二、如何打造个人微信与公众帐号的营销矩阵2大策略
三、打造房地产客户微信体验感3大策略
四、微信、博客、微博的3大融合营销策略
五、房地产微信自媒体运营的4 大原则
六、房地产微信公众帐号推广的9大招式
七、房地产微信客户粉丝吸引的18种策略
八、房地产微信客户开发的12种策略方式
九、房地产微信客户的8大互动策略解析
十、房地产微信客户实战成交5大兵器谱
－－【视频案例】：房地产万科在互联网线上拓客战术经典案例分享及视频冲击
－－【分组讨论】：通过狼人老师案例分享,学员分析自身在过去个人互联网客户开发发方面哪些做得不错,哪些还有待改善和优化,以及未来我们如何做到互联网个人自媒体营销分组讨论和分享!
－－【学员训练】：老师通过学员的讨论分享,就个人自媒体互联网营销方面,给些具体的指导和方案,学员并如何成为狼性网络微信销售成交冠军进行实战训练！
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