润滑油终端促销方案
润滑油促销活动方案
润滑油促销活动方案润滑油是机械设备中必不可少的润滑剂，它能减少摩擦、延长机械设备的使用寿命。
为了推广润滑油产品，提高市场份额，我们计划开展一次促销活动。
本文将就润滑油促销活动方案进行详细介绍。
一、活动背景随着工业化进程的不断加快，润滑油市场竞争激烈。
为了提高我们润滑油产品的竞争力，我们决定开展一次促销活动，通过优惠价格和增值服务吸引更多的消费者。
二、活动目标1. 提高市场份额：通过促销活动，增加润滑油产品的销售量，提高市场占有率。
2. 增强品牌影响力：通过促销活动，提高品牌知名度和美誉度，提升品牌影响力。
3. 建立忠诚度：通过提供优质产品和服务，建立消费者对我们品牌的忠诚度。
三、活动内容1. 价格优惠：在促销期间，我们将对润滑油产品进行一定幅度的降价，以吸引更多的消费者购买。
2. 增值服务：购买润滑油产品的消费者将获得一定的增值服务，如免费清洗设备、提供使用指导等。
3. 赠品活动：在促销期间，购买指定数量的润滑油产品，将获赠相应价值的小礼品，以增加购买的吸引力。
4. 消费返现：在促销期间，消费者购买润滑油产品后，凭购买凭证可获得一定比例的返现金额，以鼓励再次购买。
5. 促销推广：通过各种渠道进行促销推广，包括电视、广播、网络广告等，提高促销活动的知晓度和参与度。
四、活动时间和地点1. 活动时间：我们计划将促销活动时间设定为一个月，以确保更多的消费者有机会参与。
2. 活动地点：我们将在各大城市的商场、超市、汽修厂等销售点进行促销活动，以便消费者更方便地购买润滑油产品。
五、活动预算1. 广告宣传费用：我们将投入一定的资金进行广告宣传，包括电视、广播、网络等渠道，预计费用为X万元。
2. 促销费用：我们将为促销活动准备一定的赠品和增值服务，预计费用为X万元。
3. 活动管理费用：我们将派出专门的团队负责活动的策划、组织和执行工作，预计费用为X万元。
六、活动评估1. 销售量增长：通过活动期间和活动后的销售数据统计，评估促销活动对销售量的影响。
润滑油促销活动方案
润滑油促销活动方案背景介绍：润滑油是一种重要的车辆和机械设备保养物品，有必要定期更换以保持其良好性能。
然而，市场上润滑油品牌众多，竞争激烈。
为了吸引新客户、提升市场份额、增加销售额，需要制定润滑油促销活动方案。
1.活动目标：-增加润滑油销售额-提高品牌知名度和美誉度-吸引新客户-促进客户忠诚度2.市场调研：-调研目标群体的需求，包括车主、维修技师等。
-调查竞争品牌的促销活动，分析其优点和不足。
-考虑活动地点和市场状况，选择合适的销售渠道和策略。
3.活动策划：a.促销形式：-折扣促销：设定相应折扣，吸引客户购买更多润滑油。
-赠品促销：购买指定数量润滑油，赠送相关配件或增值服务。
-捆绑销售：将润滑油与其他相关产品进行组合销售，提高销售额。
b.营销渠道：-网络推广：通过网站、社交媒体及其他在线渠道进行广告宣传。
-分销合作：与汽车企业或维修装备商合作，将润滑油产品直接提供给他们，扩大销售渠道。
c.品牌宣传：-制作宣传资料：印制宣传册、海报、产品手册等，向目标客户分发，提供详细产品信息。
-参展活动：参加行业展览会、车展等活动，展示产品优势，与客户进行面对面交流。
-媒体广告：在电视、广播、报纸等媒体上投放润滑油产品广告。
d.积分兑换：-为忠诚客户设计积分兑换计划，购买润滑油时可以用积分进行抵扣或换取礼品。
-设计一定的积分梯度，越多购买润滑油，获得的积分越多。
e.产品展示：-在展示区域设置产品演示，让客户了解润滑油的作用和优势。
-与车辆制造商、汽车维修行业合作，进行润滑油产品培训和展示。
4.活动执行：-安排活动时间以及地点，确保参与度和便利性。
-进行活动前的充足准备工作，包括活动物资、工作人员培训等。
-制定销售目标和激励措施，激发工作人员积极性。
-监测和分析销售数据，及时调整策略。
5.活动评估：-总结活动的效果和收益，评估目标的完成度。
-定期对客户进行满意度调查，收集反馈意见。
-分析竞争对手的反应和市场变化情况，调整下一阶段的促销策略。
润滑油促销方案范文
润滑油促销方案范文一.概述润滑油是机械设备保持正常工作的重要组成部分，因此润滑油的销售和推广策略对于润滑油品牌的推广和市场占有率的提高至关重要。
本文将介绍一个润滑油促销方案，包括目标市场、销售渠道、促销策略等方面的内容。
二.目标市场1.工业机械领域：润滑油是工业机械中必不可少的产品，因此我们的目标市场将主要集中在工业机械领域。
这包括制造业、建筑业、能源行业等。
2.汽车领域：汽车是润滑油的主要用户之一，因此汽车维修保养市场也是我们的重点目标市场。
我们将与汽车维修店、4S店等合作，将我们的产品推广给车主。
三.销售渠道1.传统渠道：与工程机械制造商、汽车维修店等建立合作关系，将产品销售给他们，并通过他们的渠道销售给终端用户。
2.电子商务渠道：建立自己的电商平台，并与相关合作伙伴合作，将产品在线销售给终端用户。
这将帮助我们扩大销售范围，并提高销售效率。
四.促销策略1.产品优势宣传：通过广告、宣传资料等途径，向目标市场传递润滑油产品的优势和特点。
这包括产品品质、科技创新、环保性能等方面的宣传，以提高产品的竞争力和市场认知度。
2.折扣和优惠：为吸引客户购买，我们将提供折扣和优惠活动。
比如，购买满一定数量的产品可以享受折扣，或者购买特定型号的产品可以享受赠品等优惠。
3.产品示范和体验：我们将与目标市场的公司或店铺合作，进行产品示范和体验活动。
比如，在汽车维修店进行润滑油产品的演示和试用，让消费者亲身感受产品的优势。
4.免费样品：向潜在客户提供免费样品，让他们亲自体验产品的效果。
这将帮助客户更好地了解产品，并增加购买的动力。
六.评估和调整在执行润滑油促销方案的过程中，我们将定期进行评估，并根据市场反馈对方案进行调整。
我们将关注以下指标来评估方案的有效性：1.销售额和销售增长率2.市场占有率3.客户反馈和满意度4.市场调研结果根据评估结果，我们将对促销方案进行调整和改进，以提高促销效果和市场竞争力。
总结通过以上的润滑油促销方案，我们可以推广我们的产品，提高市场占有率，并与目标市场建立良好的合作伙伴关系。
润滑油促销方案范文
润滑油促销方案范文【篇一：润滑油市场策划及销售管理方案】润滑油市场策划及销售管理方案一、成长战略采用市场渗透战略。
促使现有客户增加购买次数、购买数量，利用促销产品等手段抢占竞争对手的客户——让更多的潜在客户、从未使用过我公司产品的客户购买。
二、竞争战略采用成本领先战略。
在一个地区争取市场份额最大化、销售网略密集化，大大降低人员开销费用、监管费用、运输费用、服务费用。
服务好一个片区，让片区客户作为公司口牌的宣传者。
根据第一个市区的经验、复制到其他城市。
三、市场细分战略4s店、代理店、修理厂、汽车俱乐部、汽车装潢店、工程基地、混泥土搅拌站。
选择竞争对手还没有进入的市场抢先占领，能快速的提高销售额。
四、细分市场评估，确定目标市场需要与在职员工讨论，对市场、行业了解后制定。
五、市场定位战略找到公司场频与竞争对手产品的差异、优势，将产品差异化通过销售人员，促销传达给消费者。
同时、使用服务差别化战略，区域主管定期对客户进行回访，确保货物第一时间到达客户手里，对经销商店铺里挤压的货物进行及时的免费调换。
六、形象差异化战略联系总公司、分批在宁夏每个市区建立1到2个“昆仑润滑油店面”成为公司与客户联系的窗口，计划每月1——2个。
七、渠道策略1、公司——零售商——消费者银川3区2县1市、青铜峡、吴忠、平罗、惠农区。
距离公司近的地区，实行厂家配送的方式，提高公司在中间环节的费用支出，提高销售收入。
2、公司——代理商或批发商——零售商——消费者石嘴山市、大武口区、中卫市、中宁县、固原市以及各县。
利用经销送货速度快、服务方便的方式，确保客户满意。
八、客户计划1、订货会每年举行一次订货会，1次订购额达到3、8万元、给予（x 产品）奖励；1次订购额达到6、8万元、给予（ y产品）奖励；1次订购额达到9,、8万元、给予（ z产品）奖励；并结合抽奖等活动，媒体报道（费用在3000以内）。
2、月度评估根据上月销售额、制定下月销售任务。
润滑油促销方案
润滑油促销方案前言润滑油是工业和机械设备中不可或缺的部分，它们在设备保养的过程中起了关键作用。
然而，在购买时，消费者往往会受到价格、品牌、质量等方面的影响。
基于这些考虑，我们为您提供了一份具体的润滑油促销方案，无论是品牌还是价格，均能够满足您的需求。
主要内容1. 考虑价格，提供经济方案在当今的市场中，润滑油的价格差异很大。
针对最终用户的需求，我们提供了不同价格和质量的润滑油产品，以满足不同群体消费者的需求。
例如，对于低端市场需求，我们提供了易拉罐装润滑油产品，价格经济适用，是希望以最佳价格满足现实需求的客户不错的选择。
同样地，对于对质量和价格都有较高要求的客户，我们提供了标准桶装的优质润滑油产品，此类润滑油质量过硬，完全可以保障设备的正常运转。
此外，每种款式的润滑油，我们都会提供实时的价格更新和促销政策，以便客户第一时间了解最新优惠情况。
2. 注意品质，保障设备长期运转润滑油的品质同价格一样重要。
一款好的润滑油产品应具备防锈、抗氧化、抗磨等多种性能，以最佳的状态保障设备的运行。
我们的润滑油产品提供了最顶级的产品制造技术，每种润滑油的成分都经过严密的筛选和测试，以确保它们的质量和效果均为最佳。
3. 树立品牌形象，增强客户信任目前，润滑油市场上的品牌非常多。
然而，我们公司却有着良好的口碑和广大用户群。
我们坚信品质是公司的生命和承诺在润滑油市场上树立了良好的口碑，同时我们在多年的行业经验中积累了大量的客户资源。
我们还定期提供解答员工的润滑技巧，以最好的方式满足及时解答客户提出的问题。
总结在我们的润滑油促销方案中，我们强调的是经济、品质、口碑三个方面，希望以优质的产品和服务赢得广大消费者的信任和支持。
无论作为销售人员还是客户，我们都会倾尽全力在润滑油产品的销售与咨询上为您提供帮助。
润滑油经销商促销方案
润滑油经销商促销方案一、方案背景随着现代工业的发展，润滑油在机械设备运行中起着至关重要的作用。
为了促进销售和满足客户需求，作为润滑油经销商，需要制定一套有效的促销方案来提高销售量和市场占有率。
二、市场分析1. 消费者需求：了解目标消费者的需求是制定促销方案的基础。
通过市调和分析数据发现，消费者对润滑油的需求主要集中在品质、价格、服务和产品适用性等方面。
2. 竞争对手分析：对竞争对手促销策略进行研究，找出其优势和不足之处，以便制定差异化的促销方案。
三、促销目标1. 增加市场份额：通过差异化的促销，吸引新客户并留住现有客户，以扩大市场份额。
2. 增加销售量：提高产品知名度，促进销售量的增长。
3. 提升品牌形象：通过提供优质的产品和服务，树立公司的良好品牌形象。
四、促销策略1. 定价策略：根据不同润滑油的特点和市场需求，制定有竞争力的定价策略。
可根据产品的品质、环保性能等因素进行定价，并提供相应的附加值服务使价格更具吸引力。
2. 产品优势宣传：凸显产品的优点和特点，重点宣传产品的性能、安全性以及与竞争对手相比的优势，并提供相关的实例和证明。
3. 渠道合作推广：与汽车制造商和机械设备生产商进行合作，向他们推销润滑油，并提供针对特定设备和车型的专业建议，建立长期合作关系。
4. 电商平台推广：通过建立自己的官方网站和社交媒体账号，推广产品，并提供客户在线购买、咨询和售后服务等渠道。
5. 促销活动：组织促销活动，如赠品活动、折扣促销、购买返现等，吸引消费者购买产品。
6. 售后服务：提供高质量的售后服务，包括免费咨询、产品保修和技术支持，增加客户的满意度和忠诚度。
五、执行计划1. 制定详细的时间表：明确各项促销活动的具体日期和执行人员，确保促销方案按计划执行。
2. 资源分配：合理分配人力、物力和财力资源，确保促销活动能够顺利进行。
3. 监测和评估：建立有效的反馈机制，监测促销活动的效果，根据市场反馈和销售数据对促销方案进行调整和改进。
润滑油促销活动方案
润滑油促销活动方案润滑油作为汽车保养中的重要一环，对车辆的正常运行起着至关重要的作用。
为了推广润滑油产品，增加销量并提升品牌知名度，我们制定了以下促销活动方案。
一、促销目标1.增加润滑油销量，提高市场占有率。
2.提升品牌知名度，树立品牌形象。
3.吸引新客户，增加客户群体。
4.提高客户忠诚度，增加重复购买率。
二、促销活动方案1.优惠促销活动设立特价产品，以低于市场价格的价格销售润滑油，吸引消费者的注意力。
此外，还可推出满减、买赠等促销措施，增加购买欲望。
2.维修保养套餐与汽车维修保养店合作，推出润滑油更换套餐。
消费者在指定的合作店铺购买润滑油，即可享受免费或优惠的润滑油更换服务，提升消费者购买的体验感。
3.线上线下联动通过线上渠道开展促销活动，如在电商平台上设立专属促销页面，提供独家折扣或礼品。
同时，在线下实体店也可以设置促销展示区域，吸引消费者前来选购。
4.营销活动合作与汽车品牌、4S店、汽车保养店等合作，共同举办润滑油相关的营销活动。
例如，在汽车品牌展示活动上设置润滑油展台，向参与活动的车主提供润滑油的样品和宣传资料。
5.品牌推广活动通过举办润滑油知识讲座、汽车保养培训等活动，提升消费者对润滑油的认知度。
同时可以邀请行业专家或知名车主代言润滑油品牌，增加产品的口碑和信任度。
6.客户关怀活动对老客户进行回馈，例如赠送小礼品或提供专属优惠券。
同时，建立客户关怀体系，定期发送润滑油使用提示、保养建议等信息，提醒客户及时更换润滑油，增加客户的粘性与忠诚度。
7.促销推广渠道拓展除了传统的汽车保养店、4S店等销售渠道外，可以考虑拓展其他渠道，如加油站、汽车美容店等，提供更多选择给消费者，增加润滑油的销售渠道。
三、促销活动实施与监测1.制定详细的促销计划，并确定实施时间、地点和人员。
2.加强对促销活动的宣传，通过广告、宣传册、社交媒体等渠道广泛传播促销信息。
3.建立销售数据统计和分析系统，及时监测促销活动效果，根据数据调整促销策略。
润滑油促销方案
润滑油促销方案活动背景近年来，汽车工业迅速发展，润滑油行业市场竞争日趋激烈。
为了提高市场占有率，同时增强客户黏性，公司决定开展润滑油促销活动。
活动目的1.吸引潜在客户，增加销售额；2.提升品牌知名度，增强品牌信赖度；3.增进客户关系，拓展客户渠道；4.推广新品种润滑油，加深消费者对新产品的认识和理解。
活动时间本次润滑油促销活动将在 2022 年 1 月 1 日至 2022 年 2 月 28 日期间展开。
活动方案1. 折扣优惠在润滑油促销期间，公司将在全国范围内的指定门店，对所有客户的润滑油产品进行打折优惠，润滑油产品打九折销售，同时，凭借指定优惠码，客户还可以享受额外的 2% 折扣优惠。
2. 累计积分兑换本次活动期间，每个客户的每次消费都将累计相应的积分，当积分达到指定数额时，即可凭借积分兑换相应的奖品。
积分兑换可按照银牌/金牌/铂金牌三个等级进行兑换，不同等级的奖品种类和数量也不同。
3. 礼品赠送在润滑油促销期间，客户在指定门店购买润滑油产品，即可获得相应的礼品赠送，礼品种类和数量按照不同润滑油产品的购买量进行不同的赠送，同时，购买指定润滑油产品，还可获赠指定奖品一份。
4. 客户红包本次活动期间，每位客户的每次消费均可获得相应的红包奖励，红包奖励金额、种类和数量等均由系统指定，客户可在指定的时间和门店内使用红包进行消费。
活动预期成果1.增加销售额，提高市场占有率；2.增强品牌知名度，提升品牌信赖度；3.拓展客户渠道，增进客户关系；4.提升产品市场知晓度，加深消费者对新品种润滑油的认识和理解。
活动执行与监督活动执行团队将会根据实际营销情况，及时调整策略和方案。
同时，该团队将对卖场营销人员实施常态化的考评制度，确保营销活动落地执行。
同时，公司高层将对营销活动进行监督和推进，确保营销活动顺利完成。
结语本次润滑油促销活动涵盖了多方面的营销措施和促销方案，力求提高销售额和提升客户满意度，确保公司的市场占有率和品牌知名度。
润滑油促销方案
润滑油促销方案随着现代化工业的发展，润滑油在机械运行中的重要性不言而喻。
润滑油可以减少摩擦阻力、延长机械零件的寿命，因此，润滑油备受关注。
然而，在竞争激烈的市场上，如何制定和执行一个成功的润滑油促销方案呢？本文将提供若干策略，以帮助企业提高润滑油销售业绩。
1. 投资研发创新一个成功的润滑油促销方案应该始于对产品质量的不断追求。
投资研发新技术和创新配方，以提升润滑油的性能，在市场中树立企业的技术优势。
此外，企业还可以主动开展与研究机构的合作，积极参与行业展览和研讨会，通过技术交流和学习，不断改进产品。
2. 客户教育与培训润滑油的性能优劣不仅取决于产品本身，还与使用者的正确操作密切相关。
因此，企业应该提供客户教育和培训，帮助用户了解如何正确选择和使用润滑油，以及如何进行常规的保养和维护工作。
通过这种方式，企业既可以提高产品的使用价值，又可以树立企业的专业形象。
3. 建立信誉和口碑在市场竞争激烈的环境中，企业的信誉和口碑至关重要。
企业可以通过与客户建立良好的合作关系，提供及时的技术支持和售后服务，树立起专业可靠的形象。
此外，积极参与行业协会和组织，并获得相关认证与荣誉，也能够提高企业的认可度。
4. 数据分析和个性化推荐在现如今的数字化时代，数据分析是一个非常有价值的工具。
通过收集客户的购买行为和偏好，企业可以进行精确的市场细分，并根据不同客户的需求，提供个性化的推荐。
这种个性化服务不仅可以提高客户满意度，还能够增加销售机会。
5. 营销与宣传在制定润滑油促销方案时，适当的营销与宣传是必不可少的一环。
企业可以利用多种营销渠道，如展示会、广告、产品演示和网络媒体等，向目标客户传达产品的优势和特点。
此外，通过与行业内的知名企业合作，进行合作宣传，也能够提高产品的知名度和影响力。
6. 价格策略和促销活动价格是促销方案中的关键因素之一。
企业可以根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，并定期进行市场调研和定价优化。
润滑油促销策划方案
润滑油促销策划方案一、背景介绍润滑油是机械设备的重要组成部分，它在减少摩擦、冷却和保护机械设备方面发挥着关键作用。
然而，在市场上存在着许多不同的润滑油品牌和种类，消费者往往会感到困惑和无从选择。
为了增加我们的润滑油销售，提高品牌知名度，我们需要制定一套有效的促销策划方案。
二、目标设定1. 提高润滑油销售额，增加市场份额；2. 增加品牌知名度，提高品牌美誉度；3. 吸引新客户，增加忠诚度；4. 建立与客户的长期合作关系。
三、目标受众1. 汽车修理厂和维修站；2. 工程机械领域的企业和个人；3. 航空、军事、海洋等特殊领域的设备使用者；4. 汽车和机械设备爱好者。
四、促销策略1. 定制化套餐针对不同行业和使用需求，制定定制化套餐，包括不同型号和规格的润滑油产品，以及相关增值服务（如机械设备保养建议、技术培训等）。
这样可以满足不同受众的需求，增加购买动力。
2. 打折优惠活动推出限时打折优惠活动，吸引消费者购买。
例如，购买指定金额的润滑油产品即可享受折扣或赠品，或者设立积分制度，积分达到一定数量可以兑换优惠券或礼品。
3. 赞助活动赞助相关赛事、展览或其他社区活动，提高品牌知名度。
在现场设立展台，展示产品特点和优势，与目标受众进行互动交流，增加产品认知度和美誉度。
4. 线上推广借助互联网平台和社交媒体，开展线上推广活动。
通过发布润滑油使用技巧、保养知识等相关内容，吸引受众关注和转发，提高品牌曝光率。
同时，开展线上销售，提供便捷的购物方式，增加销售额。
5. 建立客户满意度调查机制定期进行客户满意度调查，了解客户对产品质量、服务质量的评价和意见反馈。
针对问题和建议，及时改进产品和服务，增加客户粘性和忠诚度。
6. 与合作伙伴联合促销与汽车制造商、机械设备供应商等合作伙伴进行联合促销，提供套餐购买、打折优惠等具有吸引力的合作方案。
通过合作伙伴的渠道和客户资源，扩大销售范围。
五、执行计划1. 制定详细的促销日历，确定促销活动时间、地点和内容；2. 与供应商协商，确保产品供应和库存充足；3. 设计宣传物料，包括海报、传单、宣传册等，突出产品特点和优势；4. 在线上平台和社交媒体上发布宣传内容，引导受众关注和参与；5. 培训销售团队，提高产品知识和销售技巧；6. 建立客户满意度调查机制，及时改进产品和服务。
润滑油促销活动方案
润滑油促销活动方案一、活动背景近年来，汽车行业发展迅速，润滑油作为汽车必需品，市场需求量也随之增加。
为了提升市场份额和品牌知名度，我们决定开展一系列润滑油促销活动，以吸引更多消费者购买我们的产品。
二、活动目标1.提升品牌知名度：通过促销活动，增加品牌曝光度，提高消费者对我们品牌的认识和信任程度。
2.增加销售额：通过促销活动，吸引更多消费者购买我们的产品，提升销售量和销售额。
3.建立客户忠诚度：通过提供优质的产品和服务，建立长期稳定的客户关系，提高客户忠诚度。
三、活动内容1.促销活动期限：本次促销活动将持续一个月，即从活动启动日起至一个月后的同一天。
2.促销产品：选择几款热销的润滑油产品进行促销，以吸引消费者购买。
3.奖励活动：推出购买润滑油即送礼品的活动，礼品种类和数量与消费金额相对应，让消费者有购买的动力和获得实际的利益。
4.线下活动：在主要汽车市场和汽修店开展产品展示和宣传活动，吸引更多消费者前来了解和购买产品。
5.线上活动：通过公司官方网站、社交媒体和电商平台等渠道，开展线上促销活动和抽奖活动，提高品牌知名度和销售量。
四、活动推广1.广告宣传：在主要媒体和汽车相关杂志上发布广告，宣传活动内容和促销产品，吸引消费者关注和参与。
2.线下宣传：制作宣传海报、展示台和促销物料，放置在汽车市场、汽修店等场所，吸引过往消费者的注意。
3.线上宣传：通过公司官方网站、社交媒体和电商平台等渠道发布活动公告，利用互联网的传播能力扩大活动影响力。
4.合作推广：与汽车厂商、汽修店等行业合作，共同推广活动，通过双方互惠互利的合作，扩大活动影响力。
五、活动执行1.确定活动时间和地点：根据市场研究和分析，选择合适的时间和地点开展活动，确保能够最大程度地吸引目标消费群体。
2.准备促销物料：提前准备好宣传海报、展示台和促销物料，确保现场活动顺利进行。
3.培训销售人员：对销售人员进行产品知识和销售技巧培训，提升销售能力和服务质量。
润滑油促销方案
润滑油促销方案在现代化的机械制造与维护中，润滑油是一个必要的物品。
由于市场竞争激烈，各种品牌润滑油数量众多，品质参差不齐。
一款高效、高品质的润滑油对机械的运转至关重要。
由于市场竞争的原因也促使各家开发出各种推销方式和促销方案。
本文将重点探讨一种满足顾客需求的促销方案。
方案概述我们通过调研发现，顾客在选购润滑油时更加看重品质和价格。
以其他品牌润滑油为参照，我们制定出如下的促销方案：方案细节1.赠送实用礼品：钻石级VIP用户购买5000元润滑油将赠送一条折叠式手推车，真金不削；2.降价：用户购买润滑油可以享受七五折的价格，在市场同产品中定价格优势；3.品质保证：我们的润滑油绝对优于同行业品牌，品质保证；4.售后服务：对于任何质量问题可在用户购买日起三个月内免费更换。
方案优势该促销方案是通过多个方面的优惠措施来吸引更多新客户以及留住现有客户。
其主要优势在于：•赠送礼品可以增加用户使用润滑油的体验，提高客户满意度；•降价也是吸引用户购买的有效手段，根据市场调研，目前同品质润滑油的价格在市场上并不便宜，降价便可吸引更多顾客；•由于我们的品质是市场上最好的润滑油，通过品质保证，我们可以告诉用户，您的机器使用我们的润滑油，我们会保证您的满意度；•提供售后服务，能够让用户感受到我们的贴心服务，增强我们的口碑和信誉。
方案实施实施该方案可以通过社交媒体、网站、微信公众号等方式进行宣传。
我们会在广告投放、低价促销等方案中加入上述优惠内容的文字宣传。
此外，我们还将招募一批志愿者设立促销居间，帮助客户回答问题并宣传促销方案。
我们相信，上述方案实施后，可吸引大量新客户，让现有客户更为信赖我们。
在竞争日益激烈的市场中，我们相信通过不懈努力获得市场认可的道路依旧漫长。
润滑油促销方案
润滑油促销方案背景介绍润滑油是一种广泛使用于机械设备和汽车等领域的重要物质，它的作用是减少摩擦、冷却部件并保护机械设备不受损坏。
然而，在激烈的市场竞争中，很多润滑油品牌需要采取促销活动来吸引消费者的关注并增加销量。
本文将提供一个润滑油品牌的促销方案，旨在帮助品牌提升销量并提高产品知名度。
目标受众本促销方案主要面向以下目标受众：1.机械设备制造商：机械设备制造商是使用润滑油的主要消费者，他们关注的是品质和价格。
本方案将强调产品质量和竞争价格，以吸引他们的注意。
2.汽车维修厂：汽车维修厂常常需要大量的润滑油，并且对快速供货和良好的售后服务有较高的要求。
本方案将提供及时供货和专业售后服务。
3.个人汽车用户：个人汽车用户是润滑油市场的潜在消费者，他们关注的是性能和价格。
本方案将强调润滑油的性能优势和优惠价格。
促销策略1. 产品质量保证为了吸引目标受众的关注，品牌需要确保产品质量。
因此，可以采取以下措施：•与知名的润滑油生产商合作，引入其优质润滑油产品，以提供可靠的产品给消费者。
•通过严格的质量控制和测试流程来确保产品质量，并提供质量保证，如产品退换和质量维修等。
2. 价格优惠在市场竞争激烈的情况下，价格是吸引消费者的重要因素之一。
品牌可以采取以下策略来提供优惠价格：•与供应商谈判，争取获取更好的采购价格，从而将成本降低，并将优势转化为价格优惠，吸引消费者购买。
•定期举办促销活动，如优惠券、折扣和满减等，提供有吸引力的价格优惠。
•推出促销套装，组合销售多种润滑油产品，以吸引消费者购买更多。
3. 运营网络建设为了提供及时供货和专业的售后服务，品牌可以进行一系列的运营网络建设：•在重要城市建立仓库和办事处，以保证及时供货，并能够快速响应客户需求。
•培训和派遣专业的销售代表，以提供专业的咨询和售后服务。
•强化线上渠道，建立在线购物平台，并提供快速便捷的配送服务。
4. 品牌宣传推广为增加品牌知名度和吸引更多消费者，品牌需要进行宣传推广活动：•在重要的行业展览会上展示产品，并与目标受众建立联系，增加产品曝光度。
润滑油促销活动方案
润滑油促销活动方案润滑油促销活动方案促销实质上是一种沟通活动,即营销者发出作为刺激消费的各种信息,把信息传递到一个或更多的目标对象。
下面给大家分享了润滑油促销的活动方案，一起来看看吧！一、活动背景：对于10年美国石油协会对于车用汽机油最高级别由SM级提升至SN级，在11年嘉实多，美孚，壳牌等世界知名车用油企业将部分SM 产品提升至SN级。
12年8月道达尔新品不仅升级了SM到SN级，而且快驰系列整体提升一级。
不仅赶上了世界领先水平，而且重塑了道达尔的价格体系。
使之更具有竞争优势。
二、活动目地；宣传新品升级不加价，提质不提价的卖点。
对比同级别同档次的油品价格，让顾客看到实际利益。
以产品升级做为秋季大型促销的契机，为秋季用油高峰创造更好的销量。
三、活动主题：‘升级动力生活，启动无限前程’―――道达尔快驰系列产品升级不涨价及秋季大型促销活动四、活动时间：9月五、活动地区：六、活动内容：1、汽机油注：1、极驰9000 12x1L的包装不参加活动2、特价产品不参加活动3、同一产品不同粘度不同包装不可混合订购2、柴机油注：1、特价产品不参加活动2、同一产品不同粘度不同包装不可混合订购七、前期准备：1、找出各区域的重点客户，可以利用这次促销优惠，来促进设点的目标客户谈判。
2、利用半个月的时间来正式通知这次促销活动。
通知形式为亲自拜访。
必需通知所有客户。
3、促销前七天停送道达尔的货。
4、业务在拜访时的话术一定要谈到下列关键句：（1）这不是公司促销。
是道达尔厂家为了产品升级做促销，厂家很重视，力度很大。
机不可失。
（2）今年最后也是最大型的促销活动（3）快驰系列换包装了，升级不加价，价格有优势，利润高（4）找竞品的`进口油比一下价格。
找出新品价格优势八、中期操作1、正式促销开始后再用半个月或一个月的时间进行所有客户的下单工作。
如非特殊情况，请拜访时下单。
2、在促销开始订货阶段，业务员通过前期的促销通知和对区域的了解。
润滑油促销方案
润滑油促销方案1. 简介润滑油是一种用于降低机器摩擦和防止机械部件磨损的润滑剂。
润滑油的种类繁多，不同种类的润滑油适用于不同类型和用途的机器设备。
在市场竞争激烈的今天，润滑油的市场也面临着激烈的竞争。
本文将介绍一套有效的润滑油促销方案，以帮助润滑油经销商提高销售业绩，扩大市场份额。
2. 促销方式2.1 降价促销降价促销是促进润滑油销售最为常见的方式之一。
我们建议在特定时间段内，以低于市场价的价格销售润滑油。
此举既可以吸引新客户，也能留住老客户，促进销量增长。
2.2 捆绑销售捆绑销售是与降价促销相互结合的一种方式。
我们建议将不同类型和用途的润滑油组合成一组产品，以优惠的价格销售。
此举不仅可以促进销售，还可以提高产品的附加值。
2.3 赠品促销赠品促销是以赠送物品来促进销售的一种方式。
我们建议将赠品制定为与润滑油有关的产品或实用物品，以吸引客户购买。
此举可以增加客户购物的满意度，提高客户忠诚度。
2.4 促销活动促销活动是通过特定的活动形式来吸引客户的一种方式。
我们建议通过润滑油知识讲座、现场演示、试用体验等方式开展促销活动。
此举可以提高消费者对润滑油的了解，增加产品的知名度。
3. 促销策略3.1 定期促销我们建议定期开展促销活动，如每周或每月的促销活动，保持促销活动的持续性与稳定性。
此举可以增加消费者的购买意愿和忠诚度。
3.2 联合促销我们建议与机械设备厂家联合开展促销活动，共同推广润滑油产品。
此举可以提高产品的销售量，让消费者更加信任与认可产品的品质。
3.3 宣传推广我们建议加大产品的宣传推广力度，通过媒体广告、互联网推广等方式扩大产品的知名度和影响力。
此举可以提高消费者的购买意愿和忠诚度。
4. 结语润滑油的市场竞争激烈，但通过有效的促销方案和策略，可以实现销售增长和市场份额扩大的目标。
我们希望本文的建议和思路，可以帮助润滑油经销商更好地开展促销工作。
润滑油促销方案
润滑油促销方案背景润滑油是车辆或机器设备等日常运行所必需的一种物质，润滑油品质的好坏会直接影响设备的使用寿命和性能。
因此，润滑油被广泛应用于各种机械和工业设备中，其市场前景非常广阔。
在当今全球化、市场竞争激烈的时代，企业若想在市场中占据一席之地，就必须要与时俱进，推出一些新的促销方案，为消费者提供更有吸引力的产品和服务。
能够切实提高消费者的购买欲望，并提供更优质的服务，从而在市场中保持领先优势。
目的本文主要旨在制定针对润滑油品类的促销方案，通过多种有效市场推广方式，提高消费者的购买意愿，以达到增加销售量、提高市场占有率的目的。
方案促销时间促销活动时间为30天，时间节点为每周三至周五，累计12个营业日，与企业其他营销活动不重叠。
促销产品本次促销活动所推出的润滑油产品主要有以下三类：•高级全合成润滑油：产品特性为耐高温、耐磨损、极压性好，适用于高性能汽车，以及各种高端工业机械设备的使用。
•合成润滑油：产品特性为高温稳定性好、氧化稳定性高、增压性强，适用于中高档轿车、小型卡车等广大的家庭用车。
•矿物质润滑油：产品特性为成本较低、适用性强，适用于一般的低中档车、各种小型农用车、私家车等。
促销优惠本次促销活动所推出的优惠内容如下：•限时折扣：在促销期间，所有润滑油产品均享受折扣优惠，不同品种享受不同力度的优惠，具体优惠力度将在活动开始前一周进行公示。
•钜惠套餐：针对各种需要大量采购润滑油的机构或工厂，我们特别推出折扣套餐，购买产品数量不同，享受的优惠力度也有所差异。
•赠品活动：所有在促销期间购买润滑油的消费者均可参加赠品活动，根据购买金额和购买数量的不同，获赠的赠品数量也会有所增加。
促销渠道本次促销活动主要通过以下几种渠道进行宣传推广：•传统广告媒体：包括电视、报纸、广播等传统媒介，以广告的形式将活动信息呈现给目标消费者，增强产品曝光率和美誉度。
•社交媒体：利用互联网上的各种社会化媒体平台开展推广活动，主要包括微博、微信、社交网络等。
修理厂润滑油促销方案
修理厂润滑油促销方案引言汽车在使用过程中，润滑油的质量对车辆的性能和寿命有着重要的影响。
作为一家修理厂，我们深知这个道理，致力于为车主提供高质量的润滑油产品。
为了促进销售和更好地服务广大车主，我们特别制定了这份润滑油促销方案。
促销目标通过此次促销活动，我们旨在实现以下目标：1. 提高修理厂润滑油的知名度和口碑2. 增加润滑油的销售量3. 增强与车主的互动和建立长期客户关系促销时间本次促销活动将于2021年4月1日～2021年5月31日期间进行，为期两个月。
选择这段时间是因为这是一年中进入春季，车主们开始进行春季保养的黄金时机。
促销内容我们以“升级换油，保驾护航”为核心主题，为车主提供以下优惠和服务：1. 优惠折扣在促销期间，车主在我厂进行润滑油升级换油的服务，将享受以下优惠折扣：- 买满3瓶润滑油，第4瓶享受半价- 买满5瓶润滑油，第6瓶免费- 车主推荐朋友进行升级换油，双方各获得5%的折扣这些折扣将为车主提供实实在在的经济实惠，吸引更多车主选择我们的润滑油服务。
2. 免费检测在本次促销活动中，我们将为每位进行润滑油升级换油的车主提供免费的润滑油检测服务。
通过检测，车主可以了解当前润滑油的状态，从而更好地了解车辆的健康状况。
3. 赠品回馈为了感谢车主对我们的支持，我们将在促销期间为每位进行润滑油升级换油的车主赠送一份小礼品作为回馈。
4. 互动活动为了增强与车主的互动和建立长期客户关系，我们还将组织一系列互动活动。
例如，举办油品知识讲座，为车主提供油品使用和保养知识；举办换油技巧培训班，提高车主的换油技能；组织换油比赛，为车主增加乐趣和参与感。
此外，我们还将开设微信公众号和线上油品咨询平台，与车主建立互动和沟通渠道。
通过发布优惠信息、技术支持和故障解决方案，进一步提高润滑油知名度和车主的满意度。
促销预算根据预测销售量和活动所需费用，我们为本次促销活动制定了以下预算安排：- 优惠折扣费用：20000元- 免费检测费用：10000元- 赠品回馈费用：5000元- 互动活动费用：15000元- 广告宣传费用：20000元- 总预算：70000元促销推广为了吸引更多车主参与促销活动，我们将采取以下推广措施：- 制作宣传海报和传单，发放到周边小区、汽车服务站等地方- 利用社交媒体平台，发布促销信息和互动活动内容- 与周边汽车服务站进行合作，共同推广活动，互惠互利- 定期在本地媒体发布活动相关新闻报道总结本次修理厂润滑油促销方案旨在提高润滑油的销售量，增加修理厂的知名度和口碑，同时加强与车主的互动和建立长期客户关系。
润滑油套餐促销方案策划
润滑油套餐促销方案策划近年来，汽车行业发展迅速，汽车保养市场也变得越来越重要。
在众多汽车保养项目中，润滑油的更换是必不可少的一项。
为了满足广大车主的需求，提高市场竞争力，我们制定了一项润滑油套餐促销方案。
一、活动目标1. 提高销量：通过促销活动，提高润滑油销量，增加利润。
2. 增加品牌知名度：通过优惠套餐，吸引顾客，提高品牌知名度。
3. 培养忠诚度：提供优质产品和服务，培养车主的品牌忠诚度。
二、活动方案1. 套餐内容：（1）基础套餐：更换机油、机滤，检查空气滤清器、制动系统等基础保养项目。
（2）升级套餐：在基础套餐的基础上，增加更换空气滤清器、燃油滤清器等项目。
2. 价格优惠：（1）基础套餐：原价500元，促销价400元。
（2）升级套餐：原价800元，促销价600元。
3. 优惠券：（1）凡参加润滑油套餐活动的车主，可获得10元的现金券，用于下次保养消费。
（2）车主通过微信、APP等渠道预约参加活动，可获得额外的20元现金券。
4. 礼品赠送：（1）每位购买套餐的车主，赠送一份价值50元的汽车玻璃清洁剂。
（2）升级套餐的车主，赠送一份价值100元的汽车内饰清洁剂。
5. 推广活动：（1）通过各大汽车论坛、微信公众号等传媒平台，发布润滑油套餐促销信息。
（2）与周边汽车维修店、4S店等合作，共同推广润滑油套餐促销活动。
三、预期效果通过以上促销方案，我们预期能够达到以下效果：1. 提高润滑油销量，增加利润。
2. 吸引更多车主前来保养，提高品牌知名度。
3. 培养车主的品牌忠诚度，增加复购率。
4. 与周边汽车维修店、4S店等建立长期合作关系，共同推动业务发展。
总结：通过润滑油套餐促销方案，我们将为车主提供优质的产品和服务，同时提高销量和品牌知名度。
通过不断创新和完善，我们相信这一方案将为我们带来可观的经济效益和市场竞争力的提升。
润滑油促销活动方案
润滑油促销活动方案清晨的阳光透过窗户洒在键盘上，我的手指轻轻敲打着键盘，思路如泉水般涌出。
这次润滑油促销活动，我已经构思了整整一周，现在，就让我用这十年的经验，为你呈现一个别出心裁的方案。
一、活动背景近年来，润滑油市场竞争激烈，各类品牌层出不穷。
为了提升品牌知名度，扩大市场份额，我们需要通过一场独具匠心的促销活动，让消费者记住我们的品牌。
二、活动目标1.提高品牌知名度，使消费者熟知我们的润滑油品牌；2.提升产品销量，实现业绩增长；3%；3.增强消费者对产品的信任度，提高口碑传播效果。
三、活动主题“油”你开始，畅行天下——润滑油限时促销活动四、活动时间2023年10月1日至2023年10月31日五、活动对象全国范围内的润滑油消费者六、活动内容1.限时抢购活动期间，消费者在指定时间内购买指定款式的润滑油，即可享受8折优惠。
前100名购买者还将获得精美礼品一份。
2.幸运抽奖活动期间，每购买一瓶润滑油，即可获得一次抽奖机会。
奖品包括：iPhone14、iPad、蓝牙耳机等丰厚奖品。
3.会员专享活动期间，会员购买润滑油可享受9折优惠，并赠送价值100元的积分。
积分可在下次购买时抵扣现金。
4.推荐有奖活动期间，消费者成功推荐亲友购买润滑油，即可获得100元现金奖励。
上不封顶，多推多得。
5.线下活动在指定时间内，消费者可到指定地点参加线下活动，现场体验润滑油产品的优异性能。
活动现场还有专业工程师提供免费咨询服务。
七、活动宣传1.线上宣传利用官方网站、公众号、微博、抖音等平台，发布活动信息，吸引消费者关注。
2.线下宣传在各大商场、超市、维修店等地张贴活动海报，发放宣传单页，扩大活动影响力。
3.媒体投放在地方电视台、广播、报纸等媒体投放广告，提高活动知名度。
4.合作推广与汽车维修、保养等相关行业合作，共同推广活动。
八、活动预算1.优惠折扣：预计让利10万元；2.抽奖奖品：预计5万元；3.线下活动：预计3万元；4.宣传费用：预计5万元。
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润滑油终端促销方案【篇一：润滑油促销方案】润滑油市场促销方法___18个赚钱狠招!!润滑油从工业品行销转变为快速消费品模式后，其促销手段也层出不穷，笔者现总结如下，并对其做了简略分析。
[b]一、折价手段 [/b]1、优点：生效快；增加短期内的销量；可增加消费者的购买量；对消费者最具冲击力；紧急对抗竞争者行动最有效；受中间商欢迎，更受本企业的业务员欢迎。
2、缺点：无法帮助长期的销量增长；不能解决营销根本问题；导致产品价格难以提升复原；有损企业利润；长期持续降价会损伤品牌形象；造成市场虚假繁荣，易误导企业的营销决策；有损于消费者的“品牌忠诚度”；吸引新顾客效果不大；易引发价格战或竞争者反击行动。
3、评论：该方式多为厂家或总代理对分销商使用，其时间多选择在年末或年初，一个是为了冲量，一个是为了有个好的开始。
采用本手法的企业多为中小企业，知名企业采用的比较少。
[b]二、附送赠品[/b]1、优点：营造产品在售点的差异化，增加吸引力；通过赠品强化品牌概念；凭借赠品达到市场细分的目的；能吸引新顾客尝试购买；能吸引老顾客再次购买；可增加消费者的产品使用量，加速重复购买；可以帮助对抗竞争者的市场行动。
2、缺点：差的赠品反而会给销售带来致命打击；促销成本不低，且易造成赠品积压；赠品设计创意较困难，创意不佳会影响赠品促销的效果；易中途遗失，影响消费者的受益；众品难调，消费者对赠品的反应较难预测；中间商不欢迎体积较大、影响运输与货架陈列的赠品。
3、评论：多在销售旺季，或新产品上市之初采用本手法。
一般赠品价值为产品的2%～10%左右。
大企业或外企，其比例多在5%以下，主要靠品牌力来推广；中小企业多采取5%以上，尤其是多如牛毛的假洋鬼子最喜欢该手法。
本方法可以带来即时的销售反馈，但多数企业不对市场销量做对比或预测。
根据本人经验，促销提升的销量产生的利润应为促销品总成本的2倍。
[b]三、退费优待 [/b]1、优点：吸引新消费者试用；费用成本较低；有助于收集客户资料；不易引起竞争对手激烈反击；可激励老顾客再次购买。
2、缺点：对消费者吸引力低，激发力较小；对回应率较难预估，使制定预算较困难。
3、评论：部分代理商采用，比如凭瓶盖或瓶贴等证明，可以返还部分款项。
在实际操作中主要是针对修理厂的维修人员，对店老板吸引力不大。
现在有的厂家开始对代理商采用该办法了，比如山东的某油品，就是回收一个空包装，返利2元。
[b]四、凭证优惠[/b]1、优点：能吸引新顾客购买试用产品；能使老顾客再次购买，培养购买习惯；可针对特定目标顾客群。
2、缺点：消费者对优惠券信任度不高；对消费者的激发力较小，参与率低；中间商如不合作会严重影响活动开展；新品牌或未具知名度的品牌效果不佳；兑换率较难预测；频繁的或劣质的优惠券会损害品牌形象。
3、评论：多用于采用连锁模式的企业，但由于现在事实存在的“联而不锁”比较突出，一般意义不大。
在北京某维修连锁企业则获得了较好的效果。
一般新品牌较少采取本办法。
[b]五、集点换物[/b]1、优点：鼓励消费者反复购买，有利于培养购买习惯；活动费用成本较低；作为宣传诉求点，能为产品制造出差异化；提高产品的防御竞争能力。
2、缺点：消费者兴趣较低；中间商积极性较低；吸引新顾客试用效果较差。
3、评论：采用本方式的很多，一般作促销品的“物”是人们十分想要但一时又舍不得买的或十分有用的。
像壳牌再商务通流行的时候集点到一定金额就送连笔王，在手机刚出现的时候还送国手机；而嘉实多则送过香烟。
至于送维修设备、工具、工装、毛巾更是数不胜数了。
本方法多用于季节性的促销，比如润滑油的两个销售旺季多采用这类办法。
[b]六、联合促销[/b]1、优点：降低成本；借联合者之力，快速接近目标消费者；增加对消费者的吸引力；能针对性地选择目标顾客群。
2、缺点：无法强调产品优点；筹划、举办较困难。
3、评论：本办法多应用于两个强势品牌，比如普里斯通论坛和嘉实多联合促销，世达工具和壳牌的联合促销，都起到了相互提升的效果。
[b]七、免费试用[/b]1、优点：消费者接受度较高；帮助达成阅读广告的任务；能吸引消费者购买；提高产品入市速度；能够针对性的选择目标消费群；对提升品牌知名度与形象有帮助。
2、缺点：费用成本较高；对同质性强或个性色彩弱的产品效果较差；活动操作管理难度较大。
3、评论：本办法主要用于开拓大的团体客户时采用，比如为洽谈成功一个运输公司或一个大型汽修厂，经常是先免费提供几件油品给客户试用。
一般多用于新品牌开拓市场时采用，比如在2000年时，嘉实多尚不出名，为洽谈某运输公司，不仅提供试用，还派专人跟踪检测油质和车况。
[b]八、抽奖模式[/b]1、优点：能覆盖范围宽广的目标消费群；对销售有直接的促销作用；吸引消费者注意到广告；吸引新顾客尝试购买；促使老顾客再次购买或多次重复购买。
2、缺点：消费者的参加热情并不是想像的那样高；对品牌并无助益，甚至会因未中奖的挫折感影响消费者对品牌的好感；较高的媒体宣传投资；难以预估参加率、活动成效；对新品牌帮助不大。
3、评论：采用这一方式的也比较多，一般是为了配合电台的宣传，其奖品多为送油，对客户吸引力并不大。
但进来形式上有所突破，比如今年的八九十月份，壳牌则推出了“出国游”的抽奖活动，但据说效果并不太明显。
本人认为，由于奖品的稀缺性，造成参与度低，一般在品牌知名度较高时在采取较为可取。
毕竟指名购买人多了，有个意外之喜也不错。
新品牌就不要拿自己做试验了。
[b]九、有奖竞赛[/b]1、优点：帮助建立或强化品牌形象；增加广告吸引力；可针对特定目标消费群；提高消费者了解产品的兴趣。
2、缺点：活动的参与率低；参加者不一定是目标顾客；竞赛活动的创新设计较难；对销量帮助不大。
3、评论：本办法笔者采用过，也取得了较好的效果。
多和电台广告或访谈节目配合，奖品一般采用自己的产品，领奖的地点要在自己的店面或销售点，在做节目时一定要安排好“媒子”，冷场的局面可不好过。
采用这个办法成功的有武汉的润佳机油、广西的515机油。
[b]十、促销游戏[/b]优点：提高消费者对产品的注意和兴趣；激励消费者重复购买；有助于加深品牌形象；可针对特定目标消费群。
2、缺点：吸引新顾客效果不佳；参与者有限；媒体费用较高。
3、评论：机油也不使什么高科技的东西，就笔者而言一直没有做过这以类型的活动。
当然，后面谈到的“路演”活动中的项目也可以说是促销游戏的。
[b]十一、竞技活动[/b]1、优点：帮助消费者接受新产品(品牌)；有助于传达和提升品牌形象；提高消费者的注意力；可区隔特定的目标消费群。
2、缺点：费用成本较高；对销量帮助不大；参加者并不一定是目标消费群；效果较难预估。
3、评论：多在大型车展、汽配会上采用，一般目的是为了提升品牌，而非销量。
采用这样方式的目前有美孚、壳牌。
[b]十二、公关赞助[/b]1、优点：提升品牌知名度建立品牌形象；创造有利于企业的公众环境；直接促进产品的销售。
2、缺点：需结合(或创造)特定时机；对组织能力要求较高；【篇二：非常经典的润滑油营销策划方案】xx润滑油营销策划方案图片logo目录一、xx润滑油有限公司简介 (4)二、市场背景分析 (4)市场环境分析 (4)国内润滑油市场概况 (5)车用油市场格局 (6)三、中国润滑油竞争状况及市场分析 (7)基本描述 (7)国际品牌描述 (8)中石油、中石化品牌描述 (8)民营企业品牌描述 (8)内资小品牌、或无品牌 (9)市场分析小结 (9)1）按照市场模式运作： (9)2）按照项目模式运作 (10)四、xx润滑油营销策划方案 (11)1、战略指向 (11)2、swot分析 (11)(1)：优势 (11)(2)：劣势 (11)(3)机会 (12)3、整合营销传播目标 (12)4、具体策略实施 (13)(1)建立完善、科学、合理的售后服务体系 (13)(2)注重自身形象及注重符合自身形象定位的广告宣传推广 . 13(3)产品价格不变，优惠策略在于附加值 (14)(4)加强销售人员对专业知识的更新储备及对顾客的引导 (14)5、抓住新车用润滑油民品化发展趋势，在以换油中心这一通路上占尽先机 (14)6、在提供综合品牌价值上领先一步 (14)一、xx润滑油有限公司简介xx集团有限公司成立于 xx年，是集汽车制造销售服务、润滑油研发生产、影视文化传媒于一体的大型股份制企业，下辖xx汽车销售服务有限公司、xx有限公司、xx汽车制造有限公司、xx投资管理有限公司、xx汽贸有限公司、xx公司、榆林永盛汽贸有限公司、xx有限公司、xx有限公司、xx汽车销售服务有限公司、xx公司、xx有限公司、xx有限公司、xx集团综合服务公司、xx有限公司、xx房地产开发有限公司xx个子公司和xx汽车有限公司、xx润滑油有限公司、xx有限公司、xx投资发展有限公司(控股)4个合资公司，占地10000亩，拥有员工2000余人，总资产近50亿元，跻身于xx市非公有制综合实力前十强企业之列。
2000年xx润滑油有限公司系xx集团公司与xx集团合资组建，在xx工业园征购土地300亩，以全球最高环保标准新建生产车间、综合办公楼、储油罐区等设施，配套安装了国际最先进的生产设备xx多台（件），总投资超过5亿元，形成年产能20万吨销售收入可达100亿元产值规模。
xx润滑油有限公司主要生产经营润滑油及特种油品、基础油、添加剂及汽车化学品防冻液等1000余种产品，产品广泛应用于汽车、lng/cng发动机汽车、摩托车、工程机械、农业机械、石油化工、冶金矿业、钢铁、及通用制造等关键行业领域。
xx科学院带领公司技术团队研发生产的“xx”牌润滑油及特种油品系列产品被指定为xx、xx等企业装车及售后服务专用油，荣获xx名牌产品称号。
xx润滑油有限公司致力于成为石油化工领域的优秀工业公司，为了这一目标，我们必须遵循行业行为的最高标准，在财务和运营方面不断优化和创新，通过以盈利和负责的态度经营我们的业务；我们保证坚持不懈地满足客户不断变化的需求，提供价格有竞争力的优质产品和服务；我们将努力聘用和留任优秀的人才，并通过培训和人才开发为我们的发展最大限度地创造机会，我们承诺有一个安全的工作环境，在这里，不同背景的员工一起工作，开诚布公地交流，充满相互信任和公平对待；我们将遵循最高道德标准和法律法规，致力于以安全和环保的方式开展我们的业务。
二、市场背景分析市场环境分析据《2014年中国汽车润滑油市场分析调研报告》称，全球范围内润滑油的需求呈现不同的发展态势，美国连续多年润滑油销售量下降足以反映出西欧、美国及日本等先进国家的润滑油市场已经达到饱和状态，发达国家的润滑油市场受到管理程式与其他制品长期开发等因素的影响，市场成长状态将会持续受到压抑。