拍卖服务方案

第一章拍卖标的描述及市场分析

第二章拍卖工作案

（一）准备工作

（二）拍卖工作计划及时间安排第三章拍卖风险揭示及对策

（一）拍卖流标风险揭示及对策

（二）拍卖“冒标”风险揭示及对策

（三）竞买人恶意串通风险揭示及对策第四章招商宣传

第五章拍卖实施案

（一）拍卖的指导思想及原则

（二）拍卖标的保留价的确定

（三）拍卖式选择

（四）竞买人报名

（五）拍卖成交价款的支付式及时限

（六）拍卖标的的交割

（七）其他特殊问题的处理

第六章拍卖流程图

第七章组织保证及措施

第一章拍卖标的描述及市场分析

本次于 ____ 年_月_日_时在________________________________ 拍

卖，标的为__________________________________________ 。由于该地所

处地理位置优越，交通便利，是广大商户理想的经营场所。因此，一旦发布拍卖公告，必定会有多竞买人积极报名参与，形成良好的竞价基础，从而在拍卖会中营造出激烈的竞争氛围，最终达到理想的成交价位。

第二章拍卖工作案

（一）准备工作

一、委托需要做的准备工作

1提供 ______________________ 证明及现有租赁合同；

2 .对_______________________ 进行核实、测量；

3.抽出专人配合拍卖机构进行现场查勘、逐户走访现承租人，联系、协调、商议拍卖过程中的相关事项。

二、拍卖机构需要做的准备工作

1对委托提供的产权证明、租赁合同及其他资料进行查阅了解；

2.抽调骨干力量成立项目组，负责拍卖工作的具体实施；

3.在与委托进行充分沟通、磋商并取得一致意见的基础上，确定拍卖总体思路和运作程序。主要包括：

(1)了解拍卖标的，进行市场分析；

(2)明确拍卖目的、拍卖标的的围、招商宣传措施、拍卖式等事项;

(3 )拍卖工作组织；

(4)拍卖工作计划及时间安排；

(5 )精心组织，对拍卖风险的估计及控制措施；

(6 )制定拍卖文件；

(7)相关工作的协调；

(8)其他事项。

(二)拍卖工作计划及时间安排

根据委托的要求和对拍卖标的的市场调查，结合潜在竞买人对拍卖标的反馈的信息，我公司建议拍卖公告期在10天左右为宜。接受委托后，可根据委托的具体要求确定时间。初步计划如下：

审查竞买人资格、办理竞买报名手续等几个阶段可同时进行

第三章拍卖风险揭示及对策

由于拍卖标的自身因素及其他不可预见因素的存在，在拍卖活动中必将存在潜在的风险。如确保拍卖活动的顺利进行，将各种风险顺利化解或降低到最低程度，是一个值得高度关注的问题。我们认真分析和研究了此次租赁权拍卖中可能存在的种种情况，认为，主要要防止三种风险：一是拍卖流标的风险；二是拍卖“冒标”的风险；三是竞买人恶意串通的风险。

（一）拍卖流标风险揭示及对策

拍卖流标是在拍卖活动中由于各种原因导致拍卖标的不成交的

一种现象。导致流标的主要原因是：（1）竞买人对标的价值难以准确科学的判断；（2 ）拍卖人自身操作的经验不足；（3）拍卖人没有给委托提供详实的参考意见。

为了有效防止拍卖流标，我们认为应重点把握好以下几个面：

一、科学确定保留价

确定拍卖标的保留价，既是一种艺术，又是一种策略，它必须要与标的市场

价相对应，若保留价过高，就会导致竞买客户的流失，失去机会；保留价偏低或者

出现拍卖时竞买人合谋，则会造成委托应得利益损失。因此，拍卖人在拍卖前，应对拍卖标的进行充分的市场调研，全面了解标的情况，在客观分析标的资源的基础上，按照“保留

价从低，低开高走，宜低不宜高”的原则，给委托提供科学参考意见。建议委托科学、合理确定标的的拍卖保留价（也称底价）。标的保留价合理，给竞买人以利润空间，能充分调动竞买人参与竞买的积极性，以形成激烈的竞争氛围，从而实现理想的拍卖成交目标。

二、招商宣传是关键

招商宣传是否成功，主要取决于拍卖人的运作能力和经验。加大宣传招商力度，借势创意，做好标的包装，宣传标的优势，扩大招商围，吸引众多的潜在竞买人积极参与竞买，能确保拍卖成功。因此，拍卖公告期要合理，给投资者必要的分析、决策时间；公告要尽量扩大辐射围，应同时在多家媒体、采取多种式进行信息发布；公告容上应充分反映出拍卖标的的潜在价值；做好公告的设计、策划，以发挥媒体的传播效应，提高宣传推介效果，以争取到更多的竞买人，充分实现标的

价值。

三、专业化运作是保证

我们经过多年的拍卖实践，在众多的领域中都积累了丰富的拍卖工作经验，专业化程度日趋成熟。

四、选择优秀的拍卖师

优秀拍卖师对拍卖技巧的灵活应用，能激发现场竞买人的竞价热情，有可能打破竞买人原有的参拍策略。拍卖师主持拍卖会，能否掌控、调节拍卖会现场气

氛，是确保拍卖会能否成功的关键。我们决定由公司首席拍卖师主持本次拍卖会。

（二）拍卖“冒标”风险揭示及对策

在拍卖中，投资者往往自觉不自觉的突破原有的心理价位，志在必得，从而导致“冒标”风险，为以后标的交割留下隐患。为防止拍卖中“冒标”现象的发生，拍卖人的操作实力、经验就显得尤为重要。

一、详实了解、掌握竞买人的心理价位

通过与竞买人进行深度沟通，详实了解竞买人参拍的真实意图，切实掌握竞买人心态，做到心中有数，应对自如。

二、高度重视竞买群体心理的多种变化

我们将在掌握竞买人心理价位的基础上，在拍卖会上密切注视竞买人的心理变化，适时、客观、合理的引导竞买人理性决策，将可能出现的“冒标”问题消灭在萌芽状态，确保标的顺利成交。

三、密制作拍卖规则

针对此次拍卖标的，制作规、科学的拍卖文件，对拍卖中可能出现的各类问题，与委托充分进行沟通，作到详尽声明和约定。在竞买人办理报名手续时，让竞买人仔细阅读拍卖规则，并签字确认，这样使买受人不想违规，不能违规，也不敢违规。

（三）竞买人恶意串通风险揭示及对策

拍卖中的恶意串通是指在拍卖活动中，拍卖当事人为了谋取不

法利益共同合谋实施的损害他人利益的违法行为。竞买人相互之间的恶意串通主