商道基本数据

1：商道做完后的检查

大家在考试的时候，如果做完题还有时间的话，肯定会检查一下。商道做完决策后认真检查一下也是有必要的，特别是在打正式比赛的时候。如果因为一个非技术性的失误导致成绩不佳，肯定会追悔莫及。下面是我做完决策后的一般检查步骤，希望对众多新手有所帮助。

商道决策检查步骤：

0屏

1.0屏各预期值是否正确

2.竞争公司数量是否正确

3.网络直销预期值是否已更新

1屏

1.贴牌款式数是否为50，质量是否为50或超过50（我曾经就产过3000+的0款式贴牌...）

2.生产技改是否已投，是否合理

3.薪酬设置、对应效率，换算出正确的雇佣工人数（这里要注意一下预期效率和实际效率可能不同）

4.计算预期材料价格和实际材料价格差价，算出总损失额（第11年决策时计算这个是很重要的，因为即使不用优材，原材实际成本与预期成本差价也会在10KK 左右）

2屏

1.项目改造顺利是否合理

3屏

1.是否需要出售产能

4屏

1.物流配送是否合理

2.是否有货留在仓库（在改质控投入后有可能出现少量货留在仓库的情况）

5屏

1.零售店支持和与零售店数量搭配是否合理

2.送货周期是否正确

3.测试专卖店最优值

6屏

1.网络直销款式数量、送货方式

7屏

1.贴牌价格有没有被刷掉

2.投标量是否已经大于可供销量（如果贴牌投票数量和预期产量一样的话，可能会出现产量大于投票量的情况，无端端多出几千件的库存。要设置投票量大于产量有两种方法：一种是直接改txt文件，另一种是在1屏比原来基本上多生产100千件贴牌，切到7屏把投标量设到最大，再切回1屏把新增的100千件贴牌改回自牌，这样贴牌投标量就大于产量了。）

8屏

1.明星投票价的位数是否正确

2.明星全部投中几率及价格承受能力

3.明星多时，几个明星的标准价要有差值

9屏

1.发股、收股是否填对（偶曾经第一期发股3000，填错地方了，唉。。。）

2.是否回购债券

3.是否需要分红，不需要就清零

最后要做的工作：

1.测试不同预期价格时，出货情况

2.检查现金流情况

3.打印预期财报

4.截取各屏:

2供需比对价格的影响

市场上的供给量和需求量并非一成不变，例如：旅游旺季时，机票需求量大，票价也比较贵；但到了淡季，机票需求量变少，票价也变便宜了。这是因为供给需求因素的变动会影响均衡价格的变动。同样道理，商道也跟实际市场基本上一样。我把商道的供需比分为3种情况：

1.供需比1.5上

就是竞争比较激烈的情况下，多出现于总决赛以及一些强强对抗赛中。在这种情况，供需比如果达到1.5以上的话，一般会出现价格站，关于在这个价格战中怎么对均价的预期，如果粗略估计的话，一般一年降2-4元，但不排除有的公司开

专卖店，以及一些即将破产的公司不约而同的提价，这个就需要实际情况实际分

析，价格战比的就是谁亏得少了

2.供需比在1.1-1.4

烈的竞争过后一般会有一些公司破产，这些公司的破产带走了他们的产能和存货。此时，整个行业的供应突然下降和整个行业竞争的公司数也少了，我们称这是行业春天的到来。这个时候我们应该怎么升价呢？一般情况，假如供需比在1.1的话，那么升价还是比较猛的，如果不升价，会出现缺货，得利的就是那些升很高的价，一般这个时候升个20-30元是不为过的。如果供需比在1.3-1.4，那么就要考虑清楚了，不要一味想着升价，如果一味升价，那么假如其他对手升得不高，那么将会出现存货，得利的又是其他公司，那么升多少好呢，这个需要根据你前期的情况，是否要冒进还是保守，这个比较难定夺，需要根据行业情况

分析。

3.供需比小于1

一般出现这种情况，整个行业公司的BOSS一定会高兴坏了，因为你可以把你的3无产品卖个宝马的价格，而且还会出现抢购现象，不过小产能就悲了。供需比小于1的话，一般就不要进贴牌，风险大，如果进的话，一定要谨慎定价，不要就一味的定个最高价，不要忘记了贴牌还有一个要求，就是贴牌的价格必须小于当年长三角均价2.5元才能卖出去。自有品牌就直接定个99.99，网络150，一分折扣都不用给，广告也不用投，人家都会上门抢货的。

3谈谈项目改造

群里经常有人问关于项目改造的问题，偶在这里也稍稍说明一下好了~

通常会用到的3屏6个项目改造中的4个分别是：

（1）产能升级25%

（2）节省45%安装费

（3）质量升级35点

（5）生产效率提升20%

具体的项目改造顺序跟自己的战略相关，这里只定性地讨论一下成本和节省费用

的问题。

以下是各个项目改造需要花费的成本，以及对正在扩建的产能是否有效，是否当

年有效等。

其中要注意的有两点：

1.除了产能升级外，其余的均对“正在扩建”的产能有效，收费也会按照你现有

产能和正在扩建的产能的总和来算。

2.四个项目改造中“节省45%安装费”是当年就有效的，也就是说，只要你在那

项上打了钩，1屏的安装费就按原来的55%计算，这个大家稍微留意一下。

以下是各区提升工人效率可以节省的费用，由于偶没有在3区建过厂，所以没有3区的数据，有兴趣的同学可以自己算一下。

从表里可以比较明显地看出4区升级效率是很不划算的，所以...大家看着办吧~

以下是不同款式时，升级节省45%安装费可以节省的费用。如果3K产能走大款式路线，那每年每厂可节省4050K，两年多一点就回本了~

4质量控制数据

群里有人问质量控制有什么用，今天偶就简单介绍一下质量控制相关的概念和数据吧~

质量控制最主要的作用是提升产品的质量评分：

单件单件质控投入增加质评0~33分，

累计单件质控投入增加持证0~37分。

质量控制的另一重要作用就是降低废品率，可以提高产量，同时降低废品成本。现在贴一下我测的质控投入数据。

以下是11年3K产能生产3600千件时质量控制投入量与质评增量以及废品率的关系。

（数据是11年测的，因此主要体现的是单年质控投入引起的质评变化以及废品率变化。废品率变化与累计质控无关。）