保利地产目标客户群分析
保利地产STP战略分析报告解密市场细分带来的成功秘诀
保利地产STP战略分析报告解密市场细分带来的成功秘诀保利地产是中国房地产开发与经营的领军企业之一，在竞争激烈的房地产市场取得了卓越的成功。
本文将对保利地产的STP战略进行分析，并探讨其市场细分所带来的成功秘诀。
一、保利地产的STP战略1. 市场细分市场细分是保利地产STP战略的首要步骤。
通过分析和了解目标市场的需求、特点和偏好，保利地产将市场细分为不同的目标群体。
这种细分可以基于年龄、收入、家庭结构、职业等因素进行，以确保产品和服务的针对性和个性化。
2. 目标市场选择在市场细分的基础上，保利地产选择最具潜力和优势的目标市场进行开发。
通过评估各个市场细分的市场规模、增长趋势、竞争程度等因素，保利地产能够选择到最适合自身发展的目标市场。
3. 产品定位产品定位是保利地产STP战略的核心环节。
基于市场细分和目标市场选择，保利地产为不同的目标群体开发出具有差异化竞争优势的产品。
通过精准的定位策略，保利地产能够满足消费者的不同需求，提供符合其期望的房地产产品。
二、市场细分带来的成功秘诀1. 满足不同需求市场细分使保利地产能够更好地满足不同目标群体的需求。
不同的年龄段、收入水平和家庭结构的消费者有着不同的购房需求和偏好。
通过细分市场并为不同目标群体提供量身定制的产品，保利地产能够满足消费者多样化的需求，提高市场竞争力。
2. 资源优化市场细分使保利地产能够更好地分配资源和管理成本。
通过细分市场并了解不同目标群体的需求和偏好，保利地产能够提高资源配置的灵活性和效率。
同时，针对特定目标群体的营销活动可以更加精准地定位，降低成本并提高销售效果。
3. 品牌塑造市场细分使保利地产能够更好地塑造品牌形象和口碑。
通过为不同目标群体提供个性化的产品和服务，保利地产赢得了消费者的青睐和认可。
这种个性化的定位和专注帮助保利地产建立起了强大而独特的品牌形象，提高了品牌在市场中的认知度和美誉度。
4. 提供卓越体验市场细分使保利地产能够更好地提供卓越的购房体验。
保利地产STP战略分析报告提升品牌影响力的利器
保利地产STP战略分析报告提升品牌影响力的利器一、引言保利地产作为中国房地产行业的领军企业之一，一直以来都非常重视品牌影响力的提升。
为了更好地推动公司的发展，保利地产决定使用STP（分割、定位和定量）战略，以增强其品牌的市场影响力。
本战略分析报告将深入探讨STP战略的相关概念和方法，并分析其在保利地产品牌推广中的潜在效益。
二、分割（Segmentation）分割是将市场细分成若干个可管理的消费者群体，这些群体在需求、购买行为、价值观等方面具有相似性。
对于保利地产来说，它可以利用分割战略来更好地了解不同消费者群体的需求，以提供更具针对性的产品和服务。
1. 定义细分市场保利地产可以通过收集和分析大数据，确定市场中不同细分市场的特征。
例如，他们可以将需求相似的客户群体划分为家庭型、投资型以及退休型等细分市场。
2. 确定目标细分市场在了解各个细分市场后，保利地产需要选择一个或几个关键的细分市场作为目标市场。
该目标市场应该有足够的规模，并且有足够的潜在需求。
3. 制定营销策略针对目标细分市场，保利地产可以制定定制的营销策略。
这包括确定产品特点、定价策略、销售渠道和宣传推广等。
三、定位（Positioning）定位是确定和建立品牌在消费者心目中的地位和形象。
保利地产需要通过差异化和个性化的定位策略来使自己在众多竞争对手中脱颖而出。
以下是建议的定位策略。
1. 强调品质与信任保利地产可以强调其长期以来在房地产行业的优质产品和服务，以及买家对其的信任度。
通过建立品牌的可靠性和声誉，保利地产可以在竞争激烈的房地产市场中占据优势。
2. 建立情感联系在品牌定位中，保利地产可以注重与消费者情感的连接。
他们可以通过与消费者分享故事、展示社会责任和参与环保活动等方式，使消费者与品牌产生共鸣，增强品牌的影响力。
四、定量（Quantification）定量是衡量市场分割和定位策略效果的过程。
保利地产需要设定一些关键性的指标，并进行定期追踪和评估。
保利花园楼盘营销策划方案
保利花园楼盘营销策划方案一、项目背景介绍保利花园是一座位于城市郊区的高品质住宅楼盘，拥有绿化优势、配套设施完善、品质管理严格等特点，是该区域居民理想的居住选择。
为了进一步提高项目知名度、吸引目标客群、增加销售额，我们制定了以下营销策划方案。
二、目标客群定位基于项目定位、区域人口结构和需求分析，我们将目标客群定位为中高收入家庭，重点关注年轻夫妇和小家庭，他们对居住环境有较高要求，更注重生活品质。
三、品牌定位1. 核心价值观：品质、信任、绿色、舒适2. 品牌定位：高品质住宅，为居住者打造一个安全、舒适、绿色的居住环境，提供高品质的产品和服务。
四、市场调研和竞争分析1. 调研内容：区域房地产市场、目标客群需求、竞争对手楼盘情况、价格分析等。
2. 市场调研结论：项目所在区域房价较高，竞争较为激烈，但目标客群对于品质和舒适的需求较高，有较强购买能力。
五、营销策略1. 建立品牌形象a. 设计专业的品牌标识和Logo，传达项目的核心价值观。
b. 打造高品质的样板房和展示中心，通过精美装修和高品质家居展示吸引潜在客户。
c. 利用新媒体平台和线下活动，传播品牌故事和优势，提升品牌知名度和美誉度。
2. 精准营销目标客群a. 利用市场调研数据，针对目标客群展开定向营销活动，迅速提高项目曝光度。
b. 运营精准投放广告，包括线上媒体、户外广告和地方社区刊物等。
c. 与区域中介机构合作，加大推广力度，并提供适当的经纪人佣金激励政策。
3. 提供差异化产品和服务a. 设立不同户型，满足不同客户需求，包括格局灵活、装修豪华等类型。
b. 提供全方位配套设施和高品质居住环境，包括公共绿地、健身设施、商业中心等。
c. 提供优质售后服务，与购房者建立长期合作关系，建立口碑宣传。
4. 参与社区建设a. 主动参与当地社区活动，与居民建立良好互动和紧密联系。
b. 与当地学校、医院等机构进行合作，开展公益活动，增加项目知名度。
六、销售推广活动方案1. 开盘活动a. 开盘仪式：举办一个隆重而独特的开盘仪式，邀请当地政要、知名企业家和媒体参与，并进行项目介绍和销售推广。
商业地产销售的目标客户群体分析方法
商业地产销售的目标客户群体分析方法在商业地产销售中，找到适合的目标客户群体是至关重要的。
只有了解目标客户的需求和偏好，销售人员才能制定出有效的销售策略，提高销售业绩。
本文将介绍一些常用的方法来分析商业地产销售的目标客户群体。
一、市场调研市场调研是了解目标客户群体的重要手段。
销售人员可以通过各种方式进行市场调研，例如面对面访谈、问卷调查、观察和分析竞争对手等。
通过市场调研，销售人员可以了解目标客户的行为习惯、购买决策过程、偏好和需求等信息。
二、人口统计学分析人口统计学分析是一种常用的目标客户群体分析方法。
通过分析人口统计学数据，销售人员可以了解目标客户群体的年龄、性别、教育水平、收入水平等基本特征。
这些信息可以帮助销售人员更好地了解目标客户群体的需求和购买力。
三、地理信息系统分析地理信息系统（GIS）分析是一种基于地理位置信息的目标客户群体分析方法。
通过使用GIS技术，销售人员可以将目标客户的地理位置信息与其他相关数据进行关联分析，例如人口密度、交通便利度、竞争对手分布等。
这些分析结果可以帮助销售人员确定潜在客户的位置和分布规律，从而有针对性地开展销售活动。
四、消费者行为分析消费者行为分析是一种通过研究消费者的购买行为和决策过程来了解目标客户群体的方法。
销售人员可以通过观察和分析目标客户的购买行为、购买动机、购买频率等信息，来了解他们的需求和偏好。
同时，销售人员还可以通过分析目标客户的购买决策过程，了解他们在购买商业地产时的考虑因素和决策路径。
五、竞争对手分析竞争对手分析是一种通过研究竞争对手的市场定位和目标客户群体来了解自己的目标客户群体的方法。
销售人员可以通过调研竞争对手的销售策略、产品特点、定价策略等信息，来了解竞争对手所针对的目标客户群体。
通过与竞争对手的比较，销售人员可以找到自己的差异化优势，从而更好地定位和吸引目标客户群体。
六、数据分析数据分析是一种通过分析大量数据来了解目标客户群体的方法。
商业地产销售中的目标客户群体分析
商业地产销售中的目标客户群体分析在商业地产销售中，了解目标客户群体是至关重要的。
只有深入了解他们的需求、偏好和行为，销售人员才能更好地制定营销策略，提供个性化的解决方案，并最终实现销售目标。
本文将分析商业地产销售中的目标客户群体，并探讨如何针对不同客户群体制定有效的销售策略。
一、目标客户群体的分类商业地产销售中的目标客户群体可以根据不同的标准进行分类。
以下是几种常见的分类方式：1. 行业分类：不同行业的企业对商业地产的需求有所不同。
例如，零售业对于位于繁忙商业街区的零售店面有较高的需求，而科技公司则更倾向于位于科技园区的办公楼。
因此，根据行业分类来确定目标客户群体是一种常见的方式。
2. 公司规模：不同规模的企业对商业地产的需求也有所不同。
大型企业通常需要更大的办公空间和更多的配套设施，而中小型企业可能更看重价格和地理位置。
因此，根据公司规模来确定目标客户群体也是一种常见的方式。
3. 地理位置：商业地产的地理位置对于不同客户群体的吸引力也有所不同。
例如，位于市中心的商业办公楼可能更适合那些需要方便交通和商务活动的客户，而郊区的商业园区可能更适合那些追求宜居环境和低成本的客户。
二、目标客户群体的需求分析了解目标客户群体的需求是制定销售策略的基础。
以下是一些常见的商业地产需求：1. 办公空间需求：企业需要根据员工数量和工作性质来确定办公空间的大小和布局。
一些企业可能需要开放式办公区域，而另一些企业可能更倾向于独立办公室。
了解客户对办公空间的需求，可以根据不同需求提供定制化的办公楼方案。
2. 配套设施需求：商业地产的配套设施对于一些企业来说非常重要。
例如，零售业需要有足够的停车位和便利的交通设施，科技公司需要有高速网络和灵活的办公空间。
了解客户对配套设施的需求，可以提供更具竞争力的销售方案。
3. 地理位置需求：商业地产的地理位置对于客户的吸引力至关重要。
一些客户可能更看重交通便利性和商业氛围，而另一些客户可能更倾向于宜居环境和自然景观。
保利地产STP战略分析报告实现市场份额的持续增长
保利地产STP战略分析报告实现市场份额的持续增长保利地产是中国房地产市场上一家知名的开发商和运营商。
为了实现市场份额的持续增长，保利地产采用了STP（市场细分、目标市场和定位）战略，通过深入分析市场情况和需求，制定了相应的策略来满足不同市场的需求。
一、市场细分市场细分是将整个市场划分为若干个具有相似特征的细分市场的过程。
保利地产通过对目标消费者的分析，将市场分为几个不同的细分市场，如住宅市场、商业市场和办公市场等。
在市场细分的过程中，保利地产考虑了目标消费者的需求、购房动机和经济实力等因素，并根据不同细分市场的特点制定了针对性的战略。
二、目标市场目标市场是指企业在市场细分的基础上，选择其中一个或几个细分市场作为目标市场，将资源和精力集中在该目标市场上。
根据市场细分的结果，保利地产选择了中等收入家庭和年轻白领等作为主要目标市场。
这些目标市场群体具有一定的购房需求，对于价格和地理位置有一定的要求。
保利地产通过深入了解目标市场的需求，以更好地满足他们的期望和要求。
三、定位策略定位策略是企业根据目标市场的需求和竞争对手的差异，选择适合自己的差异化竞争优势，从而在目标市场中形成独特的定位。
保利地产通过提供高品质的房地产产品和整体规划的居住环境，实现了在目标市场中的差异化定位。
保利地产注重创新设计和品质导向，力求为消费者提供更好的居住体验。
四、市场份额的持续增长保利地产通过采用STP战略，成功实现了市场份额的持续增长。
首先，在市场细分阶段，保利地产对不同市场进行了充分的分析和调查，准确把握了每个细分市场的需求和特点。
其次，在目标市场选择上，保利地产将资源投入到具有潜力和需求的目标市场，避免了资源的浪费。
最后，在定位策略上，保利地产注重提供差异化的产品和服务，通过独特的品牌定位赢得了消费者的认可和信赖。
总结起来，保利地产采用了STP战略来实现市场份额的持续增长。
通过精确的市场细分、有针对性的目标市场选择和差异化的定位策略，保利地产成功地满足了不同市场的需求，赢得了消费者的认可和信赖。
保利地产STP战略分析报告洞悉市场细分的核心成功要素
保利地产STP战略分析报告洞悉市场细分的核心成功要素保利地产STP战略分析报告洞悉市场细分的核心成功要素一、引言保利地产是中国最著名的房地产开发商之一，多年来一直致力于提供高质量的住宅和商业房地产项目。
为了在竞争激烈的房地产市场占据优势，保利地产采用了STP（Segmentation, Targeting, Positioning）战略。
本报告通过对保利地产的STP战略进行全面分析，旨在洞悉市场细分的核心成功要素。
二、市场细分市场细分是区分市场中具有不同特点和需求的群体的过程。
保利地产通过深入研究市场，将广大消费者划分为不同的市场细分群体，以更好地满足他们的需求。
1. 地理细分保利地产首先将市场按照地理位置进行细分，以便更好地了解不同地区的消费者需求。
他们对城市和区域的发展趋势、购房意愿、价格敏感度等进行了详细分析，为每个细分市场制定了相应的营销策略。
2. 人口统计学细分基于人口统计学数据，保利地产将整个市场进一步细分为各个年龄段、性别、家庭结构等特征的消费群体。
通过了解不同群体的偏好和需求，保利地产能够为他们提供更准确、个性化的产品和服务。
3. 质量细分保利地产根据消费者对房地产质量的不同追求，将市场细分为不同的层次，如经济适用房、中档住宅和高端豪宅等。
通过满足不同消费者的购房需求，保利地产拓宽了市场份额，并提高了品牌知名度。
三、目标市场选择目标市场选择是在市场细分的基础上确定重点关注的市场群体。
保利地产通过对细分市场的综合评估和研究，选择了适合自己发展的目标市场。
1. 经济实力较强的中产阶级保利地产将中产阶级作为主要目标市场，这一群体具有相对较高的购房能力和购买力。
通过提供高品质的住宅和商业项目，保利地产成功吸引了中产阶级消费者，稳固了市场地位。
2. 投资客户除中产阶级外，保利地产还将投资客户列为目标市场之一。
他们通过投资房地产来增加财富，看重房产的升值潜力。
保利地产通过推出具有良好投资回报的项目，吸引了大量的投资客户。
战略升级保利地产STP战略分析报告引领行业的变革与创新
战略升级保利地产STP战略分析报告引领行业的变革与创新战略升级保利地产STP战略分析报告引领行业的变革与创新保利地产作为中国房地产开发行业的领军企业，一直致力于提供高品质的住宅和商业物业，为人们创造美好的生活空间。
为了应对市场竞争和行业变革带来的挑战，保利地产进行了战略上的升级，通过STP战略分析来引领行业的变革与创新。
一、保利地产STP战略分析1. 市场细分（Segmentation）保利地产通过市场细分的方式，将广大消费者细分为不同的目标市场。
针对每个市场的特点和需求，制定相应的市场营销策略。
例如，在一二线城市，保利地产主要关注高端住宅市场，打造奢华的住宅项目以吸引高净值人群；而在三四线城市，保利地产则注重中高端住宅和商业物业的开发，满足当地居民对于宜居环境和购物配套的需求。
2. 目标定位（Targeting）通过市场细分，保利地产明确了不同市场的目标人群，进而制定相应的目标定位策略。
保利地产致力于成为中国房地产市场的领军品牌，以高品质、高附加值的产品和服务吸引目标客户。
通过不同形式的市场推广和品牌传播，保利地产树立了权威、可信赖的形象，使其成为高净值人群以及在乎品质和服务的人们的首选。
3. 位置策略（Positioning）保利地产通过精准的位置策略，实现了品牌的差异化竞争。
在城市规划和项目选址上，保利地产注重寻找优越的地理位置和潜在的发展机会，以确保项目的可持续发展。
与此同时，保利地产也注重打造独特的建筑风格和社区文化，使其项目在市场上有明显的差异化竞争优势。
二、保利地产STP战略的成效1. 引领行业发展趋势保利地产通过对市场和消费者需求的深刻洞察，构建了符合当前行业发展趋势的STP战略。
其在高端住宅市场的布局和投资，体现了市场中心从商品房向品质和服务的转变。
同时，在地产开发中注重自然环境保护和社区建设，促进了绿色可持续发展的理念在行业内的传播和践行。
2. 提升品牌价值和声誉保利地产凭借高品质的产品和卓越的服务，树立了良好的品牌声誉。
保利地产STP战略分析报告解析市场细分带来的增长机遇
保利地产STP战略分析报告解析市场细分带来的增长机遇保利地产是中国领先的房地产开发商之一，致力于提供高品质的住宅和商业地产项目。
为了进一步提高市场竞争力，保利地产采用了STP（细分、定位、目标）战略，通过对市场进行细分，确定目标客户，以及制定适当的定位策略。
本报告将分析保利地产STP战略，并解析市场细分带来的增长机遇。
一、市场细分分析市场细分是将整个市场划分成具有相似需求和特征的小组或细分市场的过程。
保利地产通过对市场进行细分，能够更好地满足不同消费者群体的需求，并针对性地开发适合的产品和服务。
1.1. 地理细分在地理细分中，保利地产按照各个地区的特点和需求差异进行划分。
不同地区的消费者对房地产项目的需求有所不同，因此保利地产能够基于地理细分策略，提供更加符合当地市场需求的房地产项目。
1.2. 人口细分基于人口细分的市场划分是根据不同人群的特征和特点进行划分。
例如，年轻人群体对于购房的需求可能会与年长人群不同。
通过精准的人口细分，保利地产能够提供定制化的产品，满足不同人群的需求。
1.3. 收入细分收入水平是人们购房决策的重要因素之一。
通过收入细分，保利地产可以将产品定位于不同收入水平的客户，并提供价格合理的住宅和商业地产项目，从而满足不同消费者的需求。
二、产品定位分析产品定位是指通过设定明确的产品特点和目标客户，来使产品在市场中与竞争对手区别开来，并满足目标客户的需求。
保利地产通过产品定位，能够在竞争激烈的房地产市场中脱颖而出。
2.1. 源于自然，回归本质保利地产将产品定位于自然与环保，强调与自然的和谐共生。
通过提供绿化环境、生态公园等设施，满足消费者对健康和舒适生活的追求。
2.2. 高端品质，极致享受保利地产不仅在设计上追求高品质，而且注重为客户提供更多的附加价值，例如豪华社区设施、私人定制等。
通过产品的高端定位和卓越品质，吸引高端客户群体。
2.3. 家庭安居，温馨生活针对中产阶级家庭的需求，保利地产将产品定位于家庭安居，提供宽敞舒适的居住空间，注重社区配套设施和居家便利性，满足家庭生活的各种需求。
房地产营销之对目标客户人群的分析{详细}
房地产营销之对目标客户人群的分析{详细}
随着房地产市场的不断发展，房地产企业也在不断加强自己的市场营销策略。
而对目
标客户人群进行准确的分析是制定有效的营销策略的基础。
在进行目标客户人群分析时，
主要需要从以下几个方面进行分析：
1.人口特征分析
首先，需要对目标客户的人口特征进行分析，包括年龄、职业、教育程度、婚姻状况、收入水平、家庭规模等等。
这些人口特征对于不同的房地产产品有着不同的影响。
例如，
对于高档别墅，目标客户可能为高收入的中老年人群；而对于公寓、小区等低端房产产品，则可能更适合年轻人。
2.地域分析
其次，需要对目标客户所在地区进行分析。
不同地域对于房地产市场的影响也是不同的。
例如，一些一二线城市房地产市场的火爆程度要高于三四线城市。
针对不同地域的客
户需求，房地产企业需要有针对性地制定相关营销策略。
3.消费心理分析
除了人口基本特征以外，房地产企业还需要对目标客户的消费心理进行分析。
消费心
理包括客户的购房目的、购房预算、购房意愿、购房方式等等。
通过分析目标客户的消费
心理，房地产企业才能更好地了解客户的需求和购房心态，进而制定更为合理的营销策
略。
4.市场需求分析
最后，需要对市场需求进行分析。
在当前经济发展的大背景下，不同经济阶层的客户
所需的房地产产品是不同的。
例如，中产阶层可能更注重房屋的品质和配套设施，而消费
水平偏低的客户可能更在意价格。
房地产企业只有了解市场需求，才能采取对应策略进行
推广营销。
保利地产STP战略分析报告解析目标市场的关键消费者洞察
保利地产STP战略分析报告解析目标市场的关键消费者洞察保利地产是中国知名房地产开发商，成立于1993年。
多年来，保利地产秉承“精益求精、为人着想”的理念，专注于高品质住宅和商业物业的开发和销售。
为了深入了解目标市场并制定更有效的市场策略，保利地产进行了STP战略分析，通过细致研究，洞察到了关键消费者。
本报告将对保利地产的STP战略分析以及目标市场的关键消费者洞察进行解析。
一、战略分析保利地产采用STP战略（分割、定位、差异化），这是一种基于市场细分的战略方法，有助于识别目标消费者，并满足他们的需求。
以下是具体的STP战略分析。
1.1 分割（Segmentation）在市场细分阶段，保利地产将市场细分为几个具有相似需求和特征的消费者群体。
根据相关研究和市场调查，保利地产发现了几个主要的消费者细分市场：- 高端消费者：这是一个富裕且追求高品质生活的消费者群体。
他们更注重房屋设计、环境、配套设施等方面的品质。
在购买房产时，他们更看重居住品质和社交地位。
- 中产阶级：这是一个具有稳定收入和相对较高购买力的消费者群体。
他们更注重房产的价格、地理位置和交通便利性等因素。
他们更趋向于购买适宜自家居住和投资的房产。
- 年轻一代：这是一个年轻且有较高消费潜力的消费者群体。
他们更注重房产的个性化、多功能、智能化等特点。
他们更关注与社交娱乐、户外活动等方面的结合。
1.2 定位（Targeting）在目标市场选择阶段，保利地产选择了中产阶级和年轻一代作为主要目标市场。
中产阶级是购房市场中的核心群体，他们具有相对较高的购买力，并且稳定的收入来源。
年轻一代具有高消费潜力，尤其注重房屋的个性化和多功能性。
1.3 差异化（Differentiation）在差异化阶段，保利地产将差异化战略应用于目标市场。
具体而言，保利地产通过提供高品质的住宅产品、创新的设计和智能化的生活配套设施来满足不同消费者需求。
例如，在中产阶级市场，保利地产提供价格合理、地理位置优越、便利的交通等特点的产品，以吸引该群体的关注。
保利地产STP战略分析报告揭示市场细分带来的巨大商机
保利地产STP战略分析报告揭示市场细分带来的巨大商机保利地产是中国知名的房地产开发商，多年来一直致力于打造高品质的住宅、商业与办公空间。
为了更好地满足不同消费者群体的需求，保利地产采用了STP（市场细分、目标市场、市场定位）战略。
本报告旨在分析保利地产STP战略，揭示市场细分所带来的巨大商机。
第一部分：市场细分市场细分是市场营销中的关键环节之一。
保利地产在市场细分上十分注重，通过研究市场与消费者，将潜在客户划分为不同的细分市场。
在此基础上，保利地产将其产品与营销策略针对性地定位在各个细分市场上。
市场细分的好处是显而易见的。
首先，它能够让企业更好地了解各个细分市场的需求和喜好，从而提供更贴近消费者的产品和服务。
其次，通过市场细分，保利地产能够有效地分配资源，并且在各个细分市场中提供不同的营销沟通和推广策略，提高市场反应速度。
最后，市场细分还可以帮助企业在激烈的竞争环境中找到差异化的商机，提高市场占有率。
第二部分：目标市场在市场细分的基础上，保利地产明确了目标市场。
目标市场是企业的战略焦点，是企业努力追求的最有潜力和收益的市场。
保利地产通过对各个细分市场进行综合评估和权衡，在不同的细分市场中选择了最具发展潜力的目标市场。
保利地产的目标市场主要包括高端住宅市场、商业办公楼市场和城市更新市场。
高端住宅市场是保利地产一直以来的重点发展领域，公司致力于打造优质的高端住宅项目，满足高收入群体的居住需求。
商业办公楼市场是随着城市化进程的加速而不断壮大的市场，保利地产积极布局商业办公区域，为企业提供高品质的办公空间。
城市更新市场是当前中国房地产市场的热点，保利地产通过城市更新项目将老旧区域进行改造，为城市居民提供现代化的生活环境。
第三部分：市场定位市场定位是保利地产STP战略的最后一环节。
通过市场定位，保利地产能够在目标市场中找到合适的定位点，准确传递产品价值和企业形象。
市场定位有助于保利地产与竞争对手进行差异化的竞争，使消费者能够从众多竞品中选择自己最合适的产品。
保利地产STP战略分析报告掌握市场细分的核心竞争优势
保利地产STP战略分析报告掌握市场细分的核心竞争优势保利地产STP战略分析报告保利地产是中国领先的房地产开发企业之一，拥有多年的市场经验和卓越的品牌口碑。
为了更好地应对市场竞争和满足不同消费者的需求，保利地产通过采用STP（分割、目标、定位）战略，精确把握市场细分，并寻找核心竞争优势。
本报告将对保利地产的STP战略进行深入分析。
1. 市场分割市场分割是STP战略的第一步，它的目的是将市场细分为不同的消费群体。
保利地产通过市场调研和分析，将目标市场分割为三个主要部分：年轻购房者、家庭置业需求者以及高端豪宅买家。
a) 年轻购房者：这一群体通常是刚刚踏入职场的年轻人，他们对房地产市场还不太熟悉，购房预算有限。
保利地产针对这一群体，推出了定价相对较为亲民的经济型住宅项目，并提供一站式服务，帮助他们更轻松地完成购房流程。
b) 家庭置业需求者：这一群体主要是结婚有子女的家庭，他们对于居住环境的要求更高，关注教育资源和配套设施。
保利地产在城市中心和繁华地段开发了一系列高品质的别墅和公寓，为这些家庭提供舒适和便利的居住环境。
c) 高端豪宅买家：这一群体通常是高净值人群，他们对于房产投资有较高的追求和要求。
保利地产开发了一些奢华的高端项目，如豪宅和顶级公寓，满足这些买家对于品质和尊贵生活的需求。
2. 目标市场选择目标市场选择是STP战略的第二步，它的目的是在不同的市场细分中选择一个或若干个最具吸引力的目标市场。
在保利地产的STP战略中，选择了以下目标市场：a) 一二线城市：一二线城市拥有较高的购房能力和更多的置业需求。
保利地产专注于这些城市，利用自身品牌优势和专业团队，满足不同目标市场的需求，并为购房者提供多样化的产品选择。
b) 中产阶级：中产阶级是保利地产的主要目标市场之一。
作为相对富裕的社会阶层，中产阶级在购房时通常有着较高的要求和期望。
保利地产通过提供高品质的房产产品和优质的售后服务，吸引了大量中产阶级购房者。
保利地产目标客户群分析
保利地产目标客户群分析摘要：作为一种市场分析的手段，作为一种提升企业竞争力的工具，目标客户群分析越来越受到房地产业界的关注。
正确认识房地产目标客户群的概念和分类对于正确应用市场分析意义重大。
本文从客户满意度、目标客户群的定义、锁定目标客户群的依据、目标客户群的特征分析、居住追求共性分析五个方面阐述了目标客户群的相关要点。
关键词：市场分析，目标客户群分析Poly the target customers analysisAbstract: As a market analysis of the means to improve enterprise competitiveness as a tool, the target customers analysis has been getting real estate industry concerned. the right to meet the target customers of the concepts and classification for the right to apply meaningful market analysis. from the customer satisfaction, the target customers of definition, the target customers, the target customers of the features of analysis, the pursuit of common analysis of the five aspects of the target customers.Key Words: Market analysis,Target customers analysis1 概述一个楼盘的建造，有规模之分，有产品档次之分和建设区位之分，购买层次更是不一样。
保利营销方案
保利营销方案1. 引言在竞争激烈的市场环境下，保利集团作为一家知名的房地产公司，不仅需要提供高质量的住宅产品，还需要制定有效的营销方案来推广和销售这些产品。
本文将介绍一种针对保利住宅项目的营销方案，旨在提高品牌知名度、吸引潜在客户并增加销售额。
2. 目标客户群体保利住宅项目的目标客户群体主要包括年轻的家庭和新婚夫妇。
这一群体通常追求舒适和便利的生活环境，对居住品质有较高的要求。
3. 市场调研与分析在制定营销方案之前，需要进行市场调研和分析，以了解目标客户的需求和竞争对手的情况。
通过与潜在客户的沟通和调查问卷，可以收集到一些关键信息，如客户的购房预算、地段选择偏好、购房理由和关注点等。
4. 品牌定位基于市场调研的结果，我们将保利住宅项目的品牌定位为高品质、舒适和便利的家庭居住环境。
这一定位将贯穿于整个营销方案的各个环节，以确保品牌形象和价值的一致性。
5. 营销策略5.1. 线上推广通过建立专业的官方网站和社交媒体账号，我们可以提高品牌的在线可见性。
在这些平台上，我们将分享保利住宅项目的信息、户型设计、周边配套设施以及社区生活等内容，以吸引潜在客户的兴趣并促成线上咨询和预约。
5.2. 线下活动为了让潜在客户更好地了解保利住宅项目，我们将组织一系列线下活动，如开放日、样板房参观和讲座等。
通过这些活动，客户可以亲眼见到项目的实物，与销售团队进行交流，并了解更多关于购房的信息。
5.3. 密切合作保利集团将与房地产经纪公司和金融机构建立密切合作关系，以便为客户提供全方位的购房服务。
通过与经纪公司的合作，可以更好地将项目信息传达给潜在客户，并促成销售。
与金融机构的合作可以为客户提供贷款和融资服务，使购房过程更加顺利。
5.4. 品牌合作保利集团将积极与其他优质品牌进行合作，以提升品牌形象和吸引力。
通过与知名家具、家居装饰和电子设备品牌的合作，我们可以为客户提供更多增值服务，增加产品的吸引力。
6. 销售策略6.1. 产品差异化保利集团将致力于为客户提供独特的产品差异化优势。
深度剖析保利地产STP战略分析报告解析目标市场的竞争格局
深度剖析保利地产STP战略分析报告解析目标市场的竞争格局标题：深度剖析保利地产STP战略分析报告解析目标市场的竞争格局保利地产是中国房地产开发商之一，其通过运用STP（分割、定位、和差异化）战略来分析目标市场的竞争格局。
本文将深入剖析保利地产的STP战略，并解析该战略对目标市场竞争格局的影响。
一、分割（Segmentation）分割是指将整个市场划分为不同的细分市场，以满足不同消费者的需求。
保利地产根据目标市场的特点，采用多种方法进行市场细分。
首先，他们根据地理位置、收入水平和年龄等因素划分市场。
例如，他们将大城市细分为高收入家庭和中低收入家庭两类，以便根据其不同需求推出相应的产品。
其次，他们还根据不同生活方式和文化背景等因素进一步细分市场，以满足不同消费者群体的需求。
分割使保利地产能够更好地了解目标市场的特点和需求，有针对性地开发产品和制定市场策略。
通过分析细分市场的结构和特点，保利地产能够更好地提供符合消费者需求的产品，并且高效地利用资源。
二、定位（Targeting）定位是指确定在目标市场中的位置，向消费者传递特定的产品或品牌形象。
保利地产通过分析市场细分结果，选择适合自己的目标市场，并建立相应的定位策略。
他们通过调查研究了解消费者对不同品牌的偏好和认知，进而确定自己在目标市场中的竞争优势。
保利地产在定位过程中注重传递自身的品牌形象和核心价值观，以吸引目标市场的消费者。
他们通过品牌宣传和广告活动等手段，将自己定位为高品质、可信赖和创新的房地产开发商。
定位策略的成功使他们能够在激烈的竞争中脱颖而出，吸引更多潜在消费者。
三、差异化（Differentiation）差异化是指通过提供独特的产品和服务来区分自己与竞争对手。
保利地产通过不断创新和改进产品，提升服务质量，追求与竞争对手的差异化。
他们注重产品的设计和品质，在项目建设中引入现代化的理念和技术，以满足目标市场消费者对品质和生活品味的要求。
差异化策略使保利地产能够在市场上形成与竞争对手不同的特色，提升自身的竞争力。
保利地产 营销策划
保利地产营销策划随着房地产市场的竞争日益激烈，保利地产作为一家具有实力和口碑的开发商，需要制定有效的营销策划以保持竞争优势。
本文将从“目标市场分析”、“品牌定位”、“营销渠道选择”和“推广活动策划”四个方面，提供一套详细的保利地产营销策划。
目标市场分析首先，保利地产需要进行目标市场分析，以确定受众群体和市场需求。
针对不同的项目类型和地理位置，保利地产可以将目标市场分为以下几个方面：1.高端住宅市场：主要面向高收入人群，注重品质和奢华的住宅项目。
2.中产阶级市场：主要面向中产阶级家庭，提供高性价比的住宅项目。
3.商业办公市场：主要面向商业办公需求，提供现代化的办公楼和商业综合体。
4.旅游度假市场：主要面向旅游和度假需求，提供高品质的度假村和度假公寓。
通过对目标市场的深入研究和分析，保利地产可以更好地理解受众的需求和偏好，从而制定更具针对性的营销策略。
品牌定位在目标市场分析的基础上，保利地产还需要明确自己的品牌定位。
通过定义品牌定位，保利地产可以在竞争激烈的房地产市场中树立自己的独特形象，吸引目标客户。
保利地产可以将自己的品牌定位为“品质、信任和创新”。
品质代表保利地产在设计、施工和售后服务上的承诺；信任代表客户对保利地产的信赖和口碑；创新代表保利地产在项目规划和设计上引领市场的能力。
品牌定位的明确将有助于保利地产建立起一种独特的品牌形象，使其在目标市场中脱颖而出。
营销渠道选择为了有效地传达品牌形象和推广项目，保利地产需要选择合适的营销渠道。
以下是几种常见的营销渠道：1.线上渠道：通过建立专业的官方网站和社交媒体账号，保利地产可以发布项目信息、展示成果，并与潜在客户进行互动和沟通。
2.线下渠道：通过在城市核心区域设立展示中心和销售中心，保利地产可以为潜在客户提供更直接、真实的项目展示和咨询服务。
3.合作渠道：与房地产中介机构、金融机构和旅游机构等建立合作关系，通过他们的渠道和资源，扩大项目的曝光度和销售机会。
保利地产STP战略分析报告实现品牌价值的最大化
保利地产STP战略分析报告实现品牌价值的最大化保利地产是中国领先的房地产开发商之一，以其高质量的房地产项目和独特的品牌形象而闻名。
为了进一步提升品牌价值，保利地产采用了STP（Segmentation, Targeting, Positioning）战略，以满足不同消费者群体的需求并实现最大化的品牌价值。
本报告将分析保利地产STP战略的实施情况，并探讨如何进一步优化该战略以实现品牌价值的最大化。
一、市场细分（Segmentation）市场细分是为了将市场细分为不同的消费者群体，根据其需求和特征来开发定制的产品和营销策略。
保利地产通过市场研究和数据分析，成功将目标市场细分为以下几个群体：年轻夫妇首次购房人群、富裕家庭、退休人群和投资者。
针对年轻夫妇首次购房人群，保利地产通过提供小户型住房和优质教育资源来满足其需求。
对于富裕家庭，保利地产提供豪华别墅和高端社区，以提供舒适和尊贵的居住环境。
同时，保利地产还考虑到退休人群的需求，提供了便利的设施和安全的社区环境。
至于投资者，保利地产开发了一些高回报的房地产项目，以吸引他们进行资产配置。
二、目标市场选择（Targeting）目标市场选择是选择具有潜力和可持续竞争优势的市场细分进行重点开发和推广。
对于保利地产来说，目标市场主要是年轻夫妇首次购房人群和富裕家庭。
针对年轻夫妇首次购房人群，保利地产通过定位为价格合理、品质可靠的开发商，吸引他们选择保利地产作为他们的首次购房。
对于富裕家庭，保利地产注重提供高品质的房地产和完善的配套设施，以满足他们对尊贵生活的需求。
三、定位策略（Positioning）定位策略是确定和建立一个独特的品牌形象，使其在目标市场中与竞争对手区分开来。
保利地产的定位策略是“为生活加点亮”，强调为消费者提供高质量、舒适和宜居的居住环境。
保利地产通过多样化的产品线和专业的服务团队来实现其品牌定位。
通过不断提升产品质量，保利地产树立了一个可靠的房地产品牌形象。
房地产行业中的市场定位与目标客户群体
房地产行业中的市场定位与目标客户群体市场定位是房地产行业中制定销售策略和开发规划的核心要素之一。
通过准确分析目标客户群体的需求和购房动机，房地产开发商能够更好地制定市场定位策略，实现销售目标。
本文将探讨房地产行业中的市场定位与目标客户群体，并通过案例分析展示不同市场定位对于不同客户群体的影响。
一、市场定位的重要性市场定位是指在市场竞争中根据产品特性、目标客户群体和竞争对手等因素，确定与目标客户最匹配的市场位置。
在房地产行业中，适当的市场定位是成功销售的关键。
通过准确划分市场细分，开发商能够将资源集中投入到目标客户群体身上，提高营销效果和销售转化率。
二、目标客户群体的分析1. 客户特征分析：在市场定位过程中，开发商需要仔细分析目标客户群体的特征。
例如，客户所处的社会群体、年龄、收入水平、行业背景等。
这些特征能够帮助开发商更好地了解客户需求，灵活调整产品设计、营销手段和售后服务。
2. 购房需求分析：了解目标客户群体的购房需求是成功市场定位的关键。
客户可能对学区、交通便利性、社区设施等方面有不同的需求。
通过深度调研和用户反馈，开发商可以让产品更符合客户的期望。
3. 购房决策因素分析：购房决策过程中，客户通常会受到多种因素的影响，包括价格、品牌声誉、房产证状况等。
开发商需要了解客户对这些因素的关注程度，并据此进行差异化的市场定位。
三、不同市场定位对客户群体的影响1. 高端市场定位：针对高收入人群的豪宅或高档公寓，开发商通常选择高端市场定位策略。
在产品设计、宣传方式和服务水平上，强调独特性和奢华感，以吸引富裕阶层的购房者。
同时，高端市场定位也需要与商业伙伴合作，在奢侈品购物中心等场所进行宣传，以提高品牌知名度。
2. 中端市场定位：中端市场定位通常是房地产行业的主流市场，大多数购房者都集中在此类定位中。
开发商会根据目标客户的需求，提供合适的产品类型和价格。
在中端市场定位中，开发商更多考虑居住环境、基础设施和社区配套等因素，以满足广大购房者的居住需求。
房地产目标客户分析(一)
房地产目标客户分析（一）引言概述：房地产行业竞争激烈，为了保持竞争优势和满足市场需求，准确定位目标客户群体至关重要。
本文通过对房地产目标客户的分析，以帮助房地产企业更好地理解目标客户需求和特征，制定针对性的市场策略。
正文：一、目标客户的居住需求1. 家庭结构：分析目标客户的家庭结构特点，如核心家庭、单身人士、老年人等。
2. 住房需求：了解目标客户的住房需求，包括房屋面积、楼层要求、厨房和卫生间配置等。
3. 地理位置：分析目标客户对住房地理位置的要求，如临近学校、交通便利等因素。
二、目标客户的消费行为1. 资金实力：了解目标客户的购房预算和资金来源，以确定房屋售价定位。
2. 支付方式：分析目标客户更倾向于何种支付方式，如全款购买、按揭购买等。
3. 购房时机：掌握目标客户购房的时间节点，了解他们的购房计划和紧迫程度。
三、目标客户的生活方式1. 健康意识：分析目标客户对于健康生活的追求，如是否注重环保、健身等方面。
2. 社交需求：了解目标客户对社交活动和社区生活的喜好程度，以满足他们的社交需求。
3. 文化娱乐：分析目标客户对文化娱乐设施的需求，如电影院、购物中心等。
四、目标客户的购房偏好1. 房屋类型：了解目标客户对不同类型房屋的偏好，如公寓、别墅、联排别墅等。
2. 装修风格：分析目标客户对于不同装修风格的喜好，以满足他们的审美需求。
3. 产品特点：了解目标客户对房地产产品特点的关注点，如品质、安全性等。
五、目标客户的未来预期1. 成长规划：了解目标客户的未来发展规划，以满足他们对于居住环境和配套设施的长远需求。
2. 投资考量：分析目标客户对房地产投资的考量因素，以帮助他们做出明智的投资决策。
3. 金融服务：了解目标客户对金融服务的需求，如贷款、理财等。
总结：通过对房地产目标客户的分析，我们可以更好地理解他们的需求和特征，为房地产企业制定针对性的市场策略提供参考。
有效的目标客户分析不仅能增加销售机会，还能提高客户满意度，建立品牌的竞争优势。
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保利地产目标客户群分析摘要:作为一种市场分析的手段，作为一种提升企业竞争力的工具，目标客户群分析越来越受到房地产业界的关注。
正确认识房地产目标客户群的概念和分类对于正确应用市场分析意义重大。
本文从客户满意度、目标客户群的定义、锁定目标客户群的依据、目标客户群的特征分析、居住追求共性分析五个方面阐述了目标客户群的相关要点。
关键词:市场分析，目标客户群分析Poly the target customers analysisAbstract: As a market analysis of the means to improve enterprise competitiveness as a tool, the targetcustomers analysis has been getting real estate industry concerned. the right to meet the target customers of theconcepts and classification for the right to apply meaningful market analysis. from the customer satisfaction, thetarget customers of definition, the target customers, the target customers of the features of analysis, the pursuit ofcommon analysis of the five aspects of the target customers.Key Words: Market analysis,Target customers analysis1 概述一个楼盘的建造，有规模之分，有产品档次之分和建设区位之分，购买层次更是不一样。
因而，产品的定位显得尤为重要。
产品定位是将具体产品定位在消费者心中。
具体到房地产产品定位，就是在选择和确立目标客户基础上，通过前期营销策略的调整和深化过程，在相应固定目标客户中对楼盘的亮点已全面发掘，并将最为突显的亮点予以全力推广或宣传。
房地产定位的关键，就在于抓住主要目标消费群体的主要利益需求，针对性地进行产品开发。
为了更好的为目标客户群进行分析，本文首先引入了客户满意的相关知识，然后从客户满意度、目标客户群的定义、锁定目标客户群的依据、目标客户群的特征分析、居住追求共性分析五个方面阐述了目标客户群的相关要点。
最后通过圈层的概念，运用石象湖国际旅游度假中心的例子具体分析了应该怎样进行目标客户群分析。
2 客户满意2.1 客户满意的定义我们对目标客户群所作的分析核心是对客户心里满意度的分析。
房地产销售的目标是客户满意。
“满意”是一个心理学术语，是指人的一种肯定性的心理状态。
这种状态是由于外界的某种刺激使人的某种需求或期望得到满足及“合意”，从而使人感到某种“快意”。
满意的前提是外界的这种刺激，包括物质、精神及二者结合的刺激。
因此，市场营销学大师菲利普?科特勒(Philip Kotler)给客户满意下了一个定义“: 客户满意是指一个人通过对一个产品的可感知的效果(或结果)与他的期望值相比较后形成的感觉状态，是可感知的效果和期望值之间的差异函数。
”2.2 客户满意的特征客户满意与否是一种心理评价的过程，它具有以下特征:一、主观性。
客户满意与否并不是由企业的产品和服务水平所唯一决定的。
它在很大程度上受客户主观因素的影响。
客户的需求、期望、性格、好恶、情绪、经济地位、教育程度等因素对客户的满意程度都有着重要影响。
二、不稳定性。
客户满意与否不是一成不变的，而是随着社会经济和文化的发展及个人消费水平、鉴赏能力的提高而不断变化。
昨天令客户十分满意的产品，在明天可能成为客户抱怨的对象。
所以，企业不能沉醉于现有的较高的客户满意度水平，应该居安思危，不断地改进产品和服务，持续地提高客户满意度，这样才能在竞争中占据并保持不败之地。
三、多层次性。
客户满意是客户对企业提供的产品和服务的心理评价，这种评价是多层次的而不是单一指标的。
客户满意从横向上包括理念满意、行为满意、视听满意、产品满意和服务满意;从纵向上包括物质层满意、精神层满意和社会层满意等三个逐渐递进的层次。
因此，实施客户满意战略应该注意到各个层面，努力实现客户的全面满意。
2.3 客户满意的重要性分析满意的客户通过持续的重复购买、新客户的推荐，能够给企业带来收益。
这是众多企业追求客户满意的原因。
对于房地产开发企业来说，客户满意的意义也在这两个方面得以体现。
客户从购买到满意，再从满意到忠诚，最后向自己的亲朋好友传播口碑，这个过程会给房地产开发企业带来丰厚的利润。
重复购买的产生。
对于购房客户来说，很多客户已经开始二次置业，甚至三次置业，房地产开发企业完全有机会再次向他们推销房产。
对于租赁客户而言，他们购买的是房地产在一定时期内的使用权。
房地产的使用权这种商品的购买和消费是一个持续的过程，客户与房地产开发企业之间存在一种长期的契约关系。
获得客户的满意就意味着这种契约关系的延续，也可以说是重复购买的发生。
企业因此而获得收益。
客户推荐的产生。
不管客户是否有二次置业的可能，房地产开发企业都可以从他们身上发掘销售机会。
因为房地产的价值巨大，对客户来说购买的风险比较大，在购买之前他们会进行多方面的咨询和多次选择，而朋友或同事的购买经历则是一个重要的参考信息。
所以说，一个满意的客户会起到很好的宣传效果，他们对周围的人的影响作用远比广告、售楼书、样板房要大，并且不需要花钱。
此外，由于不满的客户会向熟人述说他们的购买经历，因而给企业带来负面的影响。
这种现象在房地产业中的影响作用要大于其它行业:一旦有一位客户不满，企业失去的不仅是他一个人，而有可能是这个客户周围的所有人。
因此，房地产开发企业的客户满意是十分重要的。
3 目标客户群定义了解了客户满意度之后，我们需要知道目标客户群的定义。
通俗的来说，所谓目标客户群便是房屋的潜在买主。
因为开发商盖房子并不是给自己住，更不是拿来做慈善，而是为了卖出去盈利。
所谓“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”自然是场面上的话，在商品经济盛行的今天，开发商开发楼盘的终极目的是为了把房产出售出去，那么，第一步应该做的便是市场的分析，而市场分析的第一步就应该分析目标受众。
所以，概括一下，所谓目标客户群便是:我把房子卖给谁的问题。
4 目标客户群分类目标客户群的分类方法有很多，本文给出的是两种最常见也是比较有效的分类方法。
目标客户群可按以下两个要素分类:a. 按地段划分房产属于不动产，开发商开发的楼盘是不可能针对所有地域的目标受众，而受传统购房区域观念和项目自身条件限制，项目买家应以项目附近的地域为主，所以营销的手段就应该要针对这一地域的特点来进行。
b. 按购房者职业类别划分通常在一个固定区域之内生活着多种人群，这些人群有着不同的特点，然而把这些人群区分开的方法有很多，但是最主要的还是按经济能力来划分。
比如已经购买了房产的人群，开发商的楼盘再好，向他推销宣传那也是徒劳无益;又比如想买房子却又没有购买能力的群体，再优惠的价格，他们也光看不买。
所以也就有了按职业确定经济能力的做法。
按购房者职业划分三个层次。
(1) 25—35岁之间的白领及自由职业人士——这部分人手中有部分资金，购房的欲望强烈，他们希望有自己的家，而且他们通常有父母的支持，工作稳定，财力坚实，我们通常称他们为“小资”。
(2) 30—45岁之间的外资及企事业单位管理人员——这部分人有大笔资金，对他们来说价格不是问题，他们通常要求住房舒适安静，并有对房产有一定的品位，他们想买第二套房，或者希望进行投资，我们通常称他们为“大资”。
(3) 30—50岁之间的经商老板或个体户——这部分人财力雄厚，他们购买房产通常是追求一种奢华的生活，他们不乏高端购买力，而且他们对房产品位很高，我们通常称他们为“老板”。
按这样的分类，整个目标区域之内的潜在购买者即想买、买得起就全部包括其中了，这样我们的目标客户群便有了意义。
5 锁定目标客户群的依据锁定目标客户群主要是从房产所在区域的特点来综合分析考虑的，一般从以下三下方面进行深入分析。
(1)区域大型社区和相关配套设施是否逐步建成并投入使用。
居住成熟度是否不断增强，对常住客有没有很强的吸引力。
(2)周边原有住房是什么样的状态。
潜在客源数量大不大。
(3)本区域商品房综合质素、性价比、价格在不在此区域的客户接受范围之内，交通是否方便等。
6 目标客户群居住追求共性分析6.1 目标客户群的特征分析(以广州保利,百合花园为例)(1)月收入稳定，注重产品价格性能比;(2)购房区域性强，十分注重所购房屋与工作地点距离远近;(3)现住区域环境及居住环境较差，希望寻找一些比现居住地好一点的区域;(4)部分客户现居住区域缺乏完善的生活配套(例如南洲路地段)，追求居住的成熟度，而部分客户现在所居住区域生活配套虽然便利，但希望保持目前便捷的居住条件;(5)原住房缺乏完善的物业管理或配套服务，希望所购房屋在居住的舒适度与安全度之中得到充分满足;(6)目前与邻里互不往来，关系冷漠，渴望和睦的邻里关系;(7)在众多房地产陷阱面前，客户消费变得越来越谨慎。
6.2 目标客户群居住共性分析目标客户群往往具有共同的居住要求，相似的追求，因此分析他们的共性，在开发设计多注重，那么就能达到比较好的效果。
下面将目标客户群的大部分需求进行了归纳，从下面的几方面下功夫一定能达到很好的效果。
(1)便捷性注重交通条件，要求公交线路发达，可轻松达到办公地点，同时需要饮食、娱乐、休闲等生活配套的一应俱全。
(2)归属感追求生活的舒适度，家庭观念重，要求有强烈人文居住氛围，向往和谐舒适的人文环境。
(3)品牌信心信任发展商实力所带来的保证，追求由此所带来的成就感，尊荣感。
(4)自我满足所购房子体现其事业的成功，生活的品位，使其在社交圈子内得到肯定和认同。
(5)健康生态生活追求健康的生活方式与生活环境，包括在产品的用料上以及配套条件上，例如健康建材的运用以及园林绿化的构建等。
7 石象湖国际旅游度假中心目标客户群分析既然了解了目标客户群的重要性，也清楚了应该从哪些方面去划分目标客户群，也了解了他们所具有的共同特征，那么下面，将结合保利石象湖国际旅游度假中心具体分析一下我们应该怎么样进行目标客户群分析。
“要攻敌，先攻心”，要实现建立品牌，抢占市场的战略目标，就要抓准客户的需求，以准确的入市态势抢占市场，实现技术性击倒对手。
从项目的平面图上，我们可以很清晰的知道这个项目的目标客户群体，一切尽显高端。