出口风险的分析与管理

出口贸易风险的分析与管理

摘要：

随着国际贸易的迅速发展及其对国民经济的影响愈加重要，贸易风险也逐渐复杂化、多样化。因此，风险的分析与管理对国际贸易的顺利健康发展更加重要。很多专家对此提出了不同的观点与方案，大大促进了贸易风险管理的科学性与有效性。本文在吸取了众多专家的重要结论的基础上，对出口风险的分析与管理及其注意事项进行了分析与总结，以使国际贸易更有效的进行。

关键词：出口贸易风险分析风险管理

在出口业务中，业务人员总会担心外贸风险，而外贸风险往往具有不确定性，而它的出现又会给企业造成各种不可估量的损失，因此，对风险进行分析与管理，保护企业价值，变得异常重要。[1]

1.风险分析

关于风险风险，首先，企业要有风险意识，尤其在风险发生之前，做好风险预防工作，尽量避免风险的发生，因为事实证明，在事前、事中、事后避免中，事前避免往往会获得最大的成本效益，而事后避免则可能会非常被动。

为了便于风险分析，我们可以从风险种类入手。将风险分类，有助于使风险的分析更加清晰、明确。出口风险可分为宏观环境风险、客户风险、供应商风险、出口商内部运作风险、订单条款风险与订单执行过程中的风险。每一类风险都可以根据其可控度、严重度、可探测度和发生频率等要素进行分析。

1.1宏观还价风险

关于宏观环境风险，又可大体分为进口国相关风险、出口政策变化风险、市场行情风险、季节性风险、贸易壁垒风险、海运费上涨风险和汇率风险。宏观风险整体上说发生频率并不高，但若一旦发生，将会带来非常严重、几乎无法控制的后果。所以企业要特别注意出口政策等宏观环境的变化状况，做好应对的准备工作。

1.2 客户风险

关于客户风险，可分为客户信用风险和客户流失风险。做出口贸易主要的合作对象就是进口方客户。客户既是企业利润的主要来源，同时也可能由于客户信用的缺失给企业带来重大损失。所以，在与客户的合作中，要特别注意对客户信用的分析，保障出口贸易的安全。另外，由于企业的发展需要客户，所以，要注意维护与主要客户的关系，防止由于客户流失给企业造成损失。

1.3 供应商风险

关于供应商风险，可大致分为供应商与客户直接联系的风险与供应商破产的风险。作为小的贸易公司，可能没有自己的工厂，这就需要供应商提供出口商品。在此过程中，就要谨防出口商不顾商业信誉，直接与供应商联系，而在之后出现问题时又找出口商来承担。与供应商保持良好的合作关系，提高供应商的忠诚度，有利于避免此类问题的发生。另一方面，也要注意供应商破产的风险，因为这将

导致出口商失去货源，而无法履行合同，造成风险损失。

1.4 出口商内部运作风险

关于该种风险，包括出口商资金不足风险、出口商人事变动风险、参展风险、报价风险、货物计量风险等。外贸企业在运营中，其内部管理同样至关重要。因为内部的失控，同样会影响出口业务的运作，容易造成操作的不善与业务的流失。而良好的内部管理，则有利于提高效率与业务质量，使企业快速成长。

1.5 订单条款风险

关于订单条款风险，可分为付款方式选择风险、FOB出口风险、单据风险，合同条款风险等。每一笔出口业务的正常顺利运行，都需要良好的完成各项单据。因此在约定单据条款的各项内容时，要特别注意自身的实际情况与履约能力，争取制定对自身有利的条款，保证条款的正常履行，防止意外风险的发生。

1.6 订单执行过程中的风险

该种风险主要包括产品质量风险、产品包装风险、运输风险、第三方检验风险、逾期交货风险、保险索赔风险，退税风险等。在订单执行过程中，要注意严格按照合同条款的规定，并且要在合同中制定好违约处罚措施，使各项活动执行起来有据可循，保证双方的合法权益。[2]

2风险管理

做好风险管理，争取以最小的风险投入获得最大的安全保障，保护权益，避免损失，对减少出口风险具有重大作用。风险管理的程序主要包括明确目标、识别风险、衡量和评价风险、制定应对方案，方案的实施与监测。

2.1 明确目标

进行风险管理首先要明确管理的目标，通常是要以最少的风险投入获取最大的安全保障。明确目标，有利于对风险管理作出合理的安排，保证风险管理取得良好效果。

2.2 识别风险

由于出口风险的种类非常繁多，所以，要根据实际情况，识别出可能遇到的风险的种类，缩小风险管理的范围，以便于有针对性的进行风险管理。

关于风险的识别方法，可以通过头脑风暴法和内部专家调查法来进行。使用头脑风暴法是，首先要注意人员的选择，应该包括相关方面的专家和优秀的主持

人，以确保高质量完成；其次，要召集会议，明确中心问题对该方法的有效实施至关重要；另外，要鼓励所以成员轮流发言，以博采众人的意见，对风险进行综合全面的分析；然后，要对所有的意见进行集中评价，提取其精华，提高效率；最后，要得出结论，识别出风险的具体类型。在使用专家调查法时，可采取有效步骤：明确问题、设计调查表、向专家发放调查表、将调查表进行回收统计，整理之后再次向专家发放，多次进行次过程，最后得出结论。当然可以根据实践中的具体情况增加相关步骤。在操作过程中，要注意一下问题：第一，调查表的设计必须科学合理，有代表性；第二，要选择好相关方面的专家；第三，要注意调动专家的积极性，以提高调查的效率与科学性。

2.3 衡量风险

由于风险管理的目标是最少的投入获取最大的安全保障，所以要注意衡量风险的大小，对风险管理作出合理的预算与投入，使风险管理获得最大效益。另外，关于风险的衡量，可根据其可控度、严重度、可探测度和发生频率等要素，来综合评价其严重程度，作出合理的判断。

2.4 评价风险

在对风险作出衡量之后，还要对其进行评价。在评价过程中，可对各种要素给出优、良、中，差的等级，评价出风险的大小，以制定出合理的应对方案，采取适当的管理措施，实现风险管理的目标。

2.5 制定应对方案

在完成上述的准备工作之后，需要对风险管理制定出相关的应对方案。国际贸易风险的应对主要包括风险避免、损失预防、风险分散、损失抑制、非保险转移、保险转移和风险自留等。其中，风险避免和损失预防主要是在事前进行，可通过选择信誉良好的客户，制定有利于自身的贸易条款，完善合同内容，并提出违约的惩罚措施规定；风险的分散可通过事中进行，在遇到风险是要及时采取措施分散风险，以减少或避免损失；损失抑制则常在事后进行，当风险已无法避免的要发生时，要采取积极的措施，使损失程度降至最低；关于风险的转移可分为保险转移和非保险转移，顾名思义，保险转移就是通过投保出口信用险等类型的保险，将风险转移给保险公司，非保险转移则是指除保险以外的转移风险方式，如福费廷、保付代理等；最后，当发现要采取风险管理所需要的成本大于风险带