销售数据掌握及分析的好处

销售数据熟记及分析好处

做销售的一定要记住自己卖了多少钱，挣了多少钱；从每一天的销售到周、月以及年都要很清楚，因为管理人谁都会，但是销售是无法预测的，需要在熟知销售的基础上学会分析，以至于对部门或是分区更或是店，有一个更深度的认识：

1、销售数据每天都有变化，节假日永远都比平常日销售的好，为什么？因为客流大，但为什么周六周日的销售额也不一样呢？平常日是否为节假日客流大做好充分准备？今天的平常日在为明天的平常日做准备吗？（商品活动、促销力度、商品展示、价格优势、人员安排），等等的疑问都需要作好销售数据分析。

2、商品活动分析，根据部门A\B\C 三类商品的销售更加的明确，使A 类销售好的商品在销售的好一些，商品的挑选及替换（别忘了营运是有建议权的），让B 类商品经过培养进到A 类商品里，最后确定不好销的最差的C 类商品是不是沟通采购及供应商进行商品调整。

3、在商品分析的基础上必须有价格的支撑，价格的高与低直接影响它的销售多少，这需要及时了解周边市场的商品动态（市调：价格、品项数、品牌、供应商等），并及时反馈给采购，让营运与采购、供应商更快的互动起来，加快商品管理的速度（也就是减少库存销售天数）。

4、有了商品并有价格的支持也是不行的，还需要有更好的促销手段，也就是促销方式，怎样使它（商品）发挥最大优势，卖到最好（销售芒果就是一个很好的例子），这就需要想出好方法好点子，以至于更好的带动部门其它商品的销售。

5、当这三种需求都打到你满意了，别忘了还有的是商品更好的展示，吸引顾客的眼睛，让更多的顾客挑选（无声的导购是顾客），原则是漂亮、美观、要有安全。

通过上述销售数据分析的过程依据，再重新为明天、下周、下月、明年，打下坚实的基础，循环完成才能做得更好，才能使业绩步步高。

销售数据牢记就是为了分析，分析完了就是要行动，行动完了要看结果，结果出来了继续分析，有了对比才能看出好与不好，销售数据就是这样需要对比，而且是合理的、科学的、认真的得出结论！

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