消费者行为学部分问题答案new
《消费者行为学(第三版)》课后习题参考答案
在现代市场经济的条件下,社会生产力飞速发展,商品供应丰富,消费者选择余地增大,企业之间的竞争加剧,商品销售日益困难。企业必须调查消费需求的信息,研究消费者的行为与心理,研究影响消费者购买行为的各种因素,有针对性地研制符合消费需求的产品,制定相应的市场营销策略,只有以需定产,才能提高竞争力。
2)了解消费者的生活方式,可以预测消费者的行为,有助于选择目标消费者,进行恰当的市场定位,也有助于更为准确地把握和引导消费者的行为。
3)女性消费者购买行为的特点主要表现在以下几个方面:购买行为的主动性与与购买目标的模糊性;购买行为受环境因素的影响较大;注重商品的具体利益与实用价值;具有浓厚的情绪、情感色彩;消费倾向的多样化和个性化。
③基于以上两点分析,可见古典条件反射实际上是一种刺激代替的历程,即条件刺激代替了非条激代替现象。
④在古典条件反射中,反应是由刺激引发的,个体处于被动地位。在操作性条件反射中,反应乃是自发的,不是由外界刺激所引起的,所以个体处于主动的地位。
□ 单元实训
实训建议:
1)了解当前目标市场的情况,确定目标顾客。
2)制作问卷。问卷的具体问题包括:消费者希望从哪里购买我们的产品?目前他们是从哪里购买的?他们去购买时是否方便?什么样的推销会使他们感兴趣?什么样的推销能满足他们的需求?
3)对回收的问卷要认真统计分析。根据统计分析的结果写一份调查报告。
2.通过观察并与营销人员交谈,分析在低度参与的情况下,影响消费者购买行为的因素有哪些。
3.交一份报告,提出针对消费者低度参与购买的商品的营销策略。
第3章
■ 基本训练
□知识题
3.1阅读理解
1)消费需要对购买行为的影响包括:消费需要决定购买行为,消费需要的强度决定购买行为实现的程度,不同的消费需要水平影响着消费者的购买行为。
消费者行为学试题及答案97786
《消费者行为学》试题A 答案一、名词解释(5*2 分,共10分)1、扩展型决策:当消费者对某类产品或对这类产品的具体品牌不熟悉,也未建立起相应的产品与品牌评价标准,更没有将选择范围限定在少数几个品牌上时,消费者所面临的决策。
2、意见领袖:较其他消费者更频繁或更多地为他人提供信息,从而在更大程度上影响别人的购买决策的那些消费者。
3、品牌忠诚:消费者对某一品牌形成偏好,试图重复选择该品牌的倾向。
4、角色:是个体在特定社会或群体中占有的位置和被社会或群体所规定的行为模式。
5、动机冲突:消费者面临两个或两个以上购买动机,其诱发力大致相等但方向相反。
二、填空题(5*1分,共5分)1、期望角色—实际角色2、习得性3、诱因4、斯金纳5、产品内在质量三、单项选择题(10*1分,共10分)1 A2 B3 A4 A5 B6 D7 C8 D9 C 10 B四、多项选择题(10*1分,共10分)1ACE 2ACD 3ABDE 4ABCD 5ABD6BCD 7ABCD 8BCD 9ABCDE 10ABCDE五、判断并改错题(5*2分,共10分。
判断1分,改正1分。
)1、错误,社会阶层表现为人们在社会地位上存在差异,其存在既有积极意义又有消极作用。
2、错误,态度的形成过程是从服从到同化再到内化的过程。
3、错误,学习是因经验而产生的行为比较持久的变化。
4、错误,购买前信息搜集是为解决某一特定问题而开展的信息搜集。
5、错误,通过朋友、同事、家人等获得的信息来源是个人来源。
六、简答题(5个小题,每小题5分,共25分)1、展示一定的社会地位;多维性(社会阶层由多个因素决定);层级性(由低到高形成一个地位连续体);对行为的限定性;同质性;动态性。
(答出5点以上正确内容即可得满分)2、购物点陈列、削价与促销、店内布置与气氛、商品脱销、销售人员。
(每小点1分)3、购买动机、购买能力、情景因素、测度上的问题、态度测量与行动之间的延滞。
(每小点1分)4、处于问题认知状态;时间、环境的改变;产品获取;产品消费;个体差异。
消费者行为学试题及答案
消费者行为学试题及答案第一章单项选择1、下列有关消费者行为研究的行为主义范式的说法,正确的有(c)a、强调消费行为的主观性和象征性b、强调消费者行为的理性c、其价值是可以发生改变或保持消费者犯罪行为d、其价值是可以洞察、认知消费者犯罪行为2、你在购买牙膏、牙刷等生活必需品时的购买决策主要依据已往的经验和习惯,较少受广告宣传和时尚的影响,在购买过程中也很少受周围气氛、他人意见的影响,你的购买类型属于(a)a.习惯型b.冲动型c.疑虑型d.理智型3、根据美国人本主义心理学家马斯洛将人类须要按低级至高级的顺序分后,属人类最高级须要的就是(d)a.自尊的需要b、他人实现的需要c、自我表达的需要d、自我实现的需要4、在广告上运用的词语,例如““塞外茅台,宁城老窖”,彰显了消费者行为学中的哪个原理?(a)a.刺激的泛化b.刺激的辨别c.刺激的强化d.刺激的重复判断1、消费者行为学以经济学、心理学、社会心理学、社会学、人类学学科为基础。
(错)2、消费生活就是人们以获取和采用消费物品或服务的犯罪行为去形成的。
(错)多项选择1、消费者犯罪行为具备(ace)的特点a多样性b专业性c可引导性d引申性e复杂性2、从消费过程来看,可以把消费者划分为()。
a、需求者b、现实消费者c、购买者d、未来消费者e、使用者第二章单选题1.马斯洛市场需求层次学说不包含(d)a生理需求b爱与归属需求c自尊需求d自我防御需求2卷入度不包括(c)a情境性卷进度b持续性卷进度c重新认识性卷进度d反应性卷进度3弗洛伊德理论认为人的精神构成不包括(b)a意识b下意识c潜意识d前意识4潜在动机的测定方法不包括(d)a观察法b函件法c感知法d问卷法多选题1动机的作用有哪些(abd)a鞭策促进作用b同意犯罪行为的方向c同意出售犯罪行为d保持与加强促进作用2动机的特征有哪些(abcd)a动机的原发性b动机的复杂性c动机的不容观测性d动机的可导性判断题1本能就是一切思想和犯罪行为的基本源泉与动力(y)2动因就是使得消费者重新认识市场需求的内部提振或驱动力(y)第三章1.注意的的特点不包括(b)a.指向性b.可以诱导性c.集中性d.转移性2.当在百货商店里与人谈话时,大家就可能注意到自己的谈话内容而无视其他刺激,说明(a)a.注意的选择性b,注意的集中性c.注意的指向性d.注意的不变性3..信息获取包括(abd)a感觉b无意识c特别注意d信息处理4..消费者信息处理过程包含(abc)a接受b理解c暴露d传递5.认知反应是一种推论,但并不是以刺激为中心的(错)6.通过反反复复训练而构成的自动处置不必要资金投入那么多的特别注意(对)第四章单选:1.在消费者记忆机制里,影响消费者信息提取有哪些因素(b):a刺激提取的线索b 刺激的连续性c刺激的代表性d刺激的熟悉性2.如果同学提起要买手机,很多人的第一句话就是:要就买个诺基亚吧,用着爽!那么,用消费者行为学知识解释,这属于什么现象(b)a消费者专业性b消费者情绪c提振的代表性d提振的注重性3.首位效果?属消费者记忆机制的哪部分(a)a.读出b.编码c储存d抽取4.利用音乐.幽默,引起快感的视觉刺激等营销方法,这是根据(d)a刺激的突出性b刺激的熟悉感c消费者专业性d消费者情绪多选:1.消费者科学知识的特点存有(abd)a广延性b清晰性c具体性d抽象性2.下面属于消费者知识利益块的是(abd)a活动性b透气性c经济性d缓冲器力判断题:1.人的记忆系统包括短时记忆、长时记忆、感觉记录。
消费者行为学期末考试参考答案大全
消费者行为学期末考试参考答案大全第一篇:消费者行为学期末考试参考答案大全消费者行为学期末考试参考答案特别鸣谢:李南兴、蔡赛男、赵晴瑶、高德李、我一、名词解释:1.态度:态度是人们对于事物所持有的肯定或否定、接近或回避、支持或反对的心理或行为倾向。
2.个性:个性的含义:个性是个人在适应环境的过程中所表现出来的系统的、独特的反应方式。
它是由个人在其遗传、环境、成熟、学习等因素交互作用下形成的,并具有很大的稳定性。
3.自我意识:自我意识是个体对有关自己一切方面的知觉、了解和感受的总和,是指自己可意识到的执行思考、感觉、判断的部分。
4.动机:人们为什么采取行动的原因。
动机既为行动提供力量,又提供方向。
它可能是积极的(促动消费者去做某事);也可能是消极(促销消费者避免做某事)。
5.情绪(情感):情绪和情感是人对客观世界的一种特殊的反映形式,是人对客观事物是否符合自己需要的态度的体验。
情绪:一般是指与生理的需要和较低级的心理过程(感觉、知觉)相联系的内心体验。
情感:情感是指与人的社会性需要和意识紧密联系的一种内心体验。
6.消费:指人们为满足需要而消耗各种物质产品及非物质产品的行为和过程7.消费心理:是指消费者心里发生的一切心理活动,以及由此产生的一切消费行为,包括消费者观察商品、搜集商品信息、选择商品品牌、决策购买方式、使用商品形成心理感受和心理体验、向生产经营单位提供信息反馈等等心理行为。
8.家庭生命周期:家庭生命周期是指一个家庭建立发展过程中经历的阶段,是影响消费者消费倾向的重要因素之一,在家庭的不同发展阶段上,消费者心理以及消费者的购买行为是有差别的。
9.文化:文化是体现出一个社会或一个社会群体特点的那些精神的、物质的、理智的和感情的特征的完整复合体。
文化不仅包括艺术和文学,而且包括生活方式、基本人权、价值体系、传统和信仰。
10.购后冲突:(百度的答案)每个消费者可能都有这样的体验,在做出某个重要的购买决定后,还会特别在意别人如何看待自己的决定,关心该决定是否明智。
消费者行为学课后习题答案(供参考)
消费者行为学课后习题答案(供参考)1.分别举实例分析说明阿萨尔的购买行为类型。
(1)复杂的购买行为,(特点:高卷入,品牌差异大)比如:购买贵重物品、大型耐用消费品风险较大的商品、外露性强的商品。
(2)减少失调的购买决策(高卷入,品牌差异小)(3)习惯性的购买行为(低卷入,品牌差异小)(4)寻求变化的购买行为(低卷入,差异大)2.与其他的决策相比,消费者的购买决策有什么特点?相对于其他决策活动来说,消费者的决策有其自身的特殊性。
(1)影响消费者决策的因素非常复杂。
消费者的决策虽然表现为个人的、经常性的、相对简单的活动,但却受到多方面因素的影响和制约。
这些因素从大的方面来说包括个人因素、环境因素和营销因素。
(2)消费者决策的特殊性还表现为决策内容的情境性。
因为影响决策的各种因素不是一成不变的,而是随着时间、地点、环境的变化而变化。
3.影响消费者信息搜寻范围的因素有哪些?(1)消费者对风险的预期(2)消费者对产品货服务的认识(3)消费者对产品或服务感兴趣的程度(4)情景因素也会影响产品因素的收集4.举例说明多因素关联的决策原则多因素关联决策原则是指消费者为商品的各种属性规定了一个最低的可接受水平,只有这些属性都达到规定水平时,该商品才可以接受。
比如:在选用护肤品的时候,要考虑要保湿效果的、抗过敏的、价格再50到80元之间的、规格是100ML的综合这些因素,符合的就留下,不符合的就排除。
5.影响消费者卷入程度的因素有哪些?(1)先前的经验(2)对负面结果的风险的预知(3)消费者的个人特征(4)产品特征(5)环境因素6.什么是购买后失调?影响的因素有哪些?消费者的期望与产品的绩效之间的差距越大(指绩效低于期望的状况),消费者购物后产生不满意的体验就越深刻,这种现象叫做购买后失调。
影响因素有:(1)绩效与期望之间的差距(2)差距对个人的重要性(3)差距能够修正的程度(4)购买的费用。
1.知觉的特性有哪些?(1)知觉的选择性(具有自我保护价值和生存价值)(2)知觉的理解性(理解使知觉更为深刻,更为精准,提高知觉的速度)(3)知觉的整体性(4)知识的恒常性(影响因素:过去经验)2.举两个实例说明差别感觉阀限在营销中的应用。
消费者行为学标准答案
消费者行为学答案————————————————————————————————作者:————————————————————————————————日期:21.试分析并比较计划性、冲动性、品牌忠诚型三类购买行为的特点与差异。
见WORD2.商店形象由那些方面构成?P703.促使消费者认知问题的因素有哪些?P384.影响消费者外部信息获取量多少的因素有哪些?P505.复杂购买决策中消费者选择规则有哪些?举例说明其内容是什么?P616.消费者购买决策过程分为哪几个阶段?具体内容是什么?相应的广告策略是什么?见WORD7.消费者具体的购买动机有哪些?P1298.市场营销中感觉阈限的规律可以应用于哪些方面?P1499.消费者风险知觉有哪些?消费者降低风险的策略是什么?p16410.从消费者感知心理看优秀广告评价的标准。
见WORD11.影响消费者生活方式差异的主要因素有哪些?P25212.个性的16种根源特质中与认识情感意志社会性有关的特质分别有哪些?P24313.不同社会阶层人士的消费特点是什么?P314P31414.简述影响家庭决策的因素有哪些?P35115.试述学习家庭生活周期分为哪几个阶段?消费特点是什么?P345WORD16.中国文化的主要特点及对消费者行为的影响有哪些?P35517.消费流行的特点及对消费行为的影响是什么?P368消费者行为学的收获及心得体会。
1.某产品消费研究:内容要求----1、影响购买的因素分析。
2、购买标准是什么?3、消费者特点是什么?4、购买过程是怎样的?1.分析并比较计划性、冲动性和品牌忠诚型三类购买行为的特点与差异计划性购买是有计划的、有意识的购物行为.相对于计划性购物,冲动性购物是一种更加即兴的、事先没有计划好的、也没有经过深思熟虑的、且更加难以抑制的一种购物行为,冲动性购物者更可能是被商品从情感上所吸引而渴望立刻得到满足。
冲动性购物是一种突然发生的、具有一定强迫性的、享乐主义、对后果不在意的复杂购买行为;在这种行为中,购物决策行为的快速性妨碍了消费者对各种信息和可替代的选择进行深思熟虑的考虑。
消费者行为学作业参考答案完整版
消费者行为学作业参考答案HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】1.试述从众的原因和影响因素。
从众指个人的观念与行为由于受群体引导或压力,而趋向于与大多数人相一致的现象。
从众的原因:(1)行为参照:在情境不确定时,其他人的行为最具有参照价值。
(2)对偏离的恐惧:任何群体都有维持群体一致性的倾向和机制,对于偏离者会疏远、排斥和制裁。
(3)群体的凝聚力:群体的凝聚力越强,群体成员就越愿意采取与群体相一致的行为。
影响从众的因素:(1)群体特性:群体一致性、群体规模、群体专长性。
(2)消费者特性:消费者自信程度、消费者的自我介入水平、消费者对群体的忠诚度。
2.分析家庭与其他社会群体的区别。
家庭是指以婚姻关系、血缘关系和收养关系为纽带而结成有共同生活活动的社会基本单位。
家庭与其他社会群体的区别:(1)家庭的形成是以婚姻或血缘为纽带,而其他群体的形成一般是以工作或任务为纽带。
(2)家庭成员之间具有更深刻和更持久的情感联系,而其他社会群体的成员之间的联系则具有较多的理性色彩。
(3)家庭更侧重内在价值的追求,而其他群体更侧重外在价值的追求。
(4)家庭强调的是合作,而其他群体强调的是竞争。
3.自我概念有哪几种类型?营销者如何运用关于自我概念的知识?自我概念或自我形象是个体对自身一切的知觉、了解和感受的总和。
自我概念的类型包括:(1)实际的自我概念:指个人对现在的自己的实际看法。
(2)理想的自我概念:指个人认为自己应当成为的人。
(3)社会的自我概念:指个人认为别人怎样看自己。
(4)理想的社会自我概念:指个人希望别人怎样看自己。
(5)期待的自我概念:指如果可能的话个人希望成为的人。
自我概念的多样性意味着消费者在不同的情境下可能会选择不同的自我概念来指导自己的行为。
而通常消费者会选择与自我形象相一致的产品和服务,避免选择与自我形象相抵触的产品和服务。
营销者应运用消费者自我概念为品牌定位,使其品牌形象与目标消费者的自我概念匹配。
消费者行为学课后答案共65页文档
1、 舟 遥 遥 以 轻飏, 风飘飘 而吹衣 。 2、 秋 菊 有 佳 色,裛 露掇其 英。 3、 日 月 掷 人 去,有 志不获 骋。 4、 未 言 心 相 醉,不 再接杯 酒。 5、 黄 发 垂 髫 ,并怡 然自乐 。
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26、要使整个人生都过得舒适、愉快,这是不可能的,因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情,化为上进的力量,才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者,好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人,倚靠在明眼跛子肩上。——叔本华谢谢!
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《消费者行为学》知识试题及答案参考
《消费者行为学》知识试题及答案参考消费者权益是指消费者在有偿获得商品或接受服务时,以及在以后的一定时期内依法享有的权益。
下面是店铺为大家搜索整理《消费者行为学》知识试题及答案参考,希望能给大家带来帮助!更多精彩内容请及时关注我们应届毕业生网!一、名词解释1、扩展型决策:当消费者对某类产品或对这类产品的具体品牌不熟悉,也未建立起相应的产品与品牌评价标准,更没有将选择范围限定在少数几个品牌上时,消费者所面临的决策。
2、意见领袖:较其他消费者更频繁或更多地为他人提供信息,从而在更大程度上影响别人的购买决策的那些消费者。
3、品牌忠诚:消费者对某一品牌形成偏好,试图重复选择该品牌的倾向。
4、角色:是个体在特定社会或群体中占有的位置和被社会或群体所规定的行为模式。
5、动机冲突:消费者面临两个或两个以上购买动机,其诱发力大致相等但方向相反。
六、简答题1、展示一定的社会地位;多维性(社会阶层由多个因素决定);层级性(由低到高形成一个地位连续体);对行为的限定性;同质性;动态性。
2、购物点陈列、削价与促销、店内布置与气氛、商品脱销、销售人员。
3、购买动机、购买能力、情景因素、测度上的问题、态度测量与行动之间的延滞。
4、处于问题认知状态;时间、环境的改变;产品获取;产品消费;个体差异。
5、时间;识记材料对消费者的意义与作用;识记材料的性质;识记材料的数量;识记材料的系列位置;学习的程度;学习时的情绪。
七、案例分析题1、参考答案要点:(1)采用针对性强且灵活多样的广告心理策略:借助名人效应,采用多种方式吸引消费者注意;广告宣传采取多样重复的方法,刺激消费者联想,激发消费者的好奇心;广告文稿生动简洁吸引消费者注意等等。
(2)提出可行建议并予以说明既可得满分。
2、参考答案要点:(1)气质是个性消费心理特征的一个组成部分,该调查能够反映消费者的部分个性心理特征。
(2分)(2)气质四种类型及特点:胆汁质—抑制能力较差。
易于冲动,热情直爽,不够灵活。
消费者行为学第十四章家庭与消费者购买行为NEW
二、决定家庭决策方式的因素
影响家庭决策方式的因素文化与亚文化(农村、城市)角色专门化(分工)家庭决策阶段(3阶段)个人特征(收入)介入程度与产品特点(不同成员对不同产品的关心程度)
三、妻子、孩子在家庭决策中的作用
妻子、孩子在家庭购买决策中的作用不可怱视。
有人说:“要赚钱就赚妇女和儿童的钱。”
具体来说广告的内容 家庭决策的特征将影响广告的内容。例如,在购买中,夫妇俩人有可能在许多利益上理由不同的看法像款式、颜色等。一个解决方法就分别针对夫妇俩人来制作广告。
问题: 1.对于以下三种类型的家庭来说,决定是否外出旅游或到哪里去旅游这样的家庭购买决策会有什么差异?这三种家庭分别是:学龄前儿童的家庭、中学生的家庭、孩子毕业后参加工作而且与父母一起生活的家庭。 2.与美国相比,我国旅游业对儿童市场的开发还很不够。你能提出一些有效的建议吗?
满巢阶段Ⅱ:子女大于6岁,已入学 特点:收入水平不断上升,储蓄持续增加,家庭经济状况改善;子女成长和教育消费占据家庭消费决策的主要地位,对产品广告不敏感,消费观念实际化;喜欢购买大包装商品和多种商品集中购买。消费领域:子女衣食住行等生活用品、家居用品、教育消费(包括正规教育与培训)。
满巢阶段III :子女已长大成人,但尚未成家独立 特点:家庭经济状况持续改善,一些子女已经工作,开始注重家庭生活质量的提高。消费领域:住房、家庭耐用消费品如家具、家电、交通工具、部分享受型生活品如医疗保健器械、娱乐、餐饮旅游等。
规模:从世界范围内看,家庭规模呈逐渐缩小的趋势。 结构:现代社会,核心家庭越来越多。 户主性别:我国的户主类型和西方有较大的不同。
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现代家庭
1900s之前的:扩展家庭1950s:核心家庭今天,许多家庭:结婚率不足50%大量的成年女性没有丈夫未婚的反性夫妻同性夫妻
《消费者行为学》试题及答案
《消费者行为学》试题及答案一、选择题(每题2分,共20分)1. 以下哪个因素不属于影响消费者行为的个体因素?()A. 年龄B. 性别C. 收入水平D. 个性答案:C2. 以下哪个理论是消费者行为学的基本理论之一?()A. 需求层次理论B. 供需理论C. 动机理论D. 期望理论答案:C3. 以下哪个消费者决策过程阶段不包括在购买决策过程中?()A. 信息搜索B. 评价备选方案C. 购买决策D. 购后评价答案:D4. 以下哪个因素会影响消费者的信息搜索行为?()A. 产品类别B. 个体差异C. 信息来源D. 所有以上选项答案:D5. 以下哪个策略可以提高消费者的品牌忠诚度?()A. 提高产品质量B. 降价促销C. 增加广告投入D. 提供优质的售后服务答案:D二、填空题(每题2分,共20分)1. 消费者行为学的研究对象是______。
答案:消费者的购买行为2. 消费者行为的四大基本要素包括:______、______、______和______。
答案:消费者、购买对象、购买决策、购买行为3. 消费者决策过程包括______、______、______、______和______五个阶段。
答案:问题识别、信息搜索、评价备选方案、购买决策、购后评价4. 消费者的信息来源主要包括______、______、______和______。
答案:个人来源、商业来源、公共来源、经验来源5. 品牌忠诚度的四个层次分别是______、______、______和______。
答案:认知忠诚、情感忠诚、行为忠诚、认同忠诚三、判断题(每题2分,共20分)1. 消费者行为学的研究目的是为了更好地满足消费者的需求。
()答案:正确2. 消费者购买决策过程是线性的,一旦进入某个阶段就不能返回。
()答案:错误3. 个性对消费者的购买行为没有影响。
()答案:错误4. 消费者在购买决策过程中,往往会受到外部环境因素的影响。
()答案:正确5. 品牌忠诚度越高,消费者的重复购买行为就越可能。
消费者行为学试题及答案
消费者行为学试题及答案一、选择题1. 消费者行为学是研究什么的学科?A. 消费者购买行为B. 消费者心理活动C. 消费者购买行为及心理活动D. 消费者购买行为和市场趋势答案:C2. 下列哪项不是消费者决策过程中的阶段?A. 问题识别B. 信息搜索C. 替代品评估D. 产品制造答案:D3. 根据消费者行为学,以下哪个因素不属于影响消费者购买决策的外部因素?A. 文化因素B. 社会因素C. 个人因素D. 家庭因素答案:C4. 消费者在购买高价值商品时,通常处于哪种购买行为类型?A. 习惯性购买行为B. 多样性购买行为C. 寻求多样性购买行为D. 复杂购买行为答案:D5. 消费者行为学中的“认知失调”理论是由哪位心理学家提出的?A. 马斯洛B. 弗洛伊德C. 费斯汀格D. 斯金纳答案:C二、判断题1. 消费者购买决策过程总是从问题识别开始的。
(对/错)答案:错2. 消费者在购买新产品时,通常会进行大量的信息搜索。
(对/错)答案:对3. 消费者行为学认为,消费者购买决策只受个人因素的影响。
(对/错)答案:错4. 消费者在购买低风险商品时,通常不需要经过复杂的决策过程。
(对/错)答案:对5. 消费者行为学中的“社会认同理论”认为,消费者购买行为是为了获得社会认同。
(对/错)答案:对三、简答题1. 简述消费者购买决策过程中的五个阶段。
答案:消费者购买决策过程包括五个阶段:问题识别、信息搜索、替代品评估、购买决策和购后行为。
2. 描述消费者行为学中的“社会影响”理论。
答案:社会影响理论认为,消费者的购买行为受到周围人的影响,包括家人、朋友、同事等。
这种影响可以是直接的,如推荐或批评,也可以是间接的,如通过观察他人的行为。
3. 解释什么是“消费者满意度”以及它对企业的重要性。
答案:消费者满意度是指消费者对产品或服务满足其期望和需求的程度的评估。
对企业而言,高消费者满意度可以带来重复购买、口碑传播和品牌忠诚度,从而增加市场份额和利润。
消费者行为学试题及答案
消费者行为学试题及答案1. 试题:a) 请解释消费者行为学的定义。
b) 列举并解释影响消费者行为的四个因素。
c) 什么是认知失调?提供一个例子并解释。
d) 解释用户生命周期价值的概念,并说明为什么这对企业至关重要。
e) 简要讨论消费者在购买决策过程中的行为模式。
2. 答案:a) 消费者行为学是研究消费者购买决策过程和行为模式的学科。
它关注个人、群体和组织在购买和使用商品和服务时所采取的行动。
b) 影响消费者行为的四个因素包括个人因素、社会因素、文化因素和心理因素。
- 个人因素:个人因素包括年龄、性别、教育水平、职业和个人特征等因素。
这些因素会影响消费者对某种产品或服务的需求和偏好。
- 社会因素:社会因素包括家庭、朋友、社交圈和文化群体等因素。
这些因素会影响消费者的购买决策,例如,消费者可能会受到家庭成员或社交圈的影响而选择某种产品。
- 文化因素:文化因素指的是一个人成长的文化环境对其价值观和行为模式的影响。
不同的文化背景会导致消费者对产品和服务有不同的需求和偏好。
- 心理因素:心理因素包括认知和情感等方面。
消费者的认知能力和情感状态会影响他们对产品的感知和评价,从而影响购买决策。
c) 认知失调是指当一个人的信念、态度和行为之间存在矛盾或冲突时所感受到的不舒适状态。
例如,一个人购买了一部昂贵的手机,但后来发现同样功能的手机价格更便宜,这种矛盾会导致他感到后悔和不满。
认知失调激发消费者采取行动,以减轻不一致带来的不舒适感。
d) 用户生命周期价值是指一个消费者在与某个企业建立和保持关系期间所产生的利润总额。
这个概念对企业至关重要,因为它可以帮助企业评估和估算每个消费者对企业的价值,并采取相应的策略来提高用户生命周期价值。
通过理解不同阶段的消费者行为和需求,企业可以定制个性化的营销策略,从而增加消费者的忠诚度和重复购买率。
e) 消费者在购买决策过程中通常会经历以下行为模式:- 需求识别:消费者意识到自己有一种需求或问题,需要通过购买某种产品或服务来满足。
《消费者行为学》课后习题参考答案
❖ (2)在经典条件学习中,条件反应与非条件反 应在性质上是相同的(都是唾液分泌);但在 操作条件学习中,两者不同,条件反应是压杠 杆,非条件反应是吃食物。
❖ 3)市场细分就是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划 分成若干个具有共同特征的子市场的过程。
❖ 市场细分必须遵循一定的原则。
❖ (1)一致性:在一个细分市场内,目标群体的需求必须相似, 否则企业的产品就会遇到和现存产品同样的问题,它不能很好 地满足每一个人的需求。
❖ (2)可衡量性:细分市场的需求特征必须是可以衡量的。
❖ 2)能觉察出两个刺激的最小 ❖ 首先,要尽可能地主动
差别量称为差别感觉阈限。
展露刺激物。
❖ 3)错觉就是对外界事物的不 正确的知觉。
❖ 4)刺激物的展露是指将刺激 物展现在消费者的感觉神经
❖ 其次,扩大消费者被动 接触刺激物的机会。
❖ 最后,要防止过度展露。
范围内,使其感官有机会被 激活。刺激物的展露是引起 消费者注意和激发购买行为 的前提。企业营销人员应当 制定相应的营销策略来增加
❖ 2)影响消费需要的因素 有:
❖ (1) 消费需要决定购 买行为
❖ (2) 消费需要的强度 决定购买行为实现的程 度
❖ (3) 需要水平不同影 响消费者的购买行为
❖ 3)试举5例说明消费者 具体的购买动机
❖ (1)求实动机
❖( 2 ) 求 新 动 机 (3)求美动机 (4)求名动机 (5)求廉动机
❖ 2)判断题 ❖ (1) 对 ❖ (2) 错 ❖ (3) 错 ❖ (4) 对 ❖ (5) 错 ❖ (6) 错
消费者行为学答案
消费者行为学答案1.试分析并比较计划性、冲动性、品牌忠诚型三类购买行为的特点与差异。
见WORD2.商店形象由那些方面构成? P703.促使消费者认知问题的因素有哪些?P384.影响消费者外部信息获取量多少的因素有哪些?P505.复杂购买决策中消费者选择规则有哪些?举例说明其内容是什么?P616.消费者购买决策过程分为哪几个阶段?具体内容是什么?相应的广告策略是什么?见WORD7.消费者具体的购买动机有哪些?P1298.市场营销中感觉阈限的规律可以应用于哪些方面?P1499.消费者风险知觉有哪些?消费者降低风险的策略是什么?p16410.从消费者感知心理看优秀广告评价的标准。
见WORD11.影响消费者生活方式差异的主要因素有哪些?P25212.个性的16种根源特质中与认识情感意志社会性有关的特质分别有哪些?P243择其所偏爱的品牌。
再次,品牌忠诚型顾客的价格敏感性相对较低,为购得所偏爱的品牌,一般较少期待从打折和讨价还价中获益。
最后,忠诚的顾客极可能从事正面的口传,从而进一步扩大品牌的影响。
2.消费者购买决策过程分为哪几个阶段?具体内容是什么?相应的广告策略是什么?一般分为五个阶段1。
问题认知(有限型:广告诉求由利益承诺向消费者价值推进,找明星代言;名义型:1.忠诚型:感性广告,增强消费者对产品情感上的依赖,2.习惯型:增强对该品牌的认定和增加对该品牌的信心,针对这类消费者对转换品牌时不会作太多的斟酌和思考的原因基础上,运用比较广告,改变其对其他产品的习惯性购买)2。
信息搜集(理性广告是主要的广告策略,广告要传达有关商品的特性的信息,具有独特的卖点,给消费者提供价值承诺,使本来的不确定性变得因为有价值可寻而能够减少不确定性)3。
评价与选择(提示性广告:目的在于提示某种信息,以引起人们的关注,提示消费者不要忘记这个商品的商标、品牌及特色,刺激重复购买。
)4。
购买5。
购后行为(对于在满意的顾客中,相当大的一部分可能成为重复购买者,这里可以采用上述的忠诚型决策对应的广告策略和习惯型决策对应的广告策略。
消费者行为学习题及答案
消费者行为学习题及答案第一篇:消费者行为学习题及答案一、单项选择题1.关于消费者行为的专门研究,开始于()。
A)19世纪30年代 B)20世纪30年代 C)19世纪末20世纪初D)20世纪40年代2.在消费者品牌选择规则中,允许品牌中较劣的属性与较优的属性相互补偿的是()。
A)期望值选择规则 B)联结式规则 C)重点选择规则 D)编纂式规则3.将赫兹伯格的双因素理论运用于消费者动机分析,具有多重价值和意义。
下列厂商给消费者提供的各种利益和价值中,不能使消费者对其产生满意感的因素是()。
A)商品具有的独特形象 B)商品具备了一定的基本功能C)商品的外形美观 D)品牌良好的声誉 4.消费者的绝对感觉阈限值越大,其感受性()。
A)越小 B)因人而异C)越大 D)不受绝对阈限值的影响 5.人的大脑对外部信息的知觉,包含相互联系的两种加工:数据驱动加工和概念驱动加工。
对于数据驱动的加工形式,下列叙述不正确的是()。
A)数据驱动的加工通常是先对小的知觉单元进行分析B)数据驱动的加工特别强调外界刺激的作用,强调外部输入信息对加工过程的驱动C)数据驱动的加工又称为自上而下的加工,是从有关知觉对象的一般知识开始的D)数据驱动的加工是从较低水平迈向较高水平的6.关于消费者的记忆,下列描述正确的是()。
A)消费者的记忆包括识记、再认或回忆三个基本环节B)消费者的短时记忆是指信息保持在2分钟以内的记忆C)消费者经过复述,可以将感觉记忆中的信息转移到长时记忆中D)消费者的长时记忆与短时记忆相比,其容量是相当大的,甚至被认为是无限的7.下列关于消费者态度测量的观点,不正确的一项是()。
A)任务完成法属于常用的行为反应测量方法B)生理反应测量法属于常用的行为反应测量方法 C)距离测量法属于常用的行为反应测量方法D)消费者态度中的情感成分一般用语意差别量表来进行测量8.如果一个消费者的教条性倾向较小,他会()。
A)对不熟悉的事物持开放立场 B)更愿意选择已经成名的产品C)更容易接受带有“权威诉求”的新产品广告 D)对陌生事物非常不安并怀有戒心9.消费者对于文化的学习有两种类型,其中文化移入()。
消费者行为学试题及答案
消费者行为学试题及答案1. 题目:市场细分是为了什么目的?它的作用和意义是什么?请简要阐述。
市场细分的目的是将整个市场划分为若干具有相似需求、特征和行为的小市场细片段。
其作用和意义包括:(1)满足需求:市场细分可以帮助企业更好地了解消费者,洞察不同细分市场的需求特点,从而提供个性化的产品或服务,满足消费者多样化的需求。
(2)提供定位准则:通过市场细分,企业可以准确定位自己在不同细分市场中的目标群体,为产品定位和品牌差异化打下基础,实现市场定位的精确性。
(3)提高营销效果:市场细分有助于企业精准选择目标市场,更有效地分配资源,开展有针对性的市场营销活动,提高市场反应和销售效果。
2. 题目:消费者的购买决策过程包括哪些阶段?请简要描述每个阶段的特点。
消费者的购买决策过程通常包括以下阶段:(1)需求识别阶段:消费者在面临需求或问题时,通过内外部刺激进行需求识别,意识到自己存在一种需求。
这可能来自于感知到的差距、社会影响、个人需求等。
(2)信息搜索阶段:一旦意识到需求,消费者会积极主动地寻找相关信息来满足需求。
信息搜索可以通过内部搜索(回忆和反思自己已有的知识和经验)和外部搜索(咨询他人、媒体广告、网络搜索等)来实现。
(3)评估比较阶段:在信息搜索阶段后,消费者会对不同品牌或产品进行评估和比较,以确定哪个最符合自己的需求。
在这个阶段,消费者会考虑多个因素,如产品特性、价格、品牌形象、口碑等。
(4)购买决策阶段:在评估比较后,消费者进行最终的购买决策。
购买决策可以是购买、放弃购买或推迟购买等。
在这一阶段,消费者还需考虑购买渠道、支付方式等相关因素。
(5)后购买行为阶段:购买决策后,消费者会进行产品或服务的使用与评估,根据实际体验和满意度进行反馈,并可能会对自己的购买决策做出调整。
3. 题目:消费者购买决策过程中影响因素有哪些?请选择其中三个因素进行详细阐述。
消费者购买决策过程中的影响因素包括:(1)个人因素:个人因素是指个体消费者的特定特征、态度和行为习惯。
消费者行为学部分问题答案
消费者行为学部分问题答案第一篇:消费者行为学部分问题答案消费者行为学P5《日本动漫为何吸引青少年》1、从需要的角度谈谈,日本动漫为什么吸引青少年?消费者需要是指消费者生理和心理上的匮乏状态,即感到缺少些什么,从而想获得他们的状态。
日本动漫包罗万象,不受题材限制,对青少年来说最容易接受。
日本动漫满足了青少年自我实现的需要,现实与虚幻结合,加入现实难办到的,男俊女靓,让他们在动漫在实现生活的完美与刺激。
这也满足了他们的精神需要,在平凡的生活中找不到刺激,而在动漫中寻求自己所想要的。
2、满足消费者需要对企业发展有什么重要意义?企业的发展离不开消费者的需要。
消费者在某一产品上有需要,企业才能通过消费者对这一产品有哪些需要,从而进一步创新,来获取更多的消费者,加强竞争力,企业才得以发展。
P6 《林先生的购车动机》1、结合该个案讨论,中国消费者购买私家车的动机和决策的特点。
林先生看到有同事有私家车,触动了他的心弦,报社许多年轻人都收入不高但都有超前消费意识,这属于从众动机;林先生将钱买了中档的车,这属于求廉动机;消费者买车时,都认为桑塔纳大而无当,款式老土,这属于求美动机;买车之后上下班比较方便;这属于求便动机;开着自己的新车出入报社探亲访友,又惬意感,这属于求名动机。
林先生购买私家车有许多原因,比如身边的许多人都买了,自己承受的了,能够满足自己的愿望等等,这说明决策的多重性和复杂性;买车并不只是为了方便,大多数人是为了攀比,但并不会表现出来,这说明决策的不可观察性或内隐性。
2、中国消费者攀比消费的心理原因和社会原因是什么?心理原因:中国消费者文化和价值观的引导,为体现他们的身份地位,可以获得别人的推崇和尊重,大大满足自己的自尊。
社会原因:媒体对他们的引导,产品的不断创新。
3、攀比消费可能表现在哪些产品类别的消费中?奢侈品、首饰、珠宝、电子商品等一些更能显示消费者身份地位,价值比较高的高档产品P11 《赛腾如何应付产品问题》1、消费者产生知觉风险的原因是什么?a、消费者购买的是新产品或对所要购买的产品以前没有体验b、以往在同类产品的购买与消费中有过不满意的经历c、购买中机会成本的存在d、因缺乏信息而对购买决定缺少信心e、所购买的产品技术复杂程度高f、所购产品价值很高或产品对购买者特别重要,或选择后果具有不可更改性2、消费者减少知觉风险的方法是什么?a、主动搜集信息b、保持品牌忠诚c、依据品牌与商店形象d、购买高价产品e、寻求商家保证f、从众购买3、企业应符合降低消费者知觉到的风险水平?赛腾建立了一种形象持续收回损坏的汽车,使每个人成为幸福的赛腾车主人。
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消费者行为学P5《日本动漫为何吸引青少年》1、从需要的角度谈谈,日本动漫为什么吸引青少年?消费者需要是指消费者生理和心理上的匮乏状态,即感到缺少些什么,从而想获得他们的状态。
日本动漫包罗万象,不受题材限制,对青少年来说最容易接受。
日本动漫满足了青少年自我实现的需要,现实与虚幻结合,加入现实难办到的,男俊女靓,让他们在动漫在实现生活的完美与刺激。
这也满足了他们的精神需要,在平凡的生活中找不到刺激,而在动漫中寻求自己所想要的。
2、满足消费者需要对企业发展有什么重要意义?企业的发展离不开消费者的需要。
消费者在某一产品上有需要,企业才能通过消费者对这一产品有哪些需要,从而进一步创新,来获取更多的消费者,加强竞争力,企业才得以发展。
P6 《林先生的购车动机》1、结合该个案讨论,中国消费者购买私家车的动机和决策的特点。
林先生看到有同事有私家车,触动了他的心弦,报社许多年轻人都收入不高但都有超前消费意识,这属于从众动机;林先生将钱买了中档的车,这属于求廉动机;消费者买车时,都认为桑塔纳大而无当,款式老土,这属于求美动机;买车之后上下班比较方便;这属于求便动机;开着自己的新车出入报社探亲访友,又惬意感,这属于求名动机。
林先生购买私家车有许多原因,比如身边的许多人都买了,自己承受的了,能够满足自己的愿望等等,这说明决策的多重性和复杂性;买车并不只是为了方便,大多数人是为了攀比,但并不会表现出来,这说明决策的不可观察性或内隐性。
2、中国消费者攀比消费的心理原因和社会原因是什么?心理原因:中国消费者文化和价值观的引导,为体现他们的身份地位,可以获得别人的推崇和尊重,大大满足自己的自尊。
社会原因:媒体对他们的引导,产品的不断创新。
3、攀比消费可能表现在哪些产品类别的消费中?奢侈品、首饰、珠宝、电子商品等一些更能显示消费者身份地位,价值比较高的高档产品P11《赛腾如何应付产品问题》1、消费者产生知觉风险的原因是什么?a、消费者购买的是新产品或对所要购买的产品以前没有体验b、以往在同类产品的购买与消费中有过不满意的经历c、购买中机会成本的存在d、因缺乏信息而对购买决定缺少信心e、所购买的产品技术复杂程度高f、所购产品价值很高或产品对购买者特别重要,或选择后果具有不可更改性2、消费者减少知觉风险的方法是什么?a、主动搜集信息b、保持品牌忠诚c、依据品牌与商店形象d、购买高价产品e、寻求商家保证f、从众购买3、企业应符合降低消费者知觉到的风险水平?赛腾建立了一种形象持续收回损坏的汽车,使每个人成为幸福的赛腾车主人。
所以要降低消费者的知觉风险,需要先做到顾客反馈,制定一个好的营销策略。
可以通过专家或权威结构对该产品进行论证,将产品放在信誉好的店家,对不好的产品召回,并承诺负责,购买时要有一流的服务,一流的售后服务等等。
P36 《双鹤药业北京市场营销策划》1、根据学习的作用过程思考双鹤VEC是如何引导消费者学习的?学习主要有以下作用a、通过学习获得有关购买的信息b、促发联想c、影响消费者态度和对购买的评价。
双鹤企业首先本着“攻心为上,争谋为先”的原则,制定对消费者“半学半教”的整合营销战略,让消费者更了解产品,直达消费者心灵。
使用行为在前,效果在后,“一元起价,五天到位”的促销活动引发消费者购买。
它把握了消费者的心理,出奇出新,让消费者产生了强烈的购买欲望。
2、双鹤VEC在促销过程中是如何使用操作性条件作用的?操作性条件作用是指如果一个操作或自发反应出现后,有强化物或强化刺激相尾随,则该反应的概率增加。
双鹤在促销过程中抓住了消费者的心理,使用促销满足消费者的心理,并且打出“一元起价,五天到位”第一天1元,第二天5元这样的强化刺激促使以后更多人前去购买。
P52《王老吉,“防火”让自己火起来》1、消费者购买王老吉饮料的真正动机是什么?消费者购买王老吉是为了“预防上火”,满足他们的求便动机,求廉动机和从众动机。
2、试解释加多宝公司是如何用动机作用过程来准确定位自己的产品的。
王老吉是“凉茶始祖”,具有“预防上火”的功能满足了消费者的求实动机。
公司在定位自己的产品时定位质量和功能,面向的是上火人群,解决上火。
人们在外出聚餐、聚会中使用,与可乐,果汁不同,不会成为直接竞争者。
而在直接竞争者中又直接打入消费者的心理,使其在凉茶的市场占重大作用。
P60 《中国人均GDP超过1000美元意味着什么》1、请结合本文及相关资料分析,在人均GDP达到1000美元之后,我国消费市场及消费者行为出现了那些新的变化?在人均GDP达到1000美元之后,我国的汽车与房地产市场火爆,能源需求加大;各种生产要素成本上升,消费结构升级迹象也开始显现。
市场会出现更多体现精神消费的物品。
消费者开始进行更高消费,更注重发展型、享受型。
对生活质量提高的消费更注重,比如医疗卫生,养老保健,环境保护等。
一些奢侈品在家庭中成为平常,如汽车。
2、政府和企业应该怎样应对我国消费市场及消费者行为出现的新特点?政府在面对如此变化时,教育方面大力普及和巩固九年义务教育;医疗方面新型农村合作医疗试点工作。
国家对能源和环境问题应备加关注,实施正确的资源供给与消费战略,走可持续发展道路。
把促进消费、扩大内需作为工作重点,采取有效措施,改善条件和环境,千方百计扩大消费。
企业在面对如此变化时,提高研发能力,持续创新,为国家的医疗,教育等方面提供更好,防止更多资本外流的倾向,企业找准更好的投资机会,促使国家和企业更好的发展。
P68 《别关灯》1、结合本文谈谈商店外部和内部环境对消费者购买行为的影响?在商店外部点灯,水果小贩在外面关顾,提高店铺的亲和力和安全感,使更多消费者走入店里。
而在商店里商品林立,使夜里来到的人们进入商店感到跟家舒服,东西多,顾客就回去看,去观察,看到喜欢的好的就会购买。
如果是冬天的话,更会体现温暖,消费者会更加喜欢在商店里,大大促使消费者购买商品。
2、你认为店头灯光和店内灯光有何作用?店头灯光吸引水果小贩前来,可以引发购买水果的顾客进行关联销售。
而且在夜里,人们在黑暗中看见灯光,更会促使他们走进去。
是他们在夜间的孤独中找到陪伴。
而店内灯光能够照亮商品,促使顾客去看去买,顾客更清楚地看到更多促销,独特的商品,大大刺激消费者的购买行为。
灯光给人一种温暖安全的情境,顾客在面对外面的黑暗更久得驻足在店里面,去观察商品打发时间,从而增加了产品的消费。
P70《自然汽车警报器的声音》1、怎样利用知觉效应解释为什么人们对城市环境下的汽车警报器视若无睹?消费者的知觉过程包括三个相互联的阶段,即展露、注意和理解。
当汽车警报器强的时候,人们开始注意,但是城市里每天都有这种噪音。
影响注意的因素有需要与动机、态度、适应性水平。
人本在生活中并不需要这种声音,而且每天都出现这种嘈杂的声音,促使人们对其产生厌烦,从而去忽视它。
每天都面对各种声音,当听见汽车警报器时,就会觉得习以为常,不会再注意。
2、怎样利用知觉效应解释为什么人们能够注意到鸟鸣特点汽车警报器?鸟鸣特点汽车警报器虽然是警报器,但是它与一般的警报器还是不太的,影响注意的因素有刺激物因素、个体因素、情境因素。
当它发出声音时,会发现它的不同,刺激物的新颖性,有助于吸引大众的注意。
而且刚出现,人们还没有适应,就会去注意它。
3、如果Katchadourian成功将自然汽车警报器进行大规模营销,那么知觉理论是否表明自然汽车警报器在提醒人们注意到可能发生的偷窃事件比标准的警报器更有效?并不是。
鸟鸣特点汽车警报器还是和汽车警报器差不多的,在城市里充斥着无数的声音,有可能被其他声音盖过,并没有分得清,大规模生产后,这种声音就变得不特别,渐渐开始大众化,就会成为像汽车警报器一样了。
P73《令人担忧的在校学生的奢侈品消费》1、在这种盲目攀比的背后,参照群体起到了怎样的作用?哪些人群和产品容易受到参照群体的影响?参照群体更能引发消费者去购买商品,促使他们的虚荣心,进一步去攀比。
使人们走向奢侈的主要原因。
经济实力一般,但是喜欢表现自我的人;对参照群体非常忠诚并希望与之建立和保持长期的关系的人容易受到参照群体的影响。
首饰、珠宝、电子产品等高档的产品容易受参照群体的影响。
2、在你所处的环境中是否发生过类似的情况?哪些人往往易成为别人的参照群体?自己的身边还是存在着攀比消费的,同学买了一个MP4,性能都挺能更好的,不久她身边的另一个人也买了,而且是最新产品的。
另一个同学就是见到身边的人有了高档产品,形成了攀比心理。
自身的经济实力比较高,还有对购买的产品认知比较深或经常购买某产品的人容易成为别人的参照群体。
3、作为公共部门的政府、学校和大众媒体等机构应该采取何种措施正确引导学生的消费行为?公共部门的政府应该要求家长更多去关注学生的消费,限制他们使用金钱的多少。
学校应该多开展有关节约的活动,限制学生使用高档的商品。
大众媒体不要将一些奢侈品介绍给学生,多向他们传达节约型消费。
P78 《记忆点创造法—“农夫山泉”品牌策略》1、农夫山泉在促使品牌成功的过程中采取了哪些行动?创造一个独特的记忆点,建立自己的个性。
记忆点力求简单,只要一点,容易记忆。
符合产品的特性,突出产品的优良品质;建立面的纵深,配合、烘托这个点;针对消费者,让他们感觉美好。
农夫山泉首先选取一个好水,让消费者轻松地记住,打入消费者的心理,让消费者有良好的评价。
2、根据记忆的机制来解释一下农夫山泉是如何挖掘出记忆点的?记忆是一个复杂的心理过程,包括识记、保持、再认或记忆三个基本环节“农夫山泉有点甜”这句话在同类产品表现如何卫生、高科技、时尚的时候,不入俗套,轻轻且着重点到产品的口味,让消费者耳目一新,从“有点甜”记住了农夫山泉。
这是属于短时记忆,但是又因为它的字数又不多,朗朗上口,容易记忆,能够长时记忆。
做广告的时候,用一幅千岛湖的风景画面突出纯净的湖水,几个人情味的人物描写,让人们从感觉上记忆了这句话,从而想到农夫山泉。
记忆的过程分复述、编码、储存、提取,“农夫山泉有点甜”这句话,更容易复述和储存,提取“甜”和“农夫山泉”使人们记住和购买。