二手车知识培训资料PPT课件

1994
2004
Independent 独立的 Franchised 连锁的
连锁 新车 经销商 平均值 日期
美国汽车市场
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新车 New vehicle
平均价格 Ave price
28060
平均额外利润 Ave G Margin 1445 5
二手车 Used Vehicles
平均价格 Ave Price
美国汽车市场
二手车的再营销
….对收购的二手车再利用销售策略将其卖出，这一策略包 含了车辆的品牌包装、市场营销、车辆的美容和重新配 置，以求达到车辆的最高市场零售价值。
美国汽车市场
两R千e三m百a万rk辆et汽in车g的-再2营3 销million units
O其th他er Reposses收sio回n
内容
• 美瀚全球 • 美国二手汽车市场 • 美瀚中国 • 中国二手汽车市场
美国汽车市场
• 美国是全球最大的汽车销售市场（中国新车的销售量有望 在2015-2020年间赶超美国）
• 2004年间，美国汽车市场的交易量为6000万辆 – 其中一千七百万辆新车被售出 – 四千三百万辆二手车交易成功
• 汽车总保有量达2.3亿辆
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美Sa国le二s手ty车p销e,售U渠.S道U统s计ed Vehicles
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1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004
contracts
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Auction 拍卖
Non
Auction 非拍卖
disposal
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1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
汽车租用
美国汽车市场
• “计划车辆 ”——生产商将车辆直接卖给租赁公司，供其使用 一定年限，期满后厂商按照销售时约定的价格将车辆购回。
美瀚全球
Legend 图例:
典型的再营销周期阶段 。
无论在哪里，只要您有一辆车， 我们就能为您提供极具价值的服 务。
管理信息，为您提供及时、透 彻的信息分析。
• 汽车挂牌 • 检验 • 汽车美容 • 运输 • 仲裁 • 鉴定 • 融资 • 车队管理
美瀚全球
• 回收 • 信息管理 • 市场调研 • 营销 • 咨询 • 话务中心 • 培训
• 经销商的车辆中有30%左右是通过拍卖形式卖出的 • 在拍卖的车辆总额中，汽车经销商提供的车辆占46%
美国汽车市场
融资租赁业务
New co在n四tra年c的ts持in续c下re降a后se，d after 4 新的融y资ea租r 赁d合ec约lin开e始上升
4000 3000 2000 1000
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In独de立p经de销ale商r sales
F连rYa锁neca经hris销e D商ealer Sales
P私riv人ate销S售ales
美国汽车市场
四千三百万的交易额中
•
约一千两百万是消费者之间直接交易
• 约两千三百万的车辆是经过再营销的
•
剩余条件稍差的或车型较差的车辆由企业卖给顾客，
但未经过再营销。
70000
Used 二 手 车 New 新 车
Ever6y00y00ear, 20% of the 230 million vehicles ca5r00p00arc changes ownership
'ooo 40000 u千n辆its 30000
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0 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 年份year
数以百万计的车辆交易 是企业对企业的
美国汽车市场
美国二手汽车市场
Whole saler
批发商
经销商之间的交易量超 过两千三百万每年
Dealer
Dealer
经销商
四千三百万的成交量是 经销商与消费者直接进 行交易的
Consumer
Consumer 消费者
私人交易量占市场总交 易量的三分之一
美国汽车市场
14247
平均额外利润 Ave G Margin 1597 11
Source: Automotive News 2005 Market Data Book,
And NADA
美国汽车市场
经销商拍卖价格
• 二手车平均价格 – 连锁经销商 – 独立经销商 – 消费者直接交易
= $12500 = $7750 = $4510
• 一亿一千三百万的家庭拥有汽车
美国汽车市场
• 美国的汽车市场有着超过一百年的发展史 • 二手汽车市场起源于新车市场， 并逐步发展成
熟，成为一个综合的，竞争激烈的市场。
美国汽车市场
整体结构 • 竞争力非常强的生产商和连锁的销售渠道 • 完善的新车销售网络，多渠道连锁经营，全部都是4S店 • 新车经销商在二手车销售中占有很重要的位置 • 独立的二手车经销权同样是要通过自由竞争取得的
F车le队et Re租n用tal O完ff成Le租a约se 经De销al商er
0
5
10 15
单位：百万辆
拍Au卖ction 非No拍n 卖 Auction
20
经销商
美国汽车市场 按D类e别a划le分r n的u经m销b商er数s量by Type
100000 90000 80000 70000 60000 50000 40000 30000 20000 10000 0
美国汽车市场
• 可供消费者选择的金融产品 – 贷款、融资租赁、租用
• 平均贷款额度 – 新车24,900美元 – 二手车15,200美元
• 平均贷款期限 – 新车60.6个月 – 二手车56.9 个月
• 平均利率 – 新车4.4% – 二手车9 %
美国汽车市场
U.S. tota美l A国u总to体m汽o车b市ile场Market
1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004
美国汽车市场
• 汽车融资租赁比较受高消费阶层的欢迎，这样可以更好 地保持他们的价值
• 2004年，生产商所有的金融公司出售了80%的融资租赁 协议
美国汽车市场
融资租赁业务
对D到is期po融s资al 租m赁et合ho约d的of处c理om方p法leted