关于魅族科技的swot分析

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魅族MX4广告策划书

魅族MX4广告策划书作者：目录一、前言······································二、项目市场分析（一）营销环境分析………………………………………（二）消费者分析…………………………………………（三）产品与服务分析……………………………………（四）竞争状况调查………………………………………（五）SWOT分析……………………………………………三、广告策略策划（一）广告目标……………………………………………（二）广告定位……………………………………………（三）广告诉求……………………………………………（四）广告媒介策略………………………………………（五）广告预算及分配……………………………………（六）配套措施和策略……………………………………（七）广告效果预测………………………………………前言中国智能手机创新与设计的领先者魅族科技（MEIZU）于2014年9月2日下午14：30，在北京国家体育馆副馆召开新品发布会，正式发布了最新一代旗舰手机魅族MX4。

本次策划根据AIDA模式确定了广告目标是吸引消费者注意，打开魅族MX4在全国的市场，增加其销售量，并扩大品牌知名度。

策划从理性诉求与感性诉求两方面入手，着重突出MX4系统的人性化、单手操作的便利性以及魅族品牌低调、质朴、自然的内涵。

一、项目市场分析（一）营销环境分析中国移动通信运营业自引进第一套移动通信设备以来，中国的手机用户便逐年井喷式增长。

1978年，中国手机用户为700户，之后，经过十年时间的发展，数量达到了1000万户；而从1000万户跃升至1亿户只用了仅仅4年时间——2001年3月，我国手机用户突破1亿大关，同年我国成为世界上手机用户数量最多的国家；2002年11月，手机用户数量又翻了一番，达到2亿户；2004年5月，达到3亿户……一直到近期，2011年底，这一数量达到惊人的9.8亿户。

魅族的企业分析

销售渠道：
• 线下的魅族认证店； • 运营商渠道（2013年开始介入）； • 线上的自营官网； • 天猫、京东、易迅、苏宁易购、新蛋等电商渠道。
产品的价格策略：
2013年之前魅族产品价格在2000元以上，在13年随新品上市老品降价、运营商渠道的开拓，价格区间扩大到1500—3000 之间，零售均价在2200元左右。魅族主要产品的价格在1500-3000之间，3个价格档市场份额占整体的15%，容量偏小；占整体市场份额75%的中低价格档中，魅族无布局产品。是国内少有的能实现线上线下完全统一价格的品牌。
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魅族的飞跃
如果说2003年让中国人记住了魅族，那么到了2007年，魅族人则让世界人都开始关注魅族。因为乔布斯来了，iphone来了，更重要的是魅族 M8来了。2007年，终于，魅族老板黄章站上与乔布斯的PK台上了。这时，他手握的是魅族M8。
以下是魅族第一款手机魅族M8与当时的 iphone一代相比：
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魅族的机遇
1. 企业文化的发展高度迎合市场的需求。 2. 国家对中小型企业文化建设快速发展给予一定的政策扶持。以独特的的企业文化有效的占据市场。
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魅族的威胁
1. 作为行业内较为成功的公司，企业文化与产品被众多公司争相模仿。企业文化与同业巨头苹果公司较为相似，但实力悬殊较大，对公司发展有较大威胁。 2. 由于公司成立时间较短，企业文化的底蕴不够深厚，各项技术尚未成熟，不可避免的遭到大型同产业公司排挤。
LOGO
魅，古代很吸引人的美丽年轻女子(妹)会被认为是妖魔的化身。而族的由来主要是为了防范外来侵犯，由马和人组成。魅族包含着优秀与妖魔化，美好与非议，ห้องสมุดไป่ตู้老和现代，不屈的追求。

魅族公司战略设计-包括swot分析-波特五力模型分析等等

即可，所以企业在决策上有较高的速度和效度。但是黄章是一个固执的人，导致魅族没有丰富的政府关系资源。
魅族
meizu
2.4魅族资源和能力分析>>企业资源分析
（5）知识资源： ▌品牌知名度不足，影响力过低，没坐过广告没请过代言人。 ▌和众多国际一流企业建立战略性合作伙伴关系： 2012年6月25日下午2点15分魅族在香港召开媒体发布会，正式宣布与香港国际运营商
2）2007年10月12日，国务院宣布了第四批取消和调整的行政审批项目，决定取消国家特殊规定的移动通信系统及终端等生产项目核准。
3）十二五规划提出：“统筹布局新一代移动通讯网、下一代互联网、数字广播电视网、卫星通信等设施建设，形成高速、大容量、高智能国家干线传输网络。
魅族
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2.1 PEST分析>>经济环境分析
新进入者的威胁： • 潜在进入者的进入障碍: • 资金需求、产品差异、顾
客转换成本、专利技术
购买者谈判能力： • 议价能力 • 经销商向后一体化可能性
低 • 可选择性强
2.2 行业环境分析>>SWOT分析
ห้องสมุดไป่ตู้
外部因素
内部因素
强项 1、独特的手机系统 2、贴心的用户体验 3、庞大的研发队伍
弱项 1、宣传力度不够 2、产品单一 3、制造成本偏高
魅族
meizu
魅族公司战略设计
组员：扎希尔甲包明杰莫志华胡爱萍王浩谭靖高珍
一、魅族公司简介
魅族科技成立于2003年3月，是国内知名的智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。
公司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场。
2006年被评为高新技术企业，2007年产值已达到数亿元人民币。

魅族手机在国内网络营销策略分析DOC

第一章绪论1。

1 行业背景介绍1。

2 公司简介1.3 产品简介第二章环境分析2。

1 宏观环境分析 PEST 2.2 微观环境分析五力模型 2。

3 SWOT分析第三章 STP分析3.1 市场细分S3.2 目标市场选择3。

3 产品的定位第四章营销组合4.1 产品策略4。

2 定价策略4.3 渠道策略4。

4 促销策略第五章营业推广活动第六章风险评估与措施第七章总结第一章绪论1.1 行业背景介绍近年来，伴随着移动互联网的快速发展,智能手机在厂家、运营商等多方推动下以极快的速度持续普及.智能手机的硬件技术和软件技术都有了质的飞跃，双核甚至四核智能手机都不再罕见,操作系统上也有了更多选择和新发展。

中国智能手机市场规模的扩大，很大程度上得益于各大手机厂商以及运营商对中低端智能机型的推广和普及，中国正在引领着智能手机平价时代的到来.目前,苹果、三星、HTC、摩托罗拉，四大品牌之间的竞争可谓进入白热化阶段。

中国本土智能手机企业的发展令各方瞩目。

2012年华为和中兴两家中国公司先后成为全球10大智能手机生产商之一。

除了传统手机厂商之外，中国智能手机市场吸引众多新兴厂商参与其中，尤其是近来互联网企业做手机的热潮更是搅动着业界神经.阿里巴巴、百度、奇虎360等纷纷发力智能手机市场。

未来三五年，国内至少将有5亿以上的功能机用户要换智能手机。

从而带动智能机市场需求。

中国智能手机行业投资潜力巨大，发展前景乐观.1.2 公司简介魅族科技成立于2003年3月,是国内知名的智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。

魅族因梦想而立，因热爱而极致，致力于制造设计优雅、简单易用的智能手机。

公司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场.2006年被评为高新技术企业，2007年产值已达到数亿元人民币。

时下主要产品有魅族MX4、魅族MX3、魅族MX2、魅族MX、魅族M9、魅族M8（MiniOne)手机系列，M6(MiniPlayer)、M3（Music Card) 等mp3系列.十年时间已经过去，魅族从一个制造MP3的厂商发展到如今国产手机的领头羊，旗下的梦想机MX系列更是国内外手机市场的明星旗舰机型。

魅族手机SWOT分析毕业设计

魅族手机SWOT分析毕业设计目录一、绪论 (1)（一）研究背景 (1)（二）魅族公司背景 (2)二、通过SWOT分析法对魅族手机的分析研究 (2)（一）魅族的内部优势 (2)1.电子数码产品生产经验 (2)2.出色的UI设计 (3)3.渠道优势 (4)4.良好的售后服务 (5)5.“传奇”领导者营销 (6)（二）魅族的内部劣势 (7)1.后续软件的开发 (7)2.营销能力较弱 (7)3.难以掌握核心技术 (8)4.产品问题 (9)5.魅族的实力问题 (9)（三）魅族的外部机会 (10)1.消费观念的改变 (10)2.手机行业的更新 (11)3.安卓系统的开源 (11)（四）魅族的外部环境威胁 (12)1.市场细分增多 (12)2.手机行业竞争的加强 (12)3.价格战不再适应如今的行业 (13)三、改进魅族手机发展策略的措施 (13)（一）弥补技术缺乏的现状，积极开发新产品 (13)（二）对手机产品应该进行概念植入，形成品牌效应 (14)1.挖掘产品内涵，与消费者形成共鸣的观念价值 (14)2.注重与消费者情感交流，形成文化认同氛围 (14)（三）加强与运营商合作，开发国产定制手机 (14)（四）增加网络销售渠道 (14)（五）加强软件的开发 (15)（六）开展多样促销方式，提高销售份额 (15)1.拉式促销策略 (15)2.推式促销策略 (16)四、结论 (17)参考文献 (18)致谢 (19)一、绪论（一）研究背景据三大运营商披露的最新数字，中国手机用户数已经达到10亿规模。

中国电信和中国移动在官网公布的2月末的用户数据显示：中国电信手机用户数量在2月升至1.323亿户，包括4115万的3G用户，中国移动用户规模达到6.614亿户，包括5658万3G用户，而中国联通在3月15日提交给港交所的文件中称，公司拥有1.601亿的2G手机用户以及4590万的3G用户，三者相加，中国手机用户已达10亿。

魅族手机营销策略

魅族手机营销策略1加强品牌建设品牌是企业的无形资产，其带给企业的利润也是难以估算的。

在塑造品牌形象方面，魅族可以将产品融入品牌之中，将魅族手机科技、热爱和年轻的品牌元素突出放大，引起消费者的共鸣。

还可以组织粉丝俱乐部，发起有关产品的特别活动，提升消费者对魅族手机的品牌形象；在提升手机品牌知名度方面，国内厂商可以采取营销组合的形式。

对于魅族手机，可以与移动通讯运营商进行合作，利用自己的价格优势，并结合为运营商生产订制手机的方式，着力在中、低收入消费者中建立品牌知名度。

2产品多元化发展，积极开发低端市场魅族公司自2003年成立以来，迄今已有十二年电子数码产品制造历史，完全具备实力开发与制造除手机之外的其他电子数码产品，如类似于苹果itouch的新产品，开发设计基于安卓系统的平板电脑等；在2014年里，小米通过红米、华为通过荣耀先后打开了低端市场，这对魅族造成了不小的压力。

因此，以往只需发布一款产品的魅族在选择多线策略后，就必须考虑低端市场。

相比欧美市场的高端机型竞争不同，中国智能手机市场从开始发展，其价格区间就不断下沉，2009年至2010年千元机市场开始增长，2011年600～1000元价格段增长，超低端市场在2012年开始增长，由于低端市场产品的配置已相对固定，魅族可提供差异化的用户体验和服务来吸引用户，抢占低端市场。

3加强技术研发，掌握核心科技随着智能手机市场竞争加剧，智能手机核心技术的缺失仍然是中国智能手机产业面对的最严重的短板。

到目前为止，主板主控芯片、传感器等核心部件，仍然掌握在高通等国外企业手中，技术力量薄弱，缺乏核心技术，也是魅族手机需要面临的重大问题。

魅族手机要想获取更大的竞争优势和打开国外市场，就必须重视关键部件的自主研发和人才的培养。

4拓展销售和融资渠道随着手机市场竞争的日趋激烈，今后我国手机销售渠道将会呈现两大主流方向：一个是实体店线下销售模式，另一个是网络线上销售模式。

近几年，网络销售发展很快，不论是从出货量上还是销售额上来看，都在飞速增长。

魅族科技企业PEST分析报告书【精品】

魅族科技企业PEST分析报告书1、公司简介魅族科技成立于2003年3月，总部位于中国广东省珠海市。

公司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场。

2006年被评为高新技术企业，2007年产值已达到数亿元人民币。

主要产品有MX2、MX、M9、M8(MiniOne)手机系列，M6(MiniPlayer)、M3(MusicCard) 等mp3系列。

魅族logo魅族（MEIZU）2008年开始在智能手机领域投入全部的精力，致力开发高端智能手机。

由开始到现在直至将来，魅族（MEIZU）的信念都随梦想进发。

不变的追求是魅族（MEIZU）的工作态度，每个细节都将倾注我们不变的追求。

不变的追求，可以令我们达成梦想。

魅族科技公司2012年上半年产值超过数十亿元，同比增速高达128.8%，一跃成为珠海高新区电子信息产业“头号新贵”。

魅族因梦想而立。

热爱而极致，专注和长久的追求，必将带来商业产品无与伦比的梦想之作。

魅族的一切将超越常规，超乎想象。

魅族有近450家认证专卖店，分布在全国各省市，而专卖店至今也一直以新增的趋势继续覆盖。

2011年12月15日魅族公司在香港旺角设立了第一家非大陆地区专卖店。

2012年6月25日下午2点15分魅族在香港召开媒体推介会，正式宣布与香港国际运营商PCCW mobile以及卫讯电讯的独家合作，并同时推出基于Android 4.0平台的Flyme 1.0操作系统。

魅族MX四核版在推介会上也有展示，该机将于6月30日在内地和香港同步上市。

据黄章透露，将在年底启动美国市场，这意味着魅族将首次接受美国市场的考验。

众所周知，北美市场是国际市场竞争最激烈的市场之一，脱离了地域优势，魅族将会和国际大厂正面交锋。

2013年初，魅族参加了西班牙举行的世界移动通信大会(Mobile World Congress)，世界各国的国际运营商与魅族达成合作的消息不断传出，但显而在MWC上获得成功的魅族并未止步于国际舞台。

魅族手机市场调研及策略

魅族市场调研及策略1.魅族公司简介魅族〔MEIZU〕，国产十大品牌之一，多媒体终端行业知名品牌，以生产MP3随身听、的多媒体终端的科技公司，专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。

创始人黄章从小沉迷电子科技，魅族就是电子梦想和共赢理念的结晶。

目前主要产品有M3〔Music Card〕、M6〔Mini Player〕、M8〔Mini One〕、M9〔〕、MX〔〕、MXII〔最新梦想二〕等。

魅族科技成立于2003年3月，是知名的智能厂商，总部位于中国广东省珠海市。

魅族公司致力于向顾客提供一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场，在2006年被评为高新技术企业，2007年产值已到达10亿元人民币。

到了2021年，仅上半年产值就超过10亿元，同比增速高达128.8%，一跃成为珠海高新区电子信息产业“头号新贵〞。

2.产业概述2.1开展前景近年来，伴随着移动互联网的快速开展，智能在厂家、运营商等多方推动下以极快的速度持续普及。

智能的硬件技术和软件技术都有了质的飞跃，双核甚至四核智能都不再罕见，操作系统上也有了更多项选择择和新开展。

中国智能市场规模的扩大，很大程度上得益于各大厂商以及运营商对中低端智能机型的推广和普及，中国正在引领着智能平价时代的到来。

受中国经济地区开展不平衡的影响，一二线城市市场接近饱和，但在三四线市场，智能机普及率有待提高，市场前景广阔。

除了传统厂商之外，中国智能市场吸引众多新兴厂商参与其中，尤其是近来互联网企业做的热潮更是搅动着业界神经。

阿里巴巴、百度、奇虎360等纷纷发力智能市场。

未来三五年，国内至少将有5亿以上的功能机用户要换智能。

从而带动智能机市场需求。

中国智能行业投资潜力巨大，开展前景乐观。

2.2消费者在现有消费者当中，消费者对魅族品牌的认知程度是相当高的，而且魅族品牌强势的竞争力使现有消费者对魅族的喜好和偏爱不会轻易改变。

对现有消费者来说，产品本身的高科技含量、低辐射运行、高品质高性能、外形美观独特等优点是打动消费者购置的原因。

魅族手机的SWOT 分析法2

魅族手机的SWOT 分析法随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展，特别是世界经济全球化、一体化过程的加快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。

对于各行各业的内外环境竞争的条件下，魅族手机也有了一定的崛起和市场的占有率。

引言魅族科技（meizu）是以生产MP3随身听、手机的多媒体终端的科技公司，成立于2003年3月，总部位于中国广东省珠海市。

当前中国企业迅猛发展，魅族作为一家中国的以高新科技为主的企业，面对科技的日益进步，外国公司进军中国，国际贸易的迅速发展，面临怎样的机遇和挑战？随着新一代产品M9的推出，又将占据怎样的有利位置？S 优势：外部1魅族作为之前国内MP3，MP4的领军品牌，拥有着良好的口碑和相当的人气，占据着一定的市场份额2企业坐落于繁华的珠海经济特区，地理位置优越，对外联系紧密，原材料购入容易，有着一定的成本优势。

内部 1 魅族公司自2003年成立以来，公司拥有研发队伍及技术设备，以技术及产品定位、准确的市场定位、一定的创新力，持续保持着高速的成长与发展态势。

2魅族的研发队伍庞大，科技创新强，企业对待员工人性化，薪酬优越，引进国际先进的管理体系，使员工增强凝聚力，工作动力强。

3企业领导人具有前瞻性，正确看清市场导向，战略制定合理。

4 新推出的产品m9手机性价比高，配置优越，新颖时尚，又是智能手机，满足绝大多数数码爱好者的需求，与其他国产手机相比，竞争力相当强。

W 劣势：外部1对外宣传力度不够，没有在广告上下功夫，除数码产品爱好者外，大众了解比较少对该产品的认知还未透彻2 只采用专卖店的模式，营销网络不太健全。

部分专卖店营业员素质比较差，包括服务态度和对自身产品的认知程度，对外联络不够主动，广泛内部 1 现今在产品只有M9 ，产品单一，顾客选择余地比较少，每部产品的利润比较低，企业进一步发展缺乏资金。

2 价格2499，不是每个消费者都能承受的起的，消费门槛比较高3现在产能不足，阻碍了现在的快速发展。

魅族品牌存在的问题及解决对策

魅族品牌存在的问题及解决对策作者：李畅来源：《传播力研究》2018年第28期摘要：魅族原本是和小米并驾齐驱的国产手机品牌。

随着时间的推移，小米手机持续蓬勃发展，但魅族手机在产品设计、品牌营销方式、市场定位方面出现了一系列问题，这些问题的出现导致魅族品牌销售额不断下降，产品美誉度及知名度危机频现，这些问题能否解决关乎魅族的发展前景。

关键词：魅族;市场定位;目标消费群体一、魅族品牌经营现状魅族科技有限公司（以下简称魅族）成立于2003年3月，是国产智能手机生产商，总部位于中国广东省珠海市。

公司前期以生产MP3闻名于电子市场，在几乎没有任何广告投放的情况下，成为MP3行业中的国产第一品牌。

2007年，魅族放弃生产MP3，开始研发智能手机。

虽然，魅族前期推出了一系列获得消费者认可的机型，但魅族近些年的销售数据显示，魅族的经营状况是令人堪忧的。

根据魅族2015年的销售数据显示，魅族营业收入168亿元人民币，净亏损为10.38亿元人民币;2016年魅族的出货量为2200万台，未能完成年初设定的2500万台的出货目标;2017年魅族的出货量接近2000万台，同去年相比下降了200万台。

以上数据表明，魅族品牌在一些方面出现了问题。

二、魅族品牌存在的问题（一）产品设计不符合消费者审美魅族在2012年发布MX2时，用小圆点代替了其它安卓手机的Home键，小圆点的设计得到消费者的一致认可，成为魅族的标志性设计。

但是这一设计仅仅维持到了MX3，到MX4时，魅族改变了这一设计，取而代之的是毫无特点的HOME键，这一改变，让魅族手机失去了外形上的特征，导致其经常被消费者和另一知名品牌的手机混淆。

现在，消费者在购买商品时，不仅要获得产品的功能，更多地是在购买品牌背后代表的符号，购买魅族的消费者大部分是年轻群体，这一群体的特征是追求与众不同，但是魅族的这一改变，让魅族的消费者感受不到自己的独一无二。

2017年魅族发布了PRO7，推出了双屏手机的概念，但是市场反应冷淡。

高职市场营销三班四组--魅族企业分析报告

• meizu 经过两年多来的高速发展，打破了国内原
本“国产廉价低质”的多媒体播放器市场格局，魅族MP3正在为越来越多的消费者了解、接受、认可和喜爱，产品已远销俄罗斯、捷克、瑞典、加拿大、澳洲、东南亚、香港和台湾等国家和地区. 自成立以来公司拥有研发队伍及技术设备，以技术及产品定位、准确的市场定位、一定的创新力，持续保持着高速的成长与发展态势。 • 我们总是以更快的速度做好产品，争取更大的资源投入到产品技术的研究，用更好的产品和服务回报用户。在技术竞争日益激烈的今天，魅族不断加大对研发技术的投入和研发体系的建立。
结论
• 结合SWOT分析与战略选择的关系与我们在前面所分析的魅族企业的优势和劣势，我觉得： • 魅族公司可以采用集中化战略为主，差别化战略和成本优先战略为辅的竞争战略模式。 • 总的来说，魅族的现状就是要在维持现有市场的情况下，进一步的扩大和创造更大的市场；虽然现在魅族所占的市场份额还很小，但是我相信，通过魅族公司的不懈努力和合理有效的营销策划，魅族手机终将在中国和世界的手机市场占有一席之地并为世界手机迷所称道。
（二）经济环境
• 2012年1月17日，国家统计局发布的2011年国民经济运行情况显示，全年国内生产总值471564亿元，按可比价格计算，比上年增长9.2%。城乡居民收入稳定增长，农村居民收入增速快于城镇。 • 分季度看，一季度同比增长9.7%，二季度增长9.5%，三季度增长9.1%，四季度增长8.9%。分产业看，第一产业增加值47712亿元，比上年增长4.5%；第二产业增加值220592亿元，增长10.6%；第三产业增加值203260亿元，增长8.9%。从环比看，四季度国内生产总值增长2.0%。P)达到246637亿元，同比增长11.4%。2007年农村居民人均纯收入4140元，扣除价格因素，比上年实际增长9.5%;城镇居民人均可支配收入13786元，实际增长12.2%。消费需求较快增长，城乡居民收入较大幅度增加。为不断扩展的中国经济规模为企业的发展提供了坚强的市场基础和巨大的增长空间。 • 国民生产总值增长越快，对商品的需求和购买力就越大，反之，就越小。人均国民收入、人均收入、个人可支配收入的增长使消费者对商品的需求和购买力增大，有利于各手机生产商包括魅族手机公司营销市场的开发。

魅族手机市场分析(1)PPT课件

相关补贴。此前该公司表示，会提供专业的评估体系，提供业界最高的回收价格。
2015年8月，魅族宣布正式进入印度市场，其在当地的粉丝已开始聚集，其中包括一些
科技博客博主。
2015年9月6日，魅族创始人，董事长兼CEO黄章通过其个人微博证实魅族会更换新LOGO。
不过，黄章强调，此前泄露的LOGO太轻浮，被他毙掉了，新LOGO预计会在9月10日对外
2021/4/8
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2021/4/8
年龄细分
•16-35岁，该年龄段的人群是魅族手机最有力的购买者，从魅族名字上看也就决定了这款手机主要针对年轻一族的，因此魅族手机拥有满足很多青少年需求的功能，比如我们的拍照、智能系统、音乐、游戏等方面的功能，另外，魅族手机的外观所推崇的简约素雅的审美哲学，超越外在挑战时间的设计宗旨。在用户体验上强调一种长久使用后的舒适感，也主要是针对年轻人设计的，因此魅族手机是否能够占据较好的市场份额主要的就在于该类群体了，而魅族成功的关键也在于此。
中宣传发布的消息。魅族手机每次发布时都公布大量上市，但每次
都会形成断货。一方面公司产能不能跟上市场需求，另一方面公司
减少产品市场投放量，形成饥饿营销。虽然每次公布说同时魅族老
板J.Wong也是一个神秘的人物，从来没有接受过媒体采访，这种
神秘感20从21/4老/8板延伸到公司，延伸到产品。
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企业营销策略
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价位细分
• 如图魅族手机奉行的是精品手机系列，市场价格在 2500-4000之间，而用户对 2001-3000之间的关注比例在20%左右，相对其他价位而言，该区域的关注占较大的比例。
2021/4/8
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魅族手机品牌营销策略研究

经济论坛魅族手机品牌营销策略研究高琳（南京邮电大学，江苏南京210042）摘要：企业之间的竞争日趋演进，已经由单纯的产品功能的竞争升级为多样化、综合性的全方位竞争，即我们所说的品牌竞争。

纵观目前我国企业的运营，大部分企业在企业总体的经营策略，尤其是品牌化经营策略上疏漏颇多。

本文以魅族手机为例，对其所施行的品牌营销的策略进行全面系统的剖析，在此基础上，发现其存在的问题，并分析原因，有针对性地提出了改革良策。

关键词：魅族；品牌营销；SWOT1魅族手机的品牌营销分析1.1优势分析魅族在智能手机领域积攒了超过十年的生产设计制造的经验。

魅族所有产品都是自主研发生产，致力于对最终产品制造商的打造追求，这些都是魅族企业文化的精华。

自2012年起，魅族开始与京东商城，中国联通等合作，意味着改变自己的魅族的销售模式，从品牌体验店的销售形式向O2O模式转变。

1.2劣势分析尽管魅族产品在技术和设计方面具有其优势，其硬件和软件也较为强大，但其并未掌握手机零组件的核心技术，成为制约其发展的瓶颈。

1.3机会分析供应商绝佳选择。

许多国际知名的供应商和魅族建立了广泛的合作，魅族原材料的选择是比较大的。

人们的生活水平日益提高，对智能手机会增加，越来越多的品牌和时尚追求的需求也不再局限于价格。

忠诚度比较中，老客户占值较高。

并且在其形成过程中，会形成一定的文化属性。

1.4威胁分析魅族将面对强大的对手的威胁。

魅族主打低价机，而自2016年起，外资品牌也开始重视从低端市场重视中国。

据媒体报道，三星和LG都推出了多款中低端的智能手机，瞄准国产手机厂商展开竞争。

2魅族手机品牌营销存在问题2.1产品质量不达标魅族手机在品牌营销的过程中，部分产品存在质量不达标的问题。

例如在2009年魅族M8部分机型由于在低温的环境下出现异常情况，导致了一批手机返厂，导致了魅族手机品牌形象受到了损害。

在巨大的市场需求下，各种电子产品不断涌现，而除魅族公司之外，其他的众多国内外的知名品牌，本就对魅族的发展产生了巨大的压力，若此时在手机质量上还未能达到市场标准，很容易让消费者产生不良品牌印象。

关于魅族科技的swot分析

关于魅族科技的swot分析学院：电气工程学院班级：2013级电子信息工程三班姓名：洪博学号：P131813856魅族科技：魅族科技成立于2003年，前期公司主要是做音乐播放器，从2008年开始进军智能手机行列。

创始人黄章是一名极客，从小热爱电子热爱科技。

魅族科技从2008年进军智能手机行列后，一步步的发展成为当今中国十大手机品牌，用户多达上千万。

M系列是魅族的开山系列，而真正使魅族大放光彩的是Mx系列，经过六年的发展，如今的魅族已经是中国不可缺少的手机品牌，是国内外都知名的手机品牌！下面是关于魅族科技的swot分析：1.S（强势，优势）外部：如今中国经济一步步提升，老百姓也越来越富裕，有更多的钱去购买自己喜欢的产品，市场空间极其巨大。

另外，当今世界是一个科技的时代，高科技产品越来越受欢迎，而且科技是第一生产力，国家大力发展科技，所以像手机这种高科技产品人们也越来越离不开。

内部：魅族科技是中国十大手机品牌之一，是中国手机创新与设计的领先者，是一家专注于多媒体终端研发与生产的高科技企业。

魅族有着非常完善的一套生态系统，从产品研发到市场销售都有一整套计划。

魅族对自己的产品有着非常严格的要求，对于每个细节都倾注他们不变的追求。

魅族一直以专心专注专业作为企业理念。

另外他们的产品从购买开始到手机维修都对客户非常用心，所以完全不用担心他们的服务问题。

2.W(弱势，劣势)外部：没有形成自己的生态圈，自己引领不了市场，只能去根据市场去做出自己的改变，产品形式比较单一，只做手机。

而且如今中国的手机市场以逐渐饱和，手机生产商们只能去根据客户所需要的去生产，而不能像苹果教父乔布斯那样去改变一个行业，改变人们的一种生活方式，难以制造出突破型产品。

内部：缺“芯”，没有核心竞争力，不过这也使国内手机生产商的通病，只能在硬件上面做出突破，，而不能做出全新的改变。

以及魅族董事长黄章个人英雄主义色彩太过于浓厚，太极端，这样的确可以做出很多让人觉得惊艳的设计，但同时由于把消费群定的过于狭窄而会失去很多客户，不过好在魅族正在慢慢改变！3：O（机会，机遇）外部：当今世界是一个正处于变革的时代，国家也在深化改革，扩大出口，大的战略方向都非常有利于手机行业所代表的科技行业发展，而魅族则需要抓住这个机会。

魅族市场营销策略

魅族市场营销策略魅族市场营销策略1、公司背景魅族科技成立于 2003 年 3 月，是著名的智好手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。

魅族公司致力于向顾客供给一流性能和质量的电子产品，并立足于中高端市场，魅族拥有自主开发的 Flyme 系统， Flyme 是魅族鉴于 Android 系统特意为魅族智好手机定制开发的，集操作系统、云服务、在线应用等为一体的系统服务。

系统交互和 UI 设计中凝集着魅族所尊崇的简洁素雅的审美哲学，追求一种超越外在、挑战时间的设计主旨，在用户体验上重申一种长远使用后的舒坦感，为用户带来了超乎想象的崭新体验。

从国家政策方面来讲，受营运商补助刺激以及换机需求的影响，跟着营运商资费政策调整和对中低端特别是超低端手机定制规模的进一步扩大，手机新增花费还将保持迅速增长。

同时，跟着手机批准制顺利实行和 4G 网络升级在中国有序进行，制度性的改革以及挪动通信行业自己踊跃的变化也为市场从头注入活力。

从竞争敌手的角度来讲，关于中国市场这块巨大的蛋糕，各个手机厂商都极其的重视，将其营销的要点转向中国。

苹果、三星等大的国际厂商，华为、小米、魅族、oPPo等国内厂商在这块市场上厮杀，国际大厂商的研发实力较强，国内厂商在近几年从头据有主动权，经过这几年的累积，也具备较强的研发实力，并且获得了骄人的成绩。

在当前的状况来看，魅族已经获得了不错的成绩，只管魅族手机在中国智好手机市场的整体关注比率仍旧比较低，可是，魅族手机的关注比率在国产手机的关注比率中，仍据有大份额的关注比例，因此，怎样扩大国内手机市场的据有率成为要点。

优势魅族 mP3等系列产品早已在花费者心中留下了很好的印象，关于推出其手机系列后，其手机在花费者心目中也成立了好的认识。

在 09 年中 m8已遇到好多花费者的关注，并且成立了很好的口碑。

价钱是硬道理，服务是大道理。

在魅族的发展过程中，一直将“薄利多销，服务争先”作为公司发展的经营理念。

魅族为广大用户供给了在线软件商铺的服务，用户能够经过魅族官方供给的软件商铺来实现软件下载。

魅族市场营销策略

魅族市场营销策略一、背景1、公司背景魅族（MEIZU），国产手机十大品牌之一，多媒体终端行业知名品牌，以生产MP3随身听、手机的多媒体终端的科技公司，专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。

创始人黄章从小沉迷电子科技，魅族就是电子梦想和共赢理念的结晶。

魅族科技成立于2003年3月，是知名的智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。

魅族公司致力于向顾客提供一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场，魅族拥有自主开发的Flyme系统，Flyme是魅族基于Android系统专门为魅族智能手机定制开发的，集操作系统、云服务、在线应用等为一体的系统服务。

系统交互和UI设计中凝聚着魅族所推崇的简约素雅的审美哲学，追求一种超越外在、挑战时间的设计宗旨，在用户体验上强调一种长久使用后的舒适感，为用户带来了超乎想象的全新体验。

2、行业环境背景从国家政策方面来讲，受运营商补贴刺激以及换机需求的影响，随着运营商资费政策调整和对中低端尤其是超低端手机定制规模的进一步扩大，手机新增消费还将保持快速增长。

同时，随着手机核准制顺利实施和4G网络升级在中国有序进行，制度性的变革以及移动通信行业本身积极的变化也为市场重新注入活力。

现在的中国市场已然成为全球最大的手机消费市场，潜力巨大。

从竞争对手的角度来讲，对于中国市场这块巨大的蛋糕，各个手机厂商都极其的重视，将其营销的重点转向中国。

苹果、三星等大的国际厂商，华为、小米、魅族、OPPO等国内厂商在这块市场上厮杀，国际大厂商的研发实力较强，国内厂商在近几年重新占据主动权，经过这几年的积累，也具备较强的研发实力，并且取得了骄人的成绩。

在目前的情况来看，魅族已经取得了不错的成绩，尽管魅族手机在中国智能手机市场的整体关注比例仍然比较低，但是，魅族手机的关注比例在国产手机的关注比例中，仍占据大份额的关注比例，因而，如何扩大国内手机市场的占有率成为关键。

二、魅族手机的SWOT分析（一）优势1、产品质量上乘、技术过硬魅族MP3等系列产品早已在消费者心中留下了很好的印象，对于推出其手机系列后，其手机在消费者心目中也建立了好的认识。