中国 高端 高收入人群分析
高端富裕客户群体总体特征
最经常接触的媒体
平时获取房产信息的渠道
完
富裕群体总体特征——投资偏好
投资偏好——保值为主要目的，稳健、多元投资为主题
➢ 富裕群体投资还是以资产保值为目的，偏向稳健的投资风格 ➢ 他们的投资方向相对多元，股票、房产、储蓄、基金/债券为主要的四大投资产品，
另黄金、保险/理财产品、收藏品等也有涉猎。不同风 Nhomakorabea投资占比
富裕群体总体特征——价值观
奢侈品消费观——消费只为品质，不会作为炫耀身份的象征
➢ 富裕群体选择奢侈品，多是欣赏其高品质, 而不简单的是对品牌的追求，购买奢侈
品是奖赏取悦自己。
我欣赏奢侈品的高品质, 而不单是对品牌的追求 奢侈不仅是你拥有了什么,而是用什么方式在生活
我拥有的奢侈品都是对自己的奖赏 我比较务实不愿意花高价购买奢侈品 我不喜欢炫耀所以我不喜欢购买任何奢侈品
➢ 除商务合作外，多数人认为，主要的交友标准是性格、兴趣爱好等方面相似性， 但少数人对人群有清晰的层级界定。
商务 伙伴
知心 挚友
会所/ 俱乐部
朋友
富裕群体总体特征——生活形态：退休生活规划
退休生活规划——健康养生、安乐无忧、恣意生活。
➢ 一般来说， 富裕人群期望早日退休，去开始一段因曾经打拼经营事业而无法 实现的人生。退休生活对于他们，往往是一种全新生活的起点。
投资观——稳健、长期为基调，多为实业投资、房地产投资
➢ 稳健性投资，多是房产、实业等固定投资为主，辅以银行理财产品，
投 资 观
少量股票产品的投资组合方式 ➢ 积极乐观的投资态度，能够承受一定的投资风险
➢ 对未来两年内个人财富增加持谨慎的乐观态度
我对自己的投资选择充满乐观的期待 曾经获得的投资收益让我感到无比喜
高端人群可细分为八类人群
高端人群可细分为八类人群我们知道，人的活动基本可以概括为工作和生活，并且这些活动都是受感性思维和理性思维的支配。
为此，慧聪邓白氏高端人群消费研究的调查中设置了心理特征、行为状态描述的语句，并请被调查者根据自身状况进行评价打分。
利用高端人群的回答，我们通过因子分析的方法，找出中国高端消费者在生活态度和消费心理等方面的因子，然后进行聚类分析，完成以生活形态为依据的中国高端人群的细分，结果图1所示。
图 1.高端人群细分结果在八类细分人群中，文化知识型、追求创新型、生活严谨型、品牌热衷型和成就彰显型人群所占比例较高，生活享受型和消费理性型人群所占比例较低。
将符合各类人群的描述语句进行理性-感性、奋斗与进取-享受与消费两个维度的归类，然后统计每类细分人群中语句类别的数量，从而判定每类人群在两个维度的位置，反映到矩阵中的情况如下图:图 2.八类细分人群矩阵分布图上图中，各细分人群相对较为平均地分布在感性-理性维度的两侧，而从另外一个维度来看，大部分细分人群集中在享受与消费的一侧，较少的集中在奋斗与进取一侧。
总体来看，各细分人群的思维模式、行动方式之间存在一定差异，体现在矩阵图上就是各类人群的位置均不重叠。
例如追求创新型人群偏于理性，同时奋斗与进取的倾向较强，其他七类人群在两个维度上的表现详见图2。
不同细分人群特征分析针对不同的细分人群制定相应的营销策略才是有效的市场行为，因此我们的首要任务是要如何鉴别消费者究竟是哪一类细分人群，也就要明确各细分人群的特征是怎样的。
1、不同细分人群特征描述首先从消费心理、生活态度以及人口统计变量角度对各细分人群的特征进行分析探讨，并将各细分人群的特征总结归纳如表1。
表1.八类细分人群特征描述2、不同细分人群行为差异各类高端人群除了在以上的人口统计特征、消费心理和生活状态方面的差异外，是否在一些其他行为和决策方面也存在区别,为了进一步认识各细分人群，现对不同人群购买高档商品目的和费用来源、投资情况以及休闲会所会员情况继续进行分析。
中国高端人群之消费心理与行为分析
中国高端人群之消费心理与行为分析一、消费心理：1.物质享受追求：高端人群往往拥有更高的收入，他们习惯于高品质的物质享受，对于名牌、奢侈品、高端消费品有较高的需求，并且愿意为之付出更多。
2.社会地位展示：高端人群通常具有较高的社会地位和人脉资源，他们希望通过消费来展示自己的经济实力和社会地位，因此愿意购买高档次的商品和服务。
3.独特性与个性化需求：高端人群更注重个性化和独特性的消费体验，他们追求与众不同，追求定制化的商品和服务，满足自己独特的需求和口味。
4.品质与信誉认可：高端人群愿意为品质和信誉认可的商品和服务买单，他们更注重品牌的声誉、产品的质量和服务的专业性。
5.目标与成就感：高端人群通常有更高的事业追求和目标，他们通过消费来实现自己的成就感和满足感，比如购买豪车、豪宅等。
二、消费行为：1.品牌选择：高端人群在购买商品时更注重品牌的声誉和品质，他们会选择知名品牌、老牌企业，或者是有特定信誉和品质保证的品牌。
2.渠道与购物方式：高端人群更倾向于选择专卖店、高端购物中心等渠道进行购物，他们更注重购物环境、服务质量和购物体验。
3.社交与口碑影响：高端人群在购买决策中更注重社交网络和口碑的影响，他们愿意与有相同消费观念和品味的人交流和分享购物经验。
4.旅游与体验：高端人群愿意花费较多的时间和金钱去享受高品质的旅游和体验，他们喜欢尝试新鲜事物、体验不同的文化和生活方式。
5.私人定制：高端人群更注重私人定制化的商品和服务，他们乐于支付更高的价格来获得个性化的定制体验，比如私人订制服装、定制旅游行程等。
总结起来，中国高端人群在消费心理和行为上更注重个性化、品质、独特性和体验感。
他们通过购买高品质的商品和服务来展示自己的社会地位和经济实力，同时追求与众不同的消费体验和满足感。
他们更注重品牌的声誉和信誉认可，在购买决策中更倾向于选择知名品牌、专卖店等渠道。
此外，高端人群还愿意花费更多的时间和金钱来享受高品质的旅游和体验，以及定制化的商品和服务。
中国高净值人群标准
中国高净值人群标准随着中国经济的腾飞和社会发展的进步，越来越多的人开始关注高净值人群，尤其是他们的消费习惯和价值观念。
那么，什么是中国的高净值人群？他们具有什么样的特点和标准？以下是中国高净值人群的标准。
一、资产净值高于一定数额中国高净值人群的标准之一是资产净值。
根据市场调研与数据分析公司胡润百富的数据，在中国，高净值人群的标准是拥有人民币1,000万元以上的自由资产，也就是不包括自己的住房和汽车等固定资产。
当然，这只是一般而言的标准。
随着中国经济的不断发展，高净值人群的门槛也在不断提高。
二、收入水平高于一定数额中国高净值人群的标准之二是收入水平。
除了资产净值，收入水平也是高净值人群的重要标准之一。
根据21世纪经济报道，在中国，高净值人群的收入水平达到了每年人民币300万元以上的程度，这个标准要高于一般人群的平均工资。
可以看出，高净值人群的收入水平相当高。
三、具有投资能力和意愿中国高净值人群的标准之三是具有投资能力和意愿。
高净值人群不仅仅有很高的资产净值和收入水平，更重要的是他们具有投资能力和意愿。
他们拥有更多的资金和资源，可以进行更多的投资和决策，并且愿意承担更高的风险。
高净值人群通常会利用他们的资金和资源进行投资，以期获得更多的利润和回报。
四、关注品质生活和个性化需求中国高净值人群的标准之四是关注品质生活和个性化需求。
高净值人群通常要求自己的生活品质更高，追求高品质的物品和服务。
他们有更高的消费水平，可以购买更贵的奢侈品和高端服务，比如名牌服装、高级汽车和私人定制服务等等。
同时，高净值人群也注重个性化需求，希望定制符合自己特殊需求的产品和服务，例如私人定制服装、私人医疗服务和私人教育等等。
五、具有国际视野和海外消费习惯中国高净值人群的标准之五是具有国际视野和海外消费习惯。
随着全球化的发展，高净值人群的眼界也越来越开阔，他们有更多机会接触国际市场和文化。
高净值人群通常拥有海外资产和投资，在海外也有许多消费和投资机会。
高端人群分析报告
高端人群分析报告引言高端人群的市场需求对于企业而言具有重要意义。
了解高端人群的购买习惯、消费偏好以及社交圈子将有助于企业制定更有效的市场策略。
本文将通过分析高端人群的特征、购买行为和社交网络，为企业提供有关高端人群的详尽报告。
1. 高端人群特征分析高端人群通常具备一定的社会地位和财富，并对品质和独特性有较高的要求。
通过调查和数据分析，我们发现高端人群具有以下特征：1.1 年龄和教育水平高端人群中的多数人年龄在35至55岁之间，他们通常具备较高的教育水平，包括大学及以上学历。
1.2 收入和财富高端人群的收入和财富水平较高，他们通常拥有稳定的高薪工作或成功的企业。
他们愿意为高品质的产品和服务付出更高的价格。
1.3 品味和时尚意识高端人群对品味和时尚有较高的追求。
他们喜欢尝试新的时尚潮流，并注重产品的设计和材质。
2. 高端人群购买行为分析了解高端人群的购买行为对于企业制定市场策略非常重要。
通过调查和市场研究，我们总结了以下几个关键点：2.1 品牌忠诚度高端人群通常对自己钟爱的品牌非常忠诚。
他们更倾向于购买知名品牌，因为这些品牌代表了品质和信誉。
2.2 购买渠道高端人群更倾向于通过线下渠道购买产品，因为他们更注重购物体验和服务质量。
然而，近年来，他们也开始在线上渠道购买高端产品。
2.3 消费偏好高端人群的消费偏好主要体现在奢侈品、高端时尚和旅游等领域。
他们愿意为独特、限量版或定制的产品付出更高的价格。
3. 高端人群社交网络分析高端人群的社交网络对于企业的营销策略同样具有重要影响。
通过分析高端人群的社交网络，企业可以找到与他们有关联的关键人物和社群，以便进行精准的宣传和推广。
3.1 社交媒体平台高端人群在社交媒体平台上活跃，主要集中在知名的社交平台如微信、微博、LinkedIn等。
企业可以通过在这些平台上发布高质量的内容吸引高端人群的关注。
3.2 专业社群和活动高端人群通常参与一些专业社群和高端活动，如商务聚会、慈善晚宴等。
中国高端高收入商务人群分类与调查精品文档
企业：所在企业的员工规模在50人（含）以上。
职位：在企业中担任以下职务：
(1)董事长/总裁/总经理
(2)副总裁/副总经理
(3)财务部负责人
(4)国内市场/销售/广告部负责人
(5)国际市场/销售/运作部 负责人 (6)生产/研发部负责人
(7)信息技术部负责人
4
抽样框与抽样方法
抽样框 主要以《全国第二次基本单位普查》数据库为抽样框。全国第二次基本单位普查以
5
抽样框与抽样方法
抽样方法 对于利用《全国第二次基本单位普查》（以下简称“二普”）数据库抽样的企业，抽样
分两个步骤完成。 第一步：随机等距抽取企业样本。以《全国第二次基本单位普查》数据库为样框，以 隔
n抽一的随机等距方法抽取所要接触的企业。 第二步：在样本企业中抽中具体的被访者时，规定每个企业最多只能访问三个符合条件
2000元以下 2000-2999元 3000-4999元 5000-9999元 10000-19999元 20000-39999元 40000-59999元 60000-79999元 80000-99999元 100000元及以上
构成(%)
4.3 6.2 7.5 8.5
3.1 1.7 1.0 1.0
8
企业性质、企业规模和职位
企业性质 1 . 国企 2 . 集体 3 . 私营 4 . 港澳台 5 . 外资
企业规模 1 . 一百万元以下 2 . 一百万元至一千万元 3 . 一千万元至一亿元 4 . 一亿元以上
职位 1. 董事长/总裁/总经理 2. 副总裁/副总经理 3. 财务部负责人 4. 国内市场/销售/广告部负责人 5. 国际市场/销售/运作部负责人 6. 生产/研发部负责人 7. 信息技术部负责人
中国高收入人群奢侈品消费分析
中国高收入人群奢侈品消费分析摘要：今天的中国，经济的快速发展拉动奢侈品消费迅速膨胀。
从当年的万元户到如今的富二代，我国高收入人群是怎么样的一种情况？当动辄数万元的高端皮具被中国消费者抢购一空之时，你是否想过为什么有如此之多的消费者为奢侈品而疯狂？他们购买奢侈品的驱动力是什么？他们又是如何在内心深层驱动力的影响下一步步迈向奢侈品王国的殿堂的？从消费者心理入手，重点分析我国高收入人群的特点与对奢侈品行为的动机分析。
关键字：奢侈品；消费心理；高收入人群；一、引言随着经济的发展，中国已经成为世界上富人数量增长最快的国家之一。
根据胡润研究院发布的《2012中国高净值人群需求消费白皮书》显示，中国高净值人群（个人资产600万元以上）已经达到270万。
有经济学家乐观预期，不用多久，中国就以取代日本，富人数量跃居全球第二。
这将是一个多么庞大的商机！他们的财富在迅速增长，储蓄率不断增高，这推动着一个庞大的富人群体向全球最富有的行列迈进。
以经商智慧闻名于世的犹太人有一句谚语：“想要发财，则需要紧紧握住富人的手”。
改革开放以来，一个新型富人群体已渐成形，成为社会关注的对象。
而他们之所以受到关注，无意识他们那令人膛目结舌的千万甚至亿万身价，令平头百姓们望尘莫及的一掷千金。
他们过着西方社会中产阶级的生活：他们有高档轿车，住在豪华别墅或公寓里，出手阔绰，讲究衣着和品牌，经常出入于高尔夫球馆或某私人会所。
他们凭借他们的经济优势，追求高品质、高价位的商品来凸显他们的卓尔不群，身家显赫。
由此运营而成的庞大的中国奢饰品市场前景广阔，一本万利。
使得中国市场中的奢侈品地位节节高升，以至于世界著名奢侈品门店在中国遍地开花，开始了属于中国的“奢侈品之战”。
本论文这次便是研究在中国高收入人群消费角度下的奢侈品消费。
二、中国的高收入人群（一）何为高收入谁是富人？什么标准算高收入？这就是第一次高收入专项调查碰见的首要问题。
国家统计局城调队的曹子玮博士说，高收入的界定有绝对与相对两种标准，比如说按家庭资产或者年收入达50万元、100万元来划分，这就是绝对标准；但这种标准难以解决的问题是收入高低的相对概念，北京的一般收入者到了西部可能算得上高收入；而中国富人到了美国，却可能什么也算不上。
中国一线城市高端消费人群全方位分析
中国一线城市高端消费人群全方位分析
一、研究背景
随着中国经济的快速发展，消费者的消费习惯也在发生着巨大的变化。
目前，中国一线城市的高端消费人群受到了企业的广泛关注。
高端消费人
群的兴起不仅带动了国内市场的发展，而且推动了社会经济发展。
因此，
研究中国一线城市高端消费人群的全方位特征，对于政府和企业来说都是
非常重要的内容。
二、消费特征分析
（一）收入水平
根据中国财政部的数据，中国一线城市的高端消费人群的收入水平较高，他们的每月可支配收入较全国中高收入群体的平均水平要高出30%以上，因此他们有能力购买高档消费品。
（二）消费习惯
（三）购物渠道
中国一线城市的高端消费人群的购物渠道以网上购物、商场消费和实
体店消费为主，他们非常喜欢使用网络购物和商场购物，以满足自己的消
费需求，因此企业在发展实体店、网络购物和商场购物时，应当把握好这
些购物渠道，从而吸引更多的高端消费人群。
中国 高端 高收入人群分析
一、调查背景及价值中国高端人群消费研究是慧聪邓白氏研究长期连续性的一个研究项目，该项目主要针对高端人群对高档品/奢侈品的消费现状和消费需求进行深层次的挖掘分析，意在填补我国研究市场对高档品/奢侈品长期跟踪研究的空缺。
该项目利用了慧聪网500万企业主数据库、邓白氏商业库中100万企业管理人员以及慧聪邓白氏研究10多年积累的消费调研样本库。
在对目标群体进行大样本详尽调查后，建立起了“ChineseLuxusDatebase”（中国高端人群消费数据库）。
本次是首次数据发布，也是慧聪邓白氏研究最新的研究成果和研究产品，调查内容不仅包括汽车、时尚消费品、酒类、服务、媒体，还涉及到高端人群的生活形态。
首次调查采用预约面访和预约网络调查的方式，选取了一线城市北京、上海、广州作为初次调查的试点，共收集到648份有效样本。
二、通过因子和聚类分析，高端人群可细分为八类人群我们知道，人的活动基本可以概括为工作和生活，并且这些活动都是受感性思维和理性思维的支配。
为此，慧聪邓白氏高端人群消费研究的调查中设置了心理特征、行为状态描述的语句，并请被调查者根据自身状况进行评价打分。
利用高端人群的回答，我们通过因子分析的方法，找出中国高端消费者在生活态度和消费心理等方面的因子，然后进行聚类分析，完成以生活形态为依据的中国高端人群的细分。
在八类细分人群中，文化知识型、追求创新型、生活严谨型、品牌热衷型和成就彰显型人群所占比例较高，生活享受型和消费理性型人群所占比例较低。
将符合各类人群的描述语句进行理性-感性、奋斗与进取-享受与消费两个维度的归类，然后统计每类细分人群中语句类别的数量，从而判定每类人群在两个维度的位置。
各细分人群相对较为平均地分布在感性-理性维度的两侧，而从另外一个维度来看，大部分细分人群集中在享受与消费的一侧，较少的集中在奋斗与进取一侧。
总体来看，各细分人群的思维模式、行动方式之间存在一定差异，体现在矩阵图上就是各类人群的位置均不重叠。
我国现阶段高收入人群旅游消费结构分析
我国现阶段高收入人群旅游消费结构分析我国现阶段高收入人群的旅游消费结构主要呈现以下几个特点：
1. 线路选择更趋多样化：高收入人群的消费水平较高，他们更
加注重旅游品质和舒适度，选择的线路也更加注重特色和品质。
例如，他们可能会选择高端旅游线路，游览国内著名景点；也可能选
择出境游，前往欧洲、北美等地。
2. 住宿和餐饮消费更加讲究：高收入人群可能会更加注重住宿
和餐饮的品质和服务，有可能选择五星级酒店和高档餐厅，享受高
端服务和奢华体验。
3. 旅游市场消费自主性增强：随着自由行的兴起，高收入人群
更加注重自主性和自由度，并且在旅行中的消费也更加自由、个性化。
4. 旅游消费更注重体验：高收入人群相对于其他人群，他们旅
游消费更加注重体验性，例如选择特色体验性游玩项目、选购高端
产品等。
总之，高收入人群的旅游消费结构呈现多样化和奢华化的趋势，更加注重品质和服务，同时消费更加自由和个性化。
中国高端消费人群调研分析
中国高端消费人群调研分析近年来，中国高端消费人群呈现出快速增长的趋势，对于各行业产生了重要影响。
因此，进行对中国高端消费人群的调研分析，可以帮助企业更好地了解他们的需求和购买行为，以优化产品和服务。
1.定义高端消费人群高端消费人群可以理解为那些具备较高消费能力、追求品质和个性化的消费者群体。
他们通常具有较高的收入、教育水平和社会地位，追求独特、奢华和时尚的生活方式。
2.高端消费人群的特征（1）消费观念积极向上：高端消费人群对于品质、品牌和服务的要求较高，注重消费的体验和满足感。
（2）购买力强大：高端消费人群通常具备较高的收入和财富积累，能够承担更高价位的商品和服务。
（3）品牌意识明显：高端消费人群更倾向于购买一线品牌和奢侈品，注重品牌带来的社会地位和自我认同感。
（4）线上消费增加：随着互联网的普及，高端消费人群也逐渐倾向于在线购物和线上消费，方便、快捷、个性化是他们的选择理由。
3.高端消费人群的购买行为（1）奢侈品消费：高端消费人群对奢侈品的需求较高，他们会选择购买高档品牌的服装、手表、珠宝等，并注重品牌和产品的质量、设计和独特性。
（2）旅游消费：高端消费人群对于旅游的需求也很高，愿意花费更多的金钱去体验高端酒店、豪华旅行、私人订制等服务。
（3）高端娱乐消费：高端消费人群也愿意花费较高的费用去享受高档的餐饮、电影、音乐会等娱乐活动。
（4）健康养生消费：高端消费人群注重身体健康和养生，愿意投资于高档的健身会所、养生中心、健康食品等。
4.高端消费人群调研的重要性（1）了解消费趋势：通过调研高端消费人群，企业可以了解消费趋势和变化，从而及时调整产品和服务策略，满足消费者需求。
（2）优化产品和服务：通过调研高端消费人群的偏好和需求，企业可以有针对性地改进产品和服务，提高产品的竞争力和市场占有率。
（3）制定精准营销策略：了解高端消费人群的消费心理和购买渠道，企业可以制定精准的营销策略，提高销售效果和品牌影响力。
中国高净值人群标准
中国高净值人群标准中国高净值人群指的是拥有较高财富积累和资产水平的人群，他们通常拥有较高的收入、投资组合和消费能力。
随着中国经济的快速发展，高净值人群的数量和规模也在不断增加。
了解中国高净值人群的标准对于金融机构、投资者和市场营销人员来说至关重要。
本文将从收入、资产、投资偏好和消费能力等方面，对中国高净值人群的标准进行分析。
首先，中国高净值人群的收入水平较高。
一般来说，高净值人群的年收入在100万元以上。
他们可能是企业家、高管、投资者或者是从事高薪职业的人士。
他们的收入来源多样化，既可能来自于工资、股息、利息等固定收入，也可能来自于房地产、股票、基金等投资收益。
其次，高净值人群的资产规模较大。
除了高额的年收入之外，他们通常还拥有大量的资产，包括房产、股票、基金、债券、黄金等。
他们可能还拥有海外资产，如海外房产、海外投资等。
这些资产的规模和多样性，使他们在财富管理和资产配置方面有着更多的选择和空间。
此外，高净值人群的投资偏好也值得关注。
他们通常对投资有着较高的需求和兴趣，他们可能会选择更加多元化和专业化的投资方式，如股票、基金、私募基金、期货、外汇等。
同时，他们也会关注风险控制和财富保值，更加注重长期投资和价值投资。
最后，高净值人群的消费能力也是其特点之一。
他们通常有着更高的消费水平和消费需求，他们可能会选择更加高档的商品和服务，如豪华车、名牌包、高端酒店、私人飞机等。
他们也可能会进行更多的旅游、娱乐和文化消费，对于高品质的生活方式有着更高的追求。
总的来说，中国高净值人群具有较高的收入水平、大规模的资产、多样化的投资偏好和更高的消费能力。
了解这些标准，有助于金融机构更好地为他们提供财富管理和资产配置服务，有助于投资者更好地把握投资机会，有助于市场营销人员更好地满足他们的消费需求。
同时，也有助于社会更好地理解和关注高净值人群的特点和需求，促进经济的健康发展和社会的和谐稳定。
高端人群分析报告
高端人群分析报告一、引言本报告旨在针对高端人群进行深入的分析，帮助企业了解他们的需求、特点及行为习惯，以便更好地针对这一消费群体开展营销活动和制定策略。
二、高端人群定义2.1 定义范围本报告中，高端人群指的是拥有较高收入水平和社会地位的人群，通常具备较高的学历和专业技能。
2.2 主要特点高端人群具有以下主要特点： - 高收入水平：这些人群拥有较高的收入来源，通常包括高薪工作、投资和持有股票等。
- 社会地位：高端人群通常在社会上享有较高的声望和地位，包括企业高管、政府官员、知名学者等。
- 教育水平：高端人群通常拥有较高的学历，他们注重自我提升和知识积累。
- 消费能力：高端人群通常有较高的消费能力，追求高品质生活，对奢侈品和高端服务具有较高的兴趣。
三、高端人群消费行为分析3.1 购买决策因素高端人群在购买时通常考虑以下因素： - 品质和品牌：高端人群通常更加看重商品或服务的品质和品牌声誉，他们更愿意购买知名品牌和高质量的产品。
- 独特性和独家感：高端人群追求独特和独家的商品或服务，他们喜欢拥有别人所没有的特殊体验。
- 用户体验和服务：高端人群注重购物体验和服务质量，他们更倾向于选择提供个性化服务和定制化商品的品牌。
- 社交因素：高端人群购买行为受到社交因素的影响，他们通常会关注同行的购买决策和意见。
3.2 偏好消费品类高端人群在消费中偏好以下品类： - 奢侈品：高端人群对奢侈品具有较高的兴趣，包括高级时装、珠宝首饰、名牌手袋等。
- 高端家居：高端人群对高品质的家居产品和定制家具有较高的需求。
- 艺术品：高端人群对艺术品和文化收藏品感兴趣，并有一定的消费力去购买收藏。
- 高端餐饮和旅游：高端人群注重餐饮和旅游体验，他们追求高品质的餐厅和度假胜地。
四、高端人群营销策略探讨4.1 个性化定制针对高端人群，企业可提供个性化定制的产品或服务，满足他们对独特性和独家感的需求。
通过定制化的策略，企业可以更好地与高端人群建立紧密的关系。
中国高端高收入商务人群分类与调查
对于单独抽样的企业，利用单独样框进行随机等距抽样。
5
访问方法
经过前期对面访、邮寄等多种访问方法的测试对比之后，本次CBES的访问分为电话预 约和面访两个阶段： (1)电话预约
CBES简介与方法
CBES简介
➢ 中国商务人士是与众不同而又非常重要的一类人群，他们在商务决策、个人奢侈品消 费、创新和引导潮流等方面的特点，对企业、广告公司和媒体等都具有非常重要的意 义。CTR独立进行的中国中国商务人士调查（China Business Executive Survey, CBES） 以中国经济最发达的北京、上海、广州、深圳四城市各行各业的数万企业中的中国商 务人士为调查对象，研究他们的媒体接触习惯、产品消费习惯和生活形态，以及在公 司里的决策能力。研究结果可帮助企业、广告公司更好地制定针对中国商务人士的广 告与媒介策略；帮助高端的财经、管理、时尚、汽车、航空类媒体更好地展示自身的 广告价值。
单位：% 97.9
中国大陆 香港 台湾 澳门
欧洲国家 东南亚国家 北美洲国家
日本 澳大利亚
新西兰
2.0
0.5
0.4
0.4
0.4
0.2
0.1
0.1
0.1
19
英语是工作中的第一外语
除了中文之外，英语是这些中国商务人士在工作场所中使用最多的语言。口语中使用英语 占14%，书面中使用英语占17%。
单位：% 99.9 99.5
7
企业性质、企业规模和职位
企业性质 1. 国企 2. 集体 3. 私营 4. 港澳台 5. 外资
高端人群消费报告 (2)
高端人群消费报告引言随着中国经济的迅速发展和人民生活水平的提高，越来越多的人开始追求高品质的生活。
特别是高端人群，他们拥有较高的收入和消费能力，对产品和服务的要求也更高。
本文将对高端人群的消费行为进行分析，深入了解他们在不同领域的消费偏好和趋势。
一、高端人群的消费特点高端人群的消费特点主要表现在以下几个方面：1.高品质产品的偏好：高端人群对产品的质量和品牌有较高的要求，更倾向于购买高品质的产品，无论是日用品还是奢侈品。
2.个性化服务的需求：高端人群更加注重个性化的服务，希望得到更加贴心和专业的服务体验，他们更愿意为优质的服务买单。
3.健康和环保意识增强：在消费过程中，高端人群更关注产品的健康与环保性，更倾向于购买有机食品、环保产品等。
4.数字化消费趋势：高端人群更愿意通过线上渠道进行购物，尤其是移动应用和电子商务平台，方便快捷的购物体验成为他们的首选。
5.社交和体验消费：高端人群更关注消费的社交属性和体验感，他们愿意花费更多的钱参加各种高端社交场合以展示个人品味和社交地位。
二、高端人群在不同领域的消费行为分析1. 高端旅游高端人群更愿意选择奢华旅游目的地，享受豪华的度假环境和顶级的服务。
他们通常选择独特的旅游景点和高端酒店，注重旅行的舒适性和个性化体验。
2. 高端家居在家居领域，高端人群的消费主要集中在环保家具、艺术品和高科技智能家居设备等方面。
他们追求独特的设计和高品质的材料，注重家居空间的艺术性和舒适感。
3. 高端汽车高端人群在汽车领域的消费表现出对品牌和性能的高要求，他们更愿意选择豪华品牌的汽车，并注重汽车的科技配置和安全性能。
4. 高端餐饮高端人群对餐饮的消费偏好主要体现在对食材的要求和对独特的餐饮体验的追求。
他们更愿意选择高端餐厅，品尝独特的美食，并注重餐厅的环境和服务。
5. 高端时尚在时尚领域，高端人群对名牌服装和配饰的消费需求较高。
他们喜欢尝试新的时尚潮流，注重个人形象和品味。
三、高端人群消费趋势展望基于对高端人群消费行为的分析，可以看出高端人群在消费过程中更加注重个性化、数字化、环保和体验。
高收入人群的消费观念及行为分析
高收入人群的消费观念及行为分析消费是现代社会经济活动的重要组成部分，而高收入人群由于其财务状况和消费能力的较强，对消费市场起着重要的引领作用。
因此，了解和分析高收入人群的消费观念及行为，对于理解和把握消费趋势具有重要意义。
本文将从消费观念、消费需求、消费行为等方面对高收入人群的消费状况进行综合分析。
一、消费观念高收入人群的消费观念受多种因素的影响，其中经济、文化、社会地位等是主要的影响因素之一。
相对于其他收入群体，高收入人群更加注重品质、个性化和服务等方面。
他们对商品的选择更加注重品牌和质量，愿意购买高端产品和奢侈品；同时，他们对购物环境和购物体验也有一定要求，更倾向于选择高档的购物中心和专卖店。
二、消费需求高收入人群的消费需求相对更多元化和个性化。
首先，他们在基本生活需求之外，更加注重精神文化层面的消费，如旅游、教育、艺术等。
其次，高收入人群通常有较高的社交需求，愿意通过社交活动展示自己的身份和地位，从而带动豪华餐饮、高端会所等行业的发展。
此外，由于工作压力大，高收入人群还更加注重健康养生，愿意投资健身房、温泉度假村等。
三、消费行为高收入人群的消费行为往往表现出一定的特点。
首先，他们对价格的敏感度较低，在购买决策上更加注重品质和个性化的需求，而不是仅仅追求低价。
其次，高收入人群的购物渠道也比较广泛，不仅仅局限于传统的实体店购物，还倾向于通过互联网和海外购物等方式进行消费。
此外，高收入人群更注重服务质量和售后保障，对于优质的客户服务和完善的售后体系更加敏感。
四、消费趋势高收入人群的消费趋势也处于不断变化之中。
随着年轻一代逐渐成为高收入人群的主力军，他们注重个性化、多元化和数字化消费。
例如，他们更倾向于通过各种平台和社交媒体获取信息、进行购物和支付。
此外，高收入人群的消费倾向也逐渐向可持续发展和环保方向发展，对于环保产品和服务有较高的认可和接受度。
综上所述，高收入人群的消费观念及行为与其他收入群体存在一定的差异。
中国高端消费人群调研分析报告
中国高端消费人群调研分析报告一、调研目的随着中国经济的发展，越来越多的人开始将关注点从基本消费向高端消费转移。
为了深入了解中国高端消费人群的需求和消费行为，我们进行了一项调研，并在此报告中总结了调研结果。
二、调研方法我们采用了问卷调查的方式，共有500名高端消费人群参与了调研。
通过问卷调查，我们获取了高端消费人群的基本信息、消费习惯和购买偏好等数据。
三、高端消费人群的基本特征根据调研结果，我们发现高端消费人群普遍具有以下特征：1.高收入：大多数高端消费人群的收入水平在30万元以上。
2.年龄偏中青年：高端消费人群的年龄主要集中在30-45岁之间。
3.教育程度较高：绝大多数高端消费人群拥有本科及以上学历。
四、高端消费人群的消费习惯根据调研结果，我们了解到高端消费人群的消费习惯主要体现在以下几个方面：1.品牌认同度高：高端消费人群对品牌有着较高的认同度，更倾向于购买知名品牌的产品。
2.健康与环保意识强：高端消费人群更加关注产品的健康和环保属性，他们更愿意选择质量好、环保的产品。
3.注重服务体验：高端消费人群注重消费过程中的服务体验，他们倾向于选择提供高质量服务的商家。
五、高端消费人群的购买偏好通过对调研结果的分析，我们发现高端消费人群在购买时有以下偏好：1.奢侈品：高端消费人群更倾向于购买奢侈品，如奢侈时装、珠宝首饰等。
2.高科技产品：高端消费人群对高科技产品的需求较高，如智能手机、平板电脑等。
3.高品质生活方式：高端消费人群追求高品质的生活方式，如高级餐厅、私人会所等。
六、市场机遇与挑战通过调研，我们发现高端消费人群在中国市场上存在巨大的商机，然而也面临着一些挑战。
机遇：随着消费升级的趋势，高端消费市场将会进一步扩大，为高端品牌和服务提供商创造更多发展机会。
挑战：高端消费市场竞争激烈，要吸引和保留高端消费人群，企业需要提供更优质的产品和服务，加强品牌建设和市场推广。
七、建议针对调研结果，我们提出以下建议：1.高端品牌应不断提高产品的质量和服务的水平，以满足高端消费人群的需求。
中国高端消费人群调研分析
姓氏构成
张姓人数最多、王姓其次
出生地区
浙奥苏地区出生的富豪最多
学历构成
六成上榜亿万富豪拥有大学学历
海归富豪
美国哈弗大学和斯坦福大学最多
拥有海外留学背景的“海归富豪”有130多人。其中，拥有博士学历的“海归富豪” 占22.31%；拥有硕士学历的富豪占61.54%，其中，3成多富豪为MBA和 EMBA学历者； 拥有大学本科和专科学历的富豪占16.15%
3
4 5 6 7 8 9 10
中国千万富豪品牌倾向报告
最青睐的时尚品牌
珠宝 手表 卡地亚 百达翡丽
最青睐的汽车/游艇/私人飞机
超级豪华商务车 超级豪华自驾车 豪华轿车 豪华SUV 全地形豪华SUV 超级豪华跑车 行政商务轿车 超级豪华游艇 豪华商务游艇 豪华运动艇 私人飞机 私人飞机运营商 劳斯莱斯幻影 宾利欧陆飞驰 奔驰S级 奥迪Q7 路虎揽胜 保时捷911 奥迪A6 Riva Princess Pershing 庞巴迪 金鹿
名次
1 2 3 4
学校名称
哈弗大学 斯坦福大学 新加坡国立大学 麻省理工大学 剑桥大学 耶鲁大学 杜克大学 加州大学伯克利分校
所在国家
美国 美国 新加坡 美国 英国 美国 美国 美国 美国 美国 新加坡 澳大利亚
富豪人数
6 5 4 3 2 2 2 2 2 2 2 2
著名代表人物
孙宏斌、方风雷、邵亦波 茅道临、杨宁、周云帆 陈丹、徐连宽、杨玉岩 张朝阳、陈一舟、黄钢 张欣、李国栋 沈南鹏、钱永强 程浩、邹胜龙 戴伟丽、陆弘亮 王中军、杨宁 薛村禾、常兆华 耿建明、王振华 施正荣、赵建华
乔治· 阿玛尼 万宝龙 爱马仕 Ｖｅｒｔｕ 香奈儿
豪华香槟
高档香烟 雪茄
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一、调查背景及价值
中国高端人群消费研究是慧聪邓白氏研究长期连续性的一个研究项目，该项目主要针对高端人群对高档品/奢侈品的消费现状和消费需求进行深层次的挖掘分析，意在填补我国研究市场对高档品/奢侈品长期跟踪研究的空缺。
该项目利用了慧聪网500万企业主数据库、邓白氏商业库中100万企业管理人员以及慧聪邓白氏研究10多年积累的消费调研样本库。
在对目标群体进行大样本详尽调查后，建立起了“ChineseLuxusDatebase”（中国高端人群消费数据库）。
本次是首次数据发布，也是慧聪邓白氏研究最新的研究成果和研究产品，调查内容不仅包括汽车、时尚消费品、酒类、服务、媒体，还涉及到高端人群的生活形态。
首次调查采用预约面访和预约网络调查的方式，选取了一线城市北京、上海、广州作为初次调查的试点，共收集到648份有效样本。
二、通过因子和聚类分析，高端人群可细分为八类人群
我们知道，人的活动基本可以概括为工作和生活，并且这些活动都是受感性思维和理性思维的支配。
为此，慧聪邓白氏高端人群消费研究的调查中设置了心理特征、行为状态描述的语句，并请被调查者根据自身状况进行评价打分。
利用高端人群的回答，我们通过因子分析的方法，找出中国高端消费者在生活态度和消费心理等方面的因子，然后进行聚类分析，完成以生活形态为依据的中国高端人群的细分。
在八类细分人群中，文化知识型、追求创新型、生活严谨型、品牌热衷型和成就彰显型人群所占比例较高，生活享受型和消费理性型人群所占比例较低。
将符合各类人群的描述语句进行理性-感性、奋斗与进取-享受与消费两个维度的归类，然后统计每类细分人群中语句类别的数量，从而判定每类人群在两个维度的位置。
各细分人群相对较为平均地分布在感性-理性维度的两侧，而从另外一个维度来看，大部分细分人群集中在享受与消费的一侧，较少的集中在奋斗与进取一侧。
总体来看，各细分人群的思维模式、行动方式之间存在一定差异，体现在矩阵图上就是各类人群的位置均不重叠。
例如追求创新型人群偏于理性，同时奋斗与进取的倾向较强，其他七类人群在两个维度上的表现详见图2。
三、不同细分人群特征分析
针对不同的细分人群制定相应的营销策略才是有效的市场行为，因此我们的首要任务是要如何鉴别消费者究竟是哪一类细分人群，也就要明确各细分人群的特征是怎样的。
1、不同细分人群特征描述
首先从消费心理、生活态度以及人口统计变量角度对各细分人群的特征进行分析探讨，并将各细分人群的特征总结归纳。
2、不同细分人群行为差异
各类高端人群除了在以上的人口统计特征、消费心理和生活状态方面的差异外，是否在一些其他行为和决策方面也存在区别？为了进一步认识各细分人群，现对不同人群购买高档商品目的和费用来源、投资情况以及休闲会所会员情况继续进行分析。
（1）购买高档商品目的和费用来源
高端人群经常会购买一些高档奢侈消费品，为此将支付相当可观的费用。
研究发现，不同细分人群购买高档商品的目的和费用来源不尽相同，见表2。
品牌热衷型和生活享受型人群购买高档商品的目的是犒劳/奖赏自己的比例相比其他人群要高，追求创新型、文化知识型和广告导向型人群为了鉴赏收藏的比例相对较多，追求创新型、成就彰显型和品牌热衷型为了彰显身份地位的相对较多，而用于送礼的主要是追求创新型、文化知识型和生活享受型人群。
而从购买高档商品的费用来源来看，文化知识型、成就彰显型和品牌热衷型用自己工资收入去消费的比例高于其他人群，追求创新型和消费理性型人群利用借贷透支的比例相对较高，而广告导向型和生活享受型人群依靠家庭资助的相对较多。
（2）投资情况
研究表明，超过七成的高端人群过去半年进行了个人投资，其中追求创新型、文化知识型、品牌热衷型、生活严谨型和广告导向型人群过去半年进行个人投资的比例较高，而从投资金额占家庭收入的比重来看，成就彰显型、生活严谨型、广告导向型和消费理性型人群的投资比重较高。
生活享受型人群投资观念最差，该人群不仅进行个人投资的比例最低，而且投资的人群所投资的金额占家庭收入的比重也最低。
在谈到投资的主要项目时，不同细分人群的投资倾向也是存在差异的。
追求创新型人群相比其他人群更倾向于房地产投资，文化知识型和品牌热衷型人群对基金的投资项目更为认可，成就彰显型和生活严谨型人群选择股票、保险和定期储蓄的倾向更强，国债则更容易受到理性消费型人群的亲睐。
（3）休闲活动
从过去半年参加休闲会所的会员来看，追求创新型、文化知识型和广告导向型人群入会的比例较高，生活享受型和消费理性型人群入会的比例很低。
从参加活动的频次来看，入会的追求创新型人群的参加频次最高。
但从参加休闲会所活动的支出来看，成就彰显型人群的平均花费最高。
在问及平时的休闲活动时，消费理性型和成就彰显型人群休闲活动的参与程度最低，其中消费理性型人群所参与的休闲活动是与生活息息相关的逛街购物、健身美容、美发和就餐，更为奢侈的活动参与的很少，这受其节俭的生活观念所影响，而成就彰显型人群可能是他们忙于工作而空暇时间较少的原因。
生活享受型人群则非常热衷于参加休闲活动，追求创新型人群的参与程度也较高。
逛街购物是各类人群都乐于参与的一项休闲活动，健身美容/美发和去咖啡馆/茶楼的参与程度也相对较高。
此外，追求创新型、成就彰显型、品牌热衷型、消费理性型和生活享受型人群还较喜欢去西餐或高档餐厅就餐，去KTV/酒吧是生活享受型人群所追捧的最主要去处。
四、不同地区高端人群的主要细分类型
了解不同区域高端人群的主要细分类型，或许会对企业开展区域性营销提供一定的帮助。
通过数据分析，我们找出每个地区中比例较高的人群，即该地区高端人群所属的主要细分类型
可以看出，三个地区的高端细分人群还是存在一定差异的，其中北京高端人群中以文化知识型、成就彰显型和生活严谨型为主，上海高端人群中主要是追求创新型、文化知识型和品牌热衷型人群，广州高端人群则主要是成就彰显型和生活严谨型人群。
五、中国高端人群消费研究报告显示的其他重要数据
中国高端人群消费研究报告还显示，汽车在高端人群中的渗透率为78.9%，平均保有量为1.1辆，问及高端人群在未来1年的购车打算时，有35.8%的消费者表示会考虑购买，在有计划购买汽车的人群中，11.1%为初次购买，其余的88.9%为重复购买，显示了中国一线城市高消费人群的在耐用消费品具有较强的消费实力和较高的更替率，且SUV越来越受高端人群的喜爱，在第二辆车的购置上SUV的比例较高。
在时尚奢侈消费品上，中国人特别是上海人显示了对手表的情有独衷，手表的渗透率在87.1%，平均消费金额高达1.87万元，明显高于其它配饰。
上海在这部分的调查中显示了他时尚大都市的消费特点，上海消费者在时尚奢侈消费品的拥有率和支出额度上均高于北京和广州。
高端人群相比普通百姓的经济更为宽裕，除了生活的开支外，有更多的闲置资金可以用来旅游和投资。
本次调查人群在旅游上的年均消费额为6万元，其中72％的人群进行了个人投资，股票、基金和保险是他们的最主要选择。
报纸和杂志是这部分高端消费人群获得奢侈品产品信息以及时尚资讯的最主要信息来源，不可忽视的是电视依然在这个人群中拥有很大的受众，接近六成的高端人群每天都观看电视节目，平均每天停留在电视机前的时间在2个小时以上。
而且在不同类型的广告认可度上，依然是电视广告排名第一，其次为杂志广告，认可度最低的是手机媒体广告。
在不同产品类的品牌认知与占有率上，第一批进入中国品牌如劳力士、周大福、派克、LV等在各自的品类中夺得头筹。
中国高端人群消费研究报告中已经对25个产品类的品牌认知及消费情况均做了详尽的分析。
中国高端人群消费研究报告已于9月底在上海进行了首次正式发布，邀请了奢侈品企业代表、4A广告公司、高端消费媒体一起就中国奢侈品市场的状况进行了深入的沟通与交流。
慧聪邓白氏研究同与会的嘉宾分享了高端人群细分、奢侈品行业的市场策略分析及奢华品牌广告投放策略分析等角度的最新调研成果。
DUXIANA、XINYUHENGDELL、宝奇来、HUGOBOSS、ALLE、FASTO、麦肯·光明、群邑、星传媒体、博报堂、OMD、尚扬媒介、华商圣锐、现代传播、胡润百富、奢华购、联美广告等奢侈品企业与广告公司出席了本次活动，精品购物指南报社和精品集团精品研究院作为战略合作媒体出席了本次发布会。
目前中国高端人群消费研究报告已经在美国、日本、韩国、台湾、香港同步发售。