关于竞聘 医院事业部业务员的报告

关于的竞聘报告

尊敬的各位领导和评委：

大家好！

决定参加业务员的岗位竞聘前，我也曾度德量力，思虑再三。我之所以参加这次竟聘，是因为一方面，表明我对公司岗位竞聘的拥护和信任；另一方面，通过这次竞聘，锻炼自己的能力、展现自己的才华并借此机会和大家交流思想。作为年轻一代人，我拥有健康结实的身体、吃苦耐劳的精神、医药公司多年的工作经验、扎实的电脑软硬件应用的基础以及一颗上进的心；作为一个男子汉，我希望能为我的未来、我的事业和我的家庭挥洒汗水。青春是短暂的，我希望在未来的职业生涯中通过努力工作而丰富阅历，培养坚毅的品质。而且，多年来我从事公司信息中心的工作，所拥有的电脑知识也可以协助部门领导、同事和客户们解决工作中产生的各类流程问题，发挥自己的长处，以此拉近与客户之间的距离。

同时，我也准备通过参加竞聘让人评价优劣长短，接受公司领导和大家对我的挑选，以利于我更为有效的提升。我相信，通过这次竞聘活动，必将使我们公司下一步的竞聘上岗机制呈现一个良好的开端，更是为公司输送有用的人才，给适合的人合适的位置。

一、个人基本情况：

我出生于19 年月日，现年岁，共产党员，大学本科毕业，现任职公司信息中心网管员。

主要工作经历：

2001年7月——2003年2月，进入原公司；

2003年2月——至今，先后在公司工作。

二、竞聘优势

虽然有很多优秀的同事参加本岗位竞聘，虽然我没有业务岗位工作的经验，但是，经过剖析自我，我认为我的竞聘优势有以下几个方面：

1、具有正直的人品、良好的修养以及完善的工作作风

作为一名党员，在政治觉悟、政策性和原则性上，都是按照一名党员的标准去做，工作勤奋、务实，能团结同志，待人平和。在为人上，胸怀坦荡，公道正派，善解人意，与人为善，不搞小动作，这么多年来没有和任何人当面红过脸，背后搞过人。始终认为：“沉默是金，忍让是银，帮人是德，吃亏是福。”

在个人修养上，我认为一个人的高尚情操和修养不是凭空与生俱来的，而是经过不断学习，修炼培养而来的，所以，平时我只要有空在不影响工作的前提下，就努力多读书，从不教一日闲过，努力使自己成为一个学习型的人。

在工作作风中，能吃苦耐劳，认真负责。别人不愿做的事我做，要求别人做到的事，自己首先做到。从不揽功诿过，假

公济私，与人争名利。领导布置的工作总是尽力去做，从不无故推诿。

2、具有很强的学习能力

我在大学学习的是企业管理专业，从最初对计算机的一知半解，通过不断学习，不断适应新的专业领域，到如今已能熟练掌握各种计算机软硬件维护工作，保证全公司两百多台电脑的正常运行，无不归功于我在平日的积累，不断的学习新知识，掌握新技能，让自己更好的适应并融入到信息中心的工作中去。

3、具备岗位所需专业优势

我在学生时代学习的企业管理专业知识，以及在工作这些年中通过不断学习的营销管理、经济法、会计学、办公自动化管理、统计学、市场营销学等相关知识的了解和掌握，使我有着较为扎实的理论基础和实践技能。通过在公司从事ERP系统的维护工作，也使我对公司的品种、客户等信息有着比较全面的了解，而且我对公司业务流程非常熟悉，这些都有助于我在新的岗位上将能更快的胜任。

三、对竞聘岗位的认识和上岗后的工作思路

（一）对竞聘岗位的认识

公司是一家大型综合性医药商业企业和流通业龙头企业，主营业务以医院和调拨销售为主。我所竞聘的岗位是业务员，目前市、、、、、、、等地区共有八个县36家县级医疗单位，而公司在改制以前就与这八个县

区医疗单位有着深厚的合作关系，历时十多年之久。目前公司是其他商业企业中最早开始八县医院业务也是市场占有率最高的企业。相对于市区省、市属医院，八县医院业务开展肯定要付出更多辛劳和汗水，要花费更多工作时间和工作精力。我认为这些都不会成为我努力的障碍，我会不断通过学习，适应新环境，利用所学知识以及我正直的人品来感动每一位客户，不断追求成长路上的进步。

公司业务员作为公司和医院联系的桥梁，应该积极主动的和医院相关人员进行联系，定期回访客户维护客户关系，及时了解客户需求，在不违反公司规定的前提下提供优质的服务。同时，还应在保证原有药品销售的基础上，主动了解公司新采购品种的情况，推荐给医院相关人员，完成公司与客户之前信息的互动与对接。除此之外，业务员还应时刻以公司利益为重，积极完成资金回笼，确保公司经营安全。

（二）工作思路

1、完成公司布置的销售任务和各项指标

在做好销售的同时，努力扩展新品种的推广，保证各项指标的完成。

2、负责好现有客户的维护

认真维护好现有的客户，与医院客户维持良好的合作关系。

3、负责客户资料的收集与交换，保证资料的齐全有效

保证客户证照齐全，及时联系客户更新即将到期证照，确

保经营活动的正常进行。

4、收集客户订单，协助送货员进行商品的配送

经常和客户进行沟通，了解客户库存以及当季销量大的品种，提醒客户提前备货，并且协助送货员将药品及时准确的送达客户手中。

5、处理客户补货、退货、换货等需求，做好售后服务工作

一切以“客户就是上帝”为宗旨，认真及时的处理客户对于药品的补、退、换的要求，并且及时反馈结果，让客户满意。

6、负责客户应收账款的催收与控制

在销售药品的同时，必须及时跟踪回款情况，避免出现呆账、死账和账期太长的货款，必要时控制好客户的进货数量和金额。

7、配合厂家做好产品的推广

配合上游厂商完成产品推广会等工作，和客户增进感情、增加交流机会，培养良好的长期合作关系。并积极推销公司作为总经销总代理的品种，为第二年的代理权合同争取更多的利益。

8、负责当地药监局、卫生局等行政部门的拜访

保持好当地药监局、卫生局等主管单位的关系，在出现危机公关时可以更好的处理问题。

9、积极收集市场行情、客户反馈等信息，将信息汇总后反馈给公司相关部门