挖掘机市场现状

毕业设计（论文）审核国内自主品牌挖掘机市场现况

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摘要

随着经济的不断发展，和城市化建设步伐的加快，对土石方施工的机械需求也不断加大，特别是挖掘机的需求更是与日俱增。由于我国挖掘机技术起步较晚，在国内大部分的挖掘机市场还是被外国品牌所占领，如小松、日立、卡特等国外知名品牌，但随着国内技术的不断进步和完善如玉柴、山河智能、三一等一些国内品牌的出现也给了他们一定的压力。党在十六大报告中明确指出了要通过未来20年的建设，实现国民生产总值GDP翻两番，全面建设小康社会的目标。GDP 的增长在很大程度上要依靠基础投资来拉动，而基础设施投资的逐年增长意味着工程机械特别是液压挖掘机需求量会逐年上升。在未来10年将会为挖掘机行业的稳定发展提供一个良好的宏观经济环境。我国国内品牌挖掘机到底前景如何，本论文就现在国内品牌挖机的市场进行分析，并以玉柴挖掘机为例在江西省的市场情况而做出相应的市场分析。

关键字：国内品牌，玉柴挖掘机，市场现况

目录

第一章挖掘机的市场现况 (1)

国外品牌占挖掘机市场的重要比例 (1)

1．2国内品牌挖掘机的现状 (2)

1.2.1国内品牌挖掘机起步晚技术还未成熟 (2)

1.2.2国内品牌挖掘机主要还是以小挖在市场上占有一席之地

(3)

第二章影响挖掘机的营销环境 (4)

2．1挖掘机的主要购买客户 (4)

2.1.1个人投资购买的客户已经成为挖掘机的主要人群 (4)

2.1.2单位客户也在挖掘机市场中占有一定的比例 (4)

经济环境对挖掘机购买的影响 (5)

地域及消费习惯对挖掘机营销的影响 (6)

企业的服务才能赢得客户的信任 (6)

竞争品牌的影响 (7)

第三章玉柴挖掘机的市场定位 (8)

玉柴挖掘机的优缺点 (8)

3.1.1 小型挖机质量要胜于中大挖 (8)

3.1.2企业品牌优势 (8)

玉柴挖掘机的市场竞争定位 (9)

第四章玉柴挖掘机在江西省营销现况 (10)

公司介绍 (10)

公司现在所面临的一些问题 (10)

玉柴挖掘的的竞争品牌 (11)

公司的政策和宣传对挖掘机销售有很大的影响 (12)

玉柴挖掘机面临的江西市场问题 (13)

第五章结束语 (14)

参考文献 (15)

致谢 (16)

附录 (17)

第一章挖掘机的市场现况

现在挖掘机市场处于一个供远大于求的况态，上百家的挖掘机的销售品牌让购买者难以选择，而各地区的挖掘机几乎也处于饱和况态。那到底现在的挖掘机市场处于一个什么样的现况。相对于国外品牌来说国产挖掘机还是一个后生，特别是国内的很多品牌是近十年内才开始生产挖掘机。国内主要的挖掘机品牌也不下十家，那各大品牌的市场占有量有多少，它们的价格，产品的配置，性能，市场的认可度是怎么样的，国内挖掘机能否在这样的一个市场现况下越做越广。国外品牌占挖掘机市场的重要比例

国外挖掘机品牌起步早，早在130多年就在国外诞生了第一台机手动挖掘机。由于技术的不断进新在上世纪40年代就出现了液压挖掘机。而从20世纪60年代起，液压挖掘机进入推广和蓬勃发展阶段，各国挖掘机制造厂和品种增加很快产量猛增。而在工业发达的国家如：法国、德国、美国、日本等是液压挖掘机的主要生产国。也正是由于国外挖掘机的起步早发展快技术完善，特别是前些年国内挖掘机综合技术不成熟时期，市场的90％被国外品牌占据。

世界上几乎所有著名的挖掘机制造商都在中国建立了独资或合资企业，生产或销售各种品牌的挖掘机。仅从销量来看，从2000年以来国外品牌挖掘机一直占据着中国超过70％的市场，中大挖领域几乎全部被外资所垄断。而且国内品牌挖掘机曾经一度只有5％的市场占有率，国内品牌市场几乎损失殆尽。6年来，虽然国内自主品牌挽回到20％以上，但还是处于一个很难堪的状态。

中国市场各主要挖掘机制造企业在2008年上半年的总销量也已依次排出，前三名分别被斗山、小松、日立夺得；自主品牌玉柴、山河智能、三一重工的销售成绩分别位居第七、第八和第十位。

图表2008年我国挖掘机市场份额情况（图片来自工程机械网）

相关资料表明2008年全年，斗山、卡特、现代江苏、现代京城市场份额%、%、%和%，分别下降%、%、%和%;小松、日立、成都神钢份额%、%和%，分别提高%、%和%。三一重机、山河智能和柳工份额%、%和%，分别提升%、%和%。但从全年挖机的分额来看国外品牌总共占了所有挖掘机的近80%。

国内品牌挖掘机的现状

1.2.1国内品牌挖掘机起步晚技术还未成熟

我国的挖掘机生产起步较晚，1967年开始，我国才自主研制液压挖掘机。国内品牌挖掘机最初的生产都是引用外国的技术，直至到现在还有不少品牌在源用外国品牌技术，如山东力士德就是引用日本知名品牌小松的技术而和山推合作生产的挖掘机。而玉柴、山河智能等一些自主研发生产的民族品牌挖掘机所采用的发动机、液压系统等一些主要核心部分也是从日本、欧美、韩国等国家进口。另外像新源、开元等一些品牌则是整机部件都是由国内生产，凭着价格优势在市场上也有一定的保有量，但这类挖掘机的使用性能、质量、工作效率等方面远不如外国品牌。

1.2.2国内品牌挖掘机主要还是以小挖在市场上占有一席之地

虽说国内品牌挖机在这些年的增长速度很快，但从国内品牌市场占有率来看主要还是以小挖为主，而中大型挖机特别是大挖只是占其中的很小一部分。在20t及以上机型挖掘机所包揽的超过60％的份额里，国内品牌所占比例最高的年份也仅为10％，也就是说国产中大挖比例在我国全部挖掘机销量中的比例不足6％。大型挖掘机一般都是从事如高速公路的建设、水利等大型工程，而小型挖掘机主要是农田、城市绿化等。相对于小型挖掘机来说，中大型挖掘机的的工作条件要恶劣得多，每天工作时间一般较长，尤其是中国正处于建设的高峰阶段，挖掘机数量供不应求，挖掘机两个机手轮流值班24小时连续作业那已经是家常便饭，这就要对产品整机的性能来说是一个大的考验，而归根到底导致中大挖掘机占有率少的原因还是国内技术水平还不够成熟达不到国外水平。

图表2008年不同型号挖掘机销量情况（图表来自工程机械网）