挖掘机市场营销方案PPT
挖机营销策划方案
挖机营销策划方案一、市场背景分析随着城市化进程的推进和基础设施建设的不断发展，挖掘机市场需求不断增长。
挖掘机作为工程机械行业的主要产品之一，具有广泛的应用领域，包括土地开发、建筑工地、矿山、农业、市政工程等。
挖掘机具有效率高、成本低等优点，受到各个行业用户的欢迎。
目前，挖掘机市场竞争激烈，众多品牌争相进入市场争夺份额。
国内著名挖掘机品牌有徐工、三一、山推等，外资品牌有卡特彼勒、中联重科等。
这些品牌通过不断创新技术、提高产品质量和服务水平来占领市场份额。
同时，工程机械产品的外观设计和功能性也越来越重要，消费者对产品外观和品牌形象的认可度也在不断提高。
二、目标市场和目标用户1. 目标市场：主要面向土木工程、建筑工地、矿山、农业等领域的用户市场。
2. 目标用户：（1）土木工程用户：土木工程施工企业、政府投资项目单位等。
（2）建筑工地用户：建筑公司、房地产开发商、个人建房等。
（3）矿山用户：矿山开发公司、矿山建设单位、矿业企业等。
（4）农业用户：农业合作社、农民合作社、农村个体经营户等。
三、竞争分析1. 徐工：作为国内领先的挖掘机品牌，徐工凭借多年的技术实力和产品质量，占据了一定的市场份额。
并且徐工在广告宣传方面也做得非常好，通过多种渠道传播品牌形象和产品信息。
2. 三一：三一作为一家全球领先的工程机械制造商，以其高品质、高效率的产品在行业内享有盛誉。
同时，三一还注重与用户的合作，提供个性化的解决方案，赢得了用户的信任和赞誉。
3. 山推：山推作为国内知名品牌，其产品以其性价比高受到用户的青睐。
同时，山推还注重举办产品推广活动和技术培训，不断提升用户的售后服务体验。
四、市场营销策略1. 品牌建设：通过市场调研和消费者需求分析，挖掘机品牌应具有稳定的市场地位和良好的信誉度。
品牌建设需要投入大量的资金和精力，包括传媒广告的投放、产品质量和服务的改进等。
2. 产品定位：根据目标市场和用户需求，进行产品定位。
挖掘机产品应具备高性能、高可靠性、高智能化等特点，以适应不同用户的需求。
工程机械市场营销方案
工程机械市场营销方案一、市场概况随着工程机械行业的快速发展，市场需求也在不断增长。
我国的基础设施建设、房地产开发、矿山开采等行业对工程机械的需求量大，市场潜力巨大。
根据中国工程机械工业协会发布的数据，2019年，中国工程机械行业全年销售收入达到了1.8万亿元，同比增长4.5%，国内工程机械市场规模稳居全球第一。
然而，由于行业竞争激烈，市场份额分散，其中部分产品虽然品牌知名度不断提升，但仍然存在品牌同质化、盲目跟风等问题，使得用户对品牌选择有一定的困扰。
因此，新品牌进入这个市场需要建立起完善的市场营销策略，扩大品牌知名度，提高产品认可度，进而促进销售的增长。
二、市场分析（一）目标市场工程机械市场主要分为市政工程、房地产开发、公路建设、矿山开采、交通建设、农业机械等多个细分市场。
目前，我国城镇化和交通基础设施建设规模持续扩大，基础设施建设投资不断增加，这将直接推动工程机械市场需求的增长。
因此，我们的目标市场主要面向中小型的工程机械用户，特别是那些在基础设施建设、房地产开发、农业机械领域有需求的客户。
此类客户通常是一些小规模的施工队、房地产开发商、农民等。
他们对工程机械产品的便携性、运输方便性及性能稳定性要求较高，因此，我们的产品必须充分结合这些特点，满足他们的需求。
（二）市场竞争当前我国工程机械市场主要由国内外大型厂家主导，例如三一重工、中联重科、徐工集团等。
而绝大部分小型施工队、房地产开发商、农业机械用户等客户群体多半还未建立稳定的供应渠道，对有一定挑选空间。
因此，我们有机会通过建立种类丰富的产品线，优质及时的售后服务转换这一挑选空间，为用户提供成本效益高的解决方案。
另一方面，国内工程机械行业发展趋势良好，竞争加剧，企业之间的价格战、技术战、品牌战愈演愈烈。
而这种竞争不仅来自国内企业，还来自国外同类产品的进口。
因此，我们的市场定位将更加注重产品的品质与性价比。
（三）市场趋势随着我国工程机械市场的不断发展，市场上涌现了越来越多的新型材料和新型技术，这些新技术往往可以大大提高工程机械的性能和使用寿命，降低使用成本，符合客户的需求。
以客户为中心的营销技巧
• 赠送配件、赠送油品等； • 免费送到工地。
32
价格谈判的三法则
• 谈论自己真正的目的时要小心
– 不要一口报出自己的最低价
• 尽可能提出“组合”价格
– 融资等商务条件是关键 – 每次都要强调特性、优点、受益 – 赠送配件或油品
• 何时作出让步
– 不要操之过急，否则就没有价值
➢ 抢单要面临很多的失意和挫折，其所遇到的拒绝和难堪，超过任何 一个时期，因此，要想成功抢单，必须要“苦其心志”，坚定信心 。
➢ 要想成功抢单，充满自信，首当其冲。
42
竞争抢单中的“营销五心” 耐心
➢ 客户不下单，客户在犹豫。 ➢ 客户还有问题没解决：工程没定下来、资金不落实等。 ➢ 抢单就必须有一种耐心，只要有一线希望，我们就尽120%的努力
➢ 了解客户的工程项目的工程量、业主方、 工期、中标方等；
➢ 了解同一工程项目的其他施工单位，从而 找到更多客户；
➢ 围绕不同客户，可以找到更多的工程项目。
4
时刻抓住机会获得潜在客户
针对具体的工程(矿山)，还要了解以下信息
➢ 了解目前施工状况及前景（矿产开发前景）； ➢ 了解施工或矿产开发的作业条件及状况、工程机械工
们最近的生意不太好，没有购机打算。”
隐藏的真实想法：
➢ 客户的资金不足。 ➢ 客户对代理店了解不足，还没有建立起足够的信任关系。 ➢ 客户对JCM挖掘机了解不够，不信任。
13
客户异议的类型
掩饰型异议
重新定位
客户“善意的谎言”。 要找出客户掩饰什么。
14
4. 学会拜访、跟踪客户
第1要领
拜访的四个要领—效果
– 同时要求得到回报
2023年1-8月挖掘机市场销量情况分析方案模板
市场后期追赶者-经销商B
2022年1-8月挖掘机销量 占据市场份额的18%； 在过去4个月中销量稳步增
长； C经销商主要在中小型挖 掘机销售中表现出色，销
量达到200台。
03
新兴竞争者-经销商C
销量排名前三品牌
1. 市场份额：在2022年1-8月的挖掘机市场销量情况中，销量排名前三 的品牌所占的市场份额如何？可以根据他们的销量和市场总销量进行计 算，并用图表形式展示出来。通过比较不同品牌的市场份额，可以了解 到各品牌在市场中的竞争力和占有率。 2. 市场增长率：除了销量排名前三品牌的市场份额外，还可以分析这些 品牌的市场增长率。通过统计不同品牌在此期间的销售数据，可以比较 不同品牌的增长率，了解其市场表现和竞争优势。可以将增长率用柱状 图或折线图形式展示出来，以直观地反映销售增长的情况。
04
竞争格局分析
Analysis of competitive landscape
市场份额排名变化
不同品牌挖掘机情况
不同挖掘机型号市场份额排名变化情况
1. 铁牛品牌：2022年1-8月，铁牛品牌挖掘机销量 占据市场份额的40%，位居首位，与去年同期相比，
市场份额相对增长了10%}。}
2. 三一重工品牌：三一重工品牌挖掘机销量占据市 场份额的30%，位居次席，与去年同期相比，市场 份额相对增长了5%。
主要竞争对手
关键数据：
1. 销量排名：根据2022年1-8月的销售数据，挖掘机 市场的销量排名前三位分别是：A公司、B公司和C公 司。其中，A公司以XX台挖掘机的销量位居榜首，B 公司以XX台挖掘机的销量紧随其后，C公司以XX台挖 掘机的销量排名第三。 2. 市场占有率：据统计，截至2022年8月，A公司在 挖掘机市场的市场占有率为XX%，高于其余竞争对手。 B公司和C公司分别占据市场份额的XX%和XX%。 3. 增长率：在2022年1-8月期间，A公司的挖掘机销 量同比增长率高达XX%，表现出了强劲的市场竞争力。 B公司和C公司的销量增长率分别为XX%和XX%。
电动挖机营销策划方案
电动挖机营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场概述目前，在建筑、矿山和农业等领域，挖机的需求量日益增长。
随着环境保护意识的提高，传统的内燃机挖机逐渐被电动挖机取代，因为电动挖机具有无排放、无噪音等优点，更加符合现代社会的环保要求。
1.2 市场规模与增长趋势根据国内挖机市场的数据分析，近年来电动挖机的市场需求快速增长，预计未来几年市场规模将达到XX亿元，并且每年有5%至10%的增长率。
1.3 市场竞争对手及竞争态势分析目前，市场竞争对手主要有国内外的挖机制造商。
国内的竞争对手主要有XX公司、XX公司，他们拥有良好的品牌形象和销售网络。
国外的竞争对手主要有XX公司、XX公司，他们拥有先进的技术和丰富的市场经验。
在市场竞争激烈的环境下，如何凸显自身的优势，提高市场份额是我们需要重点关注的问题。
第二部分：产品定位与目标市场2.1 产品定位我们的电动挖机将以环保、节能为主要卖点，定位于高端市场。
通过提供优质的产品和服务，满足客户的个性化需求。
2.2 目标市场（1）工程建筑行业：重点服务于房地产开发商、建筑工地等，满足他们在土方开挖、基础工程等方面的需求。
（2）矿山行业：重点服务于矿山企业，满足他们在采矿、废料处理等方面的需求。
（3）农业行业：重点服务于农民合作社、大型农场等，满足他们在土地整治、排灌工程等方面的需求。
第三部分：营销策略3.1 产品核心竞争力（1）环保：电动挖机具有无排放、无噪音等环保优点，符合现代社会的环保要求。
（2）节能：电动挖机采用电力作为动力源，相比传统内燃机挖机能够节约能源。
（3）智能化：电动挖机具备智能化控制系统，提供操作便利性和效率。
3.2 市场营销策略（1）建立品牌形象：通过参加行业展览、组织技术论坛等方式，提升品牌知名度和美誉度。
（2）渠道建设：与经销商建立稳定的合作关系，共同开发市场。
（3）售后服务：建立健全的售后服务体系，提供及时、有效的技术支持和维修服务，增强客户满意度。
挖掘机网络营销方案
挖掘机行业网络营销方案概述挖掘机平台搭建策略———大型电子商务B2B平台，平台核心价值主要为3大点：1、信息价值：挖掘机产品及配件产品整合报价、经营租赁、二手交易、人才招聘、行业资讯、展会信息2、服务价值：金融贷款、第三方担保、O2O联展、线上运营推广、解决方案3、功能价值：信息自动推送、自动旬报价、在线预定、裂变营销竞品分析附表“挖掘机竞争对手基础分析.xlsx”竞品总结：我们的优势1.目前市场还没有完整独立的挖掘机垂直行业网或产业带网，所有工程机械及路面机械平台以工程机械大行业为准，单品垂直为突破口。
2.目前大部分工程机械类行业网站和门户网站的主要流量入口来自SEO（信息引流），由于信息量过于庞大，优化期间无法做到“行行出状元”所以单品优化策略有助于单品网推广及最大的流量来源。
3.另外通过竞争对手自媒体运营情况分析，不管是阅读量还是互动数依旧不高，虽传统行业但应颠覆传统信息发布和销售信息，新媒体应具备娱乐性和互动性，滚雪球引流，企业自媒体运营方面无专业人才。
4.拥有丰富的媒体推广资源：CPA，CPC，CPM，CPS，DSP，广告联盟，媒体专家，大V等。
我们的不足5.大部分竞品网站成立时间较长，线下资源累计较为丰富，中国挖掘机交易网不管是在信息沉淀、用户沉淀、供应链管理还需要沉淀。
6.网站信息数据和建设方面不够全面，一方面沟通机制，另一方面互联网人才想要一下吃透挖掘机行业十分困难；若基于SEO优化和用户行为优化两方面考虑，必须进行网站改版。
用户定位用户定位分别通过不同纬度调研网站用户情况关键词1：挖掘机（广泛核心）需求感应分布，百度搜索引擎，搜索关键词“挖掘机”用户可分为：1、游戏玩家（模拟、单天赋，大挑战）2、看热闹或挖掘机司机（表演，视频，大学）3、潜在客户、企业员工、竞争对手（品牌：小松、卡特彼勒、住友、神钢、沃尔沃、出租二手挖掘机）4、厂家，潜在客户，企业员工（零配件：马达、水箱、驾驶室、链条，总成，电脑，散热器，内装饰，轮式，小型，线束）搜索地域分布，百度搜索引擎，搜索关键词“挖掘机”用户所在地域：省份区域排行依次：浙江、广东、山东、江苏、河南、北京、河北、福建、上海、广西城市区域排行依次：北京、上海、广州、杭州、郑州、重庆、深圳、天津、成都、苏州百度搜索引擎，搜索关键词“挖掘机”用户人群画像（年龄和性别）通过需求感应分析，可判断：直接搜索“挖掘机”核心词，用户群体较多，其中司机、配件供应商、经纪人、技术人才、厂家、代理商、供货商是平台核心人群；关键词2：挖掘机网需求感应分布，百度搜索引擎，搜索关键词“挖掘机网”用户可分为：1、游戏玩家（模拟、单天赋，大挑战）2、看热闹或挖掘机司机（表演，视频，大学）3、潜在客户、企业员工、竞争对手（品牌：小松、卡特彼勒、住友、神钢、沃尔沃、出租二手挖掘机）4、厂家，潜在客户，企业员工（零配件：马达、水箱、驾驶室、链条，总成，电脑，散热器，内装饰，轮式，小型，线束，回转支承）通过相关行业热门搜索可看出：大部分搜索为核心词、品牌+核心词、核心词+商业词、行业通用词，除核心词”挖掘机”以外的部分搜索人群，其他搜索均为平台用户。
挖掘机行业分析研究报告PPT
行业竞争格局及市场集中度
总结词
高度竞争、市场集中度低
详细描述
目前，全球挖掘机市场竞争十分激烈。在国外市场，日 本的小松制作所、日立建机、卡特彼勒等企业一直占据 着主导地位；在中国的挖掘机市场上，以三一重工、中 联重科、徐工集团等为代表的国内品牌也在逐渐崛起。 由于市场竞争激烈，市场集中度相对较低。虽然国内品 牌的市场份额在逐渐提高，但仍然存在较多的中小型企 业。未来，随着技术、品质和品牌等方面不断提高，中 国挖掘机企业的市场竞争力也将进一步增强。
挖掘机行业分析研究报告ppt
目录
• 行业概述 • 市场规模和竞争格局 • 产品及技术分析 • 行业发展的影响因素 • 行业发展趋势预测 • 建议和策略
01
行业概述
行业定义与分类
行业定义
挖掘机行业是指从事挖掘机及其配件的研发、生产和销售， 以及提供相关服务的行业。
行业分类
根据挖掘机用途和吨位的不同，挖掘机行业可分为建筑用挖 掘机、市政用挖掘机、矿山用挖掘机等。
随着城市化进程的不断加速，城市基础设施建设将需要更多的挖掘机
。
02
农村市场
随着农村经济的不断发展和乡村振兴战略的推进，农村市场对挖掘机
的需求将不断增加。
03
资源开采领域
随着资源开采的不断深入，挖掘机在矿产、水利等领域的应用也将不
断增加。
06
建议和策略
政府层面政策建议
制定挖掘机产业规划
政府应加强对挖掘机产业的规划引导，制定中长期发展规划，明确产业发展方向和目标。
详细描述：在中国，挖掘机市场呈现出快速增长的趋势。一方面，中国政府加大了对基础设施建设的投入力度，推动了挖掘机 需求的增加；另一方面，中国挖掘机企业在技术、品质和品牌等方面不断提高竞争力，促进了国内市场的扩容。根据中国工程 机械工业协会的数据显示，2019年，中国挖掘机市场规模达到约700亿元人民币，同比增长约10%。
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SWOT分析
优势(Strengths)
01
1、产地特别，生态种值、绿色健康
S
是最大的特色。
2、产品对中老年有保健作用。
3、外观通透、油质丰富，口感极佳。
竞争者状况
财务与融资
A品牌
70% 30% 在此录入上述图表的描述说明， 在此录入上述图表的描述说明。
B品牌
40% 60%
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12 34
组合定位
我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、 维生素、矿物质、B族维生素，尤其 适宜体虚之人、高热之人、久病不愈、 妇女产后、老年人、婴幼儿等消化力 较弱者。
市场定位
产品定位
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广告语
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协议大客户 30万
占总计划的6%
3
PART 03
营销执行策略
消费者行为分析
目标消费者的年 龄与阶层
目服标消务费项者目对二包
装的认同
目标消费者对功 效的需求
据调查消费者以25-50岁的家庭主 妇为主。具有一定的品牌忠诚度， 看重口感和价格。高品质产品主 要以知识分子家庭、费为主。
调查中发现女性购买者更愿 意购买小包装，一是提起来 方便，二是小包装便于储存， 保持新鲜。
科技趋势
本市距省城最近的服务店也需要 120公里，本地建一个将享有较好 的地理位置条件。
市场状况
1
朝阳行业
处于行业发展期，前景 看好，后期增长空间大
2
政策不完善
处于发展阶段，政策法 规、行业标准还有待完
善
3
市场规模逐年增长
据某某协会统计，该行 业市场规模每年以30%
速度递增
4
盈利模式多样
行业里盈利模式相对较 多，经营方式灵活多变
T
机遇(Opportunities) 03
1、在中高端产品有较大的机会。 2、公司经营模式比较独特，可以
获得国家政策支持。
W O
02 劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比 较高，导致价格相对较高。
2、产品相对高端，消费者认 识过程会比较长。
04 风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量， 盈利会成为问题。
我们产品现状
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2、如何与A品牌做出差异化， 从高端市场打开缺口需要较 长时间。
2
PART 02
营销目标和任务分解
销售目标
网络电商： 在天猫和京东开 辟官方旗舰店， 计划销售120万。
协议大客户： 对现有的173家存 量客户进行全面 梳理，计划销售 150万
现有客户： 对公司的开发的协议大 客户，计划销售80元
进阶目标：完成350万销售任务
市场状况
业务覆盖范围
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类别 4
类别 3
类别 2
类别 1
0
1
2
3
4
5
55% 20%
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行业大 背景
本地区 行情
消费观 改变
需求预测
宏观经济
根据权威信息，区域内新用户每 年8%数量增长，年登记量1.2万 台以上。
行业整合
虽然同行众多，但是专做某某项 目的商家却很少，而客户均需到 省城才能享受该服务。
01 04
02
03
消费理念
近两年由于媒体的宣传，消费者日 趋理性，选择做某项目的人越来越 多。
市场占有率
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渠道畅通
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其他
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执行时间表
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随着人们生活水平的提高，餐饮消费需求逐步升级，消费需求旺盛，从 而形成了休闲与餐饮业相结合的休闲餐饮业。
本市发展空间大
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行业快速发展
近年来我国餐饮业快速发展。2014－2016年， 同比增长均超过15%；商务部数据表明，未 来五年将保持16%的增长速度。
请输入标题
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任务分解
终端渠道230万
终端渠道计划完成总任务的45%
其他 50万
占总计划的0.4%
团购客户 45万
占总计划的8.8%
网络旗舰店 50万
占总计划的23.4%
自营形象店 86万
占总计划的16.8%
2020 营销策划方案PPT 运营计划 营销方案 商业路演 汇报人：
目录
CONTENTS
PART 01 市场现状及SWOT分析 PART 02 营销目标和任务分解 PART 03 营销执行策略 PART 04 营销费用和预算 PART 05 管理提升若干措施
1
PART 01
市场现状及SWOT分析
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15% 10%
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推广目标
品牌影响力
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知名度
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