【新】宝洁市场营销策划方案ppt
合集下载
宝洁品牌策划PPT课件
5
更多依靠技术优势、营销优势 而非价格优势
只需要有利润的顾客
– 放弃了广大的中国农村市场
• 纸巾 • 纸尿片
6
市场占有率
35
30
25
20
15
10
5
0
舒肤 佳
碧浪
飘柔
潘5.7 34.8 15.6 16.3 10.9
7
护发产品的波士顿矩阵
High 相对市场占有率 Low
对于消费者
– 给消费者造成困惑，到底应该选择宝洁的哪个品牌？
10
降低经营风险、填补市场空白
如果一个产品种类的市场还有空间，最 好那些参与竞争的大部分品牌都是宝洁 公司的产品。降低单一品牌的经营风险。
自己左手与右手搏击，无论哪一方取得 优势都是宝洁的整体优势。
11
精确定位，相互独立相互补充
通过市场调研，细致地发掘各产品的独特卖点，使得 它们之间有明显的区分，分别占据消费者头脑中的一 块空间，而不至于太过重叠。
自己与自己的竞争，优劣势的比较都更 加清晰
知道成功是因为什么，失败是因为什么 可以很容易得到业界秘而不宣的利润率、
营销渠道、认知度、满意度等数据 共享市场环境信息 共同的目标市场：家庭主妇
15
共享企业资源——人力资源
成功和失败的经验总结上升到理论指导 企业进一步实践
加强人力资源的招聘、管理、培训 人力资源管理创新，首创品牌经理制度，
18
开发新产品，延长品牌生命
通过推出新配方、开发新用途、以及增 加新特性，使产品进入衰退期时，其品 牌寿命得以及时延长。
洗护发产品已经进 入成熟期，竞争者 众多，市场增长缓慢
R&D 非常重要 新产品开发成本高 公司必须要有一定 的实力
更多依靠技术优势、营销优势 而非价格优势
只需要有利润的顾客
– 放弃了广大的中国农村市场
• 纸巾 • 纸尿片
6
市场占有率
35
30
25
20
15
10
5
0
舒肤 佳
碧浪
飘柔
潘5.7 34.8 15.6 16.3 10.9
7
护发产品的波士顿矩阵
High 相对市场占有率 Low
对于消费者
– 给消费者造成困惑，到底应该选择宝洁的哪个品牌？
10
降低经营风险、填补市场空白
如果一个产品种类的市场还有空间，最 好那些参与竞争的大部分品牌都是宝洁 公司的产品。降低单一品牌的经营风险。
自己左手与右手搏击，无论哪一方取得 优势都是宝洁的整体优势。
11
精确定位，相互独立相互补充
通过市场调研，细致地发掘各产品的独特卖点，使得 它们之间有明显的区分，分别占据消费者头脑中的一 块空间，而不至于太过重叠。
自己与自己的竞争，优劣势的比较都更 加清晰
知道成功是因为什么，失败是因为什么 可以很容易得到业界秘而不宣的利润率、
营销渠道、认知度、满意度等数据 共享市场环境信息 共同的目标市场：家庭主妇
15
共享企业资源——人力资源
成功和失败的经验总结上升到理论指导 企业进一步实践
加强人力资源的招聘、管理、培训 人力资源管理创新，首创品牌经理制度，
18
开发新产品，延长品牌生命
通过推出新配方、开发新用途、以及增 加新特性，使产品进入衰退期时，其品 牌寿命得以及时延长。
洗护发产品已经进 入成熟期，竞争者 众多，市场增长缓慢
R&D 非常重要 新产品开发成本高 公司必须要有一定 的实力
宝洁的营销模式PPT课件
最新课件
4
（1）事件营销
事
突发性强、时间紧迫
件
营
市场机会大
销
的
具有广泛的消费者受众
五
个
高频率的媒体助阵
特
点
信息复杂、不易分辨真假
最新课件
5
（1）事件营销
成功案例一：海飞丝、飘柔美发亲善大行动
• 选取发廊 • 招聘10多位美丽的亲善小姐，对其集中进行头发生理、洗
护常识、礼仪等培训，配备有特色的礼仪服装和化妆品， 让亲善小姐配合发廊行动，提高购买率 • 设计6388张洗发券，使顾客凭运气享受到高级发廊免费高 水平的美发服务
最新课件
6
（1）事件营销
成功个案二：得宝大比拼现场活动
• 2次于《重庆晚报》刊登1/4版的“得宝大比拼现场活动 篇——你的纸巾行吗”
• 着装统一的促销人员、一字摆开的展台吸引过往行人 • 辅以抽奖、附赠小礼品等形式的消费优待措施
最新课件
7
（2）公益营销
• 公益营销主要是通过举 办或借助公益慈善活动 与消费者拉近距离，从 而树立良好的企业形象， 并借良好的企业形象影 响消费者，使其对企业 的产品产生偏好，在做 购买决策的时候优先选 择该企业的产品。
优先选择企业产品 带动企业产品形象 树立良好的企业形象 举办或借助公益慈善活动 关心消费者、关心社会
公益营销
最新课件
8
（2）公益营销
• 措施一：慈善捐款 • 措施二：参与公益活动 • 措施三：资质教育事业
最新课件
9
（3）共生营销
• 共生营销就是当同一事物能给不同品牌经营者同时带来好 处时，这些品牌经营者之间就可以用创新思维，进行营销 配套组合，充分借用双方优势形成互补，优化消费结构， 给消费者提供多种服务，产生1+1>2的效果，从而使品牌 在竞争中实现“双赢”。
《宝洁市场细分》PPT课件
32%
帮宝适纸尿裤市场分
额
其它九类主要纸尿裤
品牌市场分额
其它杂牌纸尿裤所占
市场分额
前10位婴儿纸尿裤生 产商的市场份额达到8 6.1%，全国性品牌有 帮宝适、妈咪宝贝、 安儿乐、好奇、嘘嘘 乐、菲比等。
？？？ 帮宝适取得如此高的市场份额
灵活的市场细分，各个目标市场逐个突破 尚方宝剑一：地理细分
美国中国两手抓，注重产品的本土化销售。
一：宝洁公司洗护用品 二：宝洁公司美妆时尚用品 三：宝洁公司家庭织物护理用品 四：宝洁公司健康护理用品 五：宝洁公司婴幼儿用品
各类洗发产品市场占有份额
1/8/2021
洗发水市场细分与定位
高学历/年龄小
高学历/年龄大
19
0
海飞丝 沙宣
潘婷
100
风影 夏士莲
飘柔
1 0 10 低学历/年龄小
190
1低0学0历/年龄大
佳洁士草本脱敏牙膏90g/140g 佳洁士珍珠盐白牙膏90g/140g
佳洁士汉草萃牙膏140g
佳洁士防蛀修护牙膏（清新怡爽香型）100g 佳洁士双效炫白牙膏165g 佳洁士 闪耀亮白牙膏 116g 进口 佳洁士 含氟牙膏 105g 佳洁士皓爽炫白牙膏100g
QUESTIONS
Q1:宝洁公司为什么要将佳洁士细分为这么多 不同的类型呢？
佳洁士牙膏的细分
0906班 王 婧
看一组数据：佳洁士牙膏品种
佳洁士茶爽牙膏(茉莉香型)120g 佳洁士茶爽牙膏120g
佳洁士夜间多效护理牙膏(薰衣草香)120g 佳洁士多合一牙膏（清爽香型）165g
佳洁士防蛀牙膏（薄荷型）200g
佳洁士草本水晶牙膏90g/140g
佳洁士强根固齿牙膏90g/140g
宝洁市场营销策划方案
宝洁市场营销策划方案一、目标市场分析1、目标消费者分析：分析宝洁产品的主要消费人群，了解其消费习惯和需求，并进行精准定位。
宝洁产品系列广泛涵盖了个人护理、家庭护理以及洗衣清洁等领域，这就要求我们对不同的消费群体进行细分，以更好地把握其消费特点和需求。
通过市场调研，我们可以将宝洁产品的目标消费者划分为以下几个群体：（1）年轻一代：年龄在18-34岁之间，注重时尚、个性和健康。
他们具有较强的品牌意识和购买意愿，愿意为高品质、环保、创新的宝洁产品付出更高的价格。
（2）家庭主妇：年龄在35-55岁之间，注重家庭卫生和健康。
她们更倾向于购买那些价格适中、品质可靠、能够满足家庭基本需求的宝洁产品。
（3）高端人士：年龄在35-60岁之间，注重生活品质和体验。
他们更倾向于购买那些具有高品质、高价格、高附加值的宝洁产品，例如奢侈品牌的洗发水、护发素等。
针对以上不同消费群体，我们可以采取不同的营销策略和产品配置，以满足其不同的需求和购买意愿。
例如，针对年轻一代，我们可以加大线上营销力度，推出更多时尚、个性化的产品；针对家庭主妇，我们可以推出更多的家庭装和大容量包装，以满足其家庭基本需求；针对高端人士，我们可以推出更多的奢侈品牌和高端产品，以提升其生活品质和体验。
2、市场竞争对手分析：了解竞争对手的产品、价格、渠道和营销策略，找出竞争优势和劣势。
在宝洁市场营销策划方案中，对于竞争对手的分析是关键的一步。
了解竞争对手的产品、价格、渠道和营销策略，可以帮助我们找出自身的竞争优势和劣势，从而制定出更加精准的市场营销策略。
首先，我们需要对竞争对手的产品进行分析。
通过了解竞争对手的产品种类、特点、功能等方面，可以判断出竞争对手的市场定位和目标消费者群体。
同时，我们也可以了解到竞争对手的产品优势和劣势，从而找出自身的产品创新点和发展空间。
其次，我们需要对竞争对手的价格进行分析。
通过了解竞争对手的产品定价、促销策略等，可以判断出竞争对手的市场定位和营销策略。
市场营销——宝洁多品牌战略案例 ppt课件
企业经营的风险，即使一 可以彰显品牌形象。 当然，采用
个品牌失败，对其它的品 牌也没有多大的影响。
单一品牌战略也有其明显不足之 处，即品牌下某一产品出现问题， 极有可能产生连锁反应累及其他。
P&G 多品牌战略
Unilever 单一品牌战略
ppt课件
26
宝洁公司在中国市场的价格 策略包括两个阶段。第一阶 段是1990年之前，这段时 间是宝洁的黄金时期，很高 的品牌溢价能力使的宝洁独 家雄踞高端市场，所以有条 件采用市场撇脂的价格策略。 但是从进入90年中期开始， 众多本土中小企业的进攻使 得宝洁不得不采取低价策略。 这就是宝洁公司价格策略的 第二阶段。
为什么宝洁公司要推出几个品牌的同类产品呢？
ppt课件
11
不同的人们对他们购买的产品有不同的要求，导致 了P&G的品牌在超级市场的同类货架上竞争。宝 洁有洗发水品牌教父之称。飘柔、海飞丝、潘婷、 沙宣、润妍、伊卡璐等几个品牌占据了中国洗发 水市场的60％。这绝不是一个品牌能办得到的。
ppt课件
12
飘柔：就是这样自信—李冰 海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众--周迅
这对一些在市场上立足未稳的企业来讲无疑是一个 很大的考验，运用多品牌策略一定要慎之又慎。
ppt课件
21
宝洁VS联合利华
ppt课件
22
两者营销策略的对比分析
ppt课件
23
联合利华集团是由荷兰Margrine Unie人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司于 1929年合并而成。 总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别
他和盖姆决定开办一家专门制造肥皂的小公司，名称就用他俩名字的头一 个字母P和G，于是公司的名字就叫PG公司。普洛斯特聘请自己的哥哥威廉姆当
宝洁公司的品牌策略分析ppt课件
宝洁公司的品牌 策略分析教学
一、宝洁公司的创业历史
•
宝洁的创办者普罗斯特是美国俄亥俄州一家小店的售货员，他和 杂货店老板盖姆脾气相投在一起喝咖啡、聊天。盛夏的一天，普罗 斯特造访盖姆，两个人一道在楼前喝咖啡闲聊，盖姆夫人在一旁洗 衣服。普罗斯特突然发现盖姆夫人手中用的是一块黑乎乎的粗糙肥 皂，与她鲜明的皮肤形成鲜明的反差。他不禁叫道：”这种肥皂真 令人作呕！“普罗斯特和盖姆就此议论起该如何让做一种又白又香 的肥皂来。 他和盖姆决定开办一家专门制造肥皂的小公司，名称就用他们 名字的头一个字母P和G，于是公司的名字就有了。经过一年的精心 研制，一种洁白的椭圆肥皂出现在他们面前。普罗斯特和盖姆欣喜 若狂。
2018/10/23
10
1.3.3 差异化的品牌营销
• 宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标 ，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传 等方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。这样，每个品牌有自己的 发展空间，市场就不会重叠。不同的顾客希望从产品中获得不同的 利益组合，有些人认为洗涤和漂洗能力最重要。于是宝洁就利用洗 衣粉的9个细分市场，设计了9种不同的品牌。利用一品多牌从功能 、价格、包装等各方面划分出多个市场，满足不同层次、不同需要 的各类顾客的需求，从而培养消费者对本企业某个品牌的偏好，提 高其忠诚度。
2018/10/23 6
• 1.1.3 宝洁多品牌的全球化时期 • 1980年后，宝洁在全球各地与联合利华、高露洁、汉高集团及花王 等强势对手在传统业务上激烈竞争的同时也继续扩展新事业，宝洁 在这样一个时期逐渐渗透到亚洲市场，并充分利用了在中欧、东欧 和中国等地的新商机。
• 1.2 宝洁的多品牌策略模式
9
2018/10/23
一、宝洁公司的创业历史
•
宝洁的创办者普罗斯特是美国俄亥俄州一家小店的售货员，他和 杂货店老板盖姆脾气相投在一起喝咖啡、聊天。盛夏的一天，普罗 斯特造访盖姆，两个人一道在楼前喝咖啡闲聊，盖姆夫人在一旁洗 衣服。普罗斯特突然发现盖姆夫人手中用的是一块黑乎乎的粗糙肥 皂，与她鲜明的皮肤形成鲜明的反差。他不禁叫道：”这种肥皂真 令人作呕！“普罗斯特和盖姆就此议论起该如何让做一种又白又香 的肥皂来。 他和盖姆决定开办一家专门制造肥皂的小公司，名称就用他们 名字的头一个字母P和G，于是公司的名字就有了。经过一年的精心 研制，一种洁白的椭圆肥皂出现在他们面前。普罗斯特和盖姆欣喜 若狂。
2018/10/23
10
1.3.3 差异化的品牌营销
• 宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标 ，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传 等方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。这样，每个品牌有自己的 发展空间，市场就不会重叠。不同的顾客希望从产品中获得不同的 利益组合，有些人认为洗涤和漂洗能力最重要。于是宝洁就利用洗 衣粉的9个细分市场，设计了9种不同的品牌。利用一品多牌从功能 、价格、包装等各方面划分出多个市场，满足不同层次、不同需要 的各类顾客的需求，从而培养消费者对本企业某个品牌的偏好，提 高其忠诚度。
2018/10/23 6
• 1.1.3 宝洁多品牌的全球化时期 • 1980年后，宝洁在全球各地与联合利华、高露洁、汉高集团及花王 等强势对手在传统业务上激烈竞争的同时也继续扩展新事业，宝洁 在这样一个时期逐渐渗透到亚洲市场，并充分利用了在中欧、东欧 和中国等地的新商机。
• 1.2 宝洁的多品牌策略模式
9
2018/10/23
宝洁的创新营销模式.pptx
二.寻找市场缝隙
根据宝洁的市场调查，发达国家约80％的消费者长期使用润发露，在 日本，这个数字高达85％。但在中国，专门使用润发露的消费者还不到 6％。因此，这里有一个巨大的市场潜力。
另一方面，在过去５年中，全球染发剂市场的增长量在4％～6％，大 约两倍于洗发水的增长速度。据宝洁公司预计，在未来的5到10年内， 高品质的润发产品的市场发展空间在30％到40％之间，对这么一块大蛋 糕，宝洁当然不会袖手旁观。更让宝洁手舞足蹈的是，国内的厂家还没 有真正注意到这一市场空地，竞争相对缓和。于是，宝洁便急不可耐地 将“全球染发洗护发产品生产商”的领头地位伊卡璐揽入怀中，想通过 伊卡璐著名的“洗护分开”理念拓展一些市场的空白点。这样，先是润 妍作“先锋”，其冲洗、免洗两款润发产品甫一上市，便收到不俗的反 应。接着，潘婷、飘柔、海飞丝、沙宣纷纷杀将出来，意欲提前将这一 “润发”市场炒热。
宝洁凶猛占据中国洗发水超过 六成市场份额
2010年08月19日时代周报
宝洁有9个洗衣粉品牌，6个香皂品牌，6个洗发水品牌，3个牙膏品 牌 家喻户晓的是：飘柔，海飞丝，潘婷，舒肤佳，碧浪，护舒宝，玉兰 油，汰渍，佳洁士。
单一品牌VS多品牌
单一品牌策略 “独生子女”
优点： 单一品牌延伸策略便于企业形象的统一，减少营销成本，易于 被顾客接受。
在对宝洁最具战略意义的洗发水市场，宝洁的市场占有率从60%下跌到 40%。 2000年，宝洁系列的洗发水品牌市场份额中，飘柔、海飞丝和 潘婷品牌均下降了3个百分点 。
痛定思痛的宝洁欲以低价冲出重围，挽回自己所丢失的领地，开发飘柔 一直所忽视的低端市场；同时借势还要起到打压本土日化企业的作用。
2003年11月中旬，宝洁推出零售价9.9元的200mL瓶装飘柔洗发水，而 同样包装的飘柔正常的价格则是13.5元。
宝洁市场营销战略案例分析完美版PPT
高促销推出新产品。实施了“抓大放小〞的策略——大品牌、大品类、
大客户以及大市场。
市场成熟期：市场渗透战略下的产品开发为的是稳固既有的
市场份额，同时继续抢占关联消费群，对洗发水市场进行渗透。
〔三〕广告营销策略
1.产品定位策略
美秀
“潘婷启程完美秀发之旅—与亚洲至美女神同行，实现完
发终极渴求，---完美女神！〞
洗护二合一等好几种产品 (2) 海飞丝个性在于去头屑 (3)潘婷个性在于对头发的营养保健 (4)伊卡璐个性在于天然
2.矩阵定位图
市场营销组合
1、产品组合：多品牌战略 多品牌战略的实施有两个特点：一是不同的品牌针
对不同的目标市场。二是品牌的经营具有相对的独立性 2、定价组合
渠道策略
在宝洁进入中国市场的开始阶段选择了传统的分 销方式，即借助分销商完成全国的网络覆盖。这 种模式下，分销商承担了所有零售终端的供货， 所以哪种产品的利润高，分销商就会卖力推广那 家的产品。鉴于这种情况，宝洁进行了渠道变革。 宝洁一改此前经由分销商想零售商供货的方式， 逐渐开始向重点零售上直接供货。打破了华南、 华北、华东、西部四个销售区域的运作模式，改 为分销商渠道，批发渠道，主要零售渠道和大型 连锁渠道以及沃尔玛渠道 。
局部品牌商标
市场细分
宝洁公司营销战略的成功首先来源于对市场的细分。市场细分策略就是 按照一定的根底和标准，把一个市场划分成假设干局部，其中每一局部 客户具有较高程度的同质性，与其他局部的客户具有较高的异质性。企 业或单位通过是对市场进行细分之后，要评价每个市场的价值，同时根 据自己的资源和能力，识别和确定目标细分市场，然后针对客户的特点 采取独特的产品和市场营销战略，以求获得最正确效益。 就拿洗发水来说，常见的就有“海飞丝〞、“飘柔〞、“潘婷〞等。 其中，“海飞丝〞针对去头屑，“飘柔〞强调头发的顺滑，“潘婷〞那 么着重于头发的营养，三者各有特点，各有特定消费群体，也各有自己 独立的品牌。
宝洁公司营销研究PPT
宝洁公司营销研究PPT
PPT文档演模板
2020/11/17
宝洁公司营销研究PPT
促销策略 分销策略
价格策略
PPT文档演模板
宝洁简介 产品策略
变革营销 目标市场（STP）
营销环境分析 （SWOT）
宝洁公司营销研究PPT
企业背景
宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全 球最大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。 2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球 500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个 国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包 括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。
宝洁公司的文化对新思想非 常抵触，并且只从内部提拔员工
机会(O) “物有所值”的产品空间很大
二三级（或区域市场）销售空间宽广
PPT文档演模板
威胁(T) 联合利华这样的跨国公司
中国本土上刚刚长成的一批企业，成 为狙击宝洁的主要力量
宝洁的高价格产品给了竞争对手以 契机
宝洁产品的利润创造能力是未来 最大的一个挑战
丝 去草 质 屑木 柔 润精 滑 发华 型 型滋
养 型
护 倍丝 理 黑质 去 中柔 屑 草顺 型 药型
型
PPT文档演模板
宝洁公司营销研究PPT
多品牌策略的缺陷
• 对于公司
—一个品牌的失败可能对于整个公司形象造成负面影响 —资源调配紧张，某些有潜力的新产品可能得不到必须
PPT文档演模板
2020/11/17
宝洁公司营销研究PPT
促销策略 分销策略
价格策略
PPT文档演模板
宝洁简介 产品策略
变革营销 目标市场（STP）
营销环境分析 （SWOT）
宝洁公司营销研究PPT
企业背景
宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全 球最大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。 2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球 500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个 国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包 括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。
宝洁公司的文化对新思想非 常抵触，并且只从内部提拔员工
机会(O) “物有所值”的产品空间很大
二三级（或区域市场）销售空间宽广
PPT文档演模板
威胁(T) 联合利华这样的跨国公司
中国本土上刚刚长成的一批企业，成 为狙击宝洁的主要力量
宝洁的高价格产品给了竞争对手以 契机
宝洁产品的利润创造能力是未来 最大的一个挑战
丝 去草 质 屑木 柔 润精 滑 发华 型 型滋
养 型
护 倍丝 理 黑质 去 中柔 屑 草顺 型 药型
型
PPT文档演模板
宝洁公司营销研究PPT
多品牌策略的缺陷
• 对于公司
—一个品牌的失败可能对于整个公司形象造成负面影响 —资源调配紧张，某些有潜力的新产品可能得不到必须
宝洁营销策划方案
宝洁营销策划方案宝洁（Procter & Gamble）是全球领先的消费品公司，拥有众多知名品牌，如宝洁、吻他胶带等。
作为一家经验丰富的公司，宝洁一直致力于提供优质的产品和创新的营销策略。
下面是一个关于宝洁营销策划方案的例子，以展示该公司如何通过研究市场和消费者需求来设计创新的营销策略。
一、背景信息1.公司简介：宝洁是一家全球领先的消费品公司，成立于1837年，总部位于美国俄亥俄州。
宝洁拥有众多知名品牌，包括宝洁、吻他胶带等。
2.市场状况：宝洁经营的市场丰富多样，包括家庭护理、个人护理、健康与健身、时尚与美妆等。
市场竞争激烈，消费者对产品的需求也在不断变化。
二、目标1.扩大市场份额：通过创新产品和创意营销策略，增加销售额和市场份额。
2.提高品牌认知度：通过广告宣传、社交媒体营销等手段，提高消费者对宝洁品牌的认知度和好感度。
3.赢得消费者忠诚度：通过提供优质产品和良好的客户服务，建立消费者与宝洁品牌之间的忠诚关系。
三、市场研究1.调查消费者需求：通过市场调研和消费者访谈，了解消费者的需求和偏好。
2.分析竞争对手：分析竞争对手的产品定位、营销策略和市场份额，为宝洁的营销策略提供参考。
3.了解消费者购买渠道：通过调查消费者的购买渠道，制定相应的渠道战略，以便更好地接触到消费者。
四、创新产品1.根据市场需求研发新产品：根据市场调研和消费者需求，研发满足消费者需求的新产品。
2.强化现有产品线：通过提高现有产品线的质量和功能，吸引更多消费者。
3.注重环保和可持续性：开发环保产品，满足消费者对环保产品的需求。
五、品牌宣传1.制定品牌宣传战略：通过广告、媒体报道、社交媒体等手段提高品牌知名度和形象。
2.创新广告手法：通过制作创意、有趣和感人的广告，吸引消费者的注意力。
3.支持公益活动：通过参与公益活动，提升品牌的正面形象，树立企业社会责任感。
六、销售渠道1.线下渠道：通过商场、超市和便利店等销售渠道，提供便捷的购物体验。
宝洁公司销售管理模式(ppt 29页)
走绿色管理发展之路，是实现我国企业可持续发展的必由之 路和未来发展趋势，也是我国企业实现可持续发展的必然抉 择。
二、品牌营销
在中国企业的营销和品牌建设的实际工作中， 常常因为各种原因偏离了品牌建设的战略目 标，绝大多数的企业经营者和品牌负责人忙 于如何改进产品、扩大销售网点、提升终端 自动化、实施促销活动来扩大销售，并且陶 醉在销售获得一点点增长的“成就感”中， 唯独忘记了这些具体的营销传播活动应始终 围绕品的关注中，最终使各种营销传 播活动并没有围绕品牌战略定位而展开。
一、宝洁的网络营销宗旨
——网络营销
宝洁公司一贯以人为本，以顾客为上帝，倡导网络市场营销 的“5C”宗旨：
(1)Customer(客户至上宗旨)：以客户为上帝，一切从客户 的需要出发，让客户更方便地使用公司的产品；
(2)Creative(创造性宗旨)：适应网络时代需要不断创新的要 求，充分发挥网络市场营销手段的多样性和灵活性；
宝洁公司的标志
公司创始人是英格兰移民威廉. 波克特(WILLIAM PROCTER) 与爱尔兰移民詹姆斯.甘保 (JAMES GAMBLE) 。
1851年，美国宝洁（P&G）创 建人威廉·波克特发现负责运货 的工人总是在宝洁产品货箱上 画星星月亮等记号以区别于别 家的货物，由此宝洁公司在 1882年形成了以月亮和星星为 题材的商标，并将星星定为13 颗，寓示当时13个州。
一、选人
——人力资源管理
宝洁（中国）公司每年都要在全国重点大学 举办大规模的招聘会；通过严格有序的招聘， 吸引大批富有才干的年轻人。 二、用人
宝洁公司是当今为数不多的采用内部提升制 的企业。作为一家国际性的大公司，宝洁有 足够的空间来让员工描绘自己的未来职业发 展蓝图，无论他是一个技术性人还是一个管 理型人才。
二、品牌营销
在中国企业的营销和品牌建设的实际工作中， 常常因为各种原因偏离了品牌建设的战略目 标，绝大多数的企业经营者和品牌负责人忙 于如何改进产品、扩大销售网点、提升终端 自动化、实施促销活动来扩大销售，并且陶 醉在销售获得一点点增长的“成就感”中， 唯独忘记了这些具体的营销传播活动应始终 围绕品的关注中，最终使各种营销传 播活动并没有围绕品牌战略定位而展开。
一、宝洁的网络营销宗旨
——网络营销
宝洁公司一贯以人为本，以顾客为上帝，倡导网络市场营销 的“5C”宗旨：
(1)Customer(客户至上宗旨)：以客户为上帝，一切从客户 的需要出发，让客户更方便地使用公司的产品；
(2)Creative(创造性宗旨)：适应网络时代需要不断创新的要 求，充分发挥网络市场营销手段的多样性和灵活性；
宝洁公司的标志
公司创始人是英格兰移民威廉. 波克特(WILLIAM PROCTER) 与爱尔兰移民詹姆斯.甘保 (JAMES GAMBLE) 。
1851年，美国宝洁（P&G）创 建人威廉·波克特发现负责运货 的工人总是在宝洁产品货箱上 画星星月亮等记号以区别于别 家的货物，由此宝洁公司在 1882年形成了以月亮和星星为 题材的商标，并将星星定为13 颗，寓示当时13个州。
一、选人
——人力资源管理
宝洁（中国）公司每年都要在全国重点大学 举办大规模的招聘会；通过严格有序的招聘， 吸引大批富有才干的年轻人。 二、用人
宝洁公司是当今为数不多的采用内部提升制 的企业。作为一家国际性的大公司，宝洁有 足够的空间来让员工描绘自己的未来职业发 展蓝图，无论他是一个技术性人还是一个管 理型人才。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
年轻人才成长通道不畅，队伍梯队建 设结构不合理，不利长远发展。
3
2019年工作安排
总体目标和工作思路
业务开发方向
业务发展措施
重点工作时间节点
做好三项重要工作 打20
总体目标
实现销售总量28.2万吨，零售25.8万吨； 市场份额保持在88%以上； 实现利润2381万元； 实现非油收入3600万元、利润395万元； 完成新建项目4座、开发4座、储备4座； 确保安全、和谐、稳定。
SWOT分析
18
优势
持续的投资建设，现有网络布局合理， 竞争有力。
经过完全竞争性市场多年的磨练，锻造 了一支业务能力较强、素质过硬、懂市 场会经营的干部员工队伍。
公司发展潜力较大，人均创效、人均销 量、单站日销量方面具有显著优势。
劣势
竞争主体多元，竞争激烈，在交界、 点对点竞争市场逼迫采取价格跟进措 施，利润指标的实现难度加大。
主要指标完成情况
销量增长
总销量 主营业务
新媒体
21.85万吨 20.58万吨
增长6.2% 销售总量
去年同期
9064.2万元 8152.2万元
增幅9% 主营业务
去年同期
1064.2万元 952.2万元
增幅3% 新媒体销售
去年同期
8
预计全年销售29万 吨，零售26.2万吨。
预计全年非油销售 4664万元、利润 426万元。
增强竞争实力、扩大销售增量。
政府支持是前提 1
只有取得各级领导和职 能部门的支持，才是保 证规划项目落到实处、 市场整顿取得实效的前 提。
感悟
市场整顿是根本
只有区内市场的环境不断净化、秩序
3 不断规范，才能巩固和保证公司主渠 道地位。
客户满意是关键
4
只有不断改善硬件条件、 优化服务，才能持续稳
定和维护客户，赢得市
发展要求； 油卡非润气组合营销仍有较大提升空间。
存在的问题
16
三 精细管理不充分
现场 管理
优质 服务
精细 管理
依法 合规
在现场管理、优质服务、精细管理、依法 合规等基础性管理方面还需加强，特别在 损益指标的实现上，还有较大的提升潜力。
SWOT分析
17
机遇
随着供给侧结构性改革的深入，京 州经济依然保持了稳中向好的发展 势头。
地企关系比较稳固，沟通渠道比较 顺畅。
中兰高铁等机遇工程的开工建设， 为成品油销售增量带来较大机遇。
风险
“十三五”尽管我公司拿到了重点、关键项 目，但部分网点被其他社会主体取得，网络 占比较低的局面短期难以扭转。
受宁夏宝塔石化低价资源冲击，交界市场销 售、区内市场价格受到持续挑战。
由于国家环保力度的加强，一些矿山、小煤 矿、沙场等勒令关停，增量空间进一步收缩。
国，激励我参军，走上革命生涯。我的每一点进步都离不开党组织的关怀、培养和领导。特别是在 我患病之后，我失去了工作能力，党组织对我不嫌弃、不厌烦，对我倍加呵护，因此我一直过着非 常幸福的生活。 我生在新社会，长在红旗下，从小就沐浴在党的阳光雨露中。在党的关怀下，我完成了小学教育、 初中教育、高中教育。
主要指标完成情况
9
成本受控
考核利润上升
商流费支出降低
5156
万元
6196
万元
7091
万元
6181
万元
去年同期
今年
去年同期
今年
主要指标完成情况
10
发展均衡
93.4平均进度 %
武陵分公司 长治分公司 河源分公司 大客户营销中心 桂花营业厅 滨河营业厅
105.8%
95.8% 94.9% 94.5% 81.2% 80.8%
1
2018年主 要工作
3
2019年工 作安排
2
问题和形势 分析
4
工作意见和 建议
1
2018年主要工作
主要指标完成情况
工作亮点
认识体会
主要指标完成情况
7
截止9月底，指标实现高于同期、好于预期，完成全年指标基本成型。
份额提升
+
0.5%
48%
+
0.3%
66.4%
+
2%
59.8%
市场份额
零售市场份额
运行网络占比
19
尊敬的X总、各位领导，同志们：
去年以来，我公司始终聚焦“三大主线”，认真落实省分公司相关工 作要求，加快发展，提质增效，务实重行，全市上下呈现业务发展稳 进、管理质效双收、企业员工幸福的良好局面。 按照会议要求，我现将京州分公司2018前三季度的基本情况，存在 问题和2019年的工作部署简要汇报如下：
空白点全部控制 竞争区位楔楔子
通过“小改大”、“弱变强”、 “反蚕食” 做强了增量、做 精了存量、做大了总量。
卓有成效
政府协调加强 整治效果突出
协调政府职能部门，持续开展 了拉网式市场大整顿，净化市 场环境，震慑了违规经营行为。
认识体会
12
网络开发是核心
只有不断抢占核心地段、关键位置
的网络布局，才能持续提升市场份额、 2
场信赖，推动企业可持
续发展。
2 问题和形势分析
存在的问题
SWOT分析
存在的问题
14
一 网络占比较低
竞争主体多元，份额下行的压力增大，巩固市场主体地位的成本进一步增大。
XXX15座
12.9%
社会28座
24%
中油交通4座
3.4%
加油站
116
座
我公司69座
59.5%
京州市网点数量对比图
XXX14座
15.4%
工作亮点
11
强化基础、网点支撑、规范市场
抓主抓重，加强对标分析，实现了业绩的稳定提升和管理的稳步推进。
经营 销售
网络 开发
市场 整顿
精准施策
同比同计划增长 销售零售同增长
制定精准、科学营销策略； 点对点采取组合竞争措施； 客户一对一分级管理维护； 做优6个服务打造强大现场。
有的放矢
社会21座
23.1%
中油交通4座
4.4%
运营油站
91
座
我公司52座
57.1%
京州市城区网点数量对比图
存在的问题
15
二 销售结构不平衡
系统外加气站
京州公司加气站
16座 销量占比87%
VS
1座 销量占比13%
油气发展不平衡，公司运营加气站1座，社会16座，燃气经营网点少、份额低； 油品增幅较快、非油增幅较缓，吨油非油转换率较低，店销与润滑油不能满足转型
市场营销PPT
这里输入您的副标题或其他说明文字
汇报人
2018/11
讲话稿：亲爱的党啊，我想对您说 中国共产党成立9周年讲话稿：亲爱的党啊，我想对您说
. .中国共产党成立9周年讲话稿：亲爱的党啊，我想对您说 今年是中国共产党成立9周年，我作为一名共产党员，深深地为我们的党祝福！ 亲爱的党啊，我想对您说：您就像妈妈一样，把我培养大，鼓励我学文化，教育我爱祖
3
2019年工作安排
总体目标和工作思路
业务开发方向
业务发展措施
重点工作时间节点
做好三项重要工作 打20
总体目标
实现销售总量28.2万吨，零售25.8万吨； 市场份额保持在88%以上； 实现利润2381万元； 实现非油收入3600万元、利润395万元； 完成新建项目4座、开发4座、储备4座； 确保安全、和谐、稳定。
SWOT分析
18
优势
持续的投资建设，现有网络布局合理， 竞争有力。
经过完全竞争性市场多年的磨练，锻造 了一支业务能力较强、素质过硬、懂市 场会经营的干部员工队伍。
公司发展潜力较大，人均创效、人均销 量、单站日销量方面具有显著优势。
劣势
竞争主体多元，竞争激烈，在交界、 点对点竞争市场逼迫采取价格跟进措 施，利润指标的实现难度加大。
主要指标完成情况
销量增长
总销量 主营业务
新媒体
21.85万吨 20.58万吨
增长6.2% 销售总量
去年同期
9064.2万元 8152.2万元
增幅9% 主营业务
去年同期
1064.2万元 952.2万元
增幅3% 新媒体销售
去年同期
8
预计全年销售29万 吨，零售26.2万吨。
预计全年非油销售 4664万元、利润 426万元。
增强竞争实力、扩大销售增量。
政府支持是前提 1
只有取得各级领导和职 能部门的支持，才是保 证规划项目落到实处、 市场整顿取得实效的前 提。
感悟
市场整顿是根本
只有区内市场的环境不断净化、秩序
3 不断规范，才能巩固和保证公司主渠 道地位。
客户满意是关键
4
只有不断改善硬件条件、 优化服务，才能持续稳
定和维护客户，赢得市
发展要求； 油卡非润气组合营销仍有较大提升空间。
存在的问题
16
三 精细管理不充分
现场 管理
优质 服务
精细 管理
依法 合规
在现场管理、优质服务、精细管理、依法 合规等基础性管理方面还需加强，特别在 损益指标的实现上，还有较大的提升潜力。
SWOT分析
17
机遇
随着供给侧结构性改革的深入，京 州经济依然保持了稳中向好的发展 势头。
地企关系比较稳固，沟通渠道比较 顺畅。
中兰高铁等机遇工程的开工建设， 为成品油销售增量带来较大机遇。
风险
“十三五”尽管我公司拿到了重点、关键项 目，但部分网点被其他社会主体取得，网络 占比较低的局面短期难以扭转。
受宁夏宝塔石化低价资源冲击，交界市场销 售、区内市场价格受到持续挑战。
由于国家环保力度的加强，一些矿山、小煤 矿、沙场等勒令关停，增量空间进一步收缩。
国，激励我参军，走上革命生涯。我的每一点进步都离不开党组织的关怀、培养和领导。特别是在 我患病之后，我失去了工作能力，党组织对我不嫌弃、不厌烦，对我倍加呵护，因此我一直过着非 常幸福的生活。 我生在新社会，长在红旗下，从小就沐浴在党的阳光雨露中。在党的关怀下，我完成了小学教育、 初中教育、高中教育。
主要指标完成情况
9
成本受控
考核利润上升
商流费支出降低
5156
万元
6196
万元
7091
万元
6181
万元
去年同期
今年
去年同期
今年
主要指标完成情况
10
发展均衡
93.4平均进度 %
武陵分公司 长治分公司 河源分公司 大客户营销中心 桂花营业厅 滨河营业厅
105.8%
95.8% 94.9% 94.5% 81.2% 80.8%
1
2018年主 要工作
3
2019年工 作安排
2
问题和形势 分析
4
工作意见和 建议
1
2018年主要工作
主要指标完成情况
工作亮点
认识体会
主要指标完成情况
7
截止9月底，指标实现高于同期、好于预期，完成全年指标基本成型。
份额提升
+
0.5%
48%
+
0.3%
66.4%
+
2%
59.8%
市场份额
零售市场份额
运行网络占比
19
尊敬的X总、各位领导，同志们：
去年以来，我公司始终聚焦“三大主线”，认真落实省分公司相关工 作要求，加快发展，提质增效，务实重行，全市上下呈现业务发展稳 进、管理质效双收、企业员工幸福的良好局面。 按照会议要求，我现将京州分公司2018前三季度的基本情况，存在 问题和2019年的工作部署简要汇报如下：
空白点全部控制 竞争区位楔楔子
通过“小改大”、“弱变强”、 “反蚕食” 做强了增量、做 精了存量、做大了总量。
卓有成效
政府协调加强 整治效果突出
协调政府职能部门，持续开展 了拉网式市场大整顿，净化市 场环境，震慑了违规经营行为。
认识体会
12
网络开发是核心
只有不断抢占核心地段、关键位置
的网络布局，才能持续提升市场份额、 2
场信赖，推动企业可持
续发展。
2 问题和形势分析
存在的问题
SWOT分析
存在的问题
14
一 网络占比较低
竞争主体多元，份额下行的压力增大，巩固市场主体地位的成本进一步增大。
XXX15座
12.9%
社会28座
24%
中油交通4座
3.4%
加油站
116
座
我公司69座
59.5%
京州市网点数量对比图
XXX14座
15.4%
工作亮点
11
强化基础、网点支撑、规范市场
抓主抓重，加强对标分析，实现了业绩的稳定提升和管理的稳步推进。
经营 销售
网络 开发
市场 整顿
精准施策
同比同计划增长 销售零售同增长
制定精准、科学营销策略； 点对点采取组合竞争措施； 客户一对一分级管理维护； 做优6个服务打造强大现场。
有的放矢
社会21座
23.1%
中油交通4座
4.4%
运营油站
91
座
我公司52座
57.1%
京州市城区网点数量对比图
存在的问题
15
二 销售结构不平衡
系统外加气站
京州公司加气站
16座 销量占比87%
VS
1座 销量占比13%
油气发展不平衡，公司运营加气站1座，社会16座，燃气经营网点少、份额低； 油品增幅较快、非油增幅较缓，吨油非油转换率较低，店销与润滑油不能满足转型
市场营销PPT
这里输入您的副标题或其他说明文字
汇报人
2018/11
讲话稿：亲爱的党啊，我想对您说 中国共产党成立9周年讲话稿：亲爱的党啊，我想对您说
. .中国共产党成立9周年讲话稿：亲爱的党啊，我想对您说 今年是中国共产党成立9周年，我作为一名共产党员，深深地为我们的党祝福！ 亲爱的党啊，我想对您说：您就像妈妈一样，把我培养大，鼓励我学文化，教育我爱祖