香颂花园洋房提案共46页
某某房地产销售提案
某某房地产销售提案尊敬的xxx公司负责人：我代表我们的房地产销售团队，荣幸地向贵公司提出了一份关于合作的房地产销售提案。
作为专业的房地产销售团队，我们深知贵公司的优势和潜力，相信通过合作，可以实现双方的共赢。
首先，我要强调的是，我们团队在房地产销售领域有着丰富的经验和优秀的业绩。
我们的销售团队由经验丰富的销售顾问组成，他们具备极强的沟通能力和销售技巧，能够全方位地了解客户需求，并提供最适合的房地产解决方案。
其次，我们拥有一个庞大而稳定的客户资源库。
通过多年的市场积累和广泛的行业关系，我们已经建立了与各大房地产开发商、中介机构以及个人买家和投资者的紧密联系。
这一庞大的客户资源库将为贵公司的房地产项目提供稳定的潜在买家和合作伙伴，从而提升销售业绩。
我们提供的销售服务包括但不限于市场调研分析、客户导入、项目推广和销售支持等。
我们将针对贵公司的特定需求，制定个性化的销售策略，并根据市场反馈及时调整和优化销售方案。
我们相信，通过我们的专业服务，贵公司的房地产项目将能够得到最大程度的曝光和销售。
另外，我们将以透明和高效的工作方式与贵公司合作。
我们将及时向贵公司提交销售进展报告，并且接受贵公司的监督和审查。
我们希望与贵公司建立长期稳定的合作关系，共同推动销售业绩的提升。
最后，我要强调的是，我们的目标是实现双方的共赢。
我们相信通过我们专业的销售团队和丰富的客户资源，贵公司将能够在竞争激烈的房地产市场中脱颖而出，取得更好的销售业绩。
同时，我们也期待与贵公司一起分享成功并共同发展。
诚挚邀请贵公司与我们合作，共同开创美好的未来！谢谢！此致敬礼xxx房地产销售团队尊敬的xxx公司负责人：我代表我们的房地产销售团队，继续向贵公司展示我们的合作优势和具体的合作内容。
我们深知房地产销售领域的市场竞争激烈，因此我们将为贵公司提供全方位的支持，帮助贵公司实现销售目标。
一、市场调研分析我们将对贵公司的房地产项目进行细致的市场调研分析，包括目标市场的需求和趋势、竞争对手的定位和策略等。
洋房销售说辞09.05
海航香颂湖B区说辞此部分说辞针对于B区花园洋房进行梳理，以便销售人员对相关问题进行明确说明；1、关于B区价格本次新推出的（D 地块）B01区。
根据公司营销执行过程，需拉动后期洋房产品销售，为后期销售预留涨幅空间，销售均价为：7000元/平米，同时也为保证项目品质及蓄客转化率提升的情况下，对外统一口径；均价：7500/平米。
2、本次推出货源（第一批推出房源如下：红色箭头所指区域）20栋2、3、4单元21栋1、2、3单元备注：可根据销售情况，后期补充房源跟进。
3、诚意金金额2万元（最低可以控制在5千元）说明：A、诚意金仅表示客户有购房意向，不能锁定房源（在开盘当日客户没有到场或者没有选到合适的房源，客户可以申请退还诚意金，如果客户有意向的房源并未被其它客户选定，原则下只为交纳诚意金的客户保留三日）；B、诚意金交纳的顺序不代表选房的顺序（以开盘当日客户签订《认购书》或《商品房买卖合同》的顺序为准）；C、此诚意金可以退，在正式开盘客户没有选到合适的位置15个工作日内可以申请退款（我公司承诺15个工作日内退还客户）。
4、优惠政策此次缴纳诚意金，开盘当日内可以享受开盘当天额外的优惠（销售人员实行口头承诺，不签进物业预订申请书内）备注：具体的优惠政策到开盘当天公布；包含（按揭付款、分期付款、一次性付款、及老客户带新客户优惠）5、说辞●本项目主要物业类型：独栋、联排、花园洋房。
●香榭大道、香颂湖、中央水景等主要景观已经呈现。
会所及SPA即将开放营业、艺术中心已经动工，呈现在即。
●花园洋房竣工达1年，全现房发售。
经历了冬夏的考验，渗水、空鼓等现象无处藏身，且业主装修是黄金时期。
●花园洋房分为两期，一期为板式大套平层，二期为电梯内跃小户型。
设备用房设置在二期地下室。
（建筑层数：6层）●本次推出（B01地块）无地下室●汽车停放在B02地下室或B02外侧绿化带上（后期推出的电梯跃层小户型）●人车分流，组团内部空间安全宁静。
沈阳格林香颂文案类全案
生活着，骄傲着，自由着，百变「香颂」为生命咏歌有时，回家也可以成为旅行。
与不经意间，邂逅异域风情，邂逅一程“慢”生活…………驱车跨过胜利桥，南行数里便进入朝鲜族聚集群落，和平满融。
满融经济区是沈阳市区行政区划调整后整建制划入和平区的，高站位、大手笔规划是和平区对满融地区未来发展的定位。
2011年8月满融经济区被命名为“沈阳蓝海·东北创造中心”。
描摹一篇锦绣蓝图，见证蓬勃满融从沈阳的发展模式来看，一个城市真正发展的楔子，都是从房地产开始的，因为这一重头产业将会带动相关产业的连锁效应，让这个城市经济更加热络，蓬勃。
让居住环境更加优质，生活水平更高提升。
格林英郡·香颂，傲踞和平满融“蓝海经济区”，内掌区域市政发展绝佳契机，外享和平繁华，掌控城市便捷交通枢纽。
远见，区域腾飞。
花开十里，香满全城一支Cohiba雪茄，一瓶208盎斯的法国香槟，一张1883年的LP黑胶木唱片，一辆1959年绝版“甲克虫”，波尔多翡翠般晶莹的葡萄园，南加洲百尺高崖上的海湾度假别墅…… 每一次相遇和拥有，都是对人类历史、智慧与情趣的至高结晶品的玩味，而不是一种花钱的途径。
对拥有足够实力的人而言，财富，说到底不过是生活飨宴中一味精美绝伦的佐料。
而豪华则是品味的标签，懂得鉴赏，才懂得沉醉。
香颂，与生俱来的尊贵气派，内敛温雅的姿态铺展开14万平国际奢居蓝图。
绝妙身姿引人窥探，典雅韵味让人流连忘返。
一种繁华的、国际都会生活，即将从这里蔓延开来。
为扎根满融，为即将进驻满融的人们，为与香颂同样具有远见卓识的人士，拉开一幕浩瀚的人生蓝图。
14万平低密电梯洋房，如诗绽放物以稀为贵。
当城市的土地越来越稀缺之时，当居住密度越来越大之时，沈阳的洋房已经进入了稀缺品的行列。
「香颂」14万平米，纯国际，跨界风情社区。
在繁华和平仅剩的唯一净土“满融”，如艺术大师的神来之笔，从容绽放。
英式建筑风情，法式生活氛围，从具有现代艺术的花园洋房到风姿卓越的欧式现代高层，每一笔都在刻画着触及灵魂的浪漫震撼。
成熟香颂,精致生活学 (NXPowerLite)
商业案名推介
香馥街
从招商 馥，与讲“富”同音，容易联想到“富贵、富裕”， 有好的彩头，同商户的购买经营心理契合， 有利于招商过程中的意识引导。
商业案名推介
香馥街
从客群 香馥，讲不仅弥漫着清新的书厢茶坊气息， 也浪漫着轻松的时尚休闲味道， 无论是来自中央美院、国家机关的大户型客群， 还是依托城铁生活快捷的小户型群体，都有强烈的吸引力。
不是香颂的
而是大望京的
不是社区的 不是便利的
而是大区域的 而是大时尚的
一个望京的、时尚的商业中心
产品命名
香馥街
商业案名推介
香馥街
从产品 香馥，讲表示芳香浓郁、香气四溢， 富有美好寓意，且与香颂有传播上的衔接。 馥，与“复”同音，与项目复合式商业形态特点相符， 让人对产品有直观概念，同时也便于记忆。
推广动作执行－ATL
暴力式线上铺垫
网络：新浪/焦点的通栏广告＋软文炒作 信息内容：推广主题＋开盘信息 软文内容：东北四环中心地，精致风琴House； 北京香颂再推新品，100－130平米城市公寓传颂公开； 北京香颂－城市公寓，挑战东北四环性价比极限； 北京香颂再遭抢购，高性价比是核心
推广动作执行－BTL
风琴建筑
产品形象定位
风琴，香颂最早的演奏乐器。
风琴，香颂乐曲中最激扬/动感的篇章。
很多法国香颂选择风琴作为主要乐器演奏。法国手ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ琴音乐就像浪 漫的法国，轻松明朗，无限的阳光带来极为高昂的曲调。
风琴建筑所要传达的内涵
激扬于形，精致于心
对产品： 外在传承香颂气质 内在表达产品个性
对客群： 外在生活活力动感 内在家庭精致浪漫
商业案名推介
香颂四季
四季的交替象征不断变幻的时尚风向，春的温暖，夏 的火热，秋的成熟，冬的冷峻，每个季节都有独特的 美丽，就像每种时尚都有自己中意的人群。 香颂四季，多元时尚元素的汇集地，走在流行浪尖的 商业中心。
花园洋房的媒体推广计划提案(ppt35)
项目定位
欲望阁楼 案名的解释
n 本案名属于时尚前卫型的 n 阁楼代表户型特征——100平米的花园洋房的户型结构 n 欲望代表着一种心理状态，每个人都有自己的理想，
我们在这里从客户的角度把理想理解为欲望
花园洋房的媒体推广计划提案(ppt35)
项目定位
丹凤亭阁 案名的解释
花园洋房的媒体推广计划提案(ppt35)
创意阐述
形象/卖点广告
共5个版本报纸广告结合项目的理性卖点，以拉阔生活的感性手法演绎面前；
同样紧扣自由、动感、互动、浪漫的生活主张，展现生活中的具体体现，带给 消费者更多购买的支持，是在形象广告之下对拉阔生活的演绎与深化。
感性需求
•积极进取的他们思想开放、向往自由； 精力充沛的他们喜欢运动、上网，从 不放过自我充电的机会。
•喜欢交流的他们需要有同自己相当 文化档次的邻居。可以说，他们十 分在意“第一印象”（包括朋友与他 们选择的品牌）是否与他们的生 活模式、价值观一致。
花园洋房的媒体推广计划提案(ppt35)
消费者洞察综述
述出来的。男主角充满生命力，如画的生活方式会引发每个人的羡慕之情，甚至 嫉妒。这样的生活正来源于在法国康城的浪漫感受。 男主角登山看日出时的开放自由，拍万马奔腾时的动感气息，轻轻跃入水中时的 释放，在水中海豚自由互动，一幕一幕，都相当震撼深刻，而在小区中的动感、 自由、互动与先前的每一幕相映相照；一只翱翔的鸟从头至尾的闪现，也是片中 的亮点之一。“世界不会因你而动，生活却会。”充满哲理与现代气息。
花园洋房的媒体推广计划提案(ppt35)
消费者洞察
n 结论2：客户购房最关心问题是价格和工程进度 在客户中，价格和进度是最为关心的问题，其次为
绿地香颂产品定位塑造还原报告q
套房
露台
主卧套房
•两个卧室套房 •其中主卧套房38平方米 •情景露台约12平方米
露台
主卧套房 露台
•主卧套房27平方米 •情景露台约43平方米
销售卖点介绍
一． 道路系统：人车分流（竞争对手中海御景熙岸和保利 林语溪均未设置该系统）
二． 配套设施：拥有综合性会所（中海和保利均未设置会 所）
三． 户型：面积紧凑，控制总价；公寓赠送入户花园；别 墅类独栋设计，提升整体价值、赠送面积达到100%， 下沉式庭院、地下双车位车库、
报告框架 一一 产品介绍 二二 销售过程和业务反馈 三三 产品还原和客户反馈 四四 问题总结和建议
环境设计和景观节点——社区外部环境、景观综合形象
调研产品设计点
大类
环境 设计 和景 观节 点
中类
社区 外部 环 境、 景观 综合 形象
所涉及的硬件 设施
小类
产品标准要点
入口大门(含 门卫岗亭)
z与场地和景观设计取 得协调，采用当地材 料和传统工艺。
8月底推出60套别 墅，经历8、9两个月 完全去化完毕。
10月底再推42套别墅，历经10、 11、12三个月去化完毕。
今年9月开始销 售剩余的20套 别墅，目前已 去化10套
产品推售情况
产品分批推售情况——公寓
香颂公寓推售情况图 （备注：推售量按万平方米统计，价格按照元/平统计）
4 3.5
3 2.5
实际情况
z部分为铁艺栏杆外加绿 色植物围护，上面有香颂 LOGO，与社区整个地面图 案、社区氛围配合度高 z部分为砖砌白涂料粉刷 围墙，档次低，与整个社 区及植物氛围匹配度低
z售楼处前面集中绿化， 富有层次感，植物种类丰 富，围墙等处以竹子配合 铁艺 z周界围闭加石材景墙
绿地香颂
一、绿地香颂概述
绿地香颂项目位于杨高南路和秀沿路交接处，社区规划实现最大限度的人车分流，小
区会所总建筑面积4600㎡，会所内主要有室内游泳、网球场等健身与休闲功能。类独栋、类 双拼别墅面积在230-270平米，共122套，别墅内进行了套房设计、地下双车库配置，并附送 精装庭院、下沉式庭院，多露台，地下室等空间。高层公寓式面向中端白领首次置业的产品 类型每户面积70-90平房之间；社区内商业配置777㎡。
公共交通:途经线路包括周南线。
绿地香颂楼盘配套：
小区内部
室内游泳、网球场等
学校
百合花幼儿园、吴迅中学
商场
家乐福、易买得、卜蜂莲花
医院
周浦医院
银行
中国银行 工商银行 建设银行 农业银行
饮食
暂无
娱乐
小上海步行街
其他
三枪工业城、天主堂
四、绿地香颂成交统计与开发商历史报价
绿地香颂成交统计：
已售统计
日期
套数
面积
-24
0
36403
0
1301 132216
3
813
0
2012-11 0
-23
0
36403
0
1301 132216
3
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0
2012-11 0
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0
36403
0
1301 132216
3
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0
2012-11 0
-21
0
36403
0
1301 132216
3
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0
2012-11 0
-20
0
36403
0
【郑州海上香颂环境景观策划方案】郑州绿地香颂别墅
《【郑州海上香颂环境景观策划方案】郑州绿地香颂别墅》摘要：、“”——每栋住宅前应有组团独立景观，b、“线”——除了“面”组团绿化区还将通“线”绿化把各组团连结起形成有序、连贯统，、“面”——相对组团绿化而言“面”绿化即主体景观——区心绿地郑州[海上香颂] 环境景观设计方案建议景观设计重视人与然融洽统还将根据我们身项目特性制定合理景观设计方案并营销程充分兑现其价值我们首先应界定营造项目身景观效挖掘项目可利用景观高价值提高景观营销附加值我们采取线面结合构图方式、“”——每栋住宅前应有组团独立景观由现代居住环境居住者结构不再是以原庭、血缘基础而仅仅是获取居住空而“恰巧”走到起因人们职业、化程、行准则、道德规等各有差异生活方式也不尽相凝聚力明显减每人成他“城市堡垒”是长期压制使人们对环境监控安全感对居住环境拥有领域感、归属感与认感呼声日高人们更加期望情感沟通与相了、交往必要组团景观设计将组团以不形式围绕某种向性绿化庭院使外向性道路完全分开其可设置凉亭、桌凳、花架、花圃、水池等这些品要周围绿化环境相协调可以模拟然、再生然从而实现人类回归然能属性人们可以休闲组团绿化闲聊、下棋、健身、晒太阳等形成既便交往又极具领域感邻里交往空环境使深处其居民有种亲切感每组团景观绿化可以适当加以变化以形成各特突出其空性增强识别性b、“线”——除了“面”组团绿化区还将通“线”绿化把各组团连结起形成有序、连贯统路系统尽可能做到人车分流这也是住宅发展趋势宅前屋道路尽可能减少面积、（道路设计满足消防通道等要前提下）并宅前屋道路上种植成年树木让绿荫成伞盖让每条道路绿荫覆盖浓荫翠绿每条道路行蜿蜒曲折行云流水般地拥抱绿、“面”——相对组团绿化而言“面”绿化即主体景观——区心绿地主体景观不组团绿化它讲究气、豪迈通主入口门廊设计进入区首先印入眼帘是开阔广场央广场不多人工装饰广场两侧种植片低矮灌木和四季盛开花坛形成以花坛主四季彩虹广场灌木及花坛外围种植四季常绿植物区会所坐拥浓密植物丛从央广场叠泉喷露外延四季花坛外延热带植物外延心会所层层叠叠、高低错落有致有空层次感；有了定构图心整项目景观系统由上述构图结构我们将赋予三要居休闲要商业品位要城市环境与人要海上香颂由原先建筑设计上采用了现代建筑风格加区占地面积较因景观主题展开可能会显得比较局促从平面设计向竖向设计风格空上渐变有定难我们建议以风格化景观语汇打开区环境空我们建议采用美式林风格强调空尺、街道美学和街道广场等等以人概念和利台地式林风格与项目概念精神化相融合结合项目特有雾森系统创造富有特色独特城市生态环境景观依据上述整体把握我们将整景观系统按照建筑单体布局确定“纵二横三节四组团”（附图说明）沿东明路主入口景观主轴线起门口作社区主要形象展示必须显得气除了设置入口广场外入口广场背设置道高5米叠水瀑布形成“玄关”设计动进行进入与出分流景观主轴线贯穿整社区空延续上必须予以保持走玄关可以设计段比较蜿蜒曲折景观坡地道路进入区会所区会所作整景观系统二央节有着非常重要承前启作用因区会所四周景观尤睛建议将社区会所景观作独立环岛景观所存四周种植高乔木和密集花卉灌木延续玄关处叠水瀑布水元素依靠会所作局部型水品绕会所并进入区央绿地由地块地势平坦项目周边环境较差因建议堆坡造林形成起伏跌宕台地式景观并且留出块休闲草坪区域设置央景观区和儿童游戏区构件立体水景观系统沿景观轴线可以设置休息椅艺术灯箱造型背景音乐喇叭艺术造型垃圾桶等要有人性化宅前屋道路尽量减少使用硬制铺装道路设计必须合定尺般说道路越宽空感知程就越般不超六米多是四、五米宽穿行其步移景异每折都会给人带某种惊喜了避免道路宽带虚空道路设计每节都可由花坛、花钵、树木、指示牌、标识、庭院灯、休憩椅等丰富空层次这样既分割了空又美化了环境合功能设计从而串起建筑实体形成景视觉流线才退隐成区各组团渡空项目地下车库入口上方种植灌木、藤与鲜花地下车库排风口也做景观化处理各组团景与景处理承关系配合景观节空换以人涵出发赋予景观观赏性、参与性、可性；以视觉感受秩序展现完整人主题；并结合商业布局把景观与区实体、空乃至周围商业店面结合起既是社区景观又要合功能要几所要说明）郑州当地是缺水城市气候比较干旱灰尘和风沙较因做景观适当引入水景配合雾森系统使用也是了湿润空气环境）种植对人体健康有益树种并结合北方气候种植四季常绿植物和花卉3）统景观标识系统包括道路名称项目名称导引系统等等结合不区域功能设置）住宅各单元入口处采用开放式绿色屏障进行分割宅前屋形成有起伏坡地5）设计无障碍化人性设计方便残障人士出入6）社区围墙以作区景观环境有机组成部分制造艺术感和品质感7）整项目作高品质高档次住宅区景观系统必须体现具有象征义标志性主题标志或者品8）建议区北段墙预留出作业主“城市星光”墙每位业主再入主区将会把己手掌印墙上作纪念墙体与景观系统相系上海绎凯博才房地产代理有限公司 00年5月。
郑州绿地香颂示范区
PART 03
展示区
03 展示区
03
展示区的设计侧重清心雅意，让整个全区动静结合，节奏分明，让客户真正体会到清 净优雅的生活环境。傍晚时，星星灯光与露珠将展示区衬托得更加雅致自然。
03 展示区
PART 04
商业街
04 商业街
“尚品汇”是富有时尚活力的品质商业街，以精致 的设计和温馨的照明营造出舒心欢乐的氛围。飞 舞的蝴蝶将整条街区渲染成了生机盎然的五彩世 界。盎然的绿植、趣味的雕塑和主题的装饰，都 随着小时钟的转动，穿梭在不同时空里。
郑州绿地香颂示范区
——情景化分析及营造方案
目 录 CONTENTS
01 项目背景 02 景观设计 03 展示区 04 商业街
05 儿童区
PART 01
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ项目背景
01 项目背景
01
郑州绿地香颂位于郑州大郑 东新区的自然生态湿地生活示 范区雁鸣湖组团，毗邻圣安德 鲁斯高尔夫球场、凌云山庄、 农业公园，、雁鸣湖风景区等， 环境优美。
样板庭院
Thank
PART 05
儿童区
05
儿
童
区
样板庭院
现代、精致、时 尚、简约。在这样一 片不大的室外庭院， 设计师综合了业主多 样的想法，将脑海中 的世外桃源搬到现场， 打造了这样一个活力 花园。满足业主周末 足不出户就能享受到 的类公园景观，以及 每个夜深人静放松自 我的安逸世界。
设计师根据业主 的要求，将自然景观 最大化，满足不同视 角的完美呈现，现代 为主，休闲为辅。使 得在这样一个活跃的 空间，既可以午后一 人安逸品茶，也可在 繁星当空的夜晚约上 三五好友来个轰趴。
项目是由双拼别墅、创新院 墅、联排美墅和宽景叠墅组合 而成的郑州纯别墅项目， 完美融合新亚洲建筑风格、意 境与设计感，以及商业与人文 为理想主义者提供完美的居住 方式。
北京市房地产-北京望京K7(A)组团营销推广方案(ppt)-地产策划(共46张PPT)
11月份 16-19套 2311 1800 2000
后期 户外广告 网络宣传 客户带客户
22
…… …
…
… … 经理人世界
… ……
…
第二十二页，共四十六页。
媒体运用
(yùnyòng)
➢ 集中(jízhōng)策略
集中时间投放，形成集聚效应，强化认识
➢ 差异化策略
版面使用独具特色，例如：异型版位、同期分版位依次投放
…… …
➢推广案名
➢媒体运用
➢推广预算 ➢工作(gōngzuò)安排
…… …
…
… … 经理人世界(shìjiè)
… ……
…20
第二十页，共四十六页。
案名方向 建议 (fāngxiàng)
借助城开品牌优势 A组团作为K7项目一期
与后期能够有效衔接 准确传达 本项目的概念诉求
拔高(bá ɡāo)项目品质
…… …
…
… … 经理人世界(shìjiè)
… ……
…11
第十一页，共四十六页。
B户型(hù xínɡ)： 1室2厅1卫 建筑面积85.74㎡
注：本面积为只含本层公摊面积
…… …
…
… … 经理人世界(shìjiè)
… ……
…12
第十二页，共四十六页。
营销(yínɡ xiāo)推广核心目 标
实现2006年7000万的回款 额
K7-A组团快速销售的同时兼顾K7其它(qítā)区市场形象的塑造
塑造本案在区域内“复合型高档社区”的产品市场形象
打造城开集团在地产领域的领袖品牌形象
3
…… …
…
… … 经理人世界(shìjiè)
2007-9-30
四川泸州香颂半岛地产项目楼书文案新
•在整个社区的规划中， •为了保护桂圆古树， •大概牺牲了１０％的土地， •为了保证纯的低多层， •大概牺牲了0.6的容积率， •为了造就两条景观中轴， •中庭楼间距都在３０米之外， •为了造各个组团内的花园， •内庭楼间距都在４０米左右。 •可以想象， •你家楼下会有多少景观， •会有多少花园， •我们将你养在景中， •你将过上被别人景仰的生活。
•沿途的景观， •美不胜收， •你将穿过这道美丽的风景， •回家。
四川泸州香颂半岛地产项目楼书文案 新
PPT文档演模板
•香榭丽舍大道， •很美，很壮丽， •总长３００米左右， •是香颂半岛纵向景观大道。
•横向的景观大道的长度， •却超过了３００米， •甚至接近４００米， •而且宽度也超过了３０米， •虽不壮丽却十分壮阔， •它的名字是香水湾大道。
四川泸州香颂半岛地产项目楼书文案 新
PPT文档演模板
•这桂圆古树， •不只是１棵， •而是６０来棵， •每一棵树都撑起一把大伞，
•它们分布在这片沱江湾流， •要么排成林， •要么聚成森， •浓荫如盖．
•在桂圆成林地带是院子， •一棵树子就是一个院子， •房子藏在院子里面， •春天开窗可以闻花香， •夏天开窗可以闻叶香， •秋天开窗可以闻果香，
•重做绿化带的标准， •跟景廊一样， •也是名贵的花木， •也是花园连广场。
•在绿化带与景廊之间， •还有一条慢车道， •我们也升级打造， •路沿用的是细腻的方条大理石， •而不是水泥块了； •行道树全改作大香樟， •而不是小黄桷了．
•每当你驱车出入， •就是在风景中旅游， •车在景中旅， •人在画中游。
四川泸州香颂半岛地产项目楼书文案 新
PPT文档演模板
•除了１２０００多平米的景廊， •我们还造出１００００多平米的前庭。
房地产项目品牌提案全套细案
文案散打
香颐丽都 世界眷恋的故乡
• 人类文明起源于古希腊，古希腊文明起源于蔚蓝的爱 琴海。希腊文物在纽约特展时曾经用了“I Am Going Home”这句标语，让人低回不已……不论科 技如何演进、时代如何更替，人文的光辉与大自然的 回归，始终是不变的天性。
• 希腊爱琴海，为人类孕育出伟大的文明；香颐丽都，国色
鹭湖宫形象定位
为制定规则的人 定制风景
为制定规则的人 定制风景
唯有胸怀天地者 方能博览天下 四方甄选 于天府沃野 江安河上游 欣然命笔 为定制规则的人定制风景 建筑世界艺术高度上的名流宅邸 令余者俯首朝觐 而后者景仰 我看的见世界 世界看不见我
列席世界居住文明
• 卢浮宫收藏世界 鹭湖宫被世界收藏
这时我们有了“鹭湖宫”
Part 2/ 关于主题的设计
欧洲风格？
对欧洲风格产品语言的审美疲劳？ • 十几年的地产开发，欧洲风格产品与中式风格产品都 已经泛滥，在这种情况下，受众对欧洲风情等词汇敏 感度已经将到最低。尽管我们是相当好的产品。
• 如何碰撞出新的火花？ • 如何与中国居住文化对接？与世界观地产对接？
Differentiation——差异化 Esteem Relevance —— 公信力
—— 相关性/合适性
Knowledge
—— 市场认知
K + E = 品牌状态（Brand Stature) D + R = 品牌优势 (Brand Strength)
品牌力方格(PowerGrid)
强
凸现潜力
领导者
2、主题的关联性
• 目前一期的传播效果来看，我们的目标高端客户并未
对我们的高端定位产生足够的认同，这个原因也许可
世联成都香颂湖国际社区别墅项目阶段性营销策略
（客户数据为5月15日至6月5日） 世联成都香颂湖国际社区别墅项目阶段性营销策略客户需 Nhomakorabea （开盘后）
联排需求明显高于独栋，洋房存在一定需求，限于经济承 受力，客户对非临水联排接受度最高，独栋临水单位和非 临水单位需求基本持平
✓客户需求以联排、双拼和独栋为主，分别 占48%和38%；
✓洋房需求占有一定比例，为11%。
✓由于经济承受力有限，客户对非临水联排 接受度相比最高，占51%；
✓其次为临水带地下室独栋和不带地下室独 栋，分别为20%和19%。
学习改变命运,知 识创造未来
世联成都香颂湖国际社区别墅项目阶段性营销策略
客户需求 （客信户息开背 渠景 道盘后需决求 策）特 因征 素
独栋价格明显高于客户意向价格，市场抗性和销售压力较 大，项目需立足一线别墅持续扩大市场影响力，大幅提升 客户对项目价值的感知，从而不断提升客户接受度
世联成都香颂湖国际社区别墅项目阶段性营销策略
Q1：下阶段，如何确立产品推售策略和地块开发顺序？ Q2：下阶段，如何扩大项目在主流别墅市场的影响力？ Q3：下阶段，如何更精准传播项目价值以及渠道精准锁定？
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世联成都香颂湖国际社区别墅项目阶段性营销策略
Q1：下阶段，如何确立产品推售策略和地块 开发顺序？
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C: 前期推广分析
综上所述，前期推广价值基本到位，部分渠道有一定效果，但 不太明显!
Q3：下阶段，如何更精准传播项目价值，以及渠道精准锁定 ？
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再开篇
学习改变命运,知 识创造未来
香颂花园洋房提案PPT课件
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感谢您的观看！
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其二、前期之所以没有给精品公馆与花园洋房独立命名，其背景就 是二者同时推出而不是分期推出，分案名会分化传播力，加大干扰 度。同时，精品公馆到目前已基本清盘，已没有独立起案名的必要。 其西三山、庭北院京的香三颂重在选传择播过程中已经被生活化了，需要新鲜符号来加 以区隔。
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3、城市属性的强化带来了什么意义？ 西➢产山品庭的院稀的缺三价重值选得择到提升
➢景观的稀缺价值得到提升 ➢生活的配套价值得到提升
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4、中央花园洋房的提出 ✓中心地价值确立中央地位
西山•交庭通院中的心三地重选择 •景观中心地 •商业中心地 •文化中心地 •产品位于项目的中心
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补充说明
对西山于庭院写的三字重选公择 寓 进行单案推广的必要性
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06年6月——9月: 写字公寓入市及开盘强销阶段
西山庭院的三重选择
几个关键性答疑
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疑问1、是否应该为写字公寓新起案名？ 答案是肯定的。 理由如下： 其一、北京香颂在前期推广的都是住宅产品——精品公馆与花园洋房， 虽然二者产品形态存在一定的差异化，但是产品属性与功能指向基本是 一致西的山，庭可院以的统三一重在选同择一个案名之下、同一个调性之下来推广。而对于 写字公寓来说，其产品属性及功能指向发生了完全的改变，如果仍然用 同一个案名去传播，必然造成市场认知的混乱。即使通过大量的传播刺 激将扭转后的形象固化下来，但对于后期的城市公寓推广而言，又会重 新陷入混乱，试问北京香颂究竟是什么？
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西山庭院的三重选择
必须关注的几大要点
A、2019年同时也是主力产品的强销年，花园洋房与写 字公寓在年内基本清盘，两种产品的差异性导致目标客 群及价值诉求的差异性，必须妥善处理好产品价值转换 与形西象山过庭渡院。的三重选择
B、花园洋房在年前高价试水后，年后开盘继续提价， 写字公寓高价入市，如产品价值系统支撑不够，有可能 出现价格瓶颈。
阶段细分及费用
3月西—山—庭4院月的中三花重园选洋择 房形象导入（305万） 4月下——5月底产品力的持续杀伤 （205万）
各阶段重点动作及费用
西山庭院的三重选择
3月—4月中花园洋房形象导入
A、必做功课： 花园洋房产品价值的深度梳理
三 ➢8大层西稀电山缺梯庭价/低院值密：的度三花重园洋选房择（稀缺产品）
——大众取势及产品力杀伤
占据专业杂志（《红地产》《安家》《楼市》《新地产》） ——行业标杆及品质认同
活用报广游击（《新京报》） ——节点爆破及阶段取势
B、公关/活动—— 开盘活动 3月12日植树节爱心植树活动 4 月“西浪山漫庭樱院姿的”三游重园选会择 5月20日样板间OPENDAY 香颂会成立挂牌仪式
C、直效—— 针对望京区内世界500强的直投 针对CBD、丽都、亚运村、中关村等地缘性商圈的直投
2、费用估算
A、年度推广费用：
以西年山销庭售院额的的三百重分选之择二计，即
6.2亿×0.02≈1200万
花园洋房3—5月推广从时间节点上应占总年度费 用的四分之一，即：300万左右，但从年度营销 的主力地位来看， 应占到总年度费用的近一半， 即 510万。
C、至少在上半年度仍然无法实现现房销售，周边环境 配套仍处于不可见的状态，在产品品质及地段潜力上必 须给客户以持续的信心。
西山庭院的三重选择
推广原则及解决之道
A、两种主力产品的集中强销，必然要求传播价值向购买价值的快速转 化，所以在推广动作上奉行稳、准、狠的取实打法。 稳—形象品质感稳定、客户信心稳定 准—将最有价值的产品信息通过最有效的渠道传递给最感兴趣的人群 狠—核心产品力的重度点杀
热销并不意味着通盘乐观
➢从放量情况来看，就本项目而言仅是局部放量，剩下的销售任务重 心刚刚来临，同时市场竞争环境并未缓解，下一阶段的销售压力仍然
很大。西山庭院的三重选择
➢从客户积累角度来看， 望京区域内的客户已得到较大程度的释放， 日后区域外客群的比重会越来越大，这也相应的会提高捕捉难度。
➢从销控的技术层面来看，较长时间的客户积累，加上爆破式的放量 认购，现场人气的催化加上时间的挤压，必然造成一定比重的冲动型 购买，而并不仅仅是产品的绝对杀伤力。
➢这样的情况依据常规的市场反应是很难做到开盘热 销的，在地段、价位、产品展现度、环境配套等方面 都存在很大的抗性。
热销是对推盘策略的最大肯定
在推广上对区域市场有了清晰的判断，对项目自身的优劣势明确掌握， 通过策略制导找到了一条最佳路线，有效的规避掉潜在的市场抗性。 东北四环中心地的提出——针对区域抗性，跳出望京，不和望京区域 内的项目直接对比，另立中央。
项目：北京香颂
品质打动的关键之战
花园洋房2019年推广执行方案
<世纪瑞博.广告有限公司>
温故2019：热销背后的冷思考
热销与现实基础的不对称
•不是望京区域的核心地段 •开盘西价山位庭刷院新的了三望重京选区择域的新高 •工程主体未封顶，现房不可见 •周边配套不成熟，环境较差 •区域远景规划不可见
➢从区域远景规划的兑现来看，时间尚不完全确定，客户信心仍需不 断的刺激与强化。
开局2019：别无选择的强销之路
西山庭院的三重选择
推广背景扫描
既定的销售阶段划分
➢2019年9月—2019年2月:前期蓄势及开盘入市阶段 ➢2019西年山3月庭—院2的01三9年重5选月择:花园洋房开盘强销阶段 ➢2019年6月——2019年9月:写字公寓入市及开盘强销阶段 ➢2019年10月—2019年2月：顶级花园洋房入市及强销阶段 ➢2019年2月—2019年8月：城市公寓入市及现房强销阶段
➢紧临60公顷城市绿肺及30米宽生态走廊（稀缺景观） ➢四环边的观景私密洋房（稀缺的城市属性）
附属的重要产品力： ➢双拼、四拼、全景绿野洋房，288席系列产品 ➢170——210平米三居、230——270平米四居高舒适户型 ➢一梯两户的私密感
B、如何传播更有价值的花园洋房？ 1、常规意义上的花园洋房有哪些要素： ➢西低山层庭低院密的三重选择 ➢景观度 ➢类别墅的情趣空间（院、错、退、露） ➢郊区化
B、在产品力足够强时，线上传播以产品力为主导，当产品力不足时， 依托区域价值及街城概念充分补强。
C、充分利用活动联谊等手段，强化线下的直效营销及口碑传播，客户 拓展与保养双管齐下，推行稳健的强销策略。
西山庭院的三重选择
媒体选择与费用
1、媒体选 择
A、广告媒介—— 固守西两大山长庭线院（的户三外、重网选络择）
三大年度主题
2019
客户服务年
工程兑现年
品质保障年
工程兑现意味着业主的 愿景兑现，如果反差太大， 直接影响到项目的口碑传播 与阶段销售，所以客户维护 与品质保障在今年尤为重要
推广层面的客户服务
强化公关活动的频次与比重，增进业主间相互的 情感沟通，通过活动感受开发商的人性关怀， 强化对项目的信心
推广层面的品质保障
B、各媒体费用预览
户外——（以年度600万计费，本阶段均摊150万） 最理想的布点层次：
东三环西+山东北庭四院环的+望三京重周选边择+现场包装
网络——（80万） 以新浪首页文字链及打包式发布3个月 杂志——（120万） 《红地产》《安家》《楼市》《新地产》 报广——（80万） 《 新京报》1+3系列报广（4期整版） 活动——50万 直效——30万
价值洼西地山概念庭的院提的出三—重—针选对择区域 、环境及配套抗性，通过未来的前
景及潜力给目标客群以充分的信心。
以花园洋房和精品公馆先行入市——以高端产品奠定项目的高端形象， 提升项目的价值感。
以香颂及美好时代进行形象包装——提升项目的文化附加值，提升品 质感与美誉度。
提出街城的规划理念—