默沙东应聘资料

Good afternoon everyone/sir


It’s nice to talk with you。

I can see your company's Culture from your Speech and appearance
now I have know something about your company
I really like this company
If you hired me，i will do my best to let our company get the most Interests。

thank you

Good afternoon everyone/sir

My name is xiaqilin ，Twenty-five yeras old，
I am come from Ningbo, Zhejiang.

graduated from Zhejiang Pharmaceutical College。

There are three people in my family.

My father works in a Construction company.And my mother is a housewife.
I am open-minded ,quick in thought and Ability to work well with others.
I am very fond of Medical.when I was a Child，I have a dream that every people can be away from the sickness.
so in the college I was very hard on my stady that can get Scholarship every year.
Now I come here for a job。
I think my dream will be come ture Soon。

I can see your company's Culture from your Speech and appearance
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If you hired me，i will do my best to let our company get the most Interests。

I hope I can make a good performance today.

thank you

你如何面对挫折？

分析受到挫折的原因，避免下次再遇到同样的挫折，遇到问题不是去适应它而是去解决它，适应了没解决等于一直存在问题只是你不在意了。

我有什么优势呢？就是皮厚加无耻，外加心态好。最多过去和那个面试官聊聊天，最后送张我的名片给他，以后你们要大修，记得来我找。哈哈~~~


经历了09年默沙东校园招聘的三场面试，如愿进入了默沙东，跟大家分享一下面试的经验。
默沙东面试分为三轮，第一轮是群面，一般5-6个人一组，提前20分钟给你个产品的资料，然后2分钟模拟客户拜访，期间面试官会刁难你，每个人的模拟拜访结束之后，会给时间小组讨论，大家说说自己刚才的表现好和不好在什么地方，怎么改进，然后推选一个人重新模拟一次，第一轮面试就这么结束了。注意，这轮面试主要考察沟通能力，反应能力还有在小组讨论时候的团队协作等，默沙东对于是不是医学专业不是那么在意，非医学专业的如果认为自己能力Ok也尽管试试。
第二轮面试是二对一的面试，两个地区经理面对一个应聘者，一般来说，这一轮非常关键，因为面试官很有可能就是你将来的老板，面试是他们自己挑人的，所以给他们留下一个好印象非常重要，面试首先是自我介绍，然后面试官会问你一些问题，例如你最成功的事，最失败的事，根据你的简历提问，一般关心实习的经历，会刨根问底的问，他们关心你实践中遇到什么难题，而你又是怎么样解决的，最后会给你机会问他们问题，第二轮面试结束。

第三轮面试一般是有大区经理面试的，也就是你将来老板的老板，在我看来也就是第二轮老板自己选好了人，第三轮给他的老板看看人怎么样，面试的内容一般来说跟第二轮一样，也就是自我介绍、面试官提问和你问问题。如果人多的话，这一轮也还是要删人的。
默沙东的待遇对于应届生来说算不错的了，实习期是工资3K+1.9K补贴，转正之后工资加600.
现在的我已经从MSD出来了，一起培训的不少应届生也走了，所以想要进医药行业的同学们还是要谨慎考虑一下的，做医药代表意味着每天销量的压力和来自老板的压力，你每天的工作就是穿梭在细菌中，去医院里见医生，然后让他帮忙用你的药，销量走得不好月底就去求医院的采购帮你压货，所以你得准备好求人、夜访、送礼、喝酒....
祝大家找到一份适合自己的工作！

重申我特别特别喜欢默沙东的氛围，学术推广，商业道德，职业培训等。

为什么毕业后去到两个不同的地方，为什么又回来，

因为在学校里有个海正班，那里的都是优秀生，于是我也报名了，而且在海正班里毕业了可以直接去海正工作，解决了就业问题，于是就去了，但是去了之后发现工厂里的工作很单调，度年如日，所以就回家了。

问了医院客户分类，拜访以及频率，面临了哪些困难，怎么解决，我就从客勤关系，客户需求，客户服务等方面结合案例作答。感觉就是她在打破沙锅问到底，顺着我的回答发问，我尽量冷静应答，其实我的销售经验缺乏，我着重于态度，这是我一贯坚持的。而且她也说了像我之前这样的经验跟MSD的学术是两个不同的营销类型。毕竟我以前做的不是临床带金销售，相对这一块我不怕，万事开头难嘛，怕困难就等于内心被自己打败。她边听我回答还不时的在我简历上做记号，然后跟我说二面结果一周内通知，

我没做过医院销售，只做过药店的销售，但是不会去做帯金销售，因为我不喜欢这个，不道德。我可以完全学习吸收默沙东的学术型销售方式。

MSD的学术推广会有什么样的困难，怎么解决？她说困难很多，但坚持好的优质的产品是关键，还有专业的推广知识等等。

面试时主要绕着简历，社团活动，销售经验，协调能力，学习成绩,家庭情况问了几个问题 我有点拘谨，放不开，经理问的问题后来一想，都是根据STAR展开的 所以我建议，对于你的简历，每一句话你都要细心准备，STAR就是situation,target,action,result 要不然会被问的心虚发毛,明明是你做过的事情,你都紧张的好像是捏造的现在想想,总结几点:1.放松,就算面试官面无表情,你也得看着他如沐春风2.机会

总留给有准备的人,对你做过的每一件事,围绕STAR仔细想清楚,你该怎么回答3.诚实,这个很重要,不要捏造,你不是演员.4.对这个公司,及其文化你要有自己的领悟,融会贯通5.考官有时候看的是你的反应能力,你要学会自圆其说面试时被问了是否挂科,小生不幸挂了一门,唉,虽然是老实回答了,但是忐忑啊我当时回答的说的每一句话,经理都往着坏处去想,所以我不断的在解释和推翻他的论调以上就是咱面默沙东的大概情况,


在不考虑经济来源的情况下,你会从事什么工作?"
科研人员 ：可以研究药品，抗衰老药端粒酶等

探险家：可以周游世界

题目是社会道德和商业利润之间该如何平衡

把药品质量做上去,生产新药，做出对某种疾病有特性的药品，做别的企业没有的产品，这样顾客就自然走上门来了，控制好价格，不要标黑心价，稳定价格，使消费者能够消费的起。
多组织点公益活动，让消费者了解我们的企业，了解我们的产品，了解了他们就会产生购买的想法，就能增加利润。






为了有效地培养和发展人才，默沙东拥有一套完善的工作绩效管理系统，来帮助员工客观准确地评估自己的职能水平，了解在职能中的发展空间，进而在公司的支持下学习和发展。

工作绩效管理系统的特点是它与人才发展系统紧密结合，有如硬币的两面，缺一不可。

默沙东公司是世界著名的跨国制药企业，总部设于美国新泽西州（在美国名为默克公司），全球雇员超过63，000人。默沙东以科研为本，致力于医学研究、开发和销售人用及兽用医药产品，其行销网络遍及美国、欧洲、中南美洲以及亚太共70个国家和地区，设有31家工厂及17个物流发货中心，目前在全球生产及销售的默沙东产品已有150多种，2007年销售额242亿美元。

　心血管系统药物
产品：舒降之 通用名：辛伐他汀片
舒降之是由杭州默沙东制药生产的辛伐他汀片的商品名，辛伐他汀能够降低血清TC、LDL水平，同时可使血清HDL水平轻度升高。临床上用于高脂血症及冠心病的治疗。在使用过程中应注意“横纹肌溶解”不良反应。

产品：科素亚 通用名：氯沙坦钾片
【功效主治】 本品适用于治疗原发性高血压。 【化学成分】 本品的主要成份为：氯沙坦钾。其化学名称为：2-丁基-4-氯-1-[[2'-(1H-四唑-5-基)[1，1′?联苯基]?4?基]甲基]?1H?咪唑?5?甲醇单钾盐。
　
产品：海捷亚 通用名：氯沙坦钾/氢氯噻嗪片
海捷亚第一个血管紧张素II受体（AT1）拮抗剂和利尿剂的复方制剂。用于治疗高血压，适用于联合用药治疗的患者。本品为黄色椭圆形薄膜包衣片，除去包

衣后显白色。通用名，氯沙坦钾氢氯噻嗪片。

抗感染药物
产品：泰能 通用名：注射用亚胺培南/西司他丁钠盐
为具有碳青霉烯环的硫霉素类抗生素，由链霉素S.cattleya培养液中分离出硫霉素经半合成制取。用于敏感菌引起的败血症、感染性心内膜炎、骨髓炎、关节炎、外伤继发感染、呼吸道感染、脓胸、肝胆感染、腹膜炎、前列腺炎、女性生殖器官感染、角膜溃疡、全眼球炎、皮肤和软组织感染等。


产品：科赛斯 通用名：注射用醋酸卡泊芬净
科赛斯(注射用醋酸卡泊芬净)属粉针剂。本品适用于治疗对其它治疗无效或不能耐受的侵袭性曲霉菌病。对疑似真菌感染的粒缺伴发热病人的经验治疗。也可治疗口咽及食道念珠菌病（在中国正在申请此适应症）。亦可治疗侵袭性念珠菌病，包括中性粒细胞减少症及非中性粒细胞减少症患者的念珠菌血症（美国FDA已批准，中国尚未批准）。
骨质疏松症治疗
产品：福善美 通用名：阿仑膦酸钠片
适用于治疗绝经后妇女的骨质疏松症，以预防髋部和脊柱骨折（椎骨压缩性骨折）。 适用于治疗男性骨质疏松以增加骨量。 【规格】 70毫克（以阿仑膦酸计），每盒1片，每盒2片。

泌尿类药物
产品：保列治（PROSCAR） 通用名：非那雄胺片
非那雄安是一种合成4-氮甾体激素化合物。由美国默沙东公司于90年代研制开发。这是新的一类5α-还原酶特异抑制剂，它能不可逆地抑制将睾酮代谢成更强效的雄激素双氢睾酮。本品用于治疗良性前列腺增生，使增大的前列腺缩小，改善尿流以及改善良性前列腺增生带来的症状。非那雄安对雄激素受体无亲和力，不影响血浆内睾酮水平，不良反应小，对正常性生活及性欲无明显影响。

呼吸系统药物
产品：顺尔宁 通用名：孟鲁司特钠片
顺尔宁适用于成人和儿童哮喘的预防和长期治疗，包括预防白天和夜间的哮喘症状，治疗对阿司匹林敏感的哮喘患者以及预防运动引起的支气管收缩。

治疗男性脱发药物
产品：保法止 通用名：非那雄胺片
保法止适用于治疗男性秃发（雄激素性秃发[1]），能促进头发生长并防止继续脱发。 保法止不适用于妇女（参见孕妇和临床研究部分）和儿童。


治疗艾滋病药物 产品：施多宁 通用名：依非韦伦片剂
施多宁(Stocrin )是一种I型人类免疫缺陷病毒（HIV-I）的非核苷类逆转录酶抑制剂。 适应于HIV-I感染的成人、青少年和儿童的抗病毒联合治疗。


产品：佳息患 通用名：硫酸茚地那韦胶囊
佳

息患可与抗逆转录病制剂（如：核苷和非核苷类逆转录酶抑制剂）合用治疗成人的HIV－I感染。单独应用治疗临床上不适宜用核苷或非核苷类逆转录酶抑制剂治疗的成年患者。佳息患不可与食物一起服用，但可在餐前1小时或餐后2小时用水送服。佳息患也可以用其它饮料送服，如脱脂奶、果汁、咖啡或茶，或者清淡的饮食，如果酱面包、苹果汁以及加脱脂奶和糖的咖啡或玉米片，脱脂奶和糖。为保证足够的摄水量，建议患者在24小时期间至少饮用1.5L液体。

疫苗类

产品：默尔康 通用名：麻疹、腮腺炎、风疹三联减毒活疫苗
【功能主治】/【适应症】M-M-R II 疫苗适用于年龄在12个月或以上的个体，能够同时对麻疹、腮腺炎和风疹产生免疫。12月龄或以上首次接种疫苗的婴儿，应在4-6岁或11-12岁时再次接种。再次接种可使首次接种未产生免疫应答的儿童产生血清阳转。 【用法用量】0.5 mL，皮下注射到手臂外上部。


产品：普泽欣 通用名：b型流感嗜血杆

b型流感嗜血杆菌结合疫苗，系用纯化的b型流感嗜血杆菌荚膜多糖与破伤风类毒素共价结合而成。为无色透明液体，含防腐剂，不含异物或凝块。接种后，可使机体产生体液免疫应答。
菌结合疫苗
产品：纽莫法 通用名：２３价肺炎球菌多糖疫苗

含23个血清型的肺炎球菌荚膜多糖制剂。主要用于婴幼儿和老年人的预防接种

　产品：维康特 通用名：甲型肝炎纯化灭活疫苗


药理作用 本品是一种灭活的全病毒疫苗，已证实其能诱导机体产生针对甲型肝炎病毒的抗体。 适应症 适用于预防甲型肝炎病毒引起的疾病。 用法用量 不能静脉、真皮内或皮下注射。本品用于肌肉注射，理想部位是三角肌。 使用时不必再稀释。抽取使用前要充分振摇，充分摇匀对于保持疫苗的悬浮状态很有必要。应肉眼观察有无其它颗粒物质和变色。 特别注意每一个人要分别使用一个无菌注射器和针头，以防止病原相互传播。


PSRPSR(医院代表)--宁波，该职位上级主管为分区经理，负责在指定的领域内积极开展公司产品的推广活动和广泛收集产品信息要求条件：医学、药学、生化、护理或相关科目本科毕业具有一年或以上药品推广经验有责任心，能独立工作，积极主动并自我激励良好的联络技能及演讲技巧有一定的英语听说读写能力备注：请应聘者填写清楚工作地点

要求条件：

医学、药学、生化、护理或相关科目本科毕业

具有一年或以上药品推广经验

有责任心，能独立工作，积极主动并自我激励

良好的联络技能及演

讲技巧

有一定的英语听说读写能力

STAR(situation，task，action，result)