中职市场营销基础实施性教学大纲
中职《市场营销基础》实施性教学大纲
《市场营销基础》教学大纲课程名称：市场营销基础适用专业：市场营销课程类别：专业基础课课程归属单位：滁州市机电工程学校数学组制定时间：2014年9月20日一、课程任务和要求本课程是市场营销专业核心课、经济管理类专业基础课。
其任务是使学生了解现代企业市场营销的基本知识、基本原理和基本方法，认识在发展社会主义市场经济的进程中，对企业市场营销管理的重要性；分析企业市场营销环境，研究各市场购买行为，制定恰当的市场营销组合决策，组织和控制市场营销活动等基本程序和方法；了解市场营销的新的发展。
培养、提高学生正确分析和解决我国市场营销管理实际问题的能力；扩大学生的知识面。
以便学生在毕业后能更好地适应工作的需要。
二、教学内容和要求第一章市场营销概述教学目标及要求：能叙述和列举产品的概念和类型，能熟记和列举市场的概念、构成要素、类型等，能熟记和列举市场营销的概念及其理念，能叙述和应用市场营销的意识，能熟记和应用现代市场营销的观念。
第一节市场营销相关概念第二节市场营销观念第二章市场调查教学目标及要求：能叙述和列举市场调查的概念和特点，能列出和掌握市场调查的步骤，能列举和分辨市场调查的方法，能记清和掌握市场调查问卷的设计，能熟记和列举市场调查计划的内容，能熟记和列举市场调查报告的构成，能综合运用本章知识剖析现实案例，能顺利完成调查问卷搜索技能训练。
第一节市场调查概述第二节市场调查设计第三章市场营销环境教学目标及要求：能理解和列举市场营销环境的内容，能列出和掌握 SWOT 分析的内容和应用，能熟记和列举市场营销职业道德，能熟记和应用马斯洛需要层次理论，能列举影响消费者购买行为的因素，能理解和掌握消费者购买行为分析，能综合运用本章知识剖析现实案例，能顺利完成 SWOT 分析表搜索技能训练。
第一节营销环境分析第二节购买行为分析第四章市场定位决策教学目标及要求：能理解和列举市场细分的概念和依据，能列举和应用市场细分的方法和程序，列举和分析目标市场的标准和模式，能熟记和应用市场定位的依据和方法，能综合运用本章节知识剖析现实案例。
市场营销学教学大纲1
《市场营销学》教学大纲（供高职高专使用）《市场营销学》是建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的一门应用性科学，属于管理学范畴。
是经济管理、企业管理、广告策划等专业的一门重要专业基础课程。
本大纲适应市场营销等经济、管理类、广告类及相关专业的本科教学。
教学目标本课程的教学目的是通过课堂讲解与案例分析的手段，使学生掌握现代市场营销的基本理论、基础知识和基本方法，提高学生对企业经营活动的分析、判断和决策能力。
1．正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对市场营销学有一个整体的认识。
2、牢固树立以顾客需要为中心的市场营销观念，并以此观念为指导研究和解决市场营销的理论和实际问题。
3、掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，包括国内外市场营销理论与实践的最新发展。
4、紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。
真正掌握课程的核心内容，为企业经济效益的提高服务，为社会主义市场经济体制的建立和完善做出贡献。
教学总内容和基本要求《市场营销学》20世纪初发源于美国，它主要研究市场营销活动及其规律性，是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上应用科学，具有综合性、边缘性的特点，属于管理学范畴。
课程的核心内容：就是在买方市场条件下，卖方如何从顾客的需要出发，制订企业发展战略，组织企业市场营销活动，从而在满足顾客需求的前提下，提高企业在激烈竞争的市场环境中求生存和发展。
基本要求：1、了解市场营销学的产生和发展，明确市场营销的含义，树立正确的市场营销观念2、熟悉市场环境、消费者心理和购买行为及其影响因素，认识市场机会和威胁，正确运用市场细分、目标市场选择、市场调研和市场预测等市场研究方法，并据此制定企业战略和市场营销策略。
3、掌握企业营销活动和营销决策，主要是以4P为核心内容的市场营销组合策略。
4、了解市场营销的管理，即市场营销计划、组织和控制及市场营销效益。
市场营销课程教学大纲
《市场营销》课程教学大纲(72学时)一、课程性质和任务本课程是中等职业学校商品经营专业的一门主干专业课程。
它的任务是：讲授有关市场营销的基础知识和基本方法，训练学生从事市场营销工作的综合职业能力，为他们今后就业和适应未来职业转换打下基础。
二、课程教学目标本课程的教学目标是：使学生具备从事市场营销工作的基本知识、基本技能，并形成一定的职业能力，教学中加强职业道德教育，注意培养学生艰苦奋斗的精神和立业创业的本领。
(一) 知识教学目标1. 掌握市场营销的基本概念及基本分析方法。
2. 了解市场营销环境、市场、市场细分与目标市场。
3. 了解市场营销策略。
4. 能进行一般的市场调研与预测。
(二) 能力培养目标1. 能对市场及市场营销环境进行初步分析。
2. 能用市场细分原理及目标市场原理确定目标市场，进行市场定位。
3. 初步具备组织、策划市场营销工作的能力。
4. 具有进行市场调研和市场预测的能力。
(三) 思想教育目标1. 具有重调研、一切从实际出发的工作作风和精神。
2. 具有创新意识和创新精神。
3. 具有良好的职业道德和行为规范。
三、教学内容和要求基础模块概述1. 市场了解课程的性质、任务和研究对象。
理解市场、市场营销的概念。
2. 市场营销学了解市场营销学产生、发展的简要过程。
理解现代营销观念与传统营销观念的区别与联系，树立现代营销观念。
3.市场营销学(一) 市场营销环境分析1. 市场营销环境了解市场营销环境的概念及分析市场营销环境的意义。
2. 宏观市场营销环境理解宏观市场营销环境诸因素及其对企业营销活动的影响。
3. 微观市场营销环境理解微观市场营销环境诸因素及其对企业营销活动的影响。
4. 市场营销环境分析与对策掌握市场营销环境的分析方法及环境变化时企业的对策。
(二) 市场分析1. 市场分类了解市场的概念和分类。
2. 消费品市场分析了解消费品市场的概念，掌握消费品市场营销的特点。
3. 生产资料市场分析了解生产资料市场的概念，掌握生产资料市场营销的特点。
市场营销教学大纲1
《市场营销基础》教学大纲说明1、本大纲适用于高等职业学校市场营销专业。
2、本课程理论性较强，应注意讲授过程通俗易懂，注意课堂教学的多样化，多运用案例教学，帮助学生理解和掌握市场营销的基础理论知识。
3、教学方法和手段（1）要坚持理论联系实际的原则。
一是采用案例教学,提升学生对理论知识的理解；二是采用小组学习的方式，提高学生的自学能力。
（2）要注重精讲多练的原则。
市场营销课是基础理论课程，所以理论讲解一定要精准，注重学生的记忆，培养学生的学习兴趣。
（3）采用技能实训的方式培养学生的正确思维和分析归纳能力，以拓宽教学质量和效果。
（4）本课程教学应突出重点，剖析难点，注重理论联系实际，符合教学改革的要求。
一、课程性质和任务1、本课程是市场营销专业的一门主干专业课程。
2、其任务主要是使学生掌握市场营销的基本知识和基础本技能，胜任与市场营销相关的工作。
二、课程教学目标（一）知识目标：1、掌握市场营销基本原理和基础内容。
2、掌握市场营销的流程。
3、掌握市场营销的战略战术。
（二）能力目标：1、能熟练运用市场营销的各种策略进行市场营销分析。
2、能熟练运用市场营销组合策略。
（三）思想教育目标：1、具有良好的职业道德；2、实事求是，敢于坚持原则；3、善于学习和较强的创新意识。
4、吃苦耐劳、认真工作态度、诚信的品质。
三、教学内容要求第一章市场营销概论教学目标与要求：把握市场营销的核心概念，清晰描述市场营销观念的演变过程。
教学重点：市场营销观念的演变过程教学内容：第一节市场营销核心概念1、市场营销概念2、市场营销核心概念：需求、需要和欲望；商品；价值与满足；交换和交易；市场；市场营销与市场营销者；营销管理。
第二节市场营销观念的演变1、生产观念2、产品观念3、推销观念4、市场营销观念5、社会市场营销观念第三节市场营销观念的创新与发展1、绿色营销2、网络营销3、关系营销4、整合营销5、体验营销第四节市场营销的重要性1、市场营销在企业中的地位2、市场营销的重要性第二章市场营销环境分析教学目标与要求：通过本章的讲授，使学生了解市场营销环境对市场营销管理的重要影响，理解微观环境与宏观环境的主要构成，掌握分析、评价市场机会与环境威胁的基本方法，熟悉企业面对市场营销环境变化所应采取的对策。
中职市场营销基础教案（罗绍明）
中职市场营销基础教案（罗绍明）第一篇：中职市场营销基础教案(罗绍明)第一章市场营销概述【教学目的】1．能叙述和列举产品的概念和类型。
2．能熟记和列举市场的概念、构成要素、类型等。
3．能熟记和列举市场营销的概念及其理念。
4．能叙述和应用市场营销的意识。
5．能熟记和应用现代市场营销的观念。
【教学重点难点】1.市场的构成要素。
2.市场营销的概念。
3.市场营销的意识。
4.市场营销的观念。
【教学方法】讲授【授课时数】3课时【教学过程】第1课时市场营销相关概念一、产品及其类型 1．消费品和产业用品（1）消费品（2）产业用品2．耐用品、非耐用品和服务（1）耐用品（2）非耐用品（3）服务3．便利品、选购品、特殊品和非渴求品（1）便利品（2）选购品（3）特殊品（4）非渴求品二、市场及其类型 1．市场的概念市场是指某种商品现实购买者与潜在购买者（有潜在兴趣、潜在需求，有可能购买这种商品的任何个人或组织）需求的总和。
它由人口、购买力和购买欲望三个要素构成。
2．市场的类型（1）消费者市场消费者市场的特点表现为以下几个方面：1）广泛性2）分散性3）非专业性。
4）扩展性。
5）复杂多变性。
（2）组织市场组织市场的类型 1）集中性 2）派生性 3）需求刚性 4）波动性 5）专业性三、市场营销的概念市场营销是指企业从消费者需求出发，综合运用各种科学的营销策略，把商品和服务整体地销售给消费者，尽可能满足他们的需求，并最终实现企业自身的生存和发展目标。
1．现代市场营销的理念现代市场营销是由四个互相关联的理念所反映出来，这四个理念是顾客导向、目标市场营销、整体营销和利益远景。
1）顾客导向 2）目标市场营销 3）整体营销 4）利益远景第2-3课时市场营销观念一、市场营销意识 1．诚信意识诚信即诚实守信。
诚实是指真心诚意，实事求是，不虚假，不欺诈；守信是指遵守承诺，讲究信用，注重质量和信誉。
诚信就是诚实无欺，信守承诺，说话算数。
2．社会责任意识社会责任是指企业在创造经济利益的同时，还要承担维护好对员工、对消费者、对社区、对环境等利益相关者的利益的责任。
《市场营销》教学大纲
第四节 新产品开发与扩散 一、新产品开发的必要性 二、新产品开发的程序 三、新产品采用与扩散
第五节 产品商标 一、品牌与商标 二、产品商标策略
第六节 产品包装 一、产品包装的概念和重要性 二、产品包装设计 三、产品包装策略
复习思考题：
1.什么是产品？为什么产品概念从整体上加 以理解？
第三章 市场营销环境（4学时） 【教学目的】
知识点： 1、市场营销环境； 2、环境分析与企业对策。
技能点： 1、认识并提高环境对企业营销的影响； 2、有意识的训练自身的营销决策水平。
第四章 市场购买行为（6学时） 【教学目的】
知识点： 1、影响消费者购买行为的主要因素； 2、市消费者购买行为模式和类型； 3、消费者购买过程。
第四节 营业推广 一、概念 二、特点 三、方式
第五节 宣传推广 一、宣传推广的概念和目的 二、载体选择
复习思考题： 1.怎样进行促销组合？ 2.推销人员应具备什么样的素质？可采用哪些策 略进行推销？ 3.在实践中可采用哪些方式进行营业推广/ 4.试分析广告的概念、功能和社会法律问题。
案例题：（略）
复习思考题： 1.企业的主要定价依据有哪些？ 2.企业定价目标有哪些？ 3.企业主动调整价格时应考虑哪些因素？如何
进行分析？ 案例题：（略）
第八章 销售渠道（6学时） 【教学目的】
知识点： 1、销售渠道的概念和功能； 2、销售渠道的影响因素； 3、中间商。
技能点： 1、学会选择销售渠道； 2、处理好企业与中间商的关系。
第二节 市场营销研究 一、企业营销调研的内容 二、市场营销调研的程序 三、市场营销调研资料搜集的主要方法 四、市场营销调研方法
第三节 市场营销预测 一、概念 二、程序 三、方法 复习思考题：
市场营销基础电子教案中职指定教材
市场营销基础电子教案-中职指定教材第一章：市场营销概述1.1 教学目标了解市场营销的概念与作用掌握市场营销的基本原则理解市场营销的环境与趋势1.2 教学内容市场营销的定义与重要性市场营销的基本原则市场营销的环境与挑战市场营销的未来趋势1.3 教学活动引入案例：成功的市场营销案例分析小组讨论：市场营销的基本原则小组项目：市场营销环境分析课后作业：市场营销趋势研究报告第二章：市场调研与分析2.1 教学目标了解市场调研的重要性掌握市场调研的基本方法理解市场分析与目标市场选择2.2 教学内容市场调研的概念与作用市场调研的基本方法市场分析与目标市场选择2.3 教学活动引入案例：市场调研的成功案例分析小组讨论：市场调研方法的选择小组项目：市场分析与目标市场选择第三章：产品策略3.1 教学目标了解产品策略的重要性掌握产品生命周期理论理解产品组合与产品定位3.2 教学内容产品策略的概念与重要性产品生命周期理论产品组合与产品定位3.3 教学活动引入案例：成功的产品策略案例分析小组讨论：产品生命周期管理小组项目：产品组合与产品定位设计课后作业：产品策略分析报告第四章：价格策略了解价格策略的重要性掌握定价方法与定价策略理解价格折扣与价格心理4.2 教学内容价格策略的概念与重要性定价方法与定价策略价格折扣与价格心理4.3 教学活动引入案例：成功的价格策略案例分析小组讨论：定价方法的选择小组项目：价格策略设计与价格折扣策略课后作业：价格策略分析报告第五章：渠道策略5.1 教学目标了解渠道策略的重要性掌握渠道类型与选择理解渠道管理与管理渠道冲突5.2 教学内容渠道策略的概念与重要性渠道类型与选择渠道管理与管理渠道冲突引入案例：成功的渠道策略案例分析小组讨论：渠道类型的选择小组项目：渠道策略设计与管理渠道冲突课后作业：渠道策略分析报告第六章：促销策略6.1 教学目标了解促销策略的概念与作用掌握促销组合与促销工具理解促销策划与评估6.2 教学内容促销策略的定义与重要性促销组合策略促销工具与技巧促销策划与评估方法6.3 教学活动引入案例：成功的促销策略案例分析小组讨论：促销组合的选择与应用小组项目：促销活动策划与实施课后作业：促销效果评估报告第七章：市场营销计划7.1 教学目标了解市场营销计划的概念与作用掌握市场营销计划的编制步骤理解市场营销计划的执行与控制7.2 教学内容市场营销计划的概念与重要性市场营销计划的编制步骤市场营销计划的执行与控制7.3 教学活动引入案例：成功的市场营销计划案例分析小组讨论：市场营销计划的编制方法小组项目：市场营销计划的制定与实施课后作业：市场营销计划执行与控制报告第八章：市场营销道德与社会责任8.1 教学目标了解市场营销道德的重要性掌握市场营销道德的基本原则理解市场营销与社会责任8.2 教学内容市场营销道德的概念与重要性市场营销道德的基本原则市场营销与社会责任8.3 教学活动引入案例：市场营销道德争议案例分析小组讨论：市场营销道德原则的应用小组项目：社会责任市场营销活动策划课后作业：市场营销道德与社会责任报告第九章：市场营销创新与战略9.1 教学目标了解市场营销创新的重要性掌握市场营销创新的基本方法理解市场营销战略的制定与实施9.2 教学内容市场营销创新的概念与重要性市场营销创新的基本方法市场营销战略的制定与实施9.3 教学活动引入案例：成功的市场营销创新案例分析小组讨论：市场营销创新方法的选择与应用小组项目：市场营销战略制定与实施课后作业：市场营销创新与战略报告第十章：市场营销案例分析与实战10.1 教学目标了解市场营销案例分析的方法与技巧掌握市场营销实战的基本流程理解市场营销策略的调整与优化10.2 教学内容市场营销案例分析的方法与技巧市场营销实战的基本流程市场营销策略的调整与优化10.3 教学活动引入案例：市场营销案例分析与讨论小组讨论：市场营销实战流程的设计小组项目：市场营销策略调整与优化课后作业：市场营销案例分析与实战报告重点和难点解析重点环节一：第一章至第五章的核心概念与理论重点解析：这五章构成了市场营销基础的核心框架，涵盖了市场营销的基本概念、原则、环境、调研、产品、价格、渠道和促销策略。
中职市场营销教案
中职市场营销教案教案标题：中职市场营销教案教案概述：本教案旨在为中职市场营销课程设计一套全面的教学计划，以帮助学生掌握市场营销的基本概念、原理和技能。
通过本教案的实施，学生将能够理解市场营销的重要性，掌握市场调研、产品定位、市场推广等关键概念和方法，并能够运用所学知识解决实际问题。
教案目标：1. 了解市场营销的基本概念和原理；2. 掌握市场调研的方法和技巧；3. 理解产品定位的重要性，并能够进行产品定位分析；4. 熟悉市场推广的策略和手段，并能够制定市场推广计划；5. 能够运用市场营销知识解决实际问题。
教学内容和活动安排：1. 市场营销基础知识（2课时）- 市场营销的定义和重要性- 市场营销的基本原理和概念- 市场营销与销售的区别2. 市场调研（4课时）- 市场调研的定义和目的- 市场调研的方法和步骤- 数据收集和分析技巧- 市场调研报告的撰写3. 产品定位（4课时）- 产品定位的概念和意义- 产品定位分析的方法和步骤- 目标市场的选择和定位- 产品定位策略的制定4. 市场推广（6课时）- 市场推广的定义和目标- 市场推广策略和手段- 广告与促销的区别和作用- 制定市场推广计划和预算5. 实践案例分析和解决方案（4课时） - 分析市场营销实践案例- 运用市场营销知识提出解决方案- 团队合作和演示解决方案教学资源和评估方式：1. 教学资源：- 教科书和参考书籍- 多媒体投影仪和电脑- 实践案例和市场调研数据2. 评估方式：- 课堂小测验和作业- 实践案例分析报告- 团队合作演示评估教学辅助策略和方法：1. 多媒体教学：使用多媒体投影仪和电脑展示市场营销案例、图表和数据，以增强学生的理解和记忆。
2. 小组讨论和合作学习：将学生分为小组，让他们在小组内讨论和解决市场营销问题，培养团队合作和沟通能力。
3. 实践案例分析：通过分析实际市场营销案例，让学生将理论知识应用到实际问题中，提高解决问题的能力。
4. 案例演示和评估：要求学生以小组形式演示他们的解决方案，并进行评估，以激发学生的创造力和表达能力。
市场营销基础电子教案中职指定教材
市场营销基础电子教案-中职指定教材一、教学目标1. 理解市场营销的概念及其重要性。
2. 掌握市场细分、目标市场和市场定位的基本原理。
3. 了解市场营销环境分析的四个方面。
4. 学习市场营销调研的方法和技巧。
5. 培养学生的市场营销意识和实际操作能力。
二、教学内容1. 市场营销概述：市场营销的概念、特点、作用和目标。
2. 市场细分与目标市场：市场细分的依据、目标市场的选择和市场营销策略。
3. 市场定位：产品定位、价格定位、渠道定位和促销定位。
4. 市场营销环境分析：宏观环境、微观环境、市场机会和市场威胁。
5. 市场营销调研：调研目的、调研方法和调研技巧。
三、教学重点与难点1. 教学重点：市场营销的概念、市场细分与目标市场的选择、市场定位、市场营销环境分析和市场营销调研。
2. 教学难点：市场细分的依据、市场定位的策略和市场营销调研的方法。
四、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销的基本概念、原理和策略。
2. 案例分析法：分析典型市场营销案例，提高学生的实际操作能力。
3. 小组讨论法：分组讨论市场细分、目标市场选择和市场定位等问题，培养学生的团队合作意识。
4. 实践操作法：引导学生参与市场营销调研，提高学生的实际操作能力。
五、教学准备1. 教材：《市场营销基础》中职指定教材。
2. 多媒体设备：电脑、投影仪、教学课件。
3. 案例材料：市场营销案例。
4. 调研工具：问卷调查表、访谈提纲等。
六、教学过程1. 导入：通过引入实际案例，引发学生对市场营销的思考，激发学习兴趣。
2. 讲解：详细讲解市场营销的基本概念、原理和策略。
3. 互动：提问和回答，让学生参与到教学中，加深对知识点的理解。
4. 案例分析：分析典型市场营销案例，让学生了解市场营销的实际应用。
5. 小组讨论：分组讨论市场细分、目标市场选择和市场定位等问题，培养学生的团队合作意识。
6. 实践操作：引导学生参与市场营销调研，提高学生的实际操作能力。
7. 总结：回顾本节课的主要内容和知识点，加深学生的记忆。
市场营销课程教学大纲
《市场营销》课程教学大纲(72学时)一、课程性质和任务本课程是中等职业学校商品经营专业的一门主干专业课程。
它的任务是：讲授有关市场营销的基础知识和基本方法，训练学生从事市场营销工作的综合职业能力，为他们今后就业和适应未来职业转换打下基础。
二、课程教学目标本课程的教学目标是：使学生具备从事市场营销工作的基本知识、基本技能，并形成一定的职业能力，教学中加强职业道德教育，注意培养学生艰苦奋斗的精神和立业创业的本领。
(一) 知识教学目标1. 掌握市场营销的基本概念及基本分析方法。
2. 了解市场营销环境、市场、市场细分与目标市场。
3. 了解市场营销策略。
4. 能进行一般的市场调研与预测。
(二) 能力培养目标1. 能对市场及市场营销环境进行初步分析。
2. 能用市场细分原理及目标市场原理确定目标市场，进行市场定位。
3. 初步具备组织、策划市场营销工作的能力。
4. 具有进行市场调研和市场预测的能力。
(三) 思想教育目标1. 具有重调研、一切从实际出发的工作作风和精神。
2. 具有创新意识和创新精神。
3. 具有良好的职业道德和行为规范。
三、教学内容和要求基础模块概述1. 市场了解课程的性质、任务和研究对象。
理解市场、市场营销的概念。
2. 市场营销学了解市场营销学产生、发展的简要过程。
理解现代营销观念与传统营销观念的区别与联系，树立现代营销观念。
3.市场营销学(一) 市场营销环境分析1. 市场营销环境了解市场营销环境的概念及分析市场营销环境的意义。
2. 宏观市场营销环境理解宏观市场营销环境诸因素及其对企业营销活动的影响。
3. 微观市场营销环境理解微观市场营销环境诸因素及其对企业营销活动的影响。
4. 市场营销环境分析与对策掌握市场营销环境的分析方法及环境变化时企业的对策。
(二) 市场分析1. 市场分类了解市场的概念和分类。
2. 消费品市场分析了解消费品市场的概念，掌握消费品市场营销的特点。
3. 生产资料市场分析了解生产资料市场的概念，掌握生产资料市场营销的特点。
《市场营销基础与实务》教学大纲
《市场营销基础与实务》教学大纲【课程名称】市场营销基础与实务【适用专业】中等职业学校市场营销专业1、前言1．1课程性质《市场营销基础与实务》是经贸系的专业必修课，本大纲适用于河源理工学校《三年制电子商务、市场营销、物流管理、商务英语、会计电算化等专业培养方案》的要求编写的。
1．2课程设计思路⏹培养目标：培养中、小企业的销售、营销策划专项技能与综合技能的人才。
⏹教学理念：以培养创新精神为灵魂，以培养实用能力为根本。
⏹教学内容：以培养营销综合技能为主线，建立“551能力链”教学内容体系。
⏹教学方法：以调动学生积极性为核心，以实践教学为主线，建立项目式、获取式、情景式、案例式教学系统的教学方法体系。
⏹本课程课时为68课时。
2、课程目标⏹掌握营销的基本理论⏹树立营销的思维观念⏹注重营销的策略应用⏹解决营销的实际问题⏹注重营销的创新活动34、实施建议4．1 教材编写（1）本课程教材编写应打破传统的学科式内容体系，构建以任务引领和职业能力培养以及职业标准为依据的课程内容体系。
以本课程标准为依据进行编写。
（2）教材编写应以行业专家对市场营销所涵盖的工作任务和职业能力分析为依据，体现基础性、趣味性和开拓性相统一的课程思想，激发学生对所学专业课程的热爱与追求，鼓励学生开展创造性思维活动。
并应为教师留有根据实际教学情况进行调整和创新的空间。
（3）教材内容应凸显实践性、应用性和层次性的特征，不求体系的完整性，强调与岗位业务相吻合，并使学生易学、易懂、易接受。
（4）教材提倡图文并茂，增加直观性，有利于初学者引发学习兴趣，提高学习的持续性。
4．2 教学建议（1）精讲多练、做学一体。
（2）充分运用多媒体教学手段直观演示教学内容，同时通过组织参观、业务流程图、实际案例、情景模拟和课后综合作业等多种手段将学生引向实践。
通过组织小课题，拓宽思维空间，激发成就动机，使学生能主动地学习。
运用小组学习、讨论、交流经验等方式深化学习内容。
中职市场营销教案
中职市场营销教案市场营销是商业行为中至关重要的一部分，而中职市场营销教案的设计应当帮助学生了解并了解市场营销的基本原则和技巧。
以下是一份适用于中职市场营销课程的教案，旨在教导学生市场营销的基本概念、策略和实施方法。
教学目标：1.了解市场营销的基本原理和概念。
2.掌握市场调研的方法和技巧。
3.理解市场定位和目标市场的重要性。
4.学会制定有效的市场营销策略。
5.了解市场营销的传播工具和渠道。
教学内容：第一课：市场营销基础概念1.1市场营销的定义和重要性。
1.2市场营销的目标和作用。
1.3市场营销的基本原理和过程。
第二课：市场调研2.1市场调研的定义和目的。
2.2市场调研的步骤和方法。
2.3数据收集和分析技巧。
第三课：市场定位和目标市场3.1市场定位的概念和重要性。
3.2目标市场的定义和选择原则。
3.3定位与目标市场的关系。
第四课：市场营销策略4.1市场营销策略的定义和种类。
4.2产品、价格、促销和渠道策略的制定。
4.3客户满意度和关系营销策略的重要性。
第五课：市场营销传播工具5.1传统媒体广告的种类和特点。
5.2数字营销的基本概念和工具。
5.3社交媒体和口碑营销的重要性。
第六课：市场营销策略实施6.1市场营销计划的制定和实施。
6.2销售目标和销售团队的管理。
6.3市场营销效果的评估和调整。
教学方法：1.讲解法：通过教师讲授市场营销的基本概念和原则。
2.实例法：引用实际案例，让学生了解市场营销的实际应用。
3.讨论法：组织小组讨论，让学生参与思考和解决实际问题。
4.案例分析法：分析真实市场案例，让学生了解市场营销策略的实施和效果。
教学评估：1.期中考试：针对学生对市场营销基本概念和原理的理解能力进行测试。
2.作业：布置市场调研和市场营销策略的相关作业，通过学生的实际操作能力进行评估。
3.课堂表现：参与讨论和案例分析，学生积极性和思考能力的表现。
扩展活动：1.参观企业：带领学生参观当地市场营销相关的企业，让他们亲身了解市场营销的实际运作。
中职营销教学大纲设计模板
一、课程基本信息1. 课程名称：市场营销2. 课程代码：XX0013. 学分：XX4. 学时：XX5. 授课班级：XX班6. 授课教师：XX7. 所在单位：XX中职学校二、课程目标1. 知识目标：（1）使学生掌握市场营销的基本概念、原理和基本方法；（2）使学生了解市场营销环境，包括宏观环境和微观环境；（3）使学生熟悉市场营销策划的基本流程和技巧。
2. 能力目标：（1）培养学生分析市场、调研市场的能力；（2）培养学生制定市场营销策略的能力；（3）培养学生撰写市场营销计划的能力。
3. 素质目标：（1）培养学生的创新思维和团队协作精神；（2）培养学生的沟通能力和人际交往能力；（3）培养学生的职业道德和社会责任感。
三、教学内容1. 市场营销概述- 市场营销的定义、发展历程- 市场营销的职能和作用2. 市场调查与预测- 市场调查的基本方法- 市场预测的基本方法3. 市场细分与目标市场选择- 市场细分的标准和方法- 目标市场选择的原则和策略4. 产品策略- 产品组合策略- 产品生命周期策略5. 价格策略- 价格制定的影响因素- 价格策略的类型6. 渠道策略- 渠道类型与选择- 渠道管理7. 促销策略- 促销组合策略- 广告、人员推销、公关、营业推广等促销方式8. 市场营销策划- 市场营销策划的基本流程- 市场营销策划书的撰写9. 市场营销案例分析四、教学方法与手段1. 讲授法：系统讲解市场营销的基本理论和方法。
2. 讨论法：组织学生进行课堂讨论，培养学生的分析问题和解决问题的能力。
3. 案例分析法：通过分析典型案例，提高学生的实际操作能力。
4. 实践教学：组织学生进行市场调研、策划、实施等活动，提高学生的实践能力。
五、考核方式1. 平时成绩：课堂表现、作业、小组讨论等（30%）。
2. 期末考试：笔试（70%）。
3. 实践环节：市场调研、策划等实践操作（20%）。
六、教学进度安排（根据实际情况调整）第1周：市场营销概述第2-3周：市场调查与预测第4-5周：市场细分与目标市场选择第6-7周：产品策略第8-9周：价格策略第10-11周：渠道策略第12-13周：促销策略第14-15周：市场营销策划第16-17周：市场营销案例分析第18-19周：复习与总结七、教材与参考书目1. 教材：《市场营销》（XX版），作者：XX，出版社：XX出版社。
市场营销基础电子教案—中职指定教材
市场营销基础电子教案—中职指定教材第一章：市场营销概述一、教学目标1. 了解市场营销的概念、作用和意义。
2. 掌握市场营销的基本原则和流程。
3. 理解市场营销的环境和市场细分。
二、教学内容1. 市场营销的概念与作用2. 市场营销的基本原则3. 市场营销的流程4. 市场营销环境分析5. 市场细分与目标市场三、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销的基本概念、原则和流程。
2. 案例分析法：分析具体的市场营销案例，让学生更好地理解市场营销的实际应用。
四、教学资源1. 教材：市场营销基础教材。
2. 案例资料：市场营销案例。
3. 投影仪、PPT等教学设备。
五、教学步骤1. 引入新课：通过讲解市场营销的概念和作用，引起学生的兴趣。
2. 讲解市场营销的基本原则和流程。
3. 分析市场营销环境，让学生了解市场环境对市场营销的影响。
4. 讲解市场细分和目标市场的概念，让学生理解如何选择目标市场。
5. 课堂讨论：让学生分享自己对市场营销的理解和看法。
六、课后作业1. 复习本节课的内容，整理笔记。
2. 选择一个感兴趣的市场，进行市场分析，写一篇短文。
第二章：市场营销战略一、教学目标1. 了解市场营销战略的概念和作用。
2. 掌握市场营销战略的制定方法和步骤。
3. 理解市场营销战略的核心要素。
二、教学内容1. 市场营销战略的概念与作用2. 市场营销战略的制定方法与步骤3. 市场营销战略的核心要素三、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销战略的概念、制定方法和核心要素。
2. 案例分析法：分析具体的市场营销战略案例，让学生更好地理解市场营销战略的实际应用。
四、教学资源1. 教材：市场营销基础教材。
2. 案例资料：市场营销战略案例。
3. 投影仪、PPT等教学设备。
五、教学步骤1. 引入新课：通过讲解市场营销战略的概念和作用，引起学生的兴趣。
2. 讲解市场营销战略的制定方法和步骤。
3. 分析市场营销战略的核心要素。
4. 课堂讨论：让学生分享自己对市场营销战略的理解和看法。
2024精选中职市场营销教案课程
市场营销重要性
满足消费者需求，实现企业盈利 目标，推动社会经济发展。
中职市场营销课程目标
知识目标
掌握市场营销基本概念、原理和方法 。
情感目标
培养学生团队协作、创新思维和职业 素养。
能力目标
具备市场调研、营销策划、产品销售 等实践能力。
信息搜索
消费者收集相关信息，了解产 品、品牌、价格等方面的知识 。
购买决策
消费者做出购买决策，选择最 合适的方案。
问题识别
消费者意识到某种需求或问题 ，开始寻找解决方案。
方案评估
消费者根据收集的信息，对不 同方案进行评估和比较。
购后行为
消费者使用产品后的感受和评 价，以及可能的退换货等行为 。
影响消费者行为因素
产品组合定价策略
将多种产品组合在一起销售，通过不 同产品之间的互补性和替代性来实现 整体价格的优化。
06
渠道策略与物流管理
渠道类型选择
直销渠道
通过企业自身的销售团队直接将 产品销售给最终消费者，适用于
高价值、高技术含量的产品。
网络营销渠道
借助经销商的网络和资源，将产 品批发给经销商，由经销商负责 零售和分销，适用于消费品类产
2024精选中职市场营销教 案课程
目 录
• 课程介绍与目标 • 消费者行为分析 • 市场调研与预测 • 产品策略与品牌管理 • 价格策略与定价方法
目 录
• 渠道策略与物流管理 • 促销策略与传播手段 • 网络营销与新媒体应用 • 客户关系管理与服务营销
01
课程介绍与目标
市场营销概念及重要性
市场营销定义
市场营销基础电子教案中职指定教材
市场营销基础电子教案-中职指定教材第一章：市场营销概述一、教学目标1. 了解市场营销的定义、功能和作用。
2. 掌握市场营销的基本要素和市场营销组合。
3. 理解市场营销观念的演变和市场营销的重要性。
二、教学内容1. 市场营销的定义和功能2. 市场营销的基本要素3. 市场营销组合4. 市场营销观念的演变5. 市场营销的重要性三、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销的定义、功能和作用，市场营销的基本要素和市场营销组合。
2. 案例分析法：分析市场营销观念的演变和市场营销的重要性。
四、教学步骤1. 引入新课：通过引入市场营销的定义，引发学生对市场营销的兴趣。
2. 讲解市场营销的定义和功能：详细讲解市场营销的定义和功能，引导学生理解市场营销的重要性。
3. 讲解市场营销的基本要素：分析市场营销的基本要素，如产品、价格、渠道和推广。
4. 讲解市场营销组合：介绍市场营销组合的概念和重要性。
5. 讲解市场营销观念的演变：分析市场营销观念的演变过程，如生产导向、产品导向、客户导向和市场导向。
6. 讲解市场营销的重要性：强调市场营销对企业的重要性，如提高销售额、增强竞争力等。
7. 课堂互动：提问学生对市场营销的理解，引导学生思考和讨论。
8. 总结课堂内容：总结本节课的重点内容，布置作业。
五、作业与评估2. 评估：通过学生的作业评分和课堂表现评估学生对市场营销基础知识的掌握程度。
第二章：市场调查与分析一、教学目标1. 了解市场调查的概念和作用。
2. 掌握市场调查的方法和技巧。
3. 理解市场分析的重要性。
二、教学内容1. 市场调查的概念和作用2. 市场调查的方法3. 市场调查的技巧4. 市场分析的重要性三、教学方法1. 讲授法：讲解市场调查的概念和作用，市场调查的方法和技巧。
2. 案例分析法：分析市场分析的重要性。
四、教学步骤1. 引入新课：通过引入市场调查的概念，引发学生对市场调查的兴趣。
2. 讲解市场调查的概念和作用：详细讲解市场调查的定义和作用，引导学生理解市场调查的重要性。
2024版(完整版)市场营销基础电子教学设计中职指定教材
满足消费者需求，促进企业发展，推动社会进步。
市场营销的核心概念
需求、欲望、价值、交换、关系和网络。
掌握市场营销的基本概念、原理和方法，了解市场营销的最新动态和趋势。
知识目标
能力目标
情感目标
能够运用市场营销理论和方法分析市场机会，制定营销策略，实施营销计划。
培养学生的市场意识、竞争意识和创新意识，提高学生的职业素养和综合能力。
通过电话、邮件等方式定期与客户保持联系，了解客户的最新需求和反馈。
根据客户的喜好和需求，提供个性化的产品或服务，让客户感受到被重视和关注。
及时响应并处理客户的投诉，改进产品或服务质量，挽回客户信任。
建立客户档案
定期回访
提供个性化服务
处理客户投诉
针对产品或服务质量、价格、售后服务等方面设计调查问卷，收集客户的反馈意见。
(完整版)市场营销基础电子教学设计中职指定教材
目录
课程介绍与教学目标 消费者行为分析 市场调研与预测方法 产品策略制定与实施 价格策略制定与实施 分销渠道选择与管理优化 促销策略制定与实施 客户关系管理与服务提升
01
CHAPTER
课程介绍与教学目标
市场营销基础概念及重要性
市场营销定义
通过创造、传播和交付优质顾客价值来获得顾客、保留顾客和增加顾客的过程。
THANKS
感谢您的观看。
产品测试与评估
通过实验室测试、用户试用等方式，评估产品的性能、可靠性和用户体验。
产品上市与推广
制定营销策略，进行产品发布、宣传和推广活动，提高市场知名度。
品牌定位与形象塑造
品牌传播与推广
品牌保护与危机管理
品牌延伸与拓展
品牌建设与维护措施
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《市场营销基础》教学大纲
课程名称：市场营销基础
适用专业：市场营销
课程类别：专业基础课
课程归属单位：滁州市机电工程学校数学组
制定时间：2014年9月20日
一、课程任务和要求
本课程是市场营销专业核心课、经济管理类专业基础课。
其任务是使学生了解现代企业市场营销的基本知识、基本原理和基本方法，认识在发展社会主义市场经济的进程中，对企业市场营销管理的重要性；分析企业市场营销环境，研究各市场购买行为，制定恰当的市场营销组合决策，组织和控制市场营销活动等基本程序和方法；了解市场营销的新的发展。
培养、提高学生正确分析和解决我国市场营销管理实际问题的能力；扩大学生的知识面。
以便学生在毕业后能更好地适应工作的需要。
二、教学内容和要求
第一章市场营销概述
教学目标及要求：能叙述和列举产品的概念和类型，
能熟记和列举市场的概念、构成要素、类型等，能熟记和列．
举市场营销的概念及其理念，能叙述和应用市场营销的意识，能熟记和应用现代市场营销的观念。
第一节市场营销相关概念
第二节市场营销观念
第二章市场调查
教学目标及要求：能叙述和列举市场调查的概念和特点，能列出和掌握市场调查的步骤，能列举和分辨市场调查的方法，能记清和掌握市场调查问卷的设计，能熟记和列举市场调查计划的内容，能熟记和列举市场调查报告的构成，能综合运用本章知识剖析现实案例，能顺利完成调查问卷搜索技能训练。
第一节市场调查概述
第二节市场调查设计
第三章市场营销环境
教学目标及要求：能理解和列举市场营销环境的内容，能列出和掌握 SWOT 分析的内容和应用，能熟记和列举市场营销职业道德，能熟记和应用马斯洛需要层次理论，能列举影响消费者购买行为的因素，能理解和掌握消费者购买行为分析，能综合运用本章知识剖析现实案例，能顺利完成 SWOT
分析表搜索技能训练。
第一节营销环境分析
购买行为分析第二节．
第四章市场定位决策
教学目标及要求：能理解和列举市场细分的概念和依据，能列举和应用市场细分的方法和程序，列举和分析目标市场的标准和模式，能熟记和应用市场定位的依据和方法，能综合运用本章节知识剖析现实案例。
第一节市场细分概述
第二节市场定位决策
第五章市场营销战略与计划
教学目标及要求：能熟记和列举市场竞争战略的工具与类型，能叙述和列举市场发展战略的类型，能理解和掌握市场营销计划的要求与构成，能理解和掌握市场营销计划的实施和控制，能综合运用本章节知识剖析现实案例。
第一节市场营销战略
第二节市场营销计划
第六章产品策略
教学目标及要求：能叙述和掌握产品整合概念，能叙述和掌握产品组合策略和产品品牌内涵，能理解和掌握产品品牌管理要素和模型，能理解和掌握产品生命周期的内涵，能理解和掌握产品包装设计和要求，能综合运用本章节知识剖析现实案例。
第一节产品整体概念
产品品牌策略第二节．
第三节产品开发策略
第四节产品生命周期
第七章价格策略
教学目标及要求：了能叙述和列举一些产品定价的因素，能列举和应用产品定价的目标，能列举和分析产品定价的基本方法，熟记和运用产品价格调整策略，能理解和掌握产品定价策略和技巧，能综合运用本章节知识剖析现实案例。
第一节产品定价概述
第二节产品定价策略
第三节产品调价策略
第八章渠道策略
教学目标及要求：能叙述和列举影响分销渠道选择的原因，能列举和分析分销渠道的层次，能列举和熟记分销渠道的选择标准和方法，能理解和掌握分销渠道的设计方法，能理解和运用分销渠道的激励与管理，能综合运用本章节知识剖析现实案例。
第一节分销渠道概述
第二节分销渠道管理
第九章促销策略
教学目标及要求：能叙述和理解促销的作用和组合，能叙述和列举促销的导向与特点，能理解和运用各种促销策．略，能综合运用本章节知识剖析现实案例。
第一节产品促销概述
第二节人员推销策略
第三节营销广告策略
第四节营业推广策略
第四节公共关系策略
第十章服务营销策略
教学目标及要求：能叙述和理解企业服务的含义和特征，能熟记和应用顾客满意与忠诚的含义与类型，能列举企业服务质量差距的要素，能熟记和应用营销人员职业生涯的发展管理，能综合运用本章节知识剖析现实案例。
第一节服务营销概述
第二节客户服务策略
第三节营销人员服务策略
三、课程学时分配
课时课程内容理论实践合计
市场营销概述321
63市场调查2
市场营销环境422
42市场定位策略2
市场营销战略与定位633
9产品策略54
33价格策略3
渠道策略224
11促销策略56
服务营销策略853四、教学环节
本课程为考试课，期末课程结束，统一出题。
平时成绩占20％，期末成绩占80％。
平时成绩包括出勤、听课情况、作业完
成情况等。
五、推荐教材和参考书目
教材：
冯金祥. 2007年.市场营销知识(第二版)，北京.高等教育出版社.
参考书：
1. 罗绍明. 2009. 市场营销实训. 北京：机械工业出版社.
2. 单凤儒. 2004. 管理学基础. 北京：高等教育出版社.
3. 孙天福. 2006. 市场营销基础. 上海：华东师范大学出版社.
4. 王枝茂. 2002. 市场调查与预测. 北京：财政经济出版社.
5. 郑承志. 200
6. 商品推销实务（第2版）.大连：东北财经大学出版社.
.上海：立信会计出版社. 市场营销学. 2004. 朱成钢6.
7. 朱亚萍. 2006. 推销实务（第2版）. 北京：中国财政.经济出版社。