阳光保险广告策划

阳光保险广告策划

制作团队优图广告公司

团队成员刘凯、马甜、王梦楠、阿茹娜

一：市场调查

一、调查目标

此次针对阳光保险进行市场调查,就是为了扩大阳光保险的知名度,让更多的人了解企业、组织、产品、品牌；继而，使消费者对产品（品牌）产生依赖，打动他们，促使他们产生购买的愿望，最终采取购买行动。

二、调查范围

为了更好的了解阳光保险公司的广告发展，我们确定了市场调查的范围。有广告环境的调查、市场状况的调查、广告信息调查、广告媒体调查、广告对象调查和广告效果调查。

三、调查对象

广告对象是指广告的传播对象，即广告信息的接受者。明确广告的传播对象是广告策划的重要内容，通过确定广告目标市场而实现。

（一）企业目标市场

1．对市场的认识

2．市场的两种基本形态

3．市场细分

（二）广告目标市场

企业的目标市场并不等同于广告目标市场。企业在整体市场中，选出一类或几类消费者，有针对性对其进行广告传播，这样的消费者即为企业的广告目标市场。

四、调查方法

本次调查是以文案调查法作为获取资料的手段，主要包括文献资料筛选法、报刊剪辑法和情报联络网法。文案调查法可以利用企业内部和外部先有的各种信息、情报，对调查内容进行分析研究。文案调查法是收集已经加工过的文案；以收集文献性信息为主；并从动态和静态两方面收集资料，以动态为主；而且周期短、预算低，可用于经常性的市场调查。此方法对资料有几点要求：广泛而全面、

资料有价值有针对性、资料要有时间性、以及要有系统性和准确性。

但此方法也有局限性，主要是因为文案调查是依据历史资料，其中有过时资料，现实发生的新变化、新问题难以得到及时的反映，还有所搜集、整理的资料不能与调查目的完全吻合，对解决问题不能完全适用，同时，文案调查法要求调查人员具有扎实的理论知识和较深的专业技能。

五、市场调查计划

●专业技能调查方案设计

●调查方案修改与确认

●市场调查问卷设计

●竞争对手调查

●数据统计与分析

●调查报告撰写

六、拟定问卷及其访谈提纲

1.请问您或您的家人有没有在广告公司、市场调查机构、电视广播等媒介机构、保险公司行业工作的？

A．有 B.没有

2.您在这半年之内是否接受过同类访问？

A．有 B.没有

3.您的性别是？

A．男 B.女

4.请问您的年龄是？

A.20岁以下

B.20~30岁

C.30~40岁

D.40~50岁

E.50岁以上

5．请问您以前或者现在有没有购买过保险？

A.有

B.没有

6.请问您是为谁购买保险的（）

A.自己

B.公司

C.单位

D.他人

7.请问您购买的是哪家公司的保险（）

A. 中国人寿

B.中国平安

C. 中国人保

D.太平洋保险

E.阳光保险

8.假如你买过阳光保险，请问您购买阳光保险有多长时间了（）年

9.请问您购买了阳光保险的什么险种（）

A.人寿险

B.健康险

C.意外伤害险

D.车险

10.您觉得阳光保险怎么样（）

A.非常满意

B.比较满意

C一般 D.不太满意

E.不满意

11.（注意追问并记录）具体说阳光保险的

12.您有没有考虑未来要不要续保（）

A.考虑过

B.没有考虑过

13.请问您是通过什么销售渠道购买阳光保险的（）

A.个人营销渠道

B.经代渠道

C.银销渠道

D.团销渠道

E.电话营销渠道 E.军官班渠道

14.您一般从哪些方面得到阳光保险的信息：（）

电视广告 B.报纸广告

C.路牌广告

D.杂志广告

E.亲朋有参这个保险

F.别人介绍

H.自己参过 I.公司宣传

七、实施市场调查项目

(一)经营环境调查1.政策、法律环境调查

调查阳光保险所经营的业务、开展的服务项目有关政策法律信息，了解国家是鼓励还是限制其所开展的业务，有什么管理措施和手段。当地政府是如何执行有关国家法律法规和政策，对业务有何有利和不利的影响。

2.行业环境调查

调查阳光保险所经营的业务，开展的服务项目所属行业的发展状况、发展趋势、行业规则及行业管理措施。

3.宏观经济状况调查

宏观经济状况是否景气，直接影响老百姓的购买力。如果企业效益普遍不好，经济不景气，生意就难做，反之生意就好做，这就叫做大气候影响小气候。因此，了解客观经济形势，掌握经济状况信息，是经营环境调查的一项重要内容。（二）市场需求调查通过市场调查，对产品进行市场定位。市场需求调查的另一重要内容是市场需求趋势调查。了解市场对保险产品或保险类服务项目的长期需求态势，了解该产品和服务项目是逐渐被人们认同和接受，需求前景广阔，还是逐渐被人们淘汰，需求萎缩。了解该种产品和服务项目从技术和经营两方面的发展趋势如何等等。

（三）顾客情况调查这些顾客可以是阳光保险原有的客户，也可能是潜在的顾客。顾客情况调查包括两个方面的内容：一是顾客需求调查。二是顾客的分类调查。重点了解顾客的数量、特点及分布，明确你的目标顾客，掌握他们的详细资料掌握这些信息，将为企业有针对性开展业务做准备。

（四）对手调查在开放的市场经济条件下，做独家买卖很难，“知己知彼，方能百战不殆”，了解竞争对手的情况，包括竞争对手的数量与规模，分布与构成，竞争对手的优缺点及营销策略，做到心中有数，才能在激烈的市场竞争中占居有利位置，有的放矢地采取一些竞争策略。（五）市场销售策略调查重点调查了解目前市场上经营保险类产品或开展保险类服务项目的促销手段、营销策略和销售方式主要有哪些。

八、市场调查结果的分析、整理