目标计划行动(PPT34页)

✓ 山本回答：我用智慧战胜对手！我有一个秘密！
✓ 记者问：你的秘密是什么？
✓ 山本回答：我不告诉你！
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案例分析
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1952年7月4日清晨，加利福尼亚海岸下起了浓雾。在海岸以西21英
里的卡塔林纳岛上，一个43岁的女人准备从太平洋游向加州海岸。这名妇女
叫费罗伦丝`查德威克。
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这一次如果成功了，她就是第一个游过这个海峡卡塔林纳海峡的妇女，
在此之前，她是从英法两边海岸游过英吉利海峡的第一个妇女。
• “我们来看看，你要为自己的目标做出多大的努力：根据我们的提成比例,100万的 佣金大概要做300万的业绩。 一年300万业绩。一个月25万业绩。每一天8300元业 绩。老师说：“每一天8300元业绩，大既要拜访多少客户？“大概要50个人。”， “那么一天要50人，一个月要1500人，一年呢？就需要拜访18000个客户。"
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那天早晨，雾很大，海水冻得她身体发麻，她几乎看不到护送他的船。
时间一个小时一个小时的过去，千千万万人在电视上看着。有几次，鲨鱼靠
近她了，被人开枪吓跑了。而她继续在游。在以往这类渡海游泳中她的最大
问题不是疲劳，而是刺骨的水温。
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15小时之后，她又累，又冻得发麻。她知道自己不能再游了，就叫人
拉她上船。她的母亲和教练在另一条船上。他们都告诉她海岸很近了，叫她
目标计划行动
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我们有哪些危机？
最大的危机是——
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我们为什么不愿意设定目标呢？
• 第一、不了解目标的重要性。从小没有人教导我们什么是目标，更不知道为 什么要设定目标。
• 第二、不知道如何设定目标。在我们的学校教育当中从来没有教导我们如何 设定目标，如何去达成目标。
• 这时，老师又问他：“请问你现在有没有18000个A类客户？”他说没有。“如果 没有的话，就要靠陌生拜访。你平均一个人要谈上多长时间呢？”他说：“至少20 分钟。”老师说“每个人要谈20分钟，一天要谈50个人，也就是说你每天要花16 个多小时在与客户交谈上，还不算路途时间。请问你能不能做到？”他说：“不能。 老师，我懂了。这个目标不是凭空想象的，是需要凭着一个能达成的计划而定的。 "的确，计划是目标的度量仪。
她有能力完成的任务。
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为什么要达到这个目标？
• 目的与目标的区别 • 目标：将来完成事情的标准，即做什么、做多少、做到什么程度 • 目的：为什么要做，代表一种追求的意义，是精神价值的追求 • 我要过自己想过的生活 • 在四十岁以前我要让自己成为百万富翁
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• 第三、因为害怕被别人拒绝。假如我们不设定目标，我们就不会被别人批评， 嘲笑。
• 第四、害怕自己会失败。一般成年人在生活上失败最大的原因就是对失败的 恐惧感。总以为我不能，我可能会损失钱财，浪费时间。
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目标的重要性
• 哈佛的调查 • 哈佛大学有一个非常著名的关于目标对人生影响的跟踪调查。对象是一群智
大都生活在社会的中上层。他们的共同特点是，那些短期目 标不断被达成，生活状态稳步上升，成为各行各业的不可或 缺的专业人士。如医生、律师、工程师、高级主管等等
几乎都生活在社会的中下层面，他们能安稳地生活与工作， 但都没有什么wk.baidu.com别的成绩
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10%
60%
几乎都生活在社会的最底层，他们的生活都过得很不如意， 常常失业。靠社会救济，并且常常都在抱怨他人，抱怨社会， 抱怨世界
明确具体的 可衡量评估的 可达成的 现实可行的 有时间限制的
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目标可行性评估
• 在目标管理课程上，有个同学举手问老师："老师，我的目标是想在一年内赚100万！ 请问我应该如何计划我的目标呢？"
• 老师便问他：“你相不相信你能达成？”他说：“我相信！”老师又问：“那你知 不知到要通过哪行业来达成？”他说：“我现在从事保险行业。”老师接着又问他： "你认为保险业能不能帮你达成这个目标？"他说："只要我努力，就一定能达成。"
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人们拉她上船的地点，离加州海岸只有半英里！后来她说，令她半途
而废的不是疲劳，也不是寒冷，而是因为她在浓雾中看不到目标。查德威克
小姐一生中就只有这一次没有坚持到底。
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两个月之后，她成功地游过同一个海峡。她不但是第一位游过卡塔林
纳海峡的女性，而且比男子的记录还快了大约两个钟头。
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查德威克虽然是个游泳好手，但也需要看见目标，才能鼓足干劲完成
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目标的分解
✓ 剥洋葱法
✓ 像剥洋葱一样，将大目标分解成若干个小目标，再将 每个小目标分解成若干个更小的目标，一直分解下去， 直到知道现在该干什么
大目标
小目标
更小目标
即时目标
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✓ 日本有个运动家叫山本田一，是位国际马拉松选手。个子不高。
✓ 1984年的东京国际马拉松比赛中，山本先生获得冠军。大家去采访他，“你为什么获得冠军”？
如何设置目标
• 目标的设立（练习） • 不要把想法当成目标 • 想法——我想要！ • 目标——我一定要！
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什么是有效的目标
• 高而可达 • 详细明确的 • 可以量度 • 相关的 • 订明时限
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SMART原则
Specific Measurable Attainable Realistic Timed
力、学历、环境等条件都差不多的年轻人，进行调查分析。
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结果：
有清晰且长期 的目标 3%
有清晰但短期 的目标
10%
有较模糊目标
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无目标
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二 十 五 年 后 ：
25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标。他们都朝着同一个 方向不懈地努力，现在，他们几乎都成了社会备界的顶尖成功 人士，他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英
不要放弃。但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也没看不到。
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案例分析
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几十分钟之后--从她出发算起15个小时了零55分钟之后，人们把她拉
上船。又过了几个钟头，她渐渐觉得暖和多了，这时却开始感到失败的打击，
她不假思索地对记者说："说实在的，我不是为自己找借口，如果当时我看
见陆地，也许我能坚持下来。"