[调研报告]市场调研表3-1

[调研报告]市场调研表3-1

市场调研表

调研者吴闯调研日期2010年3月14

调研单位郑州市购书中心

受访者姓名同行电话

受访者姓名电话

受访者姓名电话

调研主题少儿、生活类图书的前瞻

调研结果

郑州市店在郑州的影响可以说是代表了郑州市一般书的整体销售情况。为了管中窥豹，我们一行八九人来到位于太康路的郑州市新华书店进行调研。

据朱总经理的介绍，郑州市店去年销售码洋2.3亿，比去年增长了17%，在全国图书零售整体下滑的情况下有这样的增幅，也算是很不错的了。其中销售我社的图书仅133.7万码洋，这个数字说明了我社图书在整个零售图书范围内的整体表现是不佳的，但相对于前几年来讲，每一年倒都是在增长的。

朱总经理特地招呼了4楼（少儿类）、2楼（生活类）的销售主管及其负责的店员来和我们一起座谈，他们的讲话以及对我们提问的回答都给我们策划选题提供了有力的数据保证，也给了我们不少有意义的建议。

1．介入少儿书要有大手笔，比如少儿文学方面要运作诸如杨红缨之类的名家的作品，否则就会趋于平淡，甚至无声无息地死掉。在这个方面，我们只是有意介入少儿手工、启蒙教育、智力教育等方面的选题，所以基本不用考虑这方面的问题。

2．少儿手工、游戏类的少儿类选题所针对的年龄段应尽可能在学龄前，因为目前的家长普遍愿意在学龄前让孩子好好玩，好好发挥展现其特长，但上学后迫于升学、考试等压力，往往大部分不会支持孩子购买他们认为对孩子学习无直接关系的图书，

因为他们是孩子购书的投资者，有较大的选择权。

3．一切站在读者的角度来考虑问题，不管是策划选题、组稿形式，还是定价策

略。不能盲目领先自己的感觉或较为片面的信息来对选题进行决策。

4.读者定位一定要准确，除了极个别的大全外，单薄本大多是要定位准确，不

能既适合一般读者，又适合高端读者。

5.部分图书公司运作的图书很有大手笔，产品线很全，在市场上具有一定的占

有率，像武汉海豚。从这个意义上讲，我们要想介入少儿的某个领域，就要有好的策

略，专著于该领域，把产品线占齐，重点打造几套有口碑的图书，打造我们的品牌在

读者眼中的烙印。

从以上与书店经营者沟通后得到的信息进行分析，我有以下几点看法：、

1.少儿类图书可从手工、益智、百科等角度针对学龄前后的读者群进行开发，

并制订整体的策略规划。

2.成人手工不能领先本地市场，结合较大的时尚前沿城市进行选题策划，并优

化选题类型。

3.因为社会的发展性，年轻人逐渐占据了市场前沿主流，所以烘焙类选题结合

中国的国情特色进行选题策划，在西点饮食这个小圈子里还是有一定可为之处。而其

他类别的菜谱图书却很有难度。

4.随着老龄化的进一步加剧，保健生活类图书仍将具有强力需求，虽然去年受

到了张悟本事件的冲击，但这更有是一个整合和理性回归的方式，如果寻找一流的作

者进行全面完善的策划与组稿，这类图书在未来仍将有较好的市场反应。

注：1.返聘编辑和45岁以上不准备转策划编辑的可以不写；2.此表由编务人员备份并统计。