大数据在商业地产中的应用实践
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
35% 30% 25% 20% 15% 10%
5% 0%
100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%
目标商场各业态消费占比
效果评估
• 6月份开始进行大数据监测，目标项目做了一系列癿运营优化动作，截止9月份，在以下两 方面体现出明显效果：
• 效果一：客流在商场内癿驻留时间显著提高 • 效果二：营业收入出现明显提升
• 周四在区域内出现过的人，居住分布（以250乘以250米的单元格进行人数统计）
客群洞察——目标商场消费客群
消费分析：总消费额与消费笔数
3个月总消费额
3个月总消费笔数
300,000,00 0
80000 0
250,000,00 0
70000 0
200,000,00 0
150,000,00 0
一、客流分析 • 区域：以目标商场为圆心，半径300米癿圆形区域 • 时间：2016年3-5月份，三个月 • 数据采样规则： • 1.巟作日癿日客流和客流属性（性别、年龄段、客流主要居住区域等） •2.休息日癿日客流和客流属性（性别、年龄段、客流主要居住区域等） 二、进场客群消费分析 三、进场客群在竞品商场内癿消费分析
80 %
70 %
60 %
50 %
40 %
30
%
A
目标商场
B
C
D
20
%
白金卡 金卡 普卡 钻石卡
10 %
0%
消费分析：消费外流分析
纺织品及针织品零售业态，消费外流现象最为严重，体现出目标商场消费客群对此类业态癿较强癿需求，建议商场招 租此类业态主力店，此外服饰店及餐饮类商家也应进行品牌调整及优化。
目标商场各消费外流业态占比
• 周六在区域内出现过的人，居住分布（以250乘以250米的单元格进行人数统计）
• 日期：周四 • 在区域内出现过的总人数：
12046
性别比例
0.5252
0.4748
男性占比 女性占比
年龄分段
0.0085
0.0806 0.0838 0.0488
0.0552
0.0998
0.3712
0.252
15-19 20-24 25-29 30-34 35-39 40-44 45-49 50及以上
效果分析——客流提升 7月份进行运营策略优化后，客流总量提升明显
效果分析——驻留时间变长 7月份数据与9月份数据对比，客流峰 值持续时间变长，夜间离场时间延后， 停留意愿明显提高
效果分析——流水提升 7月份进行运营策略优化后，商场经营流水增长明显提速
谢谢！
35
消费者的消费习惯在变，只有适应消费者的变化，才能更好的生存！
总计
69 23 17 15 12 11 11 158
消费者洞察
• 了解消费者
• 了解消费者的特征 • 了解消费者的轨迹 • 了解消费者的喜好
• 了解同行者
• 同行者在如何经营 • 同行者的消费客群 • 消费者的交叉消费
商业消费者洞察案例分析
• 日期：周六 • 在区域内出现过的总人数：10752
人
性别比例
0.5201
0.4799
男性占比 女性占比
年龄分段
0.0139
0.0762 0.0528
0.0619
0.1054
0.0875
0.3802
0.2222
15-19 20-24 25-29 30-34 35-39 40-44 45-49 50及以上
100,000,00 0
50,000,00 0
-Hale Waihona Puke Baidu
60000 0
50000 0
40000 0
30000 0
A
目标商场
B
C
D
20000
A
目标商场
B
C
D
0
10000 0
0
消费分析：消费客群持有银行卡等级占比
目标商场客群持有癿白金卡和金卡占比显出超出其他商场，但该客群持有癿金卡占比最高、白金卡占比最低，显示出 该商场消费客群具备中等偏上癿消费能力，其购买力有较大癿挖掘空间。
大数据在商业地产中的应用实践
1
商业地产中的小数据
• 实体店真的在经历关店潮吗？
2016 年 8 月：百盛集团关闭重庆万象门店。 2016 年 6 月：华联商厦关闭成都店。 2016 年 5 月：八佰伴关闭南京店。 2016 年 4 月：友谊商店关闭广州南宁店。 2016 年 4 月：世纪金花关闭银川店。 2016 年 3 月：来雅百货关闭泉州中骏世界城店。 2016 年 3 月：喜乐地购物中心关闭长沙万家丽路门店。 2016 年 2 月：摩尔百货关闭成都天府店。 2016 年 2 月：新华百货关闭银川东方红店。 2016 年 2 月：NOVO 百货关闭重庆大融城店。 2016 年 2 月：天虹商场关闭深圳深南君尚店。 2016 年 1 月：新世界百货关闭北京时尚店。
商业地产中的小数据
新开业数量和新开业面积，并没有受到太大的影响。
购物中心开发商
万达集团 银泰集团 华润集团 苏宁集团 宝龙集团 绿地集团 兴隆集团
总计
2015年开业数量
26 7 7 7 7 4 5
63
2014年开业数量
24 11
8 5 3 7 2 60
2013年开业数量
19 5 2 3 2 0 4
5% 0%
100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%
目标商场各业态消费占比
效果评估
• 6月份开始进行大数据监测，目标项目做了一系列癿运营优化动作，截止9月份，在以下两 方面体现出明显效果：
• 效果一：客流在商场内癿驻留时间显著提高 • 效果二：营业收入出现明显提升
• 周四在区域内出现过的人，居住分布（以250乘以250米的单元格进行人数统计）
客群洞察——目标商场消费客群
消费分析：总消费额与消费笔数
3个月总消费额
3个月总消费笔数
300,000,00 0
80000 0
250,000,00 0
70000 0
200,000,00 0
150,000,00 0
一、客流分析 • 区域：以目标商场为圆心，半径300米癿圆形区域 • 时间：2016年3-5月份，三个月 • 数据采样规则： • 1.巟作日癿日客流和客流属性（性别、年龄段、客流主要居住区域等） •2.休息日癿日客流和客流属性（性别、年龄段、客流主要居住区域等） 二、进场客群消费分析 三、进场客群在竞品商场内癿消费分析
80 %
70 %
60 %
50 %
40 %
30
%
A
目标商场
B
C
D
20
%
白金卡 金卡 普卡 钻石卡
10 %
0%
消费分析：消费外流分析
纺织品及针织品零售业态，消费外流现象最为严重，体现出目标商场消费客群对此类业态癿较强癿需求，建议商场招 租此类业态主力店，此外服饰店及餐饮类商家也应进行品牌调整及优化。
目标商场各消费外流业态占比
• 周六在区域内出现过的人，居住分布（以250乘以250米的单元格进行人数统计）
• 日期：周四 • 在区域内出现过的总人数：
12046
性别比例
0.5252
0.4748
男性占比 女性占比
年龄分段
0.0085
0.0806 0.0838 0.0488
0.0552
0.0998
0.3712
0.252
15-19 20-24 25-29 30-34 35-39 40-44 45-49 50及以上
效果分析——客流提升 7月份进行运营策略优化后，客流总量提升明显
效果分析——驻留时间变长 7月份数据与9月份数据对比，客流峰 值持续时间变长，夜间离场时间延后， 停留意愿明显提高
效果分析——流水提升 7月份进行运营策略优化后，商场经营流水增长明显提速
谢谢！
35
消费者的消费习惯在变，只有适应消费者的变化，才能更好的生存！
总计
69 23 17 15 12 11 11 158
消费者洞察
• 了解消费者
• 了解消费者的特征 • 了解消费者的轨迹 • 了解消费者的喜好
• 了解同行者
• 同行者在如何经营 • 同行者的消费客群 • 消费者的交叉消费
商业消费者洞察案例分析
• 日期：周六 • 在区域内出现过的总人数：10752
人
性别比例
0.5201
0.4799
男性占比 女性占比
年龄分段
0.0139
0.0762 0.0528
0.0619
0.1054
0.0875
0.3802
0.2222
15-19 20-24 25-29 30-34 35-39 40-44 45-49 50及以上
100,000,00 0
50,000,00 0
-Hale Waihona Puke Baidu
60000 0
50000 0
40000 0
30000 0
A
目标商场
B
C
D
20000
A
目标商场
B
C
D
0
10000 0
0
消费分析：消费客群持有银行卡等级占比
目标商场客群持有癿白金卡和金卡占比显出超出其他商场，但该客群持有癿金卡占比最高、白金卡占比最低，显示出 该商场消费客群具备中等偏上癿消费能力，其购买力有较大癿挖掘空间。
大数据在商业地产中的应用实践
1
商业地产中的小数据
• 实体店真的在经历关店潮吗？
2016 年 8 月：百盛集团关闭重庆万象门店。 2016 年 6 月：华联商厦关闭成都店。 2016 年 5 月：八佰伴关闭南京店。 2016 年 4 月：友谊商店关闭广州南宁店。 2016 年 4 月：世纪金花关闭银川店。 2016 年 3 月：来雅百货关闭泉州中骏世界城店。 2016 年 3 月：喜乐地购物中心关闭长沙万家丽路门店。 2016 年 2 月：摩尔百货关闭成都天府店。 2016 年 2 月：新华百货关闭银川东方红店。 2016 年 2 月：NOVO 百货关闭重庆大融城店。 2016 年 2 月：天虹商场关闭深圳深南君尚店。 2016 年 1 月：新世界百货关闭北京时尚店。
商业地产中的小数据
新开业数量和新开业面积，并没有受到太大的影响。
购物中心开发商
万达集团 银泰集团 华润集团 苏宁集团 宝龙集团 绿地集团 兴隆集团
总计
2015年开业数量
26 7 7 7 7 4 5
63
2014年开业数量
24 11
8 5 3 7 2 60
2013年开业数量
19 5 2 3 2 0 4